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健身房市場(chǎng)調研報告
yjbys小編整理了下面健身房市場(chǎng)調研報告與大家分享，歡迎閱讀。希望本文對大家有幫助!
一、 市場(chǎng)總況
北京市人口1530萬(wàn)，目前的健身俱樂(lè )部大概有400家左右，其中比較集中的分布于朝陽(yáng)區，海淀區，豐臺區，宣武區，崇文區，東城區，西城區。其中海淀區和朝陽(yáng)區分布最為集中，兩個(gè)區共有280家健身俱樂(lè )部。平均如果按每家俱樂(lè )部有1000名會(huì )員算，總共健身的人數不過(guò)才40萬(wàn)人，占城市人口的2.6%�？梢�(jiàn)健身潛在市場(chǎng)還很大，前景比較樂(lè )觀(guān)。
(一)調研基本情況
我總共走訪(fǎng)了20家健身俱樂(lè )部，其中三家在石景山區，其余都在海淀區。他們分別是張貝健身弘彧店，張貝健身金碼店，北語(yǔ)健身中心，寶迪沃健身中心，財智健身俱樂(lè )部，浩沙健身錦秋店，香江堡獅健身俱樂(lè )部，康斯堡健身俱樂(lè )部，青鳥(niǎo)健身雙安店，青鳥(niǎo)健身清華店，浩沙健身清華店，今天健身俱樂(lè )部，奇跡空間健身俱樂(lè )部，田寧健身俱樂(lè )部，浩沙光大花園健身俱樂(lè )部，萬(wàn)泉新新健身俱樂(lè )部，浩沙豪柏健身會(huì )所，北京首鋼老山文化健身中心，伯雄健身，萬(wàn)商健身中心，這些俱樂(lè )部的共同特點(diǎn)和個(gè)別有價(jià)值的地方介紹如下： 1 共同點(diǎn)
1.1選址。健身俱樂(lè )部的選址目前看來(lái)有兩種比較普遍，一種是在居民小區中，一種是
在大街旁邊，或者有的兼而有之。首先健身俱樂(lè )部是供消費者鍛煉用的，它的選址
不能離消費者太遠。其次它的選址的周?chē)Ｗ∪丝谝�，常住人口包括居民，學(xué)生，寫(xiě)字樓工作者。再次，這些人都是有消費需求，而且還有消費能力的人。符合這種
選址的地方一個(gè)是高檔社區，一個(gè)是寫(xiě)字樓，大學(xué)附近。
1.2健身服務(wù)內容的無(wú)差異性。大部分的健身俱樂(lè )部都有類(lèi)似的健身項目，調查中發(fā)現，
一般都有，力量區，自由區，有氧區，動(dòng)感自行車(chē)，操課(操課的內容大同小異，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少數會(huì )有太極拳，搏擊，芭蕾形體等)
1.3燈光，地板，音樂(lè )，體檢內容，私教和教練提供的服務(wù)，會(huì )籍顧問(wèn)提供的服務(wù)，墻
壁的顏色等大體上沒(méi)有太大差別。
燈光沒(méi)有太亮的，中等亮度為主;地板使用的材料不一，有木的，有橡膠的，有地
板磚的，總之不管什么材料，都是防滑的;音樂(lè )以動(dòng)感的為多，也有輕音樂(lè )，但不
多;體檢的內容都是由私教來(lái)做，一般都測心率，身高，體重，脂肪，心肺，平衡，彈跳，柔韌;私教一般會(huì )幫助會(huì )員制定健身計劃，定期體側，其收費一般在100
元以上，有100，150，200這三種檔次較多見(jiàn);教練一般會(huì )做巡場(chǎng)，教授操課，私
教和教練都有不同的提成;會(huì )籍顧問(wèn)一般都是帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)客人參觀(guān)健身房，并與客人
談判等等。
1.4大多數帶泳池的健身房，泳池的使用費都含在會(huì )員卡中了，不再另外收費。我目前
見(jiàn)到的只有一家收費，它是萬(wàn)商健身俱樂(lè )部，在石景山萬(wàn)商大廈地下一層。
2 不同點(diǎn)。
2.1健身房的面積有大有小。像青鳥(niǎo)的健身房一般都比較大，環(huán)境也不錯，檔次都在中
