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創(chuàng )業(yè)路如何選擇
1.什么叫做創(chuàng )業(yè)？很多人沒(méi)有明白。我發(fā)現這里的想創(chuàng )業(yè)者，特別是一些剛離開(kāi)學(xué)校沒(méi)幾年的年輕人，認識上有著(zhù)很大的誤區。中國有古話(huà)說(shuō)“男人三十，成家立業(yè)”，好這個(gè)“業(yè)”是什么？是一份穩定的事業(yè)；從收入角度來(lái)說(shuō)，可以讓你和你的全家過(guò)上比較舒適的生活，能夠贍養你的父母，能夠撫養你的孩子，全家還能夠出去旅游，去娛樂(lè ).....從名譽(yù)的角度來(lái)說(shuō)，在社會(huì )階層中，你進(jìn)入了至少中產(chǎn)階層，全社會(huì )雖不仰慕，但至少尊重你�？墒俏覀兒芏嗳隋e了，他們認為，創(chuàng )業(yè)就是要擁有完全屬于自己的企業(yè)，要擁有巨額的財富，要名車(chē)美女，出入各種上流場(chǎng)合。這不是創(chuàng )業(yè)心態(tài)，這是暴富心態(tài)。
2.關(guān)于暴富:在這個(gè)社會(huì )中，我們不排斥暴富，如果有暴富的機會(huì )而又無(wú)多大風(fēng)險，我也一定擠破腦袋去搶。請大家記住一句話(huà)“商場(chǎng)沒(méi)有驚喜"。上面所說(shuō)有些極端，絕大部分創(chuàng )業(yè)者還是相當吃苦耐勞的，他們承受創(chuàng )業(yè)的艱辛，疲憊，緊張，失落，沮喪.....但是你可知，這又錯了。創(chuàng )業(yè)應當辛苦，但不應當艱苦。如果你經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)非常艱苦，甚至于如履薄冰，每日膽戰心驚。你應當懷疑和反思，自己可能已經(jīng)走錯了。
3.打工和創(chuàng )業(yè)：舉我兩個(gè)好朋友的例子吧。一個(gè)是方正電腦前總裁A，典型的高級打工者。另一個(gè)是我的朋友B，他原先是阿爾卡特某分公司的總經(jīng)理和總部某事業(yè)部的總經(jīng)理。A對自己的定位就是職業(yè)經(jīng)理人，離開(kāi)了方正，他依然每月拿著(zhù)高薪，在外還有自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)來(lái)處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的一些項目。B離開(kāi)阿爾卡特之后著(zhù)了魔一樣想要自己當老板，現在開(kāi)了自己的公司，然而長(cháng)達一年一筆營(yíng)業(yè)收入也沒(méi)有，每天過(guò)得都很艱苦，每天都會(huì )產(chǎn)生新的希望，每天也都會(huì )失落和疲憊。
你們認為A和B誰(shuí)才是真正的創(chuàng )業(yè)者？
創(chuàng )業(yè)不代表一定要擁有完全屬于自己的公司，其實(shí)這是一種江浙的“老板文化”，職業(yè)經(jīng)理人的道路也是一種創(chuàng )業(yè)，我們稱(chēng)為企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)。比如大企業(yè)中“事業(yè)部”的形態(tài)就是典型的企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)的范例，依托企業(yè)的平臺和資源，事業(yè)部獨立核算�？傆嬒聛�(lái)就是：創(chuàng )業(yè)是我們離開(kāi)學(xué)校踏上社會(huì )之后為自己打造一份事業(yè)基礎的過(guò)程。
4.你適合走怎樣的創(chuàng )業(yè)之路？
a.)性格分析：人力資源體系將領(lǐng)導類(lèi)型分為6種.有些人擅長(cháng)戰略規劃而不善執行，有些人擅長(cháng)執行但不擅長(cháng)作秀，有些人性格果斷，有些人性格細致考慮周到，有些人溫和，有些人嚴厲。這些都決定了你適合走什么樣的道路。具備任何一種性格的人都只適合成為職業(yè)經(jīng)理人，而真正能夠自己創(chuàng )立企業(yè)并且成功的人都是同時(shí)具備所有優(yōu)秀性格的人。萬(wàn)里挑一！
b.)資源分析：即便你屬于那一萬(wàn)個(gè)里面才有一個(gè)的人，創(chuàng )業(yè)時(shí)機也是非常重要的。創(chuàng )立一個(gè)成功的企業(yè)是需要全方面資源配合到位才可能的。包括但不僅包括。
那么應該怎么算呢？給大家一個(gè)參考，需要創(chuàng )業(yè)者可以依據此給自己分析。
a.看你進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)應當是已經(jīng)處于上升期但還沒(méi)完全達到大規模發(fā)展階段。處于下降期的產(chǎn)業(yè)說(shuō)明進(jìn)入企業(yè)已經(jīng)太多，競爭激烈，幾乎都是以規模效應來(lái)競爭的環(huán)境了
b.應當選擇自己具有優(yōu)勢的領(lǐng)域進(jìn)入:所謂優(yōu)勢，
1.你有現成客戶(hù)，典型如很多外貿公司銷(xiāo)售出去自己創(chuàng )業(yè)，把自己積累的客戶(hù)帶去新公司。
2.你擁有技術(shù)，比如學(xué)徒工滿(mǎn)師后自己開(kāi)店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專(zhuān)長(cháng)。
3.如果上面都沒(méi)有，你的至親好友中有著(zhù)某方面特殊資源的人，比如我一個(gè)朋友，他無(wú)任何特長(cháng)，本身學(xué)歷也不高，但是他一個(gè)親戚是銀行行長(cháng)，于是我讓他選擇去做信用卡業(yè)務(wù)。(信用卡業(yè)務(wù)本身也符合a.的條件）
4.如果什么都沒(méi)有，我想你不太適合獨立創(chuàng )業(yè)。
c.依照a和b選擇好進(jìn)入的行業(yè)之后，應當仔細分析去做該行業(yè)所需要具備的其他資源以及能力了.
