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白手起家創(chuàng )業(yè)故事：窮小子開(kāi)保鏢公司賺千萬(wàn)
你這樣干一個(gè)月賺的錢(qián)，還不如我在北京蒸一次桑拿的花銷(xiāo)�！�2002年春，19歲的陳永青在家鄉給一戶(hù)富人家搞裝修時(shí)，男主人如此跟他說(shuō)。盡管他覺(jué)得對方有些吹牛，但他實(shí)實(shí)在在地看到了，對方年僅30多歲，就在北京有了一家大公司。
這讓陳永青對未來(lái)有了很多想法。2002年秋，北京某部隊前來(lái)陳永青的家鄉招兵，善于摔跤的他報名參了軍。他開(kāi)始被分配到彈藥庫做保管員，工作很枯燥，毫無(wú)挑戰性。他苦練射擊、摔跤，一年后入選軍區特戰隊。他連續三年獲得軍區搏擊第一名，當上了警衛局的搏擊教練。他還是部隊的神槍手、散打王和首長(cháng)警衛。
2006年初，陳永青退役后留在了北京。望著(zhù)林立的高樓大廈，他暗暗發(fā)誓：我一定要在這個(gè)繁華的大都市扎下根來(lái)，擁有自己的事業(yè)!經(jīng)過(guò)一番折騰，他不但沒(méi)賺到錢(qián)，還背上了債務(wù)。怎么辦?那段時(shí)間，他迷戀上了看書(shū)，試圖從書(shū)中汲取智慧。一天，他在購書(shū)中心看到一本暢銷(xiāo)書(shū)《窮，也要站在富人堆里》。
讀完后，陳永青感嘆不已：“窮人就應該混在富人堆里，那樣成功的機會(huì )多很多!”與此同時(shí)，最近的挫折也讓他懂得了一個(gè)道理：在不熟悉、不擅長(cháng)的領(lǐng)域里打拼很難獲得成功。他靜下心將兩者結合起來(lái)分析，便有了靈感：自己的強項是散打、摔跤和保護別人，也許，給富人們當保鏢是適合自己的致富途徑!
陳永青應聘到北京的一家保鏢公司上班�？僧敃r(shí)的保鏢行業(yè)，并不是很規范，許多普通保鏢就相當于一名“打手”，整天無(wú)非是跟一些老板喝酒吃飯、催賬賴(lài)賬、打打殺殺。這與他的初衷有出入。他認為，真正的保鏢不應該是“江湖混混”。他離開(kāi)了那家保鏢公司，給企業(yè)老板當司機兼保鏢，每月賺幾千元的工資，不再替人收高利貸掙上萬(wàn)元的“黑心錢(qián)”。他以真誠的心和出色的工作能力贏(yíng)得很多企業(yè)家的信任。
一年后，陳永青聯(lián)合幾個(gè)志同道合的保鏢朋友以及昔日戰友，開(kāi)了一家真正意義上的保鏢公司——“天驕特衛”安全顧問(wèn)公司。
陳永青招募760多名退役特種兵，根據市場(chǎng)反饋的客戶(hù)需求，制定了搏擊、擒拿、防爆、駕駛等一系列課程，進(jìn)行封閉式訓練之后，正式對外營(yíng)業(yè)。
陳永青處處力求創(chuàng )新，比如同行屬下大多稱(chēng)老板為“大哥”，他只許員工叫他“陳總”;別的公司大多叫保鏢公司、保安公司或調查公司，他的稱(chēng)為“安全顧問(wèn)公司”;很多同行打出“專(zhuān)業(yè)收賬、一級保障”的標語(yǔ)，而他的口號是“要員保護專(zhuān)家”、“富豪商賈、名人明星的貼身護衛”等。他的公司在行業(yè)內漸漸地有了不錯的聲名，經(jīng)常有些知名企業(yè)來(lái)公司雇請保鏢。但畢竟是新公司，一些客戶(hù)對陳永青的實(shí)力表示懷疑。
一次，北京某大型集團的總裁想雇一個(gè)私人保鏢，他便推薦了曾在中央警衛局工作過(guò)的孫佳。孫佳去后，對方不太相信地問(wèn)：“有沒(méi)有這么神呀?那你能說(shuō)說(shuō)保護過(guò)哪一位首長(cháng)嗎?”孫佳謙和地笑道：“雖然退伍了，可這是紀律，我不能說(shuō)。但像您集團里的那種普通保安，我一個(gè)能打10個(gè)……”為了讓客戶(hù)“驗貨”，陳永青組織了一場(chǎng)格斗比賽，重點(diǎn)“節目”是孫佳與10個(gè)普通保安散打比武，孫佳獲勝了。該總裁看得目瞪口呆，當即簽了合約。
