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創(chuàng )富神話(huà):三輪車(chē)推出百萬(wàn)家產(chǎn)
18歲輟學(xué)后，湖南小伙阮海軍用80元本錢(qián)，在湖南農村干起了小買(mǎi)賣(mài)。幾年后，他蓋起了自己的二層小樓。一次偶然的機會(huì )，他聽(tīng)堂姐說(shuō)寧波發(fā)展前景好。結婚不久，他便毅然離開(kāi)故鄉，跟著(zhù)堂姐來(lái)到寧波打拼。5年過(guò)去了，一路磕磕碰碰走來(lái)，從一輛三輪車(chē)上的小生意，到今天的上百萬(wàn)家產(chǎn)，阮海軍在寧波演繹了一段創(chuàng )富“神話(huà)”。推著(zhù)三輪車(chē)滿(mǎn)街賣(mài)糖果
剛到寧波時(shí)，阮海軍先是給堂姐打工，在北侖小港賣(mài)了兩個(gè)月的水果。之后，阮海軍開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)，買(mǎi)了一輛三輪車(chē)，每天滿(mǎn)大街地賣(mài)瓜子、花生糖。此時(shí)，妻子也從老家來(lái)到了寧波，除去進(jìn)貨款、房租費、生活用品等，阮海軍從老家帶來(lái)的錢(qián)已所剩無(wú)幾了。細心的阮海軍發(fā)現，像他這樣的流動(dòng)攤販當地的百姓不相信，他們愿意到有電子秤的攤位上買(mǎi)東西。于是，阮海軍也決定買(mǎi)一臺電子秤，但到市場(chǎng)上一打聽(tīng)，要400多元�！叭绻I(mǎi)下一臺電子秤，明天的飯錢(qián)就沒(méi)有了�！辟I(mǎi)還是不買(mǎi)，妻子和阮海軍為此大吵了一架。但他還是咬咬牙，把僅有的400元錢(qián)買(mǎi)了一臺電子秤。幸運的是他的生意真的因此好轉起來(lái)。
遭遇“非典”6萬(wàn)本錢(qián)泡湯
2003年元旦剛過(guò)，一次阮海軍來(lái)市區進(jìn)貨路過(guò)二號橋市場(chǎng)，發(fā)現一個(gè)攤位前掛著(zhù)大招牌“食品總代理”。阮海軍心頭一熱，“湖南有那么多加工麻辣食品的廠(chǎng)家，我也可以在這里搞一個(gè)湖南麻辣食品的寧波總代理啊�！闭f(shuō)干就干，阮海軍從親戚家東拼西湊借了6萬(wàn)元，和堂姐合資在二號橋市場(chǎng)租了一個(gè)7平方米的攤位。
沒(méi)想到，一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”完全打亂了阮海軍的步伐�！爱敃r(shí)，整個(gè)二號橋市場(chǎng)一天都難得見(jiàn)著(zhù)一個(gè)客人，看著(zhù)眼前成堆的食品銷(xiāo)不出去，真是整夜整夜地睡不著(zhù)覺(jué)��！”直到“非典”結束，阮海軍的6萬(wàn)本錢(qián)，已全部付之東流。面對慘淡的生意，堂姐打起退堂鼓，撤資了。
一個(gè)點(diǎn)子得到供貨方信任
阮海軍總結了這次創(chuàng )業(yè)失敗的原因：除了碰上“非典”這個(gè)不可抗拒的因素，還有自己進(jìn)的貨季節不對路�！胺堑洹边^(guò)后，阮海軍頂著(zhù)家人、朋友的壓力，四處借了2萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)始分季節代銷(xiāo)不同的麻辣食品。
為了增加銷(xiāo)量，阮海軍買(mǎi)了幾百件文化衫，印上這家麻辣食品企業(yè)的字號，凡是購買(mǎi)3箱以上的顧客，均可以獲得一件文化衫。阮海軍的這個(gè)舉動(dòng)引起了這家食品廠(chǎng)家老總的關(guān)注。2004年春節的銷(xiāo)售旺季將至，由于資金沒(méi)有回籠，阮海軍拿不出足夠的錢(qián)來(lái)進(jìn)貨。農歷臘月廿六，這家食品企業(yè)的老總打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)情況，阮海軍坦言相告。這位老總拍著(zhù)胸脯說(shuō)：盡管進(jìn)貨，錢(qián)有多少先付多少。阮海軍告訴記者，“我大著(zhù)膽子報了80箱，結果這位老總親自給我發(fā)了250箱的貨，卻只預收了我15%的錢(qián)。當時(shí)我真是感動(dòng)得落了淚�！贝竽瓿跛�，阮海軍就把湊齊的貨款匯到了這家食品廠(chǎng)的賬戶(hù)上，“這位老總現在成了我一個(gè)很要好的朋友�！�
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