大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(通用)
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
以上級一系列關(guān)于促進(jìn)創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的指示精神為依據，通過(guò)創(chuàng )業(yè)大賽，營(yíng)造創(chuàng )業(yè)氛圍，展示創(chuàng )業(yè)風(fēng)采，宣傳創(chuàng )業(yè)政策，推介創(chuàng )業(yè)項目，增強創(chuàng )業(yè)活力，引導更多的城鄉勞動(dòng)者自主創(chuàng )業(yè)，促進(jìn)創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
一、大賽名稱(chēng)
濟南20__大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽
二、大賽主題
迎創(chuàng )新之風(fēng)燃創(chuàng )業(yè)之火筑創(chuàng )富之夢(mèng)
三、大賽時(shí)間
20__年6月至20__年10月
四、組織形式
主辦單位：濟南市人力資源和社會(huì )保障局
承辦單位：濟南市勞動(dòng)就業(yè)辦公室
支持單位：濟南市財政局、濟南市工商行政管理局、濟南市總工會(huì )、共青團濟南市委、濟南市婦聯(lián)、濟南市創(chuàng )業(yè)促進(jìn)會(huì )
五、大賽項目
大賽項目分為兩類(lèi)：初創(chuàng )企業(yè)和創(chuàng )意團隊。
六、參賽人員
駐濟在校大學(xué)生和畢業(yè)5年內(20__年至20__年畢業(yè))的普通高校畢業(yè)生。已參加往屆市級以上人社部門(mén)組織的創(chuàng )業(yè)大賽并取得三等獎以上名次的，不再參加本屆大賽。
七、參賽條件
(一)初創(chuàng )企業(yè)
參賽人員已創(chuàng )辦企業(yè)的，參加初創(chuàng )企業(yè)組比賽，主要條件：
1、創(chuàng )辦小微企業(yè)(小微企業(yè)標準按照工信部有關(guān)文件界定)，注冊時(shí)間3年以?xún)?20__年8月1日以后注冊)。
2、參賽人員必須是企業(yè)法定代表人。
3、帶動(dòng)就業(yè)3人以上。
4、擁有合法的知識產(chǎn)權，無(wú)知識產(chǎn)權糾紛。
5、經(jīng)營(yíng)規范，社會(huì )信譽(yù)良好，無(wú)不良記錄。
(二)創(chuàng )意團隊
參賽人員有創(chuàng )業(yè)項目，參加創(chuàng )意團隊組比賽，主要條件：
1、創(chuàng )業(yè)項目具有商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值、實(shí)際用途廣泛、市場(chǎng)發(fā)展空間大、帶動(dòng)就業(yè)能力強。
2、團隊成員3人以上。
3、現場(chǎng)參賽必須是項目主要創(chuàng )意人。
4、擁有合法的知識產(chǎn)權，無(wú)知識產(chǎn)權糾紛。
八、時(shí)間安排
(一)初賽階段(20__年6月中旬至9月上旬)
初賽由縣(市)區人力資源社會(huì )保障部門(mén)負責組織。初創(chuàng )企業(yè)在企業(yè)注冊地報名參賽，創(chuàng )意團隊在創(chuàng )意人所屬轄區參加比賽，高校在校生參賽以校區所在地為準。報名時(shí)選手須攜帶身份證、學(xué)生證或畢業(yè)證和創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)，初創(chuàng )企業(yè)還需攜帶營(yíng)業(yè)執照副本、與招用人員簽訂的勞動(dòng)合同。各縣(市)區按照分配名額選拔上報復賽選手，初創(chuàng )企業(yè)組和創(chuàng )意團隊組各30名選手進(jìn)入復賽。
(二)復賽階段(20__年9月下旬至10月上旬)
大賽組委會(huì )對進(jìn)入復賽的30個(gè)初創(chuàng )企業(yè)和30個(gè)創(chuàng )意團隊采用“5+3”的模式(5分鐘項目演示及陳述+3分鐘評委提問(wèn))組織復賽。大賽組委會(huì )對復賽各項目進(jìn)入前10名的參賽人員進(jìn)行盡職調查，并在濟南就業(yè)網(wǎng)公示。各項目復賽成績(jì)前6名進(jìn)入決賽，7至10名獲得優(yōu)勝獎。
(三)決賽階段(20__年10月中旬)
1、大賽輔導。由大賽組委會(huì )聘請專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)導師對進(jìn)入決賽的選手進(jìn)行輔導。
2、創(chuàng )業(yè)論壇。同期舉辦濟南20__創(chuàng )業(yè)論壇。
3、大賽決賽。對復賽階段產(chǎn)生的各前6名參賽選手，通過(guò)抽簽確定參賽順序，采取“4+5+3”的模式(4分鐘創(chuàng )業(yè)微電影+選手5分鐘演講+3分鐘專(zhuān)家提問(wèn)點(diǎn)評)，由專(zhuān)家對參賽選手進(jìn)行綜合評定打分，產(chǎn)生一、二、三等獎。決賽參賽選手必須是企業(yè)法定代表人或創(chuàng )意項目主要負責人。整個(gè)決賽過(guò)程全程錄像，法律公證處現場(chǎng)公證。各縣(市)區人社局局長(cháng)、分管局長(cháng)、就業(yè)辦主任、街道(鄉鎮)人社機構負責人、部分高校代表、社會(huì )群眾參加創(chuàng )業(yè)論壇和創(chuàng )業(yè)大賽決賽盛典。并邀請省、市領(lǐng)導為濟南20__大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽決賽獲獎選手頒獎。
《創(chuàng )業(yè)微電影》是指參賽者以視頻、圖片等形式記錄團隊從開(kāi)始創(chuàng )業(yè)籌劃、項目選擇、項目準備、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗以及參加大賽預賽過(guò)程，用以在創(chuàng )業(yè)大賽決賽現場(chǎng)展示。
4、頒獎典禮。邀請嘉賓為初創(chuàng )企業(yè)和創(chuàng )意團隊一、二、三等獎頒發(fā)創(chuàng )業(yè)大賽獎金、獎杯及榮譽(yù)證書(shū)。
九、獎項及獎金設置
(一)獎項設置
1、初創(chuàng )企業(yè)：
一等獎1個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè)，優(yōu)勝獎4個(gè)。
2、創(chuàng )意團隊：
一等獎1個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè)，優(yōu)勝獎4個(gè)。
3、優(yōu)秀組織獎
對在組織嚴密、成績(jì)突出的縣(市)區，由大賽組委會(huì )頒發(fā)濟南20__創(chuàng )業(yè)大賽優(yōu)秀組織獎。
(二)獎金數額
一等獎3萬(wàn)元，二等獎2萬(wàn)元,三等獎1萬(wàn)元，優(yōu)秀獎5000元，優(yōu)秀組織獎2萬(wàn)元。
(三)支持政策
1、初創(chuàng )企業(yè)
(1)可享受市級創(chuàng )業(yè)導師提供的.“一對一”創(chuàng )業(yè)指導。
(2)符合小額擔保貸款條件的享受10萬(wàn)元政府貼息貸款。符合條件的享受政府一次性創(chuàng )業(yè)補貼和崗位開(kāi)發(fā)補貼。
(3)在市級創(chuàng )業(yè)孵化基地落戶(hù)的，符合條件的享受房租補貼政策;
(4)符合條件的優(yōu)先入駐濟南市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化中心。
2、創(chuàng )意團隊
(1)創(chuàng )業(yè)項目納入市創(chuàng )業(yè)項目庫，優(yōu)先向社會(huì )推薦。
(2)可享受所在地公共創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構提供的“一對一”創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)。
(3)符合條件的優(yōu)先入駐濟南市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化中心。
十、大賽要求
(一)提高認識，加強領(lǐng)導
舉辦濟南20__大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽是大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新，推進(jìn)全民創(chuàng )業(yè)、促進(jìn)創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的重要舉措，是宣傳創(chuàng )業(yè)政策、展示創(chuàng )業(yè)成果、推介創(chuàng )業(yè)項目、弘揚創(chuàng )業(yè)精神、營(yíng)造創(chuàng )業(yè)氛圍的重要載體。為保障活動(dòng)順利開(kāi)展，市成立由濟南市人力資源和社會(huì )保障局主要領(lǐng)導任主任、就業(yè)辦主要領(lǐng)導任副主任，市就業(yè)辦分管領(lǐng)導、相關(guān)處室負責人為成員的創(chuàng )業(yè)大賽組委會(huì )，組委會(huì )下設辦公室，負責大賽活動(dòng)的具體組織實(shí)施工作。各縣(市)區要提高認識，高度重視，成立創(chuàng )業(yè)大賽領(lǐng)導小組，制定大賽方案，明確責任分工，加強部門(mén)溝通協(xié)調，相互配合，密切合作，共同做好大賽的組織實(shí)施工作。
(二)精心組織，周密安排
各縣(市)區要認真籌劃，周密安排，主動(dòng)同轄區高校協(xié)調，按照公開(kāi)、公平、公正的原則，認真組織符合條件的團隊和企業(yè)踴躍報名參賽，按照大賽的總體要求和部署，切實(shí)做好決賽選手的選拔工作，并指定專(zhuān)人負責，帶領(lǐng)推薦選手參加市篩選和決賽等相關(guān)活動(dòng)，確保整個(gè)大賽活動(dòng)順利進(jìn)行。
(三)廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍
各縣(市)區要充分利用報紙、雜志、電臺、電視臺和網(wǎng)絡(luò )等媒體做好創(chuàng )業(yè)大賽的輿論宣傳工作。動(dòng)員引導具備條件的創(chuàng )業(yè)者積極參加活動(dòng)，要重點(diǎn)宣傳創(chuàng )業(yè)大賽活動(dòng)的目的、意義、目標、步驟和要求以及國家、省、市促進(jìn)創(chuàng )業(yè)的政策措施;要開(kāi)辟大賽活動(dòng)專(zhuān)題、專(zhuān)欄，積極營(yíng)造創(chuàng )業(yè)大賽氛圍，推進(jìn)創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的發(fā)展。
20xx年4月24日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、概要
隨著(zhù)時(shí)代的潮流，蛋糕已成為人們日常喜愛(ài)的食品�；谖覀冃ｉT(mén)外無(wú)正式的一間蛋糕店，且迎合師生的需求，我們計劃開(kāi)一間DIY的蛋糕店，其特色就是可以讓學(xué)生們自己動(dòng)手創(chuàng )造獨一無(wú)二的蛋糕。