陳永青的公司得到越來(lái)越多的大老板、名人、明星等公眾人物的青睞。2008年春晚期間，笑星趙本山成了陳永青的客戶(hù)。春晚結束，趙本山對陳永青公司提供的“安全顧問(wèn)”服務(wù)表示非常滿(mǎn)意，雙方又進(jìn)行了多次合作。陳永青獲得了更多社會(huì )知名人士的認同。此后的一兩年時(shí)間里，李彥宏、牛根生、劉德華、梁詠琪等商界、藝界大腕，都先后慕名聘請了他公司里的保鏢。
2009年，陳永青將公司搬進(jìn)了國貿大廈附近的一座高檔寫(xiě)字樓，他激動(dòng)地對手下說(shuō)：“各位兄弟，我們靠自己的一身真功夫干出了不錯的成績(jì)，但還不是驕傲的時(shí)候，我們要更加努力和用心，讓更多的富人瞧得起咱這幫窮哥們，把我們當朋友看!”
雖然生意步入正軌，也為不少名人提供了服務(wù)，但陳永青清楚，公司經(jīng)營(yíng)壓力很大，比如訓練場(chǎng)難找、辦公室租金昂貴、業(yè)務(wù)不夠穩定、人員流動(dòng)性大……名人、明星來(lái)北京呆幾天就走了，一些給大老板、富豪當保鏢的手下，干不了多久往往就單飛了，還有些辛辛苦苦培養出來(lái)的保鏢，受金錢(qián)誘惑被同行挖去收高利貸……
陳永青明白，要想實(shí)現盈利和大發(fā)展，必須擴大經(jīng)營(yíng)規模，培養大量專(zhuān)業(yè)、高標準的保鏢。然而，招兵買(mǎi)馬需要雄厚資金，到哪去籌錢(qián)呢?向朋友借，可朋友都是窮戰友;從銀行貸款，但他的公司不是實(shí)業(yè)型的，貸不到款。正在他發(fā)愁的時(shí)候，一個(gè)手下提醒他說(shuō)：“陳總，你不是常說(shuō)富人就是我們最大的資源嗎?何不找一個(gè)企業(yè)家跟我們合作呢?”“對呀!”他猛拍了一下腦袋，連夜起草了方案。
幾經(jīng)努力，陳永青與北京中成衛星技術(shù)中心有限公司的老總達成了合作，中成入股40%，他的賬上立即多了500萬(wàn)元資金。拿到投資后，他第一件事就是建立了安全顧問(wèn)(保鏢)培訓機制，實(shí)現安全顧問(wèn)人員的規模性輸出，并不斷加強品牌建設，向保鏢灌輸客戶(hù)至上的服務(wù)理念。
報名當保鏢的，大多在部隊受過(guò)相當的搏擊和偵查訓練，自我保護意識特別強。而他在訓練學(xué)員時(shí)，最重要的就是改變學(xué)員的這種自我意識，幾乎每天都要進(jìn)行這樣一項訓練：當一輛汽車(chē)高速通過(guò)自己旁邊的時(shí)候，保鏢第一反應必須是先推開(kāi)客戶(hù);當汽車(chē)與自己身體僅有十幾厘米的距離時(shí)，保鏢要做的還是保護客戶(hù)……
之所以如此嚴格，陳永青就是希望自己培養出來(lái)的保鏢是行業(yè)內最頂尖的。他經(jīng)常教導學(xué)員說(shuō)：“一名合格的特衛人員，不僅要身手好，專(zhuān)業(yè)強，更重要的是品格高尚、忠誠度高和責任心強!”為此，他在選拔學(xué)員時(shí)也非�？量蹋罕仨毷巧砀�1.85米以上的退伍軍人。每次招生時(shí)，先篩選五六十人進(jìn)入第二輪面試和考核，由他親自把關(guān)，最終只有五六個(gè)人被錄用。
為了鍛煉保鏢的抗干擾能力，陳永青經(jīng)常會(huì )讓教官突然扇學(xué)員一個(gè)大耳光，如果該學(xué)員反抗，立即淘汰。這種做法雖然無(wú)情，陳永青卻說(shuō)：“沒(méi)有辦法，如果歌迷為了親近某明星而扇了保鏢一耳光，保鏢難道把明星撂在一邊，和歌迷打起來(lái)嗎?”
