內需導向下的經(jīng)營(yíng)集約化

　　危中有機，在這樣的宏觀(guān)經(jīng)濟條件下，大企業(yè)受到的沖擊也比較大，一般難以快速恢復，難以有很大的改變，而對于我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)確是一個(gè)很好的發(fā)展機會(huì )。船小好掉頭，我們企業(yè)在保持原有市場(chǎng)的份額的同時(shí)下一步多針對國內市場(chǎng)特別是農村市場(chǎng)進(jìn)行一些適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才是我們中小企業(yè)在這一時(shí)期內戰略發(fā)展的指導思想。另外的在生產(chǎn)方式上也要有所改變。吳敬璉先生曾在不久前的第64次中國改革國際論壇上表示：“中國問(wèn)題的根源在于粗放的經(jīng)濟增長(cháng)方式”。以前我們的企業(yè)只要舍得投入，抓好生產(chǎn)就能賺到錢(qián)了，可是經(jīng)過(guò)這次經(jīng)濟危機的影響之后，我們發(fā)展我們的生產(chǎn)成本變得高了許多，我們跟以前同樣的生產(chǎn)卻賺不到錢(qián)了。這就需要我們從粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式向集約式的轉變，要高效率、高產(chǎn)出、少浪費、少污染。這就需要我們首先要在管理方法和方式上下功夫，而我們最重要的也是我們今天所要講的重點(diǎn)，以核心價(jià)值和品牌理念為靈魂，鑄造企業(yè)長(cháng)效核心競爭力，增加高附加值，進(jìn)行由粗放式向集約式企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的轉變。

　　品牌為中心的核心競爭力

　　核心競爭力是企業(yè)的核心能力，是“硬”和“軟”雙方面實(shí)力的綜合。硬件方面包含了企業(yè)的技術(shù)、設備、研究開(kāi)發(fā)能力、團隊的完整高效等；軟性方面包含了品牌建設、企業(yè)文化、企業(yè)精神、公共關(guān)系等。在聚合企業(yè)核心競爭力的多方因素中，硬件資源是以物和技術(shù)為中心的基礎建設和完備；軟件資源是以人和文化為中心的精神塑造和指導。由企業(yè)多種因素凝聚而成的核心競爭力，獨一無(wú)二、難以模仿。

　　品牌建設，是企業(yè)核心競爭力軟件資源中的重要一環(huán)。當企業(yè)發(fā)展到一定高度時(shí)，品牌美譽(yù)度與知名度等相應提升，消費群體就會(huì )減淡對企業(yè)背后硬件資源的深入探究和考慮，而關(guān)注企業(yè)與消費者內心的溝通。海爾、聯(lián)想、雕牌、奧迪等知名品牌，品牌就是質(zhì)量和信譽(yù)的見(jiàn)證。在技術(shù)門(mén)檻較低的行業(yè)，品牌幾乎讓產(chǎn)品在終端銷(xiāo)售與市場(chǎng)競爭中獨占鰲頭，占據市場(chǎng)領(lǐng)導者的位置。品牌成為了市場(chǎng)追隨者短期內無(wú)法逾越的界線(xiàn)。我們中小企業(yè)在危機中做品牌是件未雨綢繆的事情。

　　簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做品牌

　　我們的中小企業(yè)應該而且完全可以做品牌，并且中小企業(yè)的品牌應該抓住中心，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的來(lái)建立自己的品牌。我們認為企業(yè)只要把握住五個(gè)方面的工作內容即可解決品牌問(wèn)題，可稱(chēng)為一二三四五簡(jiǎn)單品牌法則。

　　堅持一個(gè)中心，即品牌的核心價(jià)值。核心價(jià)值對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)法尺，是品牌承諾給消費者的功能性、情感性、自我性！如海爾的“真誠到永遠”，黃山香煙的“追求科技之美、員工之美、產(chǎn)品之美”等“美”的經(jīng)營(yíng)法則，沃爾沃的安全概念，大平的品質(zhì)為大，平淡是真精神，等等，中小企業(yè)一般可以做到這些。

　 抓住兩個(gè)基本點(diǎn)，即品牌基礎建設和品牌推廣。品牌基礎建設由理念領(lǐng)先，統一品牌價(jià)值；行為規范，夯實(shí)品牌基礎；突出形象，張揚品牌文化；顧客滿(mǎn)意，演繹品牌風(fēng)景四部分組成。品牌推廣不再是僅僅靠廣告、促銷(xiāo)、宣傳等花錢(qián)途徑，應是360度加24小時(shí)之推廣法，員工的“精”、“氣”、“神”都是品牌推廣的內容，這些內容中小企業(yè)容易做到。

　　嚴格品牌三大紀律：即品牌保護，品牌維護和品牌生命化。品牌保護是依據各種法律和采取法律措施來(lái)對自己辛辛苦苦建立起來(lái)的品牌進(jìn)行保護，使其具有排他性，只能讓自己使用，從而具有競爭力，同時(shí)也保護了自身利益和消費者利益，保護好自己打下來(lái)的江山；品牌維護也叫品牌經(jīng)營(yíng)保護，是指采取各種經(jīng)營(yíng)手段與措施 ,保護與提高品牌形象，而不損壞自身形象，例如強化服務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高技術(shù)水平、改善工藝和工藝配方、完善營(yíng)銷(xiāo)策略、改善企業(yè)文化等；品牌生命化是要根據環(huán)境的變化，根據人們需求的變化，給我們的品牌注入新的活力，使之持續地具有生命力。

　　做到四項注意，即注意品牌個(gè)性張揚，注意品牌延伸有度，注意分品牌原則，注意品牌切合企業(yè)實(shí)際。注意品牌的個(gè)性張揚與差異性就是說(shuō)我們的品牌要持續保持自己的個(gè)性，要突出和同類(lèi)產(chǎn)品的區別；注意品牌兼容性是戰略發(fā)展的需要，是要求我們建立品牌的時(shí)候要有長(cháng)遠的戰略眼光，要想好品牌的兼容性，不至于品牌日后不能兼容一些新的產(chǎn)品；品牌延伸作為企業(yè)實(shí)施品牌戰略中的一種策略，是一種名牌創(chuàng )新術(shù)，它可以利用現有的品牌派生出新的品牌，即憑借品牌產(chǎn)品的輻射力，以事半功倍的效果形成名牌系列產(chǎn)品，或利用品牌優(yōu)勢在相對較短的時(shí)間內擴大企業(yè)規模，提高品牌產(chǎn)品產(chǎn)量，從而更廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)；多品牌戰略，很多人就會(huì )想到多品牌可以有效的細分市場(chǎng)，針對不同的細分市場(chǎng)創(chuàng )立品牌，整體是公司形象，市場(chǎng)份額是加法，這樣就能最大限度的提高自己的市場(chǎng)份額。我們倡導企業(yè)做品牌應堅持“深挖洞，廣積糧，緩稱(chēng)王”。

　　分清五個(gè)區別：與名牌的區別，與銷(xiāo)量的區別，與廣告的區別，與商標的區別，與產(chǎn)品的區別。分清楚了這五個(gè)區別，中小企業(yè)就可以在運作品牌的時(shí)候把握好品牌的大方向和小細節，做到有點(diǎn)有面，系統地、聯(lián)系地、發(fā)展地去看待品牌的問(wèn)題。如果能夠系統地以一二三四五簡(jiǎn)單品牌運作法則為指導，中小企業(yè)在操作自己企業(yè)品牌的時(shí)候，一定能夠收到如魚(yú)得水、事半功倍的效果。

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