投資銀行面試

投資銀行面試
其實(shí)投行的面試是都很類(lèi)似的，萬(wàn)變不離其宗，有些routine的東西，比如你為什么選擇 
投行之類(lèi)的問(wèn)題，如果你一成不變的跟隨面試者的思路，問(wèn)什么答什么，他會(huì )覺(jué)得你 
boring，不Proactive，面多了，你也會(huì )覺(jué)得自己boring的，所以，我覺(jué)得面試投行的一 
個(gè)重要宗旨就是，通過(guò)講述你自己的故事讓他喜歡你，用你的親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)服他：你就是 
他們苦苦尋找的那種type的人。 

（一）準備工作 
1、 分析自己 
哪種type的人是投資銀行所看重的呢？我這里先將投行看重的一些Qualification列出來(lái) 
，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、 
Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、 
Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的經(jīng)歷 
中尋找可以證明自己具備各個(gè)qualification的例子（最好是小故事），注意，不建議去 
編故事，欺騙的結果會(huì )很慘的。 
如果你的經(jīng)歷較少，建議你先將自己的經(jīng)歷仔細分析和挖掘一下，考慮這些經(jīng)歷可以著(zhù)重 
說(shuō)明你具備哪種技能，進(jìn)而在今后的面試中將面試官向這些方面引導，勝算會(huì )更大。 

2、 分析行業(yè) 
真正的去了解投資銀行業(yè)，知道這個(gè)行業(yè)在做什么、未來(lái)的發(fā)展方向怎樣、有哪些重要的 
player以及他們之間的核心競爭力差異等等（在中國活躍的投行有那么幾家，在管理運作 
和優(yōu)勢劣勢方面仍有一定的不同，要通過(guò)新聞等各種渠道了解它們）。 

3、 分析目標公司 
知道這個(gè)公司的優(yōu)勢在哪里（去網(wǎng)站上仔細看看吧），曾經(jīng)做過(guò)哪些deal和擁有的大客戶(hù) 
（特別是在亞太市場(chǎng)上，做一個(gè)news run），他們的文化（如果可以說(shuō)明你的性格適合這 
種文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。 

4、 分析你要申請的部門(mén)和職位 
投行有很多部門(mén)，工作性質(zhì)差異非常大，對每個(gè)人的要求也就不太一樣。而且，在列舉公 
司業(yè)績(jì)的時(shí)候也要有的放矢。舉個(gè)例子，QFII就不是IBD的業(yè)務(wù)，不良資產(chǎn)處置在 
Goldman里也不是IBD的業(yè)務(wù)。在面試IBD的時(shí)候強調這些，并不一定能夠有效的刺激面試 
官的神經(jīng)。 

5、 熟悉簡(jiǎn)歷 
簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的都是自己曾經(jīng)做過(guò)的事情，沒(méi)有理由不知道具體的內容。投行里的人喜歡看細 
節、刨根問(wèn)底，希望你對簡(jiǎn)歷上所有的細節都100％了解并可以很好的陳述，從而不至于 
面試官誤認為你是在欺騙。 

6、模擬面試 
如果有可能的話(huà)，請一個(gè)有投行面試經(jīng)歷的同學(xué)給你一個(gè)mock interview，會(huì )讓你很快的 
進(jìn)入狀態(tài)的，模擬面試后，你自己也可以給自己打分，并進(jìn)行改進(jìn)。 

（二）面試發(fā)揮 
在面試時(shí)候的狀態(tài)非常重要，一定不要畏縮，要爭取主動(dòng)，展示出真實(shí)的你自己。一些需 
要注意的地方謹供參考： 

