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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū)（通用11篇）
無(wú)情的時(shí)光老人像一陣寒風(fēng)，走得無(wú)聲又匆匆，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！我想我們需要好好地做個(gè)職業(yè)規劃了。那么做職業(yè)規劃需要注意什么問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 1
一、前言
不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前�，人生之路說(shuō)長(cháng)也長(cháng)，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說(shuō)短也短，因為你生活過(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設計自己的人生，都在實(shí)現自己的夢(mèng)想。在當前大學(xué)生所面對的就業(yè)壓力十分的大，特別是我們大專(zhuān)生!我們如何在以后嚴峻的就業(yè)形式面前做的更好，在以后應聘時(shí)從眾多的應聘者中脫影而出?我們以后到底做些什么?我們以后往那些方面發(fā)展?我們所以我們有必要提前規劃我們的未來(lái)，為我們以后的發(fā)展做好規劃，也就是我們的職業(yè)生涯設計!
現在社是一會(huì )個(gè)經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會(huì )，也是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，提前做好自己的規劃對我們更好的適應社會(huì )打下基礎，作為新時(shí)代的大專(zhuān)生，就應該對社會(huì )有一個(gè)清醒的認識，對現在的就業(yè)形式，社會(huì )的的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會(huì )，為社會(huì )做出更大的貢獻，更好的實(shí)現自己的人生價(jià)值。
二、自我認知
自己是屬于那種興趣愛(ài)好廣泛的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
[社會(huì )環(huán)境分析]中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
2、目標組合：順利畢業(yè)的.前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員)有促進(jìn)作用。
[具體實(shí)施方案]
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
1)思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
[檢查和反饋]在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習。
在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
三、大學(xué)生職業(yè)生涯規劃的實(shí)施策略
1)20XX年--20XX年：探索期
[階段目標]職業(yè)生涯認知和規劃。
[實(shí)施方案]首先要適應由大一到大二的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備，多利用學(xué)生手冊，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2)20XX年--20XX年：定向期
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 2
【姓名】
張某
【規劃期限】
4年
【起止時(shí)間】
20xx年9月-----20xx年7月
【年齡跨度】
18歲至22歲
【階段目標】
順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（職業(yè)方向）
【總體目標】
成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì )環(huán)境分析】
中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續很長(cháng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
【職業(yè)分析】
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可或缺的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )很大。
【目標分解與目標組合】
�。�1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；
二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
�。�2）目標組合。順利畢業(yè)的.前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為有一定經(jīng)險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】
要成為個(gè)有一定經(jīng)驗的審場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
�。�1）思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會(huì )。
�。�2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
�。�3）心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
�。�4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
【檢查和反饋】
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此，決定加強英語(yǔ)學(xué)習，報一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班，每周學(xué)習一次，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒(méi)有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 3
一、職業(yè)分析
1、家庭環(huán)境分析
家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農村，父母均從事農業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學(xué)習對我寄予了很深的期望。
2、學(xué)校環(huán)境分析
就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專(zhuān)類(lèi)院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。
我們的營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專(zhuān)業(yè)，實(shí)訓活動(dòng)較豐富劉我們的專(zhuān)業(yè)知識得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài)，專(zhuān)業(yè)知識很強，使我受益匪淺。
3、社會(huì )環(huán)境分析：
1.中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍！有關(guān)統計數據推測：“銷(xiāo)售類(lèi)職位依然是需求量最大的”。近乎所有高�；旧隙荚O置了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場(chǎng)上隨著(zhù)一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場(chǎng)的，無(wú)論是國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競爭——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競爭。
