通用實(shí)習日志48篇

　　在學(xué)習、工作、生活中，大家都知道日志吧，日志是記錄自己收獲和感悟。那么什么樣的日志才是好的日志呢？以下是小編幫大家整理的通用實(shí)習日志，僅供參考，希望能夠幫助到大家。（點(diǎn)擊對應目錄可以直接查閱哦�。�

　　實(shí)習日志 1

　　20xx年10月23日 天氣:多云

　　我發(fā)現自己越來(lái)越喜歡這個(gè)集體了，每天都工作在一個(gè)和諧團結的氣氛中。經(jīng)理平易近人，但對我們的工作要求很?chē)�，讓我感覺(jué)到他象我的父親一樣，那么具有親和力又不失威嚴。同事們基本都是同齡人，熟悉之后，大家彼此沒(méi)有拘束，工作上配合起來(lái)特別默契。由于我是新來(lái)的，大家對我也特別關(guān)照，無(wú)論是生活上還是工作上，都主動(dòng)幫助我，特別讓我感動(dòng)的是，我今天到市海洋管理局報送文件，由于審批領(lǐng)導開(kāi)會(huì )，讓我一直等到中午散會(huì )才交給他，回到公司食堂已經(jīng)過(guò)了吃飯時(shí)間，可到辦公室一看，同事小張已經(jīng)把我的飯打回來(lái)了，讓我再一次感受到集體大家庭的溫暖。

　　20xx年10月24日 天氣:晴

　　今天，是我很高興的一天。由于我起草的20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃得到了公司總經(jīng)理的認可，并向經(jīng)理詢(xún)問(wèn)了我的情況，我想這是我工作以來(lái)最高的獎賞。我覺(jué)得，業(yè)務(wù)大家都可以學(xué)會(huì )，但創(chuàng )意是最重要的，公文寫(xiě)作也是這樣。同樣的事情，不同的語(yǔ)言就會(huì )讓讀的人產(chǎn)生不同的反應，所以在公文寫(xiě)作上必須勤學(xué)苦練，特別是一些工作安排類(lèi)的文章，要能站在領(lǐng)導的角度想問(wèn)題，大膽地提出自己獨特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現自己的價(jià)值。

　　20xx年10月25日 天氣:晴

　　花了一天的時(shí)間上島對島上的各部門(mén)做了內審，昨天執法大檢查，老大和張哥去參加了，我終于有點(diǎn)時(shí)間在辦公室整理上個(gè)月的績(jì)效考核還有統計游客調查，今天終于把基地所有的部門(mén)也都審核完畢。一下子感覺(jué)輕松了好多。并且經(jīng)過(guò)這兩天的內審，讓我對ISO14001有了一個(gè)更清晰的了解。老大說(shuō)，做完內審，給我們發(fā)內審員證，呵呵，工作以后的贏(yíng)得的第一個(gè)證件。雖然很忙，但我的確在成長(cháng)。

　　20xx年10月26日 天氣:晴

　　質(zhì)量保證中心發(fā)了通知，把外審的日子定在這個(gè)月的24、25號，我特地把這個(gè)月的培訓課定在十五號之前，趕緊把課上完。這樣我15、16號就可以休假去興隆泡溫泉。等外審完了，在月末的時(shí)候休兩三天去�？谀梦业膶в巫C，等拿了導游證就可以正正當當的去跟團了。都和老大說(shuō)好了，所以不用擔心休不了假了，呵呵。

　　20xx年10月27日 天氣:晴

　　等忙完ISO14001的工作，我們部門(mén)的工作恢復正常之后，真得好好的學(xué)英語(yǔ)，人總不能停留在一個(gè)層面上，提高自己是生活的要務(wù)，勢在必行!

　　嘿，等待我的假期。

　　因為生活是我的，所以得自己把握!

　　20xx年10月28日 天氣:小雨

　　在這座美麗而偏遠的神秘島嶼上，生活著(zhù)一群可愛(ài)的人。

　　蜈支洲島坐落于三亞市北部的海棠灣內，這里正如小麥兜所向望的馬爾代夫一般，藍天白云，海清沙白，椰林樹(shù)影。這座面積只有1.48公里的小島以它獨具的自然環(huán)境優(yōu)勢吸引著(zhù)成千上萬(wàn)的游客。

　　這座島嶼的美麗與嬌艷是需要用很多文字來(lái)展示的，而現在我想記錄的是伴它富繞的另一部分，那就是生活在這島上的那一群人。每日除了在這座島嶼來(lái)來(lái)往往的游客，還有著(zhù)這么一群人：

　　他們在上島游輪載滿(mǎn)游客抵達碼頭的時(shí)候挺立著(zhù)身姿站在烈日當空的碼頭向前來(lái)的游客敬禮以示尊敬;

　　他們用被雨水浸透而冰冷的雙手扶持著(zhù)每一位上下島的客人;

　　他們通宵達旦的守候在客房前臺，在清晨為需要早起的客人morning call;

　　他們開(kāi)著(zhù)電瓶車(chē)在險駿的路上用嘶啞的聲音盡心的給每一位客人講述著(zhù)這座島嶼的傳奇;

　　他們在大風(fēng)大浪的時(shí)候穿戴好潛水服引領(lǐng)著(zhù)客人下到深海，以標準的肢體語(yǔ)言充當著(zhù)海洋使者，他們肩上背負的不僅是沉重的行裝，還有每一位客人的安危;

　　他們拿著(zhù)夾子拖著(zhù)垃圾筐時(shí)時(shí)刻刻維持著(zhù)島上的環(huán)境衛生。

　　他們就是含著(zhù)虔誠的笑生活在蜈支洲島上的——蜈支洲島人。

　　20xx年10月29日 天氣:陰

　　這個(gè)月因為十號強行休了一天假就剩下兩天假期了，放假真好�？梢宰鲎约合矚g做的事情。

　　20xx年10月31日 天氣:晴

　　這個(gè)月最后一天了，從工作到現在足足有兩個(gè)月了，過(guò)的好快，太忙了，時(shí)間都感覺(jué)不夠用。下個(gè)月還為ISO14001而忙碌，我在不停的學(xué)習不停地進(jìn)步。

　　20xx年11月1日 天氣:晴

　　我發(fā)現自己越來(lái)越喜歡這個(gè)集體了，每天都工作在一個(gè)和諧團結的氣氛中。經(jīng)理平易近人，但對我們的工作要求很?chē)�，讓我感覺(jué)到他象我的父親一樣，那么具有親和力又不失威嚴。同事們基本都是同齡人，熟悉之后，大家彼此沒(méi)有拘束，工作上配合起來(lái)特別默契。由于我是新來(lái)的，大家對我也特別關(guān)照，無(wú)論是生活上還是工作上，都主動(dòng)幫助我，特別讓我感動(dòng)的是，我今天到市海洋管理局報送文件，由于審批領(lǐng)導開(kāi)會(huì )，讓我一直等到中午散會(huì )才交給他，回到單位食堂已經(jīng)過(guò)了吃飯時(shí)間，可到辦公室一看，同事小張已經(jīng)把我的飯打回來(lái)了，讓我再一次感受到集體大家庭的溫暖。

　　20xx年11月2日 天氣:晴

　　今天大家都有事到外面忙，只有我一個(gè)在辦公室守候電話(huà)接發(fā)傳真，利用工作之余，我主動(dòng)把辦公室進(jìn)行了全面清理。把每個(gè)人桌子的文件都擺放齊整，所有的`桌椅都對好方向，認真擦拭了桌椅上的灰塵，包括窗戶(hù)門(mén)和地板都擦得干干凈凈，使整個(gè)辦公室煥然一新，中午大家進(jìn)屋時(shí)都驚呆了，連聲稱(chēng)贊我勤勞能干，都是現在大學(xué)生的素質(zhì)就是不一樣。我今天雖然很累，但是我的辛苦換來(lái)了大家舒適的工作環(huán)境和好的心情，能讓當代大學(xué)生得到社會(huì )的認可，我覺(jué)得再累也是值得的。

　　20xx年11月3日 天氣:陰

　　我認為，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家�有條理，”這是主任給我的忠告。主任給我介紹了公司總經(jīng)理的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，說(shuō)他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，上級領(lǐng)導總是驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō)：“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！彼麚�任總經(jīng)理后，就把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。使我認識到養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　20xx年11月4日 天氣:晴

　　今天事情較少，利用這個(gè)時(shí)間我詳細看了企業(yè)大事記，了解到企業(yè)發(fā)展的歷史沿革，公司作為當前國內行業(yè)知名的公司，是經(jīng)過(guò)無(wú)數人艱苦奮斗、前赴后繼換取來(lái)的，所以我們更應該珍惜這來(lái)之不易的業(yè)績(jì)，努力做好企業(yè)各項管理工作，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思路，成為國內乃至世界知名的大型國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

　　20xx年11月5日 天氣:晴

　　今天下午參加公司每周例行的企業(yè)培訓，培訓工作是由人力資源部負責安排和組織，今天主要收聽(tīng)了周永亮的《中國企業(yè)執行力》的講座，收聽(tīng)方式是播放光碟，參加人員有公司經(jīng)理班子成員、中層以上管理人員，大約有100多人，時(shí)間是3個(gè)小時(shí)。通過(guò)聽(tīng)取學(xué)習講座，使我感到收獲很大，企業(yè)有好的人才和好的產(chǎn)品還不夠，還要有較強執行力，只有執行，才是實(shí)現企業(yè)效益提高的最重要的手段。學(xué)習結束后，總經(jīng)理就學(xué)習問(wèn)題做了重要講話(huà)，在講話(huà)中特別強調每個(gè)人都做教練，不但自己工作出色，還要能帶出團隊。

　　20xx年11月6日 天氣:晴

　　在工作中，老大特意鍛煉我，有意安排我寫(xiě)一些東西，雖然他看后要做出一些修改，但是這樣做對我的進(jìn)步影響很大，我要在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的，我必須在工作中努力提高。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校沒(méi)有接觸過(guò)的。

　　20xx年11月7日 天氣:晴

　　就算再寒冷再差的天氣，我都堅持去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，雖然留給個(gè)人支配的時(shí)間更少，但這樣的生活讓我覺(jué)得很充實(shí)。今天公司開(kāi)中層以上管理人員會(huì )議，我負責會(huì )議記錄，第一次親身感受到會(huì )場(chǎng)的氣氛，以前這種場(chǎng)景只是在電視叫看過(guò)，今天我也成為了一名秘書(shū)，感到無(wú)比自豪。也從會(huì )議內容中領(lǐng)略到了公司的發(fā)展，對公司的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。

　　20xx年11月8日 天氣:陰

　　我雖然每日重復單調繁瑣的工作，大多數時(shí)間每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，時(shí)間久了感到有些厭倦，感到枯燥乏味。但是我明白許多工作都是由簡(jiǎn)入繁的，工作再簡(jiǎn)單也不能馬虎，否則你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，所以每件事都要認真完成。尤其辦公室每天都要接打電話(huà)，應對各種各樣的人，還要經(jīng)常去政府有關(guān)部門(mén)辦理各種事務(wù)。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能成功的，所以必須具備堅韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，只有這樣才能成功。

　　20xx年11月9日 天氣:晴

　　今天上午在報紙上看到了有關(guān)公司的新聞報道，讓我感到無(wú)比欣喜，我為自己作為一名公司員工感到無(wú)比自豪和興奮。同時(shí)也從同事口中了解到，這種新聞報道對企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的事情了，幾乎每周都能在省內各大媒體和報刊上看到有關(guān)我們公司的新聞報道，使我從中感受到公司在發(fā)展壯大。對此我產(chǎn)生了一個(gè)想法，決定以后在工作中多注意觀(guān)察和收集企業(yè)典型事例，寫(xiě)成新聞給報社投稿，既有助于提高自己的寫(xiě)作能力，同時(shí)也是對公司的宣傳，更是作為一名員工對公司培養的報答。

　　20xx年11月10日 天氣:多云

　　雖然現在是畢業(yè)實(shí)習階段，但我覺(jué)得本專(zhuān)業(yè)實(shí)習目的旨在培養學(xué)生通過(guò)實(shí)習、接觸社會(huì )，鞏固專(zhuān)業(yè)基礎理論知識，并在此基礎上進(jìn)一步掌握文秘的基本理論和基本技能，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。所以我要嚴格要求自己，做到以下幾點(diǎn)：一是服從學(xué)院和實(shí)習單位的領(lǐng)導，執行學(xué)院制訂的“實(shí)習大綱”，做好各項工作，完成實(shí)習任務(wù);二是了解實(shí)習單位基本情況，認真學(xué)習實(shí)習大綱和實(shí)習紀律，明確實(shí)習目的和要求，以求圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù);嚴格遵守實(shí)習單位的各項規章制度，包括上下班制度、請假制度等，不遲到、不早退、不缺勤。

　　20xx年11月11日 天氣:晴

　　這兩天天氣開(kāi)始轉涼，早上穿了長(cháng)袖出門(mén)依然覺(jué)得有股寒意。

　　昨天下班后，坐上了回三亞的車(chē)，突然決定去逛逛街，去感受一下久違的三亞冬日 晴的街道，因為除了回憶美好之外，我還可以擁抱一些異樣的美麗。記得去年的某個(gè)時(shí)候，我穿著(zhù)厚厚的外衣，走在那條街上，心里很溫暖。好久沒(méi)有坐過(guò)2路公交車(chē)，好久沒(méi)有經(jīng)過(guò)2路車(chē)所要經(jīng)過(guò)的路以及建筑，好久沒(méi)有見(jiàn)著(zhù)我親愛(ài)的海山大媽。她在肯德基門(mén)里給我打電話(huà)，我在肯德基門(mén)外接電話(huà)，當我們同時(shí)轉身看到彼此拿著(zhù)同一款手機用同樣的表情看著(zhù)對方，呵呵。在肯德基精選了最?lèi)?ài)的座子，胡亂的吃了點(diǎn)東西，便開(kāi)始逛街。我們到每家店去試穿每一件自己喜歡的衣服，喜愛(ài)的包包。一直逛到打洋的時(shí)間，然后，以最快的速度買(mǎi)了一套自己并不喜歡的衣服。再然后就是后悔得半死，再再然后也就一如既往的想想買(mǎi)都已經(jīng)買(mǎi)了，也就算了。呵呵......

　　20xx年11月12日 天氣:陰

　　今天早晨醒來(lái)，習慣的翻身起床，以最快的速度洗臉刷牙換衣服。本來(lái)想穿陶大媽送我的粉紅毛線(xiàn)裙子，可是覺(jué)得現在的自己不能再像以前那樣喜歡可愛(ài)。于是，換了牛仔褲和小夾克便勿勿忙忙的出門(mén)了，公司的車(chē)在半路和一輛大卡車(chē)撞上了，所以，一直到將近九點(diǎn)的樣子才來(lái)到辦公室。一天的工作又開(kāi)始了。

　　實(shí)習日志 2

　　20xx年2月16日 星期五

　　這些天的觀(guān)察與思考，覺(jué)得公司的發(fā)貨流程比較混亂，很容易出現問(wèn)題。尤其是發(fā)貨的時(shí)間大多在晚上，所以更容易出錯。針對這些相關(guān)的問(wèn)題，我結合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識為公司制定了一個(gè)較詳細的發(fā)貨流程：

　　1.物流配送中心根據客戶(hù)的發(fā)貨指令視庫存情況做相應的配送處理。

　　2.根據配送計劃系統將自動(dòng)地進(jìn)行車(chē)輛、人員、 應的出庫處理。

　　3.根據選好的因素由專(zhuān)人負責貨物的調配處理，可分自動(dòng)配貨和人工配貨， 目的是為了更高效的.利用物流公司手頭的資源。

　　4. 根據系統的安排結果按實(shí)際情況進(jìn)行人工調整。

　　5. 在安排好后，系統將根據貨物所放地點(diǎn)(庫位)情況按物流公司自己設定的優(yōu)化原則打印出揀貨清單。

　　6. 承運人憑揀貨清單到倉庫提貨，倉庫那頭做相應的出庫處理。

　　7. 裝車(chē)完畢后，根據所送客戶(hù)數打印出相應的送貨單。

　　8. 車(chē)輛運輸途中可通過(guò)GPS車(chē)輛定位系統隨時(shí)監控，并做到信息及時(shí)溝通。

　　9. 在貨物到達目的地后，經(jīng)受貨方確認后，憑回單向物流配送中心確認。

　　10.產(chǎn)生所有需要的統計分析數據和財務(wù)結算，并產(chǎn)生應收款與應付款。

　　20xx年2月17日 星期六

　　俗話(huà)說(shuō)技多不壓身，今天在空余的時(shí)間，我自己學(xué)習駕駛叉車(chē)。這是項技術(shù)活，剛上車(chē)的時(shí)候，還是比較緊張，慢慢的練習了幾次后，就不膽怯了。叉車(chē)的特點(diǎn)就是它的前輪比后輪大，所以后輪比前輪更靈活，駕駛技術(shù)好的叉車(chē)工，對后輪的靈活性掌握的比較好。學(xué)習叉車(chē)駕駛，這緊緊才是第一步，學(xué)會(huì )了駕駛后還得學(xué)習叉東西。叉車(chē)不但在生產(chǎn)型的企業(yè)中使用率比較高，而且也是物流企業(yè)日常工作中必要的工具之一。技術(shù)比較的叉車(chē)工，用叉車(chē)裝卸貨物時(shí)，可以減少貨物損壞的概率，而且可以提高工作效率，節約工作時(shí)間。在我們公司的倉庫，為了節約庫存空間，貨物都是堆六層左右，所以使用叉車(chē)擺放貨物時(shí)，一定要擺放整齊，一方面可以貨物掉落砸傷工作人員，另一方面可以提高倉庫整體的美觀(guān)性，給客戶(hù)公司留下美好的印象。

　　俗話(huà)說(shuō)：熟能生巧。駕駛叉車(chē)還得多加練習才行。

　　20xx年2月18日 星期一

　　在工作中與同事領(lǐng)導打交道是不可避免的，尤其是與同事很多時(shí)候我們要在一起研究該如何去做，讓客戶(hù)對我們的服務(wù)更加滿(mǎn)意，使工作效率提到最高，剛開(kāi)始還不是很適應，因為在學(xué)校都是自己學(xué)自己的很少和同學(xué)一起講座研究而現在就不同了。每天我們都有自己的任務(wù)。并且大學(xué)的工作都是相應聯(lián)系和影響的，如果有一個(gè)人的工作做的不好，下一個(gè)環(huán)節就會(huì )出現差錯，將導致整套工作出現錯誤，不僅浪費你一個(gè)人的時(shí)間，很多人的工作都白費了。大家還得去尋找總是出現漏洞的地方。有時(shí)候顧客著(zhù)急，就會(huì )離開(kāi)到其他單位。因此，我們又損失了一個(gè)很可能是長(cháng)久的客戶(hù)。在現實(shí)的工作中明白了合作協(xié)調能力是如此的重要。在今后的工作中，努力培養自己的團隊意識和分工協(xié)作的能力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　實(shí)習日志 3

　　20xx年6月13日 星期一

　　今天， 陽(yáng)光明媚，微風(fēng)徐徐，一大早我就來(lái)到我的實(shí)習基地學(xué)府酒家，連云港新浦區學(xué)府酒家位于我們學(xué)校附近的小村，小村的路雖然坑坑洼洼，但是一點(diǎn)也不影響我的心情和我的步伐，不一會(huì )我就到啦，出現在我眼前的是一棟兩層樓的酒店，從外面看上去不怎么大，但是里面與我想象的還是不一樣的，里面的空間還是蠻大的，當然，我主要的任務(wù)還是向經(jīng)理報到，于是經(jīng)理給我安排啦服務(wù)員的職位，當天經(jīng)理帶領(lǐng)我們熟悉啦這里的環(huán)境和我接下來(lái)要做的工作。

　　20xx年6月14日 星期二

　　第二天，我的工作是傳菜，也叫走菜。在給我分配工作的時(shí)候我因不知道走菜是什么意思而問(wèn)了半天。之后，我就真正認識了什么叫做“走菜”。拿著(zhù)托盤(pán)，上面能放幾盤(pán)菜就放幾盤(pán)菜，我曾經(jīng)試過(guò)一次端四盤(pán)不一樣的菜。就是這么一趟一趟的來(lái)回跑來(lái)跑去，讓人覺(jué)得手和腿都不是自己的，同時(shí)還得清楚的記著(zhù)哪一道菜是哪一號桌的，因為對餐廳的菜名菜品只是在培訓的時(shí)候看了一下餐廳點(diǎn)菜單，所以對我來(lái)說(shuō)最難的是，我得在廚師告訴是什么菜名后走一段路再記著(zhù)是它是哪一桌的。

　　20xx年6月15日 星期三

　　我覺(jué)得餐廳是一個(gè)人際交往大量集中發(fā)生的場(chǎng)所，每一個(gè)服務(wù)員每天都會(huì )大量的客人進(jìn)行廣泛的接觸，并且會(huì )基于服務(wù)而與客人產(chǎn)生多樣的互動(dòng)關(guān)系，妥善地處理好這些關(guān)系，將會(huì )使客人感到被尊重、被看重、被優(yōu)待�？腿诉@一感受的獲得將會(huì )為經(jīng)營(yíng)的持續興旺和餐廳的宣傳、傳播起到不可估量的作用。

　　對客人的服務(wù)，我的體會(huì )是：作為服務(wù)員要注意語(yǔ)氣的自然流暢、和藹可親，音量適中，在語(yǔ)速上保持勻速，任何時(shí)候都要心平氣和，禮貌有加。

　　20xx年6月16日 星期四

　　每天重復這同樣的事情，雖然有些無(wú)聊，但是我還是堅持下來(lái)啦，服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見(jiàn)不鮮的，在處理此類(lèi)事件時(shí)，我覺(jué)得應該應當秉承“客人永遠是對的”宗旨，善于站在客人的立場(chǎng)上，設身處地為客人著(zhù)想，可以作適當的讓步。特別是責任多在服務(wù)員一方的就更要敢于承認錯誤，給客人以即時(shí)的道歉和補償。是服務(wù)員的確做得很不好的時(shí)候，該誠懇的道歉，如果有時(shí)候是一些小錯誤，用幽默得體的語(yǔ)言來(lái)道歉能讓客人更容易原諒你，并融造出一個(gè)客人與服務(wù)員間輕松融洽的氛圍。

　　比如說(shuō)，今天我站在開(kāi)關(guān)旁邊不小心就把開(kāi)關(guān)碰關(guān)了，我馬上說(shuō)，不好意思，并微笑著(zhù)說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，黑暗是暫時(shí)的，光明是永遠的。一般情況下，客人的情緒就是服務(wù)員所提供的服務(wù)狀況的一面鏡子。當狀況發(fā)生時(shí)，服務(wù)員首先不應當考慮的是錯誤是不是在自己一方，而是說(shuō)對不起。

　　20xx年6月17日 星期五

　　今天，店里的生意依然很好，新老顧客都很多，我依然端著(zhù)一盤(pán)盤(pán)香噴噴的菜給客人們吃，心里突然有啦新的想法，要是我也會(huì )做菜那該多好啊。等客人們都走啦，我趁著(zhù)空閑之際，跑到廚房讓廚師師傅教啦我幾道菜，我把這些菜的材料和程序都默默的記在心里啦，等哪天我回到家中，把這些菜做給自己的親人吃那該有多么的溫馨啊，想著(zhù)想著(zhù)，我的心情特別的激動(dòng)。

　　20xx年6月20日 星期一

　　都工作好幾天啦，今天覺(jué)得特別的累，經(jīng)理夸我對工作很敬業(yè)，也很負責，聽(tīng)到這樣的話(huà)我感到很欣慰，就算是再苦再累，我也要堅持下去，對工作認真和負責本來(lái)就是我的責任，只有做好自己的工作才不會(huì )覺(jué)得對不起自己。傍晚，我回到自己的宿舍，喝上一杯暖暖的熱茶，雖然苦在身體之上，但卻暖在心里。

　　20xx年6月21日 星期二

　　短短的幾天過(guò)去，我覺(jué)得不僅要完成領(lǐng)導交給自己的事，還應該積極地站在領(lǐng)導的角度考慮問(wèn)題，這樣不僅解決了領(lǐng)導想到的.問(wèn)題，而且還主動(dòng)幫領(lǐng)導想好答案或解決方案，所以說(shuō)，要想真正的在社會(huì )上立足就要懂得學(xué)會(huì )積極主動(dòng)�？粗�(zhù)那些被動(dòng)的人被領(lǐng)導看不起，就像酒店里的活動(dòng)，除了積極地響應和號召之外，更重要的就是結合于實(shí)踐，馬上實(shí)施起來(lái)，而有些人吩咐干什么就干什么，一點(diǎn)主見(jiàn)意識都沒(méi)有，這樣的人就永遠得不到領(lǐng)導的重視，而且也沒(méi)有多大的出息，所以我們要做一個(gè)既主動(dòng)又聰明的人。

　　20xx年6月22日 星期三

　　在這里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因為我在他們面前沒(méi)有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。

　　在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力！

　　20xx年6月23日 星期四

　　我們的實(shí)習快要接近尾聲啦，我從未出現無(wú)故缺勤，我勤奮好，學(xué). 謙虛謹慎，認真聽(tīng)取領(lǐng)導的指示，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　20xx年6月24日 星期五

　　這次的實(shí)習最終結束啦，說(shuō)起來(lái)還真有些不舍。我知道工作要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)，但是，我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　實(shí)習日志 4

　　我的實(shí)習日記1

　　又是新的一周開(kāi)始啦，時(shí)間過(guò)得這塊呀。今日我學(xué)到了“改變古板思想”當我開(kāi)始這份工作時(shí)，我就告訴自己要professional，決定當一名文職文員就要有當文員的形象。不明白為什么的，我覺(jué)得雖然是當一名文員，可是形象也要注重點(diǎn)。每一天穿著(zhù)正裝，扎起平時(shí)喜歡玩弄的頭發(fā)，穿起我不適應的高跟鞋，手提著(zhù)一個(gè)上班族的包包，這樣才是工作的樣貌。然而，我發(fā)現上班族的服裝不是僅有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不貼合工作場(chǎng)合的衣服即可。記得老總當初面試我的時(shí)候，他說(shuō)過(guò)：上班的時(shí)候，不要穿得不倫不類(lèi)，上班就要有上班的樣貌。

　　我當初以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原先是我理解錯誤。開(kāi)始的時(shí)候，我以為自己只是一個(gè)文員，之后才明白這個(gè)職位其實(shí)是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務(wù)，還要完成老總交代下來(lái)的任務(wù)。文員對我而言，是一個(gè)不用傷腦筋的工作，可是在那里工作，我深深的明白文員有時(shí)的任務(wù)真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時(shí)候，我那時(shí)單純的以為只要百度一下就能夠�？墒抢峡偹�要求的資料居然讓我查了一個(gè)上午，還是沒(méi)有查到所需要的。我開(kāi)始急了，怎樣文員工作也這么麻煩的然而我明白連這都做不好，那么想挑戰更好的職位，那便是絕對impossible了。

　　因而，我深深的認識到當一名文員也不簡(jiǎn)單啊!我的工作人生像一張白紙，要從最簡(jiǎn)單開(kāi)始學(xué)起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏(yíng)得精彩的人生。

　　我的實(shí)習日記2

　　這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的痛苦：早起!以前在學(xué)校還能夠睡睡懶覺(jué)，上班的日子自己一早爬起床來(lái)煮早餐，吃早餐，然后整理儀容儀表，上班擠公交車(chē)。我這個(gè)文員還是聽(tīng)舒服的，因為每一天的工作不多�？墒俏伊w慕別人每一天工作忙碌，那樣證明一件事：別人所能學(xué)到的'更多!別人或許說(shuō)我不會(huì )享受，可是我深深地明白我需要知識去充實(shí)自己，就算加班我也無(wú)所謂。

　　如果加班，能夠讓我增長(cháng)更多實(shí)用的知識，那么我會(huì )說(shuō)：“我樂(lè )意加班�！蔽移诖�一份忙碌的工作去鍛煉一下我這個(gè)工作新人，就連這個(gè)星期老總忽然拿了一打5厘米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡(jiǎn)單的事，卻花費了不少時(shí)間去做。有人跟我說(shuō)：“這份工作簡(jiǎn)直是大材小用吧!”可是，在我看來(lái)，在掃描的過(guò)程，我也學(xué)了不少東西!因為那些資料是關(guān)于公司合同的資料來(lái)的，以前我以為兩間公司簽合同只需要份合同書(shū)就好了，可是原先兩間公司合作，很多資料都需要準備的。否則，我就不會(huì )看到這么厚厚的資料了。一邊掃描資料，我一邊吸收平時(shí)接觸不到的知識，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我覺(jué)得無(wú)論做什么事，只要自己覺(jué)得有收獲，那也就值得了! 工作雖然乏味，可是既然選擇了，我就會(huì )好好地去做，向老總多學(xué)學(xué)東西，為我更遠的路作下鋪墊!加油!

　　我的實(shí)習日記3

　　身為辦公室里唯一的一位文員，同樣也是唯一一位上班時(shí)間必須在辦公室辦公的我很是怎樣做的，可是他也很耐心的告訴我應當怎樣去做，要注意哪些細節。我不止是公司里的新人，并且也是出社會(huì )工作的新人。很多事，不僅僅要靠自己去做，有良好的人際關(guān)系，做起事來(lái)不會(huì )走很多“冤枉路”，而是會(huì )事半功倍，自己獲得的也會(huì )更多。一個(gè)連人際關(guān)系的人做事不會(huì )永遠的成功，所謂“得民心者得天下”，雖然現在不是要“得天下”，可是為了自己的人生目標，確實(shí)要學(xué)會(huì )去處理好人際關(guān)系。

　　我的實(shí)習日記4

　　一早接到鄭哥的電話(huà)說(shuō)今日有新同事到來(lái)，叫我好好接待，帶她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的環(huán)境。我頓時(shí)感到挺高興的，最終都有一個(gè)一起在辦公室上班的同事了。并且我了解到她是公司新聘用的機械繪圖員，一位來(lái)自海南的大學(xué)應屆畢業(yè)生。這位新同事給人的感覺(jué)挺好相處的，她挺活潑的，更她一起在辦公室工作也挺開(kāi)心的。她報到的第一天跟我之前一樣，要從公司的資料里慢慢熟悉公司的發(fā)展情景及業(yè)務(wù)等�；蛟S都是應屆畢業(yè)生的原因吧，我們挺聊得來(lái)的。在中午的休息時(shí)間，我帶她逛逛公司周?chē)�的環(huán)境，讓她能盡快地適應。而老總因為要去視察業(yè)務(wù)的原因，都還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這位新同事。我也為她介紹了一下公司的人員及他們大概的工作范圍。她的理解本事挺強的，例如毫無(wú)規律的電腦密碼，她聽(tīng)我說(shuō)過(guò)一次便記得是多少了。我挺佩服的，當初我還是輸入多了才記得的。一位新同事，最終讓我感受到一起在辦公室辦公的感覺(jué)，以前僅有自己的時(shí)候，總覺(jué)得只是在電腦室工作，現在讓我感受到濃厚一點(diǎn)的辦公氣氛了。

　　在這間公司里，雖然我只是一個(gè)小小的文員，可是我還是會(huì )努力去學(xué)習好，爭取晉升的機會(huì )，讓自己實(shí)現心中的夢(mèng)想!

　　我的實(shí)習日記5

　　今日過(guò)得挺悠閑的，沒(méi)有什么特別的事發(fā)生，只是在注意堅持一下辦公室的整潔，所接的電話(huà)也比較少，可是收快遞就比較多了!老總說(shuō)，這一陣子公司接了一項大工程。而我所忙的就是收快遞!而這一陣子我所感受到的就是：快遞的服務(wù)態(tài)度實(shí)在差!我們是顧客吧，為什么一副欠他十萬(wàn)八千不還來(lái)追債一樣的面色，我看到覺(jué)得有點(diǎn)恐怖。今日，快遞員送來(lái)一個(gè)還沒(méi)付費的3000元的快遞包，而老總還沒(méi)回到公司，我也沒(méi)有足夠的錢(qián)去付清，所以我打電話(huà)給老總，可是打了幾次，電話(huà)還是接不通。然后我跟快遞員說(shuō)：“老總還沒(méi)回來(lái)，不如你留下電話(huà)，我通知你晚點(diǎn)再送過(guò)來(lái)吧!”可是那個(gè)快遞員不理會(huì )我的提議，直接轉頭走人，邊走邊口氣不爽地說(shuō)：“我晚上5點(diǎn)多的時(shí)候再來(lái)，記得把貨款準備好!”然后我回到座位又打電話(huà)給老總，電話(huà)最終接通了�？墒抢峡傉f(shuō)他現在在外省，今日不回公司，交代我叫快遞員明天再到。交代完，我驚覺(jué)慘了，剛剛那個(gè)快遞員態(tài)度已經(jīng)不好了，剛剛他又不留下聯(lián)系方式，那么今晚他又白跑一趟，并且他覺(jué)得自己被我耍，那我怎樣辦等了很久，最終到下班時(shí)間，那個(gè)快遞員剛好出現，他大喊一句：“收快遞啦!”我一臉愧疚地對他說(shuō)：“不好意思……”我還沒(méi)說(shuō)完，他一句截住我：“又沒(méi)有啊”然后他調頭走人，很氣憤地對我說(shuō)：“明天最終一次。還沒(méi)有的話(huà)，那么這個(gè)快遞就不送了�！蔽夷菚r(shí)在想：今時(shí)今日，現在這種服務(wù)態(tài)度，如果我是快遞公司老板，早就炒了這種員工!我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶(hù)必須要有好的服務(wù)態(tài)度!

　　我的實(shí)習日記6

　　有時(shí)候出來(lái)社會(huì )做事或多或少可看到一些比較現實(shí)的社會(huì )現象，感受到某些事情的無(wú)奈。今日上午，正當我坐著(zhù)無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來(lái)購買(mǎi)材料的，不想他問(wèn)我老板在不我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。

　　當時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才明白是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法理解的事，但老板還是給了，說(shuō)現在生意難做，同行競爭厲害，不給代理商回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，我想這就是社會(huì )的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何。

　　我的實(shí)習日記7

　　要說(shuō)在所做的工作中那種最累，今日所做的工作肯定是最累的，因為這周銷(xiāo)售額比較好點(diǎn)，大家都忙活起來(lái)了。本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧經(jīng)過(guò)電話(huà)定購了材料，于是我不得不放著(zhù)份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶(hù)訂的各規格又笨重的燈具裝上卡車(chē)，然后跟車(chē)把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價(jià)格就能夠了)結完帳就走，但大多客戶(hù)往往是要清點(diǎn)貨物數量及質(zhì)量方面的問(wèn)題�？蛻�(hù)為了能夠砍價(jià)，往往找些莫須有的質(zhì)量問(wèn)題說(shuō)事，為了公司的利益，我必須慢慢解釋?zhuān)�讓客�?hù)理解我們送來(lái)的貨物，才算完成任務(wù)。這次也讓我這個(gè)文員體驗了銷(xiāo)售工作的不易啊。

　　實(shí)習日志 5

　　12月02日

　　今天是實(shí)習的第一天，實(shí)習單位是一家貿易有限公司，我實(shí)在很難想象一個(gè)思想政治教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)到貿易公司做辦公室助理會(huì )是怎么樣的一番景象。但是我還是帶著(zhù)這些疑慮開(kāi)始了我的實(shí)習路程。

　　第一天實(shí)習，首先的主要工作就是了解公司的一些情況和自己實(shí)習期間主要擔任的職務(wù)和工作。公司，主要做汽車(chē)養護用品代理，供貨給一些汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店，同時(shí)還做防爆膜的工作，主要供貨對象是東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店。公司成立時(shí)間尚短，所以規模有限，辦公室的主要工作人員就是一個(gè)經(jīng)理和一個(gè)財務(wù)，其他的一些工人都是負責搬運貨物和貼膜的工作，上班地點(diǎn)都在公司主要供貨的汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店里。而我的工作主要就是收發(fā)快遞，接聽(tīng)電話(huà)，打印送貨單、整理會(huì )議記錄、接待訪(fǎng)客之類(lèi)的文員的工作。在這之前，因為人員缺乏，這些工作都是公司財務(wù)在做，因此，初來(lái)咋到的我就由這個(gè)廖財務(wù)帶著(zhù)，由她教我一些工作上的事宜。工作的第一天，沒(méi)有什么特別重要的工作，廖財務(wù)只是向我簡(jiǎn)單地介紹了一下公司的工作流程和我的一些工作安排，她跟我說(shuō)，辦公室助理一般比較忙的時(shí)候都是在公司開(kāi)會(huì )或者的月底做賬的時(shí)候，所以平時(shí)都比較清閑，都是做一些瑣碎的事。然后她給了我一些公司代理的產(chǎn)品資料，讓我熟悉這些產(chǎn)品，方便日后的工作。于是今天我唯一的任務(wù)就是熟悉公司的運作以及主要代理產(chǎn)品，為日后的工作打下基礎。

　　第一天上班，很輕松也有些乏味，但是看見(jiàn)同樣坐在辦公室的經(jīng)理和財務(wù)一樣地悠哉，我心想，也許貿易公司就是這樣的吧。

　　12月3日

　　今天是上班的第二天，雖然上班的第一天沒(méi)有什么重要的事情要做，但是第二天我還是按照上班的時(shí)間準時(shí)來(lái)到公司。

　　今天犯了一個(gè)錯誤，我想這應該辦公室助理大大忌吧。今天來(lái)了一批新貨，所以經(jīng)理和財務(wù)都出去安排貨物了，只留我一個(gè)人在辦公室，下午的時(shí)候接了一個(gè)電話(huà)，是專(zhuān)營(yíng)店打來(lái)的，說(shuō)是經(jīng)理的電話(huà)打不通，專(zhuān)營(yíng)店的自動(dòng)變速箱清洗劑和冷卻系統止漏劑用完了，希望在今天下午之前把貨送到，以免明天無(wú)法正常工作。掛了電話(huà)之后，我又開(kāi)始看書(shū)去了。下午三點(diǎn)多的時(shí)候經(jīng)理和財務(wù)回來(lái)了，可是我卻怎么也想不起來(lái)電話(huà)里說(shuō)的是什么清洗劑，經(jīng)理只好再打電話(huà)去確認一遍。

　　事后，廖財務(wù)告訴我，身為辦公室助理，有很多東西是不能靠腦子去記的，因為很多都是很瑣碎的事情，很零散，不好記，再加上我本來(lái)就不是學(xué)的這個(gè)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的培訓，對一些產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)名詞也不熟悉，而且接電話(huà)要記錄應該是一種習慣，在任何企業(yè)擔任任何職務(wù)都應該要有的習慣，不要太相信自己的記憶力。

　　雖然這件事沒(méi)有造成什么損失，經(jīng)理和財務(wù)也沒(méi)有責怪我，可是心里還是覺(jué)得挺難受的，畢竟這應該算是一個(gè)不應該犯的錯誤。枉我還有過(guò)在學(xué)校學(xué)工處辦公室擔任過(guò)辦公室助理的經(jīng)驗，我竟然都沒(méi)有領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，還非得摔過(guò)了才知道痛。

　　12月4日

　　由于昨天的事，今天上班心里總是有點(diǎn)不安和愧疚。廖財務(wù)似乎看出了我的心思，她讓我別太在意昨天的事，工作上難免有錯，她剛來(lái)的時(shí)候還經(jīng)常犯錯呢，有的時(shí)候碰到經(jīng)理心情不好還會(huì )被臭罵一頓，可是第二天還不是要收拾好心情上班，不能再因為昨天的心情影響今天的工作啊。正所謂“吃一鑒長(cháng)一智”。

　　聽(tīng)了之后，我的心情也沒(méi)有這么凝重了，人非圣人，孰能無(wú)過(guò)呢。坐了一上午都沒(méi)什么事情，我看廖財務(wù)也是在那閑著(zhù)，心里還是有點(diǎn)坦然了。下午的時(shí)候，經(jīng)理說(shuō)要帶我去視察下專(zhuān)營(yíng)店的工作，順便讓我了解一下情況。心里真是欣喜若狂，再也不用呆在辦公室里了。

　　第一次來(lái)到專(zhuān)營(yíng)店，經(jīng)理先是詢(xún)問(wèn)了一下今天的銷(xiāo)售情況，然后和那些銷(xiāo)售人員聊了起來(lái)，說(shuō)的都是一些業(yè)績(jì)之類(lèi)的問(wèn)題，我只能在一旁聽(tīng)。說(shuō)完了之后，就開(kāi)始帶著(zhù)我四處看看。他跟我說(shuō)，因為公司是剛成立不久的，所以規模很小，他要管的事情也就是每天看看哪里缺貨需要補貨，還有銷(xiāo)售的情況，再者就是貼膜工人的工作了。他說(shuō)，貼膜的工作是最容易出問(wèn)題的了，裝貼防爆膜不是隨便貼就可以了事的，還要求有嚴謹的步驟工序，否則，用車(chē)的時(shí)候就會(huì )發(fā)現漏洞百出。從裝飾保護到清洗玻璃、套膜、定型、裝貼每一步都要小心翼翼的，而且前后擋風(fēng)玻璃和側窗難度不一，就算是老師傅都會(huì )有出錯的時(shí)候，一些剛上手的徒弟就更不用說(shuō)了。只要一個(gè)不經(jīng)意把客人的車(chē)刮花之類(lèi)了，不僅僅是個(gè)人工資要賠光，公司也會(huì )受損，所以這方面要重視。

　　我看著(zhù)那些工人裝貼膜的時(shí)候，心里都是心驚膽戰的，就好像是在精心雕刻一樣東西。誰(shuí)說(shuō)不是行行出狀元呢，這些貼膜工人雖然都未必是大學(xué)畢業(yè)，甚至有些沒(méi)有文化，但不也是憑借一己技能大展拳腳。

　　12月5日

　　今天算是真真正正地做了一份工作了。因為明天就是開(kāi)周會(huì )的時(shí)間了，所以經(jīng)理安排我為明天的會(huì )議制作一個(gè)ppt。當接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，心里有些欣喜，因為在上學(xué)的時(shí)候做ppt也算是家常便飯了。

　　經(jīng)理交給了我明天的工作流程，還有一些資料，我就開(kāi)始了我的工作。首先，我顯示根據手上的材料構思大綱，組織素材（文、圖、表、多媒體），然后再一次導入ppt中，我記得在學(xué)工廣場(chǎng)擔任記者的時(shí)候，曾經(jīng)有一次培訓就是教我們如何制作精美吸引人的ppt，最主要的一點(diǎn)就是簡(jiǎn)單明了，不要在ppt上擺放太多文，要圖文并茂。所以我都是只將一些會(huì )議上要說(shuō)的每一點(diǎn)的重要眼擺放在上面，再加上一些圖示。不然大家的精力都放在了上面的上了，沒(méi)人會(huì )認真聽(tīng)說(shuō)話(huà)的人在說(shuō)什么。調整完結構，修改完內容，我就開(kāi)始選擇模板、設置切換動(dòng)畫(huà)之類(lèi)的。因為這是會(huì )議動(dòng)畫(huà)，所以我選擇了比較簡(jiǎn)單的模板，沒(méi)有色彩繽紛，沒(méi)有可愛(ài)動(dòng)畫(huà)，還在每頁(yè)ppt左上角上加上了我們公司的標志。整體完成之后，我還自己預演排練了好幾遍，小心地檢查每一個(gè)細節，看看有沒(méi)有錯漏的內容，或者是的顏色與背景有沒(méi)有沖突。確認ok了之后，我就ppt的'內容再寫(xiě)了一個(gè)稿子，因為ppt上都只有重要的眼，我覺(jué)得有必要再組織下語(yǔ)言，方便經(jīng)理的講話(huà)。

　　交給經(jīng)理看完之后，我以為會(huì )被挑毛病，沒(méi)想到經(jīng)理連連點(diǎn)頭，夸我做的ppt很好，而且還細心地給他寫(xiě)好了，他每次自己做的ppt都沒(méi)有這么精細，經(jīng)常開(kāi)會(huì )開(kāi)道一半就忘了自己要說(shuō)什么了。

　　這就是我第一次實(shí)習獲得肯定，心里美滋滋的，久久不能忘懷。

　　12月6日

　　今天是這個(gè)月的第一個(gè)周會(huì )，也是我第一次參加公司的會(huì )議。

　　和以往在學(xué)校參加會(huì )議最大的區別就是，在這個(gè)會(huì )議上我要擔任的就是記錄會(huì )議的記錄員。因為我曾在學(xué)校院團學(xué)聯(lián)問(wèn)題部擔任過(guò)副部長(cháng)，這個(gè)工作對我來(lái)說(shuō)并不是很陌生。但是今天的會(huì )議記錄并不是很順利。

　　昨天我有特地上網(wǎng)查找了會(huì )議記錄的格式和范文看了一遍，還看了些會(huì )議記錄的技巧之類(lèi)的文章。但是今天做記錄的時(shí)候，一開(kāi)始我還是跟不上速度。經(jīng)理說(shuō)的還好，畢竟是我作的ppt，但是其他銷(xiāo)售人員的報告總結我就記得很辛苦。他們喜歡用一些專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)名詞，好幾次我都沒(méi)反應過(guò)來(lái)。一整個(gè)會(huì )議下來(lái)，我整個(gè)人都筋疲力盡了。一看我的會(huì )議記錄斷斷續續的，我心都碎了，還得在愛(ài)會(huì )議過(guò)后把這些缺口補上，整理完整再交給經(jīng)理簽存檔�？粗�(zhù)那些凌亂的眼，我都傻眼了。這該如何是好。

　　最后沒(méi)辦法，我還是向廖財務(wù)求救了。她笑笑地給了我一本筆記，她說(shuō)，我第一次做會(huì )議記錄，他們還是要做最壞的打算，所以在會(huì )議上她也要負責記錄，免得我由于經(jīng)驗尚淺有遺漏的地方或者不足。這只是給我一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，不會(huì )要求我做的盡善盡美的。

　　于是，我就回去照著(zhù)廖財務(wù)的筆記重新整理了我的記錄，一份電子檔的，一份紙質(zhì)檔的，光是整理這個(gè)就花了我幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間整理完給經(jīng)理簽完我整個(gè)人感覺(jué)都癱了。這些看似簡(jiǎn)單的工作還是一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊。

　　12月9日

　　休息兩天，調整了狀態(tài)，也好好整理了自己的思緒，端正了自己在這份工作上的態(tài)度。今天我信心滿(mǎn)滿(mǎn)地來(lái)到公司上班，期待著(zhù)有意外的收獲。

　　今天經(jīng)理給了我一份資料讓我整理，又是一件很瑣碎的事情，也很簡(jiǎn)單。這次用的是office軟件中最簡(jiǎn)單的word，也是我們在學(xué)校的時(shí)候最常用的辦公軟件，相對來(lái)說(shuō)對這個(gè)軟件的使用也算是很熟悉的了。而且在學(xué)校的時(shí)候每次寫(xiě)報告的時(shí)候都對報告的格式和要求都很?chē)栏�，所以對word的排版還有一些體的設置、格式的設置都了然于心。但是這次整理資料資本就沒(méi)有這么復雜，這些資料的整理不需要像報告那樣有恨多的要求，基本只是體大小行距這些簡(jiǎn)單的要求而已，所以在整理的時(shí)候也很方便。

　　一開(kāi)始還覺(jué)得很輕松的，只是打而已，順便還可以練習一下自己的打速度�？墒且婚_(kāi)始還覺(jué)得很好玩，可是一直都對著(zhù)電腦打，腦袋實(shí)在是疼。以前還以為文員是很輕松的工作的，是需要坐在辦公室里打整理文件，親身體驗了才能體會(huì )這樣的工作還是很傷神的。

　　今天就整理了幾小時(shí)的文件，因為一直對著(zhù)電腦頭暈，所以常常要休息一段時(shí)間才能繼續工作。整理完之后還要大概檢查一遍或者看是否會(huì )有錯別。

　　12月10日

　　昨天對著(zhù)電腦整理文件幾個(gè)小時(shí)實(shí)在是太傷神了，今天只希望別在是整理資料的任務(wù)，我不想再對著(zhù)電腦幾個(gè)小時(shí)。

