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大學(xué)荒廢者的咨詢(xún)求職經(jīng)歷
在求職過(guò)程中，很多次覺(jué)得網(wǎng)上可參考的資料太少，而我也沒(méi)有太多學(xué)長(cháng)可以請教，所以，經(jīng)過(guò)這大半年的求職，把我自己的求職經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái)，為學(xué)弟學(xué)妹們提供一些幫助，攢攢人品。
樓主狀況： 學(xué)歷：學(xué)校上海前二、BAdegree 實(shí)習：3個(gè)月快消marketing+ 10個(gè)月外資咨詢(xún)公司 無(wú)獎學(xué)金， 成績(jì)前50% ，無(wú)交換生經(jīng)歷， 無(wú)學(xué)生會(huì )， 有社團經(jīng)歷
大學(xué)前兩年天天看美劇, 英文能力較好. 長(cháng)期實(shí)習和無(wú)數次面試經(jīng)歷, business sense和面試技巧較好,但是, 硬傷就是硬傷
求職目標：
以咨詢(xún)?yōu)橹?/strong>
總體感受： 在 大一大二的時(shí)候，很多學(xué)長(cháng)告訴我成績(jì)不是很重要，如果你不想出國，不想保研，對獎學(xué)金那點(diǎn)錢(qián)不看重的話(huà)。我自己也很懶，所以想了想覺(jué)得，是不重要，所以我 的成績(jì)就水到不能再水。只能說(shuō)命運很奇妙，對成績(jì)比較看重的行業(yè)其實(shí)不多，但咨詢(xún)是最看重的一個(gè)，而我卻又偏偏只想做咨詢(xún)。血的教訓，打算畢業(yè)后工作的學(xué) 弟學(xué)妹們再聽(tīng)學(xué)長(cháng)的意見(jiàn)時(shí)，還是要聽(tīng)得廣些，別被誤導。
我 先介紹幾家咨詢(xún)公司，從我聽(tīng)聞的看來(lái)，大家以后想進(jìn)這些公司需要做好哪些準備。當然，公然的一些硬條件：成績(jì)top 10% + 獎學(xué)金 + 海外交換 + 咨詢(xún)公司實(shí)習 + 無(wú)數面試經(jīng)歷+很好的口語(yǔ)能力+casebook 這些都想進(jìn)入大咨詢(xún)公司的利器，可以說(shuō)缺一不可吧。所以，有志向進(jìn)MBB的同學(xué)們，從大一大二開(kāi)始就要把這些一個(gè)個(gè)攻破。我在大一大二的時(shí)候不知道咨詢(xún) 是什么東西，也不知道自己會(huì )喜歡上這個(gè)職業(yè)，所以，等到大三下的時(shí)候，已經(jīng)晚了。所以，從這篇文章，你看到對一些top tier 咨詢(xún)公司的理解，只是一些小咨詢(xún)公司的求職經(jīng)歷。當你發(fā)現你擁有了上面所說(shuō)的硬性條件后，到網(wǎng)上很容易找到一些進(jìn)top tier consulting firm大牛人士的面經(jīng)。
1、 IMS 艾美仕
艾美仕每年都會(huì )做宣講會(huì )，這個(gè)宣講會(huì )是一定要去的，因為他宣講會(huì )會(huì )發(fā)一個(gè)卡片什么的，憑卡片可以直接進(jìn)入他們的筆試。連續兩年他們都是這樣，所以，這是他們的做事方式之一。 當然，IMS的網(wǎng)申也不難過(guò)，筆試需要準備的東西在應屆生上也可以找到一些。他家今年在北京地區和上海地區的筆試差了很多天，所以，上海地區做筆試的時(shí)候，很多原題在網(wǎng)上都有透露了。 另外，他家的筆試監考非常亂，作弊很多，對這一點(diǎn)很是BS。 關(guān) 于這家公司，在vault的排名還好，前50吧。