二、公司描述
(一)公司的.宗旨：
我們的目標就是創(chuàng )造一個(gè)時(shí)尚受歡迎，有別于一般蛋糕的經(jīng)營(yíng)方式，打造品質(zhì)第一，服務(wù)第一為宗旨的蛋糕店，總體規劃成熟后擴展到各大院校，根據地方潮流開(kāi)設“特色”連鎖店塔士吉DIY魔法烘焙。
(二)公司的名稱(chēng)：diytasty 塔士吉DIY魔法烘焙連鎖
三、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè), ,采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節性推出)。
2.本店打算選擇校門(mén)口20xx元租金的一樓旺鋪，甜美裝修風(fēng)格，并提供休閑空間。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
SWOT分析
l 優(yōu)勢(S)：服務(wù)對象多為學(xué)生，同為學(xué)生，了解其心理需求，經(jīng)營(yíng)方式可根據需求靈活變通，如在節日開(kāi)設特別活動(dòng)和食品吸引學(xué)生。
l 劣勢(W)：缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，預期前期投入成本會(huì )比較高。材料種類(lèi)較多,加大選購程序難度。
l 機會(huì )(0)：大學(xué)階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強，且本店價(jià)格適中，符合學(xué)生消費觀(guān)，具有可行性，成功機會(huì )大。
l 威脅(T)：因該地域面向性強，生源幾乎只面對本校學(xué)生。隨著(zhù)本校周?chē)貐^的發(fā)展，勢必會(huì )有一些潛在競爭者進(jìn)入，對我們的店構成威脅。
l 機會(huì )(O)威脅(T)優(yōu)勢(S)適應市場(chǎng)需求，改變傳統的經(jīng)營(yíng)模式，為學(xué)生提供自己動(dòng)手的機會(huì )。在潛在競爭對手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng)，打出自己的品牌。隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)收益的積累，隨時(shí)準備擴大規模，搶占新市場(chǎng)。劣勢(W)前期做好廣告宣傳，并將可能出現的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本。根據前期出現的以外情況，靈活經(jīng)營(yíng)，不斷改變策略，對市場(chǎng)變化及競爭者的狀況及時(shí)作出反應，不斷自主創(chuàng )新，在適應市場(chǎng)的同時(shí)引導市場(chǎng)。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)店內布局
收銀臺、蛋糕區、巧克力區、成品展覽區、鮮榨果汁區、休閑區。
1.音樂(lè )播放菜單：
A Little Love(馮曦妤)
Girl In The Mirror(小甜甜布蘭妮)
My Heart Will Go On(Celine Dion)
Honey(Tina Karol)
Sitting Down Here(琳恩瑪蓮)
My All(瑪利亞凱莉)
My Prayer(Devotion)
(二)服務(wù)
服務(wù)員統一著(zhù)裝，制服上身為白色襯衫，下身褲子，外圍紫色花邊圍裙。
1.具體服務(wù)要求：
服裝統一，時(shí)刻保持整潔、統一。
微笑服務(wù)，對顧客要熱情、態(tài)度友好，盡量滿(mǎn)足顧客需求，使用“歡迎光臨”、“請慢用”、“謝謝惠顧”、“請慢走，下次再來(lái)”等禮貌用語(yǔ)。
工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說(shuō)話(huà)不得大聲喧嘩。
每人一本意見(jiàn)薄，顧客消費結束后要咨詢(xún)顧客意見(jiàn)，對顧客提出任何意見(jiàn)要及時(shí)反饋給店長(cháng)。
(三)產(chǎn)品
蛋糕區：紫色夢(mèng)幻、綠野仙蹤、戀愛(ài)圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費創(chuàng )意設計/DIY)
巧克力區：馬克西姆(杏仁味)、愛(ài)麗絲丁(草莓味)、鐘愛(ài)一生(香橙)、
海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純巧克力)、
金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力) 注：可結合蛋糕一起制作。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷添加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品種類(lèi)以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，引起生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店首要是為方便四周的居民或是人群而開(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零賣(mài)業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目周全及經(jīng)營(yíng)日用快速花費品為主的一種零賣(mài)業(yè)態(tài)，首要開(kāi)設于各社區及滾動(dòng)人口教多且以快速花費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍普通只覆蓋四周200M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便花費者為前提，為花費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)取得花費者。
首要經(jīng)營(yíng)快速花費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
由于他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速取得了花費者的青睞，因而得以快速進(jìn)展，并釀成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
將來(lái)隨著(zhù)生活節拍的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零賣(mài)行業(yè)進(jìn)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊探索，引起業(yè)態(tài)的進(jìn)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈普通是坐落店鋪的直線(xiàn)距離0---200米內，超出200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積普通在60---200平方。
(二)經(jīng)營(yíng)選址
普通都在社區(具有自身的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達到自身的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
(一)CI策劃
1、企業(yè)標識
要明明的呈現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)策劃企業(yè)的CI。
既要呈現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)策劃連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為花費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為花費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只須符合自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，愜意的環(huán)境即可，普通只需求使用白色天花頂或者其他暖色的'天花頂即可，但是在規劃裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較清雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，普通要求店面地板以素色，淺色為主，普通使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌——便利店的招牌普通等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮奢華，只需符合自身特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還能夠考慮由企業(yè)資助制作。
店前的地面 ——只須平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，普通會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為確保店堂的光度，便利店普通使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)普通要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常狀況下，需求維持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需求。 音響――為確保顧客的愜意的購物心思情緒，便利店普通都裝備有小功率的音響，并且首要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦――普通每店裝備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行裝備專(zhuān)門(mén)的后臺操縱編制。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店合并使用軟件編制，以方便總部對其進(jìn)行治理監控，并且總部能根據編制來(lái)進(jìn)行庫存治理。 收銀臺――收銀臺兼治理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需求一組貨架，貨架只需使用普通的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店普通都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。 其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需求來(lái)進(jìn)行設備的添加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標花費者需求――便利店由于都是經(jīng)營(yíng)的快速花費品，普通選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，首要講究庫存小，周轉要快.