　　還好，今天的任務(wù)不再是一直對著(zhù)電腦了。今天要有一批貨要出，所以我和經(jīng)理一塊到貨倉去，他們負責搬貨，我就負責登記。我負責登記使用的是出貨單。在這之前我從來(lái)沒(méi)有用過(guò)這樣的東西。不過(guò)想想不就是填個(gè)單子，應該很簡(jiǎn)單的。但是我還是很小心翼翼地填寫(xiě)每一個(gè)信息，因為對于出貨的管理這一環(huán)節中，憑證、收付款都是根據出貨單自動(dòng)一環(huán)扣一環(huán)地切制。這可是和錢(qián)掛鉤的，要是出了什么差錯，這可是直接影響了公司的利益。

　　搬完貨就是送到專(zhuān)營(yíng)店去，到了那里就會(huì )有人清點(diǎn)貨物，然后再根據我登記的出貨單清貨，確認之后他們負責人就會(huì )再出貨單上簽。對方一簽那么就是代表著(zhù)交易成功�？粗�(zhù)對方簽下的那一瞬間，心里有種莫名的激動(dòng)，因為公司賺得這筆錢(qián)里面也有我的功勞。我才明白，沒(méi)一件成功的事情背后不都是一個(gè)人的功勞，表面上生意是經(jīng)理談來(lái)的，可是那些搬貨的工人，甚至是只在一旁動(dòng)動(dòng)筆的我也是付出了勞動(dòng)的。這應該就是所謂的團隊合作吧。

　　今天做成了一筆生意，那種激動(dòng)的心情一直延續到現在都無(wú)法消去。我好像更加體會(huì )到了這份工作的樂(lè )趣，平時(shí)有的時(shí)候是很無(wú)趣，但是當你成功地做好了一件事情之后，那種成功的喜悅完全可以將辛勞湮滅。

　　12月11日

　　昨天的喜悅在經(jīng)過(guò)一晚上的洗禮仍然沒(méi)有褪去。今天上班的時(shí)候好期待還有什么意外的收獲。

　　今天我接觸了一個(gè)我生命中第一次使用的機器—傳真機。這個(gè)東西在學(xué)校的時(shí)候打印室里見(jiàn)過(guò)，也不是第一次接觸，只是在這之前都是看著(zhù)別人在使用，自己操作今天還真的是第一次。

　　今天，廖財務(wù)有一些材料需要傳真給其他公司，于是她就給我示范了一遍，讓我學(xué)會(huì )如何收發(fā)傳真，然后就把剩下的文件交給我完成。才真的傳真機也就是那么一回事，只要把要傳得文件放到進(jìn)紙處，注意千萬(wàn)別放反，然后打對方的傳真號碼，對方接通后，告訴對方給你一個(gè)信號，收到對方信號以后按“確認”就可以了。相反，接收傳真就是對方給你打電話(huà)，然后按下傳真/復印/輸入鍵，也就是給對方一個(gè)信號，對方就可以把東西傳過(guò)來(lái)給你了。在以前就覺(jué)得很傳真機很神奇，感覺(jué)好像打一個(gè)電話(huà)，東西就可以再兩個(gè)傳真機間傳達。而且傳真其實(shí)就是發(fā)送的是原件的復印件。

　　傳真完之后，為了滿(mǎn)足我自己的好奇心，我上網(wǎng)查了下傳真機的工作原理。

　　原來(lái)傳真機首先是將需要傳真的文件通過(guò)光電掃描技術(shù)將圖像、文轉化為采用霍夫曼編碼方式的數信號，經(jīng)v。27、v。29方式調制后轉成音頻信號，然后通過(guò)傳統電話(huà)線(xiàn)進(jìn)行傳送。接收方的傳真機接到信號后，會(huì )將信號復原然后打印出來(lái)，這樣接收方就會(huì )受到一份原發(fā)送文件的復印件。

　　看著(zhù)這個(gè)工作原理，很高興，在這次實(shí)習中還是學(xué)到了很多東西的。

　　12月12日

　　昨天學(xué)會(huì )了使用傳真機，獲益良多，沒(méi)想到今天竟然又有機會(huì )學(xué)習使用另一臺機器—復印機。

　　今天還是要為明天的周會(huì )準備材料，除了給經(jīng)理制作ppt外，還要為每一位參加會(huì )議的人復印會(huì )議資料。這次廖財務(wù)并沒(méi)有像昨天那樣先給我示范一遍，而是讓我自己去試試，她說(shuō)復印很簡(jiǎn)單，只要根據上面的功能鍵，你想要什么樣的規格的就按哪個(gè)功能鍵就行了。我想著(zhù)“沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑”嗎。平時(shí)打印室人多的時(shí)候，都是自己操作的，雖然只是皮毛。我先將要印的資料放上之后，先試驗地印出一張，沒(méi)有錯誤，然后我再選擇復印的份數，開(kāi)始正式復印。

　　還是像昨天一樣，我把資料復印好之后，按照整理好送到財務(wù)辦公室，回到自己的座位就開(kāi)始查閱復印機的工作原理。

　　復印機的工作原理主要包括以下三個(gè)基本的原理：靜電原理、光學(xué)成像原理、半導體原理，它利用光導體的電位特性，在光導體沒(méi)有受光照的狀態(tài)下進(jìn)行充電，使其表面上帶上均勻的電荷，人后通過(guò)光學(xué)成像原理，使原稿圖像成像在半導體上。有圖像部分因沒(méi)有受到光照（相當于暗態(tài)），所以光導體表面仍帶有電荷，而無(wú)圖像區域則受到光照（相當于亮態(tài)），所以光導體表面的電荷通過(guò)基體的接地，使表面的電荷消失，從而形成了靜電潛像。再后是通過(guò)靜電原理，使用帶有極性相反電荷的墨粉，使光導體表面的靜電潛像轉化成為光導體表面的墨粉圖像。最后，仍然通過(guò)靜電原理，將光導體表面的墨粉圖像轉印到復印紙表面，完成復印的基本過(guò)程。

　　12月13日

　　今天還是照常的例會(huì )，由于昨天材料的準備都很充分，今天的會(huì )議一切順利。而我的會(huì )議記錄的工作在上次的失敗過(guò)后，這次也有了很大的進(jìn)步。今天晚上公司聚餐了，第一次和同事們一起聚餐，在飯桌上大家有說(shuō)有笑的，經(jīng)理也特別平易近人。只是實(shí)習生的我雖然和大家相處的時(shí)間不長(cháng)，但是和大家也并沒(méi)有很疏遠。我可以感受到大家也有意無(wú)意地和我說(shuō)話(huà)，免得“冷落”了我。只是還是有一定的差別，大家開(kāi)心的時(shí)候就會(huì )喝酒，可是我不勝酒力，不能和大家一起暢飲。大家越喝越開(kāi)心，到最后還有好幾個(gè)人都喝醉了。

　　事后。廖財務(wù)跟我說(shuō)，公司大部分都是男生，整個(gè)公司上上下下也就幾個(gè)女生，所以每次聚餐的時(shí)候都喝酒都不是能少的，而且常常都會(huì )喝的很瘋狂。她剛來(lái)的時(shí)候都有點(diǎn)害怕了。不過(guò)她要我要學(xué)會(huì )適應，而且還要找時(shí)間鍛煉自己的酒量，因為在職場(chǎng)上，應酬式很必須的，在上流人的世界，酒會(huì )是交流的最直接的方式。很多生意都是在酒桌上談成的。這也是職場(chǎng)上的一種基本技能，也是人際關(guān)系很重要的一種手段。

　　12月16日

　　今天專(zhuān)營(yíng)店出事了。下午上班的時(shí)候，當時(shí)經(jīng)理、財務(wù)和我正在聊天，就在這時(shí)候經(jīng)理接到了一個(gè)電話(huà)，聽(tīng)他說(shuō)的話(huà)大概就是專(zhuān)營(yíng)店某個(gè)工人弄花了顧客的車(chē)子，對方要求索賠，打來(lái)跟經(jīng)理求救來(lái)了。掛了電話(huà)經(jīng)理就趕著(zhù)到現場(chǎng)去了解情況去了，慶幸的是，他還帶上了我。

　　來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)理先是向那個(gè)工人詢(xún)問(wèn)了詳細情況，原來(lái)是在貼膜的時(shí)候不小心把車(chē)弄花了。之前經(jīng)理就和我說(shuō)過(guò)這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，卻沒(méi)發(fā)現這么快就被我碰上了。詢(xún)問(wèn)完之后經(jīng)理就上去向那位顧客賠禮道歉，然后就和那個(gè)客人談了起來(lái)，我想應該是在談價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。只可惜以我現在的身份不能在旁邊聽(tīng)他們是怎么談判的，我也想學(xué)習學(xué)習生意上的談判技巧。

　　最后雙方協(xié)議，只要賠500塊錢(qián)就可以了，只是五百塊錢(qián)對一個(gè)工人來(lái)說(shuō)不是個(gè)小數目，他們這樣的剛上手的學(xué)徒基本工資也就一千多一點(diǎn)，但是經(jīng)理答應只是暫時(shí)讓他先賠上，經(jīng)理會(huì )盡力向上面寫(xiě)報告，盡量幫他請求報銷(xiāo)。這個(gè)也不是一定沒(méi)有機會(huì )，只要報告寫(xiě)的好一點(diǎn)，這也不上面大數目，相信上面會(huì )同意的。聽(tīng)經(jīng)理這么一說(shuō)，那名工人臉上才有一點(diǎn)點(diǎn)的笑容。那工人身上沒(méi)有那么多錢(qián)，還是經(jīng)理給他墊上的。

　　今天這件事就這樣解決了，損失還是有的，但是在這件事還是有了一個(gè)比較圓滿(mǎn)的結果。

　　6月25日

　　今天是我到公司實(shí)習的第一天，很興奮，也很緊張。

　　早上，我早早地來(lái)到了公司。因為是第一天，所以不能遲到。到了公司，看到很早就忙碌起來(lái)的職員，自己也感到干勁十足。等到公司的主要成員都來(lái)了，我做了個(gè)簡(jiǎn)要的，簡(jiǎn)單的介紹了一下自己，然后我被安排到了公司的人力資源部。

　　人力資源部辦公室不大，但是坐了5個(gè)人，包括了我，王經(jīng)理也跟我們一個(gè)辦公室，大家似乎都沒(méi)有距離。同事對我都很友好。中午跟他們一起吃飯，聊了很多。

　　由于是第一天上班，并沒(méi)有做什么工作，但是覺(jué)得過(guò)的很充實(shí)，接下來(lái)要好好努力了！

　　6月26日

　　今天是實(shí)習的第二天，我早早地起床到了公司，等著(zhù)領(lǐng)導給安排工作。到了公司，發(fā)現人來(lái)的還不多，決定先打掃下衛生。于是把辦公室打掃了一遍，把辦公室弄的干干凈凈的。辦公室其他人看到后紛紛夸獎我懂事，心里真的很開(kāi)心。

　　過(guò)了一會(huì )，王經(jīng)理來(lái)了，王經(jīng)理他給我們簡(jiǎn)單的安排了一下工作任務(wù)。他讓我們把整個(gè)公司的員工的資料整理一下，然后把整理的資料和公司電腦上的資料進(jìn)行核對。雖然這項工作很簡(jiǎn)單，但是我們都沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的馬虎。我們一份一份認真的完成，整整做了了一天。感覺(jué)挺充實(shí)的。

　　在做這項工作的時(shí)候，我感覺(jué)在大學(xué)的時(shí)候學(xué)的理論知識和現在做的工作不大一樣。感覺(jué)自己還有很多東西要學(xué)。

　　今天的工作雖然很簡(jiǎn)單，但是覺(jué)得挺充實(shí)的一天。

　　6月27日

　　今天是我來(lái)到公司工作的第三天，領(lǐng)導也沒(méi)有安排具體的工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司的資料。

　　我還利用空余時(shí)間，看了一些公司的發(fā)展資料，對公司多多少少有了一定的了解。我們公司初期的規模，人手又少，人事方面是老板說(shuō)了算，幾乎沒(méi)設人力這個(gè)部門(mén)。老板親自面試員工、親自制定薪酬標準、親自派發(fā)獎金紅包等等，就如同現實(shí)中的很多中小企業(yè)，特別是中小零售業(yè)的管理情況。公司并沒(méi)有發(fā)展到課本里所講的戰略性人力資源管理，現在還僅停留于普遍存在我們國家各企業(yè)單位的事務(wù)型人力資源。人員招聘、定編定員、績(jì)效管理、員工培訓等全是人力資源部的事：部門(mén)、車(chē)間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績(jì)效等級評定不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個(gè)救火隊，整天忙于事務(wù)性的工作。

　　我認為人力資源真正的理想狀態(tài)是各業(yè)務(wù)部門(mén)主導成為人力資源管理的責任主體和前沿陣地。因為人力部門(mén)不可能比其他部門(mén)更了解他們的部屬。這就要求公司各部門(mén)的主管都要成為優(yōu)秀的人力資源管理者，比如公司可以特別組織各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行培訓。這樣，人力部門(mén)才有可能騰出手來(lái)做更又價(jià)值的工作，進(jìn)而成為各部門(mén)的戰略伙伴，并且真正成為公司里作出戰略規劃的決策層。

　　6月28日

　　這幾天公司有幾個(gè)崗位在招人，有幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)公司面試，我也跟著(zhù)經(jīng)理去面試了。

　　面試在相對比較輕松的氛圍中進(jìn)行，王經(jīng)理問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，例如自己介紹，為什么要選擇我們公司，以及簡(jiǎn)單的幾個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，幾個(gè)大學(xué)生都或多或少有點(diǎn)緊張，不過(guò)還好都表現得可以，經(jīng)理就叫他們回去等通知。

　　發(fā)現剛畢業(yè)的大學(xué)生和已經(jīng)工作幾年的面試者有著(zhù)較大的差別。很多應屆畢業(yè)生沒(méi)有經(jīng)歷社會(huì )生活的磨煉，難免有時(shí)眼高手低，沒(méi)有一個(gè)相對現實(shí)可行的自己定位，因此導致就業(yè)心態(tài)浮躁，致使求職屢屢碰壁。

　　回想自己學(xué)校的情況，很多學(xué)生大學(xué)四年中對自己的職業(yè)發(fā)展缺乏清晰的規劃，面臨選擇時(shí)，難以作出真正適合自身情況的選擇。這是對我們在畢業(yè)擇業(yè)時(shí)極為不利的。

　　通過(guò)這幾天專(zhuān)業(yè)調查和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，所學(xué)到的和接觸到的給人以啟發(fā)，對我們這些剛畢業(yè)的學(xué)生，對以后要從事的職業(yè)崗位進(jìn)行全方位的了解，不僅是接觸了解社會(huì )，更是提高自身的好機會(huì )，對適應社會(huì )是很有裨益的。

　　7月1日

　　昨天參加了公司對應聘人員的面試，當然是作為一個(gè)輔助性的角色，做一下發(fā)言記錄和后勤服務(wù)。當然，在這個(gè)過(guò)程也發(fā)現當代大學(xué)生面試中的一些問(wèn)題，引起了我的思考。

　　大學(xué)生作為天之驕子，剛從學(xué)校出來(lái)總是帶著(zhù)一份高傲。這種高傲主要表現在不能擺正心態(tài)，不能放低自己�，F在大學(xué)生如果在畢業(yè)求職中能夠把自己的心態(tài)或者姿勢放低，將更加有利于找到一份好的工作。從我最近的實(shí)習感覺(jué)來(lái)說(shuō)，當我們帶著(zhù)滿(mǎn)肚子的大學(xué)理論知識來(lái)到公司進(jìn)行工作時(shí)，大部分用不上，都要你慢慢的和同事、領(lǐng)導學(xué)習。所以說(shuō)大學(xué)生畢業(yè)剛出來(lái)就要有一個(gè)學(xué)習的態(tài)度去找工作。一個(gè)好的公司發(fā)展平臺要比你的工作重要的多。

　　現在作為市場(chǎng)經(jīng)濟，作為應屆生的第一份工作越來(lái)越不可能是他終身的工作，所以積累經(jīng)驗就很重要了。找一個(gè)好的發(fā)展平臺，多學(xué)習知識，從基本做起，踏實(shí)認真，這樣才能積累豐富的經(jīng)驗，才會(huì )有更好的發(fā)展。

　　想到自己即將畢業(yè)，今后的路應該怎么走，真的應該好好地思考規劃一下。

　　7月2日

　　今天一上班，王經(jīng)理就讓我把前兩天招聘過(guò)程中面試過(guò)程的記錄遇到的問(wèn)題也進(jìn)行匯總，來(lái)一個(gè)評估。整個(gè)公司的招聘我是作為一個(gè)觀(guān)察者、學(xué)習者身份出現的，并沒(méi)有親歷整個(gè)招聘的過(guò)程。其中由于做到后勤的服務(wù)，面試那一環(huán)節我經(jīng)歷的最好，對公司存在的問(wèn)題我也簡(jiǎn)單的總結一下，更有利于公司一個(gè)面試工作的改進(jìn)。

　　首先，公司沒(méi)有舉行筆試，只是經(jīng)過(guò)的篩選后直接進(jìn)行了面試。雖然減少了筆試的環(huán)境會(huì )減少招聘的開(kāi)支，但是不利于我們通過(guò)對筆試試題的設計篩選一部分人員。

　　其次，公司這次招聘的人員不利于用無(wú)領(lǐng)導小組的面試的方式來(lái)進(jìn)行面試。固然無(wú)領(lǐng)導小組討論更能檢測一個(gè)人的能力，但是針對我們這次的招聘計劃，圓桌會(huì )議可能更有利于我們挑選適合我們的人才。

　　最后，面對應聘人員進(jìn)行公司情況宣講時(shí)，沒(méi)有很好的把我們的公司狀況介紹清楚，特別是企業(yè)文化那一環(huán)節。如果招進(jìn)來(lái)的人員不認同你的企業(yè)文化的話(huà)，那么在以后的工作中尼要用很大的力氣去糾正。企業(yè)文化在招聘人員時(shí)是一個(gè)不能缺少的環(huán)節，而且在企業(yè)招聘中也越來(lái)越發(fā)揮著(zhù)重要的作用。

　　實(shí)習日志 6

　　11月25日晴

　　其實(shí)今天不是我實(shí)習的第一天，今天是我寫(xiě)實(shí)習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著(zhù)上班賺錢(qián)找社會(huì )經(jīng)驗。公司九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。我任職于市場(chǎng)部擔任市場(chǎng)助理的角色。帶著(zhù)些幾許敬畏和幾縷不安，我走進(jìn)了公司11樓的辦公地點(diǎn)（七星區漓江路三星大廈）。跟部門(mén)主管李哥（李志龍）和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個(gè)人靜靜地坐著(zhù)看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門(mén)的與安排等等。

　　最近上班，感覺(jué)蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶(hù)資料，大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。

　　11月26日晴

　　雖然才到剛到單位不久，但是總體覺(jué)得同事們都很隨和，很好相處，并沒(méi)有因為我是新人而排擠歧視我，也沒(méi)有因為我是新人而使喚來(lái)使喚去的。感覺(jué)社會(huì )并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會(huì )又恢復了點(diǎn)信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個(gè)大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個(gè)崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門(mén)運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì )明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說(shuō)不懂的可以多問(wèn)，問(wèn)同事。慢慢來(lái)就入行了！

　　11月27日晴

　　今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現有很多東西自己都不會(huì )，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對太多的疑問(wèn)自己的內心產(chǎn)生了很大的壓力。內心充滿(mǎn)了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持！相信自己，我能行的！

　　11月30日多云

　　好幾天沒(méi)寫(xiě)日記了！由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結一下這幾天的實(shí)習感悟。經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習，我基本上熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。其實(shí)，說(shuō)實(shí)話(huà)我目前從事的工作基本上是客戶(hù)服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業(yè)務(wù)才能為客戶(hù)解決問(wèn)題。當有客戶(hù)提到公司的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當為客戶(hù)解決了一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我總是感覺(jué)很欣慰。主管看到我逐漸實(shí)習了業(yè)務(wù)也在不斷鼓勵支持我。每當有問(wèn)題的時(shí)候主管總是樂(lè )于解決回答我的提問(wèn)。我記得主管的一句話(huà)就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著(zhù)臉皮求教�！边@句話(huà)意味深長(cháng)！

　　11月31日晴

　　以下是我實(shí)習的一些個(gè)人感受，因為我發(fā)現在工作中心態(tài)同樣很重要：實(shí)習本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段，但是在實(shí)習期間我們以什么心態(tài)對待確實(shí)很重要，首先我們要面對的真實(shí)的社會(huì )，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門(mén)待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著(zhù)一種學(xué)習的心態(tài)，公司賺錢(qián)，我們學(xué)東西。再加上社會(huì )本來(lái)就那樣，勞動(dòng)與報酬并不一定是平等公平的，只有認識到這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對待我們的實(shí)習，才能積極主動(dòng)、有責任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來(lái)公司領(lǐng)悟到的事情，作為實(shí)習生更是要清楚自己的職責，不能和別人比較，心態(tài)很重要，有時(shí)候會(huì )覺(jué)得我做的事情比別人多，但是別人工資不知道是我的幾倍，其實(shí)不能也不應該這樣想，因為我現在主要是學(xué)習東西，能學(xué)到東西這就是潛投資，誰(shuí)都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程。所以，學(xué)到東西才是最重要的！

　　12月01日晴

　　感悟二：要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習的人際關(guān)系。在實(shí)習期間，懂得與人相處，個(gè)人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏(yíng)得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠信，誠信是一個(gè)永恒的主題，當一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難，公司的注冊會(huì )計師不會(huì )給他安排事做也不會(huì )教他什么，更多的是在那里無(wú)聊，甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時(shí)候一定要虛心請教，因為能進(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的，少說(shuō)也是工程師級別的，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，在外邊做事，太客氣了反而會(huì )讓人覺(jué)得很陌生，最主要是要把握一個(gè)度。

　　12月02日晴

　　經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！多動(dòng)手一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司最終績(jì)效是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。這些都是主管給我的一些經(jīng)驗。

　　12月03日晴

　　其實(shí)天天寫(xiě)實(shí)習日記也沒(méi)有那么多的'感悟與發(fā)現。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是公司有個(gè)好處就是天天在下班前半個(gè)小時(shí)，開(kāi)會(huì )討論一天的收獲以及發(fā)現的不足之處等等問(wèn)題。

　　在一天的緊張工作之后，同事們總是滿(mǎn)懷激情的提出工作當中遇到的問(wèn)題，并且能說(shuō)出自己的一些個(gè)人見(jiàn)解。對于我就只能在旁邊學(xué)習了。

　　12月04日陰

　　這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。我一直很自信，認為自己是優(yōu)秀的，但到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì )，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自己安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現自己了�？赡芙裉焯�閑，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

　　今天的收獲可以總結為兩個(gè)（自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑），學(xué)會(huì )了使用復印機和傳真機�；氐郊液蟛恢�怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。我只是對工作有了一個(gè)大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時(shí)間來(lái)證明。相信我可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。

　　12月05日陰

　　今天給我安排了任務(wù)，說(shuō)是針對公司業(yè)務(wù)做一個(gè)策劃活動(dòng)。隨后給我發(fā)了一份文檔。我看了后就傻了，這是什么��？雖然都是文的，但是我能理解一小半就不錯了，看著(zhù)文檔就發(fā)呆了好久。最后不斷問(wèn)同事相關(guān)的業(yè)務(wù)等知識，并且針對該業(yè)務(wù)做一些詳細的解說(shuō)等等。我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話(huà)深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但主管要求我完成某次產(chǎn)品統計的數據與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識水平�！皶�(shū)到用時(shí)方恨少”襲上心頭！沒(méi)辦法只能用最笨的辦法來(lái)做文檔。深深體會(huì )到我在學(xué)校里學(xué)的知識，還是很少很少。

　　12月06日晴

　　今天我很開(kāi)心，總之對我來(lái)說(shuō)忙比閑著(zhù)好，因為充實(shí)。李總和我說(shuō)，我來(lái)這里已經(jīng)快一月了，對公司有什么看法以及建議？這里沒(méi)別人，叫我大膽說(shuō)。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語(yǔ)言，和他說(shuō)了業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。他想都沒(méi)想，就笑著(zhù)夸我，說(shuō)我真有見(jiàn)解，市場(chǎng)部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因為公司規模小，招不到優(yōu)秀的公司骨干，現在公司的決策就是培養精英。我發(fā)自?xún)刃牡狞c(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)現的問(wèn)題，他們早有答案了，我只會(huì )看問(wèn)題，不會(huì )解決問(wèn)題，真值得向李總好好學(xué)習。

　　12月07日晴

　　我認真學(xué)習了正規而標準的公司的流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解了公司的工作和全部過(guò)程，掌握了操作。我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到實(shí)踐。我們的管理理念是：嚴謹的工作作風(fēng)自律的行為習慣，開(kāi)放的溝通渠道，自由的創(chuàng )新環(huán)境。我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。在這些日子里我學(xué)習的意識逐步增強。在管理上的環(huán)境下對同事們管理的理論和方法的研究，是每個(gè)人員都必須面對的一個(gè)重要課題。

　　12月08日晴

　　今天非常的開(kāi)心，我工作了也許久了，現在的我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。我逐步適應了公司的工作，每天似乎在重復著(zhù)做一些事情，不過(guò)工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿(mǎn)了新鮮感。還沒(méi)有工作的時(shí)候平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，總感覺(jué)日子過(guò)得無(wú)聊。而現在，就完全不一樣了。我時(shí)時(shí)刻刻在心里想著(zhù)，自己不是最好的，最能干的，不過(guò)我也不會(huì )最差的那個(gè)。雖然說(shuō)天外有天，人外有人，但是我憑我一點(diǎn)點(diǎn)的努力一點(diǎn)點(diǎn)的去累積經(jīng)驗。去掌握這個(gè)公司所有的東西，由無(wú)知到了解，我不怕每天的工作時(shí)間長(cháng)累到我垮下，我只希望我能為這個(gè)公司展現自己的價(jià)值，為這個(gè)公司留下我最真誠的心。

　　12月09日晴

　　今天真的是令人慶祝的一件事情，雖然說(shuō)一天的工作時(shí)間很久，不過(guò)看到自己的成就的時(shí)候，那個(gè)心情真的是激動(dòng)不已，因為今天的我幫公司收獲了不少，雖然說(shuō)不是多，但是只要我每天都認真地去做每一件事情，我相信沒(méi)有什么事情是做不好的。雖然說(shuō)每天都在網(wǎng)站中轉來(lái)轉去的，不過(guò)你會(huì )發(fā)現這是一個(gè)特別的交流平臺，這里會(huì )有不同的人不一樣的性格，有時(shí)候有一些提供一些意見(jiàn)的朋友們，我們也會(huì )為這些提供不同意見(jiàn)的朋友做到最好，努力要求自己做得最好，同時(shí)，我們也非常的歡迎這些提供的朋友們。因為這些意見(jiàn)是學(xué)不來(lái)的，我堅信。只要我用心去做事，勇于的去嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，獲得更大的收獲！

　　12月10日晴

　　今天快準備下班的時(shí)候帶我們的老大和我們說(shuō)，我們公司的每個(gè)員工都代表公司的形象，我們對網(wǎng)站的操作如果不熟練，這不僅有損我們的形象，更重要的是會(huì )讓每一個(gè)顧客對我們的網(wǎng)站失去信心，作為一個(gè)網(wǎng)站的社交平臺，雖然這個(gè)行業(yè)異軍突起，我們的競爭也是很激烈的，哪怕看似簡(jiǎn)單的事情，都要做好。所以說(shuō)我們要更努力的工作。這也讓我有點(diǎn)害怕，以后對工作可不敢掉以輕心啊，一定要兢兢業(yè)業(yè)的，熟練自己的工作。不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　12月11日晴

　　今天我和公司的同事在閑聊中，和他們共同商討了怎么樣能夠把我們企業(yè)能夠有更好的發(fā)展。我們討論到了，在現實(shí)生活中，由于人與人的性別、年齡、職業(yè)、收入、生活背景等諸多條件的不同，使得他們對同一事物或者產(chǎn)品有著(zhù)完全不同的看法和觀(guān)點(diǎn)，對同一產(chǎn)品或服務(wù)的需要和欲望存在著(zhù)明顯的差別。針對多樣化的消費群體，客戶(hù)細分的目的就是將客戶(hù)通過(guò)不同的指標進(jìn)行細分，識別最能獲利的客戶(hù)群，確定核心目標客戶(hù)市場(chǎng)，分析不同客戶(hù)群體的特征和需求，實(shí)施不同的策略。

　　12月12日晴

　　今天我在工作的時(shí)候發(fā)現了一些，沒(méi)有目的的瀏覽者，為了不讓一些單純?yōu)g覽者：指的是在偶然情況下（比如通過(guò)搜索引擎）進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站，沒(méi)有明確的目的，只是單純?yōu)g覽頁(yè)面的群體。我們要做得最好，讓這些沒(méi)有目的的瀏覽者停留在我們的網(wǎng)站，因為這類(lèi)群體是網(wǎng)站的潛在客戶(hù)，每一個(gè)瀏覽者都是網(wǎng)站的潛在的購買(mǎi)力。經(jīng)過(guò)我多天的留意，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者中只有不到5%的立即購買(mǎi)者，但是這類(lèi)群體卻是網(wǎng)站最真實(shí)的客戶(hù)，而且他們最有可能成為企業(yè)的忠誠客戶(hù)，處于忠誠階段的客戶(hù)對企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，這不僅僅因為他會(huì )在此網(wǎng)站進(jìn)行持續的購買(mǎi)，更重要的是他會(huì )以活廣告的形式向其他人推薦這個(gè)網(wǎng)站。從而使網(wǎng)站與客戶(hù)關(guān)系的管理真正成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的助推器。

　　12月13日晴

　　今天我們的上頭和我們共同探討了網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)絡(luò )推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。做網(wǎng)站推廣要花最少的力氣得到最大的效益這是很多做網(wǎng)站推廣的人的希望，但是也不是輕易就能達到的。因此，網(wǎng)站推廣要注意階段性。不同推廣階段推廣的重點(diǎn)和方法要學(xué)會(huì )靈活變動(dòng)，這與站長(cháng)們在長(cháng)期做站中的經(jīng)驗是分不開(kāi)的。上頭讓我們在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。必要時(shí)，對其個(gè)人管理的人員，怎樣避免重復建設和造成多余時(shí)間和精力的浪費，選擇正確的推廣方法就是重中之重。

　　12月14日晴

　　今天我們談到怎么樣讓網(wǎng)站帶動(dòng)瀏覽者的人氣，不能像死水一樣的，這樣會(huì )讓人感覺(jué)到枯乏無(wú)味，我們的網(wǎng)站應該都是含有豐富多彩的，這樣就會(huì )讓他們在瀏覽網(wǎng)址頁(yè)面的時(shí)候，停留的時(shí)間越久，這樣給網(wǎng)站帶更好的效率，這樣不僅僅是讓網(wǎng)站的人氣上升，這個(gè)更加的促進(jìn)了工作人員對工作的認真與付出。與工作人員交流談心等方式，及時(shí)了解工作人員思想動(dòng)態(tài)，消除后顧之憂(yōu)，從而以全身心的熱情積極投入到各項工作之中。結合社會(huì )背景，不單只是工作人員的認真與努力，這還體現了網(wǎng)站的培養與教導。讓工作人員帶動(dòng)網(wǎng)站的活躍度，從而使網(wǎng)站的收益更大以外，更讓網(wǎng)站的忠誠者帶給網(wǎng)站的信賴(lài)。

　　12月15日晴

　　我今天想再想，可以摸索自己對這個(gè)網(wǎng)站的管理的興趣和以后發(fā)展的方向，可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什么，利用這些，怎樣抓住機會(huì )實(shí)現自己的才華，這些都是我需要好好思考的。越早抓住商機對我們越有利。但大部分還是需要我們自學(xué)的。還要把自己學(xué)的東西有理的結合起來(lái)，多分析，多思考。盡量了解人們之間的關(guān)系和需求，客戶(hù)和客戶(hù)的客戶(hù)都是我們的客戶(hù)。當然高端人脈也是很重要的資源。在團隊的環(huán)境下使自己的優(yōu)點(diǎn)得到最大發(fā)揮，各司其職。

　　大現在已不是個(gè)人主義的時(shí)代，團結才能力量大。什么時(shí)候都不要頭腦發(fā)熱，盲目亂來(lái)結果可想而知。準確為自己的能力和資源定位，做事三思而后行。在未來(lái)的工作中要牢記擁有智慧，抓住時(shí)機，團隊合作，共同行動(dòng)。時(shí)常激勵自己，為自己訂立目標，保證高漲的熱情。盡量體現自己的正價(jià)值，減少自己的負價(jià)值，不要問(wèn)公司給了我什么，要想想我為公司留下了什么。技術(shù)是保障，勤快是亮點(diǎn)，多擔就會(huì )多得，吃虧是福！

　　12月16日晴

　　在這些時(shí)日里，我對自己的工作漸漸的有了更為詳盡而深刻的了解，我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著(zhù)不可替代的作用，因為我將會(huì )為它比其他人付出更多創(chuàng )造更多價(jià)值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。

　　待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著(zhù)想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀(guān)念，趨于完善。

　　12月17日晴

　　現在，每天都在工作狀態(tài)，就感覺(jué)像個(gè)機器人一樣。沒(méi)什么時(shí)間去考慮其它事情。每個(gè)月的工作都是實(shí)實(shí)在在的。

　　感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠了，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )體驗到，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，即使我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)工作，同時(shí)也對這一行有了更深的認識，人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。

　　12月18日晴

　　這些天我慢慢的總結了一下自己，回想起剛剛來(lái)公司的時(shí)候，由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)陌生，不過(guò)有了同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。

　　但是在工作上的我，只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，不要灰心，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　12月17日晴

　　又是工作一天新開(kāi)始，為了工作加油，為了我在公司做出成績(jì)，我每天都給自己確定目標。希望自己總是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，現在公司沒(méi)有給我們新的任務(wù)的時(shí)候里我們要多方位的考慮，我們應該學(xué)會(huì )創(chuàng )新，舉一反三，不能依舊畫(huà)葫蘆的，不然我們就是常常生活在別人生活的地方，我們要創(chuàng )造屬于我們的風(fēng)格，我們的思想，以及我們的完美。今天我在網(wǎng)站的發(fā)言區發(fā)現，有些客戶(hù)常常能帶動(dòng)其他客戶(hù)的參與討論，帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣。在網(wǎng)站中進(jìn)駐更多瀏覽者的視野同時(shí)，我們網(wǎng)站的產(chǎn)品也讓更多的觀(guān)眾大力接受外，還可以了解他們內心所求。無(wú)論自己的這份工作是什么，而這個(gè)工作就代表了你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司和網(wǎng)站里的產(chǎn)品，不能讓我的客戶(hù)懂得比我還多，這樣讓顧客看到我們公司職員的職業(yè)化水準，才會(huì )更信賴(lài)我們的網(wǎng)站。做到我們網(wǎng)站最忠誠的用戶(hù)，多了解些知識，熱愛(ài)每一份工作，這樣才能真正達到鍛煉自己的目的。加油！

　　12月18日晴

　　是應該好好的放松一下了，每天都在辦公室里忙個(gè)不停。今天不上班，該放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不過(guò)我還是在為了工作而著(zhù)想，為了我自己今后的工作能夠有更好的發(fā)展。我打開(kāi)電腦瀏覽了一下別的網(wǎng)站，看是否能有什么新的變化，新的發(fā)展。無(wú)論自己現在是否在上班中，我依然還是感覺(jué)到了我對工作的那份熱情是別的東西不能替代的�？勺约好髅飨牒煤玫男菹�，可一下子被打開(kāi)的網(wǎng)站給困住了，那份動(dòng)力是我所想不到的。每天在一點(diǎn)一滴中都有收獲，潛移默化。在這一段時(shí)間里，我就總結出了，無(wú)論做什么工作，就是代表了你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司業(yè)務(wù)，能及時(shí)為顧客解答難題，這樣讓顧客看到你們公司職員的職業(yè)化水準，才會(huì )放心用你們公司的產(chǎn)品。

　　12月20日晴轉多云

　　一早，我就被我的手機鈴聲給吵醒，這就意味著(zhù)工作要新開(kāi)始了，我不舍得從暖暖的被窩中離開(kāi)了，開(kāi)始一天新的工作。我忍受著(zhù)寒風(fēng)的打擊來(lái)到了公司，坐在了自己的座位上，然后就開(kāi)始著(zhù)手我所需做的工作。在工作之余，我就跟公司的同事進(jìn)行了交流，同事們都很熱心，很照顧我，對于我不知道的一些事情他們都很有耐心的對我進(jìn)行教導，經(jīng)過(guò)與同事的交談，我可以簡(jiǎn)單的總結為一下幾個(gè)，就是：多看、多問(wèn)、多觀(guān)察、多思考！多動(dòng)手一方面要發(fā)揚自助思考的能力，在碰到問(wèn)題的事情，要學(xué)會(huì )去解決，這樣會(huì )對問(wèn)題能夠有一個(gè)更深刻的了解，在解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多，時(shí)間稍縱即逝，黑夜已經(jīng)悄悄的席卷而來(lái)，街道兩側的路燈已經(jīng)慢慢的明亮起來(lái)，一天得工作也隨著(zhù)時(shí)間慢慢的結束了。

　　12月21日晴

　　有的時(shí)候因為自己的失誤，偶爾會(huì )讓一些客戶(hù)被我給嚇跑了，還好的是主管沒(méi)有怪我的意思。我非常的感謝他給我學(xué)習的機會(huì )，感謝他的寬容和理解。事不過(guò)三我覺(jué)得這是我應盡的義務(wù)，不斷的學(xué)習和鍛煉，我對我的本職工作已經(jīng)相對熟悉，開(kāi)始有些時(shí)間學(xué)習更多的東西了。慢慢的給自己樹(shù)立一個(gè)目標，不斷的修正目標，達到更高的高度。

　　自己除了充實(shí)之外，也感覺(jué)到了疲憊，那種精神上和身體的共同存在。有時(shí)一天一開(kāi)始就會(huì )感覺(jué)到焦慮，好像有千萬(wàn)件事壓在自己頭上，看到同事都那么的積極的去做事，我怎么能落后呢？自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住那種焦慮投入到工作中，也能夠把事情做好

　　實(shí)習日志 7

　　第一天：20xx年12月5日

　　今天是我的生產(chǎn)實(shí)習第一天，和第一次上班一樣大清早，在很快的熟悉辦公室布局后就和幾個(gè)剛上班的我的新同事一塊在打掃辦公室的衛生。打掃完衛生同事向我介紹了公司的更詳細的情況，這是在公司簡(jiǎn)章上看不到的具體。我想這也許就是辦公室文化的一個(gè)小小的縮影，盡管我不喜歡這些和這樣的方式。不過(guò)我覺(jué)得做一個(gè)左耳進(jìn)右耳出的忠實(shí)聽(tīng)眾是做好同事關(guān)系的一步。辦公室早就有了我們實(shí)習的安排：剛開(kāi)始的幾天里先在工地做生產(chǎn)見(jiàn)習，然后找辦公室熟悉工程造價(jià)國家具體的定額規范以及價(jià)目表等。然后回到辦公室慢慢熟悉算量方面的技巧與所學(xué)的理論知識的結合，具體碰到什么不會(huì )或者模糊的地方請教主要負責我們實(shí)習的人員。

　　第二天：20xx年12月6日

　　一線(xiàn)工人的上班時(shí)間比辦公室早，再加之現在天氣冷，雖然說(shuō)他們的工作大多是在室內，也會(huì )有些冷。不過(guò)還好他們把中午休息時(shí)間還有加長(cháng)，這樣也算是比較人性、合理的`一個(gè)調整。由于公司做的是安裝方面的工程預算，所以我下工地見(jiàn)習的也就是安裝方面的工作。按照年齡大的工長(cháng)的安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規定的必須有的中水管道的走向及安裝。今天第一天我從圖紙藍圖上面了解到，該工程是一棟民用建筑，共 23 層。每一層的戶(hù)型幾乎一樣，有 76、86、95、120 等四種，一梯四戶(hù)，看來(lái)是主要面向中新階層需求 建造的。該工程采用的是上行下給型的供水系統，每層獨立分支每戶(hù) 設閥，便于維護檢修;設備間設有兩個(gè)上水泵，一用一備;樓頂有生 活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿(mǎn)足用水高峰期和消防的要求。

　　第三天：20xx年12月7日

　　今天多云，早上天氣就沒(méi)那么冷!在昨天的時(shí)間里我大概的熟悉了上水系統。今天我上午還是熟悉給水系統，主要是各個(gè)分支接口尺寸的安排，就比如說(shuō)衛生間內的面盆的高度一半在 110cm 左右，那么管道接口就應該在 75~85cm 之間; 馬桶的給誰(shuí)接口應該根據馬桶的型號具體決定，不過(guò)一般設在里地面 15cm 左右等等;像這樣的規定設計規范與工程質(zhì)量驗收規范中有明確 的規定。下午經(jīng)工長(cháng)介紹我來(lái)到下水工程現場(chǎng)，由于為了工期的要求 該工程采用的是分別流水的施工順序， 總工把工程分包給不同的單位，這樣一來(lái)承包公司一個(gè)是轉不了多少錢(qián)、 再者是工程的質(zhì)量難以保證， 唯一的優(yōu)點(diǎn)就是可以縮短工期。下午施工的師傅們由于忙只交給了我一句話(huà)：下水主要的要求就是無(wú)壓，只要滿(mǎn)足下水坡度要求就好!由 于他們忙，下午我就只自己跟著(zhù)干沒(méi)敢多問(wèn)其他方面的東西。

　　第四天：20xx年12月8日

　　昨天他們忙，我沒(méi)有機會(huì )怎么具體問(wèn)，我仔細回想了在學(xué)校所學(xué)的理論知識與師傅給我說(shuō)的那句話(huà)：下水管道主要是滿(mǎn)足坡度的要求，不假，這句話(huà)是他們長(cháng)期工作積累總結下來(lái)的一句通俗易懂的經(jīng)驗理論。真是有了這些聰明的的師傅，每天的工作有了好懂、易記、便于 規范操作的和理論一致的經(jīng)驗理論，其實(shí)現在在很多的行業(yè)中所用的 還依舊是前輩們留下的經(jīng)驗，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展經(jīng)驗不斷的在去陳補新!!不過(guò)今天的新一代的工人們現在都是有文化的，所以理論知識!我想不會(huì )像以前那么難被理解了。今天的工作依舊很平凡，幾乎和昨 天沒(méi)有什么變化，有個(gè)上班有好多年的老工長(cháng)說(shuō)他們已經(jīng)習慣了，這 么多年了幾乎每天沒(méi)有什么變化，除了休假。休假時(shí)他就想一覺(jué)睡到 自然醒，懶懶的看著(zhù)太陽(yáng)發(fā)會(huì )呆!理想很簡(jiǎn)單，但是很少有機會(huì )、時(shí)間去實(shí)現，他說(shuō)很多時(shí)間里都要加班趕工!今天最大收獲是很好的熟悉了下水管各分支的尺寸要求與規定：包括馬桶下水道接口、拖布 下水道接口、地漏、排氣口等等。

　　第五天：20xx年12月9日

　　今天是我實(shí)習的第一周的周五，按照安排我今天回到了了辦公室，第一是聯(lián)系我的見(jiàn)習工地;第二是解決這幾天在工地遇到的有疑惑的問(wèn)題。今天在辦公室看了一天的給水排水施工技術(shù)，由于以前學(xué)過(guò)，所以覺(jué)得很輕松，很容易明白也很容易理解!沒(méi)有什么不解的難題。呆在辦公室感覺(jué)很壓抑，現在每個(gè)人都在忙著(zhù)作圖， 由于我的見(jiàn)習還沒(méi)有完，就算以前干過(guò)預算現在也不能直接就跟著(zhù)他 們算，這是公司的規定!有點(diǎn)讓人很苦惱!我今天看書(shū)看累的時(shí)候就順便到同事們周?chē)�轉的看了一看，其實(shí)他們的圖都很簡(jiǎn)單，我看大標題好像是一家商場(chǎng)的水暖電安裝，具體名稱(chēng)就不能說(shuō)出來(lái)了，這是行業(yè)內的規定!年輕氣躁，現在看已經(jīng)學(xué)過(guò)的東西就有點(diǎn)心浮，靜不下心來(lái)，就像趁著(zhù)這一個(gè)月在公司好好學(xué)學(xué)預算，但怎奈公司由公司的規定，無(wú)奈啊!

