代理商的妙招：借錢(qián)做生意來(lái)賺錢(qián)

李誠在商海拼搏了10多年，頗有一些商場(chǎng)經(jīng)驗，做生意選什么樣的產(chǎn)品，要有敏銳的商業(yè)眼光，要走在別人前面。最近他通過(guò)媒體看好一個(gè)項目，是一種新型的喜慶用品——禮慶彩花。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們環(huán)保意識增強，且全國各大中城市大部分禁止燃放煙花爆竹。而禮慶彩花正好在很大程度上彌補了這一市場(chǎng)空白，它無(wú)毒污、無(wú)爆源，衛生環(huán)保，使用和運貯安全方便，有很大的市場(chǎng)潛力和前景。

    通過(guò)對國內向家彩花生產(chǎn)廠(chǎng)家的考察對比，李誠選擇了福建的一家彩花公司，覺(jué)得其產(chǎn)品構造合理，價(jià)位適中，質(zhì)量過(guò)硬。他同廠(chǎng)方高層的接觸，覺(jué)得他們的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)規劃都比較完善成熟。憑他的個(gè)性和商場(chǎng)經(jīng)驗，他選擇了全省總代理級別，按廠(chǎng)房要求條件，代理保證金10萬(wàn)元，年銷(xiāo)售量200萬(wàn)元。如按正常途徑去做，代理保證金加上首批購貨量（沒(méi)有限額）、各種前期宣傳推廣、辦公工資等開(kāi)支，首期投資沒(méi)個(gè)20萬(wàn)元拿不下來(lái)�；ㄗ钌俚腻X(qián)，冒最小的風(fēng)險，要做最大的生意，賺最多的錢(qián)。李誠不愧為商場(chǎng)老手。經(jīng)過(guò)一番分析，他先簽了一個(gè)普通代理，保證金2400元，加上進(jìn)貨4000多元。就這樣捧了廠(chǎng)家的一些相關(guān)證書(shū)復印件，開(kāi)始了他的“借雞生蛋”計劃。

    把原有的寫(xiě)字樓略作改動(dòng)，設置一個(gè)精致的產(chǎn)品展示柜，把“援權代理機構”牌放在展示柜最顯眼的地方。門(mén)口掛了個(gè)招牌：某某禮慶彩花有限公司某某分公司（當然掛牌的事暫時(shí)先得瞞住廠(chǎng)方）。接下來(lái)就是廣告招商，他選擇當地發(fā)行量最大的晚報和有線(xiàn)電視臺作媒體，發(fā)出招商信息：誠征全省各縣市獨家代理商。他還參照廠(chǎng)房的招商做法，每縣市限額發(fā)展一家，根據各縣市的具體城市大小和經(jīng)濟狀況，收取3000至10000萬(wàn)元的代理保證金，同時(shí)還有年銷(xiāo)售指標3萬(wàn)至10萬(wàn)元的限額。他還制訂了與廠(chǎng)家不同的條件，首批購貨量可定為3000至5000不等。萬(wàn)事其備，只等客戶(hù)上門(mén)來(lái)談業(yè)務(wù)了。

    一切按照他預計的在發(fā)展，電話(huà)一天響個(gè)不停，客戶(hù)上門(mén)應接不暇。他請了一個(gè)助理幫忙才勉強應付得過(guò)來(lái)。開(kāi)始每談成一家代理，總是要推遲幾天供貨，因他只進(jìn)了幾千元的貨，只得馬上向廠(chǎng)家補貨。后來(lái)見(jiàn)情況發(fā)展得不錯，而且手頭上已收集了大筆各代理商的代理保證金和貸款，他就一次補貨10多萬(wàn)元，同時(shí)給廠(chǎng)家預約全省的總代理，并預付了1萬(wàn)元的定金。廠(chǎng)方見(jiàn)他“銷(xiāo)售”得不錯，自然也就愿意為他保留市場(chǎng)。

    李誠所在的省有大小縣市90多個(gè)。3個(gè)月不到，他簽了51份代理合同，要核算，代理保證金有16.5萬(wàn)元，銷(xiāo)售貨款達28.7萬(wàn)元。這樣首批購貨利潤已達1.8萬(wàn)元，年銷(xiāo)售量已訂妥200多萬(wàn)。時(shí)機成熟了，李誠馬上回到廠(chǎng)方正式簽訂全省總代理合同。這時(shí)他做起來(lái)就胸有成竹了。

    剩下的工作就是幫助下級代理商如何做好促銷(xiāo)和售后服務(wù)。他依照廠(chǎng)方提供的一整套行銷(xiāo)方案，再加上自己的創(chuàng )新，做起來(lái)得心應手。這一年，讓他純賺了30多萬(wàn)元，而他的首期投資才不到2萬(wàn)元。他的這種做法完全是借下級代理商的錢(qián)賺他決代理的錢(qián)。這就是所謂：四兩撥千斤，借雞生蛋，借錢(qián)做生意。

 

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