銳仕方達CEO白手起家的創(chuàng )業(yè)故事

　　大家知道，銳仕方達是典型的夫妻檔創(chuàng )業(yè)，我和Lisa都是80后，我82年出生于四川瀘州一個(gè)偏僻的農村，lisa出生自?xún)让沙喾�。�?8歲高中畢業(yè)后參軍到大連39軍某防空部隊，2003年12月份退役后到中國人民大學(xué)培訓學(xué)院學(xué)習，當時(shí)學(xué)的是中英商務(wù)管理，受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大潮的吸引，2004年5月我就退學(xué)了，開(kāi)始做個(gè)人站長(cháng)，也正是這個(gè)時(shí)候我認識了lisa，她也是人民大學(xué)培訓學(xué)院商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的。

　　做校園分類(lèi)信息網(wǎng)站并不順利，不僅沒(méi)賺到錢(qián)反而讓自己的生活陷入了非常困難的地步，2005年是我和lisa最窮的時(shí)候，交不起房租，連生活費都很困難2005年中旬我有幸加入了58同城早期的創(chuàng )業(yè)團隊做產(chǎn)品經(jīng)理，也正是在58同城的1年多時(shí)間里，我在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的各項技能獲得全面鍛煉，特別是公司戰略、產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等，而且當時(shí)好奇心和快速學(xué)習能力的驅使，早期donews上的專(zhuān)欄文章我一個(gè)不拉全部看過(guò)。

　　在58同城我和CEO姚勁波走的比較近，我們經(jīng)常一起探討公司未來(lái)的發(fā)展并密切關(guān)注國內稍微有點(diǎn)競爭力的對手網(wǎng)站。2006年下旬我和lisa再次有幸成為獵聘網(wǎng)(早期Lietou.com)的聯(lián)合創(chuàng )始人，我擔任COO，lisa擔任獵頭部負責人。2008年4月份，我和lisa從獵聘網(wǎng)辭職，之后成立了銳仕方達，開(kāi)始了我和lisa的另外一段創(chuàng )業(yè)歷程。

　　銳仕方達2008年5月成立，當時(shí)我并沒(méi)有做好創(chuàng )業(yè)準備，第一是我和lisa準備要生小孩，第二是當時(shí)沒(méi)有資金;但沒(méi)辦法，既然已經(jīng)將自己推上創(chuàng )業(yè)的前線(xiàn)，只能硬著(zhù)頭皮往前沖!4萬(wàn)元的初始創(chuàng )業(yè)資金我通過(guò)渣打銀行的現代派搞定，公司的logoVI 網(wǎng)站制作通過(guò)威客外包網(wǎng)站3000元搞定。

　　公司剛成立不久獵頭主力lisa懷孕了，而更令人意外的是8月份居然爆發(fā)了全球性的金融危機，大量的企業(yè)都在觀(guān)望，招聘要么暫停要么取消，公司獵頭業(yè)務(wù)難上加難!后來(lái)09年2月17號，我和lisa的兒子出生，這是我人生中一個(gè)非常重要的時(shí)刻，一下覺(jué)得肩上的重擔大起來(lái)，這種擔子和當時(shí)每月都要面對的房貸和車(chē)貸感覺(jué)是完全不一樣的。

　　2009年lisa休產(chǎn)假后，獵頭業(yè)務(wù)交給另外一個(gè)合伙人打理，也正是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始。我們陷入了一個(gè)內耗非常嚴重的時(shí)期，2009年8月 -2010年6月，公司基本沒(méi)有什么發(fā)展，僅僅是維持正常的運轉不虧損。2010年7月份，我和lisa再次籌錢(qián)40萬(wàn)將公司另外40%股份買(mǎi)回來(lái)實(shí)現100%控股。之后：公司開(kāi)始大刀闊斧的改革，推出合伙人制度，花更多資金投放網(wǎng)絡(luò )廣告，快速在全國各地建立分公司，引入現任CTO-Gabriel研發(fā)自主的獵頭管理系統。當初我們建立分公司是1個(gè)1個(gè)的建，慢慢的變成3個(gè)3個(gè)的同時(shí)開(kāi)，后來(lái)是一次開(kāi)5家，到現在已經(jīng)可以支撐一次開(kāi)10家分公司。

　　截止目前我們已經(jīng)有了32個(gè)分公司，600多人的團隊，獵頭人數和營(yíng)收規模已經(jīng)連續3年以接近100%的速度在增長(cháng)，從最開(kāi)始的幾百萬(wàn)營(yíng)收到2014年已經(jīng)接近7000萬(wàn)的營(yíng)收規模，這在中國獵頭行業(yè)算是一個(gè)不小的奇跡。

　　2015年我們還要在全國開(kāi)至少20家新的分公司，將團隊規模擴到1000多人的隊伍， 營(yíng)收規模將超過(guò)1個(gè)億。

　　創(chuàng )業(yè)至今，今天我還在微信群里給我們的VP講，我們創(chuàng )業(yè)會(huì )經(jīng)歷3個(gè)階段

　　第一步：讓自己和家人都過(guò)上高品質(zhì)的生活

　　第二步：追逐夢(mèng)想實(shí)現自我價(jià)值，凝聚一群有共同夢(mèng)想的人去開(kāi)拓獵頭偉業(yè)并回報社會(huì )

　　第三步：通過(guò)信仰和對未來(lái)的執著(zhù) 在人力資源和招聘這個(gè)領(lǐng)域推動(dòng)社會(huì )前進(jìn)

　　現如今我們有的分支負責人已經(jīng)開(kāi)上保時(shí)捷卡宴，上百萬(wàn)的大捷豹，當然依然有很多新的分支負責人在第一個(gè)階段努力，但至少我已經(jīng)開(kāi)始走第二步了，我現在的目標就是想凝聚更多有夢(mèng)想的年輕人,去開(kāi)創(chuàng )更大的獵頭偉業(yè),回報社會(huì )、增加就業(yè)、推動(dòng)獵頭行業(yè)不斷向前發(fā)展。