2、為花費者提供方便――就近的采購條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據四周居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置
四、治理經(jīng)營(yíng)
1、制度治理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，治理與效益是緊密相干的，因而，制度化的治理在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是相當重要的
相干的治理制度有：
出勤制度
衛生治理制度
報表治理制度
能耗治理制度
設備治理制度
固定資產(chǎn)治理制度
采購治理制度
現金治理制度
工資的發(fā)放治理規定
員工的擔保制度
治理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架功課治理制度
商品配送治理制度
倉庫治理制度
會(huì )議治理制度
耗材領(lǐng)用治理制度
通訊器材及設備治理制度
2商品治理
為維護企業(yè)的形象，確保顧客在店內能買(mǎi)到合乎自身要求的，新鮮的商品，相干的制度有：
商品的進(jìn)場(chǎng)制度
商品的銷(xiāo)售報表
采購報表
滯銷(xiāo)報表
熱銷(xiāo)商品統計表
關(guān)于商品的獎罰制度
商品的裝備申報制度
臨近商品的處理
商品銷(xiāo)售考核
促銷(xiāo)商品的治理制度
3庫存治理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和進(jìn)步商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相干的制度有
庫存報表治理
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存的借鑒
調貨申請表
退貨治理規定
庫存周轉考核
商品配送治理制度
滯銷(xiāo)商品考核
4編制治理
編制化，信息化，數字化的治理能有效的裁減商品的損耗，加強店與店之間的交流頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉愈加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性進(jìn)展，因而連鎖店必須將其電腦編制進(jìn)行連網(wǎng)合并治理，以進(jìn)步工作精確率和工作效率，相干的制度有
操縱員的治理規定
操縱員的權限
操縱員的保密規定
營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗治理
制定有效的防損制度，進(jìn)步員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相干的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn)
損耗的治理規定
損耗的獎懲制度
耗材治理
關(guān)于盜損的治理規定
b)促銷(xiāo)治理
實(shí)行合并的促銷(xiāo)政策，有用于加強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有用于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，充分化.相干的制度有
促銷(xiāo)治理規定
促銷(xiāo)的申請
促銷(xiāo)的實(shí)行考核
五投資解析
預算按120平米計算(單店)
1 A固定設施：首期(即開(kāi)業(yè)前)
天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元
水電設備：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外：20xx平方=600元
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
B經(jīng)營(yíng)設備
貨架：28020+18030=11000元
電腦收銀設備：3500+500+800
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、概要。
咖啡屋也是必不可少的娛樂(lè )場(chǎng)所，在幽雅的氣氛之中，喝著(zhù)香濃濃的咖啡，體會(huì )著(zhù)浪漫的大學(xué)生活，和同學(xué)們交流感情。大學(xué)生們常說(shuō)一杯咖啡可以和反目成仇的人交個(gè)最好的朋友，也可以追到一個(gè)自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書(shū)籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個(gè)地方。所以，咖啡孕育而生。
咖啡鎖定的顧客主要有兩類(lèi)一是學(xué)校的學(xué)生，二是白領(lǐng)階層。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個(gè)，一是文化上的需要，二是環(huán)境。學(xué)校里的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿(mǎn)足大多數同學(xué)的需要。例如：到了冬天的話(huà)，在室外冰天雪地的怎么會(huì )受得了，室內的空間是有限的。是有限的。白領(lǐng)階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來(lái)緩解工作上的壓力。有一項調查顯示，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨，20——30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
我們是一個(gè)休閑的場(chǎng)所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書(shū)以外，在食品上的要求是蠻簡(jiǎn)單的，像一些西式的甜點(diǎn)奶茶低酒精的飲品等。
我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來(lái)休閑不是來(lái)消費的微笑式服務(wù)。
三、咖啡競爭分析。
從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機四伏”。據我現在了解到的情況看目前昭通市內還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的咖啡，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。但是類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個(gè)：
1、新知圖書(shū)城里面有許多各式各類(lèi)的書(shū)籍，這是它的一個(gè)優(yōu)勢（這個(gè)我是比不了的，這是人家的主營(yíng)業(yè)務(wù)），里面弄了個(gè)，顧客可以把喜歡的書(shū)拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來(lái)花費還是蠻高的。而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書(shū)時(shí)一邊享受美食一邊獲取知識。在書(shū)籍方面也不會(huì )比他們專(zhuān)業(yè)的差，在書(shū)籍的方面我們有三個(gè)特點(diǎn)“新、特、奇”，部分的書(shū)籍將是市場(chǎng)難得一見(jiàn)的，爭取讓顧客一次就愛(ài)上我們的書(shū)籍和休閑環(huán)境。
2、圖書(shū)館圖書(shū)館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書(shū)館的優(yōu)勢在于書(shū)籍種類(lèi)全數目多。但是圖書(shū)館側重的是知識性而側重的是休閑性，圖書(shū)館的開(kāi)放時(shí)間有一定的限制而服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng)。圖書(shū)館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。
3、其實(shí)這些書(shū)籍很單一不是武俠就是言情，書(shū)籍的知識含量低。而我們的書(shū)籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會(huì )根據顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書(shū)籍。
4、在昭通市內有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費都是很高的。里面沒(méi)有書(shū)籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書(shū)籍外，您還可以免費上網(wǎng)。消費合理。絕對的休閑生活。
當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒(méi)有遇見(jiàn)。我相信我們能夠依靠?jì)?yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持我們的顧客數目，從而保證咖啡發(fā)展壯大。
四、經(jīng)營(yíng)戰略。
1、市場(chǎng)定位：提供免費書(shū)籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料
2、社會(huì )價(jià)值：為喜歡讀書(shū)的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個(gè)好去處。
3、店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專(zhuān)、衛校、電視臺、環(huán)衛局等。這些可以充分的保證客源。
4、店內設備：硬件設備，包括電話(huà)兩部（一部店內專(zhuān)用，另外一邊提供給顧客使用），電腦三臺（置于店內方便顧客查詢(xún)資料、休閑娛樂(lè )、辦公用），收銀機一臺（用于結賬），書(shū)架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等（用于營(yíng)造舒適的休閑環(huán)境），一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂(lè )播放器，書(shū)籍和音樂(lè )CD帶與書(shū)商聯(lián)系制定。制作食品的`設備等。
5、短期目標：在以后經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現不足處及時(shí)改正，把我們的經(jīng)營(yíng)方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。
6、長(cháng)期目標：短期目標實(shí)現后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時(shí)間里結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。
7、戰略?xún)?yōu)勢：咖啡是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著(zhù)這樣或那樣的問(wèn)題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒(méi)有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒(méi)有，別人沒(méi)有的東西我有。
五、營(yíng)銷(xiāo)管理。
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間：下午2：00到晚上12：00。
2、招牌食品：根據本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。
3、產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。
4、定價(jià)策略：學(xué)生消費模式。因為我的客源主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價(jià)格方面會(huì )比較優(yōu)惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。
5、經(jīng)營(yíng)策略：
�。�1）凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點(diǎn)8折的優(yōu)惠。
�。�2）店內咖啡免費續杯。
�。�3）生日到店內來(lái)的客人送神秘禮品一份。
�。�4）節假日party享受5折。
6、增值項目：
�。�1）親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。
�。�2）根據社會(huì )話(huà)題，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專(zhuān)家來(lái)店內舉辦沙龍。
�。�3）消費20元上者，可免費提供上網(wǎng)。
�。�4）為顧客代訂購雜志書(shū)籍。
7、廣告策略：剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實(shí)力。還可以以店名組織一些活動(dòng)增強知名度。學(xué)校內的活動(dòng)是主要部分。
六、投資預算。
投資預算：初期投資15萬(wàn)。電腦1.2萬(wàn)，收銀機2800元，裝修費2.5萬(wàn)，食品設備費用1.5萬(wàn)，店鋪內物品費用大概2萬(wàn)，書(shū)籍費和音樂(lè )架的費用大概6萬(wàn)，還有其他的零星費用等。
七、風(fēng)險規避及策略。
做任何的事都是有風(fēng)險的，尤其是對于這樣的一個(gè)新興行業(yè)。風(fēng)險更是不小。剛開(kāi)始時(shí)，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內是不會(huì )有多大的聲色的，在這半年的時(shí)間內目標是達到收支平衡，一年后開(kāi)始取得真正的利潤。如果真的不行的話(huà)，在利用店鋪已有物資的基礎上開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品出來(lái)。
八、遠景規劃。
把我的咖啡做成昭通市里牌子響當當的休閑場(chǎng)所，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著(zhù)計劃生育的深入，獨生子女越來(lái)越多。并且隨著(zhù)人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗證。更不用說(shuō)對嬰幼兒的主要營(yíng)養品—奶粉及奶制品。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調查，大部分都是到當地的百貨超市購買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù)，一旦出現某種問(wèn)題就會(huì )產(chǎn)生很?chē)乐氐暮蠊?/p>
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關(guān)鍵要素
項目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì )更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì )有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買(mǎi)力比較低的消費者，我們同樣會(huì )有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買(mǎi)商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場(chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱(chēng)為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì )選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買(mǎi)。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴格的質(zhì)量保證的購買(mǎi)場(chǎng)所。