二、職業(yè)定位
1、職業(yè)目標
在外企或國企為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷(xiāo)策劃精英五、計劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì )初期：XX年在校期間，強化學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)和英語(yǔ)證書(shū)，抓住可利用的機會(huì )鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實(shí)習期間，積極向前輩們學(xué)習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì )經(jīng)驗。
2、立足社會(huì )：XX年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng )新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓活動(dòng)。
3、長(cháng)期計劃（2019)通過(guò)前幾年的學(xué)習和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學(xué)歷水準，用以博取更多好的晉升機會(huì )。
三、評估調整
職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營(yíng)銷(xiāo)策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì )選擇做和這個(gè)目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì )改變，條件允許，會(huì )選擇更好的工作崗位，學(xué)習其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識。
實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據現實(shí)條件適時(shí)調整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng )業(yè)”的總策略不會(huì )改變。
通過(guò)這次職業(yè)生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的.環(huán)境中，我們都要對自己的規劃進(jìn)行適時(shí)的調整。這一份職業(yè)規劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。并會(huì )堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實(shí)際情況作出一些更好的調整來(lái)適應日新月異的社會(huì )變化。計劃雖然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。
然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。
其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！
通過(guò)這次職業(yè)生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。
然而，現實(shí)是未知多變的，定出的計劃隨時(shí)都會(huì )遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀(guān)的分析和全面的認知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 4
一、自我盤(pán)點(diǎn)
我是廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班的xx，我是一個(gè)具有雙重性格的男孩，知道什么時(shí)候要沉著(zhù)穩重，什么時(shí)候要熱情大方，我的興趣比較多，我喜歡打籃球，兵乓球，聽(tīng)音樂(lè )等等…平時(shí)都是通過(guò)打籃球放松自己。我做事比較認真投入，并有足夠的信心，但缺乏那么一點(diǎn)點(diǎn)毅力恒心。在校的學(xué)習成績(jì)還算優(yōu)異，能與同學(xué)和睦相處，認真參加班活動(dòng)，積極參與校、其他社團活動(dòng)。
二、解決自身劣勢與缺點(diǎn)
不同的性格類(lèi)型，沒(méi)有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都有其特別的優(yōu)勢和劣勢，具備一方面的優(yōu)勢，則必然有另一方面的劣勢，看清楚自己的這些優(yōu)勢和劣勢，就如2米的身高適合去打籃球，卻不適合去練體操，而1米5的身高則恰恰相反。所以認清楚自己的優(yōu)劣勢，可以讓我更能找到發(fā)揮自己長(cháng)處的工作，讓我的職業(yè)生涯更加清晰和準確。
我性格較為外向，比較喜歡廣交朋友，我思緒飛揚，創(chuàng )意無(wú)限，并客觀(guān)的決策靈活，隨性、適應力強。我善于分析與批判問(wèn)題，具備強大的創(chuàng )造力;做事沉穩，有彈性，適應力強，勇于挑戰，敢于冒險，不斷提高個(gè)人能力;在投入某個(gè)項目時(shí)，會(huì )進(jìn)行充分的準確工作，對一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行系統的分析;具有良好的表達能力與組織能力;獨立工作時(shí)，有充沛的精力;團體工作時(shí)，充滿(mǎn)樂(lè )。
認識到自己的劣勢，可以讓我盡量少的陷入自己的劣勢中，而讓自己更多的使用優(yōu)勢去工作和生活。我的思想過(guò)于活躍，在工作中，容易轉移注意力;過(guò)于迷戀想法，不愿意將想法付諸于親身實(shí)踐;缺乏社會(huì )意識，也不愿受時(shí)間限制，較為容易失去工作的動(dòng)力，也容易脫離現實(shí)。
三、職業(yè)認知
1、外部環(huán)境分析：
�、偌彝キh(huán)境分析：家庭經(jīng)濟一般，家人對我的期望較高，家人的文化一般，沒(méi)有宗教信仰，家人樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，對我長(cháng)大的影響很多;
�、趯W(xué)校環(huán)境分析：在大學(xué)第一年，在建設新校區學(xué)習，培養了我的`適應能力，學(xué)習氛圍較好，學(xué)校也開(kāi)展許多實(shí)踐活動(dòng);
�、凵鐣�(huì )環(huán)境分析：當今社會(huì )就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)政策比較不完善，各行各業(yè)競爭激烈;
�、苈殬I(yè)環(huán)境分析：
行業(yè)分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢很好，此行業(yè)在未來(lái)需要更多的專(zhuān)業(yè)人員;
職業(yè)分析：要求人員適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需求，德智體全面發(fā)展，懂得市場(chǎng)經(jīng)濟，基礎扎實(shí)，知識面廣，又要熟知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)和管理，熟悉國家經(jīng)貿政策與法令，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。
地域分析：身處于發(fā)達城市廣州，其具有深厚歷史文化底蘊、極多人才與著(zhù)名高校，同時(shí)也具有優(yōu)秀的經(jīng)濟貿易條件。
四、未來(lái)職業(yè)規劃
一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，也將換個(gè)新的學(xué)習環(huán)境，那么新的開(kāi)始的靠自身去努力。那么職業(yè)生涯規劃顯得更為之重要，我想我會(huì )結合所學(xué)的專(zhuān)業(yè)整合出自己職業(yè)定位，在學(xué)習過(guò)程中增強理論知識和實(shí)踐能力。作為學(xué)生的我，也要利用在校時(shí)間好好準備，并對自身因素進(jìn)行客觀(guān)科學(xué)的分析，得到更好的人生價(jià)值，盡最大的努力做到無(wú)悔自己。
為了實(shí)現理想，我做了以下的規劃：
