二、至此，我只想平靜地過(guò)完我的大四，畢業(yè)后發(fā)揮自己的才智，努力地工作。但是好景不長(cháng)，去年3月份我收到通知，公司讓我去實(shí)習。仔細想了想，我還是高興地去了，畢竟幾年的大學(xué)生活也開(kāi)始讓人感到厭倦了。只好向愜意的大學(xué)生活告別了。

三、公司要我去報道的是我所在城市的辦事處，我覺(jué)得這也沒(méi)什么，好歹也是省會(huì )城市。于是，我滿(mǎn)懷著(zhù)自信過(guò)去實(shí)習了。那天一大早，我挎著(zhù)嶄新的公文包，找到了公司所在處，結果使我很失望，公司的辦公地點(diǎn)原來(lái)是一住宅小區某單元（后來(lái)搬到了國貿大廈）。經(jīng)理看出了我的心事，他語(yǔ)重心長(cháng)地對我說(shuō)，公司在這邊的業(yè)務(wù)剛開(kāi)展不久，辦公地點(diǎn)就將就下，我們主要的工作是跑市場(chǎng)（啤酒市場(chǎng)無(wú)非是那些酒店、超市、便利店等等），我們每天都要到外面跑，主要我們努力，這個(gè)市場(chǎng)就是我們的了，你們這批大學(xué)生是公司重點(diǎn)培養的對象，年輕人要不怕苦不怕累，好好努力，抓住機會(huì )。
　　 聽(tīng)了經(jīng)理的話(huà)，我頓時(shí)有股激情，在領(lǐng)導面前夸口，一定不辜負領(lǐng)導的和公司的期望，我們xx啤酒一定能成功！第一天，領(lǐng)導安排了一個(gè)老業(yè)務(wù)帶我。說(shuō)是老業(yè)務(wù)，居然只比我先到兩個(gè)月，也是同一年才畢業(yè)的，所以我內心傲然。但是，人家畢竟早來(lái)嘛，所以我還是很虛心的問(wèn)他問(wèn)題。我們邊走邊聊，大酒店、小飯店我們都去了，他帶著(zhù)我向人家推銷(xiāo)我們的啤酒，但整整一個(gè)上午，一箱酒都沒(méi)賣(mài)出去。他不停的發(fā)牢騷，說(shuō)我們打市場(chǎng)的力度不夠大、領(lǐng)導沒(méi)水平之類(lèi)的。我有點(diǎn)失望（對他的失望，覺(jué)得自己雖然是新手，也不至于他那樣），于是我就自己一個(gè)人去跑，他也同意，我們中午我們就分開(kāi)了。一條街還沒(méi)跑完，終于有個(gè)老板被我打動(dòng)了，同意一次性進(jìn)10箱酒，而且是現結（要知道，啤酒行業(yè)競爭很激烈，現結的很少，一般都是壓貨的，賣(mài)完了送下批貨才結上次的），于是我激動(dòng)不已，聯(lián)系到我那個(gè)片區的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他送貨過(guò)來(lái)了。

四、經(jīng)銷(xiāo)商很快送酒過(guò)來(lái)了，因為是現結的。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)很年輕的小伙子，跟我也差不多，他沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，進(jìn)社會(huì )比較早，向家里要了點(diǎn)錢(qián)就做起經(jīng)銷(xiāo)來(lái)了。中午他請一起吃飯，介紹了下這塊市場(chǎng)的情況，希望我能幫他一起多賣(mài)些酒。下午我們決定帶車(chē)下去鋪貨（我悟性向來(lái)不錯，很快學(xué)會(huì )了行業(yè)的相關(guān)銷(xiāo)售模式）。我很看好這種方式，但是整整一個(gè)下午我們一起也才鋪了10箱貨。我很失望，感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)比想象的艱難的多。
　　 接下來(lái)的幾天，也就這樣重復著(zhù)。我感覺(jué)特別累，每天要不停的說(shuō)不停的跑，還要給經(jīng)銷(xiāo)商搬酒（自己主動(dòng)的，我一向認為多吃點(diǎn)虧，人家總不會(huì )虧待自己）。但我還是努力堅持著(zhù)，有句老話(huà)叫“吃得苦中苦，方為人上人”嘛。雖然整個(gè)市場(chǎng)都比較艱難，我剛來(lái)就有這樣的成績(jì)，在同事中也是不多見(jiàn)的，加上經(jīng)銷(xiāo)商在領(lǐng)導面前對我的贊許，領(lǐng)導決定讓我去幫另外一個(gè)比較大的經(jīng)銷(xiāo)商（后來(lái)才了解到，所謂的大經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)月代理才不到20w塊錢(qián)的貨）