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IT男建愛(ài)回收網(wǎng)淘金電子垃圾引千萬(wàn)投資
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng )業(yè)神話(huà)。
一張桌子、一塊寫(xiě)著(zhù)“高價(jià)收購”的紙板，或者是走街串巷的小販用大喇叭播放“回收二手貨”的余音，這恐怕是多數人對“二手回收”的第一印象。
“海歸”孫文俊和合伙人陳雪峰也從事“二手回收”，目標鎖定在手機等電子產(chǎn)品，但他們把這傳統行業(yè)搬上了互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)創(chuàng )了“愛(ài)回收”網(wǎng)站，短短3年時(shí)間便做得風(fēng)生水起，現已成為國內最大的二手電子回收平臺，引來(lái)了眾多風(fēng)投的追捧。
日前，愛(ài)回收網(wǎng)已完成B輪800萬(wàn)美元融資，領(lǐng)投方為世界銀行集團的成員企業(yè)IFC(國際金融公司)，A輪投資方晨興創(chuàng )投也有跟投。
IT青年做電子環(huán)保
創(chuàng )業(yè)前，孫文俊和陳雪峰都在一家美國納斯達克上市企業(yè)Sykes(賽科斯信息技術(shù)有限公司)工作過(guò)。不過(guò)，兩人相識于11年前，陳雪峰2003年在復旦讀計算機碩士時(shí)，認識了正在復旦擔任教職的孫文俊。
兩人創(chuàng )立愛(ài)回收網(wǎng)并非心血來(lái)潮。事實(shí)上，愛(ài)回收網(wǎng)的前身是他們2008年創(chuàng )立的一個(gè)叫“愛(ài)易網(wǎng)”的以物易物網(wǎng)站。嘗試后，孫文俊發(fā)現用戶(hù)解決閑置物品的主要手段還是直接賣(mài)掉。于是，他們在2010年開(kāi)始考慮轉型，這才誕生了愛(ài)回收網(wǎng)。
據陳雪峰介紹，之所以選擇二手手機作為主要的回收對象，一是因為手機標準化強，容易操控;二是智能手機是當前熱點(diǎn)，更新?lián)Q代頻率快�；厥諄�(lái)的二手商品，則依據流通價(jià)值分別交由回收商和拆解商處理，目前主要流向國內二三線(xiàn)城市和農村地區，以及亞非拉國家的二手市場(chǎng)。“每年數億部設備被淘汰，既浪費資源，也構成了潛在的社會(huì )危害。”陳雪峰表示，愛(ài)回收網(wǎng)將環(huán)保與互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)優(yōu)化和改造傳統環(huán)保產(chǎn)業(yè)。
無(wú)限大的“藍海”市場(chǎng)
作為國內首家C2B電子產(chǎn)品的競價(jià)回收平臺，愛(ài)回收網(wǎng)專(zhuān)注于手機、筆記本等數碼電子領(lǐng)域，用戶(hù)輸入產(chǎn)品型號、成色、功能完好度等信息后，隨時(shí)在線(xiàn)的30余家回收企業(yè)10分鐘內便會(huì )給出各自報價(jià)。愛(ài)回收網(wǎng)會(huì )把較高的報價(jià)發(fā)送到用戶(hù)手機上。用戶(hù)可以就此提交訂單，網(wǎng)站會(huì )派人上門(mén)收購或以舊換新等，簡(jiǎn)單明了。
他們在建愛(ài)回收網(wǎng)之初曾認為，使用這種服務(wù)的人多數在大城市，但實(shí)際運營(yíng)數據表明，二三線(xiàn)城市用戶(hù)的積極性比一線(xiàn)城市高很多。陳雪峰說(shuō)，“現在愛(ài)回收網(wǎng)用戶(hù)主要是年輕人，年齡大概集中在20到35歲之間。有些客戶(hù)平均每?jì)蓚�(gè)半月就要換一部手機，換手機如女人換衣服，這個(gè)市場(chǎng)很大。”
回收方式上，除了網(wǎng)站為主外，目前愛(ài)回收網(wǎng)已在北京和上海開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，上海共有12家實(shí)體店，門(mén)面很迷你，輕資產(chǎn)運營(yíng)，只回收手機。其他城市的用戶(hù)需將二手物品快遞到上海。
目前公司團隊已有120人，月交易額1000多萬(wàn)元，8月在京東的入口上線(xiàn)后，預計交易額可擴張5倍以上。
回收、換新雙管齊下
愛(ài)回收網(wǎng)上線(xiàn)不久就有投資人找上門(mén)了。
2011年10月，該公司獲晨興創(chuàng )投200萬(wàn)美元A輪注資。1986年在美國成立的晨興創(chuàng )投，1992年開(kāi)始專(zhuān)注中早期高成長(cháng)性項目，成績(jì)頗豐，曾投資過(guò)小米、歡聚時(shí)代(YY)、迅雷等。
清晰的商業(yè)模式是吸引國際創(chuàng )投的原因之一。愛(ài)回收網(wǎng)收入來(lái)自向入駐回收商收取一定的服務(wù)費或者傭金。孫文俊表示，“我們還與線(xiàn)上線(xiàn)下的3C賣(mài)家 (京東、1號店、淘寶)合作以舊換新，完成B輪融資后，將重點(diǎn)投入于線(xiàn)上流量拓展、服務(wù)店擴張。預計今年年底線(xiàn)下布點(diǎn)100家，今后擴展到300家，將O2O本地服務(wù)覆蓋全國一線(xiàn)城市。”
據悉，目前愛(ài)回收網(wǎng)的營(yíng)收中，手機回收占50%，以舊換新占40%，二手良品銷(xiāo)售約10%。
在接受IFC投資后，公司有望進(jìn)一步打開(kāi)亞非拉市場(chǎng)，因為印度和非洲等對廉價(jià)智能機需求十分旺盛。
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