檔以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高檔的俱樂(lè )部較大，環(huán)境也好，比如
青鳥(niǎo)健身清華分部;低檔的俱樂(lè )部面積較小，環(huán)境差，比如浩沙健身清華分部較小，1000平米，浩沙健身(光大花園)比較大3000-4000平米。
2.2硬件的配置和使用方法不同。
營(yíng)養品的品牌不一，大多數都是國外進(jìn)口，有韋德，美瑞麗斯等品牌，其價(jià)格都是幾百元以上;衣柜的使用有幾種不同的方法，其一是收費使用，比如青鳥(niǎo)健身清華店。還有是流動(dòng)使用，會(huì )員憑借會(huì )員卡領(lǐng)取一把鎖，使用完后歸還鎖取回會(huì )員卡，使用衣柜不收費，比如香江6-1
堡獅健身俱樂(lè )部。還有就是這兩種方法結合起來(lái)的，顧客可以選擇租衣柜，也可以選擇使用流動(dòng)衣柜，比如浩沙健身錦秋店;器械的品牌不一，有星馳的，有太空的，有猛犸的，跟據各個(gè)俱樂(lè )部的實(shí)力會(huì )有相應的配置;俱樂(lè )部的招牌根據俱樂(lè )部的大小也有大有小，有好有壞，招牌一般都有燈光，很醒目。
2.3軟件設施有差別。
軟件設施主要有會(huì )籍顧問(wèn)的服務(wù)，前臺的服務(wù)，私教和教練的服務(wù)等。特別是會(huì )籍
顧問(wèn)的服務(wù)很重要，一般來(lái)說(shuō)在接待客人過(guò)程中，會(huì )籍顧問(wèn)能否始終保持微笑的態(tài)
度，熱情耐心的講解，周到體貼的手勢動(dòng)作等等非常重要。在調查過(guò)程中發(fā)現，會(huì )
籍顧問(wèn)能否做到這一點(diǎn)將在很大程度上影響顧客入會(huì )。在調查中會(huì )籍顧問(wèn)的服務(wù)比
較好的有才智健身俱樂(lè )部，青鳥(niǎo)清華店。相對較差的有浩沙俱樂(lè )部，張貝金碼店。
2.4會(huì )員卡價(jià)格和促銷(xiāo)方法差別。
由于調查發(fā)生在暑期，使健身的黃金時(shí)期，大多數健身俱樂(lè )部都在進(jìn)行打折促銷(xiāo)等
活動(dòng)。會(huì )員卡的價(jià)格從499-6000不等。會(huì )員卡的種類(lèi)不盡相同，都有年卡，大部
分會(huì )有半年卡，季卡，沒(méi)有季卡的有萬(wàn)商健身中心，寶迪沃健身，財智健身俱樂(lè )部，浩沙錦秋店，田寧健身，青鳥(niǎo)雙安健身，香江堡獅健身俱樂(lè )部，康斯堡健身，北語(yǔ)
健身只有年卡，各種卡都有的健身俱樂(lè )部不多，有首鋼老山文化健身，浩沙光花園
健身，張貝健身金碼店，張貝健身弘彧店。次卡和月卡較少。我所調查的俱樂(lè )部在
卡的定價(jià)上都有一個(gè)特點(diǎn)，就是卡的時(shí)間越長(cháng)，平均每天的價(jià)格越低。
在會(huì )員卡的促銷(xiāo)方法上，都有一些常規的促銷(xiāo)方法，比如折扣，送禮品，只是打折
的程度不同。有幾個(gè)比較特殊的促銷(xiāo)方法介紹如下：
1. 張貝健身弘彧店。他的會(huì )員卡也打折，但采用的會(huì )員卡的價(jià)格不
變，而延長(cháng)會(huì )員卡的使用期限的方法，既是贈送時(shí)間。這家店在
地下一層，會(huì )員以學(xué)生為主，會(huì )員卡價(jià)格較低。
2. 北京語(yǔ)言大學(xué)健身房。其促銷(xiāo)策略除了常規的打折外，還有就是
會(huì )員卡的費用交納采取了分期付款的方式。這家店的主要顧客也
是學(xué)生，這樣可以減輕學(xué)生的經(jīng)濟負擔。
3. 康斯堡健身俱樂(lè )部。這家店起了常規的打折外，還采取了一種會(huì )
費返還的方式。其規定是本俱樂(lè )部會(huì )員要是能介紹一個(gè)會(huì )員入
會(huì )，返還現金300，若是一個(gè)月內介紹4個(gè)會(huì )員入會(huì )，全部返還。
