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追求職業(yè)生涯的成功
拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異�！币苍S你現在還是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，也許你現在還是一個(gè)普通的區域經(jīng)理，但你現在如何對待你從事的職業(yè)，卻決定你職業(yè)生涯的悲喜劇。一．強烈的目標動(dòng)機
有一個(gè)心理實(shí)驗證明這樣一個(gè)事實(shí)：當實(shí)現的可能性完全無(wú)望時(shí)，就會(huì )導致欲望的喪失。這個(gè)實(shí)驗是：在一個(gè)水缸里放進(jìn)梭魚(yú)和小魚(yú)。貪婪的梭魚(yú)就養成了吞食小魚(yú)的習性。過(guò)一段時(shí)間后，在水缸中間插一塊玻璃，把梭魚(yú)和小魚(yú)隔開(kāi)。梭魚(yú)肚子一餓就想吃小魚(yú)，可是，每次進(jìn)攻都在玻璃前碰了壁，讓梭魚(yú)在這種“畫(huà)餅充饑”的環(huán)境下生活了數日。有一天，突然拿掉玻璃板，按理，梭魚(yú)一定會(huì )撲上去飽餐一頓。事實(shí)恰恰相反，梭魚(yú)居然面對小魚(yú)提不起食欲，就這樣日漸消瘦，以至于力衰而死。
心理學(xué)家列恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：看不出自己的前途，人就激發(fā)不起奮力而為的愿望。換言之，任何人對自己的未來(lái)沒(méi)有寄托，沒(méi)有想像，工作意愿也就會(huì )蕩然無(wú)存。在挫折面前，我們一些營(yíng)銷(xiāo)人也早早地喪失了對營(yíng)銷(xiāo)工作的熱忱。做營(yíng)銷(xiāo)十分艱苦，尤其是處于產(chǎn)品同質(zhì)化的過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，都面臨嚴峻的生存挑戰，正因如此，近8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人開(kāi)始了他們上下求索，四方奔波之路。一些人經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)打拼飽經(jīng)風(fēng)霜，眉宇之間已充滿(mǎn)哀怨，談起自身的辛勞，談起單位的制度不合理，人事紛爭、分配不公，產(chǎn)品積壓等，總有不平在胸，面對未來(lái)不知如何抬腳，況且年齡逐漸增大做營(yíng)銷(xiāo)的激情已經(jīng)蕩然無(wú)存，失意的日子在感覺(jué)里總是分外漫長(cháng)。這類(lèi)人遲早會(huì )從營(yíng)銷(xiāo)大軍中消失，我們也很難想像以他們這種心態(tài)能夠在其他崗位上取得成功。
在這其中我們也看到了另一種狀態(tài)：也許他們做營(yíng)銷(xiāo)工作不久，年輕氣盛、壯志在胸，想通過(guò)自身努力以實(shí)現銷(xiāo)售的良好回報，從而積累個(gè)人實(shí)力。于是在跑終端、走渠道、建網(wǎng)絡(luò )時(shí)，他們還不時(shí)深入社區里弄了解消費動(dòng)向，時(shí)常留意大眾媒體摸清產(chǎn)品走勢，對于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和顧客需求總是格外留意，并提供恰到好處的跟蹤服務(wù)。比起前者，他們年輕、有活力有朝氣，稍顯不足的是經(jīng)驗還欠老到，做事熱情有余細節不足，可不管怎么說(shuō)，他們代表著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)，優(yōu)秀的區域經(jīng)理必會(huì )從他們之中產(chǎn)生。
追求職業(yè)生涯成功的愿望不是年輕人的專(zhuān)利。某公司有位江陰辦事處經(jīng)理談生，今年已經(jīng)53歲了，并且還當了外公，照一般人理解，這般年齡早該偃旗息鼓，可他仍舊干勁十足。在新品上市中，江陰作為試點(diǎn)地區，硬是用很小成本啟動(dòng)了市場(chǎng)，當月投入當月返款，是什么讓他這般努力?“我希望進(jìn)入一種戰斗狀態(tài)，否則無(wú)所事事會(huì )很痛苦，只有進(jìn)人這種狀態(tài)，人不論年紀大小，才會(huì )激發(fā)潛力、勇往直前……我相信我能做得更好�！痹谀炒螘�(huì )議上，老談這么說(shuō)。后來(lái)，在公司的干部調整中，他與眾多的年輕人競爭非但未落馬，還晉升為省級區域經(jīng)理。
這種情況很有代表性。區域經(jīng)理這個(gè)職位的確不是每個(gè)人都適合做的，它屬于那些具有強烈目標動(dòng)機的人。1953年，耶魯大學(xué)對畢業(yè)生進(jìn)行了一次有關(guān)人生目標的調查。
當被問(wèn)及是否有清楚明確的目標以及達成的書(shū)面計劃時(shí)，結果只有3％的學(xué)生作了肯定的回答。20年后，有關(guān)人員又對這些畢業(yè)多年的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調查，結果發(fā)現，那些有達成目標書(shū)面計劃的3％的學(xué)生，在財務(wù)狀況上遠高于其他97％的學(xué)生。