1、20xx—20xx年學(xué)習期間：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，要認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力、全面提高綜合素質(zhì)，并作好就業(yè)準備。
完成主要內容：
1)努力學(xué)習學(xué)校規定的必學(xué)課程，養成課前預習，課中積極，課后復習的習慣;
2)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我必須學(xué)習好專(zhuān)業(yè)課程，也要學(xué)習好其他的課程，要全面發(fā)展，大膽嘗試，努力考證;
3)認真學(xué)習好英語(yǔ)，爭取英語(yǔ)普通b級、4級取拿優(yōu)秀、普通話(huà)過(guò)級，且盡量拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級證書(shū)，努力提升自身學(xué)歷層次。
4)我相信自己的能力，我會(huì )努力做每一件事，我會(huì )在不落下學(xué)習的成績(jì)的情況下，盡自己最大的能力為老師、同學(xué)、班級服務(wù)。
2、20xx—20xx年為工作適應期：利用一年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷努力嘗試，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內容：
1)開(kāi)始接觸社會(huì )、工作，熟悉工作環(huán)境，在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通、虛心受教。
2)與此同時(shí)，要與上司、同事和睦相處，處理好人際關(guān)系，為日后工作奠定人際基礎。3)也要從工作中學(xué)習、在錯誤中改過(guò)并不在犯同樣的錯誤，從而積累工作經(jīng)驗。
3、20xx—2045年，在之前工作經(jīng)驗中，正確認識自己的工作是否適合自身，作出正確的職業(yè)選擇，并擁有一個(gè)完美的家庭。
五、與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)會(huì )獨立
在經(jīng)濟、政治和文化都全球化，市場(chǎng)經(jīng)濟不斷深化的今天，在我的職業(yè)生涯規范中，具有正確擇業(yè)與敬業(yè)精神是很重要的，知錯就改與有則改之、無(wú)則加勉更為之重要。對于偶爾力不從心、認為工作枯燥的現象，我要根據自身內部心理動(dòng)力的強弱，深入的反思自身、鼓勵自己，正視自己的無(wú)知。但不能一輩子在“大樹(shù)”下乘涼，所以在結束學(xué)生時(shí)代以后，堅持實(shí)際，找一份工作，鍛煉自己，獨立生活。
有一句名言是這樣說(shuō)的：授人以魚(yú)不如授人以光。每個(gè)人都應學(xué)會(huì )如向自己下水捕魚(yú)，親自到開(kāi)放的市場(chǎng)中去捕獲良機創(chuàng )造一番自己的事業(yè)，這事業(yè)并不是個(gè)人意義上的東西，而是一項為社會(huì )服務(wù)的精神工作，自己事業(yè)的成功標志，對我而言就是身處逆境仍能自強不息，坦然面對人生，它與我的生涯戰略試想緊密相聯(lián)。
六、結束語(yǔ)
有計劃雖然是好，但計劃總趕不上計劃，現實(shí)是未知多變的，同樣人生也是沒(méi)有終點(diǎn)的，有的只是一個(gè)美好的開(kāi)始，但更重要的是將計劃付諸于實(shí)踐，無(wú)論成敗，累積經(jīng)驗。因此，我會(huì )把自己的特長(cháng)與所學(xué)知識及專(zhuān)業(yè)結合起來(lái)，同步理行，終歸，只有我才是自己的伯樂(lè )，做自己生命的主人。別人是無(wú)法讓我成功的，只有我才能讓自己成功。既然選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，那么我就是要實(shí)行這個(gè)計劃，對將來(lái)的事業(yè)打下堅定的基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 5
一、前言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要工作是如何找到預客戶(hù)，我們的營(yíng)銷(xiāo)信息能及時(shí)地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應。我們所有營(yíng)銷(xiāo)努力都是針對最適合我們營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開(kāi)國內市場(chǎng)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、情況分析
1、產(chǎn)品分析
2、用戶(hù)分析
3、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
4、營(yíng)銷(xiāo)思路
�。�1）、市場(chǎng)細分
�。�2）、渠道策略（有的放矢，堅定不移）
�。�3）、廣告位及價(jià)格策略
�。�4）、營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)方案
5、銷(xiāo)售策略（弱狗強牛，事半功倍）
三、廣告位定位尋主
在我們看來(lái)，絕大多數的網(wǎng)站并不明確他們想吸引什么類(lèi)型的人，或是說(shuō)不明確。他們想吸引所有網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎？
譬如說(shuō)您是做旅游生意的，您目標市場(chǎng)是什么？您可能會(huì )說(shuō)“想通過(guò)網(wǎng)上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對不對？不理想，因為您的目標市場(chǎng)實(shí)在太大！
我們站的主要目標是每個(gè)加盟商所居住市里的各類(lèi)培訓機構，為進(jìn)一步明確目標市場(chǎng)，我們還得考慮目標客戶(hù)的價(jià)值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個(gè)人，我們也沒(méi)這個(gè)能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的目標市場(chǎng)，我們?yōu)樽约憾x的目標市場(chǎng)做客戶(hù)服務(wù)。
我們還有一個(gè)目標就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來(lái)幫他們做宣傳！
四、客戶(hù)分析
培訓機構分析：培訓機構大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓機構的招生面對的也是高校的學(xué)生，而他們又想讓本市的所有的高校學(xué)生知道他的培訓機構又不想多花錢(qián)去雇學(xué)生做代理，所以這樣一來(lái)這些培訓機構只能在極個(gè)別的`學(xué)校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒(méi)有招到學(xué)生還花了傳單錢(qián)，花了雇代理的工資。
校園代理分析：在校園代理來(lái)說(shuō)他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時(shí)，不久就會(huì )被撕掉，而且還的常貼，怕萬(wàn)一有同學(xué)需要了，卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問(wèn)題的！
其他：只要是針對在校大學(xué)生做廣告的都是我們客戶(hù)。
五、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
古云：知己知彼，百戰不殆。目前，全國市場(chǎng)的競爭威脅不容忽視，由于地域的原因，遠方廠(chǎng)家應該可以忽略。但是您忘了，我們是聯(lián)盟！
在做這個(gè)網(wǎng)站之前我們三股人已近打探過(guò)全國范圍內還沒(méi)有做校內廣告的。所以您放心我們可以說(shuō)是沒(méi)有競爭對手的。如果有他們也是業(yè)余搞點(diǎn)校內廣告。
六、營(yíng)銷(xiāo)思路
�。ㄒ唬�、廣告位營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了50個(gè)國際頂級域名，建立了中國“校園廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站，緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓機構廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