這三家采用的方法相對來(lái)說(shuō)特殊一點(diǎn)，有一些地方值得借鑒。
(二)市場(chǎng)展望
總體感覺(jué)是北京市的健身市場(chǎng)還是很大的，目前市場(chǎng)上的健身店存在著(zhù)一些問(wèn)題，給我們的進(jìn)入帶來(lái)的不少好的機會(huì )。
首先市場(chǎng)很大，潛在的健身人員在增長(cháng)是不容置疑的。國家的經(jīng)濟在不斷向前發(fā)展，GDP快速增長(cháng)，居民收入提高很快，特別是在北京。同時(shí)人們的健康問(wèn)題越來(lái)越受到關(guān)注，個(gè)人對自身健康的投入在不斷增加，健身的理念不斷被越來(lái)越多的人接受。未來(lái)北京的健身需求會(huì )很大，健身市場(chǎng)非常廣闊。
其次，和北京的總人口數量相比，目前的400多個(gè)健身俱樂(lè )部遠遠不夠未來(lái)的需求，而且他們的健身理念沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，服務(wù)水平普遍不高。有些連鎖健身俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)面臨潛在問(wèn)題，這些條件為我們的進(jìn)入提供了好時(shí)機�？梢哉f(shuō)，北京的健身市場(chǎng)在呼喚新的俱樂(lè )部的到來(lái)。
二、 市場(chǎng)分析
(一)、健身項目分析。
目前的健身房提供的健身項目大體上沒(méi)有太大的差別。傳統的健身項目比較多，而且想要達到一定的效果需要發(fā)費很多的時(shí)間。由于這種原因的限制，使一些潛在顧客放棄了健身的想法，因為他們沒(méi)有太多時(shí)間發(fā)在健身上。目前比較流行的健身項目是動(dòng)感自行車(chē)，這種運動(dòng)比較富有激情和運動(dòng)氛圍，比較受到中青年人的喜愛(ài)�；诖�，30分鐘健身理念的提出肯定會(huì )很有市場(chǎng)。因為它不僅在短時(shí)間里達到了顧客想要的效果，而且創(chuàng )造了一種比較受人喜愛(ài)的運動(dòng)氛圍。
(二)消費者購買(mǎi)分析
1、消費者構成分析。
通過(guò)調查發(fā)現，參加健身的人群比較集中。從年齡上說(shuō)，一般中青年人，具體地說(shuō)是20-45歲之間的人對健身比較感興趣，可能在以后這個(gè)年齡段還會(huì )向兩端延長(cháng)。這些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者還是要有能力的人。從收入上來(lái)說(shuō)，這類(lèi)人應該有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。從職業(yè)上來(lái)說(shuō)，健身的人應該是有固定的職業(yè)，在未來(lái)1-2年內不會(huì )變動(dòng)的人群。從性別上來(lái)說(shuō)，男女參加健身的人數比例差不多是1：1，男性多偏好于器械型的鍛煉，女性多偏好于操課。目前的健身人群主要有在校大學(xué)生，寫(xiě)字樓工作人員，中高檔小區居民等。
2、購買(mǎi)動(dòng)機分析。
主要的健身動(dòng)機有兩種，一種是為了得到一個(gè)健康的身體，一種是為了使自己的形體更美麗。抱有前一種動(dòng)機的多時(shí)中年人，在35-45歲之間的人，他們經(jīng)過(guò)多年工作，自己感覺(jué)到身體素質(zhì)的下降，才來(lái)參加健身運動(dòng)。抱有后一種動(dòng)機的人大多數是在20-35歲之間，而且以女性為多。這類(lèi)人有分有兩種健身目的，一是減肥，一是增肌，都是為了得到一個(gè)更好看的身材。
3、影響購買(mǎi)的信息渠道分析。
