喬伊絲，一個(gè)源自歐洲的著(zhù)名時(shí)尚品牌，在全球各地都取得了輝煌的成就，不能不說(shuō)有它的獨特之處。到底喬伊絲飾品連鎖是如何成功開(kāi)創(chuàng )了飾品界的藍海？這里，本文將對喬伊絲飾品品牌連鎖經(jīng)營(yíng)策略的各個(gè)方面進(jìn)行解析，希望給廣大讀者一些啟迪。

 

        品牌的核心價(jià)值是品牌的靈魂，是一切品牌戰略的出發(fā)點(diǎn)。發(fā)掘品牌核心價(jià)值的目的，在于構建“品牌壁壘”，在品牌定位、主張、個(gè)性上逐步升級，實(shí)現更加差異化、區隔化的競爭優(yōu)勢。品牌定位的意義在于，它能迅速在消費者頭腦中占位，構建新的競爭優(yōu)勢，有效區別于競爭對手。飾品行業(yè)最終的競爭也終將落腳到品牌的競爭。因此，喬伊絲飾品一直以來(lái)有著(zhù)非常明確的品牌定位、競爭戰略、長(cháng)期的推廣和運作機制。也一直將“以時(shí)尚個(gè)性、品味獨特的產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚飾品潮流；以超值的價(jià)格和卓越的品質(zhì)，服務(wù)于廣大女性客戶(hù)；以?xún)?yōu)勢的品牌、金牌團隊的實(shí)力，支持我們的加盟商”作為了其文化理念。

 

       國際著(zhù)名時(shí)尚品牌喬伊絲代表著(zhù)一個(gè)飾品帝國。它的設計風(fēng)格鮮明，具有獨特的美感。其中獨具魅力的是那些充滿(mǎn)莎士比亞時(shí)期特色的富有詩(shī)意的款式。這些款式色彩鮮艷、韻味十足，既有超乎現實(shí)的華麗，又充分考慮到佩戴的舒適性。創(chuàng )始人Edward Kilgour畢業(yè)于著(zhù)名的美國紐約時(shí)裝學(xué)院，他的第一份職業(yè)是設計師。之后，熱愛(ài)藝術(shù)的他回到倫敦創(chuàng )建自己的工作坊，為英國皇室手工精制工藝品，多次得到皇室的獎賞。

 

       其后Edward正式創(chuàng )建了喬伊絲品牌。最初喬伊絲飾品因只為貴族提供服務(wù)而保持低調，鮮為大眾所知曉。直至上世紀五十年代，喬伊絲的新掌舵人Edward Norton順應力求個(gè)性特色的時(shí)尚風(fēng)潮，廣延人才，引進(jìn)先進(jìn)流水工藝，并采用新型材料，創(chuàng )制了多個(gè)針對時(shí)尚女性的飾品系列，還在倫敦開(kāi)了第一間店鋪，將產(chǎn)品推向大眾消費者，這才逐漸廣為世人所知。近百年來(lái)，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀(guān)念也隨之不斷改變，但喬伊絲飾品不僅聲譽(yù)卓然，至今還保持著(zhù)無(wú)與倫比的魅力。藉著(zhù)豐富的傳奇色彩和典雅的設計，喬伊絲逐漸發(fā)展成為時(shí)尚經(jīng)典。喬伊絲品牌杰出的設計師們對流行時(shí)尚有敏銳的感受力，他們憑著(zhù)對喬伊絲這一經(jīng)典品牌的理解，各自發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng )造力，設計出多款令人耳目一新的引領(lǐng)潮流的飾品，共同塑造了喬伊絲的經(jīng)典形象。在倫敦、米蘭、東京、首爾、紐約和巴黎的時(shí)尚圈內，喬伊絲飾品都極富盛名。她作為全球時(shí)尚的領(lǐng)導者，在國際飾品市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。

 

       一直以來(lái)，喬伊絲飾品品牌的事業(yè)都在扶搖直上，曾連續多次獲得知名時(shí)尚獎項；旗下的系列產(chǎn)品更是花樣翻新、層出不窮，但永遠保持著(zhù)高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格，同時(shí)喬伊絲也最了解女人，且善于突破傳統。喬伊絲的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，每個(gè)女人在喬伊絲的世界里都能找到合適自己的飾品。

其后，喬伊絲品牌運用特許經(jīng)營(yíng)的模式，在世界各地不斷創(chuàng )造著(zhù)經(jīng)濟奇跡，體現出它超強的贏(yíng)利能力。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，喬伊絲已經(jīng)成為國際著(zhù)名時(shí)尚品牌，代表著(zhù)一個(gè)強大的飾品帝國。

隨著(zhù)喬伊絲品牌國際化戰略的進(jìn)一步推進(jìn)，并且敏銳察覺(jué)到中國消費者對美的追求日益提升及消費者品牌意識的不斷增強，喬伊絲近年亦登陸中國市場(chǎng)，并推出風(fēng)行歐美的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式——喬伊絲飾品連鎖加盟體系。以其國際化背景、先進(jìn)的管理模式，富于創(chuàng )新的管理團隊和對前沿流行趨勢的精準把握，為中國地區的加盟創(chuàng )業(yè)者構建了一個(gè)堅實(shí)的事業(yè)發(fā)展平臺，同時(shí)給中國熱愛(ài)時(shí)尚的年輕女性帶來(lái)充滿(mǎn)活力與自由的生活方式。

