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貨到付款 使我失去一半的生意?
(本文是創(chuàng )業(yè)路上論壇網(wǎng)友“好產(chǎn)品”發(fā)布的求助帖,讓我們看看他遇到了什么煩惱……)我是做產(chǎn)品招商工作的,為了能招到合適的地區代理商,我司推出“代理前可以試銷(xiāo)”和“貨到付款”的方案。
這方案一推出,立即招來(lái)不少人的興趣和咨詢(xún),不少人了解項目和確認我司真實(shí)性后想試銷(xiāo),但一聽(tīng)說(shuō)要先付小部分定金,有一半左右的人都猶豫了。
我明白有很大一部分人以為“貨到付款”是提到貨后再付款,想拿“白食”,但還是有小部分人是擔心受騙。付小部分定金在合作中是正常的,為什么影響那么深呢?
我司在剛做市場(chǎng)的時(shí)候,也有做不用定金的,但不少想合作的人都是沒(méi)做過(guò)生意的,一時(shí)沖動(dòng)想合作,貨到后又擔心銷(xiāo)售,就關(guān)了聯(lián)系方式,我司只好將貨退回來(lái)了。所以對于之后的合作(特別是第一次合作的人),我司一般都是要求先付點(diǎn)定金才發(fā)貨;但看到失去的不少生意,真的很心痛。
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