�。ǘ�、廣告位營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要以電子郵件、電子論壇、在線(xiàn)qq、在線(xiàn)客服做常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
�。ㄈ�、專(zhuān)職代理人員職責應包括：
2綜合總站各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站優(yōu)化。
2網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
2網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
2網(wǎng)上反饋信息管理。
2獨立開(kāi)展網(wǎng)上推廣活動(dòng)。
2對分站實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
2網(wǎng)上信息資源收集及管理，對網(wǎng)站資源應用提供指導。
�。ㄋ模�、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
�。�1）本網(wǎng)站廣告位的潛在用戶(hù)范圍；
�。�2）分清楚本網(wǎng)站廣告位的最終使用者；
�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；
�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；
�。�7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
�。�6）在本人名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
�。�7）在本人所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1、評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建
設是否成功，有哪些不足；
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；
�。�3）網(wǎng)站點(diǎn)擊率如何？分析原因；
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我校內網(wǎng)的接受程度如何；
2、評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
廣告位營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對其他校內加盟的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到主站的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)校內廣告聯(lián)盟走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)主站內部信息化建設，加快分站信息及時(shí)更新，完善主站管理信息系統，提高主站管理的質(zhì)量與效率，提高校內加盟素質(zhì)，培養網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。
這些變化將影響校內廣告聯(lián)盟現有的組織形式、廣告位出租方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)主站進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 6
隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的日益復雜和多變，企業(yè)需要不斷調整自身的戰略以適應市場(chǎng)變化。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃可以指導企業(yè)取得更好的市場(chǎng)地位，為企業(yè)帶來(lái)更高的價(jià)值。以下為營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的主要內容：
一、目標市場(chǎng)的分析
首先需要對目標市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析，包括市場(chǎng)細分、競爭對手、目標客戶(hù)的特點(diǎn)、購買(mǎi)習慣和行為偏好等。在分析了市場(chǎng)情況之后，可以為企業(yè)制定更有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如產(chǎn)品的定價(jià)、渠道的選擇和推廣的策略等。
二、競爭環(huán)境的分析
競爭對手是影響企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素，企業(yè)需要對競爭對手的`產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道策略、市場(chǎng)份額等方面進(jìn)行全面的了解和分析。這樣可以幫助企業(yè)制定更有效的戰略，例如開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品或服務(wù)，調整價(jià)格策略，選擇不同的銷(xiāo)售渠道等。
三、品牌戰略的制定
品牌是企業(yè)的形象代表，良好的品牌形象可以提升企業(yè)的競爭力。品牌戰略包括品牌定位、品牌傳播、品牌形象的塑造等方面。企業(yè)需要結合自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定合適的品牌戰略，并在實(shí)際運營(yíng)中不斷調整和完善。
四、產(chǎn)品策略的制定
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，產(chǎn)品策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心之一。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格、成本等方面。企業(yè)需要根據市場(chǎng)需求和目標客戶(hù)的特點(diǎn)，制定合適的產(chǎn)品策略，并在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中不斷優(yōu)化和改進(jìn)。
五、渠道策略的制定
渠道是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的關(guān)鍵，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道。企業(yè)需要根據目標市場(chǎng)的特點(diǎn)、競爭對手的情況和自身資源，選擇合適的銷(xiāo)售渠道，并制定相應的渠道管理策略，例如渠道的管理、維護、拓展等。
六、推廣策略的制定
推廣是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的另一種重要方式，包括廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等手段。企業(yè)需要根據目標市場(chǎng)的特點(diǎn)、競爭對手的情況和自身資源，制定合適的推廣策略，并在實(shí)際運營(yíng)中不斷調整和完善。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注社交媒體等新興渠道的發(fā)展，利用這些新興渠道進(jìn)行推廣。
七、執行與監控
營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的執行是關(guān)鍵的一步，企業(yè)需要將戰略轉化為具體的行動(dòng)計劃，并分配相應的資源進(jìn)行執行。同時(shí)，企業(yè)還需要建立一套監控機制，對戰略的執行情況進(jìn)行跟蹤和評估，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并進(jìn)行調整和改進(jìn)。
八、持續改進(jìn)
營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃是一個(gè)持續改進(jìn)的過(guò)程，企業(yè)需要根據市場(chǎng)變化和自身發(fā)展不斷調整和完善戰略。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注行業(yè)趨勢和新興市場(chǎng)，積極探索新的發(fā)展機會(huì )，不斷提升自身的競爭力。