　　實(shí)習日志 8

　　7月20日

　　經(jīng)過(guò)大學(xué)三年專(zhuān)業(yè)系統的學(xué)習，我對市場(chǎng)的相關(guān)理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結合，老師安排了我們在茶葉店銷(xiāo)售茶葉。今天非常的開(kāi)心。我工作實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。 踏進(jìn)店里，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。

　　從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅半天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。

　　我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。 事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！總結一下第一天，沒(méi)有實(shí)際接觸銷(xiāo)售茶葉，熟悉了一下店里的環(huán)境。期待第二天。

　　7月21日

　　茶藝師坐在桌前，招呼了一下示意過(guò)去喝茶，當我坐下的時(shí)候，他開(kāi)始擺弄起來(lái)，燒水，擦桌子，擺放茶具等等，等他茶葉準備好的時(shí)候水也開(kāi)了。這個(gè)時(shí)候他才開(kāi)始說(shuō)話(huà)：很多時(shí)候我們并不是有那么多話(huà)跟客戶(hù)聊，或者面對陌生客戶(hù)，或者我們情緒不對的時(shí)候會(huì )一時(shí)不知道跟客戶(hù)聊什么，開(kāi)場(chǎng)白不知道怎么開(kāi)。

　　這個(gè)時(shí)候客戶(hù)來(lái)的時(shí)候第一件事情，請客戶(hù)落座，接著(zhù)就是燒水，然后桌面整理整潔，茶具擺放也是有講究的（如我的擺放）很多地方茶水不擺三杯六杯，遇到三杯六杯的時(shí)候茶具的擺放一定不能直排擺放，在很多地區在祭祀的時(shí)候會(huì )擺三個(gè)和六個(gè)杯子放茶倒酒來(lái)祭祀先人，因此有些地方是對擺放杯子是有忌諱的。因此要用三個(gè)杯子的話(huà)最好是擺出個(gè)三角形。

　　接著(zhù)就是開(kāi)始學(xué)泡茶除了學(xué)好泡茶的步驟以外還要記住，除了保持好我們的笑容以外，泡茶的過(guò)程中如果遇到不小心燙手了，依然要優(yōu)雅從容，面帶微笑的把這套流程做完，很多新手在泡茶的時(shí)候必須遇到這些問(wèn)題，很多人會(huì )把杯子扔了，在客戶(hù)面前失態(tài)。所以?xún)?yōu)雅從容的忍耐性也是作為銷(xiāo)售茶業(yè)的必備素養之一。耐心的了解客戶(hù)的需求，細心的為客戶(hù)服務(wù)，給他們提供一個(gè)舒適的環(huán)境，讓他們有一種賓至如歸的感覺(jué)，靜心的服務(wù)客戶(hù)，只有靜心才能泡出一泡好茶，品出一泡茶的特性方能更好的了解客戶(hù)需求。第二天就不時(shí)的給茶藝師泡一下茶，然后在旁邊聽(tīng)著(zhù)他與顧客交談，然后賣(mài)一下少量的購買(mǎi)客戶(hù)需要的茶葉。

　　7月22日

　　茶葉作為服務(wù)業(yè)，他的銷(xiāo)售技巧不單單在于溝通技巧，它也靠著(zhù)我們的味覺(jué)和嗅覺(jué)感知，還有一個(gè)過(guò)硬的泡茶技巧，人家說(shuō)的技術(shù)會(huì )說(shuō)話(huà)，過(guò)硬的泡茶技術(shù)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠起到很大的作用，技術(shù)+文化+感知=茶道。所以要接觸茶這個(gè)行業(yè)，必須先學(xué)會(huì )泡茶。

　　他講述到：有一次在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)在跟她的小弟說(shuō)話(huà)，聽(tīng)內容知道其要給一汽車(chē)城的一位策劃總監送一副一個(gè)名人的字，需要到一個(gè)相對比較遠的地方取然后在去幫他掛起來(lái)。

　　他們想要打的過(guò)去，然后我當時(shí)有開(kāi)車(chē)，就自告奮勇的說(shuō)，我來(lái)幫你們載。就這樣很愉快的決定了，當時(shí)花了一下午的時(shí)間幫他送到汽車(chē)城，到了那個(gè)老人家辦公室，老人家很熱情的安排了掛畫(huà)的地方，等到畫(huà)掛好了，我們就坐下來(lái)準備泡茶，坐定后相互的介紹一下，老人家與客戶(hù)小弟開(kāi)始寒暄起來(lái)，準備泡茶的時(shí)候我就自告奮勇的說(shuō)，你們聊天我來(lái)泡茶給你們喝，我開(kāi)始泡起茶來(lái)，很規范的泡茶流程或者說(shuō)行云流水。等到茶泡好了老人家很開(kāi)心的說(shuō)：賣(mài)茶葉好，茶葉修身養性，喜歡茶葉的人素養都很高，然后跟我講述了一些于丹老師寫(xiě)的一些關(guān)于茶文化的見(jiàn)解并贈我一本茶道的書(shū)。泡幾道茶葉后，他主動(dòng)說(shuō)，下次來(lái)的時(shí)候帶一些宣傳單來(lái)，我帶你去底下商鋪宣傳宣傳。我表示感謝并留下聯(lián)系方式說(shuō)明第二天將再次拜訪(fǎng)。作為營(yíng)銷(xiāo)人也需要掌握好行為主動(dòng)性，抓住機會(huì )，制造機會(huì )。

　　7月23日

　　學(xué)校安排我們外出實(shí)習，是為了培養我們的動(dòng)手能力，社會(huì )適應能力，讓我們更早了解到社會(huì )工作，和自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，實(shí)習結束后回到學(xué)校還可以有一段時(shí)間進(jìn)行學(xué)習改正。實(shí)習是為了讓我們更加有信心去面對以后的工作，為以后的工作做做準備，準備充足后，在正式的工作中就不會(huì )什么都不會(huì )做，什么事情也做不了，就少了一個(gè)適應期。

　　我是一名銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在這個(gè)社會(huì )上只要有市場(chǎng)就有銷(xiāo)售，一般的銷(xiāo)售工資不高，但是卻有豐厚的`提成，所以銷(xiāo)售人員都是靠自己的實(shí)力吃飯的。在學(xué)校的安排下，我到一家茶行進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習，在茶行完全是中國的古老特色，進(jìn)去的第一感覺(jué)就是走進(jìn)了一家書(shū)香門(mén)第的家，在里面聞到的第一種味道是酣醇的茶香。在經(jīng)理的安排下，我先和一位姐姐學(xué)習一段時(shí)間，這段時(shí)間我的日常工作都由這位姐姐安排。剛開(kāi)始我每天的工作就是對這些茶葉進(jìn)行了解。茶藝是我們中國的古老藝術(shù)，現在每個(gè)城市都有茶館，很多人在休息的時(shí)候，或者朋友聚聚的時(shí)候很多會(huì )去茶館喝口茶，而茶就是由茶葉泡制而成。中國的茶葉有很多，大家最熟悉的就是鐵觀(guān)音和普洱了，它們有名是因為它們泡制出來(lái)的茶好喝，好茶是甘甜的、滑順的、細膩的、持久的，當然還有許多其他的感覺(jué)，讓人喝起來(lái)感覺(jué)很舒服。實(shí)習了一段時(shí)間，我對茶葉和泡茶都有了一定的了解，所以我單獨開(kāi)始接待買(mǎi)茶葉的顧客，每個(gè)來(lái)買(mǎi)茶葉的顧客，我們都會(huì )為他們泡壺茶，讓他們品嘗一下，其它茶葉的味道，再讓他們選購，雖然這些茶葉都免費泡茶給他們喝了，但是我們的客源量加大了，回頭客增加了，這些茶葉的利潤也早就回來(lái)了。真是佩服老板教我這樣的辦法來(lái)吸引顧客，不過(guò)成效還是不錯的。

　　7月24日

　　實(shí)習了一段時(shí)間，我的交談能力推銷(xiāo)的能力有著(zhù)很大的提高，慢慢的我也熟悉了這項工作，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，讓我收獲頗豐。每個(gè)人不是一出生就會(huì )做這做那，都是靠學(xué)習得來(lái)的，在實(shí)習中我們將課堂上學(xué)到的理論知識運用到工作實(shí)踐當中，讓我們對社會(huì )工作和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)更加的了解，培養了我們的動(dòng)手能力，增加了我們的工作經(jīng)驗，讓我們對以后的工作充滿(mǎn)了信心，也對以后的工作擁有了動(dòng)力。在實(shí)習中我知道了自己存在的不足，所以在以后的學(xué)習工作中，我會(huì )繼續努力。通過(guò)實(shí)習，我也明白做人要與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)常要有新的想法和創(chuàng )意來(lái)提高利潤，不然在這個(gè)競爭熱烈地社會(huì )，遲早會(huì )被淘汰。短短幾天的銷(xiāo)售時(shí)間就結束了，經(jīng)朋友的介紹我來(lái)到了茶莊實(shí)習，雖然通過(guò)考研的艱辛努力但是我不想徹底放松自己，在茶莊實(shí)習，剛開(kāi)始以為這是個(gè)簡(jiǎn)單輕松的工作，直到真正工作了一個(gè)月我才知道這份工作其實(shí)也不輕松啊。所以我們這些實(shí)習生不僅要幫客人泡茶還要牢記各種茶葉價(jià)格和一些基本茶葉知識來(lái)銷(xiāo)售茶葉，除此之外每天做衛生保持店堂干凈是必不可少的重要環(huán)節，以為每個(gè)客人都喜歡干凈整潔的環(huán)境來(lái)品茶聊天，這看似簡(jiǎn)單的工作也讓我從中學(xué)習到不少東西，比如如何做衛生，怎樣與客人更好交流，怎樣處理各種突發(fā)狀況并隨機應變，同時(shí)也學(xué)到與自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的一些營(yíng)銷(xiāo)知識，感覺(jué)實(shí)習真的學(xué)到不少，是非常值得的一次實(shí)習。

　　7月25日

　　中國茶文化由來(lái)已久，茶館便是其最佳展現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如烏龍茶）數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數綠茶（如西湖龍井）則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯�，F在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀(guān)其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時(shí)極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的氣力，將水壺由上向下反復提三次，這一動(dòng)作稱(chēng)為“鳳凰三點(diǎn)頭”。

　　其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出；二十也是對客人表示敬意，三點(diǎn)頭象征著(zhù)謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應有序,即：年齡中投，夏上投，冬下投。分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語(yǔ)：關(guān)公巡城、韓信點(diǎn)兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失。韓信點(diǎn)兵：巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點(diǎn)]一滴均勻分注，因而戲稱(chēng)韓信點(diǎn)兵。另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節，即茶道中的春面扶風(fēng)：用茶蓋刮往壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖往壺頂的泡沫。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖進(jìn)壺中。

　　7月26日

　　看著(zhù)其他前輩忙碌著(zhù)，自己在旁邊學(xué)著(zhù)，早上我們要對包廂里的茶盤(pán)茶具消毒，擦包廂，換下過(guò)了一夜的開(kāi)水瓶，接著(zhù)是擦大廳澆花。站在大門(mén)邊上等待客人來(lái)臨同時(shí)還要關(guān)注店外是否有其他車(chē)輛隨便停留，當有客人來(lái)時(shí)我們就默契的分工一個(gè)開(kāi)包廂燈和空調，另一個(gè)則是拿客人寄存的茶葉再進(jìn)包廂為客人泡茶。實(shí)際上泡茶是最重要的環(huán)節，剛來(lái)時(shí)學(xué)習如何用不同的茶具來(lái)泡鐵觀(guān)音，紅茶，和巖茶，不同的茶葉泡法及其溫度都不同，口感自然也不同。當第一次給客人泡茶時(shí)經(jīng)理就在我旁邊看著(zhù)，使我更緊張了，水一百度燒開(kāi)后，倒入蓋碗，刮完沫后要及時(shí)將茶水倒出，否則會(huì )泡壞茶葉，就在這時(shí)，猶豫我拿的姿勢不是很準確，加上一百度水溫我的手被燙到了，經(jīng)理在旁邊不出聲，我心想絕對不能讓客人察覺(jué)到于是一直忍著(zhù)知道倒盡蓋碗里餓茶水后，將手放下用涼的茶巾包住燙傷的手，那時(shí)手指真是如火燒，在這種情況下也只有這個(gè)方法了，結果第二聽(tīng)我的手起了好大一個(gè)泡，也因為這樣我才知道怎樣拿蓋碗的姿勢不容易被燙。接下來(lái)每一天泡茶的技術(shù)都在不斷的進(jìn)步著(zhù)。

　　7月27日

　　泡茶時(shí)，我遇到了很多客人，這是我在學(xué)校和家里都不怎么會(huì )遇到的，這真的是和社會(huì )接觸了，有公安局局長(cháng)，有火電產(chǎn)產(chǎn)長(cháng)，有做生意的老板，還有白領(lǐng)，和他們也會(huì )聊到很多，他們有教我一些為人處事，有的以過(guò)來(lái)人經(jīng)歷教我未來(lái)路如何走，也有和我們分享自己心情的，我學(xué)會(huì )做一個(gè)聆聽(tīng)著(zhù)，也會(huì )報著(zhù)學(xué)習的態(tài)度聽(tīng)他們的經(jīng)歷感覺(jué)這些也是我實(shí)習重要的收獲，讓我更加了解接觸社會(huì )，不再只是溫室里的花朵，同樣我們也會(huì )遇到一些刁難的客人，酒醉的客人，脾氣大的客人等等，有的也會(huì )讓我們覺(jué)得很委屈，可是作為服務(wù)行業(yè)的我們必須以客人為大，學(xué)會(huì )了給客人陪笑臉，但對于一些無(wú)理取鬧的客人還是會(huì )和他說(shuō)道理，終于我明白了給人實(shí)習，為別人服務(wù)是真的和家里不一樣，不能任性妄為，在這里我學(xué)會(huì )收斂自己的脾氣。我想以后再面對一些不好的事情我也可以有一個(gè)好的心態(tài)來(lái)應對了，這也是我的收獲。

　　總結：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩定且較大，二是作為農業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，關(guān)鍵在于對茶道的領(lǐng)悟、茶品的準確把握。消費人群分析：社會(huì )人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天;再校學(xué)生和社會(huì )青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調。營(yíng)業(yè)時(shí)間主要在下午三點(diǎn)至5：30，晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)，晚上生意相對較好，另可開(kāi)出早茶，提供粥之類(lèi)的早點(diǎn)，應該也不錯，但營(yíng)業(yè)時(shí)間相對拉長(cháng)，小規模的茶館一般難以辦到。茶館經(jīng)營(yíng)還需有自己的特色，開(kāi)出獨具特色的品種，適時(shí)根據市場(chǎng)變化創(chuàng )出新品種，如夏季根據天氣熱的特點(diǎn)，自制泡沫系列，迎合青年的需要。實(shí)習時(shí)間雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。

　　7月28日

　　作為一名銷(xiāo)售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過(guò)對事物的觀(guān)察和感知會(huì )從中獲取很多有益的信息。而銷(xiāo)售工作離不開(kāi)信息，你的每一次成功銷(xiāo)售都是從獲取信息開(kāi)始的。在產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區、哪些人會(huì )對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個(gè)獲取信息的過(guò)程，這方面已經(jīng)有過(guò)很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個(gè)人觀(guān)察到這些人雖說(shuō)手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣(mài)水，結果靠賣(mài)水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣(mài)方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀(guān)察能力和想象力。這是講的一個(gè)中國女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單，能填飽肚皮就行。于是她賣(mài)掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結果一年內掙了很多錢(qián)。試想不靠敏銳的觀(guān)察能力和豐富的想象力，怎么會(huì )提煉出含金量如此高的信息呢？捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷(xiāo)售人員的能力所在。

　　7月29日

　　今天我買(mǎi)進(jìn)的茶葉全部賣(mài)出去了，這么多天的努力沒(méi)有白費，在這次實(shí)習銷(xiāo)售中我成長(cháng)了很多。營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)在運，籌在幄。任何一種經(jīng)濟活動(dòng)，任何一個(gè)市場(chǎng)，都不得不遵循“先觀(guān)后效”的原則。營(yíng)銷(xiāo)者，善謀略，當可運籌帷幄，決勝千里。 實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這幾天里我還是有不少的收獲。

　　對于即將畢業(yè)的我們，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了，不能再向學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。這次的銷(xiāo)售實(shí)習，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )，可以讓我們更好的把理論運用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習到很多書(shū)本上學(xué)習不到的，甚至比理論知識更重要的業(yè)務(wù)知識，這些實(shí)習經(jīng)驗，無(wú)疑的我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。最后，感謝這一段曲折時(shí)光，感謝每個(gè)我所接待的客戶(hù)，你們一路給我的支持與幫助，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情與力量。感謝揚大，讓我在短短一年時(shí)間里認識了很多良師益友，讓我在知識的海洋中不斷的吸取知識和不斷的完善自己，感謝學(xué)院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )把自己所學(xué)到的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出于教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口。

　　實(shí)習日志 9

　　2月13日星期一多云

　　上午，同事對我和另外兩個(gè)見(jiàn)習同事進(jìn)行了形體培訓。雖然我們學(xué)的不太標準，但是同事很有耐心，總能一一指出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，并反復地進(jìn)行指導和演練。下午，我們學(xué)全了整套動(dòng)作，雖然還有些不熟練，但是我相信，經(jīng)過(guò)刻苦的練習，我一定能夠做好，付出才會(huì )有收獲! 下午，在形體訓練結束后，我們開(kāi)始了聲音訓練。在接受訓練之前，我誦讀的時(shí)候，一直是呼吸淺，語(yǔ)速快，很難聽(tīng)清楚，也不懂得呼吸的正確方法。至下午夕會(huì )之前，我一共練習了37遍，聲音的'響度增強了，但是氣息的掌握遠不如其他人，我需要投入更大的努力。明天，我需要請假考試，不能參加公司的培訓了，這點(diǎn)很遺憾，不過(guò)我一定會(huì )在私下多多練習。在上班之后講聲音練習增加到80遍!爭取早日找到正確的發(fā)聲方法，能像同事那樣講話(huà)!我希望我也能夠“與眾不同”!加油!

　　2月14日星期二多云

　　今天是培訓的第一天，培訓內容是人力資源管理，這培訓還是蠻專(zhuān)業(yè)的，但對我而言并不難，因為2個(gè)月前，我剛剛考完企業(yè)人力資源管理師3級資格證，并且已經(jīng)通過(guò)了。今天的培訓還是比較系統的講解了人力資源規劃、招聘、員工培訓、績(jì)效管理、薪酬管理、勞動(dòng)關(guān)系六大人力資源管理模塊，但由于時(shí)間太短，很多細節難以涉及，致使有些非相關(guān)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)沒(méi)能很好的聽(tīng)懂課程。

　　2月15日星期三陣雨

　　下雨了，天氣還有點(diǎn)小冷，但這并不能阻止我們上班。今天上午的培訓課程是商務(wù)禮儀、下午是公文寫(xiě)作。雖說(shuō)我是行政管理出身，但對于這些知識還是有蠻多不懂得，比如電話(huà)一般響2聲接、會(huì )議座次安排、公文具體的寫(xiě)作技巧等等。因此，今天的收獲還是非常大的，我想平時(shí)有時(shí)間可以通過(guò)教學(xué)視頻、講座、相關(guān)文章多注意一下這方面知識的學(xué)習，要不然可能在上午交際中可能會(huì )出洋相。

　　實(shí)習日志 10

　　置業(yè)實(shí)習日記一

　　今天是我上班的第一天，我準時(shí)到達工作崗位，保持著(zhù)積極向上的態(tài)度。我實(shí)習內容是在華潤萬(wàn)家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)部下邊設的一個(gè)渠道組，公司在華潤萬(wàn)家超市里擺上我們項目的幾個(gè)廣告牌，包括項目的簡(jiǎn)介、戶(hù)型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰自己的技術(shù)活。因為這是銷(xiāo)售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì )和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠，才能勝任這項工作。

　　今天的運氣非常好，才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)是真的很想買(mǎi)房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個(gè)便宜。當時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒(méi)有壓力了。由于我的興奮，一天很快就過(guò)去了，我在這個(gè)陌生的環(huán)境里，并不覺(jué)得孤獨和辛苦，反而覺(jué)得快樂(lè )和充實(shí)。

　　置業(yè)實(shí)習日記二

　　今天，我滿(mǎn)懷信心的去上班。因為這是上班的第二天，我的領(lǐng)導給我安排了帶兩個(gè)客戶(hù)的任務(wù)，我當時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得兩個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么，對于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開(kāi)始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點(diǎn)的時(shí)候，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà)，我開(kāi)始慌了。我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭，但當我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。

　　下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著(zhù)壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報啊，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到，我又是慌，、又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我都做好被頭兒批得準備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小郭，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰吧�！碑斕焱砩衔一貋�(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話(huà)“給員工財富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必須抱著(zhù)一顆真誠的心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友�！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定。

　　置業(yè)實(shí)習日記三

　　經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。剛上班一會(huì )兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話(huà)：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”�！班蕖�———龍湖紫都城，你們的項目在哪個(gè)位置？”“大姐，我們這兒有個(gè)區位圖，您先坐這兒，我給你仔細介紹一下我們這個(gè)項目。首先我們項目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間。這個(gè)位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車(chē)道公路，我們小區還處于雙地鐵口，地鐵3號線(xiàn)從這兒經(jīng)過(guò)，地鐵5號線(xiàn)在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個(gè)小區建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，在14年建成，到時(shí)候會(huì )有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達那樣。生活配套你不用擔心�！蔽疫�想繼續說(shuō)。但她不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說(shuō)什么，可是來(lái)不及了。我真摸不著(zhù)頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個(gè)事告訴我頭兒，他說(shuō)我太急功近利，應該每說(shuō)一句話(huà)都應該讓客戶(hù)理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，更重要的是要了解客戶(hù)的需求，才能根據客戶(hù)的需求去為客戶(hù)介紹。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì )其中的道理，特別銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶(hù)成千上萬(wàn)，不同的客戶(hù)有不同的需求，也會(huì )提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字——堅持、領(lǐng)會(huì )。啊呀，銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。

　　置業(yè)實(shí)習日記四

　　經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)戰和學(xué)習，我領(lǐng)會(huì )到了許多的東西，包括銷(xiāo)售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬(wàn)達廣場(chǎng)的外展點(diǎn)，上了早上的班，營(yíng)銷(xiāo)總監給我們打來(lái)電話(huà)，說(shuō)這幾天我們組的業(yè)績(jì)很好，十天都不到就成交了兩套房，給我們放半天假，請我們一起去吃個(gè)飯，放松一下心情，順便開(kāi)個(gè)會(huì )，作個(gè)總結。我們晚上吃過(guò)飯，總監各給我們開(kāi)會(huì )。他已開(kāi)始就對我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最后他還強調了，不得因接訪(fǎng)中的態(tài)度不當激化一個(gè)矛盾，不得因工作環(huán)節失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴格要求自己，工作期間無(wú)特殊情況不得請假，不得擅自離開(kāi)崗位，不得進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)。下班前將當天的客戶(hù)信息整理好，交給分管業(yè)務(wù)負責人，這項工作是單調乏味的，但也最有挑戰性的�？赡苣銈凅w會(huì )還不深，營(yíng)銷(xiāo)特別能鍛煉人，因為你們每天要面對形形色色的人，在這過(guò)程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握�？赡苣銈儾恢�道，我現在是營(yíng)銷(xiāo)總監，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現在干得工作開(kāi)始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來(lái)也還，必須認真做好自己的工作。真的，我感覺(jué)這幾天好充實(shí)，每天都有新的'收獲。

　　置業(yè)實(shí)習日記五

　　今天我們頭兒出去開(kāi)會(huì )，要4、5天才能回來(lái)，鑒于我實(shí)習以來(lái)的優(yōu)良表現，以及他對我的信任，他居然叫我負責帶上這個(gè)小組，一共8個(gè)人。我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)領(lǐng)導相關(guān)的工作，雖然我答應了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒(méi)底，如果做不好，這幾天的業(yè)績(jì)下來(lái)，他會(huì )怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒(méi)有什么了不起的，我就把同事叫到一起來(lái)，把這事和他們說(shuō)了。也沒(méi)有說(shuō)些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請他們吃飯。我真的沒(méi)有經(jīng)驗，只能這樣，沒(méi)有辦法啊。不過(guò)還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還很配合我，今天的表現比平時(shí)還好，真的謝謝他們。

　　今天晚上我回來(lái)特意得的去公司拿了一本小冊子——房地產(chǎn)經(jīng)紀。哦我看到了怎樣了解并自學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本素質(zhì)要求，熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀人所做的主要工作，為適應新的崗位做準備。房地產(chǎn)經(jīng)紀人指溝通房地產(chǎn)賣(mài)方與買(mǎi)方之間聯(lián)系，促進(jìn)達成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。自20世紀80年代后期以來(lái)，隨著(zhù)房地產(chǎn)交易量日益擴大，房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數以十萬(wàn)計的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購買(mǎi)、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類(lèi)經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨立身份，從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準備和咨詢(xún)策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢(xún)策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著(zhù)不可替代的巨大作用。雖然這些東西對于現階段的我來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有用，但我知道，我來(lái)了這個(gè)行業(yè)實(shí)習，就應該多了解一些房地產(chǎn)相關(guān)知識，這能讓我有更深層次的了解。

　　實(shí)習日志 11

　　實(shí)習第一天

　　11月23號 天氣：陰 測站點(diǎn)a8 a7

　　今天是測量學(xué)實(shí)習的第一天。早上我懷著(zhù)期待又興奮的心情趕到了科報廳門(mén)口。我們在找到待測的測站點(diǎn)后，便興致勃勃的開(kāi)始動(dòng)工了。我們選定了a8點(diǎn)作為第一個(gè)測站點(diǎn)。因為不太清楚具體怎么做，所以我們等到老師過(guò)來(lái)對我們進(jìn)行了一些操作上的指導以后，開(kāi)始了我們對第一個(gè)測站點(diǎn)的碎步測量。首先我們對經(jīng)緯儀進(jìn)行了對中整平，然后我們要先畫(huà)出初始零邊，本來(lái)我準備去立尺的，但是在老師的提醒下，我們知道了要用一支筆做為觀(guān)測點(diǎn)來(lái)尋找零點(diǎn)。老師說(shuō)如果用尺子的話(huà)，太寬，會(huì )導致誤差太大。順便的老師也批評了我們組定量角器的針太細了，會(huì )導致畫(huà)圖時(shí)，量角器跑位，而使圖像不準確。我們立馬承諾畫(huà)圖時(shí)會(huì )把針換成粗的。

　　開(kāi)始的時(shí)候我們都認為實(shí)習是很簡(jiǎn)單的事，組長(cháng)還說(shuō)今天每人要測完一個(gè)點(diǎn)。真正做起來(lái)時(shí)，我們才發(fā)現，碎步測量比我們想象的要繁瑣的多。為了準確畫(huà)出圖形，我們要測完a8附近所有突出的點(diǎn)，包括各個(gè)轉角，臺階，花圃等。我們想起老師說(shuō)的上屆的學(xué)長(cháng)們大概測了一千多個(gè)點(diǎn)，開(kāi)始理解了他們?yōu)槭裁聪掠晏煲惨�趕任務(wù)。幸好慢慢大家開(kāi)始熟悉了各個(gè)步驟，分工合作，速度也比一開(kāi)始快了。但是到了12點(diǎn)時(shí)，一個(gè)測站點(diǎn)還沒(méi)完成。中間由于一些立尺時(shí)的疏忽導致花圃位置畫(huà)出來(lái)與實(shí)際不符。我們努力克服沮喪，馬上進(jìn)行了重測。

　　因為冬天的白天較短，于是我們一致決定了中午不進(jìn)行午休。下午兩點(diǎn)左右終于可以測a7點(diǎn)了。輪到我負責觀(guān)測。因為早上看到了一點(diǎn)點(diǎn)失誤就會(huì )導致圖形有很大的偏差。所以開(kāi)始觀(guān)測時(shí)，十分的緊張。讀數也讀的有點(diǎn)慢。但是成員都耐心的配合我的腳步，給了我很大的信心。進(jìn)入狀態(tài)后，也就快了很多。我想很多事情都跟我們實(shí)習一樣。開(kāi)始的時(shí)候因為不了解，所以認為很困難，但是只有大膽的嘗試并且練習以后，才能真正的掌握。

　　五點(diǎn)左右，天有點(diǎn)暗了，我們也結束了第一天的實(shí)習，一共測了70多個(gè)點(diǎn)。雖然進(jìn)度比我們想的慢，但是相信明天我們可以完成得更好。

　　實(shí)習第二天

　　11月24號 天氣：陰 測站點(diǎn)a6-2 a6-4

　　今天我們終于開(kāi)始測第三個(gè)測站點(diǎn)：a6-4了。第三個(gè)點(diǎn)在圖書(shū)館的后面。早上我剛到時(shí)就傻眼了，這里的樹(shù)木，井蓋，跟零碎的突出點(diǎn)非常的多。我們隱隱感受到了今天任務(wù)的艱巨。早上我負責畫(huà)圖。今天的風(fēng)很大，畫(huà)圖時(shí)手冷得直發(fā)抖，好不容易畫(huà)了30多個(gè)點(diǎn)，結果發(fā)現釘在量角器上的小釘子跑位了，將小釘子釘在量角器上后，只好將畫(huà)過(guò)的點(diǎn)再檢查一遍，將不在同一點(diǎn)上的點(diǎn)擦掉重畫(huà)。因為自己一點(diǎn)不注意，整個(gè)圖形便出現了偏差，在接下來(lái)的畫(huà)圖中，我絲毫不敢再掉以輕心。盡量用一只手按在小釘子上，防止它再次偏位。但是在畫(huà)圖的過(guò)程中，碰到了許多其他的問(wèn)題，比如兩個(gè)在地面上相近的點(diǎn)，經(jīng)過(guò)1：500的比例尺縮小了以后，在圖上畫(huà)出來(lái)的幾乎就在一個(gè)點(diǎn)上，這時(shí)如何將它們描繪出來(lái)而又不使它們與真實(shí)的地形比例不一樣，就是在畫(huà)圖時(shí)要十分小心的問(wèn)題。因為今天所測的地形較復雜，有好幾個(gè)點(diǎn)我們都費了九牛二虎之力才完成。團結就是力量，我們默契克服每一個(gè)困難時(shí)，都覺(jué)得十分具有成就感。

　　令人欣慰的是在下午的時(shí)候我們完成了第三個(gè)點(diǎn)，進(jìn)入了測a6-2點(diǎn)。a6-2位于圖書(shū)館前，由于周?chē)�只有道路跟建筑，整個(gè)測量相對來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，所以我們就希望今天可以把第四個(gè)點(diǎn)也測完。爭取每天完成兩個(gè)點(diǎn)的速度。下午我主要負責記數，相對來(lái)說(shuō)這是所有分工里最輕松地工作。但是它也仍然是一個(gè)需要認真對待的任務(wù)。因為要時(shí)時(shí)緊跟觀(guān)測者的速度。同時(shí)也是檢合的重要一步。為了及時(shí)發(fā)現錯誤，在觀(guān)測者讀數的同時(shí)要算出上下絲的平均數與中絲進(jìn)行比較，不能超過(guò)5mm.。同時(shí)要及時(shí)算出平距，方便小組成員拉尺進(jìn)行檢合。所以記數據可以說(shuō)是一個(gè)不能停歇的任務(wù)。期間我們發(fā)現了一個(gè)數據出現較大的偏差。反復測量后也找不出原因，最后才發(fā)現是畫(huà)圖人員看錯了量角器上的數。這讓我深刻的認識到了，一個(gè)工程里面的每個(gè)小組成員就像是一條流水線(xiàn)，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題都會(huì )導致工程無(wú)法進(jìn)行。

　　因為a6-2測得較快大概三點(diǎn)時(shí)，我們開(kāi)始測a6-3，由我進(jìn)行觀(guān)測�？上�五點(diǎn)多時(shí)，天黑下來(lái)了，我們沒(méi)能完整的把a6-3點(diǎn)測完。

　　實(shí)習第三天

　　11月25日 天氣：晴 測站點(diǎn)：a6-3 b9

　　今天是實(shí)習的第三天。今天我生病了，所以早上跟組長(cháng)請了假，躺在床上卻老想著(zhù)小組缺了一個(gè)人估計其他組員的任務(wù)就變得很重了。大概十一點(diǎn)左右，雖然頭還有點(diǎn)暈，但我還是決定過(guò)去找組員們。過(guò)去時(shí)，發(fā)現他們早上的效率還挺高的，除了將我昨天觀(guān)測了一半的a6-3點(diǎn)測完了，已經(jīng)開(kāi)始測b9點(diǎn)了。b9位于東操往圖書(shū)館的路上。所以路邊有很多要測得樹(shù)木跟井蓋�？紤]到我的注意力今天可能不能很集中，于是我選擇了去立尺。因為路邊的各種樹(shù)木和建筑都較復雜，所以這點(diǎn)的工作量相對來(lái)說(shuō)更大。立尺時(shí)想起昨天媽媽的電話(huà)里的叮囑，說(shuō)如果立尺的話(huà)，不僅要考慮到數據準確的問(wèn)題，還要考慮個(gè)人安全問(wèn)題。因為尺子較長(cháng)，所以在建筑物下的時(shí)候要記得抬頭看一下上面的東西，避免把什么東西捅下來(lái)砸傷了自己。立尺的'過(guò)程中，為了避免加大觀(guān)測人員的誤差，我盡量做到標尺立直。

　　立了一段時(shí)間的尺子后，下午我開(kāi)始負責跑圖。跑圖是為了與我們畫(huà)出來(lái)的圖相對比。這是我第一次負責跑圖。組長(cháng)大致跟我講了一下怎么畫(huà)圖后，還要我進(jìn)行選點(diǎn)。我懷著(zhù)很大的新鮮感開(kāi)始干了起來(lái)�？墒沁^(guò)了一會(huì )我就發(fā)現跑圖其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。首先是圖書(shū)館后的那個(gè)樓梯，平常走的時(shí)候沒(méi)注意，今天要畫(huà)出大概圖形時(shí)，才發(fā)現樓梯經(jīng)過(guò)設計的。我觀(guān)察了好久才完整的畫(huà)了下來(lái)。第一遍畫(huà)好后，作圖人員認為太過(guò)復雜了，因為我將整個(gè)樓梯畫(huà)了下來(lái)而細節方面卻沒(méi)有畫(huà)好。于是進(jìn)行了重畫(huà)。同時(shí)我發(fā)現了選點(diǎn)其實(shí)是一項很重要的工作，點(diǎn)要選在有代表性的地方，同時(shí)要注意并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無(wú)用點(diǎn)過(guò)多不但會(huì )增加測量，計算和繪圖的勞動(dòng)量和多費時(shí)間，而且會(huì )因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差點(diǎn)過(guò)少的話(huà)，又會(huì )導致畫(huà)圖人員無(wú)法將各個(gè)點(diǎn)連起來(lái)。

　　后來(lái)發(fā)現有一處我們小組在已有測站的上無(wú)法進(jìn)行測量，于是我們再加設測站。我們將新增測站定好以后，使用經(jīng)緯儀和鋼尺確定了該點(diǎn)的坐標等基礎信息，并做上記號。天黑了，我們結束了今天的實(shí)習。

　　一整天下來(lái)，覺(jué)得又學(xué)習了不少東西。

　　實(shí)習第四天

　　11月26號 天氣：晴 測站點(diǎn)：347 a8-1 b8 423 b9

　　今天是實(shí)習的第四天。早上大概八點(diǎn)左右我提著(zhù)三角架和小組成員們集合。因為昨天b9點(diǎn)上好幾個(gè)點(diǎn)被建筑物擋住了，所以今天我們在b9與a6-4間補了一個(gè)轉點(diǎn)347.今天早上我負責記數跟計算平距和高差。于是新的一天在手忙腳亂中開(kāi)始了。每一站，算出平距后還要檢合，如果算出來(lái)的平距與實(shí)地距離每次相差多了10厘米時(shí)，就要重測。想到昨天有一個(gè)點(diǎn)不知什么原因重測了很多遍的教訓。我算著(zhù)數據，不敢有一絲分心。中午我們?yōu)榱粟s時(shí)間于是隨便買(mǎi)了些東西吃完就繼續測了。下午我們開(kāi)始了對a8-1點(diǎn)的測量，測了一段時(shí)間觀(guān)測人員累了，于是我跟他換了任務(wù)，由我負責觀(guān)測。因為對望遠鏡的調焦與讀數相對來(lái)說(shuō)比一開(kāi)始熟練多了，觀(guān)測起來(lái)相當的得心應手。只要保證各個(gè)步驟正確了，一般數據都不會(huì )有太大的問(wèn)題。反而因為要不斷地報數據和跟立尺人員溝通，測到后面喉嚨都喊得沙啞了。

　　中午時(shí)，我們發(fā)現畫(huà)出來(lái)的圖有點(diǎn)問(wèn)題�；厝ゲ榱艘幌�，竟然是原始坐標畫(huà)錯了。這使我們整張圖都向y 軸平移了一個(gè)方格。成員們都有點(diǎn)沮喪。于是打電話(huà)向老師咨詢(xún)，下午老師過(guò)來(lái)看了一下我們的圖，說(shuō)如果展點(diǎn)都可以在圖上展出來(lái)就可以不用重畫(huà)。但是我們又發(fā)現a7點(diǎn)的測站點(diǎn)也弄錯了，這樣的話(huà)，那些以a7點(diǎn)相連為起始邊畫(huà)出來(lái)的點(diǎn)也都是錯的了……因為需要改動(dòng)的地方太多了，最后小組成員還是決定重新畫(huà)過(guò)圖。雖然重畫(huà)意味著(zhù)增加了很大的工作量，但是小組中兩個(gè)成員主動(dòng)承擔下來(lái)這個(gè)任務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)這次教訓，我們小組對此次錯誤進(jìn)行了討論，組長(cháng)分析了我們犯錯誤的原因，都是前幾天我們一心想要快點(diǎn)完成任務(wù)，不斷地趕工，以至于有些地方不夠細心造成的。我們決定改正錯誤。通過(guò)今天的教訓，以認真求實(shí)的態(tài)度面對接下來(lái)的實(shí)習。

　　實(shí)習第五天

　　11月27號 天氣：晴 測站點(diǎn)：a7 463

　　今天是實(shí)習的第五天。早上已經(jīng)可以很早自動(dòng)醒過(guò)來(lái)，背著(zhù)儀器出門(mén)。一切都已經(jīng)變得理所當然。我們總共還剩兩個(gè)測站點(diǎn)未測，但是我們卻一點(diǎn)也不覺(jué)得輕松。幾天來(lái)的實(shí)習，使我們見(jiàn)到了各種各樣的失誤導致的錯誤。即使小心步步檢合，還是因為經(jīng)驗不足造成了實(shí)習的不順利。早上我們測的是我們?yōu)榱藴y量機械研究所得拐角而增設的測站點(diǎn)。一個(gè)組員去新區買(mǎi)新的聚脂薄膜，我們保持測量進(jìn)度。所幸沒(méi)有再出什么問(wèn)題。十點(diǎn)多時(shí)，新的圖紙買(mǎi)回來(lái)了。經(jīng)過(guò)討論，我們決定實(shí)行新的分工策略。由專(zhuān)人負責畫(huà)圖，盡量使畫(huà)圖的速度加快，其他成員負責測量避免延誤測量與記錄，與此同時(shí)完成計算、記錄工作。大概到中午的時(shí)候我們連同增設的463點(diǎn)也測完了。本來(lái)以為只要再重新測過(guò)a7點(diǎn)就可以完成碎步測量了。下午，老師帶來(lái)了全站儀，幫忙檢核了各個(gè)測站，坐標值，也幫大家加設了幾個(gè)測站。

　　我們增設了兩個(gè)測站點(diǎn)，這就意味著(zhù)我們的任務(wù)又增加了。大家越接近后面時(shí)，發(fā)現事情越多，不免開(kāi)始心浮氣躁起來(lái)了。我也是，今天只想坐著(zhù)記數據。一心算數據，什么話(huà)都不想說(shuō)，也不去想我們到底還有多少任務(wù)。今天大家的熱情都受到了一定的挫折。希望明天能夠振作起來(lái)，一鼓作氣地完成剩下的任務(wù)。

　　實(shí)習日志 12

　　實(shí)習日記一

　　確切的說(shuō)，這是在海淀法院實(shí)習的第一天，一切都那么新鮮并且充滿(mǎn)吸引力。因為前兩天在民一庭出現了當事人割腕的事情，所以進(jìn)入海淀法院的安檢程序非常嚴格，液體，mp3等都不允許帶入法院。上午的任務(wù)的是旁聽(tīng)庭審，主審的是x法官，是一件繼承的案件，關(guān)于撫恤金的分配問(wèn)題。但是由于原告方?jīng)]法提供民政局開(kāi)出的撫恤金具體數額的證明，所以案子只好擱置，沒(méi)法繼續審理。不過(guò)這一次我看到了很多案件在實(shí)際生活中的處理方式，不是每件案件都像課本上學(xué)到的由那么嚴格的程序來(lái)審理，法官的調節作業(yè)也是很大的。

　　中午在法庭的椅子上睡覺(jué)，想起當年聊城實(shí)習的時(shí)候連審判長(cháng)的椅子都不讓坐，現在想想差距實(shí)在好大啊!

　　下午的任務(wù)主要是整理卷宗，原來(lái)覺(jué)得書(shū)記員這個(gè)位置在整個(gè)法院里實(shí)在是不起眼，后來(lái)才意識到其實(shí)書(shū)記員的工作對法院整體工作還是很重要的，而且整理案卷這個(gè)活看著(zhù)不起眼其實(shí)學(xué)問(wèn)很多的，比如怎么寫(xiě)案卷目錄，怎么寫(xiě)備考表，如何裝訂案卷，這都是需要從頭學(xué)起的。時(shí)間在學(xué)習中變的格外的快，就這樣忙碌的一天過(guò)去了，好好休整，迎接下一天的到來(lái)。

　　實(shí)習日記二

　　這是正式實(shí)習的第二天，為了熟悉法院的環(huán)境，x讓我們先去聽(tīng)聽(tīng)審，感受一下氣氛。我跟小魚(yú)和阿迪分開(kāi)了，我們聽(tīng)審的時(shí)候她們在干活。上午聽(tīng)的案子是一個(gè)房地產(chǎn)糾紛，適用普通程序，出席的除了審判長(cháng)高亞利，書(shū)記員李雪靜，另外還有兩名來(lái)自社會(huì )的陪審員。原告李潔馨，被告為北京嘉海房地產(chǎn)公司。在由審判長(cháng)告知完原被告權利義務(wù)之后，詢(xún)問(wèn)當事人是否申請回避。之后由原告陳述事實(shí)與請求。原告的訴訟請求有五項：1、自x年1月1日起至交房之日止，賠償萬(wàn)分之3.8的損失;2、由被告承擔繳納的測繪費用;3、質(zhì)量檢測費由被告繳納;4、限期被告整改房屋空氣環(huán)境;5、本案訴訟費用由被告承擔。原告陳述，合同約定房屋交付日期為x年12月31日，但是開(kāi)發(fā)商至今仍未交房，同時(shí)，合同中對空氣質(zhì)量有明確約定，應符合國家質(zhì)量標準，但是被告無(wú)法出示相關(guān)文件。在x年4月23日和4月24日，原告曾經(jīng)到達所約定的房屋，但仍為施工現場(chǎng)，并未完工，原告可以提供視頻資料為證。

　　實(shí)習日記三

　　這是我們第四天的實(shí)習，把昨天打開(kāi)庭筆錄的工作收尾之后，我開(kāi)始學(xué)習怎樣細致的整理卷宗，主要工作就是編頁(yè)，寫(xiě)卷宗目錄，案件復查表，備考表。我覺(jué)得這一天是實(shí)習最累的一天了，因為x要求很是嚴格，所以一點(diǎn)錯誤都不能有。剛開(kāi)始我忘記了背面也需要編頁(yè)，所以導致往后的20多頁(yè)的頁(yè)碼都需要重新編排，很麻煩，需要用膠條或者小刀把原先的`弄掉，重新編，這真是個(gè)耐性活。之后可是長(cháng)了記性，再編頁(yè)的時(shí)候小心翼翼，一遍一遍的復查才敢寫(xiě)上確切的頁(yè)數�；�本上這一天都在干這個(gè)，除了幾個(gè)完全需要重新填的表，還有一些例如起訴狀上的日期，海民初字號沒(méi)寫(xiě)的，以及審判員書(shū)記員的章沒(méi)蓋的，x都要求我們細心蓋好。因為不知道一份卷里面可能會(huì )缺什么，所以今天的工作很是費神，需要細心再細心，一天下來(lái)我們都很累。還有一件事就是今天我打出了第一批電話(huà)，首先是給一個(gè)律師確認他所提交的證據材料是否齊全，另一些就是通知原被告來(lái)法庭拿判決書(shū)。一天的實(shí)習結束了，收獲還是很大的。

　　實(shí)習日記四

　　這是在法院實(shí)習的第五天，上午由于x很忙，所以我們沒(méi)有太多的任務(wù)，主要就是一個(gè)跟嘉海房地產(chǎn)的很多原告增加了訴訟請求，需要重新錄入開(kāi)庭筆錄，整理完這幾份嘉海系列之后，x教我們如何整理卷宗里的民事判決書(shū)，粘三份訂兩份，還有除了留一份原件剩下的應該全部蓋章，而且法院要求是簡(jiǎn)易程序的判決留一份歸檔，普通程序的判決留兩份。中午休息之后，下午我們很忙。分配到我手里的活主要是繼續上午的開(kāi)庭筆錄，打完之后我留在了法庭。下午有幾個(gè)案子的當事人來(lái)交換證據，x讓我留下學(xué)習，他挨個(gè)接待當事人，順便讓我跑腿做一些雜事�，F在我知道了其實(shí)庭外調節對于大多數明事理的當事人而言是非常有用的，法官和書(shū)記員在中間分別對原告和被告做一些調節和協(xié)調，促成他們達成合意，很多案件就和解解決問(wèn)題了。

　　實(shí)習日志 13

　　實(shí)習日記1

　　工地正在支模板，從技術(shù)員那大概明白了現在的模板大部分都是木模版，都有必須的使用次說(shuō)限制，大概是5次左右。這也是保證支模過(guò)程的質(zhì)量保證。我們看到的是已經(jīng)根據規定尺寸加工完成的模板。

　　支模模板施工前，應根據建筑物構特點(diǎn)和混凝土施工工藝進(jìn)行模板設計，并編制安全技術(shù)措施。模板及支架應具有足夠的強度、剛度和穩定性，能可靠地承受新澆混凝土的自重、側壓力和施工中產(chǎn)生的荷載及風(fēng)荷載。各種材料模板的制作，應貼合相關(guān)技術(shù)標準的規定。模板支架材質(zhì)應貼合相關(guān)技術(shù)標準的規定。另外支模還需要滿(mǎn)足下列構造要求：模板支架立桿底部應設置墊板，不得使用磚及脆性材料鋪墊。并應在支架的兩端和中間部分與建筑構進(jìn)行連接。模板支架立桿在安裝的同時(shí)，應加設水平支撐，立桿高度大于2m時(shí)，應設兩道水平支撐，每增高15—2m時(shí)，再增設一道水平支撐。模板上不得有施工荷載。模板支架的安裝應按照設計圖紙進(jìn)行，安裝完畢澆筑混凝土前，經(jīng)驗收確認貼合要求。

　　實(shí)習日記2

　　這天在技術(shù)員的指導下，我們看了建筑圖和施工圖，他首先給我們介紹了下施工圖紙的幾個(gè)大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規的設計圖，會(huì )很自然地拿自己的畫(huà)的圖紙和它比較，感觸很深的還有就是他們圖紙的規范化，像標注以及下方詳細的說(shuō)明，嚴謹是第一要素。施工圖是直接用于施工的圖紙，所以可能的就是要簡(jiǎn)明使用，的特點(diǎn)就是平法表示，便于施工，另外一點(diǎn)就是盡可能的要詳細。在地基看綁扎鋼筋的時(shí)候也看到了一個(gè)樓板鋼筋施工圖，在原先的圖紙下現場(chǎng)施工員還要根據實(shí)際狀況進(jìn)行標注說(shuō)明放置施工人員看不明白造成施工失誤。

　　實(shí)習日記3

　　這天最主要的是學(xué)了一下鋼筋的綁扎，總如下：先核對成型鋼筋：鋼筋綁扎前，應先按設計圖紙核對加工的半成品鋼筋。對其規格、形狀、型號、品種經(jīng)過(guò)檢驗，然后掛牌堆放好。鋼筋綁扎：鋼筋應按順序綁扎，一般狀況下，先長(cháng)軸后短軸，由一端向另一端依次進(jìn)行。操作時(shí)按圖紙要求劃線(xiàn)、鋪鐵、穿箍、綁扎，最后成型。受力鋼筋搭接接頭位置應正確。其接頭應相互錯開(kāi)，上鐵在跨中，下鐵應盡量在支座處；每個(gè)搭接接頭的長(cháng)度范圍內，搭接鋼筋面積不應超過(guò)該長(cháng)度范圍內鋼筋總面積的1/4。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁扎，不得跳扣。墊塊：底部鋼筋下墊水泥砂漿或大理石墊塊，保護層的厚度40mm，每隔1m放一塊，側面的墊塊應與鋼筋綁牢，不應遺漏。

　　實(shí)習日記4

　　這天下雨主要仍是看圖。由于昨日查了一些資料，這天看圖的針對性就更強了些。通過(guò)觀(guān)察收獲頗豐，一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、構施工圖、給排水、采暖通風(fēng)施工圖及電氣施工圖等專(zhuān)業(yè)圖紙，上半年學(xué)了房屋建筑學(xué)，注重看了一下建筑施工圖，大體上建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，工程概括，建筑設計總說(shuō)明等，這與學(xué)校實(shí)訓的知識很相似，對我的學(xué)習有了很深的提高。

　　實(shí)習日記5

　　這天下雨，主要學(xué)習了全站儀的.使用方法，其中的方法與學(xué)校老師教授我們的知識很接近，所以倍感親切。此外還學(xué)習了施工圖紙識讀，施工過(guò)程中，構圖應與建筑圖有效合，看圖先看總說(shuō)明，資料包括：了解工程的概況，構類(lèi)型，使用年限，抗震設防等級。相關(guān)的規范，承及一些節點(diǎn)詳細構造等。鋼筋做為構的重要組成部份，相關(guān)規范是很多的，此如：最常用的就是《03G101》規范。在實(shí)際的施工過(guò)程中，比如鋼筋的接頭位置、接頭的搭接長(cháng)度，還有錨固長(cháng)度等。它所包括的構件有：板、梁、柱、墻、洞口等。

　　實(shí)習日記6

　　我來(lái)到的這個(gè)施工工地，基礎已經(jīng)完工，開(kāi)始支地下一層屋面的模板了。在在劉工昨日給我們的大體講解下，我們才明白這個(gè)工程是個(gè)由6棟小高層組成的住宅小區工程，是典型的框架剪力墻構的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有100厚和200厚兩種。此時(shí)還有一部分工人正在綁扎鋼筋。墻體的混凝土已經(jīng)澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著(zhù)地下室的外墻鋪設一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因為晚上就要開(kāi)始澆筑屋面混凝土。

　　實(shí)習日記7

　　這天劉師傅和工地上的兩名技術(shù)員叫我們跟著(zhù)學(xué)習放線(xiàn)。放線(xiàn)是在澆筑的混凝土面上定出柱子和墻的位置，因為墻是豎直澆筑的所以他們既根據在一層墻上的標記在地面上定好經(jīng)緯儀然后瞄準拿一點(diǎn)直接向上打上一層的軸線(xiàn)。這些都定好后就在屋面上定墻、邊柱、和梁的位置，而且在樓梯和電梯口的邊緣都定二道線(xiàn)，最外邊的一條是控制線(xiàn)是防止裝上模板后把梁的邊線(xiàn)擋住。

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　　銷(xiāo)售實(shí)習日志 1

　　實(shí)習日記一

　　今天開(kāi)始了我的實(shí)習生活，上午9：00到了公司，在公司人事處辦了實(shí)習入職手續后，我領(lǐng)到了一個(gè)工牌。之后人事處給我以及另外幾個(gè)新來(lái)的員工做了企業(yè)文化和公司歷史的培訓，我大致了解了公司的概況、規模、機構設置、人員配置，以及了解一些公司的背景、產(chǎn)品、開(kāi)展方向和前景等等。除我和另外一個(gè)同事是銷(xiāo)售部門(mén)之外，其他幾個(gè)人都是售后部門(mén)，大家很快打成一片。下午人事處的王經(jīng)理帶我們參觀(guān)了公司并且進(jìn)行了解說(shuō)。通過(guò)今天的實(shí)習，我對xx有了初步的了解。

　　實(shí)習日記二

　　今天安排在市場(chǎng)部辦公室實(shí)習，我的師傅李經(jīng)理又花了一個(gè)多小時(shí)，給我講解了一下銷(xiāo)售相關(guān)的商務(wù)禮儀，銷(xiāo)售流程等，然后他拿給我一些公司主要產(chǎn)品——東風(fēng)商用車(chē)天龍、天錦全品系車(chē)型的資料讓我自己看。之前對這些東西我是一竅不通，現在看了半天也不是很清楚，看了半天，也只有很淺顯的認識，我只能又去問(wèn)李經(jīng)理，然后他又給我講了一下汽車(chē)的一些具體參數，我大致上了解了馬力、渦輪增壓、百公里油耗等以前不熟悉的名詞。對于汽車(chē)的銷(xiāo)售過(guò)程，我也有了大致的認識。

　　實(shí)習日記三

　　到公司有幾天了，同事們很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。通過(guò)平時(shí)和同事的交談，我學(xué)到不少東西，幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打根基�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步根底都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很?chē)栏竦囊�求自己去做好每一件事情，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。

　　實(shí)習日記四

　　實(shí)習快有一周的時(shí)間了，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多思考，多請教，多動(dòng)手！一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。這是第一次正式與社會(huì )接軌，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。而且我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)的責任不同于以往，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承當嚴重的后果，付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書(shū)所能解決的。

　　實(shí)習日記五

　　今天在李經(jīng)理的安排下，我跟新同事做了一次銷(xiāo)售模擬演練，通過(guò)相互的問(wèn)答，我和新同事都能發(fā)現掌握知識的缺乏之處�，F在我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨立接觸一些銷(xiāo)售方面的事情了。幫助同事遞下宣傳手冊，協(xié)助客戶(hù)去開(kāi)票等小事，我也能跑跑腿。但對于車(chē)輛上戶(hù)，保險一類(lèi)的事情，我仍然不是很清楚，今天還有個(gè)小的收獲是，學(xué)會(huì )了傳真機和掃描儀的使用，雖然不是很復雜的事情，但點(diǎn)滴的積累對日后的工作總是有幫助的。

　　今天終于正式接待了一個(gè)客戶(hù)，雖然后面還是李經(jīng)理跟他做了交流，但李經(jīng)理對我之前做的鋪墊很滿(mǎn)意�，F在感覺(jué)自己跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)要相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，翻閱我所記錄的筆記，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心里。

　　實(shí)習日記六

　　早上到公司以后，李經(jīng)理給我安排了臨時(shí)的差事，公司銷(xiāo)售文員今天請假了，讓我臨時(shí)去幫助頂一下崗，銷(xiāo)售文員的工作通常是接電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的做一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然李經(jīng)理交代，假設是客戶(hù)問(wèn)的很細，就讓他來(lái)公司具體面談，我還是盡力答復完客戶(hù)的問(wèn)題。真心的希望每個(gè)電話(huà)都能為公司帶來(lái)一筆生意。

　　實(shí)習日記七

　　今天繼續在銷(xiāo)售文員的`位置上實(shí)習，剛上班就接了一個(gè)客戶(hù)氣呼呼的打過(guò)來(lái)電話(huà)，說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題，態(tài)度相當的惡劣，我先是讓他不要生氣，讓他的心情平靜下來(lái)，然后問(wèn)清楚了情況，將這個(gè)情況記錄下來(lái)，反響給修理部門(mén)的謝工，讓謝工具體給客戶(hù)講解了處理方法。后來(lái)，聽(tīng)謝工講這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)得到了很好的處理，客戶(hù)也對我們的效勞很滿(mǎn)意。我的處理方法得到了李經(jīng)理的夸獎，優(yōu)質(zhì)的效勞能彌補產(chǎn)品質(zhì)量的缺乏，我覺(jué)得這話(huà)挺對的。

　　實(shí)習日記八

　　跟社會(huì )經(jīng)驗豐富的客戶(hù)面談，我還是顯得比擬緊張，也不大順利。上午我主動(dòng)和一個(gè)到公司看車(chē)的客戶(hù)聊了一會(huì )，但后來(lái)，他都不愿意跟我多講了，估計看出我是個(gè)新來(lái)的。雖然我做得不夠好，但通過(guò)這樣的嘗試，卻令我獲益匪淺。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。幾天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的介紹我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　實(shí)習日記九

　　由于市場(chǎng)一體化的趨勢影響，產(chǎn)品的競爭日益劇烈，客戶(hù)貨比三家的意識也更強烈。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員如何讓客戶(hù)選擇我們的產(chǎn)品，達成合作的意向，真的不是一件容易的事情。專(zhuān)業(yè)的知識，職業(yè)的談吐，這些都很重要，看來(lái)以前單純的認為銷(xiāo)售就是和客戶(hù)耍耍嘴皮子這種想法是多么的荒唐。今天一個(gè)客戶(hù)，來(lái)我們店看了好幾次，還沒(méi)有定下購置的意向，我都有點(diǎn)沉不住氣了，但最后，一個(gè)同事還是說(shuō)服他選擇了我們的產(chǎn)品，真的佩服他。

　　實(shí)習日記十

　　早上起的有點(diǎn)晚了，8點(diǎn)20了，要遲到了，我匆匆洗臉后打車(chē)去公司，還好正好沒(méi)遲到，李經(jīng)理還沒(méi)來(lái)。雖然長(cháng)嘆一口氣，但是覺(jué)得20元的打車(chē)費太可惜，以后要是天天起來(lái)晚的話(huà)，那么點(diǎn)微薄的實(shí)習工資就只夠打車(chē)費了，看來(lái)還得更加嚴格要求自己。沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念的人，在工作中，恐怕最終會(huì )吃盡苦頭。合理的安排作息時(shí)間，對于一個(gè)職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，是非常必要的，晚上熬夜，一是影響自己的身體，二是會(huì )影響第二天的工作。下次要注意這件事情了。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日志 2

　　實(shí)習第一日

　　今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動(dòng)了一晚上，今天起了個(gè)大早，因為今天是我一個(gè)月實(shí)習期的頭一天，我要給同事們留個(gè)好印象，首先就是不能遲到，公司7點(diǎn)半上班，我7點(diǎn)多一點(diǎn)就到了。

　　我要實(shí)習的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司，我任職于公司的營(yíng)銷(xiāo)部，做內勤。帶著(zhù)幾許敬畏和幾縷不安，我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門(mén)。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉了轉，大體了解了一下公司全貌及各部門(mén)的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料，好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進(jìn)一步了解。

　　第一天上班，感覺(jué)蠻輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內勤的工作職責，大致上熟悉工作流程。

　　實(shí)習第二日

　　剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到非常困惑——公司里要用的東西，學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現有很多東西自己都不會(huì )，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)，面對太多的疑問(wèn)自己的內心產(chǎn)生了很大的壓力�！拔夷軌騽偃芜@里的工作，會(huì )不會(huì )因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿(mǎn)了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個(gè)周里，通過(guò)和同事們交流，我獲得最大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開(kāi)始在同辦公室同事的幫帶下，著(zhù)手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打根基。

　　我相信我能勇敢的去面對任何挑戰，相信自己，我能行的!