項目實(shí)施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場(chǎng)。
近期目標：在一些三級市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù)：
(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場(chǎng)所，并且店內免費為消費者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買(mǎi)奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱(chēng)、購買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購買(mǎi)三天之內我們以電話(huà)的方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的.利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，解寶寶的成長(cháng)狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況，可以提醒家長(cháng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì )第三次以電話(huà)的方式解寶寶的成長(cháng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費者接觸，我們更容易解消費者的心理。另外，通過(guò)三次電話(huà)的交流會(huì )給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì )記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費者就會(huì )有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著(zhù)中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著(zhù)提高。另外，中國有著(zhù)“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì )認為是奢侈這種消極的觀(guān)念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會(huì )到縣城購買(mǎi)，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現，能夠達到直銷(xiāo)的效果。
3、競爭狀況
由于市場(chǎng)競爭機制引入，商場(chǎng)的競爭也愈演愈烈。隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競爭的加劇，中國奶粉越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化、細分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現，不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì )觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰略搶占市場(chǎng)份額。
我們通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì )不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成品牌效應，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內無(wú)法提高知名度。
機會(huì )點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)
雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，解消費者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)公司戰略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng)，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
時(shí)機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節”，我們會(huì )以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費者。另一個(gè)是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報母親”。聯(lián)系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì )逐步擴大，預期可達40%~50%的銷(xiāo)售份額。
未來(lái)市場(chǎng)的競爭肯定是終端市場(chǎng)的競爭。所以我們從三級市場(chǎng)以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個(gè)細節，使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠(chǎng)家都在每個(gè)省市設有銷(xiāo)售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數量。讓他們解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費提供運費。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們在縣城內進(jìn)行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因為東至電視臺輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì )按照我們的服務(wù)模式對消費者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因為商業(yè)銷(xiāo)售中有句話(huà)叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì )上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì )通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì )稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì )選擇在“六一兒童節”，開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運營(yíng)之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場(chǎng)份額，提高知名度。
四、團隊能力和經(jīng)營(yíng)管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng )新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng )新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專(zhuān)業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿(mǎn)意度。
(二)經(jīng)營(yíng)管理
領(lǐng)導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì )很好的表現出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去解，既可以讓員工解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng )更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營(yíng)情況。所有的財務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費用2萬(wàn)，宣傳費用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應急資金8萬(wàn)。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬(wàn)個(gè)消費群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費群。一個(gè)消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶(hù) 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話(huà)費 4800
9 財務(wù)費用 應付利息 30000
10 銷(xiāo)售費用 贈品費 20000
11 廣告費 50000
12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月
(3)財務(wù)費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500
4 銷(xiāo)售費用 70000
5 財務(wù)費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)，給社會(huì )提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng )業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預期的目標不能達到。我們會(huì )通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認可和購買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內達到預期目標。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對消費者產(chǎn)生不良狀況，阻礙公司的正常運營(yíng)。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠(chǎng)家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為防止這類(lèi)事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì )通過(guò)保險公司給超市買(mǎi)保險，這樣保險公司就給我們提供資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生不愉快的事情， 影響公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì )向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶(hù)離員工2米遠時(shí)，要停止手中的工作，專(zhuān)心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執，不能有不耐煩的表現。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話(huà)時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調、相互配合。
8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會(huì )被開(kāi)除。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
健身房的位置一定要給大眾帶來(lái)方便。位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛，交通比較適合；會(huì )所管理具有明顯的地域性，主要客戶(hù)服務(wù)區域在3—6 km左右，會(huì )所開(kāi)業(yè)地點(diǎn)大致分為商業(yè)區、辦公區和居住區；要分析周?chē)娜肆髁亢褪杖氩拍艽_定。
一、面積：根據實(shí)際需要
一般800㎡以?xún)鹊男?huì )所，800—1500㎡的中型會(huì )所，1500㎡以上的大型會(huì )所。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣順暢
健身房的高度和柱子之間的距離是吸引健身俱樂(lè )部的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)闊、大空間為主，層高3m以上，保證良好的視覺(jué)感和訓練空間。柱距影響健美操館的利用效果，8m間距比較常見(jiàn)。
三、設施和設備
根據實(shí)際情況，主要考慮的是：鍛煉者的行走路線(xiàn)、各功能區的特點(diǎn)等因素，或者是安全考慮（消防通道等）。）。在專(zhuān)業(yè)設計師的配合下，了解相關(guān)參數，確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)會(huì )所，是一個(gè)不可或缺的過(guò)程。
1、俱樂(lè )部布局設計
俱樂(lè )部的布局和各個(gè)區域的面積比例是俱樂(lè )部設計和未來(lái)成功運營(yíng)的關(guān)鍵。按地區大致可以分為：
�。�1）前臺：收銀/配送/咨詢(xún)
�。�2）休閑/休息區：看書(shū)下棋，帶水吧和商品區。
�。�3）更衣區、淋浴區、衛生間：男女更衣室/淋浴房/衛生間（蒸汽房）
�。�4）器材分為有氧訓練區、自由重量區和固定器材區等
�。�5）健美健美操館：根據俱樂(lè )部總面積和教學(xué)實(shí)力設置一個(gè)健美操館。
�。�6）瑜伽室：常溫瑜伽，高溫瑜伽（可作為舞蹈室）一次旋轉自行車(chē)房
2、俱樂(lè )部設備和裝修風(fēng)格設計
配套設備：
�。�1）更衣區設備：帶鎖的儲物柜（柜）、鞋架、長(cháng)凳。
�。�2）淋浴房設備：冷熱水淋浴蒸汽（條件允許可設計蒸汽室）
�。�3）有氧訓練器材：健身車(chē)、跑步機、橢圓機等。
�。�4）負重訓練器械：訓練身體特定部位肌肉群的器械。
�。�5）免費訓練器材：臥推、杠鈴、啞鈴等。
�。�6）健身操器材：要有獨立音響、坐墊、啞鈴、踏板、健身球等。
�。�7）地區：酒吧、商品展示柜、電腦、電視、電話(huà)、音響等相應設備。
�。�8）員工服裝、醫療急救用品、會(huì )員禮品、宣傳資料等。
�。�9）水、電、消防等設備
裝修和風(fēng)格設計：
�。�1）獨特的俱樂(lè )部標志設計（位于最顯眼的位置）
�。�2）招牌（以最明顯的方式展示和設計）
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃
�。�1）室內裝修：俱樂(lè )部的風(fēng)格是通過(guò)選材和主色調（利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氛圍）來(lái)決定的。并設立教練介紹欄、優(yōu)秀員工名單、健康知識欄、俱樂(lè )部注意事項和規定欄、會(huì )員信息欄和健身卡價(jià)格欄
�。�1）施工招標和裝修。
四、國內健身俱樂(lè )部許可手續
目前國內沒(méi)有完整的商業(yè)健身俱樂(lè )部法律法規，但可以按照以下程序辦理。
1、俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前，應當辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執照、營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記等相關(guān)手續。
2、計算機管理軟件的應用。
3、俱樂(lè )部的電腦管理可以完成健身卡管理（辦卡、付款、驗卡、掛失、換卡等）。），儲物柜管理，收銀機管理。俱樂(lè )部的`經(jīng)營(yíng)狀況都體現在電腦信息上，管理人員可以方便、快捷、準確地獲得第一手數據，便于管理人員進(jìn)行剛性控制和柔性管理。
五、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）市（1）場(chǎng)環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
