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創(chuàng )業(yè)之星(ERP)實(shí)習報告生產(chǎn)總監
中期實(shí)習
創(chuàng )業(yè)之星(ERP)實(shí)習報告
班級： 信管
學(xué)號：
姓名：
組別：
角色： 生產(chǎn)總監
西安財經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院
2013年6月9日
一、總體情況
(一)實(shí)習目的
通過(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬(創(chuàng )業(yè)之星)實(shí)訓，使我們加深對ERP基礎理論知識的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)引進(jìn)教室，通過(guò)在虛擬公司中的經(jīng)營(yíng)管理，鍛煉和提高大家的實(shí)際工作能力，培養與提高大家的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng )新能力，進(jìn)而培養與提高對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習新知識和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
(二)實(shí)習內容
ERP比賽中學(xué)生被分成25個(gè)團隊，每個(gè)團隊3-5人，各代表著(zhù)CEO(總經(jīng)理)、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、市場(chǎng)總監。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有60萬(wàn)資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事7個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)訓，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，在比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。
(三)團隊介紹
總經(jīng)理：
財銷(xiāo)
市場(chǎng)總監：生產(chǎn)總監：
(四)最后戰績(jì)
在本次“挑戰杯-網(wǎng)絡(luò )虛擬運營(yíng)大賽”中，我們小組因為經(jīng)驗不足、準備不充分種種客觀(guān)與主觀(guān)的原因，最終抱憾獲得了二等獎。
二、企業(yè)戰略及實(shí)際執行情況
(一) 第一季度
1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現金流量
2.固定資產(chǎn)投資：我們租用了一個(gè)中型廠(chǎng)房和一個(gè)小型廠(chǎng)房。購買(mǎi)了兩條柔性線(xiàn)放在
小型廠(chǎng)房中和四條手工線(xiàn)放在中型廠(chǎng)房中。因為柔性線(xiàn)需要一個(gè)安裝周期，不需要工人,但是它的產(chǎn)能高,為了以后能投入更多的生產(chǎn)，我們只能在第一季度就買(mǎi)下。因此，共雇8名生產(chǎn)工人在4條手工線(xiàn)上工作。
3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：由于本季度只有北京一個(gè)市場(chǎng)可以用來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們決定開(kāi)發(fā)上海、廣州、武漢市場(chǎng)以備在以后的季度里投入使用。
4.產(chǎn)品研發(fā)：根據消費群體的需求差異，我們設計了五種產(chǎn)品：天秤座、雙魚(yú)座、處女座、天蝎座、射手座。其中，天秤座、雙魚(yú)座是根據實(shí)惠型顧客看重價(jià)格設計的，處女座、天蝎座是根據經(jīng)濟型顧客要求價(jià)格和功能相結合的產(chǎn)品設計的，射手座是根據品質(zhì)型顧客追求高品質(zhì)設計的。
5.材料采購及生產(chǎn)安排：購買(mǎi)天秤座所需材料各1800個(gè)，購買(mǎi)處女座所需材料各1800個(gè)。購買(mǎi)下季度所需發(fā)聲裝置900件、發(fā)光裝置1800件、金屬包裝盒1800個(gè)。用兩條手工生產(chǎn)天秤座，因為手工線(xiàn)產(chǎn)能為70%，所以產(chǎn)成品為1260件;用另兩條手工線(xiàn)生產(chǎn)處女座，同樣產(chǎn)成品為1260件。
6.產(chǎn)品銷(xiāo)售：為了使產(chǎn)品能在市場(chǎng)上更好的銷(xiāo)售出去，我們對天秤座投入廣告5000元，對更注重廣告宣傳的處女座投入廣告7000元。同時(shí)招聘銷(xiāo)售人員兩名，由此有1000的銷(xiāo)售能力來(lái)獲得更多的訂單。此外，我們決定采用略高于成本價(jià)的價(jià)格戰略來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，爭搶市場(chǎng)占有率。
7.產(chǎn)房退租和銷(xiāo)售手工線(xiàn)：我們把下一季度不需要的中型廠(chǎng)房進(jìn)行退租和四條手工線(xiàn)進(jìn)行出售，以節約成本。
8.訂單交付：本次訂單遠遠小于我們預期的銷(xiāo)售數量，尤其是處女座。因此，第一季度的盈利表現、財務(wù)表現、市場(chǎng)表現都不高，從而綜合表現也落后于其他組。名次靠后。