IMS本身是一個(gè)集團，下面有research和consulting業(yè)務(wù)。雖然他們的 consulting在醫藥行業(yè)是不錯，但是，他們的methodology是對員工的職位發(fā)展而言，不是特別好。由于前身是market research公司，而且只專(zhuān)在醫藥行業(yè)，所以，他們的工作方式與其他咨詢(xún)公司不一樣。他們把一個(gè)項目按進(jìn)程分為很多模塊, 比如說(shuō) project planning and design, questionnaire design, operation,quality control等等，公司的部門(mén)不是按行業(yè)或者項目性質(zhì)分，而是按功能分，比如說(shuō)有一個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)做總有項目的data sourcing，有個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)做data quality control。個(gè)人感覺(jué)，進(jìn)入IMS發(fā)展會(huì )有點(diǎn)窄，只是focus在項目的一個(gè)階段。而且他家在招人的時(shí)候，你入職之前如果不去實(shí)習的話(huà)，可能都不知道 被哪個(gè)部門(mén)收了。
IMS的待遇：8000 – 9000, work life balance 在咨詢(xún)公司里比較好，女人多 他家在招人的要求上，不高不低吧。如果你的學(xué)歷是醫藥背景的話(huà)，能有很大優(yōu)勢，沒(méi)的話(huà)，也可以進(jìn)得去。另外，他家是可以實(shí)習留任的，所以，如果你對他家了解之后有興趣的話(huà)，報他家的summer intern或者平常的實(shí)習，都挺好的。
2、 Accenture 埃 森哲
不需要太多的介紹，他家以IT consulting為主，當然也有management consulting。今年招人我沒(méi)記錯的話(huà)是，IT 120人, MC 40人，所以你就知道他們主要做什么。而且，就算是MC, 也是比較偏IT的東西的，所以，對咨詢(xún)有興趣的IT男，進(jìn)Accenture不難的。 Accenture 的policy是直接留任實(shí)習生的，好像也沒(méi)有summer internship，但是他們在校招的時(shí)候分為intern和非intern兩個(gè)通道，intern先面。所以說(shuō)，進(jìn)accenture實(shí)習，可說(shuō)好， 也可說(shuō)不好，自己衡量。如果你是想做IT consulting，那進(jìn)去實(shí)習挺好的，因為Accenture 在這方面確實(shí)數一數二。
但是，如果你想做strategy 或者 management consulting, 我覺(jué)得進(jìn) Accenture實(shí)習的意義就不大了，又不能直接留任，而且他家網(wǎng)申很容易過(guò)，海面公司之一。 Accenture的待遇 8000左右，每年都有漲一些。差補和往返機票的錢(qián)也不少，總之待遇其實(shí)是很不算的。企業(yè)文化也挺好的，年假什么都比很多。在招人方面，不是特別挑，雖然他號稱(chēng)全球最大的咨詢(xún)公司，但是，畢竟IT業(yè)務(wù)為主，算是比較容易進(jìn)的。
3、 Deloitte Consulting Deloitte consulting
今年把Monitor收購了，所以，14屆他家的進(jìn)入難度必然后猛增。DC在中國名氣不是很高，但是從全球而看，Top 5的咨詢(xún)公司。本來(lái)在operation方面做得數一數二，現在再加上monitor在strategy方面的實(shí)力，所以他家還是不錯的選擇。 原 來(lái)的Deloitte consulting，從各個(gè)角度來(lái)看，都跟accenture很像，進(jìn)入難度比AC高，待遇跟AC差不多，業(yè)務(wù)的話(huà)，Deloitte也會(huì )做SAP 實(shí)施這些。不過(guò)，DC還會(huì )有strategy, operation, human capital, finance這些部門(mén)。要廣很多。而且，他家面試流程跟Deloitte audit差不多，筆試發(fā)得還是挺廣的。 與之在中國日益高漲的名氣跟人頭數而比，他家的待遇真的是沒(méi)啥吸引力。比他的審計員工的base高個(gè)1500的樣子。有一點(diǎn)，如果我沒(méi)記錯的話(huà)，DC是會(huì )給要讀MBA的員工提供學(xué)費和生活費的，這一點(diǎn)上是和MBB這些公司看齊的。