2、競爭環(huán)境分析
流程再造：改善成本結構。比如目前健身房的私人教練課第一階段基本都是用跑步機，直到微微出汗。但是熱身一定要有跑步機嗎？從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，熱身完全可以用低重量的力量器械結合肢體動(dòng)作來(lái)代替。一臺跑步機價(jià)格上萬(wàn)元，一天耗電十多度。如果少用幾個(gè)小時(shí)，每年節省下來(lái)的設備折舊和電費會(huì )是一大筆錢(qián)，尤其是分支機構多的大型健身俱樂(lè )部。教練和銷(xiāo)售必須分開(kāi)嗎？私人教練不用巡場(chǎng)？會(huì )所一定要有熱水浴裝置？私人教練課程必須遵循四大流程：熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸？俱樂(lè )部一定要有免費的有氧課程？每個(gè)過(guò)程都有連任的空間。關(guān)鍵在于我們是否有提升的頭腦，利潤的差別在于小流程。
如果把采購從準備剝離到俱樂(lè )部運營(yíng)，那么每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。在調查中，我們發(fā)現，為了獲得良好的折扣，幾乎所有俱樂(lè )部都使用相同品牌的設備。問(wèn)題是，你在采購的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對比五家以上的設備廠(chǎng)商，有沒(méi)有查詢(xún)同行的最低折扣，有沒(méi)有利用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內采購設備，你的俱樂(lè )部有沒(méi)有得到最低的折扣？其實(shí)了解信息的渠道很多。雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、客戶(hù)、同行、展會(huì )甚至培訓都會(huì )給你很多有效的信息，有效的采購數據的收集對于成本控制是極其重要的。我們也可以從以下幾個(gè)方面收集數據。
1、上游法
知道你購買(mǎi)的產(chǎn)品是用什么材料做的，分析所有的制造成本。
2、下游法
知道你買(mǎi)的產(chǎn)品用在哪里，知道這個(gè)產(chǎn)品的需求和價(jià)格，分析它在你的俱樂(lè )部是如何使用的。
3、并行方法
了解你購買(mǎi)的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是否可以用橢圓形或自行車(chē)來(lái)代替，并獲得新產(chǎn)品的體質(zhì)和供應商的詳細信息。
當然，不是每一次購買(mǎi)都值得把握每一個(gè)細節，否則我們的人工成本和交易成本會(huì )比省下來(lái)的錢(qián)多得多。所以要對俱樂(lè )部的每一筆采購進(jìn)行分類(lèi)，把握主要的采購，比如設備采購，裝修材料采購等等。比如購買(mǎi)設備可能占俱樂(lè )部預算的60%以上，所以一定要管理好設備購買(mǎi)合同。需要制定標準化的采購合同，包括簽署、記錄、評審、處理、檢查等。，隨時(shí)檢查采購進(jìn)度，規范采購人員的行為。記住一個(gè)原則：如果你可以從世界各地購買(mǎi)，不要找代理，如果你可以從多個(gè)來(lái)源購買(mǎi)，不要找代理。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
當前，我國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)突破1900萬(wàn)輛創(chuàng )歷史新高，再次刷新全球紀錄，連續四年蟬聯(lián)世界第一，汽車(chē)工業(yè)已進(jìn)入總量較高的平穩發(fā)展階段。
汽車(chē)玻璃是構成車(chē)身的重要附件，占汽車(chē)總質(zhì)量的3％左右，主要用于新車(chē)制造市場(chǎng)和維修市場(chǎng)，因此汽車(chē)玻璃的需求與汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量和保有量密切相關(guān)。隨著(zhù)近年來(lái)中國汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展，中國汽車(chē)玻璃行業(yè)的市場(chǎng)需求量以19%左右的平均速度增長(cháng)。我經(jīng)過(guò)多方市場(chǎng)考察，認為經(jīng)營(yíng)汽車(chē)玻璃是一個(gè)很有希望的產(chǎn)業(yè)，希望能籌集資金并實(shí)現這個(gè)計劃，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng )業(yè)上能打造出一片天地。
一、項目概況
項目目的：光光光汽車(chē)玻璃店以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和勤懇的創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。
項目名稱(chēng)：光光光汽車(chē)玻璃店
性質(zhì)：各種車(chē)型,{轎車(chē).客車(chē),大小貨車(chē)}的前后擋風(fēng)及邊窗玻璃,原廠(chǎng)配套原裝玻璃、汽車(chē)玻璃更換，汽車(chē)玻璃修復等。
建設地點(diǎn)：河北省廊坊市
市場(chǎng)分析：隨著(zhù)全球經(jīng)濟的好轉，遭受重創(chuàng )的全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)慢慢走出低谷，中國的汽車(chē)行業(yè)順應市場(chǎng)的發(fā)展，迅猛發(fā)展起來(lái)。由于我國的汽車(chē)銷(xiāo)量的大增，汽車(chē)的維修量也相應的增多，其中汽車(chē)玻璃維修的需求量也日益增多。
近些年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，中國汽車(chē)銷(xiāo)售量猛增，隨著(zhù)伊川縣經(jīng)濟的快速發(fā)展，私人汽車(chē)擁有量據不完全統計位于洛陽(yáng)市九縣六區之首，汽車(chē)消費的快速發(fā)展，拉動(dòng)了汽車(chē)玻璃零配市場(chǎng)的發(fā)展。而我縣汽車(chē)玻璃零配市場(chǎng)不健全，需建立一種新型的汽車(chē)玻璃零配市場(chǎng)形態(tài)——汽車(chē)玻璃門(mén)店。在發(fā)展汽車(chē)玻璃零配門(mén)店過(guò)程中要避免“單打獨斗”。加強與保險公司的深度合作，同時(shí)提高安裝工人的.素質(zhì)，加強行業(yè)自律，當前汽車(chē)裝飾行業(yè)、維修行業(yè)發(fā)展勢頭良好，汽車(chē)玻璃店有著(zhù)廣泛的市場(chǎng)需求。
宗旨：
服務(wù)大眾，誠信經(jīng)營(yíng)，為廣大消費者提供外觀(guān)和強度，安全性能良好的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
經(jīng)營(yíng)范圍：
各種車(chē)型,{轎車(chē).客車(chē),大小貨車(chē)}的前后擋風(fēng)及邊窗玻璃,原廠(chǎng)配套原裝玻璃、汽車(chē)玻璃更換，汽車(chē)玻璃修復等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在汽車(chē)玻璃初步發(fā)展中，我店將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng )業(yè)計劃�？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷(xiāo)成本，還能建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。隨著(zhù)汽車(chē)玻璃的發(fā)展，還將擴展體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等模式。
注冊資金：
注冊資金人民幣大寫(xiě)：壹拾萬(wàn)元。
融資方式：
由我籌措資金8萬(wàn)元，股東盧國輝2萬(wàn)元。
組織理念：
舉才而任能，走創(chuàng )新和專(zhuān)業(yè)的組合路線(xiàn)，實(shí)行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質(zhì)量的服務(wù)體系。
組織文化：
敬業(yè)創(chuàng )新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，人性化管理。
結論：
“光光光汽車(chē)玻璃店”通俗易懂，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)行業(yè)有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。
二、管理層及部門(mén)職能
店長(cháng)
張麗娜，女，漢族。
職責
店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，做好服務(wù)銷(xiāo)售及與客戶(hù)交流等工作。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
一、創(chuàng )業(yè)目標
根據市場(chǎng)需求，針對現代年輕人的消費心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規模逐步走向大規�；那閭H主題餐廳連鎖公司。
二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
在青田開(kāi)一家主要為情侶精心設計的主題餐廳，餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題，并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開(kāi)的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開(kāi)放，可是也歡迎社會(huì )上單身或者休閑類(lèi)一族。
三、創(chuàng )業(yè)分析
俗話(huà)說(shuō)的好，民以食為貴，這足以說(shuō)明餐飲也的重要性。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問(wèn)題。我們認為，情侶餐廳解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵之處在于抓住消費者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務(wù)，增進(jìn)情侶之間的感情，以到達雙贏(yíng)的目的，使情侶高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴大。根據調查發(fā)現，目前青田還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對情侶設計的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳，貼合消費者的`要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時(shí)候吃飯還被人打擾，這是每個(gè)情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價(jià)格偏高，無(wú)法到達大眾所能理解的程度，所以門(mén)庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價(jià)位吸引消費者，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺(jué)是庸俗、沒(méi)有情調、沒(méi)有品位、顯得很廉價(jià)，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。此刻大街上情侶一抓一大把，而那里竟然沒(méi)有情侶專(zhuān)屬的餐廳，這并不是人們
不需要，而是沒(méi)有被人開(kāi)發(fā)，由此看來(lái)此處為市場(chǎng)空缺，潛在的市場(chǎng)十分廣泛。
四、經(jīng)營(yíng)范圍
餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營(yíng)策略，以及配合銷(xiāo)售各種飲料酒水。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)會(huì )根據餐廳發(fā)展過(guò)程中所遇到的情景而做出貼合消費者的調整。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
主要目標市場(chǎng)為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們�？山�(jīng)過(guò)墻面廣告和橫幅的形式先進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的宣傳，等一切準備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò )的形式再次進(jìn)行宣傳，宣傳的資料為餐廳的特色開(kāi)張日期以及舉行各種開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客。開(kāi)張期間服務(wù)尤為重要，幾乎決定了餐廳以后的命運，所以在這期間要嚴格把關(guān)各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長(cháng)遠發(fā)展，在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種貼合特色的活動(dòng)以及優(yōu)惠方式。
六、經(jīng)營(yíng)細節
餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設置唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設置唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。那里所有的墻都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂(lè )，也可供給給客人點(diǎn)歌。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)則把大廳預留給散客。若情侶同時(shí)到達，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息，并且登記部分對方身份信息，等待對方來(lái)是達對雙方身份信息時(shí)方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的游客來(lái)那里能夠享受十分優(yōu)惠的待遇。
七、企業(yè)競爭
從長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)對外開(kāi)放的擴大和經(jīng)濟持續穩定快速曾長(cháng)，城鄉居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業(yè)發(fā)展十分迅速，近幾年餐飲業(yè)的增長(cháng)率比其他行業(yè)高出十個(gè)百分點(diǎn)以上能夠說(shuō)我國迎來(lái)一個(gè)餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景十分廣闊。主題餐廳本就是一個(gè)極其具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)，更何況在青田還沒(méi)有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少�！邦櫩途筒�，各投所好”據一些主題餐廳的店員介紹，來(lái)主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是沖著(zhù)餐廳的附加服務(wù)來(lái)的。并且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一齊來(lái)就餐，除了享受美食外，還能夠感受浪漫的氣氛。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
第一部分 摘要
(整個(gè)計劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以?xún)?