此外，陳永青根據保鏢的綜合素質(zhì)不同，把他們分為三類(lèi)：初級私人保鏢要會(huì )開(kāi)車(chē)，能反跟蹤，精通地方語(yǔ)言，善于交流;中級私人保鏢，在初級的基礎上還要懂公文，會(huì )寫(xiě)作，會(huì )電腦;高級私人保鏢在中級的基礎上還要懂得更多，如懂外語(yǔ)，知曉法律、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，能策劃活動(dòng)、統籌行程安排等。不同的等級，收費標準不同，因而決定了保鏢的收入也不同。比如他公司的業(yè)務(wù)主要分“活動(dòng)服務(wù)”和“年度服務(wù)”兩項，需要“活動(dòng)服務(wù)”的雇主，每天要為每名保鏢支付1200-1800元，“年度服務(wù)”則需支付13.8～16.8萬(wàn)元。然后，保鏢的收入主要靠提成，一級保鏢年薪可達20萬(wàn)元，一般的保鏢年收入6-10萬(wàn)元。
除了批量輸出保鏢及安保服務(wù)外，陳永青還創(chuàng )辦了安全防范技術(shù)中心，推出了相關(guān)“衍生產(chǎn)品”——智能安防設備。他發(fā)現，企業(yè)家、明星出行都是入駐星級酒店，但酒店恰恰也是危險分子、狗仔隊、娛樂(lè )記者緊盯的地方，而安全工作卻又是各大酒店最薄弱的環(huán)節。因此，他陸續與各大星級酒店簽署了安全服務(wù)標準方案，不僅向酒店派駐收費保鏢，還向酒店推銷(xiāo)公司的智能安防設備。他的智能安防設備在服務(wù)客戶(hù)時(shí)往往是硬性要求，比如某富豪或明星入住某高檔別墅小區，為保證其安全，他會(huì )在室外、屋內甚至衛生間內統一布置安防措施，并與布局于整個(gè)住宅小區的RFID系統聯(lián)合，使陌生人根本無(wú)法接近入住者。
陳永青的生意越做越大。2011年，他的保鏢先后被輸送到天津港眾多500強企業(yè)執行任務(wù)，為多名外國貴賓提供了特別護衛，并與全球20多個(gè)國家建立了海運安保合作關(guān)系。為了培訓國際保鏢人才，2011年夏他開(kāi)設了一個(gè)特別訓練營(yíng)，45名學(xué)員接受了28天的軍事化魔鬼訓練，除了必要的要員保護課程，他們還出國接受了以色列國際安全學(xué)院特種駕駛、美國FBI(聯(lián)邦調查局)讀心術(shù)、特種偵察技術(shù)、反恐訓練、格斗術(shù)、商務(wù)禮儀等各項高端培訓。
2011年11月1日，電影《楊門(mén)女將》首映式在北京舉辦，現場(chǎng)的安保工作全部由陳永青公司負責�；顒�(dòng)當天，陳永青親自帶隊護駕成龍、張柏芝、任賢齊、劉曉慶等明星。和明星們接觸多了，陳永青又有了靈感，他決定利用手中的人脈資源，自己主導投資一部電影《中南海保鏢2》，目前正在籌劃之中。
如今，陳永青的公司已有200多名保鏢。作為董事長(cháng)，年僅28歲的他成為了名副其實(shí)的千萬(wàn)富翁。
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