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許前：輟學(xué)女孩的創(chuàng )業(yè)故事
許前：輟學(xué)女孩的創(chuàng )業(yè)故事
從一個(gè)高中輟學(xué)的女孩，到自學(xué)拿到國家內審員資格證書(shū)、大專(zhuān)和本科文憑，并獲得國家發(fā)明專(zhuān)利；從一位賣(mài)郵票的臨時(shí)工，到一名巾幗“創(chuàng )業(yè)之星”、“鎮江市十佳創(chuàng )業(yè)典型”……在昨天優(yōu)秀女性事跡報告會(huì )上，丹徒區榮炳許布醫療器械廠(chǎng)總經(jīng)理許前的故事，打動(dòng)了在座的不少人。
輟學(xué)女孩的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)
當年考上高中后，許前因為家里拿不出600元的學(xué)費，不得不選擇了輟學(xué)。在輟學(xué)的第二年，她來(lái)到大西路郵局做起了賣(mài)郵票的臨時(shí)工，但是3年后，因為文憑不達標，許前被迫下崗了。“上學(xué)沒(méi)有條件，打工都嫌文憑低，我真不知道以后的路要怎么走下去。”當時(shí)，年僅20歲的她對前路充滿(mǎn)了迷茫。
一個(gè)偶然的機會(huì )，許前進(jìn)入張家港一家生產(chǎn)醫療器械的校辦工廠(chǎng)打工。進(jìn)廠(chǎng)后不久，她就發(fā)現，當時(shí)全國生產(chǎn)醫用高分子導管的企業(yè)僅此一家，產(chǎn)品供不應求。“當時(shí)我就想，既然產(chǎn)品這么暢銷(xiāo)，我能不能也辦個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品呢。”此時(shí)的許前，萌生了自主創(chuàng )業(yè)的念頭，帶著(zhù)這樣的想法，她把廠(chǎng)里的工序都干了個(gè)遍，當她掌握了所有的工藝流程后，許前覺(jué)得自己創(chuàng )業(yè)的時(shí)機到了，于是她辭去工作，回到了老家。
可是創(chuàng )業(yè)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)可謂是困難重重，尤其她要做的又是門(mén)檻很高的醫療器械產(chǎn)品，擺在許前面前的，首先就是資金關(guān)。“我動(dòng)員父母拿出了所有的積蓄，又把家里值錢(qián)的東西都賣(mài)掉了，然后又向親戚朋友借了不少。”然而，許前的舉動(dòng)，卻換來(lái)了母親的不解，一直務(wù)農的母親認為，一個(gè)女孩子家安穩地找份工作，然后嫁個(gè)好人家才是她應該走的路。幸好在父親的支持下，許前繼續著(zhù)自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
按照國家規定，醫療器械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須要有達標的凈化車(chē)間，可是以許前手上的資金，哪有能力去建呢？鎮黨委和政府在許前創(chuàng )業(yè)遇到困難之時(shí)幫助她征了4畝地，貸款資金130多萬(wàn)元。到2001年，廠(chǎng)房新建完成；2002年，許前終于通過(guò)江蘇省藥監局批準拿到了生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品注冊證。為了表示對父親的尊重，許前以父親的名字命名了自己的醫療器械廠(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)路上的艱辛
廠(chǎng)子建起來(lái)了，馬上就面臨產(chǎn)品的問(wèn)題。“一開(kāi)始的時(shí)候，我們生產(chǎn)的就是和以前我打工的那家廠(chǎng)一樣的產(chǎn)品，但我覺(jué)得企業(yè)要發(fā)展，必須要有自己的產(chǎn)品。”新產(chǎn)品從哪里來(lái)？買(mǎi)現成的專(zhuān)利手中沒(méi)那么多錢(qián)，憑自己的文憑搞開(kāi)發(fā)聽(tīng)起來(lái)像天方夜譚。“怎么辦？”許前不止一次地問(wèn)自己，沒(méi)有其他辦法，只能靠自己。于是她花大量的時(shí)間參加各類(lèi)學(xué)習培訓，通過(guò)自學(xué)，先后拿到了大專(zhuān)和本科文憑，還拿到了國家內審員資格證書(shū)。