　　實(shí)習第三日

　　實(shí)習逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)，由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)還不太熟悉，我每天都會(huì )非常早起來(lái)，準備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會(huì )多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都會(huì )接好幾個(gè)電話(huà)，有詢(xún)價(jià)的、下單的。

　　今天接了一個(gè)和我們有合作意向的客戶(hù)的電話(huà)，他需要更詳細的了解公司的情況，我需要對全局都做一定的描述，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性，最重要是讓他們覺(jué)得我們公司產(chǎn)品是最好的。價(jià)格是最大的競爭力。

　　雖然我還是一個(gè)新人，但經(jīng)過(guò)幾天實(shí)習，我知道產(chǎn)品價(jià)格跟距離、方量及結算方式等密切相關(guān)，在咨詢(xún)了有關(guān)領(lǐng)導后，把事情描述的盡可能清晰，如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。

　　實(shí)習第四日

　　我所實(shí)習的公司是從事混凝土預拌和銷(xiāo)售的，經(jīng)過(guò)了差不多半個(gè)月的實(shí)習期后，我終于總結出自己每天的工作流程是：把各個(gè)施工單位需要的混凝土的方量、標號、價(jià)格、施工部位、開(kāi)盤(pán)時(shí)間及混凝土的結算方式等匯總出來(lái)，交到公司的調度部門(mén)，讓他根據我所下的任務(wù)單做詳細安排，保證工地需要的混凝土在規定的時(shí)間內保質(zhì)、保量的送達;然后把各條生產(chǎn)線(xiàn)各種原材料的.庫存匯總，上報給公司總經(jīng)理知道，好為第二天的生產(chǎn)做準備;第二天一早再把前一天的生產(chǎn)情況做出統計。

　　通過(guò)幾天的工作和學(xué)習，我逐漸發(fā)現我所干的活雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為他們是相互有聯(lián)系的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很?chē)栏竦囊�求自己去做好每一件事，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真的考慮好幾遍，因此，雖然做的不算快，但都能夠讓同事們滿(mǎn)意。同事們通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交由我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。

　　這半個(gè)月的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看、多問(wèn)，多觀(guān)察、多思考、多動(dòng)手!

　　實(shí)習第五日

　　今天是星期六，由于業(yè)務(wù)關(guān)系公司周六周日也要上班，但比平時(shí)清閑，也能夠輪休。

　　今天總經(jīng)理在會(huì )議室給業(yè)務(wù)人員開(kāi)會(huì )，這里沒(méi)有秘書(shū)，以前一直是文員在這個(gè)時(shí)候做事，今天她有事沒(méi)來(lái)，只好我來(lái)當了。正好缺個(gè)會(huì )議紀要，所以我也參加了。

　　領(lǐng)導首先分析了一下公司發(fā)展所面臨的困境，最大的就是資金問(wèn)題。資金一直是困擾公司發(fā)展的大礙，對于混凝土公司來(lái)說(shuō)尤其嚴重。進(jìn)原材料需要現錢(qián)，但混凝土款卻是按合同執行，但合同到期交款的是少數，截止到現在，公司20xx年剛投產(chǎn)時(shí)的混凝土款還有很多沒(méi)給，有很多都成了呆賬、死賬。這次開(kāi)會(huì )的主要議題是要求所有有欠款的業(yè)務(wù)員抓緊時(shí)間籌款，以還公司貸款。

　　公司發(fā)展的另一個(gè)重要方面是打開(kāi)銷(xiāo)路，讓自己的產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去，只有銷(xiāo)出去，才能有利潤進(jìn)來(lái)。

　　剛來(lái)的時(shí)候，只是聽(tīng)說(shuō)總經(jīng)理口才好，管理有一套，現在看來(lái)都是真的。在這么優(yōu)秀的經(jīng)理人的帶領(lǐng)下工作，我想我在數年之后也會(huì )成為業(yè)內的優(yōu)秀者。

　　實(shí)習第六日

　　今天早上剛上班由于某些問(wèn)題和別的部門(mén)的同事意見(jiàn)不統一，鬧得不太愉快，緊接著(zhù)他又跑去領(lǐng)導那里給我告狀，領(lǐng)導把我說(shuō)了一頓，弄得一天心情不好。

　　現在靜下心來(lái)想了一下，其實(shí)踏上社會(huì )，就要與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。

　　但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽;他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，才有利于公司的發(fā)展。

　　在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾天里，我會(huì )更加珍惜與同事之間的相處。

　　實(shí)習第七日

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還是很快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對混凝土銷(xiāo)售這一行業(yè)也有了更深的認識。

　　我的主要工作還是通過(guò)語(yǔ)音與客戶(hù)溝通，然后將客戶(hù)需求告訴調度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于經(jīng)理辦公室和調度室，忙來(lái)忙去，最后每個(gè)人都對我說(shuō)，你歇歇吧，坐一會(huì )。其實(shí)我不是不想坐下來(lái)，可是作為實(shí)習生來(lái)講，我要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來(lái)，節奏也慢了下來(lái)。

　　并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會(huì )，花時(shí)間、精力來(lái)這里實(shí)習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時(shí)間。哪怕我將來(lái)不在這里工作，我這段時(shí)間的實(shí)習也會(huì )讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。

　　多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來(lái)也會(huì )顯現出他的重要性和好處。

　　實(shí)習第八日

　　天下無(wú)不散之筵席。今天是我實(shí)習的最后一天，有好多東西需要整理，交接...好像還有很多事情還沒(méi)完成，這里，有太多難忘的東西，難忘的人。人非草木孰能無(wú)情，一段時(shí)間的相處，真的很舍不得離開(kāi)。

　　一個(gè)月的實(shí)習，我學(xué)到了很多新的東西，這些都是在學(xué)校接觸不到的。俗話(huà)說(shuō)，社會(huì )是一個(gè)大熔爐，經(jīng)過(guò)這個(gè)熔爐的熔煉，人真正的社會(huì )價(jià)值才能得以體現，而這整個(gè)過(guò)程則完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹(shù)立正確的人生目標、堅持自己的人生理念，更要求我們有一顆虛心進(jìn)取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個(gè)成功的人，做一個(gè)對社會(huì )有用的人。我相信自己會(huì )永遠保持這樣一種純正的心，努力地、永不停息的去學(xué)習，利用自己無(wú)限的青春活力去實(shí)現自己的人生價(jià)值，創(chuàng )造屬于自己的一片天空。

　　一時(shí)間心中有千言萬(wàn)語(yǔ)卻不知道從何說(shuō)起，只能在心中默默的跟陸海告別，再見(jiàn)陸海，再見(jiàn)，曾經(jīng)有著(zhù)一起有著(zhù)吃苦的樂(lè )趣的同事們，我會(huì )永遠記住你們的!

　　銷(xiāo)售實(shí)習日志 3

　　第一天

　　揣測的心情踏進(jìn)本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會(huì )是我的實(shí)習地點(diǎn)，要度過(guò)半個(gè)月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺(jué) 他是那么老練。一年后，我也能成長(cháng)到他這個(gè)高度么?由于對實(shí)習生 的安排通知還沒(méi)到，只能無(wú)聊的在一旁看著(zhù)，消磨著(zhù)時(shí)間。陳威似乎 意識到了這點(diǎn)， 拿著(zhù)公司的產(chǎn)品彩頁(yè)昂我們背產(chǎn)品的價(jià)格與基本配置 信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個(gè)實(shí)習生，整 個(gè)店只有 6 個(gè)半人，那個(gè)半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、 業(yè)務(wù)、客服，這些部門(mén)真的就 6 人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個(gè) 小小的環(huán)境里，應該能更好的成長(cháng)，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。 和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個(gè)月充滿(mǎn)了期待。

　　第二天

　　經(jīng)理首先要求我們要對市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。對市場(chǎng)環(huán)境的了解我們主要是通過(guò)自己的觀(guān)察牢記，還有 的就是詢(xún)問(wèn)店里的'人員。爾后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過(guò)產(chǎn)品 的說(shuō)明書(shū)和廣告書(shū)，比較難理解的就主動(dòng)請教公司里的師傅。而我們 實(shí)習的主要是電子數碼產(chǎn)品，電腦、數碼相機、盤(pán)、攝像頭等等，這 就離不開(kāi)電腦相關(guān)的知識。 熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解各大賣(mài)場(chǎng)不同產(chǎn)品 價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一 天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細 心講解各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置， 讓我么印象更加 深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷(xiāo)售的興趣就更加大。

　　第三天

　　今天上午的時(shí)間是實(shí)習以來(lái)最為充實(shí)的一段時(shí)間， 期待著(zhù)下午的 工作，我們的激情需要被點(diǎn)燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完 成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉變。 陳威拿了本經(jīng)銷(xiāo)商手冊給我，讓我打電話(huà)給這些客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情， 了解他們的主營(yíng)品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客 戶(hù)。讓人頭疼的一個(gè)任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話(huà)宣傳的時(shí)候， 他們的經(jīng)理對我說(shuō)的那一句話(huà)：“還好你不是投我們公司的銷(xiāo)售�！� 話(huà)外之意就是我在交流溝通方面太過(guò)欠缺，語(yǔ)言不夠嚴謹，聲音不夠 洪亮，沒(méi)有那么一種自信，那一種的氣勢。 拿起電話(huà)， 不斷的思慮著(zhù)要怎么說(shuō)， 要怎么去說(shuō)服。 想了好一會(huì )， 還是沒(méi)有撥出第一個(gè)號碼，思前想后，直至把自己的語(yǔ)言弄成一團散 沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點(diǎn)，勇敢一點(diǎn)，不斷的 催眠著(zhù)自己，終于撥出了第一個(gè)號碼。

　　第四天

　　在店里實(shí)習了一個(gè)星期了了,最大的收獲就是了解了作為一個(gè)銷(xiāo) 售員最基本的要素. 第一,要有比較多的專(zhuān)業(yè)知識.只有有了足夠多的專(zhuān)業(yè)知識以后,我 們才能把一樣東西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝 一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買(mǎi)的時(shí)候都會(huì )精挑細選.所以要 有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購買(mǎi)我們的 產(chǎn)品.第三,要有一定的銷(xiāo)售技巧.有些人可能今天不買(mǎi)電腦,但他們會(huì ) 來(lái)電腦城問(wèn)價(jià)格.對于這些人我們可以給他們打底價(jià)或者打虧價(jià),然后 等他們要買(mǎi)的時(shí)候給他們換東西. 這些天的學(xué)習我具備了一些裝機的基本技能， 了解了計算機內部各部 件及如何裝機等方面的內容， 還有對電腦城的整體運行情況有了一個(gè) 大致的了解。但是對電腦銷(xiāo)售這一塊還是欠缺，銷(xiāo)售電腦和電腦硬件 卻對技術(shù)方面的要求很高， 而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的 了解卻不是十分的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導了，她對銷(xiāo)售的手 段還是很高明的，她經(jīng)常說(shuō)，耐心、熱情、微笑是銷(xiāo)售的法寶。在她 的銷(xiāo)售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷(xiāo)售課。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日志 4

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記1

　　從今天開(kāi)始，我正式開(kāi)始了我的實(shí)習期。第一天主要是了解公司的產(chǎn)品以及工作內容，并學(xué)習其他同事的工作方法。

　　進(jìn)公司后我需要慢慢的適應工作后的生活，也可以說(shuō)是要在挫折中學(xué)會(huì )生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著(zhù)"利益"的氣氛。要想繼續下去，只有不斷的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做一名優(yōu)秀的實(shí)習生。

　　現在的我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長(cháng)課上好!表現好!為今后步入社會(huì )做出最堅實(shí)的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實(shí)習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問(wèn)題都會(huì )迎刃而解的!

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記2

　　今天是進(jìn)公司的第二天了，我正在慢慢適應公司的環(huán)境，努力調整心態(tài)，第二天還是如同第一天，了解公司產(chǎn)品，不過(guò)剛好有同事外出，于是我跟經(jīng)理申請，與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪(fǎng)了他的客戶(hù)，這次拜訪(fǎng)是我第一次去見(jiàn)客戶(hù)，心里很激動(dòng)也很興奮，在一個(gè)會(huì )議廳，客戶(hù)接待了我們，同事把公司資料給了客戶(hù)并與客戶(hù)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，并了解了一下客戶(hù)的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進(jìn)度，最后，把資料公司留給客戶(hù)后我們就離開(kāi)了，這次經(jīng)歷讓我也學(xué)到了一些與客戶(hù)見(jiàn)面的方法，以及與客戶(hù)交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結。

　　感到今天因興奮而忘記的疲倦。我也第一次真正體會(huì )到了實(shí)習的內在含義。，并學(xué)到了更多與人溝通的技巧和方法

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記3

　　來(lái)公司慢慢熟悉了工作方法后，我也正是步入了工作當中，開(kāi)始了我第一天的電話(huà)銷(xiāo)售，電訪(fǎng)100個(gè)客戶(hù)，當然第一天很興奮也很認真，電訪(fǎng)數超出了100，不過(guò)有意向的客戶(hù)很少，才兩個(gè)。

　　第一次做電話(huà)銷(xiāo)售的工作，我的'心里有了很多變化，既有興奮也有失落，電話(huà)中客戶(hù)的一句有需要，我們要做網(wǎng)站，居然就能讓我緊張半天，就如同一對剛戀愛(ài)的情侶看到對方一樣，需要許久才能平靜，在平靜的過(guò)程中，我思考著(zhù)整個(gè)電話(huà)過(guò)程中我哪些地方說(shuō)的不好，以后遇到了應該怎么說(shuō)，還有漏掉了哪些信息沒(méi)說(shuō)沒(méi)問(wèn)，以后要記得問(wèn)清楚，等想清楚之后再繼續接下來(lái)的工作。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記4

　　今天工作如同昨天一樣，也是電訪(fǎng)100個(gè)客戶(hù)，并找出有意向的客戶(hù)，今天的意向客戶(hù)數還是兩個(gè)，并邀約他們下周見(jiàn)面。也就是下周我會(huì )外出拜訪(fǎng)客戶(hù)，這個(gè)是我最喜歡的，特別喜歡拜訪(fǎng)客戶(hù)，與他們交流溝通，給他們做方案，讓他們購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我覺(jué)得這里面的學(xué)問(wèn)太多了，特別渴求這方面的知識，喜歡客戶(hù)認可你并購買(mǎi)你的產(chǎn)品帶來(lái)的那種成就感。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記5

　　今天來(lái)到公司的第一件事就是學(xué)習銷(xiāo)售技巧并做總結，我們部門(mén)總共有四個(gè)人，正好兩男兩女，經(jīng)理讓我們互相銷(xiāo)售產(chǎn)品，當兩個(gè)人互動(dòng)時(shí)，另外兩個(gè)人要找出他們在交談過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，最后我的總結得到了經(jīng)理的好評，并帶領(lǐng)其它隊員為我鼓掌了，當時(shí)真的好高興，因為得到了經(jīng)理的認可，隨后，經(jīng)理給我們講了狠多銷(xiāo)售方面的技巧與方法，聽(tīng)完后，真的感覺(jué)經(jīng)理是給我們上了一堂課，而這堂課不同于我們在學(xué)校上的課。這堂課更多的是實(shí)戰技巧，更有利于我們以后的工作。實(shí)習周記

　　一份耕耘，一份收獲。今天的討論讓我認識到，銷(xiāo)售不僅是一份需要耐力的工作，，而且是一份需要技巧的工作，在今后的工作中，我會(huì )不斷學(xué)習將經(jīng)理傳授的技巧運用于工作當中，努力完成工作任務(wù)。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日志 5

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記（一）

　　這次我有幸進(jìn)入了xx科技有限公司進(jìn)行實(shí)習。首先介紹一下實(shí)習單位：xx公司xx年在北京成立。經(jīng)過(guò)20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽(yáng)等地建立了12家分公司。xx年隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴展需要，正式將總部設立在上海地區。xx科技主要代理的產(chǎn)品范圍包括：筆記本電腦、投影機、服務(wù)器及it配件外設等數碼產(chǎn)品，與行業(yè)知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。 和雍科技的主要業(yè)務(wù)端口為零售行業(yè)，目前在全國范圍內有超過(guò)150家的筆記本零售店面，更在各分區開(kāi)設了面積超過(guò)300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶(hù)提供多品牌服務(wù)。

　　我進(jìn)入的是xx科技有限公司在武漢的一家分公司，部門(mén)是銷(xiāo)售部。這次實(shí)習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經(jīng)理說(shuō)他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的機會(huì )，這一點(diǎn)很吸引我。我想，這等于說(shuō)，公司信任我，而且為培訓我而付出了一定的成本。好好把握這次機會(huì )，爭取在有限的時(shí)間里多學(xué)些東西。我想，我要學(xué)的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應該包括辦公室藝術(shù)。畢竟，公事化的交際用語(yǔ)環(huán)境下，如何保持自己的個(gè)性和適度的良好態(tài)度，才是將來(lái)事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記（二）

　　之前連續的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預示著(zhù)今天將是順利的一天哈哈。在過(guò)去的幾天里面我基本上掌握了應該掌握的東西，回家一有空也會(huì )拿出來(lái)溫習溫習。今天是培訓的最后一天，就要進(jìn)行考核啦，導師說(shuō)不過(guò)關(guān)的還要個(gè)別進(jìn)行類(lèi)似于補習的訓練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的�？己碎_(kāi)始我前面的同事一個(gè)個(gè)的輪流上臺去回答和進(jìn)行表演，看起來(lái)很好玩，個(gè)別的表演還很搞笑，看來(lái)大家都沒(méi)有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說(shuō)歸這么說(shuō)，等到我自己上臺的時(shí)候才知道那是種怎么感覺(jué)，很緊張啊。主要是臺下有那么多人在注意著(zhù)你，還有就是考核嘛，當然有點(diǎn)緊張。還好以前也算見(jiàn)過(guò)大陣仗的，心理鎮定了一下表現的還不錯。不枉這幾天那么認真的學(xué)習�？偹闶沁^(guò)關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~！

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記（三）

　　今天公司開(kāi)會(huì )，經(jīng)理級的和其助理都要參加。9點(diǎn)多開(kāi)始的會(huì )議，持續了3個(gè)多小時(shí)。期間老板說(shuō)了很多。對公司這一段時(shí)間的工作做了一些總結。我拉長(cháng)耳朵聽(tīng)的可認真了，因為我要記入一些存檔起來(lái)的。3個(gè)多小時(shí)的時(shí)間都不停的記錄，不管是腦部神經(jīng)還是手部神經(jīng)都是高度的緊張啊�？磥�(lái)回去要備一支錄音筆來(lái)，有高科技產(chǎn)品不用真是無(wú)知了。仔細觀(guān)察了下老板是個(gè)很成熟的中年，看的'出來(lái)是個(gè)成功的商人。不知道我什么時(shí)候也能混到他那境界，呵呵。好不容易結束了，手都不是我的了。但是不能停，回到辦公事又要進(jìn)行整理存檔到電腦里面去。我感覺(jué)以前在學(xué)校學(xué)習的電腦知識現在很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的辦公室軟件還是很好用的，現在大部分企業(yè)都還是用Office的辦公軟件的。不過(guò)另外還有一些軟件用起來(lái)不是很順手，還需要好好的花些時(shí)間去學(xué)習和研究下的。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記（四）

　　今天我們安排了下一個(gè)項目的培訓——產(chǎn)品知識的培訓。首先，要本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識的培訓，和雍科技主要是一家專(zhuān)業(yè)的it產(chǎn)品及服務(wù)的供應，銷(xiāo)售各種數碼產(chǎn)品，如：

　　1、臺式機電腦——聯(lián)想、ibm、宏基、惠普等；

　　2、筆記本電腦——聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋(píng)果、明基等；

　　3、數碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等；

　　4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、金立、三星、夏普等；

　　5、投影機系列——明基 東芝 日立 松下 nec 夏普 3m 三洋 愛(ài)普生 富可視等；

　　6、服務(wù)器系列——ibm hp dell 聯(lián)想等；

　　7、系統工程——多功能會(huì )議室系統等；

　　8、it外包綜合服務(wù)。

　　培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷(xiāo)售情況和各自主要的優(yōu)勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個(gè)品牌產(chǎn)品的明細說(shuō)明書(shū)。除了對本公司產(chǎn)品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業(yè)的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記（五）

　　今天上午在中心，等人收身份證復印件。同時(shí)發(fā)現大同許多營(yíng)業(yè)廳都存在著(zhù)諸多問(wèn)題。我們每個(gè)實(shí)習生需要賣(mài)出25部手機，我給大家報的是25部。營(yíng)業(yè)廳現在不以推G3手機為主導，所以有些時(shí)候實(shí)習生要想賣(mài)出手機就不那么容易了甚至可稱(chēng)得上是老大難的問(wèn)題，今天成果比昨天好一些吧，實(shí)習生們也在慢慢適應著(zhù)這樣的生活。轉眼一年就這樣過(guò)去了，平淡無(wú)奇，說(shuō)乏味也不為過(guò)。這就是一年，感情沖卻平淡。無(wú)知滲透蒼駁�；乜次锸�，非也。不無(wú)去年的熱情，缺失的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿嘿……

　　下午和李旭去新華街營(yíng)業(yè)廳，人們還都不錯吧，積極待崗。機型的數量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想辦法。

　　我們始終要保持樂(lè )觀(guān)積極向上的心態(tài)，就好像是在和我自己說(shuō)一樣。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記（六）

　　又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動(dòng)。早早的來(lái)到了公司。也許是這幾天學(xué)習成了自然的習慣吧�？吹饺硕紩�(huì )自然的去行禮和微笑�？磥�(lái)有進(jìn)步。有學(xué)習到點(diǎn)東西。來(lái)到辦公事那個(gè)同事早到了。進(jìn)門(mén)一個(gè)微笑送過(guò)去，她也回了一個(gè)。不錯，是個(gè)好的開(kāi)始。晚點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)來(lái)了交代了我一寫(xiě)要做的事情后就出去了。其實(shí)我根本就沒(méi)弄清楚自己該做些什么事情的。不過(guò)那個(gè)同事是個(gè)老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會(huì )教我。合作愉快。其實(shí)我的工作也很簡(jiǎn)單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒(méi)什么感覺(jué)，認真去做一件事時(shí)間總過(guò)的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個(gè)同事一起的。我們公司有專(zhuān)門(mén)的員工食堂�；锸尺�不錯，吃的很開(kāi)心。下午就是在重復早上的事了。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記（七）

　　今天很開(kāi)心。因為今天經(jīng)理夸我了，說(shuō)我工作很認真。我非常的開(kāi)心啊。原來(lái)認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開(kāi)心的事。就像通過(guò)自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和尊重，最后實(shí)現了自己的價(jià)值一樣，是件非常有成就感的事情。通過(guò)幾天的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會(huì )時(shí)不時(shí)的開(kāi)開(kāi)玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因為她比我大，對我很照顧，所以很感激她。我有空的時(shí)候一有問(wèn)題就會(huì )請教她，她也很會(huì )很耐心的教我，不會(huì )因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導老師是林經(jīng)理，她平時(shí)也是個(gè)和藹可親的人，但是只要說(shuō)到工作上的事情的時(shí)候人就變的很?chē)烂C，有點(diǎn)怕怕的。不過(guò)自己小心的做事就不會(huì )有事的，小心駛得萬(wàn)年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記（八）

　　最后一天的培訓了，今天培訓的內容就是做好客服與后勤�？头�和后勤是每個(gè)實(shí)習生必備的知識，在崗位輪轉的時(shí)候，有可能會(huì )安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓�？头�——即售后服務(wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當高，必須具備以下條件：

　　1、了解市場(chǎng)現狀，了解客戶(hù)需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務(wù)途徑

　　2、個(gè)人修養較多，有較高的知識水平，對產(chǎn)品知識熟悉

　　3、個(gè)人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶(hù)信任

　　4、頭腦靈活，現場(chǎng)應變能力好，能夠到現場(chǎng)利用現場(chǎng)條件立時(shí)解決問(wèn)題

　　5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度

　　6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動(dòng)，能及時(shí)為客戶(hù)服務(wù)，不計較個(gè)人得失，有奉獻精神。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記（九）

　　今天來(lái)到公司一個(gè)上午沒(méi)什么事做，就是和客戶(hù)通通電話(huà)。中午我們幾個(gè)同事喊了外賣(mài)來(lái)辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒(méi)有來(lái)，也沒(méi)有電話(huà)來(lái)安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)，辦同事復印文件，學(xué)會(huì )了使用復印件。這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺(jué)得又帶領(lǐng)可笑，學(xué)會(huì )了使用復印件和傳真機�；氐郊液蟛恢�怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福��！忙的時(shí)候也是累的暈頭轉向的，沒(méi)事做居然也困的暈頭轉向，對自己真是無(wú)語(yǔ)了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒(méi)調整過(guò)來(lái)，還殘留放假時(shí)的懶散細胞。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日記（十）

　　來(lái)公司第一天上班很閑，因為我們銷(xiāo)售部門(mén)負責人還在北京沒(méi)回來(lái)，沒(méi)人給我什么安排我的培訓計劃……不過(guò)，沒(méi)關(guān)系，我就坐在這里聽(tīng)銷(xiāo)售的同志們怎么打電話(huà)和客戶(hù)適度聊天，順便在公司轉轉，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門(mén)是銷(xiāo)售部，公司職員主要是分配到店面去銷(xiāo)售數碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒(méi)有什么業(yè)績(jì)指標要求，負責對上門(mén)求購產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導購買(mǎi)。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日志 6

　　20xx年7月20日

　　經(jīng)過(guò)大學(xué)三年專(zhuān)業(yè)系統的學(xué)習，我對市場(chǎng)的相關(guān)理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結合，老師安排了我們在茶葉店銷(xiāo)售茶葉。今天非常的開(kāi)心。我工作實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。 踏進(jìn)店里，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅半天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。 事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!

　　總結一下第一天，沒(méi)有實(shí)際接觸銷(xiāo)售茶葉，熟悉了一下店里的環(huán)境。期待第二天。

　　20xx年7月21日

　　茶藝師坐在桌前，招呼了一下示意過(guò)去喝茶，當我坐下的時(shí)候，他開(kāi)始擺弄起來(lái)，燒水，擦桌子，擺放茶具等等，等他茶葉準備好的時(shí)候水也開(kāi)了。這個(gè)時(shí)候他才開(kāi)始說(shuō)話(huà)：很多時(shí)候我們并不是有那么多話(huà)跟客戶(hù)聊，或者面對陌生客戶(hù)，或者我們情緒不對的時(shí)候會(huì )一時(shí)不知道跟客戶(hù)聊什么，開(kāi)場(chǎng)白不知道怎么開(kāi)。

　　這個(gè)時(shí)候客戶(hù)來(lái)的時(shí)候第一件事情，請客戶(hù)落座，接著(zhù)就是燒水，然后桌面整理整潔，茶具擺放也是有講究的(如我的擺放)很多地方茶水不擺三杯六杯，遇到三杯六杯的時(shí)候茶具的擺放一定不能直排擺放，在很多地區在祭祀的時(shí)候會(huì )擺三個(gè)和六個(gè)杯子放茶倒酒來(lái)祭祀先人，因此有些地方是對擺放杯子是有忌諱的。因此要用三個(gè)杯子的話(huà)最好是擺出個(gè)三角形。接著(zhù)就是開(kāi)始學(xué)泡茶除了學(xué)好泡茶的步驟以外還要記住，除了保持好我們的笑容以外，泡茶的過(guò)程中如果遇到不小心燙手了，依然要優(yōu)雅從容，面帶微笑的把這套流程做完，很多新手在泡茶的時(shí)候必須遇到這些問(wèn)題，很多人會(huì )把杯子扔了，在客戶(hù)面前失態(tài)。所以?xún)?yōu)雅從容的忍耐性也是作為銷(xiāo)售茶業(yè)的必備素養之一。耐心的了解客戶(hù)的需求，細心的為客戶(hù)服務(wù)，給他們提供一個(gè)舒適的環(huán)境，讓他們有一種賓至如歸的感覺(jué)，靜心的服務(wù)客戶(hù)，只有靜心才能泡出一泡好茶，品出一泡茶的特性方能更好的了解客戶(hù)需求。

　　第二天就不時(shí)的給茶藝師泡一下茶，然后在旁邊聽(tīng)著(zhù)他與顧客交談，然后賣(mài)一下少量的購買(mǎi)客戶(hù)需要的茶葉。

　　20xx年7月22日

　　茶葉作為服務(wù)業(yè)，他的銷(xiāo)售技巧不單單在于溝通技巧，它也靠著(zhù)我們的味覺(jué)和嗅覺(jué)感知，還有一個(gè)過(guò)硬的泡茶技巧，人家說(shuō)的技術(shù)會(huì )說(shuō)話(huà)，過(guò)硬的泡茶技術(shù)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠起到很大的作用，技術(shù)+文化+感知=茶道。所以要接觸茶這個(gè)行業(yè)，必須先學(xué)會(huì )泡茶。

　　他講述到：有一次在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)在跟她的小弟說(shuō)話(huà)，聽(tīng)內容知道其要給一汽車(chē)城的一位策劃總監送一副一個(gè)名人的字，需要到一個(gè)相對比較遠的地方取然后在去幫他掛起來(lái)。他們想要打的過(guò)去，然后我當時(shí)有開(kāi)車(chē)，就自告奮勇的說(shuō)，我來(lái)幫你們載。就這樣很愉快的決定了，當時(shí)花了一下午的時(shí)間幫他送到汽車(chē)城，到了那個(gè)老人家辦公室，老人家很熱情的安排了掛畫(huà)的地方，等到畫(huà)掛好了，我們就坐下來(lái)準備泡茶，坐定后相互的介紹一下，老人家與客戶(hù)小弟開(kāi)始寒暄起來(lái)，準備泡茶的時(shí)候我就自告奮勇的說(shuō)，你們聊天我來(lái)泡茶給你們喝，我開(kāi)始泡起茶來(lái)，很規范的泡茶流程或者說(shuō)行云流水。等到茶泡好了老人家很開(kāi)心的說(shuō)：賣(mài)茶葉好，茶葉修身養性，喜歡茶葉的人素養都很高，然后跟我講述了一些于丹老師寫(xiě)的一些關(guān)于茶文化的見(jiàn)解并贈我一本茶道的書(shū)。泡幾道茶葉后，他主動(dòng)說(shuō)，下次來(lái)的.時(shí)候帶一些宣傳單來(lái)，我帶你去底下商鋪宣傳宣傳。我表示感謝并留下聯(lián)系方式說(shuō)明第二天將再次拜訪(fǎng)。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)人也需要掌握好行為主動(dòng)性，抓住機會(huì )，制造機會(huì )。

　　20xx年7月23日

　　到社會(huì )工作，和自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，實(shí)習結束后回到學(xué)校還可以有一段時(shí)間進(jìn)行學(xué)習改正。實(shí)習是為了讓我們更加有信心去面對以后的工作，為以后的工作做做準備，準備充足后，在正式的工作中就不會(huì )什么都不會(huì )做，什么事情也做不了，就少了一個(gè)適應期。

　　我是一名銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在這個(gè)社會(huì )上只要有市場(chǎng)就有銷(xiāo)售，一般的銷(xiāo)售工資不高，但是卻有豐厚的提成，所以銷(xiāo)售人員都是靠自己的實(shí)力吃飯的。在學(xué)校的安排下，我到一家茶行進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習，在茶行完全是中國的古老特色，進(jìn)去的第一感覺(jué)就是走進(jìn)了一家書(shū)香門(mén)第的家，在里面聞到的第一種味道是酣醇的茶香。在經(jīng)理的安排下，我先和一位姐姐學(xué)習一段時(shí)間，這段時(shí)間我的日常工作都由這位姐姐安排。剛開(kāi)始我每天的工作就是對這些茶葉進(jìn)行了解。茶藝是我們中國的古老藝術(shù)，現在每個(gè)城市都有茶館，很多人在休息的時(shí)候，或者朋友聚聚的時(shí)候很多會(huì )去茶館喝口茶，而茶就是由茶葉泡制而成。中國的茶葉有很多，大家最熟悉的就是鐵觀(guān)音和普洱了，它們有名是因為它們泡制出來(lái)的茶好喝，好茶是甘甜的、滑順的、細膩的、持久的，當然還有許多其他的感覺(jué)，讓人喝起來(lái)感覺(jué)很舒服。實(shí)習了一段時(shí)間，我對茶葉和泡茶都有了一定的了解，所以我單獨開(kāi)始接待買(mǎi)茶葉的顧客，每個(gè)來(lái)買(mǎi)茶葉的顧客，我們都會(huì )為他們泡壺茶，讓他們品嘗一下，其它茶葉的味道，再讓他們選購，雖然這些茶葉都免費泡茶給他們喝了，但是我們的客源量加大了，回頭客增加了，這些茶葉的利潤也早就回來(lái)了。真是佩服老板教我這樣的辦法來(lái)吸引顧客，不過(guò)成效還是不錯的。

　　20xx年7月24日

　　實(shí)習了一段時(shí)間，我的交談能力推銷(xiāo)的能力有著(zhù)很大的提高，慢慢的我也熟悉了這項工作，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，讓我收獲頗豐。每個(gè)人不是一出生就會(huì )做這做那，都是靠學(xué)習得來(lái)的，在實(shí)習中我們將課堂上學(xué)到的理論知識運用到工作實(shí)踐當中，讓我們對社會(huì )工作和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)更加的了解，培養了我們的動(dòng)手能力，增加了我們的工作經(jīng)驗，讓我們對以后的工作充滿(mǎn)了信心，也對以后的工作擁有了動(dòng)力。在實(shí)習中我知道了自己存在的不足，所以在以后的學(xué)習工作中，我會(huì )繼續努力。通過(guò)實(shí)習，我也明白做人要與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)常要有新的想法和創(chuàng )意來(lái)提高利潤，不然在這個(gè)競爭熱烈地社會(huì )，遲早會(huì )被淘汰。短短幾天的銷(xiāo)售時(shí)間就結束了，經(jīng)朋友的介紹我來(lái)到了茶莊實(shí)習，雖然通過(guò)考研的艱辛努力但是我不想徹底放松自己，在茶莊實(shí)習，剛開(kāi)始以為這是個(gè)簡(jiǎn)單輕松的工作，直到真正工作了一個(gè)月我才知道這份工作其實(shí)也不輕松啊。所以我們這些實(shí)習生不僅要幫客人泡茶還要牢記各種茶葉價(jià)格和一些基本茶葉知識來(lái)銷(xiāo)售茶葉，除此之外每天做衛生保持店堂干凈是必不可少的重要環(huán)節，以為每個(gè)客人都喜歡干凈整潔的環(huán)境來(lái)品茶聊天，這看似簡(jiǎn)單的工作也讓我從中學(xué)習到不少東西，比如如何做衛生，怎樣與客人更好交流，怎樣處理各種突發(fā)狀況并隨機應變，同時(shí)也學(xué)到與自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的一些營(yíng)銷(xiāo)知識，感覺(jué)實(shí)習真的學(xué)到不少，是非常值得的一次實(shí)習。

　　20xx年7月25日

　　中國茶文化由來(lái)已久，茶館便是其最佳展現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯�，F在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀(guān)其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺)——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時(shí)極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的氣力，將水壺由上向下反復提三次，這一動(dòng)作稱(chēng)為“鳳凰三點(diǎn)頭”。

　　其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出;二十也是對客人表示敬意，三點(diǎn)頭象征著(zhù)謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應有序,即：年齡中投，夏上投，冬下投。分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語(yǔ)：關(guān)公巡城、韓信點(diǎn)兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失。韓信點(diǎn)兵：巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點(diǎn)]一滴均勻分注，因而戲稱(chēng)韓信點(diǎn)兵。另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節，即茶道中的春面扶風(fēng)：用茶蓋刮往壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖往壺頂的泡沫。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖進(jìn)壺中。

　　20xx年7月26日

　　看著(zhù)其他前輩忙碌著(zhù)，自己在旁邊學(xué)著(zhù)，早上我們要對包廂里的茶盤(pán)茶具消毒，擦包廂，換下過(guò)了一夜的開(kāi)水瓶，接著(zhù)是擦大廳澆花。站在大門(mén)邊上等待客人來(lái)臨同時(shí)還要關(guān)注店外是否有其他車(chē)輛隨便停留，當有客人來(lái)時(shí)我們就默契的分工一個(gè)開(kāi)包廂燈和空調，另一個(gè)則是拿客人寄存的茶葉再進(jìn)包廂為客人泡茶。實(shí)際上泡茶是最重要的環(huán)節，剛來(lái)時(shí)學(xué)習如何用不同的茶具來(lái)泡鐵觀(guān)音，紅茶，和巖茶，不同的茶葉泡法及其溫度都不同，口感自然也不同。當第一次給客人泡茶時(shí)經(jīng)理就在我旁邊看著(zhù)，使我更緊張了，水一百度燒開(kāi)后，倒入蓋碗，刮完沫后要及時(shí)將茶水倒出，否則會(huì )泡壞茶葉，就在這時(shí)，猶豫我拿的姿勢不是很準確，加上一百度水溫我的手被燙到了，經(jīng)理在旁邊不出聲，我心想絕對不能讓客人察覺(jué)到于是一直忍著(zhù)知道倒盡蓋碗里餓茶水后，將手放下用涼的茶巾包住燙傷的手，那時(shí)手指真是如火燒，在這種情況下也只有這個(gè)方法了，結果第二聽(tīng)我的手起了好大一個(gè)泡，也因為這樣我才知道怎樣拿蓋碗的姿勢不容易被燙。接下來(lái)每一天泡茶的技術(shù)都在不斷的進(jìn)步著(zhù)。

　　20xx年7月27日

　　泡茶時(shí)，我遇到了很多客人，這是我在學(xué)校和家里都不怎么會(huì )遇到的，這真的是和社會(huì )接觸了，有公安局局長(cháng)，有火電產(chǎn)產(chǎn)長(cháng)，有做生意的老板，還有白領(lǐng)，和他們也會(huì )聊到很多，他們有教我一些為人處事，有的以過(guò)來(lái)人經(jīng)歷教我未來(lái)路如何走，也有和我們分享自己心情的，我學(xué)會(huì )做一個(gè)聆聽(tīng)著(zhù)，也會(huì )報著(zhù)學(xué)習的態(tài)度聽(tīng)他們的經(jīng)歷感覺(jué)這些也是我實(shí)習重要的收獲，讓我更加了解接觸社會(huì )，不再只是溫室里的花朵，同樣我們也會(huì )遇到一些刁難的客人，酒醉的客人，脾氣大的客人等等，有的也會(huì )讓我們覺(jué)得很委屈，可是作為服務(wù)行業(yè)的我們必須以客人為大，學(xué)會(huì )了給客人陪笑臉，但對于一些無(wú)理取鬧的客人還是會(huì )和他說(shuō)道理，終于我明白了給人實(shí)習，為別人服務(wù)是真的和家里不一樣，不能任性妄為，在這里我學(xué)會(huì )收斂自己的脾氣。我想以后再面對一些不好的事情我也可以有一個(gè)好的心態(tài)來(lái)應對了，這也是我的收獲。

　　總結：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩定且較大，二是作為農業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，關(guān)鍵在于對茶道的領(lǐng)悟、茶品的準確把握。消費人群分析：社會(huì )人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天;再校學(xué)生和社會(huì )青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調。營(yíng)業(yè)時(shí)間主要在下午三點(diǎn)至5：30，晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)，晚上生意相對較好，另可開(kāi)出早茶，提供粥之類(lèi)的早點(diǎn)，應該也不錯，但營(yíng)業(yè)時(shí)間相對拉長(cháng)，小規模的茶館一般難以辦到。茶館經(jīng)營(yíng)還需有自己的特色，開(kāi)出獨具特色的品種，適時(shí)根據市場(chǎng)變化創(chuàng )出新品種，如夏季根據天氣熱的特點(diǎn)，自制泡沫系列，迎合青年的需要。實(shí)習時(shí)間雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。

　　20xx年7月28日

　　作為一名銷(xiāo)售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過(guò)對事物的觀(guān)察和感知會(huì )從中獲取很多有益的信息。而銷(xiāo)售工作離不開(kāi)信息，你的每一次成功銷(xiāo)售都是從獲取信息開(kāi)始的。在產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區、哪些人會(huì )對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個(gè)獲取信息的過(guò)程，這方面已經(jīng)有過(guò)很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個(gè)人觀(guān)察到這些人雖說(shuō)手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣(mài)水，結果靠賣(mài)水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣(mài)方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀(guān)察能力和想象力。這是講的一個(gè)中國女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單，能填飽肚皮就行。于是她賣(mài)掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結果一年內掙了很多錢(qián)。試想不靠敏銳的觀(guān)察能力和豐富的想象力，怎么會(huì )提煉出含金量如此高的信息呢?