1、 保持真誠的微笑 
讓面試官覺(jué)得你是個(gè)容易親近的人，讓他喜歡跟你一起聊天。 

2、 適當幽默 
我始終認為集中的面試求職者對于投行里的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)是痛苦的，因為這占用了他/她 
十分寶貴的時(shí)間，其機會(huì )成本就是數個(gè)小時(shí)的睡眠。所以，如果你能讓他們在這段時(shí)間中 
通過(guò)分享你的故事感受到些許的樂(lè )趣的話(huà)，對于他們來(lái)說(shuō)是一種莫大的慰藉，你成功的概 
率也就大了許多。 

3、 了解他/她的背景 
主動(dòng)詢(xún)問(wèn)并了解他/她的背景，并對其背景表示贊賞和欽佩（一定會(huì )是這樣的），說(shuō)不定 
你就可以找到更多共同的話(huà)題了。 

4、 專(zhuān)業(yè)問(wèn)題 
事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的書(shū)籍，做到心中有數， 
至少明白他們在問(wèn)什么。他們其實(shí)不期望你全部回答正確（特別是對非經(jīng)濟類(lèi)專(zhuān)業(yè)的同學(xué) 
），回答問(wèn)題中所體現出的分析問(wèn)題的思路（特別是邏輯性）和business sense似乎更加 
重要。 

5、 準備一些問(wèn)面試官的問(wèn)題 
這是非常關(guān)鍵的部分，千萬(wàn)不要表現出一無(wú)所知，沒(méi)有準備；也千萬(wàn)不要出怪問(wèn)題難倒面 
試官，讓他說(shuō)"我也不知道"，記住，面試官也是人，你不愿回答的問(wèn)題他也不愿回答，把 
問(wèn)題先問(wèn)問(wèn)你自己吧。你可以找自己很強很強的方面出問(wèn)題，讓他覺(jué)得你的確有很多積累 
；你也可以找他很強很強的方面出問(wèn)題，讓他充分的感到驕傲和自豪，愿意去跟你share 
他的經(jīng)驗。 

6、 總結發(fā)言 
我個(gè)人習慣在面試的最后主動(dòng)對整個(gè)面試進(jìn)行個(gè)總結，再次強調自己的優(yōu)勢和對該公司、 
該工作的熱情（注意，千萬(wàn)不要欺騙自己和面試官）。 

（三）面試后的工作 
1、Thank you letter 
一般在面試后的當天通過(guò)email發(fā)一封感謝信，其目的是： 
A、表示感謝； 
B、加深面試官對你的印象，特別強調你們曾討論過(guò)的你自己的優(yōu)勢； 
C、對面試中突出表現出來(lái)的不令人滿(mǎn)意的地方進(jìn)行說(shuō)明，并提出改進(jìn)想法（這點(diǎn)一定要 
慎重，因為面試官其實(shí)可能并沒(méi)有看到你有這個(gè)缺點(diǎn)）； 
D、說(shuō)明在面試中你沒(méi)有提到的但是非常重要的Qualification； 
E、再次強調對公司的興趣和自己的信心。 

2、及時(shí)對自己的面試過(guò)程加以總結 
趁著(zhù)還沒(méi)有忘記面試過(guò)程，將面試中暴露出的問(wèn)題及時(shí)的加以總結，并在下一輪中注意避 
免犯同樣的毛病。 

我個(gè)人認為，各個(gè)投資銀行的面試準備過(guò)程雖然差不多，但如果你面多了，你會(huì )發(fā)現面各 
個(gè)投行的感覺(jué)有所不同，進(jìn)而發(fā)現各個(gè)投行文化上的差異，如果你足夠敏感的話(huà)，相信你 
也可以通過(guò)這樣的面試找到自己所真正喜歡的firm，如果你真正喜歡它，就向面試官表白 
吧，將你的體會(huì )告訴面試官，他/她會(huì )被你感動(dòng)的，呵呵：） 

最后，需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，勝敗乃兵家常事，我也是經(jīng)過(guò)了多次失敗后，才慢慢的知道了 
如何在面試中有效的展示自己，關(guān)鍵是注意總結。 

祝大家成功！

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