影響消費者購買(mǎi)的信息渠道主要有四類(lèi)：商業(yè)廣告渠道，如廣告、推銷(xiāo)員，調查中發(fā)現大多數俱樂(lè )部沒(méi)有大型的廣告活動(dòng)，比如在電視上，報紙上做廣告等，一般都是發(fā)傳單，做戶(hù)外廣告;個(gè)人間渠道，如家庭成員、朋友、鄰居、熟悉的人等。在調查中發(fā)現這類(lèi)人的作用比廣告的效應要達的多，注意利用好這些人做好宣傳至關(guān)重要;公共渠道，如大眾媒體、消費者評價(jià)組織等，調查中發(fā)現這種宣傳一般較少;個(gè)人體驗渠道，如展示，試用產(chǎn)品等。被調查的俱樂(lè )部大部分都有體驗卡，以此來(lái)吸引消費者。
(三)競爭對手分析
1、誰(shuí)是主要競爭對手分析。
現在市場(chǎng)上的主要連鎖健身俱樂(lè )部有浩沙，青鳥(niǎo)，中體貝力，張貝，寶迪沃，奧力等。其中浩沙的健身房最多，市場(chǎng)占有率也最大。
對我目前已經(jīng)調查的健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)上的位置大致如下圖：
橫坐標代表提供的服務(wù)的好壞，縱軸代表價(jià)格的高低。圓圈的大小代表其市場(chǎng)份額的大小，圓圈所在的位置代表其目前所處的市場(chǎng)位置。五洲體育那個(gè)圈子代表我們已經(jīng)達成的定位共識。
6-3
價(jià)格
低
2.主要競爭對手分析。
現在市場(chǎng)上最大的競爭對手浩沙檔次有高有低，服務(wù)水平整體不高，在消費者心目中地位復雜，后期競爭力不強。中體貝力，青鳥(niǎo)，張貝，寶迪沃幾乎定位在一個(gè)檔次上，服務(wù)水平相差無(wú)幾，但是都不是很優(yōu)秀。我們的定位是高水平服務(wù)，中檔的價(jià)格，其市場(chǎng)空間是很大的。
(四)價(jià)格分析
目前出現的年卡價(jià)格相差很大，最低有499元，最高有6000元。訂價(jià)策略有尾數定價(jià)，整數定價(jià)。其中尾數定價(jià)多為中低檔健身俱樂(lè )部采用，整數定價(jià)多為中高檔采用。不管怎么定價(jià)，首先應該考慮其投入大小，再根據其提供的服務(wù)水平的高低，配以相對的價(jià)格。其中值得一說(shuō)的是，浩沙的整體的投入很大，但是價(jià)格卻很低，有很高的市場(chǎng)占有率。但是我認為這種情況不會(huì )長(cháng)久，要么浩沙提價(jià)，要么浩沙倒閉。而且他的服務(wù)整體不高，會(huì )籍顧問(wèn)只知道用低價(jià)吸引顧客入會(huì )，從而忽略了對顧客的服務(wù)，我想后期的顧客選者浩沙的也不會(huì )越來(lái)越多。所以我覺(jué)得硬件一類(lèi)的比如器械的投入可以選擇中檔的，不必要使用高檔的，消費者對這個(gè)并不是太看重，他們看重的是服務(wù)，服務(wù)應該是高檔的，價(jià)格應該是偏中高檔的。
(五)公司自身情況SWOT分析
SWOT分析是一般的市場(chǎng)分析方法，結合五洲體育發(fā)展公司和現在市場(chǎng)上的情況，對我們公司的SWOT分析如下：
S：強項，優(yōu)勢。
(內部)1.我們公司推出的30分鐘健身的理念比較先進(jìn)科學(xué)，很好的符合了消費者既想達
到理想的健身效果又想節約時(shí)間的愿望。
2.我們公司從事管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)，有相當的管理咨詢(xún)基礎，這是其他健身俱樂(lè )部所不
具備的。
3.我們有遠大的戰略和團結互助，積極努力的員工隊伍
(外部)我們公司在體育界有相當豐富的社會(huì )政治資源，有利于我們的發(fā)展。
W：弱項，劣勢。
(內部)1.我們公司沒(méi)有從事過(guò)健身行業(yè)的經(jīng)歷，在這方面的經(jīng)驗很少。
2.我們的資金相對于其他的連鎖健身俱樂(lè )部不夠雄厚，我們的規模不是很大。 (外部) 我們暫時(shí)沒(méi)有形成自己的品牌特色，在消費者之中還沒(méi)有多少人知道。
O：機會(huì )，機遇。
(內部)我們公司與國家體育總局，搜狐等大型企業(yè)機構進(jìn)行了不同程度的合作，與新聞媒