 

       依托喬伊絲集團雄厚的經(jīng)濟基礎及多年的成功運營(yíng)經(jīng)驗，擁有一個(gè)成熟穩健的精英管理團隊的喬伊絲中國總部在創(chuàng )立之際便以高規格奠定了王者風(fēng)范，其強大的服務(wù)保障體系是廣大投資者成功的基礎。

 

        在品牌產(chǎn)品品類(lèi)方面，喬伊絲飾品以時(shí)尚、魅力和個(gè)性引領(lǐng)流行。產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領(lǐng)域：從精美絕倫的戒指、耳環(huán)、項鏈、項圈、胸花、胸針、手鏈、腳鏈、插針、發(fā)夾，到美麗動(dòng)人的小掛件，手機套，以至酷酷的遮陽(yáng)鏡。精明的設計師甚至會(huì )將幾根“電線(xiàn)”設計成不同風(fēng)格、富有時(shí)代氣息的藝術(shù)項鏈或手鏈。用人造鉆石替代價(jià)格昂貴的天然鉆石點(diǎn)綴成的精美絕倫的戒指同樣具有極高的觀(guān)賞價(jià)值。

 

       在品牌產(chǎn)品設計方面，喬伊絲飾品的設計師遍布世界各地，他們站在世界時(shí)尚潮流的前沿，秉承為所有生活在大都市的獨立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)的現代女性而設計時(shí)尚與優(yōu)雅的理念，為她們帶來(lái)年輕、活力、高雅的品味飾品。喬伊絲飾品在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，就充分了解到中國文化特點(diǎn)，為中國市場(chǎng)特別推出的產(chǎn)品更加符合中國時(shí)尚女性的審美需求，以最低的價(jià)格、最I(lǐng)N的款式，滿(mǎn)足最大多數女性“我是女生，我愛(ài)美麗”的生活宣言。對于飾品這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，設計師可以說(shuō)起著(zhù)決定性的作用，因為他們直接關(guān)系著(zhù)飾品品質(zhì)的好壞。

 

       在喬伊絲，你可以看到很多大師級別的設計師，他們有著(zhù)豐富的設計經(jīng)驗，對品牌有著(zhù)很深的理解，他們總是能將品味、藝術(shù)與消費者的喜好充分的結合起來(lái)，設計出令人耳目一新的引領(lǐng)潮流的飾品，塑造出喬伊絲的經(jīng)典形象。

 

       在喬伊絲，你也可以看到很多剛從著(zhù)名的設計院校走出來(lái)的年輕面孔。他們天馬行空、無(wú)拘無(wú)束，各自發(fā)揮著(zhù)自己超強的想象力和創(chuàng )造力。他們有著(zhù)鮮活的個(gè)性、極其敏銳的時(shí)尚感，總是能將一瞬間的靈感轉化為一件件動(dòng)人的飾品。

 

       喬伊絲品牌的設計師有著(zhù)極強的責任感。出現千人一面、千遍一律的作品就是他們的失職；飾品沒(méi)有捕捉到時(shí)尚的潮流，沒(méi)有受到消費者的喜愛(ài)就是他們的失職；飾品沒(méi)有把握住當地的文化習俗，銷(xiāo)路欠佳就是他們的失職。他們總是在不斷創(chuàng )新，但堅決不允許濫竽充數。

 

      在品牌產(chǎn)品的更新和引領(lǐng)潮流方面，喬伊絲飾品遵守時(shí)尚界最嚴格的規律——變化。以一流設計師最敏銳的時(shí)尚觸覺(jué)，每月都向市場(chǎng)投放大量新品，不斷推陳出新。每款商品都以“時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、平價(jià)”為出發(fā)點(diǎn)，以滿(mǎn)足大眾消費者的需求。

 

      在品牌產(chǎn)品的價(jià)格定位方面，喬伊絲飾品中國總部將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定位于中端價(jià)位，所有產(chǎn)品的零售價(jià)均在5-180 元之間，主打飾品全面覆蓋成熟女士、白領(lǐng)麗人、大中學(xué)生、青春少女各年齡段。產(chǎn)品包括春夏秋冬四季暢銷(xiāo)的數萬(wàn)種款式，多種組合，讓連鎖店的店主無(wú)需東奔西跑，在店內就能得到供大眾消費的最流行的各款產(chǎn)品。

 