4、 OC&C
這 家UK的strategyconsulting firm，知道的人并不太多，從他家宣講會(huì )去參加的人數可以看出來(lái)。OCC專(zhuān)在consumer goods & retail方向，號稱(chēng)在這方面做得跟MBB一個(gè)水平。在vault上也看得到他們在20名左右，在亞洲地區排名更靠前一些。 這家給人的感覺(jué)就是boutique，招人非常挑，也非常少。他們聲稱(chēng)在未來(lái)幾年會(huì )在Beijing開(kāi)office，也有打算做與 consumer goods&retail 相近的行業(yè)，做其它行業(yè)擴展，所以從發(fā)展看來(lái)，進(jìn)OCC的前途還是不錯的。 待遇方面，好像是15k，第一年漲30%。這個(gè)level吧，不是特別確定。 進(jìn) 入OCC，最好是通過(guò)他家的internship進(jìn)。
OCC平時(shí)有PTA，比較容易申請上。多做幾次PTA后，再申請他家的 summerinternship。如果你有前面所說(shuō)的那些硬性條件，那就可以一步一步的有機會(huì )進(jìn)入這家了。所以說(shuō)，大二暑假或者大三上的時(shí)候，你就應該 已經(jīng)跟這家有過(guò)接觸了，PTA什么的。因為消費品行業(yè)和零售不需要什么專(zhuān)業(yè)背景，所以，學(xué)文科的同學(xué)應該尤其注重這家。
5、 New pacific consulting
這家公司是synovate 中國區的老板(不是特別確定) 創(chuàng )的，之后又與美國的Parthenon Group(在美國還是挺有名的，在vault上排名很高)合并了，并為其在中國的office，不知道為啥不改名。 合并之后 的NPC算是上了些檔次吧。進(jìn)入這家的難度不高，進(jìn)去實(shí)習的話(huà)，就更容易了。他家的特色是給PE做strategy consulting。對PE很有興趣的話(huà)，可以進(jìn)他家做，之后能不能跳進(jìn)PE，我不是特別清楚。 這家公司的宣講會(huì )，只要你回答一個(gè)他們提前在網(wǎng)上公布的case，就可以跳過(guò)電面，所以，想進(jìn)的同學(xué)，積極主動(dòng)點(diǎn)。 待遇方面，我不是特別確定，好像有看到過(guò)是8,9千的樣子，一年漲30%吧。 從前景看，這些公司的發(fā)展，主要還是要看他和parthenon group的戰略關(guān)系吧。
總體而言，業(yè)務(wù)比較單一、進(jìn)入難度一般、待遇相對于其進(jìn)入難度不錯。員工的背景話(huà)，因為創(chuàng )始人是前synovate，所以也帶了一些synovate的人過(guò)來(lái)，看宣講會(huì )，好像上外、同濟的都有，記不清了，所以說(shuō)他們對學(xué)校也不是特別挑。
6、 Abeam consulting 日本公司，主要業(yè)務(wù)是SAP or Oracle consulting. 也是strategy 方面，但team很小。 進(jìn)入難度不是特別大，如果你有ERP背景的話(huà)。進(jìn)這家公司的話(huà)，可以經(jīng)常去日本出差，培訓什么的，如果你喜歡日本的話(huà)。到東南亞一些國家的機會(huì )也是有的。 待遇不太清楚，但肯定是在9000以下吧，ERP 方向就是水平吧，Accenture, IBM, Deloitte , capgemini 這些公司的待遇 都差不多。 關(guān) 于做不做ERP方向，我覺(jué)得還是甚重些，特別不是學(xué)IT的同學(xué)。在找工作的時(shí)候，有時(shí)候特別累，想拿個(gè)offer就停下來(lái)，所以覺(jué)得做ERP也沒(méi)啥，反正 他們也沒(méi)特別要求技術(shù)背景，專(zhuān)業(yè)不限。但是，如果想得長(cháng)遠一些的話(huà)，還是要看自己真正的興趣在哪, strategy or IT? SAP在當下很熱，所以這個(gè)職位的薪水還是較高的，無(wú)論是甲方還是乙方公司。但是，從現在而言，中國對這個(gè)職位需求的最高峰已經(jīng)過(guò)去了。