　　捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷(xiāo)售人員的能力所在。

　　銷(xiāo)售實(shí)習日志 7

　　銷(xiāo)售實(shí)習第一天2月3號

　　考完了試，我們接下來(lái)就要開(kāi)始為期3周的實(shí)習。老師要求很?chē)栏�，必須得是跟推銷(xiāo)有關(guān)的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投于實(shí)踐過(guò)程中去，我有些苦惱，本來(lái)想回家幫父母賣(mài)家私，這樣的推銷(xiāo)更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個(gè)打算，在廣州找份關(guān)于推銷(xiāo)方面的工作，例如電話(huà)推銷(xiāo)，保險推銷(xiāo)之類(lèi)的。后來(lái)在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的中原地產(chǎn)公司面試。來(lái)到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來(lái)還有些緊張，因為自己以前沒(méi)從事過(guò)房地產(chǎn)方面的工作，但是黃小姐親切的語(yǔ)氣感染了我，我慢慢冷靜很多。黃小姐問(wèn)的問(wèn)題，是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類(lèi)的問(wèn)題，我都一一做了答。結束后，她叫我回去等通知，不過(guò)她告訴我對我比較滿(mǎn)意，不出意外明天就可以上班了。結果，晚上中原地產(chǎn)人事部就打電話(huà)通知我，明天就可以去上班了。聽(tīng)完這個(gè)消息，內心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來(lái)的成長(cháng)，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過(guò)，生活再繼續，我會(huì )更努力。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第二天2月4號

　　早上我早早地就起床了，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望。來(lái)到了中原房地產(chǎn)公司，見(jiàn)到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開(kāi)始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識，不過(guò)更多的是關(guān)于中原地產(chǎn)的成立及工作范圍。中原地產(chǎn)是一家在全中國、香港最具規模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò )最廣的專(zhuān)業(yè)中介代理公司，有著(zhù)長(cháng)遠穩健的發(fā)展布署，有著(zhù)優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺，要的業(yè)務(wù)范圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷(xiāo)售、二手房屋的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù)。中原地產(chǎn)祈福新村店很鍛主要工作是寫(xiě)字樓的租賃、買(mǎi)賣(mài)，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶(hù)工作……，由于我之前沒(méi)有直接性接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，這方面沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的物業(yè)顧問(wèn)，讓他指導我的實(shí)習工作。他叫我稱(chēng)呼他為王哥，由于今天是我第一次也是第一天接觸房地產(chǎn)類(lèi)的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。資料里面的內容很豐富，比如說(shuō)有房屋的基本類(lèi)型，土地的基本類(lèi)型等。

　　做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個(gè)行業(yè)，自己都不清楚在賣(mài)什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點(diǎn)，那么還怎么去推銷(xiāo)呢?

　　銷(xiāo)售實(shí)習第三天2月5號

　　實(shí)習都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓，下午王哥給了我一個(gè)任務(wù)就是去調查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤(pán)。 我首先確立目標，我想要調查的是祈福這塊區域的`房地產(chǎn)市場(chǎng)，但因為平時(shí)沒(méi)在這邊了解過(guò)，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個(gè)一個(gè)的去找那些房地產(chǎn)公司，去調查他們的樓盤(pán)等信息。在找地方這浪費了很久，時(shí)間過(guò)得很快，但是由于時(shí)間比較晚了，只能簡(jiǎn)單的問(wèn)了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤(pán)的一些數據就收工了，沒(méi)有多少收獲�；厝サ臅r(shí)候跟王哥說(shuō)了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續加油。

　　今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有著(zhù)正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第四天2月7號

　　今天王哥說(shuō)要帶我出去實(shí)戰。在王哥的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶(hù)去其他樓盤(pán)了解樓盤(pán)的建筑、銷(xiāo)售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

　　晚上回到家，我又繼續看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第五天2月9號

　　今天黃小姐說(shuō)要給我做一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的培訓，我便迫不及待的帶上工作本來(lái)到會(huì )議室。培訓的人挺多的，有八、九個(gè)人，有幾個(gè)跟我一樣也是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗的。培訓的的內容是關(guān)于怎么做好一個(gè)合格推銷(xiāo)員，聽(tīng)完下來(lái)，發(fā)現培訓中用到很多銷(xiāo)售心理學(xué)相關(guān)的內容，這些知識本來(lái)是停留在書(shū)本上，沒(méi)想到卻在實(shí)際中運用的很熟練。比如推銷(xiāo)一套房子，沒(méi)有做到讓客戶(hù)相信這套房子有很多優(yōu)點(diǎn)，再好的產(chǎn)品也無(wú)法成交， 同時(shí)如果銷(xiāo)售者不清楚對房型不了解，對政策不清晰，對一些房產(chǎn)服務(wù)不細致，就不會(huì )讓交易成功 。如果說(shuō)在學(xué)校課本學(xué)到的那些推銷(xiāo)知識是理論的話(huà)，那么把推銷(xiāo)知識這種實(shí)戰技巧，真正運用到實(shí)際操作中，掌握并巧妙運用，才有可能成功。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第六天2月11號

　　對工作已經(jīng)慢慢開(kāi)始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上匯報完自己的情況。接下來(lái)是推盤(pán)了，經(jīng)理會(huì )介紹最近新的房源，和比較好的房源。會(huì )張貼在門(mén)口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客戶(hù)。 就這樣又開(kāi)始了新的一天。 還是繼續的走訪(fǎng)周邊各個(gè)樓盤(pán)，了解樓盤(pán)，了解客戶(hù)。幸虧天氣不算太過(guò)寒冷，否則就被凍死了。中午休息過(guò)后，下午我被派去做展板，在門(mén)口找潛在客戶(hù)。有人過(guò)來(lái)觀(guān)看，我就會(huì )介紹房源，了解客戶(hù)的狀況，和客戶(hù)熟悉。這很 鍛煉我的人際交往能力。做了一段時(shí)間，基本上了解到幾個(gè)客戶(hù)的。我想我會(huì )這樣很快的進(jìn)入我的工作中。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第七天2月13號

　　今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內容是在長(cháng)隆站展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術(shù)活。因為這是銷(xiāo)售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì )和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠，才能勝任這項工作。早上10點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶(hù)，這兩個(gè)客戶(hù)是真的很想租房，所以我提前就完成任務(wù)。于是下午，我就充滿(mǎn)自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，并且盡可能留下客戶(hù)的電話(huà)號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)。

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　　文員實(shí)習日志 1

　　3月4日

　　我今天6點(diǎn)半就早早的就起床了，吃了早飯就去上班了，第一個(gè)到達辦公室，由于還沒(méi)有鑰匙就在外面等了一會(huì )。今天沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下企業(yè)的環(huán)境。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。

　　在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到企業(yè)領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的.讀書(shū)。

　　四個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我覺(jué)得從中能學(xué)到了很多知識，了解關(guān)于做人處事的學(xué)問(wèn)。

　　3月8日

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)的工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。雖然現在的工作與自己理想的工作壓力業(yè)績(jì)之類(lèi)的相差甚遠，但是社會(huì )閱歷是在一點(diǎn)一滴的小事中積累起來(lái)的，不能小看任何一個(gè)職業(yè)。

　　這個(gè)崗位的'存在也是由于社會(huì )和企業(yè)的需要才應運而生的。不能小看這些不起眼的工作，時(shí)刻記住在一崗愛(ài)一崗，認真的履行自己應有的職責，最出色的完成每一個(gè)任務(wù)，從而得到同事企業(yè)領(lǐng)導的認可，為自己將來(lái)更深的涉足社會(huì )打好責任心基礎。

　　在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　3月15日

　　由于上班的地方坐車(chē)不是很方便，半個(gè)小時(shí)才有一般公交車(chē)，每天要步行40分鐘到供銷(xiāo)社，加上自己是實(shí)習生，所以每天還要早早的到辦公室打掃衛生，所以每天七點(diǎn)鐘就要起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班。必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，時(shí)常會(huì )想念在學(xué)�？梢运�睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課的日子，輕松自由許多。

　　不過(guò)因為是第一次實(shí)習，一起工作的同事們對我都很照顧，總是在旁邊指點(diǎn)我，教我各種工作的方法，讓我很快進(jìn)入了工作的狀態(tài)。我的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累，只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。就經(jīng)常因為坐了一天腰酸背痛的。

　　每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。每天就是坐著(zhù)接電話(huà)發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。犯錯遭企業(yè)領(lǐng)導責罵時(shí)不能扔臉色更不能賭氣說(shuō)不干就不干。

　　3月22日

　　開(kāi)始感覺(jué)到踏上社會(huì )與形形色色人打交道，由于存在著(zhù)利益關(guān)系又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖，而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角、不擇手段踩著(zhù)別人肩膀不斷地往上爬，因此很多時(shí)候無(wú)法適應復雜的社會(huì )。

　　心情好、大家工作開(kāi)心、效率才會(huì )高，在電視上不止一次看到職場(chǎng)險惡，單位里同事之間很多說(shuō)不清楚的是是非非，我想我能做“多工作，少閑話(huà)”。

　　做好自己的本職工作，不去多管與自己無(wú)關(guān)的閑事。

　　我是學(xué)管理在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)營(yíng)管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及事情。

　　也許等到真正管理企業(yè)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到知識在現實(shí)中應用的難度，管理真正靠的還是能力。

　　實(shí)習讓我我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭殘酷，而更多是希望在工作中積累經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位做好準備。

　　文員實(shí)習日志 2

　　2月13日星期一多云

　　今天是到公司實(shí)習的第一天，我提前半小時(shí)來(lái)到了公司。由于在學(xué)校當人過(guò)三年的學(xué)生干部，也參加過(guò)許多活動(dòng)，因此溝通交流能力比較強，所以在今天剛過(guò)來(lái)報到的實(shí)習生中，我比較不顯得那么拘謹，我想就是大學(xué)適當參加學(xué)生工作的好處吧。接待我們的是人事部主管，他首先帶我們參觀(guān)了公司的辦公場(chǎng)所，并詳細說(shuō)明個(gè)部門(mén)的辦公室。下午，我們主要是熟悉公司的規章制度，了解部門(mén)的運作方式和工作內容。主管告訴我們從明天開(kāi)始將有為期三天的培訓，說(shuō)實(shí)話(huà)，我蠻期待的，希望可以從里面學(xué)習到更多的東西。

　　2月14日星期二多云

　　今天是培訓的第一天，培訓內容是人力資源管理，這培訓還是蠻專(zhuān)業(yè)的，但對我而言并不難，因為2個(gè)月前，我剛剛考完企業(yè)人力資源管理師3級資格證，并且已經(jīng)通過(guò)了。今天的培訓還是比較系統的講解了人力資源規劃、招聘、職工培訓、績(jì)效管理、薪酬管理、勞動(dòng)關(guān)系六大人力資源管理模塊，但由于時(shí)間太短，很多細節難以涉及，致使有些非相關(guān)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)沒(méi)能很好的`聽(tīng)懂課程。

　　2月15日星期三陣雨

　　下雨了，天氣還有點(diǎn)小冷，但這并不能阻止我們上班。今天上午的培訓課程是商務(wù)禮儀、下午是公文寫(xiě)作。雖說(shuō)我是行政管理出身，但對于這些知識還是有蠻多不懂得，比方一般響2聲接、會(huì )議座次安排、公文具體的寫(xiě)作技巧等等。因此，今天的收獲還是非常大的，我想平時(shí)有時(shí)間可以通過(guò)教學(xué)視頻、講座、相關(guān)文章多注意一下這方面知識的學(xué)習，要不然可能在上午交際中可能會(huì )出洋相。

　　2月16日星期四陣雨

　　已經(jīng)是第四天了，早上看的是教學(xué)視頻，主要說(shuō)的是如何加強自己的價(jià)值觀(guān)、生活觀(guān)修養以及生活中遇到問(wèn)題如何自我調節。下午是培訓考核，考核的內容還是主要有兩類(lèi)，一是基礎題，上課都講過(guò)了，二是開(kāi)放性題目，主要講究工作中遇到問(wèn)題應該如何解決，記得其中一道題是有一名應聘者認為自己沒(méi)被錄用是因為遭到不公平待遇，要求公司給出答復，并且態(tài)度xx，但此時(shí)一方面部門(mén)主管及公司領(lǐng)導都在外地出差聯(lián)系不上，另一方面有三個(gè)客戶(hù)正在旁邊恰當業(yè)務(wù)，此時(shí)你應該如何處理。

　　2月17日星期五陰

　　今天，正式開(kāi)始工作，心理蠻高興的。到公司后，我首先整理了我的辦公位置，然后順便給公司的盆景澆水。一會(huì )兒副主管拿了一沓職工資料過(guò)來(lái)，讓我在今天下班前把所有資料錄入完畢、并進(jìn)行核對。忙到下午五點(diǎn)，終于完成了，累的慘不忍睹，手酸、腰酸、眼睛酸，不過(guò)我深知，堅持就是勝利，畢竟不會(huì )天天干這種工作。而且想想明天就是周末了，可以休息兩天，心里還是很高興的。

　　2月20日星期一多云

　　周一了，話(huà)說(shuō)現在的上班族很多人周一時(shí)盼著(zhù)周末早點(diǎn)到來(lái)，周末盼著(zhù)周一晚點(diǎn)來(lái)，現在我還沒(méi)有明顯的感覺(jué)。今天，部門(mén)比較閑，事情不多。我是個(gè)閑不住的人，所以就拿了辦公室的文檔，來(lái)了解更多關(guān)于部門(mén)及公司的工作，希望自己能在工作狀態(tài)中盡快融入。

　　2月21日星期二多云

　　公司一線(xiàn)作業(yè)工人年初離職率高，現在缺口不少，主管讓我們準備材料并在兩天內，將招聘信息發(fā)布出去，我和同事小包，根據招聘崗位、招聘人數、技術(shù)能力和簡(jiǎn)要招聘方法要求草擬了一份招聘交給主管審核。審核通過(guò)后，小包將招聘信息在縣人才網(wǎng)和論壇發(fā)布，而我則是聯(lián)系廣告公司制作六份招聘海報。以前在學(xué)校一份80cmx120cm的海報價(jià)格將近200元，而在縣里面70元不到，校園周?chē)�的商家利潤可想而知，中國的大學(xué)直接帶動(dòng)了多少行業(yè)的發(fā)展可想而知。

　　2月22日星期三陣雨

　　又是下雨天，但工作還得繼續。冒著(zhù)雨和同事小包將招聘告示貼到工業(yè)區、廣場(chǎng)等6個(gè)地方，希望有更多的人看到�？赡艽蠹視�(huì )很奇怪，為什么要用這么古老的方法進(jìn)行招聘，其實(shí)很簡(jiǎn)單，這么一線(xiàn)作業(yè)工人基本都是30歲以上，很多人文化水平都是初中，最多高中，因此他們要么不會(huì )上網(wǎng)或者很少上網(wǎng)，因此，對于這些特殊群體，傳統的戶(hù)外招聘是最好的方式。工作本來(lái)就應如何，我們的每一個(gè)決策都應該實(shí)事求是，根據不同的目標群體展開(kāi)。

　　2月23日星期四小到中雨

　　早上臨時(shí)召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，主要是針對本次招聘活動(dòng)。會(huì )議內容主要是統一招聘標準，并未應聘者可能咨詢(xún)的問(wèn)題統一口徑和做好相關(guān)準備。此外，為了調動(dòng)大家的工作激情，主管告訴大家任務(wù)完成后，公司經(jīng)理將會(huì )有犒勞。人果然是需要激勵的，會(huì )議還沒(méi)開(kāi)完，大家就在討論應該去哪里吃哪里玩，不過(guò)這種氣氛我很喜歡，充滿(mǎn)著(zhù)和諧、歡快氣息。

　　2月24日星期五小雨

　　雖然入職不久，今天我就在思考工作中理論和實(shí)踐還是有較大差距的。理論的知識很有條例，很抽象，感覺(jué)實(shí)施的范圍很廣，但是實(shí)際工作中，我們就感到很多的事情并不要用理論知識解決，而是憑的經(jīng)驗。比方這次的招聘，面試和錄用相對隨便，并不需要嚴格的考錄過(guò)程，當然這和工作性質(zhì)有關(guān)，但并不應該是隨便的理由。雖是一線(xiàn)職工，但他的.工作技能如何、工作態(tài)度怎樣這些起碼的東西應當了解，否則可能會(huì )影響這個(gè)團隊的工作效率。

　　2月27日星期一陣雨

　　早上剛剛到公司就看到同事小李在不斷的插拔鍵盤(pán)和鼠標，我就過(guò)去問(wèn)她怎么了，她告訴我早上電腦開(kāi)機以后鍵盤(pán)就沒(méi)反應了，指示燈也沒(méi)亮，而且每次拔下來(lái)重新插入主機時(shí)鍵盤(pán)電源指示燈都是一閃就滅，換了別人的鍵盤(pán)和鼠標也沒(méi)用。在大學(xué)雖然不是電腦專(zhuān)業(yè)的，但電腦出現問(wèn)題，我總是自己獨立解決，對這個(gè)情況，我馬上想到兩個(gè)解決方案。我先重新啟動(dòng)電腦，如果是電腦程序錯誤的話(huà)，這個(gè)方法估計可以解決，不過(guò)這個(gè)方法沒(méi)用。于是，便采用第二種方法，因為自己以前也是類(lèi)似的經(jīng)歷，我打開(kāi)電腦的設備管理器，找到鍵盤(pán)及通用串行總線(xiàn)控制器，然后將其全部設定為允許此設備喚醒電腦，然后重啟。事實(shí)證明，第二種方法是正確的。對于這件事，小李非常的感動(dòng)，假設非我及時(shí)幫助，早上的會(huì )議材料肯定趕不及了。從這件事中我再次感受到，大學(xué)絕不是簡(jiǎn)單的干巴巴讀書(shū)，還應該學(xué)會(huì )一些實(shí)用技巧，這些小技巧很可能在今后的生活和工作中發(fā)揮大作用。

　　文員實(shí)習日志 3

　　20xx年11月20日 天氣:晴

　　前天上島上課忘記了帶外套，島上的夜和早晨都是那么的冷。早上在潛水廳培訓室給海上娛樂(lè )部和攝影部上課，海風(fēng)和海水給冰涼的早晨增添了另一絲寒意，手都冷得疼，開(kāi)始有了冬天的感覺(jué)。從島上回到辦公室，感覺(jué)頭昏昏的，我在猜想我離感冒不遠了。于是，緊忙的打算把手里的活做完，由于入職培訓課的原因，緊趕慢趕的手里的活還是沒(méi)有做完。

　　20xx年11月21日 天氣:多云

　　在部門(mén)同事的.引導和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了工作，自身在各方面都有所提升，為做好人力資源部各項工作打下了良好的基礎。來(lái)公司這段時(shí)間，學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法，還學(xué)到了如何做人、怎樣為人處世。所以我懷著(zhù)一顆感恩的心工作著(zhù)、學(xué)習著(zhù)。

　　從入職到現在，我一直處于一個(gè)學(xué)習的階段，努力學(xué)習與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作，通過(guò)學(xué)習→思考—提高，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進(jìn)步。

　　20xx年11月23日 天氣:晴

　　人力資源部是一個(gè)工作非常繁雜的部門(mén)。作為人力資源部一員不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。初到人力資源部，我把工作想象得猶為簡(jiǎn)單，后來(lái)才知道自己所屬的這個(gè)崗位肩負了那么多鎖碎的事情。

　　20xx年11月24日 天氣:晴

　　人力資源部屬二線(xiàn)部門(mén)，對客服務(wù)甚少，主要工作在于辦公室的資料、檔案管理以及員工的及時(shí)補充和合理變動(dòng)。細化來(lái)說(shuō)，包括入/離職手續辦理、人事變動(dòng)管理、績(jì)效考核統計等等一系列辦公室日 晴常事務(wù)。在檔案管理方面，我自己認為憑借過(guò)去的工作經(jīng)驗、對辦公軟件的熟練操作以及良好的性格有了一定的基礎，所以在檔案管理方面做了詳細的整理。并且很快的熟悉了手頭各項需管理的.資料。使辦公室的檔案管理工作井井有條。

　　20xx年11月25日 天氣:多云

　　由于自身年齡小，在未涉及過(guò)的某些事情上，會(huì )出現膽怯。但是，為了能完全的勝任本項工作，我努力克服了心理上的種種因素，很快的進(jìn)入了培訓老師的角色，并順利的解決了期間遇到的各種各樣的問(wèn)題。保證各項培訓課的定期，通過(guò)培訓課提高了員工各項知識。

　　20xx年11月26日 天氣: 晴

　　無(wú)論是國慶期間的狂風(fēng)暴雨，還是九月火熱的陽(yáng)光，我們都穿梭在島上各個(gè)角落。對來(lái)自全國各地的陌生游客露出笑容、進(jìn)行溝通，對各部門(mén)的員工嚴肅起臉孔。這對我來(lái)說(shuō)是一種考驗，但是本著(zhù)自己 “別人能做到的我也能做到，并且可以做得更好” 這樣的信念，我堅持下來(lái)，也慢慢接受并習慣了這個(gè)工種。認真的做好每月的游客調查并做好清晰的調查分析表，以及質(zhì)檢報告。使這兩次工作在手中日 晴漸成熟，保證了工作有質(zhì)量的完成。

　　文員實(shí)習日志 4

　　文員實(shí)習日記 1

　　今天是全體例會(huì )的時(shí)間，我們在下午進(jìn)行了這次例會(huì )，上一周由于我初來(lái)，沒(méi)有能參與到會(huì )議中，但是很高興這次能參與其中。

　　在例會(huì )中，大家可以暢所欲言，不同部門(mén)在工作中遇到的問(wèn)題，可以提出來(lái)，大家一起商議解決的方案，在這個(gè)會(huì )議中，每個(gè)人都有發(fā)言權，每個(gè)人都可以說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)，雖然是這樣，但是整個(gè)會(huì )議還是進(jìn)行的很有秩序，并沒(méi)有因為每個(gè)人都可以發(fā)言而有混亂產(chǎn)生。在兩位同事一起提出觀(guān)點(diǎn)時(shí)，他們都會(huì )謙讓對方先說(shuō)。我想，這些都是保證這個(gè)不算大的公司可以很好的運作的前提。

　　在這次的會(huì )議中，我沒(méi)有發(fā)言，一是因為有點(diǎn)兒怯場(chǎng)，還有就是對公司的運作等等都不夠了解，不能提出什么好的意見(jiàn)或建議，希望我在下周的例會(huì )上可以嘗試著(zhù)發(fā)言。

　　文員實(shí)習日記 2

　　昨天到今天根據周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計劃書(shū)!我心里萬(wàn)分激動(dòng)，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多了，看見(jiàn)旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒(méi)吃?xún)晌煌�事在沖著(zhù)我微笑她們年齡都比我大不少，30來(lái)歲了和她們比，我實(shí)在是覺(jué)得自己太幼稚了我才想起來(lái)剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了我給她們看了商業(yè)計劃書(shū)，我不知道內容寫(xiě)的怎么樣，但自己覺(jué)得還是挺滿(mǎn)意的，同事也都在夸我

　　文員實(shí)習日記 3

　　很高興我今天依然早起了，來(lái)到公司的時(shí)候其他同事大都還沒(méi)到，只有前臺的姐姐到了，我們一起打掃了地面，她還帶我去了茶水間，教我泡茶以及茶水間各類(lèi)東西的擺放，她還提醒我：“茶水間地面容易有水，每次泡完茶后都要看看地面有沒(méi)有水漬，有的話(huà)要及時(shí)擦干凈，要不然后來(lái)的人很可能摔倒�！彪m然這只是一件小事，但是我覺(jué)得正是因為公司里的每一個(gè)人都很注意這些細節，才能讓我們大家在一個(gè)好呃環(huán)境下更加愉快的工作。

　　今天的工作和昨天沒(méi)有太大的區別，很高興的是在學(xué)校中學(xué)到的復印機的使用對我的工作起到了作用，陳經(jīng)理本來(lái)還找了一位同事負責教我復印機使用，但是看到我可以操作復印機后，夸獎了我，并且放心的把復印的工作交給了我。

　　文員實(shí)習日記 4

　　今天周總沒(méi)有遲到，哎，以后還是不要注意她的.遲到問(wèn)題為好我把自己精心完成的商業(yè)計劃書(shū)給她看了，她很滿(mǎn)意給我看了公司的商業(yè)計劃書(shū)正文我看了后才知道，我寫(xiě)的內容看起來(lái)很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒(méi)解決具體問(wèn)題不過(guò)忙了一天的我，還是覺(jué)得很充實(shí)我終于覺(jué)得在這家單位自己是有價(jià)值的

　　文員實(shí)習日記 5

　　今天是實(shí)習的第一天，很老套的開(kāi)頭，可是去到那也是個(gè)很老套的工作。本來(lái)就對自己實(shí)習沒(méi)什么期望，已經(jīng)預期到會(huì )是個(gè)無(wú)聊的開(kāi)始，也果真應驗。

　　上午去到那里，主任只是和我閑聊了一會(huì )，得知，那只是2個(gè)人的科室，而另外一個(gè)科員不在。再后來(lái)，我很主動(dòng)的給自己找了份活--整理檔案。也沒(méi)想到，那活我竟然干了一個(gè)上午。在快下班的時(shí)候，得以放行。當我踏出那門(mén)口的時(shí)候，可以感覺(jué)自己仿佛松了一口氣。終于可以擺脫那個(gè)沉悶的空氣了……

　　中午是和雯婷她們到外面吃的，很不習慣在外面的餐館吃飯，特別是一個(gè)不熟悉的地方。很勉強的叫了一份荷葉飯，算是填飽肚子。吃飽便在那會(huì )議室休息。很累很困，可是卻睡不著(zhù)，整個(gè)會(huì )議室彌漫著(zhù)一種說(shuō)不出的臭味，于是只好在桌上看了會(huì )帶去的公務(wù)員的書(shū)來(lái)看。

　　下午去到那的工作還是整理檔案，看著(zhù)那一份份的紅頭文件頭真的是大了起來(lái)。后來(lái)也算有時(shí)間看看報紙，學(xué)學(xué)機關(guān)的作風(fēng)。

　　沒(méi)想到，我看報紙看的太快，離下班還有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)候竟然把今天的報紙都看完了。沒(méi)辦法，只好再拿出公務(wù)員的書(shū)出來(lái)看�？粗�(zhù)公務(wù)員，心里不禁在想，如果我真的成功的，呆在這樣的地方簡(jiǎn)直就是折磨……

　　可是沒(méi)辦法，還得繼續看，感覺(jué)那時(shí)間是熬過(guò)去的……總是不斷的看自己的表，盼望著(zhù)快點(diǎn)可以下班。而且還在中途跑去上廁所，路過(guò)她的科室的`時(shí)候，向她示意，在廁所里聊了會(huì )天。她也特別無(wú)聊，竟坐在那里換了n種姿勢……也引得那里的科員在偷笑……

　　實(shí)習回來(lái)后，第一個(gè)反應便是累和難受。下午3點(diǎn)的時(shí)候肚子已經(jīng)餓了，可是到了晚上7點(diǎn)多的時(shí)候才吃晚飯。在回來(lái)的車(chē)上來(lái)差點(diǎn)暈車(chē)了。

　　文員實(shí)習日記 6

　　我如約去了實(shí)習單位——沈陽(yáng)飛行船數碼噴印技術(shù)有限公司。單位雖然和我家是一個(gè)城市，但坐工交車(chē)要走1個(gè)多小時(shí)。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點(diǎn)中就起床出發(fā)了。結果在外面凍了半小時(shí)。等到8點(diǎn)，終于有人上班開(kāi)門(mén)了，是前臺林小姐。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面試的時(shí)候是她接待我的。她也認出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒(méi)有我想象的那么好，但我心情還是很激動(dòng)的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時(shí)光的日子后。我最終還是被推向了社會(huì )這個(gè)大家庭。

　　領(lǐng)導還沒(méi)有來(lái)，林小姐給我幾張當天的報紙就出去忙她的事了。到了八點(diǎn)半，領(lǐng)導我的副總經(jīng)理終于來(lái)了，因為不是大單位，我這個(gè)實(shí)習生主要是做翻譯工作和總經(jīng)理助理，所以直接有他來(lái)領(lǐng)導我了。我們做了簡(jiǎn)單問(wèn)候交流后，他就開(kāi)始忙他的工作了。領(lǐng)導沒(méi)有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時(shí)不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說(shuō)句心里話(huà)，報紙內容根本看不進(jìn)去。過(guò)半小時(shí)后我終于向副總開(kāi)口了“老師，我需要為您做些什么嗎？”說(shuō)了后立刻發(fā)覺(jué)稱(chēng)呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應該叫老師�？赡苁且驗榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q(chēng)號，一時(shí)激動(dòng)就給混淆了。副總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個(gè)傳真。這也是我走向工作做的第一件事。中午有人送來(lái)了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個(gè)辦公室。下午副總一直沒(méi)有來(lái)，我就偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)。幫同事復印文件，學(xué)會(huì )了使用復印機。

　　這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑，學(xué)會(huì )了使用復印機和傳真機�；氐郊液蟛恢�怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。

　　文員實(shí)習日記 7

　　這周的各項工作都進(jìn)入到了年終收尾的時(shí)候，因為我的工作量小，沒(méi)有電腦，工作比較清閑，所以，今天我去銷(xiāo)售部幫助他們做年終統計，填寫(xiě)統計表，在這個(gè)過(guò)程中，我被反復叮囑要認真仔細，不能出差錯，不能馬虎大意，說(shuō)的我都有些緊張了起來(lái)，他們告訴我，如果數據出現錯誤，后面的核算無(wú)法對上的話(huà)，需要從頭檢查，這就增加了大家的工作量，所以，我們在負責自己部分的工作時(shí)，一定要認真仔細，否則不單是對自己，也會(huì )給別人帶來(lái)麻煩。

　　在聽(tīng)前輩們講了后，我有些緊張，每一張表填完后都要核對好幾次才放心，但是這樣速度也慢了下來(lái)，同事告訴我慢一點(diǎn)兒沒(méi)關(guān)系，很感謝同事的寬容和照顧，我也慢慢的放下了緊張的心情，速度有所提升，雖然依然不算快，但是，這對我來(lái)說(shuō)也是個(gè)小小的進(jìn)步了，我很開(kāi)心。

　　文員實(shí)習日記 8

　　放假結束了，今天是新的一年后的第一天上班，盡管天氣很冷，但是還是擋不住我的好心情，剛收假回來(lái)，公司的工作并不多，電話(huà)也不多，大家都比較輕松，在一起聊了聊新年是如何過(guò)的，也還有很多同事請假還沒(méi)回來(lái)，總體上說(shuō)，今天是工作以來(lái)，除了第一天來(lái)接觸環(huán)境外最輕松的一天。

　　因為人比較少，總經(jīng)理中午請我們全體喝奶茶，是我和王姐去買(mǎi)的，回來(lái)看家大家都捧著(zhù)一杯熱奶茶，感覺(jué)心也暖烘烘的。

　　另外，還值得紀念的一件事是在年會(huì )的時(shí)候發(fā)獎金，其中居然還有我的一份，當時(shí)很意外也很感動(dòng)，這是我生平第一次拿到獎金，雖然只是不多的200元錢(qián)，但也足夠我樂(lè )呵了。

　　文員實(shí)習日志 5

　　4月6日

　　新的一天，我有學(xué)會(huì )怎樣“接待訪(fǎng)客”�！敖哟�”一詞在書(shū)本上看了很多，特別是上有關(guān)秘書(shū)知識的課程的時(shí)候。想不到這幾天來(lái)我真正接觸到了。

　　很清楚的記得那天我在整理公司網(wǎng)站上的資料，老總跟我說(shuō)他有點(diǎn)私事出去一下，待會(huì )可能胡總來(lái)，要我記得好好招呼。十分鐘后，我聽(tīng)到了敲門(mén)聲，我帶著(zhù)微笑站起來(lái)問(wèn)到訪(fǎng)者：“請問(wèn)您找誰(shuí)？”他說(shuō)：“我約了你們的劉總�！蔽艺f(shuō)：“原來(lái)是胡總，劉總剛剛出去辦點(diǎn)事。這邊請，我去倒杯茶給您�！蔽規Ш�總到接待室并倒了杯茶給他，這時(shí)，劉總剛好回來(lái)，而我告之劉總：胡總在接待室等您。而劉總也走進(jìn)接待室去，我隨后跟進(jìn)幫劉總也倒了一杯茶后，輕輕地關(guān)上門(mén)讓他們討論公事�？傮w上來(lái)說(shuō)，覺(jué)得自己做得不錯了。因為之前有一個(gè)人走進(jìn)我們公司，那個(gè)人問(wèn)我：可以幫我復印個(gè)身份證嗎？我回答他：不好意思，這里不是復印店。因為我覺(jué)得公司的辦公資源并不是隨便用的，如果每一個(gè)人都來(lái)說(shuō)幫忙復印，那么辦公資源的損耗量就會(huì )增大。雖然說(shuō)是公家的東西，不是我自己的。但是我覺(jué)得我就應該負起這個(gè)責任去維護并監督辦公資源的使用，不能浪費辦公用品�；蛟S，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正地去盡自己的努力接待好訪(fǎng)客，為自己以后更好的接待工作做了一次的實(shí)習。

　　4月7日

　　又是新的一周開(kāi)始啦，時(shí)間過(guò)得這塊呀。今天我學(xué)到了“改變古板思想”當我開(kāi)始這份工作時(shí)，我就告訴自己要professional，決定當一名文職文員就要有當文員的形象。不知道為什么的，我覺(jué)得雖然是當一名文員，但是形象也要注重點(diǎn)。每天穿著(zhù)正裝，扎起平時(shí)喜歡玩弄的頭發(fā)，穿起我不適應的高跟鞋，手提著(zhù)一個(gè)上班族的包包，這樣才是工作的樣子。然而，我發(fā)現上班族的服裝不是只有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不符合工作場(chǎng)合的衣服即可。記得老總當初面試我的時(shí)候，他說(shuō)過(guò)：上班的時(shí)候，不要穿得不倫不類(lèi)，上班就要有上班的樣子。我當初以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原來(lái)是我理解錯誤。開(kāi)始的時(shí)候，我以為自己只是一個(gè)文員，后來(lái)才知道這個(gè)職位其實(shí)是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務(wù)，還要完成老總交代下來(lái)的任務(wù)。文員對我而言，是一個(gè)不用傷腦筋的工作，但是在這里工作，我深深的知道文員有時(shí)的任務(wù)真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時(shí)候，我那時(shí)單純的以為只要百度一下就可以。但是老總所要求的資料居然讓我查了一個(gè)上午，還是沒(méi)有查到所需要的。我開(kāi)始急了，怎么文員工作也這么麻煩的？然而我知道連這都做不好，那么想挑戰更好的職位，那便是絕對impossible了。

　　因而，我深深的認識到當一名文員也不簡(jiǎn)單��！我的工作人生像一張白紙，要從最簡(jiǎn)單開(kāi)始學(xué)起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏(yíng)得精彩的人生。

　　4月8日

　　這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的痛苦：早起！以前在學(xué)校還可以睡睡懶覺(jué)，上班的日子自己一早爬起床來(lái)煮早餐，吃早餐，然后整理儀容儀表，上班擠公交車(chē)。我這個(gè)文員還是聽(tīng)舒服的，因為每天的工作不多。但是我羨慕別人每天工作忙碌，那樣證明一件事：別人所能學(xué)到的更多！別人或許說(shuō)我不會(huì )享受，可是我深深地知道我需要知識去充實(shí)自己，就算加班我也無(wú)所謂。如果加班，可以讓我增長(cháng)更多實(shí)用的知識，那么我會(huì )說(shuō)：“我樂(lè )意加班�！蔽移诖�一份忙碌的工作去鍛煉一下我這個(gè)工作新人，就連這個(gè)星期老總忽然拿了一打5厘米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡(jiǎn)單的事，卻花費了不少時(shí)間去做。有人跟我說(shuō)：“這份工作簡(jiǎn)直是大材小用吧！”可是，在我看來(lái)，在掃描的過(guò)程，我也學(xué)了不少東西！因為那些資料是關(guān)于公司合同的資料來(lái)的，以前我以為兩間公司簽合同只需要份合同書(shū)就好了，可是原來(lái)兩間公司合作，很多資料都需要準備的。否則，我就不會(huì )看到這么厚厚的資料了。一邊掃描資料，我一邊吸收平時(shí)接觸不到的知識，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我覺(jué)得無(wú)論做什么事，只要自己覺(jué)得有收獲，那也就值得了！

　　工作雖然乏味，但是既然選擇了，我就會(huì )好好地去做，向老總多學(xué)學(xué)東西，為我更遠的路作下鋪墊！加油！

　　4月10日

　　身為辦公室里唯一的一位文員，同樣也是唯一一位上班時(shí)間必須在辦公室辦公的我很少會(huì )碰到其它的同事，因為我們公司是做燈飾的，大多數同事都是技術(shù)人員，他們的上班場(chǎng)合并不是在辦公室�？墒�，當他們有時(shí)到辦公室來(lái)辦事的時(shí)候，我覺(jué)得大家都是同事，應該不要自己“耍高傲”。那樣，實(shí)在是錯誤的.！我身為公司的新人，很多事都要向他們學(xué)習，處理好人際關(guān)系，更加能讓大家談起來(lái)不要那么的冷淡。因此，我盡量去記住每一個(gè)來(lái)過(guò)辦公室的同事，在他們來(lái)到辦公室的時(shí)候多聊聊，消除一下我這個(gè)新人與他們之間的陌生感。而且，他們也很友善，也愿意跟我交談一下，指導一下我的工作等等。這些，我都很感激他們。就好像前兩天，有一個(gè)同事來(lái)辦公室報銷(xiāo)他去出差的費用，我不清楚是怎么做的，但是他也很耐心的告訴我應該怎么去做，要注意哪些細節。我不止是公司里的新人，而且也是出社會(huì )工作的新人。很多事，不僅僅要靠自己去做，有良好的人際關(guān)系，做起事來(lái)不會(huì )走很多“冤枉路”，而是會(huì )事半功倍，自己獲得的也會(huì )更多。一個(gè)連人際關(guān)系的人做事不會(huì )永遠的成功，所謂“得民心者得天下”，雖然現在不是要“得天下”，但是為了自己的人生目標，確實(shí)要學(xué)會(huì )去處理好人際關(guān)系。

　　4月11日

　　一早接到鄭哥的電話(huà)說(shuō)今天有新同事到來(lái)，叫我好好接待，帶她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的.環(huán)境。我頓時(shí)感到挺高興的，終于都有一個(gè)一起在辦公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的機械繪圖員，一位來(lái)自海南的大學(xué)應屆畢業(yè)生。這位新同事給人的感覺(jué)挺好相處的，她挺活潑的，更她一起在辦公室工作也挺開(kāi)心的。她報到的第一天跟我之前一樣，要從公司的資料里慢慢熟悉公司的發(fā)展情況及業(yè)務(wù)等�；蛟S都是應屆畢業(yè)生的原因吧，我們挺聊得來(lái)的。在中午的休息時(shí)間，我帶她逛逛公司周?chē)�的環(huán)境，讓她能盡快地適應。而老總因為要去視察業(yè)務(wù)的原因，都還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這位新同事。我也為她介紹了一下公司的人員及他們大概的工作范圍。她的接受能力挺強的，例如毫無(wú)規律的電腦密碼，她聽(tīng)我說(shuō)過(guò)一次便記得是多少了。我挺佩服的，當初我還是輸入多了才記得的。一位新同事，終于讓我感受到一起在辦公室辦公的感覺(jué)，以前只有自己的時(shí)候，總覺(jué)得只是在電腦室工作，現在讓我感受到濃厚一點(diǎn)的辦公氣氛了。

　　在這間公司里，雖然我只是一個(gè)小小的文員，但是我還是會(huì )努力去學(xué)習好，爭取晉升的機會(huì )，讓自己實(shí)現心中的夢(mèng)想！

　　4月12日

　　今天過(guò)得挺悠閑的，沒(méi)有什么特別的事發(fā)生，只是在注意保持一下辦公室的整潔，所接的電話(huà)也比較少，但是收快遞就比較多了！老總說(shuō)，這一陣子公司接了一項大工程。而我所忙的就是收快遞！而這一陣子我所感受到的就是：快遞的服務(wù)態(tài)度實(shí)在差！我們是顧客吧，為什么一副欠他十萬(wàn)八千不還來(lái)追債一樣的面色，我看到覺(jué)得有點(diǎn)恐怖。今天，快遞員送來(lái)一個(gè)還沒(méi)付費的3000元的快遞包，而老總還沒(méi)回到公司，我也沒(méi)有足夠的錢(qián)去付清，因此我打電話(huà)給老總，可是打了幾次，電話(huà)還是接不通。然后我跟快遞員說(shuō)：“老總還沒(méi)回來(lái)，不如你留下電話(huà)，我通知你晚點(diǎn)再送過(guò)來(lái)吧！”可是那個(gè)快遞員不理會(huì )我的提議，直接轉頭走人，邊走邊口氣不爽地說(shuō)：“我晚上5點(diǎn)多的時(shí)候再來(lái)，記得把貨款準備好！”然后我回到座位又打電話(huà)給老總，電話(huà)終于接通了。

　　可是老總說(shuō)他現在在外省，今天不回公司，交代我叫快遞員明天再到。交代完，我驚覺(jué)慘了，剛剛那個(gè)快遞員態(tài)度已經(jīng)不好了，剛剛他又不留下聯(lián)系方式，那么今晚他又白跑一趟，而且他覺(jué)得自己被我耍，那我怎么辦？等了很久，終于到下班時(shí)間，那個(gè)快遞員剛好出現，他大喊一句：“收快遞啦！”我一臉愧疚地對他說(shuō)：“不好意思……”我還沒(méi)說(shuō)完，他一句截住我：“又沒(méi)有��？”然后他調頭走人，很氣憤地對我說(shuō)：“明天最后一次。還沒(méi)有的話(huà)，那么這個(gè)快遞就不送了�！蔽夷菚r(shí)在想：今時(shí)今日，現在這種服務(wù)態(tài)度，如果我是快遞公司老板，早就炒了這種員工！我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶(hù)一定要有好的服務(wù)態(tài)度！

　　文員實(shí)習日志 6

　　xx年3月13日

　　第一天踏進(jìn)xx公司的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有2個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統一培訓。

　　公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓這一關(guān)，才有機會(huì )留下來(lái)，社會(huì )的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的下崗職工。

　　第一天，我們上午在總部接受有關(guān)燈飾裝飾的基礎知識，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)裝飾行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，消費水平等等，下午回去再接受主管的考察。第一天我們就是這樣的安排。

　　3月14日

　　今天是進(jìn)入公司工作的第二天，我們今天繼續接受公司人力資源部門(mén)主管的培訓，經(jīng)過(guò)前一天的淘汰機制，已經(jīng)有1人退出了。不出校園不知道，剛剛踏入社會(huì )就感覺(jué)的社會(huì )的殘酷現實(shí)。為了能夠在公司生存下來(lái)，我必須時(shí)刻保持戰斗的激情，準備迎接新一天的挑戰。盡管我的工作是辦公室行政文員，但是我也要對公司各個(gè)部門(mén)的工作做一個(gè)全面的`了解和考核才能通過(guò)公司的考核，最終得到offer。昨天的市場(chǎng)調研，今天就是對公司內部的工作做一個(gè)全面的了解。

　　功夫不負有心人，通過(guò)我的個(gè)人努力，得到了公司總經(jīng)理的認可，把我安排在了公司做文職工作，負責公司資料整理。我來(lái)到的是分公司，而分公司的規模并不大，只有我一個(gè)文員。所以辦公室的日常管理，包括開(kāi)銷(xiāo)，整理等都是我一個(gè)人一手包辦的。說(shuō)是一個(gè)文員，但兼任的還是分部老總的助理。

　　3月15日

　　今天繼續完成昨天的整理標書(shū)的工作。校對標書(shū)，打印標書(shū)——每次都有好幾十頁(yè)，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導簽字蓋章，最后封標，一做起來(lái)就是多個(gè)小時(shí)，有時(shí)忘記了吃飯，下班時(shí)間過(guò)了也還在繼續，當我和大家制作完一份標書(shū)的時(shí)候真的很有成就感。這工作雖然復雜，卻讓我學(xué)到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標書(shū)的過(guò)程中，我感覺(jué)能和大家一起專(zhuān)注的做一件事真的很好。我想無(wú)論今后我將從事什么職業(yè)，我會(huì )記著(zhù)這種感覺(jué)，將它帶到我今后的工作中去�？吹侥敲炊嗟奈募�需要整理，我想接下來(lái)的幾天都是無(wú)聊的重復整理資料了。無(wú)論多么枯燥無(wú)味的工作，我都要認認真真的把它完成，才能培養自己認真負責的態(tài)度，對以后的工作有很大的幫助。

　　3月17日

　　周末休息了兩天，重新回到了工作崗位。剛進(jìn)公司時(shí)，對整個(gè)公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導和同事的指導幫助下，開(kāi)始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責有所了解，并充分地應用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：1、工作流程的了解；2、應用專(zhuān)業(yè)知識的熟悉；3、人際關(guān)系的協(xié)調；4、與上司、客戶(hù)和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習。

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　　工地實(shí)習日志 1

　　9月1日星期三

　　今天是第一天實(shí)習，主要是對工程進(jìn)行了解，并沒(méi)有在工地待多少時(shí)間，張工帶我和小李對施工現場(chǎng)進(jìn)行了初步的了解、認識，作為施工現場(chǎng)，應講究總平面布置，如鋼筋的加工區，河沙、水泥等其它材料堆場(chǎng)，機械設備有塔吊，砼泵機、攪拌機等，還了解了項目部的組織機構，主要有項目經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，技術(shù)負責，施工負責，預算，安全，質(zhì)量等行政部門(mén)組成。下級五大員：材料員，資料員，安全員，質(zhì)量員，施工員，并對工程的概況進(jìn)行了初步學(xué)習了解，本工程由天安建筑工程有限公司承建，工程為內丘縣恒源和諧小區共8棟，建筑使用年限為50年，地處內丘勝利西路北側。通過(guò)以上的學(xué)習，了解，我對施工現場(chǎng)的認識加深了影響。

　　9月2日 星期四

　　今天我印象最深刻的是關(guān)于工地的安全問(wèn)題，現整理如下，進(jìn)入工地要注意“三保、四口、五鄰邊”。

　　“三�！狈雷o(安全帽、安全帶、安全網(wǎng))

　　凡進(jìn)入施工現場(chǎng)人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經(jīng)常檢查，不符合要求的堅決報廢。凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。安全網(wǎng)的規格、材質(zhì)必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側及龍門(mén)架外側均使用密目式安全網(wǎng)全封閉，安全網(wǎng)支設完畢，經(jīng)過(guò)檢查驗收后方可使用。

　　“四口”防護

　　在工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進(jìn)行安全防護。樓梯踏步拆模后，沿樓梯設1.2m高雙層護身欄桿。在工程的東西兩側各設一個(gè)通道口，并搭設防護棚。棚的寬度大于出入口，長(cháng)度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿(mǎn)，其余暫不通行的單元入口臨時(shí)封閉，封閉要牢固嚴密。予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。通道口、樓梯口要有醒目的示警標志，夜間掛紅燈示警。

　　“五臨邊”防護

　　基坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側邊、卸料平臺兩側邊都必須設置1.2m高的雙層護欄，并掛安全網(wǎng)。電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時(shí)防護欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。上料平臺除兩側設防護欄桿外，平臺口還應設置安全門(mén)或活動(dòng)防護欄桿。各種臨近防護必須安裝牢固，經(jīng)檢查驗收后方可使用，任何人都無(wú)權私自隨意挪動(dòng)和拆除施工現場(chǎng)的各種防護裝置，防護設施和安全標志。

　　9月3日 星期五

　　今天在工地實(shí)習，看到了鋼筋氣壓焊接連接方法，向其他師父請教了有關(guān)的工藝、方法，結合課本和相應參考書(shū)上的介紹，進(jìn)行了總結：首先檢查設備、氣源、確保處于正常狀態(tài);鋼筋端頭制備：鋼筋端面應切平，并宜與鋼筋軸線(xiàn)相垂直;在鋼筋端部?jì)杀吨睆介L(cháng)度范圍內，若有水泥等附著(zhù)物，應予以清除。鋼筋邊角毛刺及端面上鐵銹、油污和氧化膜應清除干凈，并經(jīng)打磨，使其露出金屬光澤，不得有氧化現象;安裝焊接夾具和鋼筋：安裝焊接夾具和鋼筋時(shí)，應將兩鋼筋分別夾緊，并使兩鋼筋的軸線(xiàn)在同一直線(xiàn)上。

　　鋼筋安裝后應加壓頂緊，兩鋼筋之間的局部縫隙不得大于3mm;試焊、作試件：工程開(kāi)工正式焊接之前，要進(jìn)行現場(chǎng)條件下鋼筋氣壓焊工藝性能的試驗。以確認氣壓焊工的操作技能，確認現場(chǎng)鋼筋的可焊性，并選擇最佳的焊接工藝。試驗的鋼筋從進(jìn)場(chǎng)鋼筋中截取。每批鋼筋焊接6根接頭，經(jīng)外觀(guān)檢驗合格后，其中3根做拉伸試驗，3根做彎曲試驗。試驗合格后，按確定的工藝進(jìn)行氣壓焊;鋼筋氣壓焊時(shí)，在兩鋼筋縫隙密合和鐓粗過(guò)程中，對鋼筋施加的軸向壓力，按鋼筋橫截面積計，應為30～40MPa。

