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惠普：打印業(yè)務(wù)成功之道源自何處
惠普為什么能夠讓其成像打印業(yè)務(wù)能始終傲視全球，其成功之道源自何處對話(huà)中國惠普IPG集團副總裁盛紅勤
黃金9月，初秋的北京，人們在清涼中開(kāi)始收獲。
9月8日早上8
點(diǎn)30分，盛紅勤準時(shí)趕到中國惠普大廈。作為中國惠普有限公司打印與成像市場(chǎng)集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)IPG）副總裁、消費市場(chǎng)部總經(jīng)理，她又開(kāi)始了新一天的忙碌。
幽默嚴謹的盛紅勤出生于北京，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，擁有電子工程學(xué)士學(xué)位，后獲得美國Fordham 大學(xué)MBA學(xué)位，并于1999年加入惠普。盛紅勤長(cháng)期負責市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的管理工作。在多年的職業(yè)生涯中，她憑借高超的管理技巧，在競爭極其激烈的市場(chǎng)中為市場(chǎng)拓展和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提供了創(chuàng )新的管理思路，其管理下的市場(chǎng)與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作成效出色。
就是這位慣于市場(chǎng)拼殺的管理者，在9月8日這天卻倍感沉重。下午2點(diǎn)，IPG將推出惠普開(kāi)發(fā)的最新一代打印引擎——SPT全維打印技術(shù)。此前，盛的老板，中國惠普公司執行副總裁、打印成像與消費市場(chǎng)集團大中國區總經(jīng)理柯玉璋對此次發(fā)布的打印引擎給予了高度評價(jià)：它是惠普公司21年打印史上的一個(gè)里程碑，為家用和辦公打印市場(chǎng)樹(shù)立了一個(gè)性?xún)r(jià)比的標桿，也為需要數字打印的整個(gè)行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)全新的標桿。
作為此次發(fā)布活動(dòng)直接負責人的盛紅勤明白事情的重要性，而此時(shí)惠普在打印市場(chǎng)遭遇的壓力也讓她不敢掉以輕心。
憑借50%的市場(chǎng)占有率，惠普叱咤打印市場(chǎng)20余年。然而隨著(zhù)競爭的加劇，先是愛(ài)普生、佳能一直在打印市場(chǎng)挑戰惠普的領(lǐng)先地位，緊接著(zhù)戴爾也攜其顛覆性的銷(xiāo)售模式在打印機市場(chǎng)展開(kāi)猛烈沖擊。因此，新一代打印引擎的發(fā)布，既是惠普今年4月份宣布改組之后的第一次大規模市場(chǎng)行為，也是打印專(zhuān)家攜全新打印平臺攻城略地的市場(chǎng)宣言。
惠普正用實(shí)際行動(dòng)來(lái)維護自己的尊嚴。無(wú)疑，盛紅勤在中國見(jiàn)證了這一歷史性時(shí)刻。
9月9日下午2點(diǎn)，盛紅勤接受了《IT時(shí)代周刊》獨家專(zhuān)訪(fǎng)，并對話(huà)專(zhuān)程從上海趕來(lái)的本刊總編輯曹健，話(huà)題從最初進(jìn)入中國市場(chǎng)，到推出全新的SPT全維打印引擎；從進(jìn)入消費市場(chǎng)領(lǐng)域，到退出亞太數碼相機市場(chǎng)……不喜歡發(fā)電子郵件、偏好面對面溝通、崇尚工作生活的整體安排……
個(gè)性直截了當的盛紅勤，思路明確、邏輯清晰，談笑間將惠普的“進(jìn)退之道”娓娓道出。
數字市場(chǎng)就是先機
《IT時(shí)代周刊》：“酒香也怕巷子深”，市場(chǎng)能不能打開(kāi)對公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。與合作伙伴的緊密合作，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是能夠賺到錢(qián)�；萜沾舜瓮瞥鯯PT，如何占領(lǐng)更多的市場(chǎng)？
盛紅勤：惠普是穩扎穩打型公司。我們在做產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)推廣的時(shí)候，不允許把產(chǎn)品性能或潛在市場(chǎng)做過(guò)分夸大。所以，我們做的每一項具體工作與產(chǎn)品都保持一一對應。
從惠普的產(chǎn)品推廣來(lái)講，我們不是通過(guò)滔天大浪去做市場(chǎng)的，而是通過(guò)一浪推一浪的方式來(lái)達成的。新近發(fā)布的SPT打印引擎就是在推下一浪。在此之前，惠普幾代噴墨打印技術(shù)在速度上一直沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破。全新的噴墨打印引擎和新產(chǎn)品的推出，為我們在打印需求量高的高端家庭市場(chǎng)，以及中小型辦公市場(chǎng)開(kāi)辟了一個(gè)新天地�；萜詹皇歉魩啄晖蝗煌瞥隽艘粋�(gè)產(chǎn)品，而是每年都逐步有新產(chǎn)品推出。前年我們推出世界首款8色打印機，去年推出全新打印用墨水Vievra，今年5月份我們推出世界首款9色打印機，我們都是在用一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)。
《IT時(shí)代周刊》：SPT全維打印引擎與競爭對手相比，在哪些方面體現了突破性？
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