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規范化足部保健業(yè) 市場(chǎng)有空白
2005年底，南京一家民營(yíng)企業(yè)——“足生堂”獲得來(lái)自海外公司的加盟：該公司授予日本某公司“足生堂”品牌日本獨家加盟商的資格，日方付出50萬(wàn)美元的加盟費。此舉開(kāi)創(chuàng )了南京企業(yè)向國外收取高額加盟費的先河。江蘇省揚中市楊女士投資30萬(wàn)元加盟足生堂，半年收回投資，每天的流水額5000多元，去掉費用2500元，凈掙2500元；湖南岳陽(yáng)市留學(xué)英國6年的李晴先生，經(jīng)多方考察又重重篩選，最終選擇了足生堂作為歸國創(chuàng )業(yè)投資的首選項目；江蘇張家港市資產(chǎn)超億元的雙馬紡織集團毅然選擇創(chuàng )立“足生堂保健會(huì )館”，作為在五星級國貿大酒店裙樓投資的三產(chǎn)項目，產(chǎn)生了市場(chǎng)轟動(dòng)效應。
市場(chǎng)分析：
足部保健行業(yè)已成為21世紀保健醫學(xué)新概念。
醫學(xué)經(jīng)歷了臨床、預防和康復三個(gè)發(fā)展階段后,應運而生的是以研究健康與疾病之間存在的第三狀態(tài)為主要研究對象的第四醫學(xué)，即保健醫學(xué)。足部反射療法是集檢查、保健和治療為一體的無(wú)創(chuàng )傷、非藥物性自然療法。有關(guān)專(zhuān)家預測“足療保健會(huì )館”隨著(zhù)人們工作、生活節奏的加快而異軍突起。
目前，國內足療保健市場(chǎng)上主要有兩種發(fā)展模式：一種是傳統的個(gè)體發(fā)展的洗浴、足浴中心形式，這種形式因為諸多原因難脫藏污納垢嫌疑。另一種就是像“足生堂”這樣的足療連鎖機構，以其規范管理和標準服務(wù)逐步成為足療市場(chǎng)發(fā)展的主流。
整體而言，足療保健市場(chǎng)還比較混亂，街頭巷尾那些閃爍著(zhù)幽靈般紅燈的足療、足浴館被異化為“藏污納垢”的場(chǎng)所，多數消費者表示反感，也增加了人們對足療保健行業(yè)的不信任感。而另外一方面，足療保健市場(chǎng)上真正具有核心競爭力的足療品牌幾乎沒(méi)有，規范化的足部保健業(yè)仍呈大片空白市場(chǎng)。消費者在反感了那些藏污納垢的場(chǎng)所后，把目光紛紛投向真正能夠釋放、放松心情的正規足療保健館，以規范管理和標準服務(wù)的足療連鎖機構越來(lái)越受到人們的青睞。
項目分析：
“專(zhuān)家主辦，儒商經(jīng)營(yíng)，知識分子服務(wù)”是足生堂品牌的亮點(diǎn)。據介紹，足生堂是專(zhuān)業(yè)從事足部保健技術(shù)開(kāi)發(fā)和品牌推廣的機構�！白闵谩睋碛兄麑�(zhuān)家、教授組成的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)團隊。由國際著(zhù)名足療專(zhuān)家王月高等一批科技、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃專(zhuān)家領(lǐng)銜，以系統過(guò)硬的足部保健技術(shù)為后盾，構建起完整規范的技術(shù)、管理、服務(wù)等培訓體系和后續指導體系。
“足生堂”品牌主創(chuàng )人之一、多產(chǎn)專(zhuān)利發(fā)明家王月高，曾長(cháng)期任職于南京中醫藥大學(xué)、南京醫科大學(xué)，是著(zhù)名的中醫保健法專(zhuān)家。她首創(chuàng )了足療模型、掛圖及人體、頭、手、耳模等20多種相關(guān)專(zhuān)利、版權，并將傳統的中醫反射區理論與現代保健技藝結合起來(lái)，并經(jīng)數萬(wàn)人次的檢查、診療和驗證，系統地開(kāi)發(fā)了一整套科學(xué)嚴謹、方法獨到、實(shí)用有效的“足療保健技法”,并出版了有關(guān)專(zhuān)著(zhù)。
“足生堂”品牌經(jīng)過(guò)三年多運營(yíng),在原有獲得十多項全國性榮譽(yù)的基礎上,最近又榮獲了“中國足療保健行業(yè)十大影響力第一品牌”、入選“南京大學(xué)商學(xué)院首期十大MBA品牌經(jīng)典案例庫”并榮獲“2005年度中國特許經(jīng)營(yíng)最具成長(cháng)力50強”等殊榮……
投資回報：
拿一般的縣城來(lái)說(shuō)，機關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員一般在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年大約有3000人次；個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及其具有消費能力的從業(yè)人員大約有5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上其他零客3000人次，目標顧客將超過(guò)1.5萬(wàn)人次。從市場(chǎng)占有和消費狀況來(lái)看，即使按區域內30%市場(chǎng)占有率計算，則為4500人次以上，即使每次按正常的28元計，年主營(yíng)收入為12.6萬(wàn)元。一般加盟店投資在10萬(wàn)元左右，不到一年可以全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀(guān)。
從經(jīng)營(yíng)策略和操作手段來(lái)看，發(fā)掘團購和發(fā)展會(huì )員是另一理想的經(jīng)營(yíng)策略。如果一個(gè)縣城發(fā)展會(huì )員200人，每張長(cháng)20次，就是4000人次，再加上每天5個(gè)散客，一年將是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬(wàn)元。
對于“足生堂”這樣的項目而言，一來(lái)基本沒(méi)有多少剛性的固定投入，二來(lái)具有良好的聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)基礎，此外，一般經(jīng)營(yíng)一年以上都可以培養不少固定的顧客群體。
經(jīng)營(yíng)模式：
據足生堂有關(guān)人員介紹，足生堂通過(guò)特許加盟模式，已經(jīng)在江蘇、浙江、河北、河南、上海、云南、四川、山東、山西、新疆、內蒙古、福建等20多個(gè)省、市、自治區設有200多家加盟連鎖店。
為讓加盟者更加切合自身優(yōu)勢，足生堂總部量身定制了多種檔次的創(chuàng )業(yè)形式。投資10萬(wàn)至100萬(wàn)元，即可成為相應區域級別的加盟合作伙伴。優(yōu)選臨街店面、社區、賓館、酒店、寫(xiě)字樓及規模休閑等場(chǎng)所開(kāi)展長(cháng)久、規范的經(jīng)營(yíng)。
對于沒(méi)有經(jīng)驗的加盟者，“足生堂”會(huì )通過(guò)全套實(shí)戰系統，有效指導加盟方順利經(jīng)營(yíng)，包括品牌文化系統、VI識別系統、人力資源系統、店務(wù)管理系統、規范服務(wù)系統、業(yè)務(wù)培訓系統、經(jīng)營(yíng)拓展系統、信息管理系統、硬件建設系統等。
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