　　為保證對鋼筋施加的軸向壓力值，應根據加壓器的型號，按鋼筋直徑大小事先換算成油壓表讀數，并寫(xiě)好標牌，以便準確控制;鋼筋氣壓焊的開(kāi)始宜采用碳化焰，對準兩鋼筋接縫處集中加熱，并使其內焰包住縫隙，防止鋼筋端面產(chǎn)生氧化。鋼筋端面的合適加熱溫度應為1150～1250℃;鋼筋鐓粗區表面的加熱溫度應稍高于該溫度，并隨鋼筋直徑大小而產(chǎn)生的溫度梯差而定。

　　9月7日 星期二

　　今天下雨主要仍是看圖。由于昨天查了一些資料，今天看圖的針對性就更強了些。通過(guò)觀(guān)察收獲頗豐，一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結構施工圖、給排水、采暖通風(fēng)施工圖及電氣施工圖等專(zhuān)業(yè)圖紙，上半年學(xué)了房屋建筑學(xué)，注重看了一下建筑施工圖，大體上建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門(mén)窗表，建筑設計總說(shuō)明，一層~屋頂的平面圖，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖(視情況，有多個(gè))，節點(diǎn)大樣圖及門(mén)窗大樣圖，樓梯大樣圖(視功能可能有多個(gè)樓梯及電梯)。作為一個(gè)結構設計師必須認真嚴謹的把建筑圖理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上涉及的其他專(zhuān)業(yè)請建，要做到絕對明了建筑的設計構思和意圖。此外還看了節點(diǎn)大樣圖及門(mén)窗大樣以及樓梯大樣圖。

　　9月8日 星期三

　　今天下雨，主要學(xué)習了用水平儀檢查板厚，其工作原理是：拿塔尺在砼板面上垂直立起，些時(shí)的測試處于正立，遠處再選一個(gè)地點(diǎn)，把水準儀調平，對準后，根據層高的數據，開(kāi)始采點(diǎn)進(jìn)行抄平，從水準儀中讀取的數據與事所得的數據進(jìn)行比較，如果相同，則說(shuō)明此處平整，如果過(guò)大，則此處的“地勢”較低，反則較高，抄平時(shí)的充許差值為5毫米以?xún)�，值得一提的是如果板面高低不平，�?huì )直接影響下一層樓板的高度，而也會(huì )影響收尾工作，還會(huì )增加材料的`用量，從而提高成本，是很不經(jīng)濟的。

　　此外還學(xué)習了施工圖紙識讀，施工過(guò)程中，結構圖應與建筑圖有效結合，看圖先看總說(shuō)明，內容包括：了解工程的概況，結構類(lèi)型，使用年限，抗震設防等級。相關(guān)的規范，承及一些節點(diǎn)詳細構造等。鋼筋作為結構的重要組成部份，相關(guān)規范是很多的，此如：最常用的就是《03G101》規范。在實(shí)際的施工過(guò)程中，比如鋼筋的接頭位置、接頭的搭接長(cháng)度，還有錨固長(cháng)度等。它所包括的構件有：板、梁、柱、墻、洞口等。

　　9月9日 星期四

　　今天東側的.6#樓放線(xiàn)，我和小李去進(jìn)行了學(xué)習，其大原則是先對外墻大框架的.定位，再根據外墻線(xiàn)對里面的房間過(guò)道的墻體進(jìn)行定位。放線(xiàn)的主要儀器和工具有：精緯儀、鋼尺、觀(guān)線(xiàn)、吊線(xiàn)墜、墨斗等，首先將精緯儀架設在基礎上，對準，調平后，再瞄準后視點(diǎn)后歸零，再根據需要進(jìn)行瞄點(diǎn)，打點(diǎn)，在井圈上打兩點(diǎn)，用紅色鉛筆畫(huà)點(diǎn)后再用墨斗彈線(xiàn)。

　　首先，我們清理場(chǎng)地，把堆砌的材料移開(kāi)，對場(chǎng)地進(jìn)行清掃，不然墨線(xiàn)彈到灰上，一摩擦就沒(méi)有了，接著(zhù)，對經(jīng)緯儀調平，從其他點(diǎn)引點(diǎn)，引到要放線(xiàn)的軸線(xiàn)上來(lái)，用經(jīng)緯儀在地上掃出一系列的點(diǎn)來(lái)，最后，再根據這些點(diǎn)進(jìn)行彈線(xiàn)，這樣所要放的線(xiàn)就放好了。通常墨線(xiàn)的粗細可以看出一個(gè)施工員放線(xiàn)的熟練程度，優(yōu)秀的施工員彈出來(lái)的線(xiàn)又細又清晰又準確。今天一個(gè)施工員告訴我們一個(gè)使墨線(xiàn)又細又清楚的小方法，先將剛焦了墨水的線(xiàn)從墨斗里拉出來(lái)在空中拉緊，然后輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過(guò)多的墨水彈出來(lái)，從而避免了彈出來(lái)的墨線(xiàn)變得太粗。再彈墨線(xiàn)的時(shí)候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來(lái)的線(xiàn)就可以又細又清晰了。

　　9月10日 星期五

　　昨天我們觀(guān)察和實(shí)踐了一下放線(xiàn)，今天張工又專(zhuān)門(mén)到施工現場(chǎng)給我們講解，使我們對放線(xiàn)有了更深刻的了解。原來(lái)施工放線(xiàn)現場(chǎng)操作有多種放線(xiàn)方法;一般分有龍門(mén)板定位尺量放線(xiàn)和儀器測量放線(xiàn)，前者根據圖紙已知的控制點(diǎn)或現場(chǎng)確定的控制點(diǎn)，在要放線(xiàn)的建筑物基礎外四周一定距離打樁、架設龍門(mén)板，在龍門(mén)板上用施工線(xiàn)拉一個(gè)大至的直角線(xiàn)，盡量把線(xiàn)拉緊，然后用勾股定理采用鋼尺合尺，尺寸要大一點(diǎn)，一般6、8、10m，這樣比較準確，首先在兩控制線(xiàn)上量取尺寸用紅鉛筆放點(diǎn)，然后兩人拉尺，一人擺動(dòng)可以任意那根線(xiàn)與鋼尺的尺寸穩合，然后龍門(mén)板上固定施工線(xiàn)，用鋼尺從頭再校對一次，確認無(wú)誤后四周掛線(xiàn)、鋼尺校核，根據圖紙上的軸線(xiàn)尺寸用鋼尺量取放點(diǎn)，用鉛垂垂于地面，這樣就可以用石灰粉分別放開(kāi)挖線(xiàn)了，用水準儀在龍門(mén)板上測放控制高程。

　　9月13日 星期一

　　今天跟著(zhù)施工員給剪力墻、門(mén)洞放線(xiàn)。隨后，他叫我門(mén)跟他一起去五樓“平水”。剛聽(tīng)到“平水”二字我一頭霧水，到了現場(chǎng)才知道是進(jìn)行水平線(xiàn)的.定位。

　　現場(chǎng)施工的時(shí)候，施工員問(wèn)我要不要試一試。這么好的機會(huì )，我心里也早就想試了，就毫不猶豫的答應了。于是我又有了一個(gè)實(shí)際操練的機會(huì )。對于水準儀的操作在學(xué)校的時(shí)候已經(jīng)操作過(guò)，但實(shí)際操作的機會(huì )較少。熟練程度就可想而知。事實(shí)上在操作過(guò)程中還是犯了不少錯誤。錯誤一、在觀(guān)測基準線(xiàn)的時(shí)候不是把尺的下端貼住基準線(xiàn)，而是想的到一個(gè)整數而去調整標尺。這是明顯的概念不清晰。好在施工員及時(shí)的給我提出來(lái)。錯誤二、在十字叉絲模糊的時(shí)候，未能及時(shí)的使用目鏡去調整其清晰度。

　　9月14日 星期二

　　按計劃1號樓、2號樓今天進(jìn)行模板的安裝。2號樓進(jìn)行的是里支撐和板模板的安裝。1號樓則在進(jìn)行剪力墻鋼筋的綁扎和墻模板的安裝。剪力墻模板的安裝首先是根據圖紙放好線(xiàn)，木工按照所放好的線(xiàn)釘下固定墻模板的板塊(墻厚為200，模板的厚度在20mm左右，左右兩塊所以線(xiàn)的距離是240mm);再根據剪力墻的圖紙拼接模板。剪力墻澆注時(shí)候的距離由綁扎在剪力墻墻筋上垂直與剪力墻長(cháng)200mm的鋼條控剪力墻制，而控制剪力墻向外張開(kāi)則由對拉螺栓拉緊和外部的模板支撐來(lái)保證，外部斜支撐更多的是保證墻體的豎直。

　　工地實(shí)習日志 2

　　9月14日 星期一 天氣晴

　　今天監理要求的鋼筋施工不合格的問(wèn)題都解決了，因為今晚要澆筑混凝土。下午正好公司有個(gè)混凝土工的職業(yè)技術(shù)培訓，項目部說(shuō)你剛來(lái)的學(xué)生也去跟著(zhù)去學(xué)習學(xué)習吧，我就跟著(zhù)幾個(gè)一起實(shí)習的伙伴們和一個(gè)技術(shù)員去聽(tīng)課了，這次學(xué)習學(xué)到了一些較為實(shí)用的施工技術(shù)。

　　9月15日 星期二 天氣多云

　　昨天晚上8點(diǎn)開(kāi)始繼續澆筑的1、2單元的混凝土，今天上午我一大早就來(lái)到了施工現場(chǎng)，跟著(zhù)在1、2單元放線(xiàn)，同時(shí)看到支模板的工人正在緊張的支二樓的樓梯、電梯、及柱子、墻的模板且為了把墻體兩邊的模板都夾緊用的是塑料套管和螺栓共同作用。但是聽(tīng)劉工說(shuō)在地下室不能用這種塑料套管只用鋼筋拉接固定，等澆筑完混凝土然后兩邊一起截斷，因為地下室一般都比較潮濕，用塑料套特別容易存水，所以一般地下室施工不用。

　　9月16日 星期三 天氣晴

　　今天我跟著(zhù)甲方去檢驗鋼筋，發(fā)現有的鋼筋并不在放線(xiàn)的范圍里面，于是工人們就強行把鋼筋扭曲放在線(xiàn)的里面，這樣就造成了鋼筋的一次疲勞所以應該截斷重新打孔焊接，有的預留電箱孔洞的四周沒(méi)有加附加筋，還有些窗臺梁的兩邊不一般高，超出了允許的誤差范圍，這是由于工人沒(méi)有按標準標高施工的原因。

　　9月17日 星期三 天氣多云

　　一大早項目部就開(kāi)例會(huì )，特別針對昨天的問(wèn)題批評了鋼筋班組，要求必須馬上修改，以后再發(fā)現類(lèi)似的問(wèn)題就要作出相應的罰款，今天項目經(jīng)理特別生氣，同時(shí)也看出了經(jīng)理對工作的認真負責。我想以后參加工作了，一定嚴格要求自己，把工作做好、做細、做到不出差錯。

　　9月18日 星期四 天氣多云

　　下午澆筑了1、2單元二樓的`混凝土，包括墻體、柱子等�？粗�(zhù)一車(chē)車(chē)混凝土澆注到施工現場(chǎng)，知道每項工程的復雜性、嚴格性�；炷�土的澆筑順序為：柱、墻—現澆梁、樓梯、樓板�？蚣苤鶟仓�前底部應填以5～10cm厚與混凝土配合比相同的砂漿或減半石子混凝土。澆筑時(shí)采取分層澆筑，每層厚度不大于500mm，使用插入式振動(dòng)器振搗密實(shí)，振搗棒不得觸動(dòng)鋼筋和預埋件。

　　9月19日 星期五 天氣陰

　　聽(tīng)說(shuō)明天下雨，從昨天晚上到今天工地上就一直忙著(zhù)打混凝土，今天澆注了梁、樓梯和樓板，聽(tīng)說(shuō)工地上的師傅們忙著(zhù)澆注混凝土的時(shí)候都得連續施工，兩班倒，以保證混凝土凝固一體，以保證強度、質(zhì)量。帶領(lǐng)我們的劉師傅昨天一晚上都在工地加班，以保證這次混凝土的嚴格按照規范澆注成型。我們的劉師傅的工作熱情讓我們幾個(gè)初出茅廬的小孩子真是表示敬仰。我決定以后也更要好好的.學(xué)習，學(xué)習工地師傅的'這種熱情工作的精神，干好自己的工作。

　　9月20日 星期六 天氣小雨轉中雨

　　今天下雨，工地上沒(méi)有施工，我在辦公室學(xué)習了一些腳手架施工的技術(shù)。

　　9月21日 星期日 天氣多云

　　今天 天氣還可以，風(fēng)很大，我們幾個(gè)又跟著(zhù)劉師傅他們去屋面上放線(xiàn)，因為由此向上就全是標準層了，所以比以前的放線(xiàn)就容易多了，漸漸也知道了放線(xiàn)的要領(lǐng)，我和同學(xué)王臣一起放線(xiàn)找了個(gè)點(diǎn)，劉師傅說(shuō)還可以，我們聽(tīng)了心里特別高興，畢竟也學(xué)習到了很多東西。

　　9月22日 星期日 天氣多云

　　今天我觀(guān)看了3、4號樓澆注一層的剪力墻了，因為下面一層是沿街樓，所以樓層特別高，層高為3.9米，因為怕一次澆筑完后震搗不均勻，所以分兩層進(jìn)行澆筑，然后用震動(dòng)棒分別振實(shí)，墻與墻，墻與柱子的交接處的鋼筋比較密實(shí)，所以比其它部位澆筑起來(lái)更加困難，因為這些所以這些部位震搗的次數一定要比其他的部位多一些，以保證柱子成型。

　　9月23日 星期一 天氣晴

　　昨天工地上澆筑了1、2單元的四層屋面于是我就開(kāi)始在這兩個(gè)屋面上放線(xiàn)，下午又去了總公司學(xué)習了鋼筋工的職業(yè)技術(shù)培訓。通過(guò)這今天的學(xué)習，結合這幾天的工地認識，對鋼筋和混凝土的施工學(xué)習了很多知識，大體上知道了如何施工，施工的先后順序等。

　　9月24日 星期二 天氣晴

　　通過(guò)昨天對鋼筋工技術(shù)培訓的學(xué)習，今天又仔細觀(guān)看了鋼筋工人對鋼筋綁扎的詳細過(guò)程，并對不太清楚的地方進(jìn)行了詢(xún)問(wèn)。對一些細節上的東西又了解了一下，下午在劉師傅的幫助下我把重點(diǎn)記錄在筆記本上，相信這些要點(diǎn)對我們以后在工地上施工學(xué)習都會(huì )有很大的幫助。

　　工地實(shí)習日志 3

　　第一天

　　今天上午8：30，老師向我們布置了實(shí)習期間的任務(wù)。為期2周的實(shí)習是以施工技術(shù)、施工組織、土木工程設計、建設項目管理或監理為主的專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習，同時(shí)也為畢業(yè)設計收集相關(guān)資料，增強自己對土木工程相關(guān)的感性認識。

　　本次畢業(yè)設計實(shí)習同上次的生產(chǎn)實(shí)習大同小異，可以自主聯(lián)系實(shí)習單位和教師安排實(shí)習單位，在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生可以通過(guò)參加一定的現場(chǎng)施工勞動(dòng)及施工組織管理、建筑項目的設計，了解和掌握土木工程領(lǐng)域中最新的施工技術(shù)。學(xué)生也要虛心向工程技術(shù)人員及工人師傅學(xué)習，熟悉了解他們的工作方法和職責，學(xué)習他們認真負責和艱苦創(chuàng )業(yè)的精神品質(zhì)。在實(shí)習動(dòng)員大會(huì )上，老師還是強調了在施工現場(chǎng)的實(shí)習紀律和安全要求。

　　由于下午才聯(lián)系到了實(shí)習單位，項目經(jīng)理剛好有事也不在工地上，所以我們的實(shí)習明天才正式開(kāi)始。

　　第二天

　　今天上午8：00我們一起搭公交車(chē)來(lái)到了位于于xx工程的工地上。

　　在工地上項目技術(shù)負責人陸經(jīng)理接待了我們，我們小組有幾位同學(xué)是在這個(gè)工地上進(jìn)行上次的生產(chǎn)實(shí)習的，而我和其他幾位是從別處轉過(guò)來(lái)的，所以陸經(jīng)理還是熱心地介紹了總工和資料室的負責人給我們認識并交代我們在實(shí)習期間可以跟著(zhù)他們學(xué)習，最后陸經(jīng)理也強調了安全事項。本工程總體布局設計為一幢地下室為二層，上部為二十一層的主樓，建筑高度86.90米，地下室為二層，上部為八層的裙房，建筑高度34.00米。地上1層的門(mén)診大廳及花架，建筑高度18.60米。結構類(lèi)型為依次為框架——剪力墻結構、框架結構、鋼結構�？傆玫孛娣e為38537.4m2，總建筑面積為132139m2。本工程地上建筑面積為61070m2，地下建筑面積為15274m2。防火分類(lèi)為一類(lèi)，耐火等級為一級，地下工程防水等級為一級，屋面防水為二級。

　　本工程已經(jīng)完成了總體結構并成功封頂了，剩下來(lái)的任務(wù)就是砌墻和裝修，工人正在樓頂安裝花架的手腳架，由于今天工地上比較空閑，所以我們就在資料室看看圖紙和熟悉下工地就結束了今天的實(shí)習。

　　第三天

　　不知不覺(jué)實(shí)習已經(jīng)到第3天了，可能是因為工地比較空閑，所以感覺(jué)時(shí)間過(guò)得比較快吧，早上起來(lái)買(mǎi)點(diǎn)早餐吃完就搭公交車(chē)去工地，來(lái)到工地上我們先在資料室待了一會(huì )，看總工有沒(méi)有任務(wù)交代給我們做。

　　在忙碌中時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)已經(jīng)到中午了，中午我們回到學(xué)校，吃完中午飯休息后在到工地上去。下午我們也在地下室進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習！

　　第四天

　　今天早上出發(fā)時(shí)又下起了小雨，真是天公不作美，這幾天的 天氣比較糟糕，但是我們還是準時(shí)到達了工地上，雖然工地上大體工程已經(jīng)完成，但是也有很多細節工程要去做的，比如砌墻、安裝必要的'手腳架、給地下停車(chē)場(chǎng)的.坡道灌注混凝土、幕墻的安裝等。

　　由于我對幕墻比較感興趣，所以故意深入了解了一番，幕墻是建筑物的外墻護圍，不承重，像幕布一樣掛上去，故又稱(chēng)為懸掛墻，是現代大型和高層建筑常用的帶有裝飾效果的輕質(zhì)墻體。由結構框架與鑲嵌板材組成，不承擔主體結構載荷與作用的建筑圍護結構。一般幕墻具有抗風(fēng)壓變形、雨水滲透、平面內變形、保溫性、防雷、防火等功能。雖然這個(gè)工程安裝幕墻的工序要在四月份開(kāi)始，但所有資料都準備齊全了，單從效果圖來(lái)看，就可以發(fā)現安裝幕墻這個(gè)工程比較大，工程也會(huì )比較久，但是看上去很美觀(guān)，也很環(huán)保，所以我覺(jué)得幕墻在高層建筑里會(huì )得到越來(lái)越廣泛的使用，特別是玻璃幕墻。

　　雖然今天學(xué)到的東西不多，但起碼對幕墻有了比較深入的了解！

　　第五天

　　時(shí)間過(guò)得太快了，不知不覺(jué)實(shí)習進(jìn)入最后一周了，今天早上也是下著(zhù)小雨，而且溫度也比較低，但是我們來(lái)到工地上工人們全都在開(kāi)工了，資料室的資料員也在忙碌地整理資料。

　　因為這次資料室比較忙碌，所以我們就留在資料室看能不能幫上忙，其實(shí)也沒(méi)幫上什么大忙，就是幫忙整理資料室的資料，等到資料員空閑下來(lái)時(shí)，我就向她請教專(zhuān)業(yè)有關(guān)的問(wèn)題。由于我們對本工程所用到的新技術(shù)比較感興趣，資料員也熱心地給我們講解有關(guān)新工藝：1大體積混凝土施工技術(shù)的應用。2等強度直螺紋鋼筋連接技術(shù)的應用。3建筑排水用UPVC管材與管件的應用。4利用電子計算機進(jìn)行施工過(guò)程動(dòng)態(tài)管理，對工程造價(jià)、鋼筋翻樣、施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò )計劃編制和管理、財務(wù)和會(huì )計管理、計劃統計、勞動(dòng)力管理、工程質(zhì)量管理和文檔資料管理等計算機技術(shù)的應用。5采用鋼門(mén)式架、鋼管支撐技術(shù)和可拆卸式大模板的應用。6地下室抗滲混凝土中雙摻技術(shù)的應用。7新型防水材料及施工技術(shù)的應用。8商品混凝土生產(chǎn)與散裝水泥使用技術(shù)的應用等等。經(jīng)過(guò)資料員的深度講解，我們無(wú)不感嘆建筑材料和技術(shù)的日新月異。

　　雖然今天比較休閑，但學(xué)到的東西也比較多，希望以后能了解到更多有關(guān)新技術(shù)。

　　第六天

　　今天是實(shí)習的倒數第二天，為期兩周的實(shí)習快到尾聲了，但是剩下下來(lái)的幾天時(shí)間，我覺(jué)得還是可以學(xué)到不少東西的，由于前幾天我無(wú)意中看到了剛性防水層施工的有關(guān)資料，所以今天打算深入探討下醫院大樓的剛性防水層的做法。

　　與柔性防水層相比，剛性防水層工藝簡(jiǎn)單，成本低廉，但是剛性防水層的抗結構變形能力較低，剛性防水層適用于防水等級為Ⅲ級的屋面防水，當屋面采用多道防水層設防時(shí)，剛性防水層也可用作Ⅰ、Ⅱ級防水屋面中的一道防水層。目前較為理想的防水措施是采用剛柔并用的復合防水技術(shù)，特別是重點(diǎn)工程，大多采用剛柔互補復合防水措施。醫院大樓的剛性防水層的施工工藝是細石混凝土防水層澆筑時(shí)不能大面積同時(shí)澆筑，應按分格塊跳格澆筑。作業(yè)人員操作時(shí)要注意防止損傷下部的隔離層及柔性防水層。澆筑時(shí)應及時(shí)先用鏟子及木抹尺抹平并用平板振動(dòng)器搗震密實(shí)，再進(jìn)行整平并用木抹子壓實(shí)抹平。澆筑完成十二小時(shí)后應進(jìn)行淋水養護，養護期不小于7天。因為醫院大樓整體工程已經(jīng)完成，我為我不能親看看到施工過(guò)程而感到可惜。

　　下午吃飯午飯后，我們來(lái)到工地上在資料室查看資料和幫資料員整理資料，空閑的時(shí)候就到現場(chǎng)參觀(guān)學(xué)習去，今天過(guò)的還是蠻充實(shí)的。

　　第七天

　　今天是實(shí)習的最后一天了，因為星期五騰出來(lái)整理實(shí)習日記和實(shí)習報告，雖然實(shí)習要結束了，但我可不能在最后一天松懈，一方面是要學(xué)到更多的東西，另一方面也不希望給對方留下不好印象。

　　來(lái)到工地上，一進(jìn)門(mén)口就遇到了副經(jīng)理，他知道我們今天是實(shí)習的最后一天了，所以也沒(méi)打算交代什么任務(wù)給我們，就問(wèn)了我們的實(shí)習感受，我覺(jué)得雖然實(shí)習時(shí)間很短，但是感悟甚多啊，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真諦的唯獨尺度，通過(guò)旁站，使我近間隔的察看了全部房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很實(shí)用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留神的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如，在砌墻的過(guò)程中，如碰到墻要轉角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的進(jìn)程中，可以留斜槎，假設要留直槎，則必需留陽(yáng)槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特殊留神混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要留神養護。通過(guò)實(shí)踐，使我能夠同施工職

　　員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成美麗建筑，學(xué)到了很多很實(shí)用的具體的施工知識和解決現場(chǎng)碰到問(wèn)題的方式，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸。

　　總之通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到更多有關(guān)本專(zhuān)業(yè)的施工技術(shù)和有關(guān)知識了，也為畢業(yè)設計能順利地完成打下了一定的基礎。下午我們就在資料室和資料員們聊天，都是有關(guān)就業(yè)和專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，經(jīng)理蓋完章之后，我們就離開(kāi)了工地，完美地結束了本次實(shí)習。

　　工地實(shí)習日志 4

　　第一日

　　能夠說(shuō)是過(guò)的很郁悶的，因為了到了工地才發(fā)現自己是多么的無(wú)知，什么都不明白，尤其是圖紙，在學(xué)校學(xué)了老長(cháng)時(shí)間就是什么也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的。一片繁忙的樣貌，就自己是個(gè)閑人，想想先是從點(diǎn)滴做起吧，按照提綱的要求，我打算這天先熟悉一下工地上的各種機械。

　　當然首先看到的是高聳的塔吊，這個(gè)就是工地的標志了，我們在的工地一共有3個(gè)塔吊。然后看到的就是一進(jìn)門(mén)口就能看到的鋼筋切割機了，鋼筋彎轉機，還有切割鋸，電刨，電渣壓力焊機。還有的就是工人(摸板工)手里的無(wú)齒鋸了，有的工人手里還拿的手鋸。

　　這天很劉叔說(shuō)好了，明天對我們先進(jìn)行安全教育，然后我們才能進(jìn)入工地。

　　第二日

　　這天，李哥給我看了施工圖，還教育我看圖的重要性，看圖你要了解結構的柱距、柱網(wǎng)尺寸;柱和梁的斷面、高度和跨度;圍護墻體和柱軸線(xiàn)之間的尺寸關(guān)系;板的厚度和結構標高等。明確柱子縱向鋼筋的強度等級、規格、數量以及搭接要求;箍筋的規格、間距、和強度等級;每層柱及柱的配筋量的變化;梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化;板的配筋要求等;了解各層所用的混凝土的強度等級以及其他特殊要求如抗滲、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如遙控標高與結構之間是否矛盾，管線(xiàn)的安裝對結構是否有影響，圖紙的設計是否能夠實(shí)現等。聽(tīng)的我一頭霧水！

　　第三日

　　這天大家都來(lái)的比較早，打算理解安全教育，我們來(lái)到技術(shù)科，由劉叔也就是關(guān)安全的劉科長(cháng)給我講解，主要是電的危險，還有懸吊物的危險，腳底的危險。當然要求我們進(jìn)入工地的時(shí)候要戴安全帽，注意腳底濕滑，注意碰頭等事項，感覺(jué)上要求挺細致的。

　　我們幾個(gè)商量了以后打算先去操作面去看看，有個(gè)大概的印象，這樣能有利于我們更有目的的學(xué)習，工人不是很多，但是都很繁忙，我原先以為他們一般不樂(lè )意理我們這些學(xué)生的.，但是我錯了，他們都很豪爽的，我一有什么問(wèn)題，他們就會(huì )很有興致的`給你解答，次從一個(gè)老鋼筋工那里聽(tīng)到了工地常用的一本規范，03G101規范。

　　其實(shí)在上方真的什么都看不明白，明天打算去看看圖紙，熟悉一下圖紙上的東西，是怎樣落實(shí)到實(shí)際當中的。主要是結構圖。

　　第四日

　　到工程師那里要了圖紙過(guò)來(lái)，才發(fā)現用的都是平法畫(huà)法，雖然和書(shū)本上的東西如出一轍，但是還是看不明白的�？词窍葟囊幏度胧职�，其實(shí)規范不是很厚，但是要想看明白還是很難，工程師說(shuō)我們就應那著(zhù)圖紙去工地上對對，然后就很清楚了，我想對啊，哪個(gè)工程師真是豪爽，到了工地上拿著(zhù)圖紙，規范，看看框架梁的配筋，在支座就是柱子的位置，配置的附加筋，需要多少，首排是三分之一靜跨。次排是四分之一了。還有加密箍筋的位置數量等等。對與柱子來(lái)說(shuō)主要是箍筋的加密。和主要受力鋼筋的連接。圖紙上說(shuō)都用電渣壓力焊，但是經(jīng)過(guò)協(xié)商改為機械連接。采用的是直螺紋套桶統。據說(shuō)能務(wù)必到達一級連接，但是沒(méi)有看到他們是怎樣連接的，用的是什么工具，明天單一看看吧，樓板的配筋和書(shū)上學(xué)的一樣，所以看起來(lái)不麻煩，但是樓板還沒(méi)有施工，等過(guò)幾天施工的時(shí)候在看看吧

　　第五日

　　進(jìn)入工地，首先引起我注意的是露出樓面一個(gè)個(gè)長(cháng)約80工分的鋼筋網(wǎng)，很明顯是柱內配筋。以前只是學(xué)過(guò)配箍筋腹筋彎筋，但是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)他們之間會(huì )是怎樣聯(lián)結的。這天才明白是用一跟跟的鋼絲固定住的。剛好看到一個(gè)人拿著(zhù)鋼絲過(guò)來(lái)捆扎。之間他拿一把長(cháng)約30公分的鋼絲，對折后放在兩根鋼筋的連接處，用手中的自制小工具(好象是用φ6的鋼筋鑷制而成)眨眼工夫，已經(jīng)扎了十幾處了。別看這不起眼的小工具，比用鉗子擰不明白要快多少倍了。一個(gè)趁手的工具，能夠提高效率，我發(fā)現工地好多自制的工具，用起來(lái)舒服多了。

　　第六日

　　問(wèn)了直螺紋套統的連接方式，徐工說(shuō)，外面在做試件去看一下就明白了。來(lái)到外面，看到3個(gè)20歲左右的小伙子在做，由于歲數差距不大，談起來(lái)方便一點(diǎn)。原先是直接從現場(chǎng)往下截取的，但是現場(chǎng)截取比較麻煩，還有就是影響施工進(jìn)度，所以才改成他們做的，但是我估計是由于的達不到要求，才這樣的。有的東西，我發(fā)現監理和乙方是有共識的，他們直接把鋼筋用套扣機器套扣，并沒(méi)有首先按書(shū)本上說(shuō)的墩粗，問(wèn)了問(wèn)總工，告訴我說(shuō)這樣的不需要墩粗就能滿(mǎn)足要求。

　　那三個(gè)小工也沒(méi)有用書(shū)上說(shuō)的力矩扳手，只是用了一個(gè)普通的扳手，他們是這么說(shuō)的，一個(gè)體重在100斤以上的人，壓在扳手上的效果必須能夠到達力矩要求，我想說(shuō)的'是力矩大了不必須好，但是總工說(shuō)過(guò)，不要和工人理論什么，我無(wú)語(yǔ)。但是發(fā)現他們在做完以后都要做一個(gè)自由落體的動(dòng)作，原先要是連接的好，到在硬物上是很脆的聲音，否則是發(fā)悶的聲音，很簡(jiǎn)單的辨別方式。到是讓我想到了一句話(huà)，工人有工人自己的方法。

　　第七日

　　這天來(lái)的比較晚，剛好干上了人家工地澆筑混凝土，感覺(jué)以前是見(jiàn)過(guò)這個(gè)場(chǎng)面，但是此刻距離短，看的仔細一點(diǎn)，他們是混凝土公司的，隸屬與張家口遙控公司，我以前以為有個(gè)人在泵車(chē)里忙，原先在此刻有個(gè)他們公司的人在利用短程遙控技術(shù)遙控，這樣能隨時(shí)控制混凝土的澆筑地點(diǎn)，這樣能夠不使落點(diǎn)很難控制的，此刻有很多的人員，有他們混凝土公司的，有建筑單位的，也有監理也在那里控制質(zhì)量，有好兩個(gè)工人在控制著(zhù)泵口，他們也是混凝土公司的，這么做是因為他們有經(jīng)驗，能夠很好的保證質(zhì)量，還有幾個(gè)一向在利用震動(dòng)棒振動(dòng)著(zhù)，但是發(fā)現他們從來(lái)不碰鋼筋和摸板，這樣更有利于質(zhì)量的保證，混凝土車(chē)一車(chē)一車(chē)的來(lái)混凝土，我發(fā)現技術(shù)員在做實(shí)驗，過(guò)去詢(xún)問(wèn)好明白是在做試塊和做塌落度實(shí)驗，她說(shuō)明天帶著(zhù)我做，給我講講。

　　第八日

　　這天下雨，沒(méi)有出工，工地積水很多，估計下午能夠開(kāi)工。

　　第九日

　　這天身體不舒服，沒(méi)有去操作面，去實(shí)驗樓了，實(shí)驗樓才開(kāi)始開(kāi)挖地基，但是剛下了雨，不是那么土，是大開(kāi)挖機械作業(yè)，就一個(gè)挖土機，我回去翻了翻圖紙，框架結構，地基采用3/7灰土樁，梅遙控型布置。柱下獨立基礎。但是此刻才開(kāi)始動(dòng)土，感覺(jué)好象完不了工。剛打完樁。

　　第十日

　　這天下午，我看到了讓我震驚的一幕。我看到一位沒(méi)有帶任何安全措施的工人在梁上邊工作邊走動(dòng)，那梁是懸空，且是弧狀的，是正門(mén)前的遮陽(yáng)之地。具體做什么，我也不清楚。當時(shí)想問(wèn)，但又怕給工人分神。身邊也沒(méi)有可問(wèn)的工程師。但我敢肯定，這是違規操作!

　　每年都會(huì )可類(lèi)的事故，導致有人失去丈夫，失去兄弟。而他們的命在有些人眼中是不值錢(qián)的

　　第十一日

　　這天飄過(guò)了民工的宿舍，順便看了一眼，原先在工地上除了那些個(gè)工程技術(shù)給我震撼，還有這些個(gè)民工，他們都有一手絕活，在建設祖國上有巨大的貢獻，但是他們的居住遙控讓我驚呆了，里面燈光昏暗，他們是不可能用高亮度的燈的，因為工地管理者不會(huì )讓他們用，而即使是他們自己掏錢(qián)，他們也絕對舍不得。里面掛著(zhù)他們的衣服，在往里看的同時(shí)，我聽(tīng)到一位孩子的聲音。在孩子這個(gè)年齡，本就應在托兒所或幼兒園的，但是這些民工的子女是沒(méi)有這個(gè)條件的。就在工地上亂跑，他們都是從四川來(lái)的，真的很辛苦，我想這就是中國民工的代表吧。

　　工地實(shí)習日志 5

　　8月3日 星期四 上午：多云 下午：陣雨 平均溫度：27℃～33℃

　　工地上還是進(jìn)行前幾天一樣的工作，所以今天學(xué)習一些樁施工的知識，了解一些該工地的樁的情況本工程樁基安全等級為一級，基礎設計等級為甲級，本工程采用鉆孔灌注樁基礎樁端持力層為中風(fēng)化花崗巖及強風(fēng)化花崗巖，柱身，混凝土強度等級根據各樁的具體情況而定素混凝土墊層，C15鋼筋：HPB235(φ)，HRB335(φ)，水地混凝土澆筑時(shí)應按有關(guān)規范執行，粗骨料料直徑應不大于鋼筋間距1/3和50mm，混凝土充盈系數>1·0，應采用連續澆筑樁身混凝土施工時(shí)應連續澆搗一次成型，不得出現施工縫，應注意控制最后一次澆注量，必需保證樁身強度設計值樁身縱筋保護層厚50mm，縱筋采用機械連接，接頭性能等級為A級，縱筋接頭的位置應相互錯開(kāi)，在任一接頭中心至鋼筋直徑35倍的區段范圍內有接頭的鋼筋截面積不得超過(guò)總截面的一半，箍筋采用螺旋箍筋。

　　8月4日 星期五 上午：多云 下午：陣雨 平均溫度：27℃～32℃

　　今天主要了解一些鉆孔灌注樁施工工藝鉆孔灌注樁先成孔，然后吊放鋼筋籠，再澆灌混凝土而成依據地質(zhì)條件不同，分為干作業(yè)成孔和泥保護臂(濕作業(yè))成孔兩類(lèi)前者是成孔時(shí)若無(wú)地下水或地下水很少，基本上不影響工程施工時(shí)，稱(chēng)為干作業(yè)成孔主要適用于北方地區和地下位低的土層，施工工藝流程為：場(chǎng)地清理→測量放線(xiàn)定樁位→樁機就位→鉆孔取土成孔→清楚孔底沉渣→成孔質(zhì)量檢查驗收→吊放鋼筋籠→澆筑孔內混凝土泥漿護臂成孔灌注樁是利用泥漿護臂鉆孔時(shí)通過(guò)循環(huán)泥漿將鉆頭切削下的土渣排出孔外面成孔，而吊放鋼筋籠，水下灌注混凝土而成樁成孔方式有正(反)循環(huán)回轉鉆成孔，正(反)循環(huán)潛水鉆成孔，沖擊鉆成孔，抓錐成孔，鉆頭鉆成孔等施工工藝流程：測定樁位→埋設護筒→泥漿制備→成孔→清孔→吊放鋼筋籠→水下澆筑混凝土。

　　8月5日 星期六 上午：多云 下午：多云 平均溫度：27℃～33℃

　　裙樓的基礎的承臺，地梁都已經(jīng)挖好，磚胎模也已經(jīng)砌好，墊層也已經(jīng)打好，主樓由于承臺較大，且由于前些日子大雨使已砌好的磚胎模塌了一部分要返工，所以主樓部分還沒(méi)有弄好今天起裙樓部分開(kāi)始做防水層，今天主要現場(chǎng)看防水層施工所看到的施工工藝流程為：先將地面清掃干凈，然后刷一層黑色的油類(lèi)物質(zhì)，請教施工員和工人得知那是冷底子油潔面濟，它有兩個(gè)作用：一是更好的清理基面的灰層或將灰層蓋住，二是使防水卷材更好地與基面膠結，然后將瀝青防水卷材背厚的瀝青用煤氣火燒至熔化均勻再貼在基面上，相鄰的瀝青防水卷材應對接，按鋪設方向一張壓著(zhù)一張，接頭不小于100mm，一般在有角的地方都避免有接頭，卷材與基面粘接要緊密，中間不得有氣泡，雜質(zhì)等存在。

　　8月6日 星期日 上午：多云 下午：多云 平均溫度：27℃～34℃

　　今天還是在鋪設防水層，做法還是和昨天一樣，昨天看了一天，工序都比較清楚，所以今天主要學(xué)習一些防水設計材料，對防水層有進(jìn)一步的了解該工程的地下室防水等級為二級，設備用房防水層等級為一級地下室防水采用以鋼筋混凝土自防水為主，卷材防水為輔的防水方案，設備用房加設一道2mm厚聚胺脂肪水涂料，卷材防水陰陽(yáng)角應做成圓弧或45度折角，圓弧R=10～20，在轉角處，陰陽(yáng)角等特殊部位應粘貼1～2層附加卷材，寬度不宜小于500mm，卷材防水由經(jīng)有資質(zhì)審查合格的防水專(zhuān)業(yè)隊伍進(jìn)行施工施工縫后澆帶防水采用遇水膨脹止水條及銅板止水帶四厚施工的實(shí)際情況基本與要求相符合，只有陰陽(yáng)角大。

　　都不滿(mǎn)足要求，要求說(shuō)陰陽(yáng)角應做成圓弧45o度折角，但實(shí)際上都沒(méi)有滿(mǎn)足要求，所以防水層剛做好一天就有些開(kāi)裂了。

　　8月7日 星期一 上午：多云 下午：多云 平均溫度：27℃～34℃

　　今天繼續鋪卷材防水層，所以就學(xué)習一些防水規范中的有關(guān)卷材的做法，防水卷材做法有兩種，一是熱熔法，二是冷粘法現場(chǎng)施工用的熱熔法，所以主要學(xué)習熱熔法的做法，熱熔加熱器加熱卷材應均勻，不得過(guò)份加熱或燒穿卷材，厚度小于3mm，高聚物改性瀝青防水卷材，嚴禁采用熱熔法，卷材表面熱熔后應立即滾鋪卷材排出卷材下面的空氣，并碾壓粘結牽固，不得有空氣，被折，滾鋪卷材時(shí)，接縫部位必需擠出瀝青熱熔膠，并應隨即刮封接口，使接縫粘結緊密，鋪貼后的卷材應平整，順直，搭接尺寸正確，不得有扭曲，卷材防水層完工并經(jīng)驗收合格后應及時(shí)做保護層，混凝土厚度應大于50mm，側墻宜采用聚苯乙烯泡沫塑料保護層或砌磚保護墻和鋪30mm厚水泥砂漿。

　　8月8日 星期二 上午：睛 下午：多云 平均溫度：27℃～34℃

　　今天主樓基礎的墊層也已經(jīng)鋪好了，所以也開(kāi)始做防水層了，主樓下的地下室有設備用房，其防水等級為一級，所以按設計要求要加設一層2mm厚的聚氨脂防水涂料由于有鋪一道聚氨脂防水涂料，所以基面就沒(méi)有再鋪一道冷底子油，因為聚氨脂防水涂料有厚度的要求，所以并不是一次性就能鋪好的，而是分成幾遍刷，直到達到厚度的要求為止，刷聚氨脂防水涂料的方向也是有要求的，上下層的方向應相互垂直，而且要等下層的防水涂料達到一定的干的程度時(shí)才能刷上面一層，等最厚一層防水涂料干后，再在上面鋪一層瀝青防水卷材，鋪設的方法和沒(méi)有加防水涂料時(shí)一樣。

　　8月9日 星期三 上午：多云 下午：多云 平均溫度：26℃～33℃。

　　今天工地上不再做防水層，所以就根據所看到的學(xué)習一些涂料防水層的施工的一些規定和要求，具體如下：

　�、偻苛贤克⑶皯�先在基面上涂一層與涂料相容的基層處理劑

　�、谕磕�應多遍完成涂刷應待前遍涂層干燥成膜后進(jìn)行

　�、勖勘橥克�應交替改變涂層的涂刷方向，同層涂膜的先后搭接寬度宜為30～50mm

　�、芡苛戏浪畬拥氖┕たp應注意保護，搭接接縫寬度應大于100mm，接除前應將其甩在表面處理干凈

　�、萃克⒊绦驊�先做轉角處穿墻管道，變形縫等部位的涂料加強層后進(jìn)行大面積涂刷

　�、尥苛戏浪畬又袖佡N的胎體增強材料，同層相鄰的搭接寬度應大于100mm，上下層接縫應錯1/3副寬

　�、咄苛戏浪畬拥氖┕べ|(zhì)量檢驗數量應按涂層面積每100平方米抽查一處，每處10平方米且不得少于3處

　�、啾Ｗo層要求與卷材防水層一樣

　　8月10日 星期四 上午：多云 下午：多云 平均溫度：26℃～33℃

　　裙樓部分的瀝青卷材防水都已經(jīng)做好了主樓部分還沒(méi)有完全完成，裙樓基礎的防水層上開(kāi)始做保護層了，防水層的保護層細石混凝土和鋼筋網(wǎng)組成有一定的厚度要求這是在大的基面上的做法承臺坑磚胎模側面及地基梁的側面及底水坑面的防水層保護層用加膠水的素混凝土做成按設計要在保護層的上面再做一層，找平層，但在實(shí)際做法中只把保護層的標高做到找平層所要求的標高為止沒(méi)有另外再做找平層，保護層中的鋼筋按構造配筋，配雙向φ6@200的鋼筋，在布筋過(guò)程工人也只是根據自己的目測來(lái)控制挖制鋼筋的間距，沒(méi)有嚴格要求也存在一定的誤差。

　　8月11日 星期五 上午：睛 下午：晴 平均溫度：26℃～34℃

　　今天工地上主要還是在做保護層，還有在支護結構的鋼柱上焊接鋼板，這些鋼板時(shí)用來(lái)防水的，叫做正水片原立柱是H350×350型鋼樁，所焊的鋼板采用原為6mm的鋼板，其大樣如下：

　　焊縫采用滿(mǎn)焊，止水片的在立樁上的焊接高度，差不多在基礎底板厚度的一半左右，這樣可以使止水片位于底板的中間，對防水比較有利今天還是用水準儀控制保護層的標高，叫一個(gè)工人立爬尺測了一個(gè)大早上，后來(lái)發(fā)現保護層的厚度要做得相當厚，發(fā)現有些位置有明顯的誤差，后來(lái)發(fā)現爬尺有一節沒(méi)有完全接起，導致嚴重的錯誤，所以下午不得不把早上的事重新做一次由這件事讓我明白施工過(guò)程要十分小心謹慎，否則可能造成很?chē)乐氐暮蠊��?/p>

　　8月12日 星期六 上午：睛 下午：晴 平均溫度：27℃～35℃

　　當開(kāi)挖大而深的基坑且地下水位高，土質(zhì)較差時(shí)，采用基坑支護結構，它的作用是在基坑挖土期間既擋土又擋水，以保證基坑開(kāi)挖和基礎施工能安全順利地進(jìn)行，避免對周?chē)�的建筑物道路和地下管線(xiàn)等產(chǎn)生危害支護結構包括高墻和支撐(拉錨)兩部分，按受力不同可分重力式支護結構，非重力式支護結構，邊坡穩定式支護非重力或支護結構按支護結構支撐系統的不同又分為：懸臂式支護結構，內撐或支護結構和坑外錨拉式支護結構，按擋墻所選用的材料不同，支護結構分為鋼板樁，鋼筋混凝土樁，地下連續墻，深層攪拌水泥土樁，旋噴樁等排柱擋墻，深層攪拌水泥土樁和旋噴樁幕墻屬于重力或支護結構，其他均屬于非重力或支護結構。

　　8月13日 星期日 上午：睛 下午：晴 平均溫度：27℃～35℃

　　該工程的支護結構采用非重力或支護墻，護墻由銅板樁和鋼筋混凝土樁排樁墻組成，先做一排一字相連形的混凝土攪拌樁，直徑為600mm，間距450mm，然后再打入一層H350×350型鋼板樁，間距為1m，鋼板樁與混凝土拌樁緊密相連，鋼板樁間的空隙用混凝土填充，圖，然后再用H350×350型鋼將鋼板樁圍起來(lái)，兩端通過(guò)φ609型鋼管支撐一端的鋼管與H350×350型鋼相連接直接采用焊接另一端則用內置千斤頂將兩者頂住，達到一定的預應力要求后再用鋼板將二者焊接，然后將內置千斤頂取出，由于基坑面積較大，為了支承撐住兩端支護樁的Φ609鋼管在基坑中還要設置豎向H350×350鋼柱支承，鋼柱位置的`設置要充分考慮到基礎的'地梁，承臺，柱等位置的影響，盡量不影響其他工序的實(shí)施。

　　8月14日 星期一 上午：睛 下午：晴 平均溫度：26℃～34℃

　　防水層的保護層已經(jīng)基本上完成了，今天有大量的鋼筋進(jìn)場(chǎng)，要開(kāi)始地梁，底板，承臺布筋了!工地上也進(jìn)了許多拉鋼筋，彎鋼筋和制作機械連接接頭的機器設備，做出各種所需的鋼筋形狀放到工地上使用鋼筋運到工地時(shí)，應有出廠(chǎng)質(zhì)量說(shuō)明書(shū)或試驗報告單，并按品種，批號及直徑分批驗收，每批質(zhì)量熱軋鋼筋不超過(guò)60t，冷軋帶肋鋼筋為50t冷軋扭筋為10t，驗收內容包括鋼筋標牌和外觀(guān)檢查，并按有關(guān)規定取樣進(jìn)行機械性能試驗進(jìn)場(chǎng)后鋼筋在運輸和儲存時(shí)不得損壞標志，并應根據品種，規格按批分別掛片堆放，并標明數量，鋼筋加工一般集中在車(chē)間采用流水作業(yè)法進(jìn)行，然后運至現場(chǎng)進(jìn)行安裝和綁扎，鋼筋加工過(guò)程包括調直，切斷，鐓頭，彎曲，焊接，機械連接和綁扎等。