一、 公司簡(jiǎn)單描述
二、 公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)
三、 公司目前股權結構
四、 已投入的資金及用途
五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、 核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、 公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、 目前公司為實(shí)現目標的`增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、 財務(wù)分析 ：
財務(wù)歷史資料(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))
2、 財務(wù)預計(后3-5年)
3、 資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、 公司的宗旨(公司使命的表述)
二、 公司簡(jiǎn)介資料
三、 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、 公司管理
1、董事會(huì )
2、 經(jīng)營(yíng)團隊
3、 外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、 產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2、 產(chǎn)品特性
3、 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、 研發(fā)計劃及時(shí)間表
5、 知識產(chǎn)權策略
6、 無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、 產(chǎn)品生產(chǎn)
資源及原材料供應
2、 現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、 原有主要設備及需添置設備
5、 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、 包裝與儲運
第三章 市場(chǎng)分析
一、 市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、 目標市場(chǎng)的設定
三、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、 有無(wú)行業(yè)壟斷
二、 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等)
四、 潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、 概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、 銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、 銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1、主要促銷(xiāo)方式
2、 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、 產(chǎn)品價(jià)格方案
1、 定價(jià)依據和價(jià)格結構
2、 影響價(jià)格變化的因素和對策
八、 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章 投資說(shuō)明
一、 資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、 資金使用計劃及進(jìn)度
三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、 資本結構
五、 回報/償還計劃
六、 資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
八、 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
九、 吸納投資后股權結構
十、 股權成本
十一、 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章 投資報酬與退出
一、 股票上市
二、 股權轉讓
三、 股權回購四、 股利
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一、概要
“精英夢(mèng)想”特訓營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團隊發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng )業(yè)培訓活動(dòng)。
她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養能力，順利實(shí)現中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏(yíng)在大學(xué)的起跑線(xiàn)上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng )業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。
**年是“精英夢(mèng)想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會(huì )各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達州市。團隊將向著(zhù)打造公益與創(chuàng )業(yè)相結合的具有良好聲譽(yù)的培訓機構的目標奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。
二、團隊描述
1、團隊的名稱(chēng)
我們的團隊名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺階。
2、團隊的宗旨
幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習方法，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準備，順利實(shí)現高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴(lài)的品牌，影響達州的教育理念和格局。
3、團隊的目標
在20xx年內完成組織的制度與規范建設。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。同時(shí)，充分拓展與達州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò )及項目合作，積累各種社會(huì )資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項目。
我們的長(cháng)期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。
4、團隊的結構
5、團隊經(jīng)營(yíng)策略
以公益創(chuàng )業(yè)為導向，以精英成員成就精英學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品與服務(wù)
在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓數學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓一些大學(xué)基礎課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個(gè)環(huán)節的學(xué)生可以自愿免費參加。該環(huán)節主要在培訓期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。
�、僦v座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人
生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì )生活做長(cháng)遠規劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。
�、陬A開(kāi)大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導中學(xué)生提前適應大學(xué)里的課程學(xué)習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學(xué)學(xué)習。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀(guān)：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養參與的學(xué)生對家鄉的熱愛(ài)，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2、我們的優(yōu)勢與特色
相對于傳統的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個(gè)方面：
一是我們的培訓是大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì )承認;
三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學(xué)手相結合，多媒體教學(xué)、普通話(huà)教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應過(guò)程。
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)狀況
我們計劃在公益教學(xué)培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點(diǎn)為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來(lái)的學(xué)生適應大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉型方面的成本投入較高。
再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長(cháng)們的指導與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的'信息，以彌補嚴重的信息不對稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習和生活方面轉型所花費的成本。
據目前的市場(chǎng)分析，現階段，家長(cháng)對子女教育的需求不斷增長(cháng)。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(cháng)總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現階段社會(huì )里知識的重要。大多數學(xué)生能夠根據自身的條件，竭力繼續學(xué)習。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學(xué)習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來(lái)看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jì)的評價(jià)指標，也是社會(huì )的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(cháng)對子女學(xué)習水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓市場(chǎng)前景廣闊，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
1、執行總結
我們小組的創(chuàng )業(yè)計劃是開(kāi)一家校園KTV，大學(xué)生校園KTV創(chuàng )業(yè)計劃——。之所以會(huì )產(chǎn)生這樣的想法是因為現在的大學(xué)生課余時(shí)間非常多，對精神娛樂(lè )活動(dòng)的要求也是越來(lái)越多了，所以很多大學(xué)生會(huì )經(jīng)常性地出去唱K。但校園附近并沒(méi)有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過(guò)高，再要么就是太遠。而我們的校園KTV將同時(shí)解決這三方面的問(wèn)題，做到規模小但是較為精致，價(jià)格優(yōu)惠，方便同學(xué)。
2、項目背景
隨著(zhù)中國高校教育的發(fā)展，大學(xué)生的數量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題已成為社會(huì )熱點(diǎn)之一。據人力資源和社會(huì )保障部公布的數據，20xx年我國將有2400萬(wàn)勞動(dòng)力需要安排就業(yè)，其中將有超過(guò)700萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問(wèn)題。數據顯示,20xx年高校畢業(yè)生規模達到611萬(wàn),比20xx年增長(cháng)52萬(wàn)�？梢园l(fā)現，近年來(lái)以及未來(lái)的幾年里，大學(xué)生就業(yè)的形勢必將依然很?chē)谰�。社�?huì )上的職位需求還是會(huì )遠遠低于應屆畢業(yè)生的數量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的政策，例如小額擔保風(fēng)險貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學(xué)校也很注意培養在校大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)意識和能力，這也為我們的自主創(chuàng )業(yè)打下了一定的基礎。
3、市場(chǎng)機會(huì )
如今的KTV可以說(shuō)是種類(lèi)繁多，琳瑯滿(mǎn)目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區的學(xué)校附近卻并沒(méi)有讓同學(xué)們滿(mǎn)意的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過(guò)高，再要么就是太遠。而且同學(xué)們的課余時(shí)間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點(diǎn)，建一個(gè)有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學(xué)們的需要，了解同學(xué)們的愛(ài)好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要、愛(ài)好和心理的話(huà)，我想我們的校園KTV肯定會(huì )受到同學(xué)的歡迎的。
4、經(jīng)營(yíng)戰略
