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民生銀行面試詳解
一．面試前的準備：
(本人以前學(xué)人力資源，應聘能力較強)這是一個(gè)非常重要的環(huán)節。
就拿我面試的過(guò)程來(lái)說(shuō)：
1.在面試之前你想想招聘主試會(huì )問(wèn)你什么問(wèn)題？
關(guān)于他公司的基本情況，這是必須要了解的，如民生銀行是什么？干什么的？什么時(shí)候成立，發(fā)展怎么樣？老總是誰(shuí)，能力怎么樣……在網(wǎng)上收集你說(shuō)能搜索到的東西，看，背��！這是第一步！
2.背景知識了解了，就要看專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題了，你應聘的崗位是什么？對這個(gè)崗位熟悉程度？也就是說(shuō)你去了會(huì )做什么，能做什么？對這方面的專(zhuān)業(yè)知識和技能怎么樣？如應聘民生我就先了解了金融行業(yè)的情況，金融服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的情況，(歷史的，現在的前沿的)，然后結合你學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，做一個(gè)完整的策劃，如如何做好武漢市場(chǎng)的某種銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)：首先的PESTL——POTER五力競爭模式分析行業(yè)特點(diǎn)——swot分析企業(yè)優(yōu)勢——STP戰略——服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的7p，11p——營(yíng)銷(xiāo)審計等。必須對你的工作流程有個(gè)熟悉的認知！
3.養足精神，飽滿(mǎn)的熱心迎接面試。（比較職業(yè)的套裝）
4.研究你自己做的簡(jiǎn)歷，是否有漏洞，
二．面試過(guò)程
1.熟悉面試的環(huán)境，和流程。
今天我10差10分到達圖書(shū)館，結果不知道往那里走，昨天通知在2樓，但在那個(gè)方向，那個(gè)教師，都沒(méi)有講清楚（人力資源工作失職），到了門(mén)口也沒(méi)有一個(gè)路標，通知什么的，（公司管理很差勁），最后憑經(jīng)驗觀(guān)察，終于找到面試的地方。結果，一個(gè)人坐在前面，一對一面試，后面坐一大群人，（一個(gè)公司招聘同樣是他形象的傳播，一個(gè)人能面試？而且是敞篷式的，奇怪，）沒(méi)有人通知我該做什么，也沒(méi)人說(shuō)這里是干什么的，我估計就是招聘，于是等！
2.不明白流程，吃虧！
本來(lái)是安排我在10：00——10：30面試，一直等到11：30還沒(méi)輪到我，我估計是出來(lái)問(wèn)題。幸好金融的小師妹過(guò)來(lái)問(wèn)我問(wèn)題，才聽(tīng)說(shuō)先簽名按順序面試�？�！暈。結果我是最后一個(gè)�。ㄋ酝瑢W(xué)以后出去面試一定要搞清楚流程）
面試過(guò)程：
1.先填寫(xiě)個(gè)人信息，有一張表，姓名，畢業(yè)院校，專(zhuān)業(yè)，身高，期望薪水。（奇怪，身高也要寫(xiě)，而且昨天通知我帶一張彩照，靠，選美�。。┎皇俏ú攀褂玫膯挝徊恍�！
2.招聘官發(fā)問(wèn)：
1）你應聘什么崗位：
——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2）你對銀行的營(yíng)銷(xiāo)了解么？（準備的東西起作用了）大喜
——銀行營(yíng)銷(xiāo)是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一種，最基本的策略及是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略，……（正準備吹我昨天準備的東西）