(二) 第二季度
1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現金流量
2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：對上一季度開(kāi)發(fā)的廣州、武漢繼續投入開(kāi)發(fā)。
3.資質(zhì)認證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。
4. 材料采購及生產(chǎn)安排：將上一季度手工線(xiàn)上的生產(chǎn)工人調到兩條柔性線(xiàn)上。由于上一季度的天秤座還有剩余，我們決定生產(chǎn)300件天秤座;天蝎座900件;雙魚(yú)座1100件，射手座1300件。上一季度處女座剩太多，本季度不生產(chǎn)。并購買(mǎi)本季度所需材料和下季度所需金屬包裝盒400個(gè)、發(fā)聲裝置900個(gè)、發(fā)光裝置400個(gè)。
5.產(chǎn)品銷(xiāo)售：我們將北京的兩名銷(xiāo)售人員中的一名調到上海。由于第一季度天秤座和處女座的銷(xiāo)售不理想，本季度我們決定對天秤座和處女座的價(jià)格再定低一些。對雙魚(yú)座采取低價(jià)戰略，天蝎座的價(jià)格適中，品質(zhì)型的射手座價(jià)格定高一些。并對各產(chǎn)品投入廣告，增加銷(xiāo)售量。
6.培訓和升級：我們決定對生廠(chǎng)工人進(jìn)行培訓，提高生產(chǎn)能力。同時(shí)對兩條柔性線(xiàn)也進(jìn)行升級，提高成品率。
7.訂單交付：本季度處女座的產(chǎn)品仍然銷(xiāo)售不佳，天蝎座也銷(xiāo)售不好。其他產(chǎn)品銷(xiāo)售得不錯。
(三) 第三季度
1.資質(zhì)認證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。
2.招聘人員：招聘兩名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員并分別安排到廣州和武漢市場(chǎng)。
3.材料采購及生產(chǎn)安排：根據上季度銷(xiāo)售情況和庫存及本季度生產(chǎn)能力，我們決定本季度生產(chǎn)天秤座900個(gè)，雙魚(yú)座700個(gè)，處女座400個(gè)，天蝎座804個(gè)，射手座900個(gè)。然后采購相關(guān)材料。
4.產(chǎn)品銷(xiāo)售：由于新增武漢和廣州兩個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)能力卻并未提高，于是我們決定適當給每種產(chǎn)品都適當提價(jià)。此外，對已經(jīng)有一定市場(chǎng)占有率的北京和上海市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)稍高于新增的兩個(gè)市場(chǎng)。同樣對個(gè)產(chǎn)品的廣告宣傳是必不可少的。
5.訂單交付：本次銷(xiāo)售不錯，但產(chǎn)成品數量太少，不利于企業(yè)規模的擴大，也影響了總的銷(xiāo)售收入。本季度名次上升了兩名。
(四) 第四季度
1.資質(zhì)認證：對ICTI認證追加了投入。
2.固定資產(chǎn)投資：我們決定擴大生產(chǎn)，因此租用了一個(gè)中型廠(chǎng)房，并在其中安裝了3條手工線(xiàn)。并招聘了6個(gè)生產(chǎn)工人在手工線(xiàn)上工作。
3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個(gè)，雙魚(yú)座900個(gè)，處女座1800個(gè)，天蝎座900個(gè)，射手座900個(gè)。然后采購相關(guān)材料，由于上季度未采購發(fā)聲裝置、發(fā)光裝置和金屬包裝盒，本季度進(jìn)行了緊急采購。
4.產(chǎn)品銷(xiāo)售：本季度適當提高了價(jià)格，在需求量大的市場(chǎng)多投放產(chǎn)品來(lái)增加銷(xiāo)售
量，并進(jìn)行了廣告宣傳。
5.訂單交付：本季度所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售量都不錯，個(gè)別有所剩余，這是很正常的事。本季度名次又上升了一名。
(五) 第五季度
1.資質(zhì)認證：對ICTI認證追加了投入。
2.銀行借款：
3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個(gè)，雙魚(yú)座1004個(gè)，處女座1800個(gè)，天蝎座900個(gè)，射手座1800個(gè)。然后采購相關(guān)材料。對兩條柔性線(xiàn)進(jìn)行了升級。
4.產(chǎn)品銷(xiāo)售：
5.訂單交付：本季度所獲訂單量不少，增加了銷(xiāo)售收入。
(六) 第六季度
1.材料采購及生產(chǎn)安排：由于本季度是最后一季度，我們決定根據現有生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)。生產(chǎn)天秤座1004個(gè)，雙魚(yú)座1004個(gè)，處女座1800個(gè)，天蝎座900個(gè)，射手座1800個(gè)
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售：對各產(chǎn)品投入廣告，對數量多的產(chǎn)品適當降價(jià)，爭取都賣(mài)出去。
3.訂單交付：產(chǎn)品基本都銷(xiāo)售出去
4.季末結算：由于本季度結束生產(chǎn)，因此我們將固定資產(chǎn)廠(chǎng)房退租，將生產(chǎn)線(xiàn)出售，對未達款項進(jìn)行了貼現。
三、采購生產(chǎn)情況分析