      在品牌產(chǎn)品的品質(zhì)方面，喬伊絲信奉“品牌保真，物美價(jià)平”的原則。一方面能保證零售專(zhuān)賣(mài)店能獲得高額利潤，同時(shí)也能讓消費者享受到超值實(shí)惠，總部則薄利多銷(xiāo)以量取勝，這種三方共贏(yíng)的模式能使各方共同獲得長(cháng)期的發(fā)展。以高貴的品質(zhì)和誘人的價(jià)格帶給加盟商天天好生意。產(chǎn)品品質(zhì)是生意的基礎，飾品自然也不例外。在喬伊絲看來(lái)，要凸現飾品品牌，就要嚴格控制飾品的品質(zhì)。飾品的品質(zhì)主要體現在質(zhì)量、款式、時(shí)尚度等多個(gè)方面，而喬伊絲對每個(gè)方面都有嚴格的把關(guān)。正如麥當勞對炸薯條的時(shí)間，星巴克對煮咖啡的流程都有極其嚴格的控制，喬伊絲對其飾品質(zhì)量的把關(guān)也絲毫不敢懈怠。在他們看來(lái)，賣(mài)給消費者的每一件飾品都代表著(zhù)企業(yè)的形象，都必須通過(guò)規定的檢驗流程才能出廠(chǎng)。消費者很少因為買(mǎi)到一件質(zhì)量好的飾品就對品牌產(chǎn)生充分的信任，但是卻會(huì )因為買(mǎi)到一件質(zhì)量差的飾品而對該品牌完全失去信心，并將這種感受傳播開(kāi)去，那么便會(huì )對喬伊絲的品牌造成嚴重的影響。不僅對質(zhì)量這一最基本的要求，喬伊絲對飾品的款式、時(shí)尚度、創(chuàng )新度等等都有著(zhù)很高的要求。世界一直在變化，人們的審美觀(guān)念也隨之不斷改變，但喬伊絲飾品仍然聲譽(yù)卓然，保持著(zhù)無(wú)與倫比的魅力，這正是因為喬伊絲一直將“創(chuàng )新是飾品業(yè)永恒的主題”作為其宣揚并且始終貫徹的思想。

在品牌和加盟店的經(jīng)營(yíng)支持方面，喬伊絲飾品依托國際大品牌優(yōu)勢、豐富全面的品牌管理以及專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，對加盟店實(shí)施物流配送統一化、店面設計時(shí)尚化和員工培訓專(zhuān)業(yè)化，為加盟商提供強有力的扶持，充分保證加盟商實(shí)現順利入門(mén)和盈利。喬伊絲飾品連鎖店加盟事業(yè)自啟動(dòng)以來(lái)，已彰顯了擁有強大的經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)和完善的生產(chǎn)和配送體系的強大優(yōu)勢，并與喬伊絲電子商務(wù)平臺相結合，形成了更加領(lǐng)先的優(yōu)勢：獨具制勝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式、能夠捕獲顧客的營(yíng)銷(xiāo)體系、不斷推陳出新的更新速度、合理全面的產(chǎn)品體系、周到貼心的售后服務(wù)。打造出了消費者最?lèi)?ài)購買(mǎi)、加盟商最能盈利的飾品品牌，真正實(shí)現了消費者、加盟商、總部的“三贏(yíng)” 。

      

        一個(gè)好的團隊才能造就一個(gè)好的企業(yè)和好的品牌，喬伊絲深諳其道。雖然喬伊絲已經(jīng)聲名遠振，但是其團隊卻極其務(wù)實(shí)。這種務(wù)實(shí)的精神讓喬伊絲能更客觀(guān)地發(fā)展市場(chǎng)，依據市場(chǎng)規律去開(kāi)拓市場(chǎng)。確切的說(shuō)，企業(yè)需要利潤，加盟商需要賺錢(qián)，產(chǎn)品好賣(mài)、有利潤這是硬道理。因此，喬伊絲在往海外拓展的每一步前，都進(jìn)行大量的調查研究，根據海外市場(chǎng)對其產(chǎn)品進(jìn)行相應調整，為的就是確保產(chǎn)品擁有廣闊的銷(xiāo)路。

 

        喬伊絲有一個(gè)極具凝聚力的團隊，企業(yè)從上到下，從管理者到生產(chǎn)人員，都為了喬伊絲更美好的未來(lái)在不斷努力著(zhù)。不管是誰(shuí)，都充分發(fā)揮自己的積極性，踴躍的為企業(yè)出謀劃策。喬伊絲同時(shí)也是一個(gè)誠信的團隊，用最誠懇的態(tài)度來(lái)對待加盟商。喬伊絲在選擇加盟商時(shí)，都盡量站在加盟商的角度為其考慮。他們會(huì )提供給加盟商大量的考察機會(huì )，讓加盟商充分的認識企業(yè)；他們會(huì )根據加盟商所在店面的綜合情況，計算出真實(shí)可行的投資方案和資本回收方案，供加盟商考慮。如若喬伊絲在進(jìn)行投資分析后發(fā)現，該方案并不可行時(shí)，她會(huì )很誠懇的勸告那些投資者放棄加盟，決不會(huì )為了一點(diǎn)加盟費而失去了自己的原則。這種氣魄不得不讓人佩服。

 

       所有上述這些各個(gè)經(jīng)營(yíng)層面的戰略戰術(shù)和獨到的執行力使源于歐洲的喬伊絲飾品逐步發(fā)展成讓全世界矚目的品牌，成功的開(kāi)創(chuàng )了飾品界的藍海。