四五年前，傳說(shuō)一個(gè)SAP consultant跳槽可以拿到100%的raise。但現在，也就30%左右。 我 曾經(jīng)跟Accenture的一個(gè)SAP SeniorManager聊過(guò)。他現在的package是80萬(wàn)。專(zhuān)在FI方向上。因為是他出身consulting firm，所以對其它模塊的知識也只是了解，沒(méi)辦法hands on. 做到manager后，工作更是項目管理。他現在想找一個(gè)甲方公司的in-house SAP職位，其實(shí)是很難的。因為他現在的薪水太高了，而且，他只專(zhuān)在SAP的一個(gè)模塊。一個(gè)500強公司在中國的IT部門(mén)，IT manager也就是40-50萬(wàn)的樣子，IT director 70萬(wàn)吧，而且因為要cover 亞太，對英文的要求很高。甲方公司的SAP consultant薪水，一般是在IT manager level之下。直接從ERP轉去做IT manager，根本不現實(shí)，因為IT manager除了要負責application，還有很多別的職能，比如Infra, network這些。
總而言之，想進(jìn)咨詢(xún)的同學(xué)，再選擇是不是去做ERP時(shí)候，一定要想清楚自己真正想做的是什么。
7 、L.E.K
這家算是一家top tier的consultingfirm了，所以，我跟它沒(méi)啥緣分。說(shuō)幾點(diǎn)他家的特色吧。 首先，最重要的一點(diǎn)，一定要去他家的宣講會(huì )。宣講會(huì )有一個(gè)環(huán)節是模式case interview, 一定要volunteer，驚喜是直接進(jìn)入二面也不知道三面的。 他家特別喜歡理工科的同學(xué)，尤其是學(xué)數學(xué)、學(xué)數據結構算法這些的。他們覺(jué)得這樣背景的同學(xué)，邏輯思維比較好。 他家的待遇屬于top tier中偏低的，幾年前是12K吧好像，不確定。
他家還有一個(gè)特色是不允許intern打cold call，也不允許打coldcall時(shí)role play.
8 Ipsos business consulting
Ipsos 本身是一個(gè)純粹的marketresearch 公司，同TNS和AC Nielson 一樣。但是，Ipsos收購了Synovate，因此有了business consulting這樣一個(gè)部門(mén)。從本質(zhì)而言，其strategy或者management consulting還是有很大差別的。這個(gè)偏向于市場(chǎng)方面。在其它咨詢(xún)公司眼里，這都算是咨詢(xún)，就是market research. 類(lèi)似的公司還有Euromonitor International的consultingdepartment. (這家公司的intern待遇超好，每周工作20-30小時(shí)，150 USD，如果單純想掙錢(qián)的同學(xué)，可以考慮下，求職的同學(xué)，還是應該眼光放遠點(diǎn))
進(jìn) 入Ipsos難度不是別特大，我也申這家，所以不是特別清楚，只是聽(tīng)一個(gè)在這家實(shí)習的朋友介紹過(guò)。待遇8,9千的樣子。文化環(huán)境不怎么樣，傳說(shuō)中某年只有 8個(gè)headcount，發(fā)了10個(gè)offer，所以在試用期的時(shí)候，一個(gè)項目下來(lái),fire兩個(gè)。(傳言，別追究我的法律責任) 對于喜歡咨詢(xún)公司，但是大學(xué)前幾年像我一樣浪費了的同學(xué)，可以申一下這家。
9、Hay Group