我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費群體就只會(huì )是本校的學(xué)生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導申請，力求獲得批準和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習，這點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，這就對我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習生活，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間可以定為:平時(shí)是從上午9點(diǎn)到晚上10:30，周末和節假日可以給同學(xué)們提供一些夜場(chǎng)，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時(shí)間。而且我們的收費方式將會(huì )和市場(chǎng)上的普通KTV略有不同。為了迎合短時(shí)間的人數零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時(shí)按人數收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時(shí)刷卡，出來(lái)時(shí)再刷卡。這樣還可以保證消費實(shí)名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的安全，工作計劃《大學(xué)生校園KTV創(chuàng )業(yè)計劃——》。同時(shí)我們設置有大小不同的包間，主要針對同學(xué)聚會(huì )使用。大家都知道，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會(huì )是很多很多的，所以這又將會(huì )是一個(gè)很大的消費群體。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們將會(huì )進(jìn)行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發(fā)宣傳頁(yè)和優(yōu)惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作，使同學(xué)們能對我們的KTV有個(gè)大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意；再者我們可以在鐘樓廣場(chǎng)上進(jìn)行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現給大家，并現場(chǎng)派發(fā)宣傳頁(yè)和優(yōu)惠券；其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)巨大的宣傳平臺，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動(dòng)的，如果能打動(dòng)他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會(huì )很快被同學(xué)們所熟知；最后呢，我們還可以和各個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì )或者一些大學(xué)社團進(jìn)行聯(lián)系，適當的可以為他們的一些活動(dòng)了什么的提供一些贊助，同時(shí)利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機會(huì )進(jìn)行我們KTV的宣傳活動(dòng)。
6、生產(chǎn)管理
生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機會(huì )。我們可以和各個(gè)學(xué)院的勤工助學(xué)部門(mén)或者是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì )之類(lèi)的社團聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類(lèi)的兼職工作，每個(gè)人可以每周之類(lèi)其中的某一天的某一個(gè)下午之類(lèi)的，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習，同時(shí)又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟負擔的機會(huì )。這樣可以實(shí)現雙贏(yíng)，因為他們的同學(xué)肯定會(huì )從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營(yíng)業(yè)時(shí)間就是平時(shí)上午9:00到晚上22:30，周末和節假日在普通營(yíng)業(yè)時(shí)間的基礎上增加一個(gè)23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時(shí)間。當然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預定，這樣也可以限制同學(xué)們來(lái)午夜歡唱的次數，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習。同時(shí)，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷(xiāo)售。我們的零食和飲料之類(lèi)的不會(huì )比外面貴很多，只會(huì )比外面超市賣(mài)的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專(zhuān)門(mén)跑到外面去買(mǎi)東西。
7、投資分析
我們的這個(gè)校園KTV主張小而精，所以規模就不需要太大，房租也就不會(huì )特別高。同時(shí)我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費用也不會(huì )太貴。剩下的就是內部裝飾，購買(mǎi)器材之類(lèi)的了。大約需要個(gè)20到30萬(wàn)元的`啟動(dòng)資金吧，這些錢(qián)我們首先會(huì )申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場(chǎng)吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。
8、財務(wù)分析
財務(wù)這方面呢可以找一個(gè)學(xué)財會(huì )類(lèi)的同學(xué)兼職，他不需要天天來(lái)，只要幫助我們把財務(wù)分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營(yíng)業(yè)額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學(xué)的工資采用周結，每周結一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來(lái)兼職等。
9、管理體系
我們采用經(jīng)理，財務(wù)人員和兼職的管理運營(yíng)體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng )業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負責幾個(gè)方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時(shí)有我們幾個(gè)經(jīng)理人協(xié)商決定。財務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必須是長(cháng)期兼職的，因為熟悉我們KTV財務(wù)狀況和運營(yíng)模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負責服務(wù)，保潔，前臺和收費等基礎事宜。
10、機遇和風(fēng)險
機遇和風(fēng)險往往是并存的。機遇越大，難度越大；風(fēng)險越高，回報越高。所以我們必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個(gè)巨大的消費群體。同時(shí)我們要去了解學(xué)校和國家的政策，看看國家和學(xué)校是否會(huì )同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說(shuō)，KTV也都是帶有娛樂(lè )性質(zhì)的場(chǎng)所，所以學(xué)校是否會(huì )同意，國家是否會(huì )扶持這都是不好說(shuō)的事情，所以前期一定要了解充分再開(kāi)始我們的創(chuàng )業(yè)。
11、風(fēng)險資本的退出
一旦我們的校園KTV開(kāi)起來(lái)了，就意味著(zhù)我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢(qián)是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結果。而如果真的到了無(wú)法經(jīng)營(yíng)的一步時(shí)，我們會(huì )先考慮將其轉讓?zhuān)D讓給其他有創(chuàng )業(yè)意向的同學(xué)或者轉讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個(gè)地方繼續將我們的KTV開(kāi)下去，當然，離開(kāi)了校園這個(gè)大環(huán)境，我們的經(jīng)營(yíng)策略什么的都是要改變的。最后實(shí)在不行了，就是把我們的設備轉讓給其他的KTV商家或者是準備開(kāi)KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。
這就是我們的校園KTV創(chuàng )業(yè)計劃。大學(xué)生是一個(gè)理論知識遠遠大于實(shí)踐的群體，所以很多事情都是設想的很美好，所謂的理想很豐滿(mǎn)而現實(shí)很骨感。所以，如果真要實(shí)施這個(gè)計劃，那么必須是要慎重考慮，做了充分的市場(chǎng)調查和調研已經(jīng)充分的準備工作才能夠開(kāi)始的。當然我們很希望這個(gè)計劃可以實(shí)施起來(lái)，也很希望這個(gè)計劃能獲得成功！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
一．創(chuàng )業(yè)背景
隨著(zhù)化石能源的不斷發(fā)現和采掘技術(shù)的進(jìn)步，來(lái)數十年內其成本依然會(huì )比其他零碳排放能源具有競爭優(yōu)勢。此外，從美國的狀況來(lái)看，未來(lái)50年能源供應結構依然會(huì )保持能源形式多樣化的局面。但為了能夠及時(shí)減緩未來(lái)全球氣候變暖的風(fēng)險，必須加速清潔能源和可再生能源技術(shù)大規模商業(yè)化應用的步伐。雖然任何技術(shù)創(chuàng )新將取決于其所能帶來(lái)的效益，但人類(lèi)的惰性、現實(shí)狀況及可預見(jiàn)的財務(wù)風(fēng)險等因素，使人們更傾向于維持現狀。為此，各國政府的.政策必須致力于激勵發(fā)明和創(chuàng )新，并使之能與市場(chǎng)力量密切配合。
過(guò)去30年間，全球發(fā)生極端天氣事件（如極端高溫、洪水和干旱等）的頻度不斷增加，由此造成的經(jīng)濟損失每年超過(guò)1500億美元，而越來(lái)越多的證據也表明極端天氣事件與全球氣候變暖有關(guān)。隨著(zhù)科技的進(jìn)步、研發(fā)投入的加大、公共政策關(guān)注力度的增加，以及公眾認識程度的逐步提高，人類(lèi)利用經(jīng)濟合算、可獲取和具有可持續性的能源步伐一定會(huì )加快，并將以此推動(dòng)作為經(jīng)濟增長(cháng)的動(dòng)力，增加能源安全和減緩全球氣候變暖的風(fēng)險。否則，人類(lèi)將會(huì )遇到難以預測的后果。正如國際能源署在《全球能源展望》中所指出的那樣——“如果我們人類(lèi)不改變方向，未來(lái)將會(huì )在這條道路上毀滅自己�！�
中國能源需求的急劇增長(cháng)打破了中國長(cháng)期以來(lái)自給自足的能源供應格局，自1993年起中國成為石油凈進(jìn)口國，且石油進(jìn)口量逐年增加，使得中國接入世界能源市場(chǎng)的競爭。由于中國化石能源尤其是石油和天然氣生產(chǎn)量的相對不足，未來(lái)中國能源供給對國際市場(chǎng)的依賴(lài)程度將越來(lái)越高。本項目選址在南京市江寧技術(shù)開(kāi)發(fā)區，南京作為華東第二大城市，中國科教第三城，中國國家區域中心城，國家重要的政治、軍事、科教、文化、工業(yè)和金融中心，擁有者廣大的市場(chǎng)，足夠的消費力。
二．公司簡(jiǎn)介
本公司位于南京市江寧技術(shù)開(kāi)發(fā)區。南京江寧經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區地處沿海和長(cháng)江經(jīng)濟發(fā)展帶的交匯處，南京城市南部，距市中心僅7公里，是南京主城發(fā)展的核心區域。水、陸、空交通極為方便。20xx年11月被批準為國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區�，F已成為南京地區對外開(kāi)放的示范區、利用外資的集聚區和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集區。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
一、網(wǎng)店概要。
1、投資安排。
資金需求數額5萬(wàn)元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況。
�。�1）網(wǎng)店名稱(chēng)：xx。
�。�2）地址：xx。
�。�3）郵編：xx。
3、 網(wǎng)店的宗旨。
綠絲淘別致創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料。
優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè )，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì )生動(dòng)，有趣起來(lái)；因此我們將一些充滿(mǎn)人性的，有趣的，充滿(mǎn)創(chuàng )意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費者來(lái)共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng )意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì )，你會(huì )發(fā)現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活！
二、市場(chǎng)調查概況分析。
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，調研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標市場(chǎng)的設定：著(zhù)重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的`年輕朋友們，這些消費者會(huì )使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標。
1、戰略目標：綠絲淘別致創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng )意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì )通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷(xiāo)售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