3. 好，這樣吧，你說(shuō)說(shuō)你到公司后會(huì )做些什么？
——毫無(wú)疑問(wèn)，業(yè)務(wù)員，客戶(hù)代表。做營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)論你是什么學(xué)歷，最開(kāi)始就是做業(yè)務(wù)員。
當然，我認為我最終不是想做業(yè)務(wù)員，更多的是要做公司的策劃，管理人員。業(yè)務(wù)員更多的是讓高中生去做更適合些。做業(yè)務(wù)員是鍛煉一個(gè)人最基本的素質(zhì)和熟悉公司環(huán)境。我認為我的專(zhuān)長(cháng)就是做策劃，做品牌�，F在銀行業(yè)的競爭已經(jīng)發(fā)展到品牌的競爭，而不僅僅是服務(wù)質(zhì)量的競爭了，而且銀行的核心競爭能力很大程度是可以模仿的，只要有10個(gè)億我就可以開(kāi)始做銀行。因此，必須從品牌上來(lái)打造銀行的差異化。品牌的競爭最終是情感的競爭。顧客喜歡否，就如民生銀行來(lái)說(shuō)，他定位在中高檔次，但是他推出的產(chǎn)品是否符合中高檔次的消費者了？是否滿(mǎn)足他們的需求了，在產(chǎn)品設計上就很關(guān)鍵了，從開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)調研到最后確定一種新的產(chǎn)品這是非常關(guān)鍵的，產(chǎn)品設計的怎么樣也影響到業(yè)務(wù)員推廣的難度，營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)一個(gè)好的產(chǎn)品能自己推銷(xiāo)自己就是這個(gè)道理，他非常貼切顧客的需求，顧客才滿(mǎn)意。產(chǎn)品設計好了，在推入市場(chǎng)是方式方法也很重要，如民生銀行的推廣人員像個(gè)擺地攤的，那很明顯不是一個(gè)很好的決策……從產(chǎn)品設計一直到營(yíng)銷(xiāo)審計，經(jīng)驗總結。（準備的資料說(shuō)了一部分）
4. ok。這樣，你認為你能客戶(hù)經(jīng)理也就是你說(shuō)的業(yè)務(wù)員，能做多長(cháng)時(shí)間，呢？
——2至3個(gè)月，（正準備解釋?zhuān)?
5.公司提供實(shí)習崗位，你有時(shí)間么？
——11月下旬我上完學(xué)校的課程后，就可以參加實(shí)習了，沒(méi)上完課之前我不能來(lái)實(shí)習。
6.你知道，實(shí)習是不帶薪水的嗎？（我一聽(tīng)冷了，我還指望一個(gè)月實(shí)習拿1500塊給我老婆買(mǎi)首飾呢）
——我停頓了一下，冒出一句話(huà)，：有飯吃么？
�。嬖嚬俅蟪砸惑@，5秒鐘沒(méi)回過(guò)神來(lái)，最后，結結巴巴的說(shuō)，我，我們當然提供午餐……）
7.你的期望薪水是多少？哦你上面寫(xiě)的是3000以上
——對，是3000以上。（ 驚訝）
8.最長(cháng)你愿意做業(yè)務(wù)員多長(cháng)時(shí)間？
——6個(gè)月，如果六個(gè)月我還沒(méi)能夠升職，我就會(huì )辭職。當然我相信我有足夠的能力讓我的上司在3個(gè)月內認為我的能力絕對不是一個(gè)只能做業(yè)務(wù)員的，所以我相信我不會(huì )做到六個(gè)月的業(yè)務(wù)員。
9.你愿意來(lái)實(shí)習嗎，在你學(xué)習完成的情況下，實(shí)習實(shí)際上是一個(gè)雙方相互了解的過(guò)程，因為在實(shí)習完后我們會(huì )給簽約，你才會(huì )有薪水。
——如果沒(méi)有薪水，我不會(huì )來(lái)實(shí)習。（我想，沒(méi)有錢(qián)，讓我給你打苦工，我瘋了，沒(méi)事我在學(xué)校弄兩篇文章也是幾百塊啊，辛辛苦苦朝九晚五圖個(gè)啥啊，還要自己貼車(chē)費，靠，……大學(xué)生不是人��？）
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