同Hay Group同類(lèi)的公司還有三家，mercer,Tower Watson, Aon Hewitt，人力資源咨詢(xún)公司。對于HR專(zhuān)業(yè)背景，或者統計學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )學(xué)、精算等背景的同學(xué)，進(jìn)入這些公司，還是有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢的。 HR consulting屬于managementconsulting的一塊，而且這四家都是在這個(gè)領(lǐng)域比較專(zhuān)的。相對于strategy consulting, 工作還是挺不一樣的。
曾經(jīng)有一個(gè)做獵頭的朋友問(wèn)了我這樣一個(gè)問(wèn)題：做salary survey的公司，除了hay group和mercer，還有哪幾家的?當時(shí)我就一臉黑線(xiàn)，好端端的HR consulting被叫成 salary survey。但從這里，你也可以知道，這幾家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，或者說(shuō)很重要的一塊工作就是salary database. Hay Group屬于這幾家公司里最特別的一個(gè)，或者說(shuō)最不吊絲的一個(gè)。他沒(méi)有上市，項目報價(jià)高，最難進(jìn)，待遇也最高。13k左右。 Hay group今年招人非常低調，很多人都不知道他們有校招。經(jīng)濟狀況不好，所有咨詢(xún)公司招人都少了，這幾家HR consulting firm也是，mercer也沒(méi)怎么招人。 想 進(jìn)入hays group，可以做他們的intern. 他們在招intern的時(shí)候，非常認真，只要你投簡(jiǎn)歷，基本上都會(huì )給你面試機會(huì )。當然，第一輪是群面，然后單 面。在大二大三的時(shí)候，想練練咨詢(xún)公司的面試，投一下，練練兵也很好。(希望他們的HR看到這個(gè)不要太傷心)
10、關(guān)于獵頭公司
現在很多獵頭公司，都把自己叫managementconsulting firm. 里在的員工，也都叫consultant. 但是，究其根本，他們的工作與你想象中的consulting差十萬(wàn)八千里。 當 然，這也要看公司。對于像KornFerry或者億康先達、海德思哲這樣top tier Executive search獵頭公司而言，那里面的工作還是比較像consulting公司的，會(huì )有一些分析的工作。但是這一類(lèi)獵頭公司基本不招應屆生的，而且就算你進(jìn) 入，analyst的待遇只是2000多點(diǎn)，能力很強的人才升得上。 應屆生有機會(huì )進(jìn)的獵頭公司，都是第二梯隊的，像Michael Page, Robert Watson, Hays等這一些。待遇的話(huà)，前兩個(gè)傳說(shuō)有8000的樣子，但沒(méi)有commission
總體而言，獵頭公司起薪3000-4000算高了，會(huì )有項目的commission.對于入門(mén)級職位而言，其實(shí)，獵頭工作說(shuō)成sales更靠譜一些。只不過(guò)咨詢(xún)公司實(shí)習中research + cold call這些能力，在獵頭公司也能應用。 另外，獵頭公司的入門(mén)門(mén)檻其實(shí)很低，只要你的英文足夠好，肯吃苦，就okay, 掙錢(qián)的話(huà)，雖然前兩年不高，但是4-5年之后，還是非常不錯的。 第二梯隊的這幾家獵頭公司，他們的員工，有非常多海歸。當然，多是本科就在國外讀書(shū)的，從英國，澳洲回來(lái)的。他們最大的優(yōu)勢是語(yǔ)言。
11、幾家其它公司
A,歐萊雅。
