個(gè)人工作日志（ 7篇）
在日復一日的學(xué)習、工作或生活中，大家對各類(lèi)日志都很熟悉吧，一天終于結束了，相信大家這一天里都收獲頗豐吧，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)日志了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)日志嗎？以下是小編收集整理的個(gè)人工作日志 ，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作日志 1
xx年已過(guò)，在此銷(xiāo)售實(shí)習工作期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對我的銷(xiāo)售實(shí)習工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結如下：
我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到銷(xiāo)售實(shí)習工作中去，我一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現存的缺點(diǎn)：對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
市場(chǎng)分析：我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車(chē)利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷(xiāo)量達到80臺，利潤達到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的。我有信心！
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
個(gè)人工作日志 2
轉眼間，來(lái)到云山中學(xué)的第二個(gè)星期。第一個(gè)星期的時(shí)候還是懵懵懂懂，第二個(gè)星期很多事情已經(jīng)開(kāi)始上手了，對很多事情的操作也已經(jīng)開(kāi)始有所了解。對于第二個(gè)星期的班主任工作，我覺(jué)得自己也已經(jīng)上手了。
還記得剛到那個(gè)班的時(shí)候，心里面還沒(méi)有底，說(shuō)話(huà)也是底氣不足，所以當我作自我介紹的時(shí)候，說(shuō)的話(huà)也不是很多，學(xué)生也不是很配合，特別是知道我是實(shí)習老師之后，每次我在講話(huà)的時(shí)候他們都在吵吵鬧鬧的，沒(méi)有把我當一回事。曾經(jīng)，我很煩惱，不知道要如何鎮住他們。
班主任跟我說(shuō)，她也是剛剛接手這個(gè)班，對學(xué)生也不是非常了解，但是在他們初一老師們那里了解到，這個(gè)班的學(xué)生是重點(diǎn)班中最沒(méi)有紀律的一個(gè)班，女生都比較踏實(shí)，但是沒(méi)有那么靈活，男生都比較調皮和懶散，但是很聰明。
上個(gè)學(xué)期，他們的期末考成績(jì)在重點(diǎn)班中是倒數第一。我剛開(kāi)始也沒(méi)有覺(jué)得這是個(gè)問(wèn)題，但是，在我跟學(xué)生們接觸的時(shí)候，我是深切感觸到他們是多么調皮和難教。一開(kāi)始，班主任要我去檢查衛生和早上早讀、遲到等事宜，我認為重點(diǎn)班的學(xué)生應該很自覺(jué)，就像我當年讀初中那樣，能夠很好地準手規則，但是，到我真正到班里面的時(shí)候，我才知道，我以為的也僅僅是我幻想出來(lái)的，現實(shí)永遠是很殘酷的。
第一天，我到班里面，看看時(shí)間，我是早到了一點(diǎn)，但是卻有很多同學(xué)還沒(méi)有到，直到預訂的時(shí)間，還是有一些同學(xué)沒(méi)有到。那些已經(jīng)到的同學(xué)，也不是在學(xué)習，而是打打鬧鬧，整個(gè)班像是菜市場(chǎng)一樣，毫無(wú)紀律可言。
我當時(shí)有叫大家安靜下來(lái)，準備讀書(shū)，但是他們的反應不大，依然還是吵吵鬧鬧，科代表上去帶讀也讀不出聲音。直到班主任來(lái)到，喊了好就才安靜下來(lái)。我當時(shí)很詫異，這是重點(diǎn)班嗎?而我也有一些挫敗，因為學(xué)生根本沒(méi)有聽(tīng)我的話(huà)，把我的話(huà)當成是耳邊風(fēng)。雖然一開(kāi)始很不順利，但是我有經(jīng)常反思。我發(fā)現每次班主任去，學(xué)生還是能聽(tīng)話(huà)，而后來(lái)我發(fā)現，每次班主任講話(huà)的時(shí)候，中氣十足，毫不猶疑，這樣顯得很自信，我覺(jué)得這就是我所欠缺的，所以我開(kāi)始調整自己的心態(tài)，而且讓自己說(shuō)話(huà)的時(shí)候文中一些，經(jīng)過(guò)今天的訓練，我發(fā)現我還是取得了一些成效。雖然，我還不能讓每一位同學(xué)都很聽(tīng)話(huà)，但是已經(jīng)有一些學(xué)生開(kāi)始懂得尊重了，也有很多學(xué)生很聽(tīng)話(huà)，每次都很很快的做好自己�？傮w上，已經(jīng)有較大的改進(jìn)。
