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藥店員工職業(yè)規劃怎么寫(xiě)
藥店營(yíng)業(yè)員的職業(yè)規劃經(jīng)常出現兩種情況：
(1)跳槽頻繁，哪家藥店的待遇和提成高一點(diǎn)，工作環(huán)境好一點(diǎn)，提供的職務(wù)高一點(diǎn)，就跳去哪家藥店。
(2)業(yè)績(jì)不沖在最前，也不至于落在最后，得過(guò)且過(guò)、優(yōu)哉游哉，數年后還是最基層的店員。
前者多出現在學(xué)歷相對高、能力強的店員身上，跳槽頻繁最終無(wú)所作為;而后者則多為初高中學(xué)歷的店員，不思進(jìn)取導致虛度光陰。
一、出現這些情況主要是什么原因引起的?是否跟未明確職業(yè)規劃有關(guān)?請列舉原因并提出對應的解決方法和建議。首先可以明確的說(shuō)，之所以出現這樣的一些情況,完全是因為他們根本不懂得什么是職業(yè)規劃，為什么要做職業(yè)規劃，怎么才能規劃好職業(yè)發(fā)展。
為什么會(huì )這樣呢?我總結其中的原因不外乎有這樣的幾個(gè)因素存在:
第一是店員自身僅把店員當作一份工作,而沒(méi)有當成一個(gè)職業(yè)。工作沒(méi)了就可以再找,何況這樣的相對基層的普通職位要求不高,找工作換工作非常容易，容易就會(huì )讓人不珍惜，反正在那干都是干,無(wú)所謂的心理造成了他們不思進(jìn)取,得過(guò)且過(guò),跳槽頻繁;
第二是一些學(xué)歷相對高點(diǎn)有點(diǎn)醫學(xué)或者藥學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎的店員從那日常的工作中看不到前景缺乏工作的樂(lè )趣在一片茫然的情況下,靜極思動(dòng),就想著(zhù)今天南京買(mǎi)馬明天北京做官這樣的人在曹營(yíng)心在漢的事兒,時(shí)刻就準備著(zhù)跳，對工作的不忠誠和對自我需要的認知不正確讓他們成了跳槽的主力軍;
第三是藥店和醫藥公司沒(méi)有在企業(yè)內對店員提供正確科學(xué)的職業(yè)規劃，對于企業(yè)來(lái)說(shuō),這是最危險的事情。這樣一來(lái)其實(shí)直接的讓店員沒(méi)有目標缺乏方向,不知道我今天為什么要做這些工作?做這些工作對我以后有什么樣的好處和作用?當店員從工作中看不到好處,就得不到樂(lè )趣,就失去了工作的激情,不但影響單店的經(jīng)營(yíng)效益,還會(huì )造成相對熟練的店員快速離職的局面。
二、這兩種店員該如何規劃自己的職業(yè)生涯?一份完整的職業(yè)生涯規劃該包含哪些方面?在制定規劃的時(shí)候，要注意哪些方面，才能讓規劃不空洞、不遙遠且具有切實(shí)的可行性?
規劃一個(gè)人的職業(yè)規劃就是在規劃一個(gè)人的職業(yè)生命�！洞髮W(xué)》開(kāi)篇就講，大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。知止而后能定，定而后能靜,靜而后能濾，濾而后能安，安而后能得。這段話(huà)就是告訴我們，一個(gè)人只有知道自己的需求自己的目的，才會(huì )目標堅定、方向明確、心無(wú)旁騖、思路清晰、步伐穩健。
既然職業(yè)規劃是前進(jìn)的方向，是行動(dòng)的指南。哪如何去展開(kāi)?
首先要準確的了解自己的需求，人在每一階段需求是不同的。需求不但是分階段，還分潛在和表面的。有些需求不是說(shuō)一下子就能抓得住的。
因此關(guān)鍵是要挖出需求的本質(zhì)和核心。哪些需求是切合實(shí)際的?哪些需求是虛無(wú)縹緲的?需求的客觀(guān)存在和本質(zhì)決定著(zhù)職業(yè)目標的準確。
第二步就是要分析并明確自己的興趣特點(diǎn)及愛(ài)好。不是什么職業(yè)都合適一個(gè)人的。當一個(gè)人對某一個(gè)職業(yè)具備天生的興趣，他一定比別人干得開(kāi)心，一開(kāi)心就絕對鉆研得深入，成就就會(huì )比一般沒(méi)有興趣的人要大。興趣特點(diǎn)和愛(ài)好是讓一個(gè)人對職業(yè)保持熱度富有激情充滿(mǎn)活力帶來(lái)創(chuàng )新力的關(guān)鍵因素。
第三步就是要總結優(yōu)勢資源。任何目標的達成需求的滿(mǎn)足都是建立在你的優(yōu)勢資源上。用一句很通俗的話(huà)來(lái)概括，就是“你憑什么達到你的目標?你憑什么滿(mǎn)足你想要的需求?你憑什么得到你要得到的東西?”。優(yōu)勢和資源我認為包括這樣的幾個(gè)方面：專(zhuān)業(yè)資源;行業(yè)背景和經(jīng)歷資源;資金資源;家庭及社會(huì )資源;自身身體狀況和性格資源。你要去總結和分析哪些資源你有優(yōu)勢?哪些資源你可以整合為你所用?資源的分析就是對自我專(zhuān)業(yè)認知的關(guān)鍵。知己才知結果，過(guò)高的過(guò)低的評估自己的優(yōu)勢和資源都是錯誤的，是對自己的職業(yè)發(fā)展不利也是不負責任的。
