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企業(yè)二次創(chuàng )業(yè)要如何突破瓶頸
大多民營(yíng)企業(yè)在一不小心完成了第一輪創(chuàng )業(yè)積累后，由于市場(chǎng)、環(huán)境、內部結構等諸多因素的變化，終于觸摸到了經(jīng)營(yíng)發(fā)展的天花板，又不得不在理性和陣痛中開(kāi)始了第二次創(chuàng )業(yè)和管理改革。以下是小編整理的企業(yè)二次創(chuàng )業(yè)要如何突破瓶頸，歡迎閱讀。
企業(yè)二次創(chuàng )業(yè)要如何突破瓶頸
首先是戰略上。二次創(chuàng )業(yè)應該把戰略關(guān)注的重點(diǎn)從業(yè)績(jì)轉向本益比。企業(yè)的命脈是業(yè)績(jì)，業(yè)績(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的生存、維持和發(fā)展。在創(chuàng )業(yè)階段，企業(yè)都會(huì )把戰略的焦點(diǎn)投注在業(yè)績(jì)上，把增長(cháng)業(yè)績(jì)作為企業(yè)目標。能夠活到二次創(chuàng )業(yè)階段企業(yè)，大都經(jīng)歷了這段大發(fā)展，終于到了3000萬(wàn)平臺。3000萬(wàn)是個(gè)很奇妙的數字，許多企業(yè)都在這個(gè)營(yíng)業(yè)額上遇到了瓶頸。
我們看看G公司的案例，G公司是一家1992年創(chuàng )辦的軟件公司，主營(yíng)企業(yè)財務(wù)管理軟件，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，在1997年已經(jīng)擁有員工200余人，年營(yíng)業(yè)額超過(guò)2700萬(wàn)，公司在新街口買(mǎi)下了一層樓，策劃進(jìn)一步發(fā)展。但是很遺憾，G公司在1999年倒閉了。G公司的老板跟筆者回憶起過(guò)去的時(shí)光，懊悔當時(shí)沒(méi)有把工作的重點(diǎn)放在提高人員素質(zhì)，大膽發(fā)放股權上，結果膨脹過(guò)度，招了太多人，接了太多的單子卻消化不掉，導致企業(yè)信譽(yù)受損，項目的尾金收不到，好好的公司生生被幾個(gè)爛尾項目拖垮了。
G公司犯的錯誤，就是盲目擴張，而忽視了本益比。世界500強中，大多數公司的人均產(chǎn)值都在100萬(wàn)美元左右;經(jīng)濟學(xué)上認為，員工工資，應該相當于公司營(yíng)業(yè)額的10%左右，軟件企業(yè)這個(gè)比例要大一些，基本上維持在18%左右。由此我們看到，當時(shí)南京的軟件公司員工平均年薪在4萬(wàn)，那么G公司需要保證營(yíng)業(yè)額在4500萬(wàn)左右才能求得發(fā)展，而實(shí)際上呢?G公司營(yíng)業(yè)額差了將近一半�！叭绻敃r(shí)不招人，著(zhù)重培養老員工，給予他們股權，盡量留住他們，然后謹慎接項目，我的公司就不會(huì )那么快倒了�！痹�(jīng)的G公司老板對筆者這么說(shuō)。
由此可見(jiàn)，學(xué)會(huì )將目光從單純的業(yè)績(jì)轉向本益比，是企業(yè)二次創(chuàng )業(yè)的必修課。經(jīng)歷了原始積累，企業(yè)內部必然存在人員、資源的冗余，及時(shí)親抓實(shí)管，提高效率，將企業(yè)本益比提升到發(fā)展水平，是二次創(chuàng )業(yè)順利進(jìn)行的必要條件。
其次是管理上，二次創(chuàng )業(yè)應當把加強執行力作為核心任務(wù)來(lái)抓。所謂執行力，可以從兩個(gè)方面理解：首先它是一種文化，這種文化強調領(lǐng)導的親歷親為和員工的危機感;第二，它是一種紀律，不以規矩不能成方圓。每一個(gè)成功的大公司都有一套控制自身執行力的有效手段和紀律，比如微軟的Scrub，IBM的矩陣管理，還有通用電氣的6西格瑪。