所以營(yíng)銷(xiāo)人要構筑正確的職業(yè)目標愿景。消極的與積極的職業(yè)目標愿景結果大不相同。成功學(xué)家安東尼說(shuō)：“影響你人生結果的最主要的因素是信念。信念不斷地把訊息傳給大腦和神經(jīng)系統，造成期望的結果。所以，如果你相信會(huì )成功，信念就會(huì )鼓舞你達成；如果你相信會(huì )失敗，信念也會(huì )讓你經(jīng)歷失敗�！蔽覀儾环翞閰^域經(jīng)理或者銷(xiāo)售員設計幾個(gè)問(wèn)題：是賺點(diǎn)錢(qián)，還是幫助公司發(fā)展，還是幫助公司成功?如果答案是賺錢(qián)，你就只適合做一個(gè)基層員工，如果是發(fā)展，也就可以做一個(gè)中層干部，只有有著(zhù)強烈的成功的使命感，才能勝任高層管理。
二十一世紀的營(yíng)銷(xiāo)人應該有積極的職業(yè)目標愿景，并根據它來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己!我們沒(méi)有品牌，但我們有自己的價(jià)值。學(xué)會(huì )推銷(xiāo)產(chǎn)品，更要學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己!正視自己的價(jià)值存在，我們才能更好地發(fā)揮自己的才華，才能創(chuàng )造更好的更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯。
二．避開(kāi)成長(cháng)的誤區
在現實(shí)中，某些區域經(jīng)理會(huì )或多或少地體現出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計向公司要政策、要錢(qián)。如果你有這些問(wèn)題就表明你已經(jīng)進(jìn)入了職業(yè)生涯的誤區。區域經(jīng)理的表現牽涉到方方面面的人，會(huì )影響到公司、上級、下級以及自己將來(lái)的發(fā)展，所以區域經(jīng)理要清醒地認識到職業(yè)生涯的誤區，及時(shí)地調整自己的心態(tài)。
·誤區之一：覺(jué)得沒(méi)有資格或能力從事一份更好的職業(yè)許多人的腦子里有這樣一個(gè)專(zhuān)門(mén)唱反調的旁白，這個(gè)旁白總是在各種場(chǎng)合給你潑冷水。這個(gè)小精靈永遠是一副和藹可親的、言之有理的樣子，它打消你的自信心、鼓勵你自我克制，警告你不要冒險，結果是使你永遠在原地踏步。
·誤區之二：因小失大
著(zhù)名的職業(yè)顧問(wèn)托尼·羅賓斯總是喜歡提醒人們：“別把精力放在雞毛蒜皮這類(lèi)小事上，想想大事!”多人在面臨職業(yè)生涯選擇時(shí)總顯得猶豫不決，這個(gè)現象稱(chēng)為“被艾爾維斯所干擾”。如果你總是“被艾爾維斯所干擾”，就永遠無(wú)法在生涯上有所作為——在其他許多重要方面也成不了什么大器。
·誤區之三：非你自己
許多成年人仍舊沒(méi)有擺脫父母的支配和管教或童年時(shí)建立起來(lái)的“家規”的約束。這無(wú)疑使你對世界和對自己的認識都受到了局限。早期所接受的負面或限制性的“家規”使你成年后在不少方面仍無(wú)法依靠自己的力量作出抉擇。誰(shuí)是你要取悅的人呢?是你自己還是別人?喜劇明星范尼·布萊斯曾說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：“你就是你，不是別人眼中的你。如果你習慣了拿別人的意見(jiàn)當拐杖，當某一天這個(gè)根拐杖消失了，你該這么辦呢?”
·誤區之四：老板或上司至上
你有沒(méi)有在某種程度把老板或上司當作父親或是母親的替身，認為只有他才能為你作出最佳抉擇?在很多情況下，你會(huì )不知不覺(jué)地從老板或上司那里尋求一種類(lèi)似于成長(cháng)時(shí)期建立的對父母及長(cháng)輩那樣的依賴(lài)感。這種現象并不罕見(jiàn)，值得引起你的注意。如果你習慣于取悅他人，想與別人和睦相‘處，并渴望得到別人的青睞，就更容易染上這種綜合癥。從另一方面講，不論是出于自身的不安全感，還是出于感情的依賴(lài)感，喜歡與下屬建立這樣一種關(guān)系的老板或上司也不在少數。
·誤區之五：自我局限
人們總是習慣于低估自己，結果往往是弄假成真。對此，心理學(xué)家羅洛·梅總結道：“許多人覺(jué)得，在命運面前，自己的力量微不足道，打破現有的框架需要非凡的勇氣，因而許多人最終還是選擇了安于現狀，這樣似乎更舒適些。所以在當今社會(huì )，‘勇敢’的反義詞已不是‘怯懦’，而是‘因循守舊’�！�
市場(chǎng)變化莫測，一個(gè)優(yōu)秀的區域經(jīng)理要有自我調整的能力，始終保持樂(lè )觀(guān)的態(tài)度及堅定的信心，才能全身心地投入進(jìn)去，獲得職業(yè)生涯的成功。
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