體有良好的關(guān)系，使我們有良好的宣傳機會(huì )。
(外部)1.健身運動(dòng)在迅速發(fā)展，參加健身的人數在不斷增加，未來(lái)市場(chǎng)空間很大。
2.目前的健身市場(chǎng)良莠不齊，消費者莫衷一是，渴望出現一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的健身俱樂(lè )部。
3.奧運會(huì )即將到來(lái)，全民健身的意識得到加強，有利于我們公司的健身理念的很好
的普及和貫徹。
4.國外的實(shí)力雄厚的健身公司還沒(méi)有進(jìn)入我國的市場(chǎng)。
T：威脅，競爭。
1. 現在的市場(chǎng)上仍然有強大的競爭對手，他們的存在對我們是一個(gè)巨大的挑戰。
2. 我們提出的先進(jìn)的健身理念可能很快被對手模仿復制，使我們毫無(wú)市場(chǎng)先機可言。
3. 后續的競爭者的進(jìn)入，尤其是國外大公司的進(jìn)入，可能是我們面臨更大的威脅。
4. 投入的成本高，如果管理經(jīng)營(yíng)不善會(huì )不利于公司發(fā)展。
SWOT分析總結：
目前來(lái)看，我們公司的主要的優(yōu)勢是我們有很大的市場(chǎng)空間，有先進(jìn)的健身理念的指導吸引消費者的眼球，有很好的社會(huì )關(guān)系。北京市健身市場(chǎng)的前景還是很好的，消費人群也在不斷增加。但是這個(gè)優(yōu)勢是市場(chǎng)上所有的競爭者都有的，我們要做的是要牢牢抓住這個(gè)機遇。同時(shí)我們面臨的競爭也不容忽視，要防止對手模仿我們的先進(jìn)理念，我們需要不斷推出新的理念，永遠領(lǐng)先一步。
解決方法：
(1).利用我們現有的媒體資源做我們公司的健身廣告宣傳。我認為可選的較適合的關(guān)告宣傳途徑有：交通電臺，公交車(chē)上的公交顯示屏，網(wǎng)站(小區網(wǎng)站)，傳單等潛在消費者容易接觸到的地方。同時(shí)還要重視公司的形象廣告宣傳，在消費者的心目中樹(shù)立良好的公司形象，形成自己的文化。
(2)打造自己的品牌特色，我建議用一個(gè)品牌。理由如下：
在不同的地方使用不同的品牌，其好處是萬(wàn)一有一個(gè)地方的品牌出了問(wèn)題，不會(huì )影響到其他品牌的形象。但是對我們公司來(lái)說(shuō)，我們的財力物力不可能使我們把每一個(gè)品牌都做精，做強。我們的精力只能集中于一個(gè)品牌，這樣再做其他的品牌就沒(méi)有精力，毫無(wú)意義了。誠然使用一個(gè)品牌有把雞蛋都放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險，但這樣可以強化品牌形象，提高品牌知名度，樹(shù)立公司在消費者心中的良好形象。
現在也有不少健身俱樂(lè )部都是采用一個(gè)品牌，但是這些品牌在消費者心目中的形象不
一。比如浩沙在消費者心目中是一個(gè)低檔品牌形象，青鳥(niǎo)則是一個(gè)中高檔形象。浩沙是一個(gè)低檔品牌的原因一是它的價(jià)格低，二是它的服務(wù)水平低，青鳥(niǎo)是一個(gè)中高檔的原因一是其硬件設施高檔，二是健身環(huán)境好。服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域中，青鳥(niǎo)做得好一點(diǎn)，但總體來(lái)說(shuō)，不管是浩沙，還是青鳥(niǎo)，都不具備專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。所謂專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，不僅僅有常規的接待服務(wù)，還要有我們所特有的健身管理服務(wù)。這一點(diǎn)別人還沒(méi)有做到，我們可以用這個(gè)服務(wù)達到自己的品牌目標。