第四步是做題。用你的優(yōu)勢和資源加上你的興趣特點(diǎn)是否等于你的目標?結果只有兩種。第一種是等于。那你的近期目標只要這樣去做就能很快實(shí)現。就可以進(jìn)入下一個(gè)階段性的目標分解。如果結果是不等于。那就要分析你的不足是什么?影響你目標達成的因素有哪些?是客觀(guān)無(wú)法具備的，那就只能說(shuō)明目標制訂錯誤，必須重新修正目標。如果是主觀(guān)上存在的問(wèn)題，比如說(shuō)知識結構不夠，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)能力在某些方面還欠缺，比如說(shuō)對行業(yè)熟悉程度不夠，比如說(shuō)行業(yè)人脈和社會(huì )關(guān)聯(lián)人脈缺乏。。。就這樣找出所有的主觀(guān)影響目標達成的因素，解決這些因素就是最重要的關(guān)鍵。
第五步就是沉淀和積累專(zhuān)業(yè)能力、行業(yè)經(jīng)歷和行業(yè)資源及人脈資源。找出了影響你目標達成的關(guān)鍵因素,那就要去彌補去解決,讓這些你相對不足的因素通過(guò)你的學(xué)習、積累、總結、關(guān)注、提高,成為你最有效的優(yōu)勢和資源。這叫“缺啥補啥”。補好了結果自然達到了，目標自然實(shí)現了。
三、請為這兩類(lèi)店員設計一份符合他們具體情況的職業(yè)規劃。
尊重現實(shí)。尊重現實(shí)是一定要站在你現在工作的崗位和企業(yè)，腳踏實(shí)地而不能好高騖遠。不能說(shuō)你的目標是要做一個(gè)醫藥大企業(yè)的企業(yè)家你就天天幻想著(zhù)，任何幻想是達不成目標的，也不能說(shuō)你未來(lái)的目標不是在藥業(yè)發(fā)展是想去做公務(wù)員而在目前的企業(yè)得過(guò)且過(guò)。持有這兩種觀(guān)點(diǎn)從前提上是錯誤的，是對自己的未來(lái)極端不負責任的。
著(zhù)眼未來(lái)關(guān)鍵是要著(zhù)手現在。把握現在的平臺和崗位，是你進(jìn)入未來(lái)唯一的基礎。一個(gè)干不好今天的人，一定干不好明天。因為干不好今天他很難有明天的平臺，就算有了明天的平臺，他一樣會(huì )把明天當做今天不珍惜不認真對待他也是干不好的。
明確目標。目標是你的方向也是你的動(dòng)力。正確目標會(huì )給你帶來(lái)工作的快樂(lè )。作為一個(gè)藥店的店員，未來(lái)的路其實(shí)很寬，可以從店長(cháng)，區域總，商業(yè)公司銷(xiāo)售總一直發(fā)展到醫藥公司總。也可以從終端零售賣(mài)場(chǎng)管理一直上升成為零售業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。所有的目標都必須是你最真實(shí)的想法和需求。
認清自我。對自己的認知一定要客觀(guān)要冷靜：從個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)能力、性格特點(diǎn)、愛(ài)好興趣、家境背景、社會(huì )資源、行業(yè)人脈多角度分析你的優(yōu)勢和劣勢。
目標階段性分解。目標需要管理，管理就不能跨度太大。把你整個(gè)目標分解成五年規劃，再把五年規劃分解成年度目標，一年一年的去管理。
一定要記住，今天所有的工作是膸明天而準備的，今天和明天所有的工作是為今年的目標所準備的，今年和明年所有的工作是為這個(gè)五年目標所準備的，最終是為整個(gè)職業(yè)的一生所準備的。
專(zhuān)業(yè)和經(jīng)歷積累。作為一個(gè)最基層的店員一樣是有他的專(zhuān)業(yè)性的。比如商品陳列，產(chǎn)品知識，藥學(xué)知識，臨床基礎醫學(xué)，和顧客溝通，藥品銷(xiāo)售等等，一個(gè)稱(chēng)職的店員是一定得了解和掌握這些專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。假如你要上升做一個(gè)店長(cháng)，你還得有人力資源管理，單店銷(xiāo)售策劃，活動(dòng)策劃，財務(wù)管理的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。在你每一階段的目標都需要你專(zhuān)業(yè)的支持，離開(kāi)專(zhuān)業(yè)是一事無(wú)成是沒(méi)有發(fā)展的。因此在你的每一天都要圍繞你的目標去不斷的學(xué)習和吸收，沉淀和總結。
人脈資源和行業(yè)資源積累.靠一個(gè)人是達不成目標更不能創(chuàng )造事業(yè)。所以一定要善于積累行業(yè)資源和社會(huì )對你有用的人脈資源。如何去積累?店里不斷的有顧客進(jìn)來(lái)，用心專(zhuān)業(yè)熱誠的幫助顧客，提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品咨詢(xún)，有可能他們中的有一個(gè)就是你潛在的“貴人”。其實(shí)你的老板你的店長(cháng)你的同事和你的顧客，當你專(zhuān)業(yè)，當你用心，當你真誠，在你未來(lái)職業(yè)發(fā)展的每一步,他們都是你的”貴人”!
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