總之，營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，需要綜合考慮市場(chǎng)、競爭、品牌、產(chǎn)品、渠道、推廣等多個(gè)方面。只有制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，才能幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 7
�。ㄒ唬┿y行職業(yè)發(fā)展線(xiàn)路
銀行員工職業(yè)發(fā)展總結起來(lái)大致有三條主線(xiàn)，各有發(fā)展空間。
技術(shù)線(xiàn)：專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，主要技術(shù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)支持。
營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)：客戶(hù)路線(xiàn)，主要客戶(hù)服務(wù)，市場(chǎng)拓展。
管理路線(xiàn)：領(lǐng)導路線(xiàn)，主要的發(fā)展戰略和策略制定。
銀行的整體工作環(huán)境比較好，相對比較穩定。而且銀行的職位涉及面比較廣，只要有足夠的實(shí)力，會(huì )有很大的上升空間。同時(shí)，銀行職員職業(yè)發(fā)展的.三條線(xiàn)在一定程度可以交互發(fā)展。
�。ǘ┿y行職業(yè)發(fā)展規劃
銀行職員職業(yè)發(fā)展的具體分析為一下三方面：
1、柜員。柜員一般有兩條出路：
�。�1）在會(huì )計條線(xiàn)精耕細作，做成業(yè)務(wù)標桿，升為柜長(cháng)，然后競聘為支行的會(huì )計主管，再競聘為基層網(wǎng)點(diǎn)的副行長(cháng)，到這里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的會(huì )計部門(mén)做個(gè)小領(lǐng)導，然后競聘會(huì )計部總經(jīng)理，再向總行進(jìn)軍。
�。�2）轉崗做客戶(hù)經(jīng)理，走營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)。一般需要在做柜時(shí)有較強的營(yíng)銷(xiāo)意識，轉崗一般需要參加筆試和面試。
2、客戶(hù)經(jīng)理�？蛻�(hù)經(jīng)理一般有三條路：
�。�1）一直做客戶(hù)經(jīng)理：客戶(hù)經(jīng)理助理→客戶(hù)經(jīng)理→高級客戶(hù)經(jīng)理助理→高級客戶(hù)經(jīng)理→私人銀行顧問(wèn)，需要5年以上的時(shí)間，隨著(zhù)級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶(hù)也是不斷的高端起來(lái)，主要靠專(zhuān)業(yè)知識推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)來(lái)增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長(cháng)的管理。
�。�2）競聘支行行長(cháng)。支行的行長(cháng)一般3年就要換一次，而且每年總有行長(cháng)因為業(yè)績(jì)不佳被開(kāi)牌，所以如果你喜歡做領(lǐng)導，通常有3年的工作經(jīng)驗之后，就可以去參加每年的支行長(cháng)競聘。做支行長(cháng)壓力非常大，每年背負著(zhù)50多個(gè)指標，做不好就亮紅牌，直接下課。
�。�3）向省分行的相關(guān)部門(mén)發(fā)展。比如對私客戶(hù)經(jīng)理就去私人金融部，對公客戶(hù)經(jīng)理就去公司業(yè)務(wù)部，零貸客戶(hù)經(jīng)理就去信貸部，然后在這些部門(mén)做成領(lǐng)導。
3、在銀行里，能不能升級，大部分是要靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的，所以只有當你的業(yè)績(jì)做到出類(lèi)拔萃的時(shí)候，在競聘中才可能勝出，當然每往上升一級，你身上背負的任務(wù)就要加一級。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 8
(一)規劃概要
規劃概要是對主要營(yíng)銷(xiāo)目標和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使高層主管迅速了解該規劃的主要內容，抓住規劃的要點(diǎn)。例如某零售商店年度營(yíng)銷(xiāo)規劃的內容概要是：“本年度規劃銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元，利潤目標為500萬(wàn)元，比上年增加10%。這個(gè)目標經(jīng)過(guò)改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價(jià)、加強廣告和促銷(xiāo)努力，是能夠實(shí)現的。為達到這個(gè)目標，今年的營(yíng)銷(xiāo)預算要達到100萬(wàn)元，占規劃銷(xiāo)售額的2%，比上年提高12%”�！�
(二)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
這部分主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、分銷(xiāo)以及宏觀(guān)環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內容有：
1、市場(chǎng)狀況。列舉目標市場(chǎng)的規模及其成長(cháng)性的有關(guān)數據、顧客的需求狀況等。如目標市場(chǎng)近年來(lái)的年銷(xiāo)售量及其增長(cháng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等。
2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷(xiāo)狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專(zhuān)業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。
5、宏觀(guān)環(huán)境狀況。主要對宏觀(guān)環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
(三)機會(huì )與風(fēng)險分析
對規劃期內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的主要機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行分析。再對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統分析。在機會(huì )與風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎上，企業(yè)可以確定在該規劃中所必須注意的主要問(wèn)題。
(四)擬定營(yíng)銷(xiāo)目標
擬定營(yíng)銷(xiāo)目標是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規劃的核心內容，在市場(chǎng)分析基礎上對營(yíng)銷(xiāo)目標作出決策。規劃應建立財務(wù)目標和營(yíng)銷(xiāo)目標，目標要用數量化指標表達出來(lái)，要注意目標的實(shí)際、合理，并應有一定的開(kāi)拓性。
1、財務(wù)目標。財務(wù)目標即確定每一個(gè)戰略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標。財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標可以由以下指標構成，如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(cháng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。
(五)營(yíng)銷(xiāo)策略
擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象;企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)策略。
(六)行動(dòng)方案