我上學(xué)期沒(méi)有投這些快消公司，下學(xué)期的時(shí)候，loreal有補招，沒(méi)有公開(kāi)招聘，只是通過(guò)學(xué)校推薦，所以我有投，省去了做他們網(wǎng)申的麻煩。 我 快消marketing+咨詢(xún)公司的實(shí)習經(jīng)歷，讓我很輕松地面到了loreal的終面，但最終還是沒(méi)拿到offer. Loreal招人比如看重文化這些 軟性因素。你對化妝品行業(yè)、對時(shí)尚、對marketing，到底有沒(méi)有熱情、有多喜歡、有多適合。這些才是他們在招人的時(shí)候，最挑的地方，對成績(jì)這些因素 不是很看重。 樓主作為男生，在幾輪面試中一直被challenge. 你作為一個(gè)男生，為什么想做化妝品?你用過(guò)嗎?用哪些牌子?對彩妝不會(huì )煩嗎?這一類(lèi)的問(wèn)題，在一輪面試中被問(wèn)好幾次。當最后，我也沒(méi)能說(shuō)服他們給我offer，畢竟選一個(gè)女生，risk更少一些。
在這里，我只是建議一下真正想進(jìn)Loreal的男生。如果你真的很想進(jìn)的話(huà)，面試的時(shí)候，如果對自己的品味有足夠自信的話(huà)，別穿正裝，loreal里面的男人怎么穿，你就怎么穿。如果你能忍的話(huà)，化妝一下再去面吧，尤其是面彩妝品牌的話(huà)。
B，渣打銀行
我 對銀行其實(shí)沒(méi)太多興趣，只是在找工作后期，一些自己喜歡想去的consulting firm一個(gè)一個(gè)把我拒掉之后，我就開(kāi)始投點(diǎn)其它的，萬(wàn)一進(jìn)不了consulting firm，可以先進(jìn)一個(gè)好的甲方公司，干兩三年后再跳進(jìn)consulting firm。不過(guò)，等我意識到這個(gè)的時(shí)候，大部分公司offer都發(fā)完了。 投 渣打，一定要有耐心。渣打的筆試比較復雜，三輪。在這里，建議大家別著(zhù)急，過(guò)半個(gè)月，一個(gè)月之后再開(kāi)始投渣打都可以。到時(shí)候，筆試的題目在論壇就都有了。 另外，你也可以先建個(gè)假賬號(亂填I(lǐng)D，手機號碼)做一下他們的筆試，等過(guò)了之后再建個(gè)真的號�？傊�，別掛在他的筆試上。有些可惜。 接 下來(lái)的幾輪，也是一樣，只要有你足夠的耐心和準備，也都容易過(guò)的。跟印度MM的電面會(huì )持續75-90分鐘。但是，在論壇上多看一下，她問(wèn)每個(gè)人的問(wèn)題都是 一樣的，所以你一定要提前準備好，把要舉的例子想好。只要有所準備，進(jìn)入他們的終面是不難的。不過(guò)，想拿到offer的話(huà)，就是需要很多了。 關(guān) 于渣打的IG programme，本科生只能申wholesalebanking。
聽(tīng)一個(gè)學(xué)姐說(shuō)，她的一個(gè)同學(xué)拿到的IGWB offer. 每年渣打招的眾多MT里，只有2,3個(gè)有機會(huì )到UK，USA等國家輪崗，拿到這些機會(huì )的同學(xué)，一般家里都有些背景。所以，無(wú)法不感嘆外企的 本土化。 在我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，渣打的final還沒(méi)面，所以也沒(méi)有太多別的經(jīng)驗。 寫(xiě)在最后，經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)習，大半年求職，樓主最終還是拿到了一個(gè)strategy consulting firm的offer.
不是top tier的，但還是可以接受的.大學(xué)前幾年沒(méi)意識到那么多需要努力的地方，所以最后兩年再怎么補也還是幫助不大。能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，做自己喜歡做的事情，就已經(jīng)感覺(jué)很開(kāi)心了，接下來(lái)在工作中繼續努力，追趕畢業(yè)后就進(jìn)入top consulting firm的同學(xué)吧。
希望這篇求職經(jīng)歷，可以給學(xué)弟學(xué)妹們一些幫助和啟示。
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