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俞翠薇：美格科技中國事業(yè)部執行副總裁
俞翠薇：命運掌握在自己手中，不能讓事情壞在自己手里 姓名：俞翠薇 性別：女
國籍：中國
籍貫：浙江紹興 學(xué)歷：博士
供職機構：TCL電腦
職務(wù)：副總經(jīng)理
加盟TCL
俞翠薇于2004年3月加盟TCL。TCL的總裁李東生引入俞翠薇，看重的是她傳奇般的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷和開(kāi)辟市場(chǎng)渠道的才干。
在加盟TCL之前，俞翠薇任大型跨國公司美格科技中國事業(yè)部的執行副總裁，就掌握了數億元的盤(pán)面，成功地建立起扁平化的專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)市場(chǎng)體系，掌管了分布中國各地的銷(xiāo)售渠道。在短短的兩年多時(shí)間里，美格股票增長(cháng)了20多倍，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)長(cháng)了20多倍，而她休假不過(guò)5天時(shí)間。
俞翠薇這種拼命精神和獨具匠心的市場(chǎng)運作為李東生所折服。TCL剛整體上市，要打造真正的IT國際航空母艦急需這樣的國際化人才，俞翠薇正是李東生心儀的一位國際化管理人才。
工作在TCL
俞翠薇主要負責筆記本事業(yè)部及TCL電腦的市場(chǎng)推廣工作。4月底，TCL發(fā)布的首款游戲PC受到媒體熱炒，成為俞翠薇的得意之作。而渠道簡(jiǎn)化，分銷(xiāo)為主；開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，提升質(zhì)量；鎖定目標，規模營(yíng)銷(xiāo)是俞翠薇的三把火。
俞翠薇首先改革筆記本的銷(xiāo)售體系，未來(lái)TCL筆記本將會(huì )兼顧自有渠道與分銷(xiāo)渠道的建設。俞翠薇強調，TCL筆記本的產(chǎn)品風(fēng)格、市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售策略等都發(fā)生了改變，TCL筆記本渠道要簡(jiǎn)潔，要重點(diǎn)培養10大分銷(xiāo)商，加大專(zhuān)賣(mài)店的建設。
據悉，TCL龐大完善的渠道體系曾是吸引俞翠薇加盟的重要因素。TCL廣泛而深入的渠道基礎無(wú)疑給素有“渠道鐵腕娘子”之稱(chēng)的她提供了用武之地。
在產(chǎn)品方面，TCL筆記本將從以銷(xiāo)售為導向開(kāi)始轉向以需求為導向。TCL去年3月并購友邦在線(xiàn)的筆記本業(yè)務(wù)后，在產(chǎn)品、市場(chǎng)策略等方面延續了原有方式。但此次俞翠薇上任之后，則對這一純PC供應商定位和市場(chǎng)運作方式進(jìn)行了徹底變革。今后的TCL筆記本將定位于時(shí)尚、品位的中高端，使得競爭方式由價(jià)格競爭轉向品質(zhì)競爭。
俞翠薇曾表示，隨著(zhù)TCL筆記本定位的提升，啟動(dòng)新品牌是市場(chǎng)所需。TCL筆記本將啟動(dòng)一個(gè)統一的品牌，在此品牌之下依據市場(chǎng)需求分出具體型號。業(yè)界人士分析認為，TCL筆記本的品牌劃分將可能向IBM、聯(lián)想等筆記本品牌的劃分標準靠攏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更是俞翠薇的“專(zhuān)長(cháng)”。俞翠薇一上任，就讓TCL筆記本市場(chǎng)策略來(lái)了個(gè)180度大轉彎。俞翠薇稱(chēng)，現在是以市場(chǎng)需求為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，TCL筆記本電腦將在2年內進(jìn)入到國內筆記本電腦第一陣營(yíng)，成為筆記本電腦領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌。TCL筆記本產(chǎn)品線(xiàn)的劃分將不再以?xún)r(jià)格為標準，而是用戶(hù)的應用需求特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)。在產(chǎn)品定位方面，俞翠薇強調TCL筆記本將徹底扭轉低價(jià)格、低端的品牌形象，新產(chǎn)品將突出時(shí)尚、簡(jiǎn)潔以及“因你而定”的新特色，并逐步向中高端市場(chǎng)發(fā)力。
據說(shuō)，TCL內部定下的目標是在2年內把TCL筆記本業(yè)務(wù)做到國產(chǎn)筆記本品牌第一。如果這一目標能順利實(shí)現，TCL將真正成為國內唯一一家在家電、通訊和PC等多元化領(lǐng)域都稱(chēng)雄的企業(yè)，實(shí)現自己的3C目標，屆時(shí)，TCL進(jìn)入世界500強企業(yè)的目標也將不再遙遠。
業(yè)內人士認為，俞翠薇的三把火勢必會(huì )對TCL在筆記本和數碼產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。2004年對于TCL電腦來(lái)說(shuō)，似乎是風(fēng)生水起的一年。
離開(kāi)TCL
關(guān)于俞翠薇的離去原因，據一位不愿透露姓名的TCL筆記本部門(mén)的高層人士透露，除操作手法方面和TCL在市場(chǎng)、品牌上的玩法有不兼容以外，人事原因也是她離開(kāi)的一個(gè)因素。關(guān)于她的離職傳言早在她上任3個(gè)月時(shí)就已傳出。
從俞翠薇閃電般的離職來(lái)看，她也沒(méi)有達到期望值。誠如吳士宏所言，TCL是一個(gè)年輕的、充滿(mǎn)活力的、追求成功和成長(cháng)的企業(yè)，誰(shuí)的業(yè)績(jì)好誰(shuí)就上位，誰(shuí)的業(yè)績(jì)不好誰(shuí)就下課，這就是TCL的企業(yè)文化。
俞翠薇早在上任之初就面臨著(zhù)“一山不容三虎”的境地。TCL筆記本電腦目前最高的管理者仍然是TCL電腦公司總經(jīng)理楊偉強。他在險些跟吳士宏一塊“下課”的情勢下，臥薪嘗膽，2002年打了翻身仗得以保住位置。而TCL筆記本電腦原分管營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)開(kāi)發(fā)的劉東援也曾創(chuàng )造過(guò)TCL數碼神話(huà)。目前，兩人均持有新公司的股份。
TCL電腦和TCL數碼重新合并前，劉東援總領(lǐng)TCL筆記本方面的一切業(yè)務(wù)，后因TCL數碼收歸TCL電腦所有，劉只分管銷(xiāo)售和產(chǎn)品研發(fā)方面的業(yè)務(wù)，權力進(jìn)一步縮小。俞翠薇加盟后，又將銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方面的權力分走。此時(shí)俞與劉之間的關(guān)系愈發(fā)微妙。有人離開(kāi)似乎是預料之中的事情。
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