同樣，小型公司拼的是市場(chǎng)生存能力，到了中型之后比的就是執行力，二次創(chuàng )業(yè)，也就是要努力的為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的文化環(huán)境，制定內部游戲規則，讓企業(yè)在重量級的搏擊中擁有力量、耐力甚至速度，以取得最終的勝利。
最后是運營(yíng)，二次創(chuàng )業(yè)需要在鞏固老陣地的前提下大膽開(kāi)辟新戰場(chǎng)。在確保了執行力，提升了本益比之后，企業(yè)就擁有了進(jìn)一步發(fā)展，向大型企業(yè)行列挑戰的潛力，這個(gè)時(shí)候的出手，可以說(shuō)是法無(wú)定法，沒(méi)有按牌理出牌的道理了。市場(chǎng)的環(huán)境是瞬息萬(wàn)變的，誰(shuí)能夠敏銳的感覺(jué)到市場(chǎng)的動(dòng)向，摸準市場(chǎng)的脈搏，誰(shuí)就能在殘酷的競爭占得先機，并且取得發(fā)展。
重視本益比，提升執行力和大膽靈活應變，這三者并不是孤立的，而是互為倚靠的。懂得重視本益比，才會(huì )下決心去提升執行力;擁有了良好的執行力，才可能靈活的應變市場(chǎng)變化，順利的實(shí)現企業(yè)戰略;企業(yè)戰略實(shí)現了，公司發(fā)展了，還要回過(guò)頭來(lái)注意一下本益比是不是仍然合理。
二次創(chuàng )業(yè)和3000萬(wàn)瓶頸，是幾乎每一個(gè)企業(yè)從中小型向大型發(fā)展，從平庸向卓越發(fā)展的必經(jīng)之路，打破這個(gè)瓶頸的關(guān)鍵，不是什么奇技淫巧，而是那些稀疏平常的手段。沒(méi)有不存在問(wèn)題的企業(yè)，能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，盡可能的解決問(wèn)題，就能夠取得更大的發(fā)展。
二次創(chuàng )業(yè)技巧
選擇適合的項目來(lái)入手
三位成功的女性創(chuàng )業(yè)者有這樣的共識：女性與男性性別不同，思維方式和邏輯特點(diǎn)也不相同。李瑩說(shuō)，女性考慮問(wèn)題時(shí)是多方面的，比較注重細節，而宏觀(guān)思維和長(cháng)遠打算能力并不是那么強。從這個(gè)角度出發(fā)，女性創(chuàng )業(yè)應該選擇適合自己的項目來(lái)入手。
杰拉爾丁女士和王淑琪所從事的都是面向少年兒童的傳媒行業(yè)，這其實(shí)都是由她們母親的角色帶來(lái)的。王淑琪從海外求學(xué)歸來(lái)，在尋找適合自己的女兒閱讀的刊物時(shí)發(fā)現國內這部分刊物的空白，由此辦起了面向少年兒童的閱讀類(lèi)雜志。而杰拉爾丁女士則把自己的企業(yè)管理哲學(xué)用母親的角色來(lái)解釋?zhuān)汗芾砥髽I(yè)和教育孩子大同小異，教育孩子要先孩子一步來(lái)考慮，管理企業(yè)同樣要先員工一步來(lái)考慮。在有幾個(gè)孩子的情況下要能協(xié)調好孩子之間的關(guān)系，而作為企業(yè)的領(lǐng)導者也要學(xué)會(huì )較好地協(xié)調企業(yè)各員工、各部門(mén)之間的關(guān)系。
汽車(chē)被社會(huì )認為是男人的“專(zhuān)利”，但李瑩卻作為寶馬汽車(chē)乃至整個(gè)汽車(chē)代理行業(yè)中鳳毛麟角的女性為人們所知。她說(shuō)目前汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)壟斷的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，代理商只有提供高質(zhì)量、人性化的服務(wù)才能保持客戶(hù)對于品牌的忠誠度，在市場(chǎng)中獨占鰲頭。而女性細膩縝密的思維特性，正是從事服務(wù)行業(yè)的最好的“天賦”。