　　8月15日 星期二 上午：睛 下午：晴 平均溫度：27℃～36℃

　　今天工地上開(kāi)始布筋，主要布單樁和兩樁承臺的鋼筋，各種形狀的鋼筋在基坑附近的場(chǎng)地預制好以后用塔釣釣到施工現場(chǎng)進(jìn)行綁扎單樁承臺的鋼筋是做成一個(gè)鋼筋籠，里面的受力鋼筋和分布鋼筋都是做成箍筋的形狀，然后把這些鋼筋做成一個(gè)鋼筋籠，因為單樁承臺地面是正方形的所以?xún)蓚�(gè)方向的受力一樣，所以可以做成雙向對稱(chēng)的鋼筋籠這和我們上個(gè)學(xué)期所學(xué)的《基礎工程》的承臺配筋設計有較大的區別，我們所設計的承臺只在承臺的低部配受力鋼筋沒(méi)有配其他的鋼筋，而在實(shí)際中卻不是這樣的實(shí)際中為了承臺更好的受力還要配一些輔助的鋼筋兩樁承臺也是做成鋼筋籠，但并不是像單樁承臺那樣都是有箍筋做成的，因為兩樁承臺是一個(gè)長(cháng)方體兩個(gè)方向的受力不一樣所以配不一樣的鋼筋，長(cháng)方向用較大的鋼筋，短方向的受力鋼筋直接用箍筋代替所以箍筋用六肢二級直徑為14mm的箍筋。

　　8月16日 星期三 上午：睛 下午：晴 平均溫度：27℃～36℃

　　今天工地上還是在布鋼筋單樁承臺的鋼筋籠在旁邊做好以后直接放到承臺坑里，兩樁承臺就在承臺坑的里做，但有提高到一定的高度，這樣是為接下布地梁的鋼筋會(huì )比較容易些，等地梁的鋼筋通過(guò)承臺后在把承臺的鋼筋放下去地梁都是整個(gè)基礎通長(cháng)的`，所以地梁的配筋也要通長(cháng)，但是大直徑的鋼筋都是有一定長(cháng)度規格的一般為9M和12M的，設計中要求直徑在20mm以上的鋼筋的連接都必須采用機械連接機械連接就是通過(guò)鋼筋與連接件的機械咬合作用或鋼筋的承壓作用將一根鋼筋的里力傳給另一根鋼筋的連接方法，常用的鋼筋機械連接接頭類(lèi)型有很多，本工程用的是錐螺紋接頭鋼筋機械連接接頭根據抗拉強度以及高應力和大變形條件下反復拉壓性能的差異可分為三個(gè)等級如下：

　　接頭等級Ⅰ級Ⅱ級Ⅲ級

　　抗拉強度f(wàn)mst≥fst或≥1.10fukfmst≥fukfmst≥1.35fyk注：fmst-接頭試件實(shí)際抗拉強度f(wàn)st-接頭試件中鋼筋抗拉強度實(shí)測值fuk-鋼筋抗拉強度標準值fyk-鋼筋屈服強度標準值。

　　8月17日 星期四 上午：睛 下午：雷陣雨 平均溫度：27℃～35℃

　　今天現在主要布地梁和承臺的鋼筋，地梁配筋設計時(shí)都不采用彎起鋼筋，而采用上下都通長(cháng)的配筋，由于基礎的配筋的直徑一般都比較大，所以鋼筋的連接都采用機械連接，基礎鋼筋配的比較多，直徑也比較大，為了滿(mǎn)足鋼筋間距的要求，都采用雙層配筋，由于地梁的高度較大，在地梁中還配置了腰筋，這里配三根直徑較小的鋼筋。

　　經(jīng)過(guò)這幾天在現場(chǎng)看配筋發(fā)現很多尺寸相同的地方的配筋都一樣的，比如單樁承臺，盡管承臺上的柱不一樣，尺寸也不一樣，但是配筋都一樣的其他的承臺也一樣只要樁數一樣設計的承臺和配筋都一樣，設計是按受力最不利的那個(gè)設計，這樣做是為了施工方便，減少鋼筋的種類(lèi)和形狀，這種設計方法雖然比較浪費材料，但是施工的角度看，可以減少施工難度，可以節約一筆很可觀(guān)人工費，所以從總體上看還是更為經(jīng)濟的。

　　8月18日 星期五 上午：睛 下午：睛 平均溫度：25℃～35℃

　　今天主要布幾個(gè)大承臺的鋼筋和底板的鋼筋4樁以上的承臺的配筋和樁數就少的承臺的配筋有比較大的區別，小承臺一般都做成鋼筋籠，然后放到承臺坑里，而大承臺的鋼筋一般做成凹形一根一根放入承臺坑，這些鋼筋還留有足夠的長(cháng)度伸入承臺坑上的底板起錨固作用，為了固定承臺的受力鋼筋，中間還設幾根構造鋼筋地梁的鋼筋都是通長(cháng)的，所以也要通過(guò)承臺，有些大承臺的尺寸很大，地梁的鋼筋如果直接通過(guò)這樣的承臺，會(huì )產(chǎn)生很大的變形，所以為了解決這個(gè)問(wèn)題，技術(shù)質(zhì)量組特地召開(kāi)一次小組會(huì )議討論這個(gè)問(wèn)題，最后決定用角鋼在承臺坑里每隔一定的距離焊接成一個(gè)絎架起支撐作用底板的配筋也和我們在課程上所學(xué)的也有一些區別，我們在課程上所學(xué)的底板在地梁處的配筋是配在上方的，但在實(shí)際中沒(méi)有那樣做，只是在地梁處多配一些鋼筋通過(guò)地梁的鋼筋伸入底板一米左右，在底板和承臺交界處也加陪這樣的鋼筋。

　　8月19日 星期六 上午：睛 下午：睛 平均溫度：25℃～36℃

　　今天鋼筋基本上都綁好了，還剩一些邊角的部分，主要是焊接鋼筋接頭和做集水坑的模板明天就要澆筑混凝土了，由于承臺體積很大，所以要制定大體積混凝土的澆筑方案。

　　大體積混凝土結構的整體性要求較高，通常不允許留施工縫因此，必須保證混凝土攪拌、運輸、澆筑、震搗各工序協(xié)調配合，并在此基礎上，根據結構大小、鋼筋蔬密等具體情況，一般有三種方案可以選用：

　�、偃�面分層;

　�、诜侄畏謱�;

　�、坌泵娣謱�

　　大體積混凝土結構截面大，水化熱大，由此形成較大溫度差，易使混凝土產(chǎn)生裂縫因此在澆筑大體積混凝土時(shí)，必須采取適當的措施：

　　a.宜選用水化熱較低的水泥，如礦渣水泥、火山灰水泥或粉煤灰水泥;

　　b.摻緩凝劑或緩凝型減水劑，也可摻入適量粉煤灰等2外加料;

　　c.采用中粗砂和大粒徑、級配良好的石子;

　　d.盡量減少水泥用量和每立方米混凝土的用水量;

　　e.降低混凝土入模溫度;

　　f.擴大澆筑面和散熱面，減少澆筑層厚度和澆筑速度;

　　g.在澆注完畢后，應及時(shí)排除泌水，必要時(shí)進(jìn)行二次振搗;

　　h.加強混凝土保溫、保濕養護，嚴格控制大體積混凝土內外溫差。

　　工地實(shí)習日志 6

　　7月14日

　　實(shí)習終于開(kāi)始了，學(xué)習土木的，理論重要，實(shí)踐更重要，所以老師建議我們暑假期間實(shí)習，今天上午，我們來(lái)到工地，項目經(jīng)理給我們介紹給了張師傅，以后就有張師傅帶著(zhù)我們實(shí)習了。開(kāi)始張師傅并沒(méi)有馬上帶領(lǐng)我們下工地，而是對我們進(jìn)行了安全教育。他教導我們必須貫徹“學(xué)習為主、安全第一”的安全原則。教導我們進(jìn)入工地要注意“三保（安全帽、安全帶、安全網(wǎng)）、四口（樓梯口、電梯口、通道口、預留洞口）、五鄰邊”。尤其是要注意頭頂有沒(méi)有可能掉下東西、腳下有沒(méi)有釘子、電線(xiàn)等。他還給我們講了一些工地的事故，把我們都給嚇著(zhù)了。后來(lái)他又向我們介紹了一些工程的情況：

　　其中一再強調的就是注意安全，戴好安全帽，萬(wàn)事小心。這也是我今天最大的感觸：安全第一。

　　下午，張師傅讓我們在辦公室里整理資料，熟悉周?chē)�環(huán)境，并說(shuō)明天把工程的圖紙找來(lái)先讓我們熟悉下圖紙，后天再下現場(chǎng)。

　　7月15日

　　今天張師傅給我們拿來(lái)了一大摞工程的設計圖和施工圖，讓我們盡可能把圖紙看懂，有不懂的要向他們請教，或者自己看圖集，要把問(wèn)題弄明白了。

　　雖然我們也做過(guò)課程設計，但那都是教學(xué)的一部分并沒(méi)有應用到實(shí)際中去，幾乎近似于紙上談兵吧。和這些圖紙相比，我們圖紙的工作量只是九牛一毛啊。

　　打開(kāi)建筑圖和施工圖，我看見(jiàn)施工圖紙的幾個(gè)大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規的設計圖，會(huì )很自然地拿自己的畫(huà)的圖紙和它比較，首先最先看到的是圖框邊緣的一級注冊建筑師印章，那是建筑行業(yè)的通行證也是我們?yōu)橹畩^斗的目標，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術(shù)水平和安全可靠的保證，多么希望自己能有這么一個(gè)章��！

　　7月16日

　　今天，張師傅說(shuō)要檢驗一下我們測量的基礎，帶我們去放線(xiàn)去。到了現場(chǎng)，他把我們介紹給了一個(gè)姓張的技術(shù)員，讓他帶著(zhù)我們。

　　張哥對我們挺好，一開(kāi)始先讓我們熟悉一下放線(xiàn)所用的水準儀和經(jīng)緯儀的操作。我發(fā)現這里用的儀器和學(xué)校里的儀器有明顯的不同：儀器比學(xué)校里的儀器好用，操作也簡(jiǎn)便，可以這么說(shuō)儀器的操作和在學(xué)校學(xué)測量時(shí)的有很大出處。這說(shuō)明在學(xué)校里學(xué)的知識都是基礎，教你一種學(xué)習的方法，而不是死東西。

　　后來(lái)，張哥就給我們講了放線(xiàn)的一些技巧和注意事項，聽(tīng)得我暈乎乎的，不過(guò)為了不影響他的工作，我們就在一邊看他操作。后來(lái)他見(jiàn)我們都不懂，還特意找時(shí)間給我們補了補課，真的謝謝他。

　　7月17日

　　今天，我們還是跟著(zhù)張哥一起放線(xiàn)。今天放線(xiàn)的內容是柱子和梁。主要是確定柱子的定位軸線(xiàn)。他的技術(shù)特別熟練，沒(méi)多長(cháng)時(shí)間就把一個(gè)柱子定位好了，看著(zhù)他那么容易就弄好了，我也想試試，不過(guò)他沒(méi)讓?zhuān)�而是讓我先去一個(gè)空地，給了我們一組數據，讓我們先練習一下，等他檢查過(guò)關(guān)了才能讓我們真正參與放線(xiàn)。

　　真是看著(zhù)容易做著(zhù)難啊。我們弄了好長(cháng)時(shí)間都沒(méi)合格，不是墨線(xiàn)太粗就是不清楚，有的地方還有雙線(xiàn)，彈出來(lái)自己都感覺(jué)不好，更別說(shuō)用來(lái)指導施工了�？磥�(lái)我還要繼續努力啊。

　　不過(guò)他還夸我們說(shuō)第一次做成這樣挺不錯的了，聽(tīng)他這么說(shuō)，高興了許多。后來(lái)我們就自己在一邊練習了，爭取明天能真正參與放線(xiàn)。

　　今天張哥還告訴我們一個(gè)使墨線(xiàn)又細又清楚的小方法：

　　a、將剛澆了墨水的線(xiàn)從墨斗里拉出來(lái)在空中拉緊，然后輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過(guò)多的墨水彈出來(lái)，從而避免了彈出來(lái)的墨線(xiàn)變得太粗。

　　b、彈墨線(xiàn)的時(shí)候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來(lái)的線(xiàn)就可以又細又清晰了。

　　后來(lái)我用這種方法彈出來(lái)的線(xiàn)就好看多了。

　　7月18日

　　今天張哥的工作沒(méi)有那么忙，我的愿望終于實(shí)現了，我們放了一道梁的線(xiàn)，雖然用了很長(cháng)時(shí)間，但是感覺(jué)時(shí)間過(guò)的特別快�？粗�(zhù)自己放出來(lái)的線(xiàn)，感覺(jué)就是不一樣，這個(gè)龐大的工程也有我們的一點(diǎn)貢獻了。我們今天早早就收工了，后來(lái)他說(shuō)明天就沒(méi)有放線(xiàn)的活了，我們要跟別人去了。

　　臨走前，他對我們說(shuō):雖然說(shuō)定位放線(xiàn)和標高控制只是土木工程龐大的建筑施工中的一個(gè)很小的很微不足道的部分，但是作用確實(shí)十分的重大，它關(guān)系到建筑的方位的規格是否能夠按照圖紙進(jìn)行。線(xiàn)工是個(gè)綜合性很強的工種，不僅要掌握各種儀器的操作，而且得能識圖，并且能快速地記憶數值，要求精確的操作等等。首先學(xué)會(huì )水準儀、經(jīng)緯儀的操作，然后學(xué)習識圖，最好是能畫(huà)圖，接著(zhù)熟悉圖紙，從放大線(xiàn)開(kāi)始，確定軸線(xiàn)位置，最后放局部軸線(xiàn)，彈出墻體留置洞口等等，只有多練習，勤問(wèn)人，等你放一兩棟樓的線(xiàn)就會(huì )慢慢熟練的。

　　7月19日

　　今天是張師傅親自帶的我們，他說(shuō)帶我們去看看鋼筋的綁扎。在現場(chǎng)給我的第一感覺(jué)就是建筑物用的鋼筋量可真大啊。這是在學(xué)校里難以想象的。鋼筋的種類(lèi)、數量均讓我大為吃驚。

　　張師傅介紹了一位鋼筋工給我們，據說(shuō)他是這個(gè)工地最厲害的鋼筋工人。在他的介紹下我們還學(xué)了怎么綁扎鋼筋。后來(lái)在談話(huà)中他告訴我們鋼筋綁扎，一般情況下，要先長(cháng)軸后短軸，由一端向另一端依次進(jìn)行。操作時(shí)按圖紙要求劃線(xiàn)、鋪鐵、穿箍、綁扎，最后成型。后來(lái)一位監理又告訴我們受力鋼筋搭接接頭位置應正確。其接頭應相互錯開(kāi)，上鐵在跨中，下鐵應盡量在支座處；每個(gè)搭接接頭的長(cháng)度范圍內，搭接鋼筋面積不應超過(guò)該長(cháng)度范圍內鋼筋總面積的1/4。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁扎，不得跳扣。

　　今天學(xué)到的知識可真多啊，什么鋼筋型號，規格，形狀，品種現在有了直觀(guān)的`理解。

　　7月20日

　　今天我們跟著(zhù)監理到現場(chǎng)驗筋，還是跟著(zhù)監理學(xué)的知識多啊。這一天我們老圍著(zhù)他問(wèn)，都給他問(wèn)煩了。后來(lái)多不好意思問(wèn)了。

　　驗筋主要看以下幾方面：

　　鋼筋的品種和質(zhì)量、焊條的.牌號、性能必須符合設計要求和有關(guān)標準的規定；鋼筋表面必須清潔；鋼筋的規格、形狀、尺寸、數量、間距、錨固長(cháng)度、接頭設置必須符合設計要求和施工規范的規定；焊接接頭機械性能試驗結果必須符合鋼筋焊接及驗收的專(zhuān)門(mén)規定；綁扎鋼筋的缺扣、松扣數量不超過(guò)綁扣數的10%，且不應集中；彎鉤的朝向應正確；綁扎接頭應符合施工規范的規定，搭接長(cháng)度均不小于規定值；用I級鋼筋制作的箍筋，其數量符合設計要求，彎鉤的角度和平直長(cháng)度應符合施工規范的`規定；對焊接頭無(wú)橫向裂紋和燒傷，焊接均勻；接頭處彎折不大于4度，接頭處鋼筋軸線(xiàn)位移不得大于0.1d，且不大于2mm；還要符合某些誤差的限制。

　　7月21日

　　今天為了熟悉配筋圖和更多的了解鋼筋，我們拿著(zhù)配筋圖的圖紙，和鋼筋工綁扎的鋼筋一一對應查看。我們著(zhù)重看了以下幾點(diǎn)：

　　1.是否按圖施工，綁扎成型的鋼筋骨架，直徑，品種，數量，間距，形狀是否正確。

　　2.綁扎成型的骨架外形尺寸是否符合設計要求，偏差是否超過(guò)規定，保護層厚度是否符合要求，構造筋是否符合構造要求。

　　3.錨固長(cháng)度，箍筋加密區及加密間距是否符合要求。

　　4.鋼筋接頭：綁扎搭接，搭接長(cháng)度，接頭位置數量是否符合要求；焊接接頭和機械連接，外觀(guān)質(zhì)量，取樣力學(xué)性能試驗是否達到要求，接頭位置數量是否符合要求。

　　在這里用到了以前土木工程材料課程里的鋼筋的性能檢驗的知識，各種專(zhuān)業(yè)課的知識的融會(huì )貫通對于我們這些實(shí)習生來(lái)說(shuō)是很重要的。在以后的學(xué)習中我要重視每一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，這樣才能把知識學(xué)的更透徹，在實(shí)際應用中才能更得心應手。

　　7月22日

　　學(xué)習了放線(xiàn)，鋼筋綁扎，今天我們來(lái)到支模板的現場(chǎng)。

　　這里的模板大多是木模板，大概要循環(huán)使用4、5次左右，這樣就既經(jīng)濟又能夠保證模板的質(zhì)量。模板及支架應具有足夠的強度、剛度和穩定性，能可靠地承受新澆混凝土的自重、側壓力和施工中產(chǎn)生的荷載及風(fēng)荷載。各種材料模板的制作，應符合相關(guān)技術(shù)標準的規定。模板支架材料宜采用鋼管、門(mén)型架、型鋼、塔身標準節、木桿等。模板支架材質(zhì)應符合相關(guān)技術(shù)標準的規定。

　　安裝模板的要求：

　　模板支撐按專(zhuān)項施工方案搭設。不得使用腐朽、銹蝕、扭裂、劈裂、彎曲變形的材料。頂撐要垂直，底端要平整、堅實(shí)，并加墊木，支撐桿件應用橫順拉桿和剪刀撐拉牢。支模應按工序進(jìn)行，模板沒(méi)有固定前，不得進(jìn)行下道工序，禁止利用拉桿、支撐攀登上下。支設獨立梁模應設臨時(shí)操作臺，不得站在柱模上操作和在梁底模上行走。

　　對跨度大于4米的梁、板，其模板應按設計要求起拱，當設計無(wú)具體要求時(shí)，起拱高度宜為跨度的千分之三，為防止模板漏漿，在大于2mm的縫隙內加塞海綿條。

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　　會(huì )計實(shí)習日志 1

　　3月18日，晴

　　早上回來(lái)，要加總把昨天過(guò)秤的貨的重量，因為這批貨就是由我來(lái)跟的，所以制表和輸入數據的工作就由我一個(gè)人來(lái)做了！做好后打電話(huà)告訴老板總數！還有明天必需要做的編制憑證。

　　昨天回來(lái)的貨，今天就要加工了，所以下午我要回廠(chǎng)里稱(chēng)切出來(lái)廢料，并記錄下來(lái)！記錄下來(lái)后，回辦公室輸入到電腦。今天感覺(jué)過(guò)得很充實(shí)！

　　3月19日，晴

　　今天出納人員把兩部賬簿放在我面前，要我根據這兩本日記賬來(lái)編織記賬憑證！工作到現在，我還是第一次接觸到賬簿，剛開(kāi)始時(shí)用步步為營(yíng)來(lái)形容是最貼切的了！不過(guò)還好，因為最近都是負責編制憑證，所以還算順利，只是有些業(yè)務(wù)不知道用什么科目才對，因此經(jīng)常問(wèn)相關(guān)的財務(wù)人員。

　　一直到下午6：30下班我還沒(méi)有把所以的業(yè)務(wù)都編制成記賬憑證，但由于不急用，所以可以留到明天再做！

　　3月20日，陰

　　由于昨天還有一部分的日記賬的憑證沒(méi)編完，因此今天早上我盡了最大的努力把平時(shí)負責編制的記賬憑證編制好了，下午時(shí)，就可以把昨天留下的日記賬的憑證也編制好！通過(guò)這幾個(gè)星期專(zhuān)門(mén)負責編制記賬憑證，我發(fā)現，會(huì )計科目在實(shí)際應用上是非常靈活的，每間公司都會(huì )根據自己的實(shí)際情況而增加下級的科目，業(yè)務(wù)的處理也可以很靈活的，并不像書(shū)本上所說(shuō)的那樣生硬。

　　3月21日，陰

　　今天好忙��！從上班到下班都在忙著(zhù)編記賬憑證。因為昨天出了一批貨到廣州賣(mài)，銷(xiāo)售情況非常好，幾乎昨天一天就賣(mài)完了，因此我必需要把昨天一天的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和相關(guān)的費用編制成記賬憑證，如果我今天不能及時(shí)完成我的工作，其他財務(wù)人員就沒(méi)辦法在我基礎上做下面的工作了。

　　今天忙碌的工作，讓我明白到，會(huì )計工作也是一個(gè)團隊的工作，雖然工作是有明細分工的，但是所以的工作都是一環(huán)扣一環(huán)的，要想完成一項工作必需大家一同努力才行。

　　3月22日，雨

　　今天的工作量相對昨天而已，真是不足一提。只需要編制8張記賬憑證。因此中午的時(shí)候我回家拿了“實(shí)習日記”回辦公室，因為我的日記都是寫(xiě)在電腦上，所以剛好趁今天沒(méi)什么工作，可以把日記抄到“實(shí)習日記”里去。

　　通過(guò)日記，我發(fā)現原來(lái)不知不覺(jué)中，我已經(jīng)做了很多事了，同時(shí)也收獲了很多！

　　3月23日，雨

　　今天的工作量比昨天更少了。因為公司是“一條龍”的經(jīng)營(yíng)方式，從原材料到生產(chǎn)一直到產(chǎn)成品再到銷(xiāo)售都是自己做，加上公司的產(chǎn)品銷(xiāo)路非常好，因此經(jīng)常出現供不應求的現象，但一批貨從原材料到產(chǎn)成品是需要一定的時(shí)間的，所以我們做財務(wù)就有些時(shí)間很忙，有些時(shí)間很閑。

　　3月24日，陰

　　今天是很特別的`一天！早上時(shí)照常填制憑證。下午老板很高興地進(jìn)來(lái)了，剛到門(mén)口就說(shuō)：“去沖壺茶來(lái)！”然后就看到了在老板身后有一位白發(fā)蒼蒼的老人和他的老伴，老人家是留著(zhù)白胡子的，但看起來(lái)人很精神。我去沖好茶后就坐回電腦前沒(méi)事找事做了！耳朵在聽(tīng)著(zhù)老板他們在談生意！

　　突然老板叫我的名字，并把我介紹給那位老人家，原來(lái)那位老人家就是我負責跟的.那條業(yè)線(xiàn)的老板，姓劉，現在移民住在巴西，性格和隨和，還讓我叫他老頑童��！他跟我說(shuō)了很多生意的東西，也教了我很多做人的道理！

　　今天收獲很多�。�！

　　3月25日，晴

　　今天去了一趟廠(chǎng)里，因為今天有一批貨要運到廣州賣(mài)，照例我們要去稱(chēng)貨和記下品種。稱(chēng)完貨后我們打算走時(shí)，那些阿姨說(shuō)“這么快回去做什么，平時(shí)又吵著(zhù)說(shuō)要來(lái)認識魚(yú)翅品種，今天剛好在二樓挑選魚(yú)翅要進(jìn)行包裝，品種很多，你們想認識魚(yú)翅今天就是一個(gè)好機會(huì )啦！”于是我們就去幫忙挑選魚(yú)翅了。其實(shí)挺難的，因為加工后的魚(yú)翅在我們眼里除了大小不同外，就沒(méi)什么差別了！但在廠(chǎng)里做的工人卻能輕松分辨出來(lái)！下班前那個(gè)幾個(gè)小時(shí)我們都是拿著(zhù)魚(yú)翅到處找人問(wèn)這是什么品種，他們都被我們問(wèn)到煩了！

　　3月26日，晴

　　由于昨天我負責跟的業(yè)務(wù)，有一部分的貨已經(jīng)開(kāi)始在廣州賣(mài)了，所以今天我要調整庫存表，并且記下每個(gè)型號的銷(xiāo)售價(jià)格，因為等這批貨賣(mài)完后我要計算利潤！因為這條業(yè)務(wù)線(xiàn)是老板新開(kāi)發(fā)的，所以我要自己建賬，并且記賬！今天過(guò)得很少充實(shí)！接觸到很多財務(wù)的工作！

　　3月27日，陰

　　今天好像大家都不是很忙！甚至可以見(jiàn)到老板坐在辦公室里看新聞，等沒(méi)新聞看了他就出來(lái)，問(wèn)我們一些工作的問(wèn)題，借著(zhù)聊天的機會(huì )，從我們這里發(fā)現一些管理的漏洞。我發(fā)現聽(tīng)老板講話(huà)可以認識很多東西，生意上的道理，做人的道理等等，雖然老板只是小學(xué)2年級畢業(yè)，白手起家，但是由于他見(jiàn)識的`事多，所以他的看法很獨到！感覺(jué)今天很棒！

　　3月28日，陰

　　又忙碌的一天！從早到晚埋首在一堆日記賬和憑證里，今天竟然幾乎用完一本新的記賬憑證簿，忙到連喝水的時(shí)間都沒(méi)有。一邊看摘要，一邊在日記賬里找金額，寫(xiě)完憑證后，又要錄入到財務(wù)軟件！下班時(shí)肩膀酸痛得不得了！心里唯一的感受就是“其實(shí)坐辦公室也不是想象中的輕松幸�！�！不過(guò)看著(zhù)一堆做好的憑證，心里還是很有成就感！

　　3月29日，晴

　　今天還是有點(diǎn)忙，因為還有貨在賣(mài)！但是相對昨天的辛苦，今天輕松了很多！由于現在經(jīng)常編制憑證，所以現在在應用會(huì )計科目上得心應手了很多，一般的業(yè)務(wù)，我都不用再問(wèn)其他的財務(wù)人員應該要用什么科目了！自我感覺(jué)還是挺大的！剛開(kāi)始時(shí)表現得像沒(méi)有學(xué)過(guò)會(huì )計一樣，可能三張憑證就問(wèn)一個(gè)科目，現在一整天才問(wèn)一兩個(gè)，甚至不問(wèn)了！有時(shí)想想還是很開(kāi)心！

　　3月30日，陰

　　忙碌的工作開(kāi)始了！現在接近月末，大家都很忙，主管在結賬前發(fā)現有幾個(gè)賬簿的數不平衡，所以都交給我讓我來(lái)對賬，找出是那里出錯，好麻煩的工作！

　　為了方便工作，我直接把相關(guān)的記錄打印出來(lái)，然后一項一項核對，畢竟是一個(gè)月的業(yè)務(wù)，所以很多，一整天下來(lái)我只對好了2個(gè)賬簿。當找到金額不符的業(yè)務(wù)時(shí)，那種心情真的是“豁然開(kāi)朗”——終于找到了！

　　因為我只負責對賬，所以找到不符的金額并且核對平衡后就交給了主管來(lái)做下面的工作了。

　　進(jìn)步，基本的幾類(lèi)我們已經(jīng)可以分辨出來(lái)了。

　　3月31日，雨

　　今天除了要負責編制憑證外，我還要繼續負責對賬！今天是廠(chǎng)里的現金日記賬和主管電腦里的.賬不符，因為廠(chǎng)里的賬是由我來(lái)負責出憑證的，由于我還是處于實(shí)習階段，所以因為憑證的錯誤導致賬簿出錯是絕對有可能的，因此我特別用心去核對。

　　用來(lái)一個(gè)下午的時(shí)間，后來(lái)我發(fā)現有幾處出錯，第一是有兩項業(yè)務(wù)漏了編制記賬憑證，第二是有3項銷(xiāo)售業(yè)務(wù)只出了銷(xiāo)售憑證但忘記了結轉成本，第三是有一項業(yè)務(wù)金額是100元，但是我在把憑證輸入電腦時(shí)，在金額欄寫(xiě)成1000元，導致多了900元。

　　對賬的工作讓我體會(huì )到：“會(huì )計工作雖然很枯燥但必需要細致，有耐心，事情能急但是心不能急，即使是幾分錢(qián)的錯誤都是錯，會(huì )導致賬簿不平衡�！�

　　4月1日，陰

　　今天還有2個(gè)業(yè)務(wù)較小的賬簿有一百多元的金額差額，有了前兩天的對賬經(jīng)驗，今天核對起來(lái)比較容易，效率也快了很多，一個(gè)上午就把錯誤的地方找出來(lái)了。

　　下午的時(shí)候，把平時(shí)負責的記賬憑證編制好并且錄入到“用友”，因為接近清明節，所以最近的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)都不多。在接近下班的時(shí)候，一位財務(wù)人員讓我把2月份的記賬憑證裝訂好并且封面后放到檔案柜。由于在“會(huì )計手工模擬操作”的時(shí)候已經(jīng)學(xué)過(guò)怎樣裝訂，所以這項工作還是比較簡(jiǎn)單，主管還贊揚我裝訂得很好看。

　　4月2日，晴

　　由于是用電腦記賬的，所以操作起來(lái)很簡(jiǎn)單。今天主管結賬后，她給了她的“用友”賬號我，讓我用她的身份進(jìn)去看賬簿，她還細心地叫我留意看一些細微的地方，有什么看不明白的就問(wèn)她。我自己感覺(jué)我就像門(mén)外漢一樣，一遍就過(guò)了，主管笑著(zhù)問(wèn)我：“沒(méi)問(wèn)題？”我反問(wèn)主管：“有什么不對嗎？”主管很耐心地對我說(shuō)：“證明你沒(méi)用心看�！焙髞�(lái)她給我指導了一下我忽略的地方。

　　我發(fā)現看賬簿時(shí)，一定要用心，我以前看賬簿時(shí)真的覺(jué)得沒(méi)什么好看的，都是一些發(fā)生的業(yè)務(wù)，但經(jīng)過(guò)主管的指導，我才發(fā)現，即使類(lèi)似的事項，不同單位會(huì )有不同的處理方式，但是結果卻是一樣的，會(huì )計就是靈活在這里。

　　4月3日，雨

　　今天工作不多，而且不知道為什么，“用友”的系統好像有點(diǎn)問(wèn)題，帳套只能一個(gè)人用，平時(shí)我們4、5個(gè)人可以同時(shí)用的，因此今天的工作效率就比較低了。我把空余的時(shí)間用來(lái)計劃寫(xiě)“實(shí)習報告”。其實(shí)今天心情是有點(diǎn)激動(dòng)的，因為今天發(fā)工資，這是我第一次拿到的工資，雖然不多，只有1300元，但是好開(kāi)心。本來(lái)我以為當我拿到第一份工資時(shí)會(huì )很激動(dòng)的，但是當主管把裝工資的信封交給我時(shí)，我好像沒(méi)什么感覺(jué)，可能是因為這一個(gè)月我真的努力付出了勞動(dòng)。

　　會(huì )計實(shí)習日志 2

　　3月5日 陰

　　今天是第五天，工作開(kāi)始上軌道了!現在開(kāi)始我的工作就是根據廣州檔口每天的銷(xiāo)售記錄，編制記賬憑證并且輸入到電腦。雖然感覺(jué)比較容易，但是由于每間公司的業(yè)務(wù)和習慣都不同，而且會(huì )計的實(shí)際業(yè)務(wù)比在學(xué)校所學(xué)的更加靈活，所以雖然每天都是重復做那樣的工作，但是會(huì )計科目這些，我想對我來(lái)說(shuō)應該有點(diǎn)挑戰性

　　3月7日 陰

　　今天的工作很輕松，工作不多!今天比昨天又有了進(jìn)步，今天之前編寫(xiě)一張記賬憑證要2分多鐘，但是今天大概一分鐘就做好一張了。但是今天在記賬憑證的編號上，出了幾次意外，有兩張憑證的編號重復了，而付款憑證和轉賬憑證分別記漏了一個(gè)編號，結果除了“糟糕”兩個(gè)字，我真的不知道還有什么形容詞可以形容了!編漏了、編重復了，對后面的憑證都有影響，平時(shí)并不覺(jué)得憑證編號有什么特別的意義，直到做錯了才發(fā)現原來(lái)沒(méi)什么是不重要的`

　　3月8日 陰

　　今天好開(kāi)心!工作雖然沒(méi)有昨天輕松，但是今天是從工作第一天開(kāi)始，編織的憑證是完全沒(méi)有錯的，連會(huì )計主管都贊揚我又有進(jìn)步了!不用她審核憑證時(shí)為我“加工”。她還說(shuō)，很快我就可以像她們這么快了，大概一個(gè)早上就把現在一天的`工作的都做好了，等我再熟練一點(diǎn)時(shí)，效率再快一點(diǎn)時(shí)，她就再給多一些工作我負責!希望明天繼續今天的好成績(jì)—不出錯!

　　3月10日 陰

　　今天 天氣依然很差，已經(jīng)兩個(gè)星期了還沒(méi)見(jiàn)到陽(yáng)光!不過(guò)我的心情和 天氣剛好相反!今天的工作分開(kāi)兩部分。早上把所以的憑證編制好，并錄入到電腦。下午時(shí)，因為今天有些半成品要運出去廣州，所以回魚(yú)翅廠(chǎng)過(guò)秤，記下運出去的品種、尺寸和重量。在廠(chǎng)里的叔叔阿姨人很好，教我怎樣分魚(yú)翅的品種!我們平時(shí)坐在辦公室，只是看產(chǎn)品的名稱(chēng)，但是很少接觸到實(shí)貨!每次去到廠(chǎng)里，雖然會(huì )惹了一身魚(yú)腥味回來(lái)，但是也學(xué)到了東西。也很開(kāi)心!

　　3月11日 雨

　　今天又開(kāi)始忙碌了!今天要編織很多張憑證，但是做的效果還可以，沒(méi)什么錯，唯一的錯誤就是用錯了一個(gè)科目，不過(guò)只是因為不熟悉公司的業(yè)務(wù)所以填錯的。主管今天對我的評語(yǔ)是：“做得不錯!”下午去了廠(chǎng)里盤(pán)點(diǎn)干貨。很多都是以前賣(mài)剩的，所以好散，10來(lái)斤或者一兩斤都有，數量不多，但由于分散在幾個(gè)冷藏庫里，要搬出來(lái)，然后要稱(chēng)，好繁瑣!一共十來(lái)袋貨，竟然稱(chēng)了一個(gè)下午!聽(tīng)老板說(shuō)，從現在開(kāi)始就會(huì )很忙了!

　　3月12日 晴

　　今天終于見(jiàn)到久違的陽(yáng)光了，心情很舒暢!但是，今天的工作量開(kāi)始增加了，做到我頭昏腦脹，腦里混混沌沌沒(méi)什么想法!今天老板給我增加了一個(gè)工作，讓我跟一個(gè)業(yè)務(wù)。我的工作主要就是和供貨商聯(lián)系，看什么時(shí)候發(fā)貨，還有根據以往的經(jīng)驗計算一個(gè)大概的利潤給老板，讓他根據這個(gè)算來(lái)決定是否進(jìn)貨!說(shuō)起來(lái)感覺(jué)很容易，但是很有挑戰性，因為老板是隨時(shí)就問(wèn)的，而且不知道老板想要什么數!難啊!

　　3月13日 陰

　　因為昨天老板開(kāi)會(huì )時(shí)說(shuō)讓我跟一個(gè)業(yè)務(wù)，所以今天早上，一位負責跟業(yè)務(wù)的財務(wù)人員就把老板要求讓我跟的業(yè)務(wù)的相關(guān)資料給我了，還細心地告訴我一般的業(yè)務(wù)流程。我聽(tīng)了之后感覺(jué)好恐怖!好難啊!會(huì )計主管也安慰我說(shuō)“不要緊張的，慢慢做，有貨回來(lái)你就多一點(diǎn)和廠(chǎng)的主管聯(lián)系，把數據及時(shí)準確輸入電腦，這樣老板要數時(shí)，就不用慌了，有什么不懂就問(wèn)我們吧!”今天除了和平時(shí)一樣編寫(xiě)憑證就是看資料了!心情好沉重!!!

　　3月14日 雨

　　今天要編制的憑證并不多，剛好讓我有時(shí)間可以了解剛接手的業(yè)務(wù)，昨天跟業(yè)務(wù)的那位財務(wù)人員今天給了好多數據表我，讓我熟悉一下要做的事有那些，和需要那些數據!一張表里面顯示的數據并不多，但是里面含有的公式卻不少!就這樣看數據看了一整天!

　　會(huì )計實(shí)習日志 3

　　實(shí)習日記一

　　今天，xx給我拿了一些公司以往制的會(huì )計憑證及附在后面的會(huì )計單據，由于以前在學(xué)校做過(guò)憑證的手工模擬，所以對于會(huì )計憑證我并不是很陌生但是，看著(zhù)會(huì )計人員做各種會(huì )計報表，原始憑證，財務(wù)報告，編制財務(wù)報告，核對現金日記賬，銀行存款，日記賬與總賬余額是否相等等等，我眼花繚亂，但是我還是很期待接下來(lái)的實(shí)習，我希望實(shí)踐能多我以后的.工作有一定的幫助第二天就這樣過(guò)去了

　　實(shí)習日記二

　　今天，我開(kāi)始學(xué)如何填制原始憑證×會(huì )計告訴我，既要記錄真實(shí)，必須實(shí)事求是地填寫(xiě)經(jīng)濟業(yè)務(wù)，又要內容完整，原始憑證必須按規定的格式和內容簽字蓋章，同時(shí)要書(shū)寫(xiě)清楚，原始憑證上的文字和數字都要認真填好，不得任意涂改，刮擦或挖補如果填寫(xiě)錯誤的不能在憑證上更正應加蓋“作廢”戳記，重新填寫(xiě)，以免錯付我把×會(huì )計的這些話(huà)牢牢地記在心上，感覺(jué)今天還蠻有收獲的，很開(kāi)心，努力！

　　實(shí)習日記三

　　雖然對于會(huì )計憑證并不陌生，但是當我填制憑證時(shí)仍然感到有些困難于是我開(kāi)始加班補課，把公司日常發(fā)生較多的業(yè)務(wù)認真讀透，畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行賬單，匯票，發(fā)票等就靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象也許是由于我之前在學(xué)習時(shí)基礎知識掌握得相對牢固，今天在填制憑證時(shí)我并沒(méi)有遇到什么困難，我對接下來(lái)有關(guān)填制原始憑證的實(shí)習滿(mǎn)滿(mǎn)期待著(zhù)

　　實(shí)習日記四

　　通過(guò)今天的'實(shí)習，我知道對于原始單據不止是認識就行了，還要把所有的單據按日按月分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用夾子夾好，才能為編制會(huì )計憑證做好準備今天發(fā)生的一些業(yè)務(wù)，×會(huì )計讓我自己先填制原始憑證，然后她再給我講解我填制時(shí)的`注意事項及我的不足之處，其實(shí)，她這樣是為了讓我有更深刻的印象，真的很感謝她，不過(guò)，我也在一直努力地學(xué)習著(zhù)，有不懂的地方我就主動(dòng)地請教她，她耐心地給我解答，我內心慶幸自己很幸運！

　　會(huì )計實(shí)習日志 4

　　3月20日星期二

　　今天還是學(xué)習財務(wù)軟件的運用，楊姐會(huì )時(shí)不時(shí)問(wèn)我有沒(méi)有覺(jué)得困難呀，什么地方不明白要記得問(wèn)，不要自己瞎耗時(shí)間，那樣是沒(méi)有效率的。還好，我的自學(xué)能力不錯，學(xué)校的基礎課學(xué)德也扎實(shí)，再加上楊姐的幫助和指導，所以我學(xué)得還是挺快的。

　　3月21日星期三

　　今天又是學(xué)習財務(wù)軟件的運用，不過(guò)今天上午我就基本學(xué)完了，好高興呀，下午應該可以有新的任務(wù)了。下午楊姐讓我把一些憑證輸進(jìn)電腦，讓我把前幾天的財務(wù)軟件學(xué)習落實(shí)到實(shí)踐。

　　3月22日星期四

　　上午按照公司的`業(yè)務(wù)，我開(kāi)出了三張轉帳支票，并且復核了五筆收款業(yè)務(wù)。

　　今天在和楊姐的聊天中，我明白了很多書(shū)本上無(wú)法企及的東西，使我擺脫了盲目就業(yè)心理的束縛，開(kāi)始比較清醒的認識到了自己想做的是什么，應該做的是什么，以及如何去做。

　　3月23日星期五

　　實(shí)習已經(jīng)過(guò)了一半了，公司中會(huì )計工作的業(yè)務(wù)我也接觸了不少，也基本掌握。我對實(shí)習的新鮮感也已經(jīng)過(guò)了，每每閑暇來(lái)就覺(jué)得無(wú)聊。和公司的人也漸漸熟起來(lái)了，才知道在一個(gè)公司里，人際關(guān)系坐鎮得很復雜。處理好人際關(guān)系對于將來(lái)在單位中發(fā)展是很重要的`。我們每個(gè)人都要學(xué)習這門(mén)課，對于自己和他人都是好處的。

　　3月26日星期一

　　今天心情比較煩燥，因為已經(jīng)過(guò)了我二次面試一個(gè)星期了，我覺(jué)得這次二面我表現得很好，他們不會(huì )不接收我有的。由于煩燥，沒(méi)有什么心思工作，以至于做錯了一筆帳，還好楊姐及時(shí)發(fā)現了，還說(shuō)了，做會(huì )計最忌諱心煩氣躁了，這樣很容易出錯的。我很感激楊姐對我的寬容。

　　會(huì )計實(shí)習日志 5

　　2月21日 星期一 晴

　　寒假終于結束了，這是我本次實(shí)習的第一天，我早早的起床去了實(shí)習單位xx西安南方藥材站，這是一家以經(jīng)營(yíng)藥材批發(fā)和零售為主的公司，公司成立不到10年，規模不大，但是麻雀雖小五臟俱全。由于和公司的經(jīng)理認識，所以對單位十分熟悉，我徑直來(lái)到了財務(wù)部找到了帶我實(shí)習的周叔。他對我很熱情，寒暄幾句后告訴我剛過(guò)完年，公司業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，所以各種款項的收付和賬務(wù)結算都很少，公司的財務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)算是還沒(méi)有正常開(kāi)始，因此今天就沒(méi)什么工作要做，隨后周叔向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、部門(mén)分工等情況，可能是公司經(jīng)營(yíng)規模小，財務(wù)部的出納和其他人員都是其他部門(mén)人員兼任的，只有在有工作需要的時(shí)候才會(huì )出現，因此辦公室里固定人員很少。后來(lái)我看了以前的賬務(wù)，了解賬務(wù)的流程，這一天就這樣平靜的過(guò)去了。

　　2月22日 星期二 晴

　　今天是實(shí)習的第二天，我依然早早的倒了公司，先把辦公室打掃了一遍，搞好衛生，由于昨天已經(jīng)熟悉了情況，今天在辦公室感覺(jué)自由輕松了不少，公司也沒(méi)有什么需要處理的賬務(wù)問(wèn)題，今天見(jiàn)到了另外兩位同事，劉姐和王哥，他們都很年輕并且富有熱情，氣氛沒(méi)有我想象中的那么壓抑(電視里可能太夸張了)，感覺(jué)還不錯。他們自我介紹后給我講了許多公司的狀況，公司人手少，所以他們都有許多任務(wù)，不僅要記賬，還要經(jīng)常出去談業(yè)務(wù)，所以很忙，以后一些簡(jiǎn)單的事情就交給我做了，能給他們幫點(diǎn)力所能及的忙，我也是很高興的。接下來(lái)我整理了以前的資料柜，這些陳舊的資料落了一層厚厚的灰，看來(lái)很久沒(méi)有動(dòng)過(guò)了，我簡(jiǎn)單的打掃了下，就這樣過(guò)去了。

　　2月23日 星期三 晴

　　今天是實(shí)習的第三天，我幫著(zhù)周叔粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類(lèi)。這與在學(xué)校里學(xué)習粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學(xué)校里周叔講時(shí)，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會(huì )計憑證的背面；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上，周叔還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的`整張紙都被均勻貼滿(mǎn)。

　　沒(méi)有實(shí)習之前，我一直都以為會(huì )計的實(shí)際操作會(huì )與學(xué)校里周叔所教的、我們所見(jiàn)到的一模一樣，實(shí)際上，書(shū)本上的知識只是其中的一種，現實(shí)中所需要的會(huì )隨著(zhù)實(shí)際情況的變化而變化�？煜掳鄷r(shí)和周叔聊了一會(huì )兒有關(guān)實(shí)習的事情，不少人都在會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習過(guò)一段時(shí)間，有些人自認為學(xué)到很多東西，也有些人覺(jué)得浪費時(shí)間的，其實(shí)不光是實(shí)習，學(xué)習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個(gè)人都有自己的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握。時(shí)間過(guò)的真快，轉眼到了下班的時(shí)間。

　　2月24日 星期四 陰

　　昨天學(xué)會(huì )了貼原始憑證，所以今天周叔讓我繼續鞏固，今天的原始憑證就全部交給我貼了，其他的業(yè)務(wù)還沒(méi)學(xué)會(huì )，學(xué)習要一步一個(gè)腳印，昨天學(xué)了，今天就要鞏固，因為已經(jīng)會(huì )了，所以弄起來(lái)非常上手，剛開(kāi)始還是很慢，貼的也不是很好看，但是越來(lái)越順手，速度越來(lái)越快，而且也貼的好看多了，一早上都忙這個(gè)，全部貼完之后長(cháng)長(cháng)的松了口氣，一看時(shí)間馬上12點(diǎn)了，肚子已經(jīng)咕咕叫，呵呵，下來(lái)當然去吃飯。早上已經(jīng)把所有的憑證貼完了，下午回來(lái)基本沒(méi)什么事，辦公司其他人也都不在，就看了看辦公司的雜志報紙，一天就這樣過(guò)去了，期待著(zhù)明天能學(xué)會(huì )其他知識。

　　會(huì )計實(shí)習日志 6

　　7月2日星期一

　　今天是進(jìn)入公司實(shí)習的第一天，心里有點(diǎn)緊張、有點(diǎn)興奮。不知道平常的日常所學(xué)在實(shí)踐中是否用的上，也不知道帶我得實(shí)習師傅會(huì )不會(huì )很?chē)绤枴?/p>

　　到了單位，我首先找到了幫我之前聯(lián)系的負責人，她帶我去了財務(wù)室之后，就把我介紹給了將要帶我的朱姐。公司辦公室并沒(méi)有太多人，設有一個(gè)會(huì )計，一個(gè)出納，一個(gè)會(huì )計員，帶我的是朱姐是會(huì )計。接下來(lái)的一個(gè)多月，我就要在朱姐的指導下開(kāi)始實(shí)習生活了�？赡苁前l(fā)現了我剛到單位沒(méi)有適應新的環(huán)境，負責人還特意關(guān)照我不用緊張，大家都很好相處，有什么不會(huì )不懂的可以盡管問(wèn)。就這樣，我在單位熟悉了大半天之后，就不那么拘謹了。

　　下午，朱姐給我介紹了有關(guān)公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，公司業(yè)務(wù)相對比較簡(jiǎn)單主要致力于賓館酒店用品得銷(xiāo)售。轉眼間，第一天的實(shí)習就在緊張興奮中結束了。

　　7月3日星期二

　　今天起了個(gè)大早，急急忙忙趕到單位，一大早我第一個(gè)來(lái)到辦公室，辦公室其他同事還沒(méi)有來(lái)，我看閑著(zhù)，就開(kāi)始拖地，擦桌子，做好了衛生，希望能給同事留個(gè)好印象，以后工作方面能過(guò)過(guò)得指點(diǎn)我。等她們上班后我主動(dòng)問(wèn)她們是否需要幫忙，可惜她們都回答沒(méi)有。有點(diǎn)失落，這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒，難道我就這樣呆坐到實(shí)習結束？可是一想到學(xué)東西都要積極主動(dòng)融入，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。