對各種營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施制定詳細的行動(dòng)方案，即闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)規劃可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應執行和完成的.活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費用開(kāi)支等。使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執行。
(七)營(yíng)銷(xiāo)預算
營(yíng)銷(xiāo)預算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。在收益的一方要說(shuō)明預計的銷(xiāo)售量及平均實(shí)現價(jià)格，預計出銷(xiāo)售收入總額;在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營(yíng)銷(xiāo)預算后，送上層主管審批。經(jīng)批準后，該預算就是材料采購、生產(chǎn)調度、勞動(dòng)人事以及各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據。
(八)營(yíng)銷(xiāo)控制
對營(yíng)銷(xiāo)規劃執行進(jìn)行檢查和控制，用以監督規劃的進(jìn)程。為便于監督檢查，具體作法是將規劃規定的營(yíng)銷(xiāo)目標和預算按月或季分別制定，營(yíng)銷(xiāo)主管每期都要審查營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jì)，檢查是否完成實(shí)現了預期的營(yíng)銷(xiāo)目標。凡未完成規劃的部門(mén)，應分析問(wèn)題原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現預期目標，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規劃的目標任務(wù)都能落實(shí)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 9
隨著(zhù)中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數量逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來(lái)了巨大的機會(huì )，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規劃顯得尤為重要�？陀^(guān)環(huán)境是一個(gè)現實(shí)條件，我們惟獨從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線(xiàn)，才干卻得更好的發(fā)展。對個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，假如不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。作為當代的大學(xué)生，若對自身，對客觀(guān)環(huán)境沒(méi)有明確的認知，沒(méi)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿(mǎn)足社會(huì )的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規劃就顯得非常重要。因此，我試著(zhù)為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，總結過(guò)去，設計未來(lái)，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng )新更好的職業(yè)未來(lái)。
自我認知
我是一個(gè)就讀于重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生，來(lái)自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦，個(gè)子有點(diǎn)矮，性分外向，開(kāi)朗，活躍，有激情，有廣泛的愛(ài)好――打籃球，踢足球，看新聞，聽(tīng)評書(shū)，跑步等，喜愛(ài)看各種學(xué)術(shù)著(zhù)作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書(shū)籍，心中的偶像是XX。我有很強的時(shí)間觀(guān)念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會(huì )關(guān)系，很喜愛(ài)參加社交活動(dòng)，有很好的交際和溝通能力，平時(shí)對人友好，樂(lè )于助人有很好的群眾基礎，能夠很好的處理自己和別人的觀(guān)點(diǎn)情感思想認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有堅定務(wù)實(shí)，生活細心，有很好的社會(huì )適應能力和綜合分析能力，在市場(chǎng)和管理方面有很好的理論基礎和敏感性。
但是我不具有很好的社會(huì )背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒(méi)有回家，在英語(yǔ)和計算機方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨立的處理問(wèn)題，讓我從小就非常自立，很有主見(jiàn)。經(jīng)過(guò)高中的學(xué)習考到蘭州大學(xué)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)期間，做過(guò)班長(cháng)學(xué)生會(huì )，參加過(guò)蘭州大學(xué)藝術(shù)團蘭州大學(xué)綠隊，參加過(guò)各種學(xué)校的活動(dòng)。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書(shū)。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長(cháng)期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習到了很多的東西�；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過(guò)于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒(méi)有最努力的學(xué)習，有時(shí)顯得很散慢，浪費了很多時(shí)間。爭取在大學(xué)期間參加一個(gè)好的社會(huì )實(shí)踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺(jué)。
解決自己的的劣勢和缺點(diǎn)
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，慎重，多替別人著(zhù)想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎。在英語(yǔ)和計算機發(fā)面努力學(xué)習，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。
大學(xué)畢業(yè)
大學(xué)畢業(yè)后，兩條方向，一是考上鉆研生，二是直接就業(yè)，當然最后是直接就業(yè)，由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作，由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作，假如沒(méi)有直接找到工作，就通過(guò)考上非重點(diǎn)大學(xué)的鉆研生到那里，延遲完成自己直接就業(yè)的目標。
職業(yè)取向分析測試
有組織有條理的`工作環(huán)境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作。
充滿(mǎn)挑戰和競爭的氛圍，創(chuàng )新性處理復雜而且難度較大的問(wèn)題，提出合乎邏輯的解決辦法。
領(lǐng)導管理組織和完善一個(gè)機構的運行體系，確保有效運轉并達到計劃目標。
能夠提高并展示個(gè)人能力，能夠不斷得到提升，有機會(huì )接觸到各種各樣有能力而且有權力的人。
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。