二次創(chuàng )業(yè)要“有備而來(lái)”
女性二次創(chuàng )業(yè)要“有備而來(lái)”，這是三位成功的女性創(chuàng )業(yè)者為后來(lái)者提供的建議。
第一，調整好心理狀態(tài)。李瑩說(shuō)，女性二次創(chuàng )業(yè)時(shí)與一次創(chuàng )業(yè)相比從認識上應該有一個(gè)質(zhì)的提升，關(guān)鍵是想清楚自己要做什么，想要什么。同時(shí)，還要做好面對壓力和挑戰的心理準備。
第二，應該做好學(xué)習方面的準備。王淑琪認為，在一段時(shí)間的家庭生活之后，女性身上的知識、自信等創(chuàng )業(yè)必須的特質(zhì)會(huì )被慢慢磨去。她建議女性把在準備二次創(chuàng )業(yè)之前的一年用來(lái)學(xué)習、充電，讓自己的狀態(tài)慢慢恢復過(guò)來(lái)，與職場(chǎng)“合拍”。
第三，要尊重別人的生活方式。李瑩經(jīng)歷了創(chuàng )業(yè)、回歸家庭和二次創(chuàng )業(yè)的多個(gè)歷程，個(gè)中感受頗深。她說(shuō)，身處事業(yè)之中的女性常常會(huì )對全職的家庭主婦表示不理解，而家庭主婦也會(huì )認為事業(yè)型的女性沒(méi)有盡到女性的社會(huì )責任。她一路走來(lái)的最大體驗就是：女性的任何一種選擇都無(wú)可厚非，應該尊重別人與自己不同的生活方式。
最后，要學(xué)會(huì )安排好家庭角色和社會(huì )角色各自的分量。李瑩建議“事業(yè)型”的母親們學(xué)會(huì )在有限的時(shí)間中如何更有效率地與孩子相處和交流，在一起的時(shí)間不在于“多”，而在于“精”。
二次創(chuàng )業(yè)技巧
1、縮減規模
在經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，由于企業(yè)的盈利能力不斷下降，這時(shí)候企業(yè)就應該轉變經(jīng)營(yíng)思路和戰略方針，如果過(guò)去企業(yè)追求的是擴大規模，那現在就應該縮減規模，以確保自己具有更強的生存能力。
2、優(yōu)化人員結構
想要提高企業(yè)的利潤水平，配備的人員規模要與業(yè)務(wù)規模相匹配，要把不賺錢(qián)的，需要長(cháng)期投入的項目統統砍掉，減少資金方面的消耗和資源浪費，裁減冗余人員，優(yōu)化人員結構，提高效率。
3、集中力量發(fā)展主要業(yè)務(wù)
很多企業(yè)都是同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)，在衰退期為了提升企業(yè)的生存能力，必須要將一些不盈利，或者盈利能力比較差的業(yè)務(wù)出售或轉讓?zhuān)辛α堪l(fā)展可為企業(yè)帶來(lái)強大現金流的業(yè)務(wù)。
4、戰略聚焦
處于衰退期的企業(yè)，隨時(shí)都可能發(fā)生資金鏈斷裂的情況，因此企業(yè)的資源不能太分散，畢竟企業(yè)的資源是有限的，戰略聚焦能夠實(shí)現利潤最大化，也更符合實(shí)際形勢，是一種非常安全的戰略舉措。
5、不斷學(xué)習
衰退期的企業(yè)機會(huì )自然也越來(lái)越少，但競爭卻變得越來(lái)越大，這時(shí)候企業(yè)就需要通過(guò)不斷學(xué)習來(lái)提升自身的的品牌價(jià)值和競爭力，慢慢積累、慢慢沉淀，等到經(jīng)濟復蘇的那一刻，才能夠脫穎而出。
處于衰退期企業(yè)的機遇是二次創(chuàng )業(yè)，可通過(guò)上述五種方法來(lái)提高生存能力，若能擁有強大的競爭優(yōu)勢，就能在激烈的競爭中屹立不倒。
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