三大佬的游戲：國美商城、當當密謀結盟抗京東

電商行業(yè)一半是海水，眾多企業(yè)倚靠融資渡寒冬；一邊是火焰，實(shí)力雄厚的電商間打得火熱。

2月8日，電商行業(yè)內資深人士向本報記者透露，行業(yè)內的兩家重要企業(yè)當當網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城，正籌劃戰略結盟以提升彼此的短板實(shí)力，實(shí)現對主要競爭對手京東商城的超越。該消息未得到國美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬和當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶方面的證實(shí)。

本報記者向國美網(wǎng)上商城企劃部部長(cháng)于良釧求證時(shí)，他坦言，雙方之間的確有過(guò)接觸，但業(yè)內之間交流與溝通是件很正常的事情，“目前沒(méi)有此方面消息對外披露”。但來(lái)自上述業(yè)內資深人士的信息顯示，國美網(wǎng)上商城和當當網(wǎng)結盟似乎已經(jīng)談妥，并已到了簽署合作協(xié)議的階段。

該合作如果順利達成，將是電商企業(yè)內部首個(gè)戰略結盟事件。業(yè)內分析人士表示，“雙方在資源上有互補性，一個(gè)是家電大佬、一個(gè)是圖書(shū)百貨大王，確實(shí)存在一定的合作基礎，如消息可靠，將對網(wǎng)購行業(yè)市場(chǎng)格局造成深遠影響。”

三大佬的恩怨情仇

通過(guò)“燒錢(qián)”模式迅速擴張的京東商城，過(guò)去數年逐步打破行業(yè)發(fā)展慣例，而這也為其帶來(lái)更多的挑戰和非議

同處電商行業(yè)，貼身肉搏的當當網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城和京東商城積怨已久，而當當網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城的結盟，或是為了對抗共同的對手京東商城。

去年5月，國美網(wǎng)上商城上線(xiàn)之后，國美和京東商城的關(guān)系就緊張起來(lái)。當時(shí)，國美網(wǎng)上商城在上海召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )之時(shí)，京東商城被媒體曝出從國美網(wǎng)上商城下單倒貨，之后再在京東網(wǎng)站低價(jià)銷(xiāo)售。對此，京東商城并沒(méi)有正面回應過(guò)。當時(shí)，當當網(wǎng)總裁李國慶曾調侃劉強東稱(chēng)：招惹國美干啥？國美做電商具備無(wú)可比擬的實(shí)力。

而京東商城和國美網(wǎng)上商城間的另一層矛盾，則由國美網(wǎng)上商城引發(fā)。2011年前后，伴隨國美網(wǎng)上商城以及蘇寧易購發(fā)力線(xiàn)上家電和3C銷(xiāo)售，此前依靠家電網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)在電子商務(wù)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的京東商城被迫加大百貨領(lǐng)域的投入，將核心業(yè)務(wù)大肆拓寬到百貨、圖書(shū)領(lǐng)域。

而這又誘發(fā)了京東商城與當當網(wǎng)之間的矛盾。2011年1月，轉戰圖書(shū)領(lǐng)域的京東商城和當當網(wǎng)卷入價(jià)格戰。當時(shí)，為了在促銷(xiāo)中吸引客流量，圖書(shū)市場(chǎng)后來(lái)者京東商城率先挑起降價(jià)活動(dòng)。隨即，當當網(wǎng)宣布斥資4000萬(wàn)元促銷(xiāo)反擊京東商城，促銷(xiāo)的范圍不再局限于圖書(shū)，還包括京東賴(lài)以起家的數碼3C領(lǐng)域。京東商城隨后也對外宣布，將對圖書(shū)、3C、日用百貨等11大類(lèi)的商品展開(kāi)總金額8000萬(wàn)元的大促銷(xiāo)。

當時(shí)，中國電子商務(wù)研究中心分析師方盈芝分析認為，當當網(wǎng)、卓越亞馬遜在圖書(shū)市場(chǎng)已有穩固的市場(chǎng)份額，而京東商城介入這一新領(lǐng)域，需要發(fā)動(dòng)一些吸引眼球的競爭，才能使網(wǎng)購圖書(shū)用戶(hù)轉移至自身平臺上來(lái)。此時(shí)，最能打動(dòng)人的就是“價(jià)格戰”。

通過(guò)“燒錢(qián)”模式迅速擴張的京東商城，過(guò)去數年逐步打破行業(yè)發(fā)展慣例，而這也為其帶來(lái)更多的挑戰和非議。2011年6月，李國慶評論京東商城稱(chēng)，“2011年京東商城的銷(xiāo)售毛利率為4.5%，虧損率是9%，虧損率是毛利率的一倍，這換來(lái)的是公司200%增長(cháng)速度，但這么大虧損換來(lái)的市場(chǎng)份額是不可持續的。在這個(gè)1萬(wàn)億元的市場(chǎng)中，京東就只賣(mài)100億元，一點(diǎn)議價(jià)權都沒(méi)有”。