隨著(zhù)深入的了解，我發(fā)現這個(gè)班的學(xué)生還有很多的缺點(diǎn)，比如：上課沒(méi)有紀律、平時(shí)吵吵鬧鬧、做事脫脫拉拉、作業(yè)不按時(shí)交、衛生搞不干凈等等。班主任也很頭痛，作為一個(gè)重點(diǎn)班，不應該有這樣的壞習慣，所以有很多方面要狠抓。我也深有感觸，因為我中學(xué)的時(shí)候也是在中點(diǎn)班，但是不會(huì )像現在的學(xué)生那樣，我們那是很遵守紀律，從來(lái)就是一些平行班的榜樣，面對現在這個(gè)重點(diǎn)班，我真的很多時(shí)候會(huì )認為是平行班。
我知道，不管學(xué)生多么調皮，不管他們有多少壞習慣，作為他們的老師，就應該幫助他們改正自己的缺點(diǎn)，讓他們有更大的進(jìn)步，所以我也很想幫助他們。班主任告訴我，要一步一步的抓起，不能把他們逼的太急，首先抓作業(yè)和紀律，所以這個(gè)星期比較嚴。學(xué)生過(guò)慣了懶散的生活，可能還沒(méi)有適應過(guò)來(lái)，所以這兩天都被批評，而且被留堂讀書(shū)。
第一天，我覺(jué)得偶爾讓他們嘗嘗受罰的滋味對他們是有好處的，希望他們能夠盡快把壞習慣給改掉。第二天，他們做得會(huì )比較好，但是還是很吵，所以看到他們被留堂的時(shí)候，我會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)心疼。作為他們的老師，我更希望他們不要被留堂，能夠有多一點(diǎn)時(shí)間做自己的事情，但是，他們沒(méi)有做好也不能夠縱容他們，雖然心疼，但是為了他們以后的發(fā)展，還是要對他們嚴厲一點(diǎn)。我發(fā)現，我作為他們的實(shí)習班主任，我很想為他們做更多的事情，我把他們看成是我的弟弟妹妹那樣，很想呵護他們，這一點(diǎn)，在我沒(méi)有實(shí)習之前我是不知道的。
我不知道我原來(lái)是這么喜歡我的學(xué)生，我是這么喜歡教師這一份工作，不管以后有多累，我應該會(huì )一直沿這條路走下去的。才僅僅兩個(gè)星期，在班主任工作中我已經(jīng)收獲了很多，我相信，在以后的實(shí)習生活中，我會(huì )收獲更多。
個(gè)人工作日志 3
對于自己能否適合做銷(xiāo)售，我沒(méi)有很大的把握，不過(guò)我很樂(lè )觀(guān)，堅信沒(méi)目標，不能堅持學(xué)習的人才會(huì )停步不前。
任何崗位的名稱(chēng)，誰(shuí)來(lái)了都不會(huì )輕易改變，可是站在這個(gè)位置的人，把崗位當做工作，只能獲得工資；當成事業(yè)，不僅會(huì )得到能力的倍增，得到快樂(lè )，更是得到未來(lái)。我愛(ài)每一份階段性的選擇并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不斷學(xué)習，實(shí)踐，自我糾錯沒(méi)有什么不適合。
銷(xiāo)售目標： 讓現有客戶(hù)認可我的人和服務(wù)來(lái)堅信公司發(fā)展的可靠性，同而強化接受新產(chǎn)品的決心。幫助老客戶(hù)提高銷(xiāo)售量，給他肯定和激勵，找出大單客戶(hù)銷(xiāo)售的方法來(lái)促進(jìn)新客戶(hù)的爭取。找到客戶(hù)零售的方法并婉轉提示銷(xiāo)售不好的客戶(hù) 。新客戶(hù)的建立最初是對銷(xiāo)售人員和公司的形象認可來(lái)實(shí)現的，所以通過(guò)人員的素質(zhì)，完善的制度 ，嚴謹的流程來(lái)體現公司快速發(fā)展的可能。具體體現在，人員心態(tài)：謙和，熱情，有禮，細致，敬業(yè)，人員素質(zhì)：專(zhuān)業(yè)，嫻熟，高效，認真，人性。完善制度，讓人按部就班，團結一致，整潔高效，安全生產(chǎn)，自覺(jué)主動(dòng)，杜絕浪費。嚴謹流程：每個(gè)人知道自己該做什么，負責什么，怎么做好。
完成目標的計劃書(shū)： 了解產(chǎn)品，了解客戶(hù)，了解公司，服務(wù)流程。
了解產(chǎn)品：型號，規格，顏色，材質(zhì)，價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，適合什么樣的配套家具，什么樣的居室等。
了解客戶(hù)：銷(xiāo)售量，底價(jià)，區域，潛力，客戶(hù)個(gè)人特點(diǎn)來(lái)針對服務(wù)�？蛻�(hù)特點(diǎn)：通過(guò)電話(huà)或見(jiàn)面來(lái)分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個(gè)人喜好及時(shí)間安排情況來(lái)確定今后的溝通方式和言語(yǔ)。
了解公司：對公司的生產(chǎn)人員，生產(chǎn)設備，生產(chǎn)原料，生產(chǎn)進(jìn)度和庫存等信息實(shí)時(shí)掌握，并和其他環(huán)節部門(mén)共享。
服務(wù)流程 ：
1. 傾聽(tīng) 良好的傾聽(tīng)才能準確判斷客戶(hù)的需求和內心的真實(shí)想法，才能準確的回答和有效溝通。