能夠確立工作目標，并施展組織才干，管理監督他人，而不需要處理人際沖突。
了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作進(jìn)行職業(yè)定位時(shí)具體了解該工作是否具有這些特質(zhì)，假如工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時(shí)就會(huì )更加如魚(yú)得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會(huì )感受到較強的壓力和不適感。我們會(huì )通過(guò)電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感愛(ài)好的工作名稱(chēng)及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探究和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時(shí)，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動(dòng)力和性格特點(diǎn)之外，還需要對自己的很多其他方面進(jìn)行探究，例如技能價(jià)值觀(guān)職業(yè)愛(ài)好等，全面了解之后所做出的決策將會(huì )更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷(xiāo)工作和領(lǐng)導工作。通常精力充沛熱情洋溢富于冒險精神自信支配欲強。喜愛(ài)與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀(guān)點(diǎn)。缺乏從事精細工作的耐心，不喜愛(ài)那些需要長(cháng)期智力勞動(dòng)的工作。通常追求權力財富地位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 10
一、自我認知
性格：傳統、保守自由、變革、善于合作、附和眾議獨立性強、當機立斷、矛盾沖突、自制力弱知彼知已，自律謹嚴。
二、職業(yè)分析
經(jīng)過(guò)清晰的自我分析與職業(yè)認識后，并分析當今網(wǎng)絡(luò )時(shí)代迅猛發(fā)展，我明白自身條件的限制，必須尋求創(chuàng )新點(diǎn)，充分挖掘自己才能的職業(yè)。因此，我的目標職業(yè)是成為一名網(wǎng)絡(luò )、信息類(lèi)公司的SNS產(chǎn)品運營(yíng)專(zhuān)員，以下是我對該職業(yè)的認識：
工作職責
1、參與sns產(chǎn)品運營(yíng)策略制定、執行、監管與分析;
2、能夠獨立組織和策劃活動(dòng)，并且負責活動(dòng)的傳播、跟進(jìn)和推廣;
3、參與sns產(chǎn)品的體驗和提出改進(jìn)意見(jiàn);
4、參與sns產(chǎn)品推廣和宣傳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定;
5、維護內秩序，解答用戶(hù)問(wèn)題;
6、提升sns參評用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量、流量和用戶(hù)粘性;
7、關(guān)注競爭對手，和同類(lèi)型網(wǎng)站社區，了解并深入分析競爭對手運營(yíng)策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等新動(dòng)態(tài)。
職位要求
1、本科學(xué)歷以上，有一定數據分析能力，較強的文字功底和創(chuàng )意能力
2、有一年以上社區、或博客類(lèi)網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)驗，并經(jīng)常使用博客、SNS等產(chǎn)品
3、為人踏實(shí)，有較強的分析與研究能力。
4、熟練使用Photoshop、office及HTML網(wǎng)頁(yè)制作等常用軟件
5、工作責任心強，能承受較大工作壓力，良好溝通協(xié)調能力和團隊合作意識，執行力強
三、具體行動(dòng)計劃
大學(xué)階段
1、英語(yǔ)過(guò)全國六級;計算機國二
2、時(shí)刻了解sns產(chǎn)品動(dòng)態(tài)
3、參加多類(lèi)技能競賽、實(shí)踐活動(dòng)。
4、在學(xué)生會(huì )鍛煉口才、公文寫(xiě)作、人際交往、管理能力。
5、學(xué)習交誼舞以及炒股并實(shí)踐，參加多類(lèi)文體活動(dòng)。
中期計劃
熟悉社會(huì )工作環(huán)境，擴通人脈，自行開(kāi)發(fā)小產(chǎn)品，在信息、網(wǎng)絡(luò )等公司找到一份基層服務(wù)人員工作，并虛心學(xué)習，力求在所在工作領(lǐng)域結識真心朋友、從專(zhuān)業(yè)資歷人士學(xué)習真正技能。從小程序做起，并推薦給朋友試用，熟悉SNS產(chǎn)品運營(yíng)、了解各類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景。為今后發(fā)展做軟件與硬件多維度準備，積累開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，注意人際交往，社會(huì )不同于大學(xué)，在沒(méi)有背景的環(huán)境下好好保護自己，鍛煉抗壓能力，用失敗鼓勵自己。
長(cháng)期計劃
確保自己對sns產(chǎn)品運營(yíng)的銷(xiāo)售、推廣、策劃真實(shí)能力，考慮深造以及跳槽，在熟悉的環(huán)境中實(shí)踐自己的技能，開(kāi)始將自己的成果正式面向市場(chǎng)并考慮收益，找到自己確定的發(fā)展目標，由于工作中仍鍛煉邏輯與英語(yǔ)能力，在短時(shí)間內做考研突擊，為今后發(fā)展積累經(jīng)驗，提醒自己一生學(xué)習的狀態(tài)、填補學(xué)歷給工作的阻礙，產(chǎn)品研發(fā)銷(xiāo)售會(huì )隨市場(chǎng)變化，要懂得隨機應變，即時(shí)刻打聽(tīng)環(huán)境風(fēng)聲，即使轉行也要調整挫敗心理、重現自己理論知識學(xué)習能力。
四、結語(yǔ)
規劃，注定，大學(xué)這幾年是我在菁菁校園里后的時(shí)光。珍惜，無(wú)盡。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的`，我的學(xué)習也是動(dòng)態(tài)的，相信自己的眼光，對于SNS產(chǎn)品，我會(huì )在大學(xué)期間好好關(guān)注，并做到學(xué)習工作不相誤，不立刻考研是我的一項大轉變，我會(huì )在自己的職業(yè)把握上更注重能力鍛煉與經(jīng)驗積累，所有的計劃都是會(huì )用實(shí)踐來(lái)督促改進(jìn)完善。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 11
一、前言
不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前�，人生之路說(shuō)長(cháng)也長(cháng)，因為這是你一生意義的詮釋?zhuān)蝗松氛f(shuō)短也短，因為你度過(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在計劃自己的人生，都在實(shí)現自己的夢(mèng)想：夢(mèng)想是一個(gè)百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個(gè)大理想，于是我在這里暢想一下自己的職業(yè)生涯。 中國人常說(shuō)，盡人事，聽(tīng)天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著(zhù)一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動(dòng)自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏(yíng)得收獲。一個(gè)人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見(jiàn)的，這就要靠我們自己處事時(shí)隨機應變的能力，面對突如其來(lái)的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來(lái)。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。職業(yè)生涯是需要用心規劃的，希望我們的職業(yè)道路能按理想前進(jìn)，又希望能給我們一些挫折讓我們成長(cháng)。