至于放在一個(gè)籃子中的風(fēng)險，我們可以通過(guò)加強經(jīng)營(yíng)管理來(lái)得到解決。
(3)打造自己的服務(wù)特色。我們要爭取更大的市場(chǎng)份額，必須提高我們的服務(wù)水平。要使一些服務(wù)流程化，規范化，比如顧客進(jìn)門(mén)時(shí)的接待話(huà)語(yǔ)，動(dòng)作手勢，送別時(shí)的話(huà)語(yǔ)動(dòng)作手應該規范化，且不失人性化�？傊覀円峁┮粋�(gè)統一的，高檔的服務(wù)。每個(gè)店的服務(wù)都一樣，對每個(gè)人的服務(wù)都一樣，服務(wù)的水平都一樣。
(4)加快健身理念的創(chuàng )新步伐，創(chuàng )新的速度要快于對手模仿的速度。不斷從國外引進(jìn)先進(jìn)的健身理念，同時(shí)也要結合自己的文化加以創(chuàng )新。
三、 問(wèn)題與建議
(一) 問(wèn)題
前期市場(chǎng)導入采用什么策略還沒(méi)有弄清。由于我們公司是第一次進(jìn)入健身市場(chǎng)，消費者對我們不了解，競爭者有很強的實(shí)力，我們應該采用什么樣的前期市場(chǎng)導入策略來(lái)吸引我們的顧客十分重要。如果我們想盡快收回成本，那么就需要盡快吸引顧客加入，可采取快速撇脂策略，就是高價(jià)格，同時(shí)高廣告、高宣傳。這種方法可能在前期不會(huì )很快占據大的市場(chǎng)份額，但是為后來(lái)降價(jià)吸引更多顧客留下了空間。如果我們想盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，可采用快速滲透策略，就是低價(jià)格，高廣告、高宣傳。這種方法可以很快占領(lǐng)市場(chǎng)，但是為以后提價(jià)留下的空間不夠大�，F在我們公司定的最終營(yíng)業(yè)價(jià)格是2000-2500元，不高不低，處在這兩個(gè)策略之間。前期的價(jià)格可以采取高價(jià)格，然后到穩定是降到2000-2500;也可以是采取低價(jià)格，穩定后升到2000-2500。如果前期一開(kāi)始就采取2000-2500不變，我認為前期仍然要高廣告、高宣傳。畢竟我們在市場(chǎng)上沒(méi)有消費者知道，前期的巨大廣告投入是不可避免的。
(二)建議
1.目標市場(chǎng)不應放棄大學(xué)生市場(chǎng)。首先大學(xué)生接受新事物比較快，其次他們有大量的時(shí)間來(lái)鍛煉，健身的意識比一般的人群強，再次讓他們每個(gè)月拿出150元錢(qián)來(lái)鍛煉不是很困難的事情，大學(xué)生中肥胖者不少，而且大部分家境不錯，他們是健身的熱門(mén)人選。最后健身可以塑造美麗的形體，我相信不少女孩子不會(huì )拒絕便美麗的機會(huì )。
2.卡種可以而且應當多樣化�？ǚN多樣化主要是指年卡卡種要多樣化。不僅有一年卡，還要有年兩卡，終生卡，不僅有單人卡，而且還可以有雙人卡，情侶卡，家庭卡等等。因為消費者的需求是多樣的，尤其是務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是為了滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)還要采取手段引起顧客的潛在需求，讓這些潛在需求變?yōu)楝F實(shí)需求，并滿(mǎn)足它們。
3.集中營(yíng)銷(xiāo)策略。它的特點(diǎn)是集中資源和能力進(jìn)入一個(gè)或少數幾個(gè)細分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標市場(chǎng)，制定一套營(yíng)銷(xiāo)策略，在較小的市場(chǎng)中占據較大的份額。我認為結合我們公司的實(shí)際情況，應該采用這種好鋼用在刀刃上的策略，做小、做強、做精，然后才有能力做大、做廣。
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