2.回答 回答客戶(hù)的問(wèn)題中，無(wú)論客戶(hù)態(tài)度，語(yǔ)言等不合時(shí)宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語(yǔ)得當便于理解，不可讓步的底線(xiàn)要不失時(shí)機婉轉的表達并使人易于接受 。
3.訂單，達成訂單要做到受寵不驚，沒(méi)有達成不可氣餒并告知期待下次合作。訂單記錄要對產(chǎn)品所有信心情況和特殊要求詳實(shí)記錄，付貨付款日期明確 。
4.投訴處理：有過(guò)失就不怕批評，虛心接納并快速做出改正。發(fā)現過(guò)失，主動(dòng)上報，并尋求解決方案，不要等到客戶(hù)找到頭上來(lái)，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶(hù)流失。
個(gè)人工作日志 4
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：
1月總業(yè)績(jì)：166700
2月總業(yè)績(jì)：241800
3月總業(yè)績(jì)：252300
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
�。�1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。
�。�2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
�。�3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作日志和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
�。�4）市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jì)增長(cháng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
個(gè)人工作日志 5
個(gè)人管理內容以及目標：
1、個(gè)人管理的目標：
將自己打造成為一個(gè)管理良好、技戰術(shù)能力強、非常成熟的職業(yè)化工程師或者領(lǐng)導。
2、個(gè)人時(shí)間管理
�。�1）需要按照部門(mén)統一提供的文檔模板編寫(xiě)個(gè)人工作日志，包含工作類(lèi)別、起止時(shí)間、工作內容描述等信息。
�。�2）時(shí)間管理工具能夠自動(dòng)統計生成時(shí)間耗費情況。
用處：
�。�1）方便自己分析自己的時(shí)間消耗，改進(jìn)工作效率。
�。�2）方便管理人員分析個(gè)人時(shí)間消耗、團隊整體時(shí)間消耗，及時(shí)發(fā)現效率異常，為工作效率的.改進(jìn)提供決策依據。
3、個(gè)人工作管理
�。�1）每日計劃制定（或者組長(cháng)計劃下發(fā)）
�。�2）工作實(shí)施步驟設計
工作執行：
�。�1）每日工作進(jìn)度更新（工作匯報）
�。�2）月度工作總結/年度工作總結
整體上看是按照“計劃—>執行—>匯報—>總結"四個(gè)步驟來(lái)實(shí)施個(gè)人的日常工作管理以及溝通，確保整體上執行思路的清晰。
4、個(gè)人工作情緒管理
�。�1）自我原因分析（自我批評）
�。�2）換位思維
�。�3）壓力疏導、轉移思維目標
個(gè)人工作日志 6
作為一名有多年教齡的老教師，雖然曾經(jīng)參加過(guò)各種各樣的教育培訓與學(xué)習，但是參加系統的班主任培訓，并且還是教育部組織的、基于網(wǎng)絡(luò )的遠程培訓，這還是第一次。參加完開(kāi)班典禮回到家里，已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多了，我迫不及待的打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，按照有關(guān)要求登上了中國教師研修網(wǎng)，再一次詳細的了解了這次培訓的任務(wù)、學(xué)習內容、學(xué)習方式和學(xué)習技巧。我是一個(gè)熱愛(ài)并熟悉網(wǎng)絡(luò )的人，我對這種先進(jìn)的遠程培訓產(chǎn)生了濃厚的興趣。
主任工作的方方面面，一個(gè)個(gè)活生生的教學(xué)案例，正是我們這些平凡的班主任曾經(jīng)做過(guò)、正在做著(zhù)、將要做的平凡事兒，然而，當我們每天默默無(wú)聞的埋頭做事時(shí)，可曾思考和總結過(guò)過(guò)這些瑣屑而平凡的事件背后所蘊含的教育哲理?按照培訓實(shí)施方案，目前只需要瀏覽第一。
個(gè)人工作日志 7
總結的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和細節內容，哪怕是讀書(shū)的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時(shí)常將總結的內容進(jìn)行對照，對其質(zhì)量?jì)?yōu)劣進(jìn)行二次總結乃至多次提煉。
在實(shí)際工作中，銷(xiāo)售人員可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結：
1、日常工作日志