四、 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
1、資源及原材料供應：
�。�1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著(zhù)為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范信譽(yù)永遠大于謀利。
�。�2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
�。�1）定價(jià)依據和價(jià)格結構：根據消費者價(jià)格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會(huì )按照電商課所學(xué)定出適當的價(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
�。�2）影響價(jià)格變化的因素和對策：根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì )適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對，不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
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1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng )意餐具。
3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會(huì )員等級、特別節日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費贈品等。
�。ǘ⿲τ诋a(chǎn)品：
1、折價(jià)促銷(xiāo)。
2、贈品促銷(xiāo)。
3、限期供應。
4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式。
六、如何應對風(fēng)險。
1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文工作計劃。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉轉，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可換取好禮，貼心的會(huì )員生日禮品等。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
1.1公司宗旨
本公司的宗旨是利用現代科技開(kāi)發(fā)民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。是一家處于創(chuàng )始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。
本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，短期目標即尋找機會(huì )、防御威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭在3年內成為甲肝市場(chǎng)領(lǐng)導者。中長(cháng)期目標即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品（因我們已有相關(guān)民間祖傳配方），形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團公司。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)
我們的主導產(chǎn)品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術(shù)開(kāi)發(fā)而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、整體調節、標本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。
我們采取“農業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的`模式，不但降低風(fēng)險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應用。
根據專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過(guò)國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認證工作。
1.3市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)
1.3.1市場(chǎng)分析
市場(chǎng)潛力巨大:根據市場(chǎng)調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于80%，被定為高流行區。每年大約有200萬(wàn)急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。農村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據統計20xx年，全國甲肝用藥市場(chǎng)規模為6億元。我們公司可望在第二年銷(xiāo)售收入達到2511萬(wàn)元，凈利潤為533萬(wàn)元。
在中藥現代化的宏觀(guān)大背景下，國家鼓勵開(kāi)發(fā)傳統中草藥，并給予相當優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過(guò)細分市場(chǎng)，我們對甲肝市場(chǎng)、農村市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中藥市場(chǎng)作了詳細的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國。
1.3.2競爭分析
我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開(kāi)發(fā)。而當今甲肝藥物市場(chǎng)，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(cháng)，缺少強勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導入。
從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷(xiāo)售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場(chǎng)定位，我們將直接與貴州地區生產(chǎn)肝藥的公司展開(kāi)競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專(zhuān)做甲肝，另外我們主要針對農村市場(chǎng)，所以他們對我們不會(huì )構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。
1.3.3營(yíng)銷(xiāo)計劃
在充分考慮市場(chǎng)和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：
市場(chǎng)開(kāi)拓：按照市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入戰略，我們分為西南農村市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中國農村市場(chǎng)。
由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過(guò)藥店和醫院銷(xiāo)售。重點(diǎn)處理與醫院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷(xiāo)相結合。開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、以提高銷(xiāo)量、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避競爭對手主戰場(chǎng)（城市），深挖其薄弱環(huán)節（農村），采取農村包圍城市，各個(gè)擊破策略。
1.4投資與財務(wù)
公司設在貴州遵義高新技術(shù)園區，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金580萬(wàn)。其中風(fēng)險投資480萬(wàn)，南湖追夢(mèng)創(chuàng )業(yè)團隊內部集資100萬(wàn)。
資金用途：
1.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和認證及改進(jìn)費用。
2.“農業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。
3.建立相應的銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)的開(kāi)拓。
4.公司流動(dòng)資金。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本750萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險投資入股480萬(wàn)（64%）；南湖追夢(mèng)創(chuàng )業(yè)團隊集資入股100萬(wàn)（13.33%）；配方入股170萬(wàn)（22.67%）。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
一、項目名稱(chēng)：
茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展
二、項目地點(diǎn)：
xx村xx—大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)基地
三、創(chuàng )業(yè)項目背景：
1、為了積極響應中央和太湖縣委組織部鼓勵、支持大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)的號召，使大學(xué)生村官扎根基層、增強自身使命感，實(shí)現大學(xué)生村官的社會(huì )價(jià)值。在鄉黨委和政府的正確領(lǐng)導和悉心關(guān)懷下，劉畈鄉樂(lè )盛村以大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)為契機，引導廣大農民積極創(chuàng )業(yè)增收，建立茶葉種植基地，帶動(dòng)的群眾共同致富，同時(shí)開(kāi)辟就業(yè)的道路，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
2、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長(cháng)，全村合計種植茶葉面積達1080畝，是劉畈鄉主要的茶葉產(chǎn)地，樂(lè )盛茶葉也具有一定的知名度。然而，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統一化、規�；慕�(jīng)營(yíng)與管理，帶動(dòng)和輻射能力不強，賣(mài)出的價(jià)格低廉，導致茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、效益低，直接影響了我村茶葉在市場(chǎng)上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟效益。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高效化方向發(fā)展，提升樂(lè )盛茶葉的知名度，打響xx茶葉的品牌，特申請xx村大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)基地，著(zhù)力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè)。
四、項目規模
1、改造樂(lè )盛老茶園100畝;
2、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;
3、技術(shù)設備：現有殺青機、理條機、烘干機、提香機等茶葉機械14部，生產(chǎn)樂(lè )盛茗茶、綠茶、禪茶三條生產(chǎn)加工線(xiàn)。準備繼續新加茗茶烘干機、傳送帶、揉捻機等設備。
五、資金規劃：
1、資金來(lái)源：自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權利和履行應盡的義務(wù)。
2、申請大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)基金。
3、其他組織投資等。
資金投入：茶園改造100畝，每畝XX元，共計20萬(wàn)元;
2、新建茶園土地租金每年約5.2萬(wàn)元;
3、前期土地整合、翻墾20萬(wàn)元;
4、買(mǎi)進(jìn)茶苗600元每畝，共計6萬(wàn)元;
5、人工養護和肥料每年5萬(wàn)元;
6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;
7、準備流動(dòng)資金30萬(wàn)元;
8、共計86.7萬(wàn)元。
六、效益分析
第一，經(jīng)濟效益。創(chuàng )業(yè)基地投入使用后，培育期內投資回報較小，培育期過(guò)后預計成年茶樹(shù)每畝年純收入在3000元左右，創(chuàng )業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農民脫貧致富，通過(guò)茶廠(chǎng)與附近茶農的收購關(guān)系，為廣大茶農建立了穩定的經(jīng)濟收入渠道;增加就業(yè)崗位，本項目建成投產(chǎn)后，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問(wèn)題，減輕政府的負擔。
第二，社會(huì )效益。增強基層發(fā)展信心，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng )業(yè)基地的建設是黨中央、縣黨委、政府富民工作的`深入推進(jìn)，也為農村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟相對薄弱，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強型”帶頭人，群眾對實(shí)現跨越式發(fā)展缺少辦法、缺乏信心。大學(xué)生“村官”創(chuàng )業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識和能力在農村舞臺上體現出了價(jià)值，“信心比黃金更貴重”釋放出來(lái)的基層干群對加快發(fā)展的信心是當前最突出的社會(huì )效益，大大增強了基層干部群眾加快實(shí)現全面建成小康的信心和勇氣。
第三，個(gè)人效益。能增強大學(xué)生村官富民強村、加快發(fā)展的責任意識、示范意識、爭先意識和奉獻意識，在創(chuàng )業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志、增長(cháng)本領(lǐng)。
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