二、自我認知
1、個(gè)人分析：本人品行端正，謙虛謹慎，吃苦耐勞的素質(zhì)較好，學(xué)習能力較強，求知欲強，愛(ài)好看書(shū)。待人溫和不會(huì )經(jīng)常發(fā)脾氣，具有一定的隱忍性，會(huì )和認識的人保持較好的關(guān)系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人，對我好的人我會(huì )加倍的對他好。別人說(shuō)我性格偏于內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習、看書(shū)。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來(lái)快樂(lè )，我會(huì )感覺(jué)很開(kāi)心。我喜歡運動(dòng)，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜歡旅游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。另外，我有很強的自信心，具有團隊精神和協(xié)作能力，比較強的創(chuàng )新意識，動(dòng)手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。但我有一個(gè)缺點(diǎn)，就是有時(shí)候過(guò)于看淡很多東西，生活有時(shí)沒(méi)有目標，沒(méi)方向，總是在茫然中虛度時(shí)光，不能很好的有效率的利用自己的時(shí)間。
2、角色評價(jià)：在親人的心里我是一個(gè)懂事而聰明的孩子，有著(zhù)親人們的關(guān)懷與支持。但由于自我控制能力強，父母對我做什么事都還是很放心的，他們都任由我自身去發(fā)展，這給了我很大的'空間。在老師眼里我具有一定的個(gè)人能力，不落后與其它同學(xué)，有自己的學(xué)習方法和生活方式，基本能做到老師的要求。但積極主動(dòng)性太差，有點(diǎn)的害羞，缺少與老師主動(dòng)交流的機會(huì )。
三、職業(yè)認知
霍蘭德職業(yè)性向結構分析
根據人力資源著(zhù)名的霍蘭德職業(yè)性向分析模型，本人對自己的職業(yè)性向進(jìn)行了綜合的測量�！痘籼m德職業(yè)性向測量表》共分七大部分，分別為理想職業(yè)、感興趣的活動(dòng)、擅長(cháng)與勝任、喜歡的職業(yè)、能力類(lèi)型簡(jiǎn)評、統計與確認、職業(yè)價(jià)值觀(guān)等。經(jīng)過(guò)認真的評估，在科學(xué)的統計方法下得到了以下霍蘭德職業(yè)性向分析統計：
職業(yè)性向分析：本人學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，根據上面的的職業(yè)性向測試，可以看出學(xué)習這個(gè)專(zhuān)業(yè)還是比較適合自己的。
四、漳州師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系設置突出了實(shí)踐性強的特點(diǎn)，不斷根據社會(huì )及企業(yè)的要求，整合優(yōu)化課程體系，使其動(dòng)態(tài)地符合實(shí)踐的要求，培養出具有實(shí)戰能力的應用型營(yíng)銷(xiāo)人才。
漳州師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是培養德、智、體全面發(fā)展，勇于創(chuàng )新、具有扎實(shí)的現代管理理論基礎、熟練掌握計算機和外語(yǔ)、精通現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的綜合型的具有國際競爭力的、優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論及基本知識，具備法律、外語(yǔ)等方面的知識和能力，熟悉我國市場(chǎng)環(huán)境的有關(guān)方針、政策和法規以及國際市場(chǎng)環(huán)境的慣例與法規，具有分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中實(shí)際問(wèn)題的能力及一定的科學(xué)研究能力，能夠在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及與企事業(yè)管理相關(guān)的工作，能夠在高校從事教學(xué)、科研工作，使學(xué)生成為工商管理學(xué)科高質(zhì)量的復合型人才。
本專(zhuān)業(yè)設有主干課程：管理學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、統計學(xué)、經(jīng)濟法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、財務(wù)管理、市場(chǎng)調研與預測、消費者行為學(xué)、管理信息系統、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。
五、我的大學(xué)四年規劃
大學(xué)一年級：
1、努力調整好自己，使自己充分適應大學(xué)生活，把從高中到大學(xué)的現實(shí)落差和心理落差處理好，擁有良好的心態(tài)。
2、養成良好的生活習慣和學(xué)習習慣，良好的學(xué)習習慣會(huì )使我在今后的學(xué)習中受益匪淺，學(xué)起來(lái)更加輕松。
大學(xué)二年級：
1、認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識和其他基礎學(xué)科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過(guò)參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能。
2、做一些兼職，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)類(lèi)的工作，進(jìn)一步提高自己的責任感、主動(dòng)性。
3、證書(shū)大突破：考取英語(yǔ)四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關(guān)證書(shū)。
大學(xué)三年級：
1、開(kāi)始嘗試并學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解社會(huì )需求。搜集與本人目標工作有關(guān)的信息，并通過(guò)信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想 。開(kāi)始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實(shí)踐驗自己的知識積累。
2、預習或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能做出較為充分準備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。
3、獲得普通話(huà)等級證書(shū)。
大學(xué)四年級：
1、通過(guò)對社會(huì )的了解，充分對自己想就業(yè)的單位、企業(yè)作好研究，找到自己理想的就業(yè)企業(yè)，并為之不懈努力。
2、做好努力工作的一切準備！
六、我畢業(yè)后的中長(cháng)期職業(yè)生涯規劃
初期職業(yè)計劃（畢業(yè)后2年）
中期職業(yè)計劃（畢業(yè)后7年）
長(cháng)期職業(yè)計劃（畢業(yè)后10年）
七、后記
計劃雖然好，但最重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)只是一場(chǎng)空。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、報負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛(ài)打拼的人！一個(gè)人的一生是有限的，人生能有幾回博，此時(shí)不博何時(shí)博，我們要抓住我們身邊的每一個(gè)機會(huì )，來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值。一個(gè)人的一生一定要過(guò)得有意義，一定要讓自己有限的年華里有所回味。一個(gè)人活著(zhù)就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著(zhù)。生活的本質(zhì)不是索取而在于奮斗！
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