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張朝陽(yáng)的辛酸勵志創(chuàng )業(yè)故事
在張朝陽(yáng)的印象中，當時(shí)的美國人對中國十分陌生，幾乎沒(méi)有投資人愿意聽(tīng)他的計劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見(jiàn)這個(gè)中國創(chuàng )業(yè)者的投資人都很困難。
如何創(chuàng )業(yè)?在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽(yáng)自費前去美國加州見(jiàn)那些億萬(wàn)富豪。他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車(chē)，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話(huà)與幾位可能改變他的公司命運的人約定見(jiàn)面時(shí)間。
1997年9月11日讓張朝陽(yáng)終生難忘，他至今為自己在這一天表現出來(lái)的能力而驕傲，在這一天中他馬不停蹄地見(jiàn)了4位風(fēng)險投資人。
按照事先約好的時(shí)間，張朝陽(yáng)應該在早上9點(diǎn)先去見(jiàn)英特爾投資公司的人，接著(zhù)是12點(diǎn)與世紀投資的負責人會(huì )談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來(lái)給王志東投資的億萬(wàn)富翁羅伯森、斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
如何創(chuàng )業(yè)?為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽(yáng)利用雅虎地圖已經(jīng)把路線(xiàn)搞清楚，準備第二天飛車(chē)前去會(huì )見(jiàn)這4位超級富翁。
誰(shuí)知道第一個(gè)會(huì )面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì )面，但當會(huì )面結束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽(yáng)匆匆在麥當勞買(mǎi)了食物然后一邊開(kāi)車(chē)一邊吃地趕往世紀投資。
如何創(chuàng )業(yè)?當張朝陽(yáng)見(jiàn)完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車(chē)都在地面上爬行，嚴重的堵車(chē)迫使張朝陽(yáng)勉強開(kāi)下高速公路。到了距離羅伯森。斯蒂文森還有7個(gè)街區的時(shí)候，他將車(chē)棄置在一個(gè)停車(chē)場(chǎng)后提著(zhù)筆記本電腦飛奔著(zhù)跑到了見(jiàn)面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森。斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。還好，雙方談得不錯，羅伯森。斯蒂文森表示出很強的投資意向(但最后并沒(méi)有投資搜狐，倒是后來(lái)投資了四通利方，成就了新浪)，新浪投資好項目。
張朝陽(yáng)那天見(jiàn)的4撥投資人，最后實(shí)際投資給錢(qián)的只有一家，那就是英特爾投資公司。即便英特爾投資公司，也給的并不利索。英特爾投資公司對張朝陽(yáng)進(jìn)行了前后長(cháng)達6個(gè)月的問(wèn)題"審問(wèn)"，平均每天6個(gè)問(wèn)題。有一天晚上英特爾投資公司的投資人打長(cháng)途電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)還有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)。張朝陽(yáng)當時(shí)在發(fā)燒，但是生怕投資人覺(jué)得自己身體不好最后不再投資，所以不敢說(shuō)自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問(wèn)題。
1998年到2000年上半年，英特爾投資公司的投資關(guān)注方向是軟件市場(chǎng)，目的是為了促進(jìn)硬件的銷(xiāo)售。"而要去了解一個(gè)市場(chǎng)，最好的辦法就是投資其中的一兩家企業(yè)。"在這個(gè)階段，英特爾投資的洪恩、速達、適普等都是軟件企業(yè)。
搜狐所代表的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，最初并沒(méi)有進(jìn)入英特爾投資的視野。英特爾總部投資部曾流傳一份投資建議書(shū)，但他們最后沒(méi)有投，而他們錯過(guò)的這家公司叫雅虎。1997年中國互聯(lián)網(wǎng)官方出了一個(gè)調查，稱(chēng)阻礙中國人上網(wǎng)的第一大原因是中文網(wǎng)頁(yè)的缺乏。英特爾因此認為投資像搜狐這樣的公司可以促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而這又能帶動(dòng)電腦和服務(wù)器的銷(xiāo)售，于是，搜狐成為英特爾的投資對象。
英特爾的投資對搜狐至關(guān)重要。英特爾本身也是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的大金主。中國的網(wǎng)絡(luò )廣告起源于1997年3月，當時(shí)靈智大洋互動(dòng)媒介部經(jīng)理呂勇代表IBM在ChinaByte上投放了一個(gè)banner廣告，幾乎在同時(shí)，英特爾也為其新出品的奔騰處理器在ChinaByte上試水網(wǎng)絡(luò )廣告，這一單同樣來(lái)自呂勇。
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