“我們的產(chǎn)品主要是針對腎臟移植和膀胱切除手術(shù)的，是植入人體內的，肯定需要大量的臨床試驗。”想要研發(fā)產(chǎn)品，就要和知名的醫院打交道。這些權威的醫院遠在北京、上海、西安等地。從2006年開(kāi)始，許前一次次地跑各大醫院，聯(lián)系專(zhuān)家。被回絕，甚至被拒之門(mén)外，她不氣餒，在她的堅持下，一條研發(fā)之路終于打開(kāi)了，讓她得以向專(zhuān)家請教醫療器械產(chǎn)品的風(fēng)險和需求，并進(jìn)行長(cháng)期的臨床試驗。她先后開(kāi)發(fā)了4種新產(chǎn)品，全部通過(guò)省藥檢所檢驗。前年和去年，她分別研發(fā)出了尿動(dòng)力測壓管和直腸測壓管，填補了目前國內的空白，并獲得了國家實(shí)用新型專(zhuān)利和發(fā)明專(zhuān)利。“我一個(gè)輟學(xué)的人，現在也能發(fā)明新產(chǎn)品了。”研發(fā)的成功，讓許前十分自豪。目前，她企業(yè)中已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團隊，和權威醫院建立了合作研發(fā)的模式。
產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)了，但好景不長(cháng)，銷(xiāo)售又成了“攔路虎”。“因為是新產(chǎn)品，很多醫院連試用的機會(huì )都不給我們。”為此，許前十分著(zhù)急，有一次，她了解到揚州有一家業(yè)界很有名氣的醫療器械廠(chǎng)，許前就想去“取取經(jīng)”。然而，她第一次去，就因為是同行而吃了“閉門(mén)羹”。第二次去揚州，對方老總外出了，在等了三個(gè)多小時(shí)后，被告知要下班了，她只好無(wú)奈地回來(lái)。“那時(shí)候我還沒(méi)有自己的車(chē)，每次都要先坐車(chē)到鎮江然后再轉車(chē)去揚州。”心有不甘的許前第三次再去時(shí)，老總正在開(kāi)會(huì )，“當時(shí)心里面很不安，但我又不想放棄。”在足足等了兩個(gè)小時(shí)后，老總散會(huì )后看到了還在堅持的許前，終于被她的堅持打動(dòng)了。
“他告訴我，要想把企業(yè)辦好，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量，其次要加大宣傳力度，最后要做好售后服務(wù)。”在傳授了許多寶貴的經(jīng)驗后，這位老總被許前的創(chuàng )業(yè)熱情打動(dòng)，決定幫她先代銷(xiāo)產(chǎn)品。不久以后，許前的產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)路，她和這位老總也成了商業(yè)上的摯友。
堅持為貧困學(xué)生捐資助學(xué)
隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展，許前又通過(guò)網(wǎng)絡(luò )把產(chǎn)品推向了市場(chǎng)。目前網(wǎng)上的銷(xiāo)售量已經(jīng)占到了全部銷(xiāo)售量的四成。經(jīng)過(guò)不斷的努力，許前廠(chǎng)里的員工由原來(lái)的3、4人發(fā)展到現在的40多人。
多年來(lái)，許前始終不能忘記當年因為600元而輟學(xué)的往事。她堅持為貧困學(xué)生捐資助學(xué)，資助茅山老區的教育事業(yè)，遇到鎮上修公路、搞建設，都在第一時(shí)間出資贊助。
“沒(méi)什么大道理，就是希望少一點(diǎn)像我這樣因為幾百塊錢(qián)而輟學(xué)的孩子。” 而她也先后獲得了市、區兩級授予的“十佳創(chuàng )業(yè)好青年”、 “鎮江市大愛(ài)之星” 、“鎮江市十佳創(chuàng )業(yè)典型” 、丹徒區第十二次黨代會(huì )代表等榮譽(yù)。
面對未來(lái)，這位執著(zhù)而堅定的女性希望能研發(fā)出更多新產(chǎn)品、能夠申辦成高新技術(shù)企業(yè)、帶動(dòng)更多的人去幫助需要幫助的人。
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