第一就是資金，每個(gè)領(lǐng)域需要的資金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又無(wú)任何足以打動(dòng)風(fēng)險投資人的項目的話(huà)，那么我勸你不要選擇創(chuàng )業(yè)。白手起家主動(dòng)創(chuàng )業(yè)的成功概率在當今接近于零，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
在資金測算上，依照以下計算：
開(kāi)辦注冊費用，參考各地。
辦公費用按12個(gè)月計算.其中房租按13個(gè)月計算，因為押金。
人力成本按12個(gè)月計算。
采購成本
這些都是基礎的，你必須承擔的費用，按12個(gè)月計算是因為初創(chuàng )企業(yè)一般來(lái)說(shuō)一年內要做好沒(méi)有業(yè)務(wù)收入的準備。也就是說(shuō)資金至少要撐夠一年，這樣你才有可能在企業(yè)狀況不佳時(shí)，在7，8個(gè)月的時(shí)候考慮轉變。
如果沒(méi)有這些錢(qián)，請你不要考慮創(chuàng )業(yè)，你幾乎不會(huì )成功。
第二是人力資源，
a.合作者，你可能不具備所有資源，所以需要合作者來(lái)彌補。因此選擇合作者的要素是資源上和你互補，其次才是考慮性格問(wèn)題。
b.員工，初創(chuàng )公司在員工的選擇上其實(shí)與合作者是很相似的。。選擇員工一樣是需要合你互補。比如你擁有技術(shù)而銷(xiāo)售能力欠缺那么你應當以招聘適合的銷(xiāo)售為主。
前個(gè)月我一個(gè)朋友開(kāi)了家公司，我這個(gè)朋友本身是一名非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售。但是他卻在新公司招聘了兩名銷(xiāo)售人員，月薪1千。我和他說(shuō)，首先你自己解決了公司９０％的銷(xiāo)售問(wèn)題，你需要的是配合你項目推進(jìn)和實(shí)施的人員，而不是銷(xiāo)售。第二即便你招銷(xiāo)售，１０００元的月薪在上海找來(lái)的人不會(huì )有任何成績(jì)。當時(shí)他不聽(tīng)，結果上個(gè)月他和我說(shuō)，他把兩個(gè)銷(xiāo)售開(kāi)除了，我說(shuō)你何苦，白白浪費了２千元，還不如請我們喝酒。
第三是投資人選擇：有些朋友或許擁有比較好的技術(shù)或者項目，有些朋友公司已經(jīng)到了一定階段可以吸收風(fēng)險投資了。但是這個(gè)時(shí)候往往大家沉不住氣，似乎有錢(qián)就想快點(diǎn)拉進(jìn)來(lái)。
其實(shí)這個(gè)世界上錢(qián)很多，但事錢(qián)都是有代價(jià)的，別人的目的是想從你身上賺到更多錢(qián)，而你也應當選擇對你最有利的投資人。
怎么選擇？還是那個(gè)原則，互補。投資人給你帶來(lái)的不應當只是錢(qián)。投了錢(qián)進(jìn)來(lái)，你出讓了股權，這個(gè)代價(jià)比銀行貸款要高很多很多。除了錢(qián)，投資人應當能夠給你的企業(yè)帶來(lái)更多的品牌提升，更多的業(yè)務(wù)，更好的管理....這樣才是最合適你的投資人。
第一次中小企業(yè)融資的企業(yè)最適合尋找與你關(guān)聯(lián)行業(yè)的行業(yè)投資人，比如你開(kāi)印刷廠(chǎng)，如果讓造紙廠(chǎng)投資你那是最漂亮的。如果已經(jīng)到了一定規模，甚至于IPO之前的企業(yè)，那么著(zhù)名的境外機構投資人是你應當爭取的對象，它將給你帶來(lái)很強的知名度提升以及嚴謹的財務(wù)管理體系。
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