2012年2月初，一淘網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)購價(jià)格指數報告顯示，京東商城以15%的漲幅領(lǐng)漲B2C市場(chǎng)價(jià)格，京東商城迅速反駁稱(chēng)：漲價(jià)15%無(wú)異于自殺，絕無(wú)此事。阿里巴巴集團副總裁陶然在微博中表示，“伊萊克斯的吸塵器當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)只賣(mài)860元，京東在11月3日也賣(mài)過(guò)860元，現在在京東賣(mài)1088元，三個(gè)月上漲了26.5%。”彼時(shí)，李國慶再次炮轟京東，質(zhì)疑京東數碼家電已經(jīng)不敢和當當比價(jià)，李國慶坦言電商做家電3C商品，誰(shuí)也做不過(guò)國美。

而談及上述現象，韓德鵬則表示，不希望電商行業(yè)娛樂(lè )化，還是要回歸零售業(yè)本質(zhì)。雖然韓德鵬諱莫如深，但是或許正是與京東商城共同的矛盾，才使得當當網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城的結盟成為可能。

聯(lián)盟劍指京東

當當網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城將在數碼電子類(lèi)產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等眾多方向展開(kāi)深度合作

事實(shí)上，國美網(wǎng)上商城和當當網(wǎng)的合作談判，早在春節前就已經(jīng)展開(kāi)。

上述業(yè)內資深人士稱(chēng)，“早在春節之前，國美網(wǎng)上商城和當當網(wǎng)高層之間就已展開(kāi)密切接觸，而早在幾個(gè)月前，韓德鵬和李國慶已有私下接觸，并深談過(guò)多次合作事宜。該合作談判一直延續到春節之后，并且有了很明確的合作意向。”

上述信息源消息顯示：雙方將在數碼電子類(lèi)產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等眾多方向展開(kāi)深度合作，如果合作談判進(jìn)展順利，雙方將在最近兩個(gè)月內達成深度合作意向簽約。

而合作雙方對該事件采取回避態(tài)度，韓德鵬僅用一句“一切皆有可能”應付本報記者的詢(xún)問(wèn)。但種種跡象表明，該消息并非空穴來(lái)風(fēng)。

本報記者就此事件詢(xún)問(wèn)接近國美電器的人士，他表示，以往國美的做事風(fēng)格，實(shí)現上述深度合作很有可能，做線(xiàn)上最大家電網(wǎng)上商城一直是國美戰略目標。作為后起之秀，國美網(wǎng)上商城的確在暗自追趕京東，目前他們流量和轉化率訂單量方面取得令人滿(mǎn)意的成績(jì)，2012年國美在電商加碼已是必然。

據記者了解，韓德鵬是國美少壯派代表，國美網(wǎng)上商城在2011年改版上線(xiàn)半年多的時(shí)間里取得爆發(fā)式增長(cháng)，成為國內增長(cháng)速度最快的B2C網(wǎng)站。國美電器集團總裁王俊洲曾表示，對國美電商業(yè)績(jì)表示滿(mǎn)意，對2012年電商發(fā)展寄以厚望。

當當網(wǎng)財報數據顯示，整個(gè)2012財年公司凈營(yíng)收22.817億元，同比增長(cháng)56.5%；全年凈利潤3080萬(wàn)元，同比增長(cháng)82%。摩根斯丹利發(fā)布的當當網(wǎng)股票的研究報告稱(chēng)，當當網(wǎng)公司的市場(chǎng)領(lǐng)先地位以及增長(cháng)前景都持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，認為當當網(wǎng)在未來(lái)的2011年至2014年間的凈利潤年均復合增長(cháng)率將超過(guò)90%。

一家擁有強大的家電資源優(yōu)勢，一家擁有領(lǐng)先的圖書(shū)資源優(yōu)勢，若國美網(wǎng)上商城和當當網(wǎng)的合作達成，兩者將實(shí)現強強聯(lián)合。更重要的是，這將使得包括京東在內的三家企業(yè)，在商戰中明爭暗斗的恩怨情仇明朗化。上述業(yè)內分析人士稱(chēng)，掌握千億元家電資源的國美和掌握優(yōu)質(zhì)圖書(shū)資源的當當網(wǎng)的合作，將使得京東賴(lài)以生存的家電和圖書(shū)這2條重要業(yè)務(wù)線(xiàn)，受到嚴重挑戰。

2012年，電商行業(yè)注定波瀾四起，最后只能淪為“主角之間的游戲”。