- 相關(guān)推薦
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)策劃書(shū)
一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
圣火創(chuàng )新環(huán)保油是以普通化工材料為原料，在生物醇油的技術(shù)基礎上加以改進(jìn)和完善的一種環(huán)保生物燃料，在常溫常壓下儲存、運輸、使用，無(wú)壓鋼瓶存儲，只用普通金屬或塑料容器存儲。圣火創(chuàng )新環(huán)保油很好的解決了醇基燃料熱值的不足、用量大的歷史問(wèn)題
二、市場(chǎng)前景：
隨著(zhù)人們的生活水平不斷提高，燃油、燃氣消費不斷攀升，目前我國大中城市的液化氣(或煤氣)用戶(hù)已超過(guò)70%，廣大農村也有越來(lái)越多的人在使用瓶裝液化氣，能源消費市場(chǎng)巨大。而在萍鄉市，沒(méi)有一家像這樣的物美價(jià)廉的燃料，圣火創(chuàng )新環(huán)保油和液化氣或者柴油等燃料相比，無(wú)論是從燃燒所放出的熱量還是燃燒時(shí)間，圣火創(chuàng )新環(huán)保油都有很大的優(yōu)勢。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢
1、原料廣泛，利潤空間大
各地化工廠(chǎng)、化肥廠(chǎng)、焦化廠(chǎng)、天然氣生產(chǎn)企業(yè)、煤化企業(yè)、石化企業(yè)及化工市場(chǎng)均有銷(xiāo)售，可以在生產(chǎn)企業(yè)購買(mǎi)，也可就近采購加工，就地銷(xiāo)售。和柴油、液化氣、生物醇油相比有顯著(zhù)的成本優(yōu)勢，成本僅為柴油、液化氣市場(chǎng)價(jià)格的1/3。利潤空間巨大。
2、清潔環(huán)保，綠色健康
創(chuàng )新環(huán)保油含氧量高，燃燒充分，無(wú)黑煙，無(wú)積碳，無(wú)異味，不
黑鍋底，無(wú)殘渣殘液。燃燒后的廢氣排放比石油液化氣低80%以上，是名副其實(shí)的清潔燃料。投資小，易操作。生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，僅需混合分裝即可，生產(chǎn)過(guò)程中，無(wú)廢氣、廢水、廢渣排放。 3、安全可靠，適用范圍廣
創(chuàng )新環(huán)保油在常溫、常壓力儲存、運輸和使用，無(wú)需高壓鋼瓶，用普通鐵桶和塑料桶儲存即可，使用方便。圣火創(chuàng )新環(huán)保油用途廣泛，完全可以替代柴油、液化氣、天然氣、生物醇油及各種醇基燃料，適用于酒店、賓館、學(xué)校、機關(guān)等大型企業(yè)及單位團體，從一日三餐到農工業(yè)生產(chǎn)都可以使用，且必不可少，市場(chǎng)前景非常廣闊。
產(chǎn)品對比
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、定位銷(xiāo)售
根據產(chǎn)品節能性能，迎合消費者“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”的消費心理，在酒店，學(xué)校食堂等地進(jìn)行現場(chǎng)測量對比。使用同一塊測量表，用一樣的鍋同樣重量的水，分別放在創(chuàng )新環(huán)保油灶上和液化氣灶上、柴油灶上做燃料消耗、時(shí)間長(cháng)短現場(chǎng)測量，一旦消費者親眼看到節能、省時(shí)效果如此真實(shí)，會(huì )大大增強使用的欲望。
2、以點(diǎn)帶面的銷(xiāo)售方式
為進(jìn)一步增加消費者對產(chǎn)品的誠信度，建立一家使用圣火創(chuàng )新環(huán)保油的樣板酒店，讓消費者去現場(chǎng)參觀(guān)，現場(chǎng)采訪(fǎng)。在所轄的區域內逐步擴大銷(xiāo)售范圍，增加銷(xiāo)售量。
3、對比銷(xiāo)售
在推銷(xiāo)過(guò)程中，消費者往往對產(chǎn)品的性能持懷疑心理，在此背景下，選定一些區域進(jìn)行循環(huán)對比測試(周期為一星期為佳)，解說(shuō)節能環(huán)保原理，安裝使用方法，增加消費者的使用信心。
4、免費試用
在推銷(xiāo)過(guò)程中，可以先免費把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用，讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較，通過(guò)他們將產(chǎn)品的節能環(huán)保效果傳遞給其他人，逐步提高產(chǎn)品在當地的可信度、知名度。
5、讓利銷(xiāo)售
定期舉辦活動(dòng)，讓消費者得到更多的實(shí)惠，激發(fā)消費者使用欲望。
6、廣告銷(xiāo)售
選擇在當地電視臺、報刊上對產(chǎn)品的宣傳;在酒店、學(xué)校食堂、工廠(chǎng)食堂等地發(fā)宣傳單，渲染使用“圣火創(chuàng )新環(huán)保油”是時(shí)代的呼喚。
7、上門(mén)推薦
重點(diǎn)是公關(guān)廚房的大師傅，讓他們知道使用圣火創(chuàng )新環(huán)保油的多種好處。
五、資金預算
設備的引進(jìn)及配方 6600元
宣傳 1000
總計7660元
【大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)or就業(yè)指南11-22
自主創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)—大學(xué)生就業(yè)的出路11-11
就業(yè)創(chuàng )業(yè)宣講進(jìn)高校 大學(xué)生可申請創(chuàng )業(yè)02-25
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：解決就業(yè)難的關(guān)鍵11-22
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11-22
大學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng )業(yè) 多方合作拓寬就業(yè)渠道02-25