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農村藥品市場(chǎng)的大門(mén)打開(kāi)了
相關(guān)政策日前，國家食品藥品監督管理局下發(fā)通知：允許有配送能力的藥品批發(fā)企業(yè)、藥品零售連鎖企業(yè)以及設在鄉鎮的藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)區域向邊遠地區進(jìn)一步擴展；允許這三類(lèi)企業(yè)在保證其藥品質(zhì)量并配備符合專(zhuān)業(yè)要求的營(yíng)業(yè)人員這一前提下，在村級行政區劃設置藥柜和藥品銷(xiāo)售點(diǎn)對非處方藥進(jìn)行直接銷(xiāo)售。
商機透視
長(cháng)期以來(lái)，農村邊遠地區用藥難、藥品質(zhì)量沒(méi)有保證兩大難題一直制約著(zhù)中國農村醫療體制完善建設。據李志起營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構的市場(chǎng)調查，最近幾年，在中國農民生活水平整體提高的前提下，農民群體消費能力，特別是醫療消費要求有所上升，但因地域交通等不利因素影響，相當一部分村民患病后在用藥選擇上依舊存在很大的局限性。相對而言，農村醫療藥品市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，對于當前許多藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是相當大的一個(gè)市場(chǎng)空白。
事實(shí)上，這次國家在政策層面的解禁，也為中國藥品生產(chǎn)型企業(yè)建立更通暢的銷(xiāo)售渠道，減少中間環(huán)節，平抑藥品虛高等諸多現實(shí)問(wèn)題提供了很好的解決方案。
李志起強調，在目前良好的政策環(huán)境下，企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題是如何有效利用這一全國性、龐大的、“最為終端”的藥品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并充分發(fā)揮農村包圍城市這一長(cháng)遠戰略，迅速開(kāi)辟藥品營(yíng)銷(xiāo)的第二戰場(chǎng)。李志起認為，在縣、市級藥品終端門(mén)檻日漸吃緊的形勢下，藥品企業(yè)應率先扣開(kāi)農村藥品市場(chǎng)的大門(mén)，并在市場(chǎng)啟動(dòng)期首先解決以下幾個(gè)問(wèn)題：一是對農村普發(fā)性及各類(lèi)慢性病進(jìn)行充分調研，針對性投放藥品；二是對農村醫療消費水平進(jìn)行合理評估，減少渠道中間環(huán)節，制定適合農村居民承受能力的合理價(jià)位；三是在具體藥品名單確定上，要遵循同類(lèi)藥物品質(zhì)優(yōu)先的“品牌放心”的策略；四是在品牌影響力、資金均較弱的地方小企業(yè)要以開(kāi)發(fā)當地的村級市場(chǎng)為主，避免急功近利，造成企業(yè)后期運作困難。
提示
在實(shí)現與村級藥品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)終端合作過(guò)程中，藥品生產(chǎn)企業(yè)首先要建立起迅速、及時(shí)的供貨保障體系，并建立健全自身藥品質(zhì)量監管機制。
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