在日常的銷(xiāo)售工作中，總有一些工作內容是不斷重復的，如：文件整理、打字、分銷(xiāo)、市調、拜訪(fǎng)八步驟、大客戶(hù)管理、客情建立、表單填寫(xiě)等。我們確立了自己的職場(chǎng)生涯規劃后，就要對自己一天的工作進(jìn)行歸納和總結。比如消費品行業(yè)線(xiàn)路走訪(fǎng)的業(yè)務(wù)代表總結一下自己一天的工作：我今天拜訪(fǎng)了38家客戶(hù)，為何10家沒(méi)有進(jìn)貨？為何有的對我態(tài)度不好？××新品好像很難占住市場(chǎng)，經(jīng)理為何說(shuō)我的鋪市不錯，我不是第一啊，在激勵我嗎？還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好？這個(gè)日報表設計有問(wèn)題，太繁瑣。我應該重新設計一個(gè)交到市場(chǎng)部。通過(guò)業(yè)務(wù)代表的思考和總結，其工作能力和技巧都會(huì )不斷地提升和飛躍，時(shí)間長(cháng)了就會(huì )發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。這對于各個(gè)層級的銷(xiāo)售人員都是實(shí)用的，每個(gè)人都應該不停地總結自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。日經(jīng)一事，必長(cháng)一智，這話(huà)是真理也是公理。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行日常工作日志的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價(jià)值。除日�？偨Y外，銷(xiāo)售人員對階段性的工作更要做好總結和歸納，使自己的工作方法更具全局觀(guān)念、更全面、更規范。比如周總結、月總結、季總結、年總結甚至更大周期的總結，同時(shí)對照自己的職業(yè)規劃，看看差在哪里，如何彌補，成功的原因又是什么，等等。也有必要針對一個(gè)工作周期進(jìn)行總結，比如對某次鋪貨。
2、日常學(xué)習總結
在日常學(xué)習中，無(wú)論是有組織的學(xué)習還是自學(xué)都要及時(shí)地總結其中的內容，挖掘規律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經(jīng)過(guò)總結和實(shí)踐驗證后變成生產(chǎn)力，從而改變人生。比如學(xué)習中的4p，走市場(chǎng)時(shí)驗證一下，思考一下，4p新穎在哪里。經(jīng)過(guò)思想的振蕩和實(shí)踐的驗證，日后對這些理論一定會(huì )有更深的認識和見(jiàn)解。
3、培訓后總結
企業(yè)提供培訓和學(xué)習的機會(huì )都是給有心人準備的，機會(huì )也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企業(yè)以及自己創(chuàng )造的受培訓機會(huì )，認真汲取知識，積極配合老師的互動(dòng)和思考，訓后溫習反饋和總結分析，哪些觀(guān)點(diǎn)比較新穎，哪些我不太認同有爭議。講師說(shuō)的是否都能執行下去，是否浪費人力物力、勞民傷財。有些內容我應該日后驗證一下是否真的有效，聽(tīng)了今天的講課我應該修正自己的職業(yè)規劃。如此態(tài)度和精心，豈能不水滴石穿？所以說(shuō)培訓和學(xué)習是銷(xiāo)售人員提高的手段和資源，是銷(xiāo)售人員成長(cháng)和提升之階梯中的零部件，但是只有靠總結的能力才能將其組合成實(shí)用的攀登高處的梯子。
4、換位總結
這是一種新的思考和總結的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向�？偨Y他人成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，總結他人工作的過(guò)程和過(guò)程之后的結果。這樣參照的內容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的、成功的經(jīng)驗得到發(fā)揚，差的、失敗的教訓作為前車(chē)之鑒，照亮成功之路和兩側的陷阱深溝。比如思考我的上司有什么特點(diǎn)，憑什么提拔這么快？哦！做事認真，善于分析總結，對表單體系有研究。好了，我可以借鑒，就從基本的表單做起，先填好它，發(fā)現不足再想辦法制訂新的。那么我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結方式的人日后都能成為經(jīng)理。
最后應該提醒大家不要忽略一個(gè)細節，所有總結的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和細節內容，哪怕是讀書(shū)的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時(shí)常將總結的內容進(jìn)行對照，對其質(zhì)量?jì)?yōu)劣進(jìn)行二次總結乃至多次提煉。
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