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電子商務(wù) 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)"美 好",特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活 質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不 可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除 了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等 功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流 時(shí)更含蓄，更有品位 這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)， 兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)， 以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最 終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十 分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn) 鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使， 把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境 2.公司目標 立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流 的公司（喜盒網(wǎng)xeehaa.cn）。 本公司將用一年的時(shí)間在馬鞍山的消費者中建立起一 定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng) 站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量 在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模 式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的 運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng) 三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析 "地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校 大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武 漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消 費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大 學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者， 而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模 是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客 戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的 2.調查結果分析 本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn) 卷調查（問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出 問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定 程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購 買(mǎi)行為 ⑵購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為 又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色
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