(一)產(chǎn)品材料構成：
天秤座：玻璃包裝紙，短平絨，PP棉
處女座：玻璃包裝紙，松針絨，PP棉
雙魚(yú)座：紙質(zhì)包裝盒，短平絨，珍珠棉
天蝎座：玻璃包裝紙，短平絨，PP棉，發(fā)聲裝置
射手座：金屬包裝盒，玫瑰絨，珍珠棉，發(fā)光裝置
(二)每季度的設備
1、第一季度的采購:兩條柔性線(xiàn);四條手工線(xiàn)，八個(gè)工人
2、第二、三季度的采購: 四條手工工線(xiàn)，六個(gè)工人;兩個(gè)柔性線(xiàn)，八個(gè)工人。
3、第四季度的采購: 三個(gè)手工線(xiàn)，六個(gè)工人。
4、第五、六季度的采購: 八個(gè)手工線(xiàn)，十六個(gè)工人;兩個(gè)柔性線(xiàn)，八個(gè)工人。注意：使每個(gè)設備達到產(chǎn)能的最大生產(chǎn)力：柔性線(xiàn)最大生產(chǎn)1800件，成品率90%即1620件;手工線(xiàn)最大生產(chǎn)900件，成品率70%即630件;
四、 總結
在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔當了第20小組的生產(chǎn)總監的工作，主要負 責產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監，本人還要結合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制 定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂 單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)總監和銷(xiāo)售總監做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。 在第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中，本組根據生產(chǎn)的需要租用了一個(gè)中型廠(chǎng)房和 一個(gè)小型廠(chǎng)房。購買(mǎi)了兩條柔性線(xiàn)放在小型廠(chǎng)房中和四條手工線(xiàn)放在中型廠(chǎng)房 中。因為柔性線(xiàn)需要一個(gè)安裝周期，不需要工人,但是它的產(chǎn)能高,為了以后能投 入更多的生產(chǎn)，我們只能在第一季度就買(mǎi)下。因此，共雇8名生產(chǎn)工人在4條手 工線(xiàn)上工作。我們小組前期投放的廣告量偏少，但在頭一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里影響 并不大。企業(yè)在第一、二季度的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但有一些庫存成品，企 業(yè)未能獲利。
在第三季度的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮， 小組加大了廣告量，企業(yè)順利完成了訂單要求。在本期的經(jīng)營(yíng)中，由于未能及時(shí) 采購金屬包裝紙和發(fā)生裝置，迫使在第四季度中發(fā)生緊急采購，而由于考慮到此 問(wèn)題，第四季度采購第五季度的發(fā)生裝置也導致部分貼現以及銀行貸款，最后雖 有盈利，但資金面臨斷流危險。
在第四季度的生產(chǎn)當中，由于本企業(yè)現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了處女座、雙魚(yú)座以及射手座,因為資金短缺，銷(xiāo)售收入少和賬目的錯誤以 及貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。
第五季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾季度經(jīng)營(yíng)狀況較好，到第五季度為止，我組 的ISO資格認證已全部取得，并且處女座滯銷(xiāo)情況得到改善，并開(kāi)發(fā)進(jìn)入四個(gè)市 場(chǎng)。
最后一季度，由于本季度是最后一季度，我們決定根據現有生產(chǎn)能力安排 生產(chǎn)。生產(chǎn)天秤座1004個(gè)，雙魚(yú)座1004個(gè)，處女座1800個(gè)，天蝎座900個(gè)， 射手座1800個(gè)。最后競爭力不太明顯，排在綜合排名中間。
綜觀(guān)這六季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn) 題：一材料采購一開(kāi)始計劃的很周詳，但從第三季度開(kāi)始由于在財務(wù)上以及市場(chǎng) 的問(wèn)題，導致資金和庫存的實(shí)際數量與計劃拉開(kāi)一定差距，也迫使重新制定生產(chǎn) 銷(xiāo)售方案。
本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白 了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，如何將個(gè)人置身于團隊當中， 充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而 本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了 一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的 就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。
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