　　上午就這樣在看他們工作中度過(guò)，電腦擺在面前也不好意思上網(wǎng)看別的，只能靜下心來(lái)看看財經(jīng)方面的新聞。本來(lái)還擔心下午也要這樣度過(guò)，下午的時(shí)候朱姐讓我先看看公司以前做的帳，給我抱了一大摞的憑證。我暗暗松了口氣，心想先看看人家的帳是怎么做的，先學(xué)習學(xué)習也好。于是我就開(kāi)始看憑證，我發(fā)現憑證上數字金額那欄都沒(méi)有畫(huà)斜線(xiàn)，基本上每張憑證后都附有發(fā)票、報銷(xiāo)單什么的。后面附幾張原始憑證，憑證左下方就填附件共幾張，雖說(shuō)學(xué)校做手工帳見(jiàn)過(guò)憑證，但實(shí)際接觸得原始憑證要更加得繁雜瑣碎。

　　7月4日星期三

　　經(jīng)過(guò)了兩天的了解和熟悉，實(shí)習的第三天，朱姐繼續抱出了以前裝訂成冊已經(jīng)進(jìn)入檔案的會(huì )計憑證給我翻看，讓我了解一下大致的會(huì )計科目。已經(jīng)經(jīng)過(guò)了三年的學(xué)習，對基本的會(huì )計資料還是很了解的，在實(shí)際工作中，為了方便管理，公司使用了財務(wù)軟件，所以日常記賬憑證的制作都是用電腦完成的`。

　　在翻看憑證的過(guò)程中，我發(fā)現除了月末的結轉憑證外，基本的每一筆業(yè)務(wù)所對應的會(huì )計憑證都由記賬憑證和原始憑證兩部分組成。與每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)相關(guān)的所有原始憑證都必須整齊有序的粘貼在原始憑證粘貼單上。比如發(fā)票或者出庫單等，無(wú)論數量多少都必須整齊的排開(kāi)粘貼，最后再標明原始憑證的張數和總金額，以便核對。這些不論是發(fā)票還是文件，都要整理成統一的大小整齊排列粘貼在一起。有時(shí)候，一份憑證上竟然貼著(zhù)幾百張的發(fā)票，更甚至裝訂之后整整一本都是某一張憑證上的附件�？戳酥�后我才發(fā)現原來(lái)會(huì )計是一項如此細致和需要耐心的工作，看來(lái)在以后的工作中也必須要認真仔細才能完成每一項任務(wù)。

　　7月5日星期四

　　今天還是借助看憑證來(lái)學(xué)習。在看憑證的過(guò)程中，我發(fā)現每一本憑證的第一頁(yè)都訂有一張科目匯總表，匯總了這一本憑證里所涉及到的全部科目。在上次的課程設計中，我們都是把所有的憑證都編進(jìn)一張科目匯總表中，結果工作量特別大還很容易出錯，但單位的這些每一本憑證都會(huì )做一次匯總，而且還都是由財務(wù)軟件完成的，只需要用戶(hù)輸入需匯總的起止日期則計算機就會(huì )自動(dòng)生成相應時(shí)間段的科目匯總表。這又糾正了我自以為一個(gè)月只需要出一張科目匯總表的錯誤觀(guān)念�？磥�(lái)實(shí)際的會(huì )計工作還真是繁瑣又細致。不過(guò)借助于財務(wù)軟件真的是非常方便高效，省去了不少我們人工核算的時(shí)間和麻煩。

　　讓我對實(shí)踐的重要性有了更深得領(lǐng)悟，實(shí)踐中可以補充改進(jìn)我們理論學(xué)習中沒(méi)有涉及得內容，具有一定靈活性。

　　7月6日星期五

　　今天上午沒(méi)太所繁雜得事干，帶我的朱姐就給我講了一些比較實(shí)用的考慮借貸的方法，雖然都學(xué)過(guò)，但是我還是認真的聽(tīng)著(zhù)。然后朱姐還出了一些題目對我進(jìn)行了測試，另外朱姐教會(huì )了我使用一些辦公設備如：傳真機，打印機。雖說(shuō)之前有使用過(guò)打印機傳真機，但是自己實(shí)際調節操作得還是很少，幸好原理都差不多，我見(jiàn)辦公室里的打印機是一臺用色帶得彩色票據打印機，因為公司規模較小，所以就只有這一臺打印機，和一臺傳真機。就放在電腦旁邊的桌子上，朱姐交待今天得工作就是把這個(gè)月已經(jīng)做好的憑證打印

　　出來(lái)吧，于是她打開(kāi)公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調出來(lái)，她說(shuō)，第一次一定要把所需的數據設好，否則以后會(huì )很麻煩的，她還告訴我，每次打印憑證都要設好憑證打印時(shí)的邊距，雖然不是什么大問(wèn)題，但是就是這么一個(gè)小問(wèn)題，如果沒(méi)有注意打出來(lái)得憑證就會(huì )大小不一，有些甚至沒(méi)法用。

　　會(huì )計實(shí)習日志 7

　　7月31日星期四

　　所有的帳記好了，所有的問(wèn)題也查清楚了，接下來(lái)就結帳，每一帳頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，所謂月清月結就是這個(gè)意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在長(cháng)輩教我先用鉛筆寫(xiě)數據，否則真不明白要把帳本涂改成什么樣貌。

　　7月30日星期三

　　這天的任務(wù)就是翻看以前的賬目，我明白，填制和審核會(huì )計憑證，能夠如實(shí)。正確的記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟職責。但是憑證的數量太多，信息也比較分散而且缺乏系統性，所以會(huì )計賬簿的設置能夠使得會(huì )計的核算和會(huì )計監督的全面、系統、連續的進(jìn)行，還能夠通過(guò)設置會(huì )計賬簿記載儲存會(huì )計信息，分類(lèi)匯總會(huì )計信息、檢查校正會(huì )計信息以及編報輸出會(huì )計信息。

　　8月1日星期五

　　在這天早上，雖然與實(shí)際核算匯總的關(guān)系不是很大，但是無(wú)論分派給我什么樣的工作都要認真對待、認真完成。，我負責的'工作主要是打印、復印和裝訂報表。將三個(gè)分處的報表一一裝訂好，折成規定的大小，然后再粘好封面。工作雖然簡(jiǎn)單，卻也是絲毫馬虎不得，因為各個(gè)分處的報表是總報表的`匯總依據，不能有任何的差錯。做好自己的事情，期望對整個(gè)核算工作有一點(diǎn)點(diǎn)自己的貢獻。

　　8月2日星期一

　　公司原先的倉庫管理員請假，主管讓我到倉庫做管理。讓我暫且替她在倉庫做了幾天。

　　沒(méi)去以前，主管叮囑：“做倉管和做會(huì )計一樣。但有時(shí)也務(wù)必身體力行和進(jìn)出倉的工人一同裝卸貨物，做事主動(dòng)些，不要漏掉任何問(wèn)題�！�

　　我去了之后，發(fā)現雖然倉管的工作有些單調，有時(shí)要付出一些體力，但對我來(lái)說(shuō)這些都是小事。但是記帳時(shí)，進(jìn)的貨出的貨和退的貨都要記得清清楚楚。并且退的貨和車(chē)間產(chǎn)品怎樣去對待區分！

　　會(huì )計實(shí)習日志 8

　　會(huì )計的實(shí)習日記1

　　今天到了公司，我的老師楊姐利用了整個(gè)上午的寶貴時(shí)間，向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、部門(mén)分工等情況，使我對公司有了初步的了解。通過(guò)與我的交談，楊姐為我量體裁衣，定制了一套學(xué)習方案，并針對我個(gè)人的性格特點(diǎn)，為我指出未來(lái)的幾個(gè)發(fā)展方向，使我受益匪淺。

　　會(huì )計的實(shí)習日記2

　　今天我的主要任務(wù)是看公司以前的帳目，楊姐指定出納先將以前的收款憑證和付款憑證讓我們看，復習會(huì )計科目，不了解的`明細科目就問(wèn)。根據成本找了四頁(yè)相關(guān)的材料費用明細賬，再將總數合計起來(lái)。覺(jué)得還可以接受，并不是很難。

　　會(huì )計的實(shí)習日記3

　　今天已到公司，楊姐要我開(kāi)始看以前的一個(gè)完整的會(huì )計期間的`憑證–一個(gè)月的轉賬憑證，了解大概的會(huì )計科目有哪些。由于楊姐今天比較忙，我只好自己看，也回憶了一下會(huì )計基礎知識。一天下來(lái)覺(jué)得很累。

　　會(huì )計的實(shí)習日記4

　　今天仍然是看憑證，但根據以前學(xué)習的很多理論來(lái)考慮借貸方向很容易使人思路不清，帶我們的會(huì )計就給我們講了一些比較實(shí)用的考慮借貸的方法，然后還出了一道題對我們進(jìn)行了測試，還學(xué)習了使用辦公室的一些辦公工具如：傳真機、打印機。

　　會(huì )計的實(shí)習日記5

　　一周的工作又開(kāi)始了，希望在這周力能學(xué)到些東西，我懷著(zhù)期盼的心情來(lái)到公司，經(jīng)過(guò)上周的了解，我大概知道了公司的基本運作。今天楊姐拿了一些以前的文件，叫我輸入電腦，還要打印出來(lái)，她可能想了解我的計算機應用能力�，F在的大學(xué)生計算機能力都不會(huì )差的。

　　會(huì )計的實(shí)習日記6

　　我今天依然打著(zhù)主管給我的文件，但到了下午，楊姐開(kāi)始叫我記錄一些憑證，由于在學(xué)校上課也比較認真，所以記錄憑證對我來(lái)說(shuō)也并不難應付，在楊姐的指導下我開(kāi)始填寫(xiě)了存款進(jìn)帳單，我很快的完成了楊姐交給我的憑證。一天下來(lái)，覺(jué)得在學(xué)校好好學(xué)習是很正確的，工作中還是很需要專(zhuān)業(yè)知識的。

　　會(huì )計實(shí)習日志 9

　　【1】

　　新的星期開(kāi)始了，我又回到了充滿(mǎn)新鮮感的工作崗位。前幾天我學(xué)會(huì )了貼原始憑證，所以今天李姐讓我繼續鞏固，今天的原始憑證就全部交給我貼了。學(xué)習要一步一個(gè)腳印，剛開(kāi)始進(jìn)行地還是很慢，貼的也不是很好看，但是越來(lái)越順手，速度越來(lái)越快，而且貼的也好看多了，一上午都在忙這個(gè)，全部貼完之后長(cháng)長(cháng)的松了口氣，一看時(shí)間馬上12點(diǎn)了，肚子已經(jīng)咕咕叫，去吃飯。上午已經(jīng)把所有的憑證貼完了，下午回來(lái)基本沒(méi)什么事，辦公室其他人也都不在，就看了看辦公司的雜志報紙，一天就這樣過(guò)去了，期待著(zhù)明天能學(xué)會(huì )其他知識。

　　【2】

　　今天李姐安排我了解熟悉憑證及蓋章，再了解各種原始憑證，我很認真地聽(tīng)著(zhù)講解，一邊看著(zhù)憑證一邊用心去記。然后學(xué)習記賬憑證最下方蓋章處的注意事項，如出納、主管、審核、制單等。接下來(lái)的時(shí)間我就在熟悉剛學(xué)到的這些知識，在操作過(guò)程中聯(lián)想到在學(xué)校里做業(yè)務(wù)實(shí)習時(shí)學(xué)到的及李姐剛教會(huì )我的，發(fā)現果然有所不同，在不同公司工作會(huì )計問(wèn)題的具體處理方式還真是不一樣，要具體情況具體對待，但是還不能脫離會(huì )計準則的規定。晚上回家后我又復習了課本的.相關(guān)知識，今天的實(shí)習收獲還是不小的.。

　　【3】

　　通過(guò)昨天對原始憑證的了解，今天我開(kāi)始編制會(huì )計憑證，先從一些基本的憑證入手，如管理費用、銷(xiāo)售費用等。編制會(huì )計憑證的過(guò)程與我在學(xué)校學(xué)習的大同小異，只是省去了做分錄的過(guò)程，直接在會(huì )計憑證上編制，在做了幾筆業(yè)務(wù)后就熟悉了，這個(gè)工作做的還比較順利。雖說(shuō)自己做的感覺(jué)比較得心應手，但是仍然有一些小問(wèn)題，被李姐一一指出，看來(lái)會(huì )計工作真的是一個(gè)謹慎性很強的工作，有不得半點(diǎn)馬虎，這在自己以后的工作中要多加注意。此外李姐還告訴我，說(shuō)我的工作效率有待提高，她還教了我做會(huì )計憑證的實(shí)際經(jīng)驗，擺放的方法等，提高了做憑證、整理憑證的效率。經(jīng)驗真的很重要啊。

　　【4】

　　在李姐教我記賬憑證后，今天我就開(kāi)始著(zhù)手填制這些憑證證。填制會(huì )計憑證，識別和整理原始憑證就是門(mén)學(xué)問(wèn)。制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去很簡(jiǎn)單，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格要求的。由于之前的專(zhuān)業(yè)實(shí)習我已經(jīng)對分揀發(fā)票有了一個(gè)比較清楚的認識，所以做起來(lái)也是比較熟練的。只是會(huì )不留神寫(xiě)錯字，就又浪費一張。

　　會(huì )計實(shí)習日志 10

　　7月25日星期五

　　這天我還是做昨日一樣的工作，負責編制的記賬憑證編制好了，下午時(shí)，就能夠把昨日留下的日記賬的憑證也編制好!透過(guò)這幾個(gè)星期專(zhuān)門(mén)負責編制記賬憑證，我發(fā)現，會(huì )計科目在實(shí)際應用上是十分靈活的，每間公司都會(huì )根據自己的實(shí)際狀況而增加下級的科目，業(yè)務(wù)的.處理也能夠很靈活的，并不像書(shū)本上所說(shuō)的那樣生硬。當然這種靈活性務(wù)必在熟悉公司各個(gè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)流程的基礎上進(jìn)行，會(huì )計這個(gè)職業(yè)務(wù)必擁有豐富的實(shí)地經(jīng)驗才能夠勝任。

　　7月28日星期一

　　這一天王姐讓我去登記現金日記賬，登記現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡(jiǎn)單，但真正操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個(gè)數，要注意小數點(diǎn)的位數等等。剛開(kāi)始的時(shí)候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數位，所以借方，貸方一向不平，我只好用紅字更正法，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數太多，已經(jīng)無(wú)法繼續做賬了，只好重做一張。還好有陳叔在身旁耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤.

　　7月29日星期二

　　每一天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。畢竟是職責，當負擔起職責時(shí)我務(wù)必用心不能夠出任何差錯。此刻想起了以前自己總是犯錯誤就應是自己沒(méi)有足夠重視也沒(méi)有全身心投入。

　　7月30日星期二

　　忙碌的工作開(kāi)始了!此刻接近月末，大家都很忙，主管在結賬前發(fā)現有幾個(gè)賬簿的'數不平衡，所以都交給我讓我來(lái)對賬，找出是那里出錯，好麻煩的工作!為了方便工作，我直接把相關(guān)的.記錄打印出來(lái)，然后一項一項核對，畢竟是一個(gè)月的業(yè)務(wù)，所以很多，一整天下來(lái)我只對好了2個(gè)賬簿。當找到金額不符的業(yè)務(wù)時(shí)，那種情緒真的是“豁然開(kāi)朗”——最后找到了!因為我只負責對賬，所以找到不符的金額并且核對平衡后就交給了主管來(lái)做下面的工作了！

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　　師范生實(shí)習日志 1

　　9月12日 星期一

　　今天是中秋節學(xué)校放假一天。早上我吃完飯，就有同學(xué)打電話(huà)來(lái)問(wèn)我的實(shí)習情況，我就如實(shí)的告訴她：“我的實(shí)習工作一開(kāi)始就進(jìn)行得十分順利。指導老師耐心仔細，教學(xué)經(jīng)驗豐富。我聽(tīng)了很多老師的課，有的老師文采飛揚，出口成章；有的老師一站在講臺上就精神煥發(fā)，激情澎湃，對教學(xué)滿(mǎn)腔熱情……”她說(shuō)：“我去實(shí)習這么就才聽(tīng)兩節課，我要求去聽(tīng)老師們的課，他們都說(shuō)沒(méi)有準備好�！蔽衣�(tīng)了她的話(huà)，只好安慰幾句。我覺(jué)得自己很幸福能在這樣受歡迎的學(xué)校實(shí)習。

　　9月13日 星期二

　　為了做好班主任工作，今天我利用一節課外活動(dòng)課開(kāi)班會(huì )。確立學(xué)習目標，指出班中存在的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就要繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)指導同學(xué)們如何去克服。良好的班風(fēng)少不了得力的助手——班干部。所有這節課的重點(diǎn)是選出班干部，幫助老師管好班級。班干部是學(xué)生們投票選的。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的'接觸，我了解班中的學(xué)生情況。也覺(jué)得學(xué)生選出的班干部很滿(mǎn)意，就和黃老師討論一下，黃老師也覺(jué)得滿(mǎn)意了。我就此確定下班干部的任務(wù)。

　　9月14日 星期三

　　早上7：40，早操鈴準時(shí)響起，廣播也同時(shí)散出悠揚的韻律，學(xué)生們紛紛走向自己該站的位置，幾十秒的操前音樂(lè )結束了，高年級的同學(xué)早已排著(zhù)整齊的隊伍。

　　可麻煩的是一年級的同學(xué)，一隊男生一隊女生，他們不是太靠前就是靠后，甚至貼著(zhù)別人的身后，我和其他老師看見(jiàn)一起走向這支“隊伍”，而開(kāi)廣播的老師也忙按“暫�！�。我們幾位老師一邊重復著(zhù)前幾天的話(huà)題：“要站到一定的距離，前后左右對齊……”一邊把他們帶到該站的位置上。隊伍整齊了，廣播又響了起來(lái)。同學(xué)們開(kāi)始做了，一年級也跟著(zhù)帶操的學(xué)生認真的做著(zhù)。

　　9月15日 星期四

　　今天下午放學(xué)后回到辦公室，指導老師已經(jīng)走了。當我關(guān)門(mén)準備走時(shí)，看見(jiàn)李老師的辦公室前站著(zhù)一個(gè)人，我就走過(guò)去，原來(lái)是我班的李明同學(xué)。我記得在英語(yǔ)課上被老師罰站在教室后面，之后的課也一直站著(zhù)，不知道什么時(shí)候被叫去辦公室站著(zhù)了。我問(wèn)這位學(xué)生發(fā)生了什么事。他說(shuō)：我沒(méi)能默誦老師布置的句子，老師已經(jīng)說(shuō)了我什么時(shí)候完成了才能回家。我用溫和的語(yǔ)調問(wèn)：那你現在會(huì )背了嗎？他答，沒(méi)有。我問(wèn)，那你為什么沒(méi)有完成老師布置的作業(yè)呢？他答，沒(méi)時(shí)間。無(wú)論我怎么問(wèn)都問(wèn)不出正確的答案。我問(wèn)你會(huì )讀嗎？他答有的.會(huì )，有的不會(huì )。我說(shuō)，那講明你沒(méi)有認真聽(tīng)課現在我帶你讀。帶讀兩遍他就會(huì )讀了。他自己讀十分鐘就會(huì )背了，他就高興地回家了。

　　9月16日 星期五

　　今天我也像往日一樣很早就來(lái)到實(shí)習基地，當我走到辦公室放下作業(yè)本與課本。忽然有一個(gè)學(xué)生走進(jìn)來(lái)，我提起頭一看原來(lái)是昨天被英語(yǔ)老師罰站的李明同學(xué)，他說(shuō)，多謝你林老師，我已經(jīng)會(huì )背誦英語(yǔ)句子了，再不用被老師罰站了。我說(shuō)，不用謝那是你勤奮努力的結果，不過(guò)以后你要記�。河泻阈�，沒(méi)有什么事情能難倒你的。他聽(tīng)了我的話(huà)微笑著(zhù)向教室走去。

　　在上課中我發(fā)現李明同學(xué)聽(tīng)課比以前認真多了。連英語(yǔ)老師都夸我的教學(xué)方法好。因為老師們說(shuō)對他是無(wú)從下手。

　　9月17日 星期六

　　我為了多一些理解李明同學(xué)的情況，趁著(zhù)休息日，就去李明家進(jìn)行家訪(fǎng)在是我實(shí)習期間的第一次家訪(fǎng)，心里有些緊張。

　　到了他的家，他正好在家里做作業(yè)。一見(jiàn)到我就問(wèn)好，他的爺爺和奶奶都走出來(lái)招呼我坐。我就問(wèn)他的爸爸媽媽在哪里？他爺爺說(shuō)，他的爸爸媽媽到深圳打工了。原來(lái)小明是留守兒童，性格孤僻。我說(shuō)，李明近來(lái)的成績(jì)進(jìn)步了，叫他的爸爸和媽媽多些打電話(huà)回來(lái)鼓勵他。同時(shí)，我又教育李明同學(xué)，要是遇到不懂的問(wèn)題要多問(wèn)老師和同學(xué)。我問(wèn)他的生活情況，他很樂(lè )意地和我交談。

　　我要走了，他送我到村邊，我看著(zhù)他開(kāi)心的樣子，我也開(kāi)心極了。

　　9月18日 星期日

　　備課是上課的先導，要在課堂上發(fā)展學(xué)生的思維，培養學(xué)生的語(yǔ)文能力，首先把力量用在備課上。我們?yōu)榱税颜n備得更好，今天我和幾個(gè)同校的實(shí)習的同學(xué)集中在一起備課。連帶隊老師也到來(lái)。我們在備課中發(fā)現問(wèn)題就相互討論，帶隊老師還加以指導，我們備好課。有時(shí)我們討論班中的學(xué)生，談到調皮的學(xué)生心情沉重，請求他人指導如何教育。談到聽(tīng)話(huà)的學(xué)生心情舒暢。集體備課既可以幫你解決教學(xué)中的難題，又可以找到最佳的教學(xué)方法。集體備課真是一項不可缺少的工作。

　　師范生實(shí)習日志 2

　　9月19日 星期一

　　從8月31日到今天，在鋪洋小學(xué)實(shí)習已經(jīng)進(jìn)行了三個(gè)星期了。在這三個(gè)星期的時(shí)間里，我慢慢熟悉了教學(xué)工作從備課到測試考察的各個(gè)環(huán)節，也了解了作為一名班主任所要負責的各項任務(wù)。鋪洋小學(xué)與其他的學(xué)校不同，從到校的第一天起，我們就同時(shí)開(kāi)始了教學(xué)實(shí)習和班主任實(shí)習，并且對教學(xué)實(shí)習的進(jìn)行也有嚴格的要求。這給我的實(shí)習增添了不少壓力，但同時(shí)也給了我們更大的動(dòng)力，希望能夠更好地展現華師的風(fēng)采，同時(shí)也要求我們對于教學(xué)工作和班級管理具有更強的責任心。

　　9月20日 星期二

　　今天和我同校的實(shí)習的同學(xué)來(lái)聽(tīng)我的課，帶隊老師也來(lái)聽(tīng)，我的心里不再有一點(diǎn)兒害怕，一切都是順其自然。因為這不是第一次站在三尺講臺上為學(xué)生講課，他們也不是初次聽(tīng)我的課，我在他們的.面前不知道講了多少次了，所以我是不害怕的。

　　我站在講臺上精彩地講課，他們坐在后面專(zhuān)心地聽(tīng)，并作了聽(tīng)課記錄。這堂課學(xué)生配合得很好，積極回答問(wèn)題。課后帶隊老師評我的課是：由于經(jīng)驗不足，課堂的調控和應變能力有欠缺，還待加強。

　　9月21日 星期三

　　今天和昨天一樣，起個(gè)大早就去了實(shí)習基地。估計指導老師和昨天一樣會(huì )值班，就想著(zhù)進(jìn)教室看看。對面辦公室有老師來(lái)了，他讓我到他的`辦公室坐坐，我們就聊了一會(huì )。接著(zhù)來(lái)了一位女教師，他倆聊了一會(huì )就發(fā)起了牢騷。來(lái)這雖然不久，見(jiàn)了不少老師，卻聽(tīng)了不少老師的抱怨：老師工資太低，工作繁重單調，學(xué)生多是嬌生慣養懶惰好吃懶做不聽(tīng)話(huà)難教，學(xué)生厭學(xué)情緒普遍等等。聽(tīng)了這些話(huà)，我覺(jué)得不少老師有職業(yè)的倦怠感，每天抱怨備課、上課、改作業(yè)。當然，也有不少老師心甘情愿兢兢業(yè)業(yè)活躍在自己的工作崗位上，他們有著(zhù)遠大的理想，不為一己之私，只為完成自己是使命：教育育人。這種奉獻精神是值得我這個(gè)未來(lái)教師學(xué)習的。

　　9月22日 星期四

　　在班級管理方面，我們被分到了各個(gè)不同的班級，跟著(zhù)各個(gè)班主任開(kāi)展各自的班主任實(shí)習工作�？粗�(zhù)班主任起早貪黑的日程表，不禁感慨起做好一位班主任的辛勞與不易更加切實(shí)地理解班主任對于教育的衷心熱愛(ài)和對班級的無(wú)私奉獻。8月31日到今天的實(shí)習中，我知道教師的職責：是真心關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，深?lèi)?ài)教師這份工作，熱愛(ài)教育事業(yè)，為了學(xué)生愿意奉獻畢生精力。

　　9月23日 星期五

　　今天實(shí)習學(xué)校的所有老師都去聽(tīng)張老師的課，是三年級的一堂數學(xué)課，在學(xué)校的電腦室進(jìn)行。

　　教室里坐滿(mǎn)了老師與學(xué)生，張老師站在三尺講臺上為學(xué)生們演繹了一堂精彩的數學(xué)課。利用電化教學(xué)，屏幕上宣示的課件生動(dòng)有趣，引起學(xué)生求知的欲望，同時(shí)也培養了他們的學(xué)習興趣。孩子們在快樂(lè )中掌握知識。老師的態(tài)度和藹，聲音響亮，采用啟發(fā)式教學(xué)。

　　這堂課是我實(shí)習以來(lái)聽(tīng)到最佳的一堂課。我覺(jué)得利用電化教學(xué)的效果比較好�？上мr村教學(xué)設備落后，很多地方?jīng)]有電腦和投影機等，無(wú)法實(shí)施電化教學(xué)。

　　9月24日 星期六

　　一個(gè)月的實(shí)習生活很快結束了，我真有點(diǎn)依戀實(shí)習學(xué)校，舍不得一起研討或者教導我的老師們，更舍不得可愛(ài)活潑學(xué)生。老師們對我熱心指導，我全心投入和滿(mǎn)腔熱情收獲學(xué)生們的信任和支持，收獲老師們的認可和鼓勵，能圓滿(mǎn)地完成實(shí)習任務(wù)，為自己的實(shí)習生活交上一份滿(mǎn)意的答卷。

　　學(xué)生們知道我很快就要離開(kāi)了，今天來(lái)找我談心，個(gè)個(gè)都表露出對我的留戀，我鼓勵他們努力學(xué)習。我說(shuō)：我會(huì )常�；貋�(lái)看你們的。

　　師范生實(shí)習日志 3

　　9月22日

　　今天是人生的第一次上課，ppt出了點(diǎn)問(wèn)題，所以我p了很久的圖都沒(méi)能放，有點(diǎn)遺憾。所有的東西也都只能自己講。課前準備不夠充分，前一晚應該試放一下的。第一節在七班的課，導入了25分鐘，課文只講了10分鐘，總結了5分鐘。節奏沒(méi)能控制好。第二節在四班的課，課堂很歡樂(lè )，孩子們很配合，只是我感覺(jué)最大的問(wèn)題在于沒(méi)能給孩子沉淀一些東西。很感謝王老師、小伙伴們還有親愛(ài)的孩子們。

　　晚自習臨下課的幾分鐘，兩個(gè)兩個(gè)的小腦袋湊在一起講著(zhù)悄悄話(huà)，在后面坐班的我沒(méi)有出言提醒，只是因為，那一瞬間，似乎觸摸到了太多的已經(jīng)遠去的幸福。

　　剛下課，徐斯寒，一位挺帥氣的孩子，興沖沖跑過(guò)來(lái)，老師老師，我們班的運動(dòng)會(huì )標語(yǔ)想的是至極明尊，怎么樣？我的第一感覺(jué)是特像某玄幻小說(shuō)里的頂級修煉心法，追求極致，唯我獨尊。

　　對標語(yǔ)、班服等這樣的細節，我個(gè)人覺(jué)得是無(wú)所謂的，只要孩子們自己玩得開(kāi)心就好。但是作為一名實(shí)習班主任，一下子就感覺(jué)責任重大了起來(lái)，從班主任尹老師的角度出發(fā)，我知道這個(gè)絕對是會(huì )被否定的，且不說(shuō)造詞方面的缺陷，單就其和班主任所理解的運動(dòng)會(huì )的肅穆正統的氛圍而言，已經(jīng)足以判死刑了。但是，想必，孩子想了很長(cháng)時(shí)間了吧。

　　我猶豫著(zhù)，看著(zhù)那張興奮的臉，說(shuō)，明天我再問(wèn)下王老師吧。

　　9月23日

　　中秋放假，老師布置大家看《三傻大鬧寶萊塢》，收上來(lái)的`隨筆有好多寫(xiě)的`觀(guān)后感。于是看到了太多清醒的感言：

　　1、活在當下，受教育在當下（不要指望你一個(gè)人可以改變現存的教育制度），好好學(xué)習，天天向上！

　　2、中國的教育體制再怎么發(fā)展，我也只能順應。不久以前，我會(huì )說(shuō)，這個(gè)世界太二了，我不想追了�，F在，我想說(shuō)，這個(gè)世界的確很二，但我還是要去適應。

　　3、呆板的教育制度復制著(zhù)一個(gè)個(gè)書(shū)本的奴隸�！�…我佩服他們的膽識與態(tài)度，但是卻讓我覺(jué)得遙不可及。更多的是強烈的認同與無(wú)奈。 花璠

　　9月24日

　　這天我們班的孩子值班，早上去班里的時(shí)候，看到一大半的孩子，不論男女，帶著(zhù)紅袖章，雄赳赳氣昂昂地出去檢查了，特有一種翻身奴隸做主人的感覺(jué)。

　　中午討論我們班的運動(dòng)會(huì )標語(yǔ)，無(wú)意中知道班級大合唱選的曲目是《回娘家》，所以說(shuō)，我們班的男孩子們都是很聽(tīng)女生話(huà)的`。

　　下午的時(shí)候，外面飄著(zhù)小雨，我們班的孩子出去練運動(dòng)會(huì )的出場(chǎng)隊列了。我和班主任也在外面淋了一課的雨。在感慨做班主任不容易的同時(shí)，我也在想，有必要這樣冒雨練嘛，生病了咋辦。后來(lái)的事實(shí)告訴我，想得太多了，孩子們的身體可棒了，一個(gè)個(gè)照樣生龍活虎，精神抖擻的。

　　9月25日

　　辦公室黃老師十一結婚，所以上午我收到了一盒巧克力，仔細想來(lái)，我這個(gè)吃貨在辦公室的生存條件還是極好的，吃過(guò)王老師的桔子，菱角，新鮮的西梅，大冬棗，吃過(guò)歐陽(yáng)老師的紫薯餅，石榴，糖……

　　上午是要聽(tīng)課到11:40的，和王老師返回辦公室的時(shí)候，發(fā)現我的小伙伴們都在辦公室等我吃飯，頓時(shí)好感動(dòng)好感動(dòng)的。

　　有幸看到孩子們做眼保健操，真真的是千姿百態(tài)，于是欣然拿出相機錄視頻，卻正好到了第四節輪刮眼眶，于是拍到了幾乎一個(gè)班的靜默肅坐的沉睡者。大部分孩子對眼保健操是很不屑一顧的，更有甚者認為這種“浪費時(shí)間”的行為是罪大惡極的，此時(shí)的五分鐘光陰絕對是比金子還要貴重的存在，于是或奮筆疾書(shū)或埋頭苦睡。趕作業(yè)的孩子似乎也不是特勤奮的那一類(lèi)，我進(jìn)教室的大多數時(shí)候都在侃大山；而這短暫的五分鐘睡覺(jué)能睡得香嘛。有多少時(shí)候我們在樂(lè )此不疲地做著(zhù)自認為感天動(dòng)地卻毫無(wú)意義的事情呢？

　　9月26日

　　我進(jìn)教室聽(tīng)課或跟班的話(huà)，一直都是和黃濤坐的，我們班一共55個(gè)孩子，所以就多出來(lái)一個(gè)，據班主任老師講，黃濤是主動(dòng)要求自己坐的。這是一個(gè)很有思想的男孩子，笑起來(lái)兩個(gè)眼睛彎彎的，每次我去他都會(huì )很主動(dòng)地給收拾桌子。黃濤的性格很好，但是我還是能夠感受到他偶爾流淌出來(lái)的孤獨。在班里的時(shí)候，我會(huì )莫名的感到一種寧靜。

　　早讀完第一節是語(yǔ)文課，王老師是一位很有主見(jiàn)的老師，兒子今年念初三，據說(shuō)還不會(huì )騎自行車(chē)，因為幼兒園、小學(xué)、初中都是在自家小區里上的。和她相處的這些天，我越發(fā)喜歡她了。歲月會(huì )毀滅絕世的容顏，卻也會(huì )沉淀下廣博的睿智，她對語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科的理解是很深刻的，其教學(xué)的思想性、邏輯性、人文性，讓我發(fā)現，于高二的學(xué)生而言，語(yǔ)文也可以是一位裙裾飄搖的妙齡少女，在峭壁巉巖間款步行走。每周的語(yǔ)文常規作業(yè)是練字、寫(xiě)隨筆、摘抄，基本沒(méi)有其他作業(yè)。但是，對學(xué)生的課外閱讀有很高的要求，會(huì )推薦很多名著(zhù)，每周會(huì )推薦一到兩部電影，每周一節讀書(shū)交流課。高二校級活動(dòng)很豐富，話(huà)劇節、大合唱、辯論賽、運動(dòng)會(huì )……學(xué)校對學(xué)生能力的培養是很重視的。

　　剛上課，我提筆記錄，筆帽飛了出去，看了眼地上的筆帽，看了眼講臺上聲情并茂的王老師，我默默低下頭繼續做聽(tīng)課筆記。沒(méi)想到，隔了個(gè)過(guò)道的朱晨陽(yáng)同學(xué)，居然趴下去給我撿起筆帽，輕輕放在我的手邊，然后繼續認真聽(tīng)課。一下子，在這個(gè)轉冷的秋季，在這個(gè)陌生的城市，我感到了溫暖，很是純凈。

　　9月27日

　　我們班的運動(dòng)會(huì )標語(yǔ)終于確定下來(lái)了，“展翅高飛，四至名歸”。入場(chǎng)口號是“四班四班，揚起風(fēng)帆。斗志昂揚，勢不可擋�！�

　　慢慢開(kāi)始適應好多學(xué)生見(jiàn)面就熱情洋溢地喊老師好，漸漸開(kāi)始習慣每天六點(diǎn)起晚上跟班到九點(diǎn)多�？偢杏X(jué)現在的日子有點(diǎn)不太真實(shí)，很是安逸。我似乎有點(diǎn)沉迷了，但是感覺(jué)看不到未來(lái)。

　　中午本來(lái)準備吃過(guò)飯去班里的，辦公室的摘抄本要叫課代表搬過(guò)去發(fā)了。沒(méi)想到，老太太過(guò)來(lái)了。來(lái)這邊的第一周，很是盼望楊旭輝老師過(guò)來(lái)看看我們，第二周后就從失望轉為絕望了。中午，繆老太太居然到校了，我啃著(zhù)個(gè)蘋(píng)果奔了過(guò)去。

　　辦公室一位老師請了病假到國慶，于是兩個(gè)班的課讓其他老師帶，一個(gè)文科班是洋洋老師帶的，一個(gè)教改班的課是陳老師帶的。第一節剛下，黃洋洋老師無(wú)比興奮地沖進(jìn)辦公室，哇哈哈，那個(gè)文科班的孩子給了我禮物誒，禮物誒。旁邊的陳老師也興奮起來(lái)，怎么教改班沒(méi)什么動(dòng)靜？難道要給我驚喜？于是興沖沖去上課了。這第二節剛下，他灰頭土臉地回來(lái)了，在辦公室大聲譴責，教改班的孩子真是麻木不仁，連個(gè)禮物都沒(méi)有，麻木不仁。我去，就一個(gè)禮物，至于這樣嘛。

　　晚上開(kāi)的家長(cháng)會(huì )，我旁聽(tīng)完王老師發(fā)言就去9-209看孩子自習了。教室里有個(gè)男生一直在說(shuō)話(huà)，于是我兇狠地瞪著(zhù)他，結果他抬起頭很是燦爛地沖著(zhù)我嫣然一笑，還很是無(wú)辜的“老師，你看我干嘛？”所以說(shuō)，那些流傳的經(jīng)典的應對策略還是不太靠譜的。

　　師范生實(shí)習日志 4

　　5月26日 星期一

　　今天是實(shí)習第一天，比往常起得早了許多，但心中比以前多了一份期待。昨晚沒(méi)有睡好，輾轉反側，腦中浮現了十多種將會(huì )與指導老師、新學(xué)生見(jiàn)面的場(chǎng)景，就是在這樣緊張又興奮的心情中慢慢睡去。

　　懷著(zhù)忐忑的一顆心坐著(zhù)大巴車(chē)來(lái)到學(xué)校，心中輕聲地呼喊：“大洋小學(xué)，我來(lái)了！”到了學(xué)校，一個(gè)個(gè)朝氣澎湃的小身影不斷地從我身邊跑過(guò)，心中也越來(lái)越期待與孩子們的初次見(jiàn)面。

　　上午要先聽(tīng)兩位老師上公開(kāi)課，老師都上得很出色，有很多需要我去學(xué)習和改進(jìn)的地方。聽(tīng)著(zhù)身邊的同學(xué)竊竊私語(yǔ)著(zhù)對未來(lái)一個(gè)月的擔憂(yōu)，我心中也多了一份負擔，但也多了一份篤定。

　　聽(tīng)完課就要宣布每位同學(xué)的指導老師了，心中有些不安，害怕老師太嚴厲，不好親近，害怕老師太溫和，對我要求不高，害怕老師資歷不高，不能給我想要的，同樣也害怕老師資歷太高，追不上腳步······但事實(shí)證明，我想太多了，因為我的指導老師生病回家休養了，兩個(gè)星期都來(lái)不了了。天哪！這該讓我如何是好，指導老師不在，我就要直接上崗做班主任又做語(yǔ)文老師，雖然作為“拜師學(xué)藝”的學(xué)生已經(jīng)在臨海小學(xué)實(shí)習過(guò)一段時(shí)間了，但是對于班主任的日常工作，我完全不知道該如何操作。說(shuō)真的，我徹底懵了！但那又能怎樣，只能硬著(zhù)頭皮上，不管多艱難，想想也許班上的孩子對自己有著(zhù)莫大的期待，都讓自己堅定信念去做。

　　上午第三節課，是我第一次來(lái)到這個(gè)班，二（2）班，這個(gè)將會(huì )相伴一個(gè)月的班級。我做了簡(jiǎn)短的自我介紹，同學(xué)們熱烈地鼓掌，我想孩子應該還算喜歡我，但愿在指導老師周老師回來(lái)之前，我能管好他們，千萬(wàn)不要在我手里出什么事。我利用中午的時(shí)間讓全班同學(xué)做了自我介紹，這就算是我和全班同學(xué)的正式見(jiàn)面。我注意到，班上有個(gè)位子一直空著(zhù)。知道下午第一節課快開(kāi)始，一個(gè)長(cháng)相清秀的女生走進(jìn)來(lái)，全班同學(xué)開(kāi)始起哄：“老師她喜歡睡懶覺(jué)�！薄袄蠋�，她經(jīng)常很晚來(lái)�！钡鹊�。我想，我要多多注意這個(gè)女孩，我向她投去目光，但她卻膽怯的看著(zhù)我。后來(lái)我知道這個(gè)女孩叫丁思文，是班上語(yǔ)文最差的學(xué)生。我想，我需要做些什么了。

　　5月27日 星期二陰

　　今天是實(shí)習的第二天，感覺(jué)真的是太辛苦，給這些孩子簡(jiǎn)直是又當爹又當媽?zhuān)�我付出的汗水可以說(shuō)是其他同學(xué)的兩倍，班主任不在，加上和這些孩子的關(guān)系越來(lái)越親近了，管理的難度都會(huì )變得越來(lái)越大。

　　今天這些孩子又闖了一個(gè)大禍，班級的窗簾布被幾個(gè)孩子扯了下來(lái)。這些天折騰下來(lái)，當我聽(tīng)到同學(xué)向我報告這個(gè)消息的時(shí)候，我真得覺(jué)得頭大，心煩。我越來(lái)越理解班主任的苦楚和日常工作的繁瑣，有時(shí)候想起自己對以前小學(xué)班主任的不尊敬，真得腸子都悔青了，我當初真得應該幫老師一把，就算只能幫老師搬一搬書(shū)，偶爾老師不在的時(shí)候幫著(zhù)管一管紀律也是好的�，F在輪到自己做班主任了，說(shuō)起來(lái)真是一把酸辛淚，盡管真的真的才僅僅五天而已。

　　當我走到教室，看到被扯在地上，攤了一地的窗簾，我頓時(shí)氣不打一處來(lái)。上課后，我花了整整半節課訓這幾個(gè)惹禍的小鬼。一上課，我就大吼一聲：“全都給我靜下來(lái)�！币苍S是我還沒(méi)有在班上這么大聲地說(shuō)過(guò)話(huà)，每個(gè)孩子都驚奇地看著(zhù)我。我想我那時(shí)的`表情特別嚴肅吧！“一位同學(xué)起來(lái)說(shuō)說(shuō)這到底怎么回事，講清楚�！蔽掖舐暤卣f(shuō)著(zhù)，喉嚨有些難受。打小報告這樣的事孩子們最喜歡不過(guò)了，這時(shí)候班上又熱成一鍋亂粥�！办o下來(lái)，聽(tīng)不懂我的話(huà)嗎？一位同學(xué)來(lái)說(shuō)�！薄袄蠋�，以前周老師說(shuō)過(guò)不可以有人去窗簾那里玩，去玩的都要扣分的，而且要扣兩分�！币粋�(gè)女孩子聲音稚嫩但是響亮地說(shuō)著(zhù)�！皠偛湃ゴ昂熌抢锿孢^(guò)的同學(xué)站起來(lái)�！睅讉�(gè)小身體從座位里幽幽地鉆了出來(lái)�！芭�破窗簾的同學(xué)走到前面來(lái)�！比齻�(gè)孩子慢慢地走上來(lái)，垂頭喪氣的�！罢竞�。剛剛前兩天，我們班的屏幕壞了，剛修好，窗簾又被扯下來(lái)，你們覺(jué)得過(guò)分嗎？我說(shuō)過(guò)，班上的東西都是屬于全班同學(xué)的財產(chǎn)，不是你們的玩具。窗簾被扯下來(lái)，后面的同學(xué)怎么看得清楚大屏幕上的字，誰(shuí)來(lái)負責？我現在特別不滿(mǎn)意你們幾個(gè)的表現，你們要對全班同學(xué)道歉！”我的分貝特別高，每個(gè)孩子都聽(tīng)得很認真。他們咽了咽口水，哽咽著(zhù)說(shuō)：“對不起�！薄安灰獙χ�(zhù)我說(shuō)，對全班同學(xué)說(shuō)，真誠誠心地說(shuō)�！薄叭�班同學(xué)，對不起�！薄拔椰F在說(shuō)的話(huà)不是只說(shuō)給他們幾個(gè)聽(tīng)，是說(shuō)給你們全部的人聽(tīng)的，不管是誰(shuí)，我們都要愛(ài)護班級的公物，當我們看到有同學(xué)在破壞公物的時(shí)候我們都要監督他們，每個(gè)人都是我們這個(gè)班的一份子，每個(gè)人都要為了這個(gè)共同的班級去獻出自己的一份力。聽(tīng)明白了嗎？”“明白了！”孩子們的聲音堅定極了。后來(lái)我分別教育了這幾個(gè)孩子，把道理和他們說(shuō)清楚，他們的眼神有些無(wú)辜，有些堅定，真希望他們是真心的！期待他們接下來(lái)的表現吧！

　　5月28日 星期三陰

　　今天是我的直屬指導老師回來(lái)的日子，其實(shí)為了這天我還細心打扮了一番，特地穿了一套正裝去，平時(shí)我雖然穿衣服沒(méi)有穿得特別奇怪，但其實(shí)穿得還是比較隨意的。

　　早自習的時(shí)候，我趕早的就去了教室，離教室越近，我就越緊張，不知道見(jiàn)到周老師的第一面是怎樣的。教室在三樓，一路走過(guò)來(lái)，我感覺(jué)像走了三十樓。我們班的教室就在三樓左手邊的第一個(gè)，所以如果老師坐在教室里的話(huà)，我一走過(guò)去就能見(jiàn)到了。心又繃緊了，我慢慢地走過(guò)去，探出頭瞄了一眼，教室里亂糟糟的，原來(lái)老師不在��！我想我現在也像極了那種探著(zhù)頭偷偷觀(guān)察自己班級學(xué)生表現的壞老師。我大膽地走進(jìn)教室，指導老師不在，心里壓力也減輕了。

　　我環(huán)顧著(zhù)四周，突然發(fā)現黑板上有幾個(gè)字：預習29課。我就心想這一定是周老師的字，老師當久了就是不一樣，粉筆字寫(xiě)的就是好看，雖然我的粉筆字我自己認為也挺好的，但是和這些有多年教書(shū)經(jīng)驗的老師比起來(lái)，我的板書(shū)真得差太多了。

　　直到早自習快結束，我都沒(méi)見(jiàn)到周老師。第一節課就是語(yǔ)文課，我想周老師一定會(huì )回來(lái)的，于是我就一直穿梭在語(yǔ)文辦公室和教室之間。果然，周老師出現了，但因為我當時(shí)走在過(guò)道里，周老師并沒(méi)有認出我，這時(shí)候我就應該主動(dòng)一些，自己上去和指導老師打招呼。

　　和周老師交流了幾句，我發(fā)現周老師其實(shí)是一個(gè)很?chē)烂C的人，但她見(jiàn)到我還是對我笑瞇瞇的。我想這兩個(gè)星期她不在，我盡心盡責地管理著(zhù)班級的一切事物，她對我還是有一絲感激的吧。

　　說(shuō)到這里，我真的發(fā)現，不管你面對的是誰(shuí)，不管你是不是有求于人，都要記得微笑，只有你笑了，別人才會(huì )對你笑。就算人家一開(kāi)始不笑，如果你真心實(shí)意地對別人笑，他一定能感覺(jué)到你的真誠。

　　第一節課周老師給孩子們上作文課，并沒(méi)有讓我去聽(tīng)，我想周老師一定是覺(jué)得這節課她是打算隨便上的，沒(méi)有精心準備，我想誰(shuí)都想給別人留下良好的第一印象吧。第三節課她上新課，我去聽(tīng)了，我發(fā)現周老師上課是一種很新穎的.教學(xué)方式，她的字詞教學(xué)全都放在句子里，先品讀句子然后才學(xué)習課文，把整篇課文統起來(lái)上。

　　我覺(jué)得我應該去嘗試這種新鮮的教學(xué)方式，如果一開(kāi)始我就驕傲自滿(mǎn)、固步不前，那等我的教學(xué)方式成熟后就更難改變了！

　　5月29日 星期四晴

　　今天 天氣特別晴朗，所以心情也變得特別好。心情雖好，但是離別的日子也正在一步步逼近，平常自己的感覺(jué)并不深，但是一個(gè)人靜下來(lái)，細細地想來(lái)，突然間離開(kāi)他們，心里也有些落寞。

　　今天也將是我第一次開(kāi)一個(gè)正式的班會(huì )，而且周老師也會(huì )在場(chǎng)，我希望我做的一切可以讓周老師滿(mǎn)意，也讓孩子們玩的開(kāi)心。班會(huì )的主題是《我的童年，我做主》，是為了迎接即將到來(lái)的六一。這一次班會(huì )我也準備了挺久的，畢竟除了為了在周老師面前展示自己，更重要的是讓每一個(gè)孩子都樂(lè )在其中，享受每一年的六一兒童節，畢竟這是童年期間最重要的節日。這幾天周老師不在，什么事情又都是我自己來(lái)，除了要上課、管紀律，還要排練節目，一天下來(lái)都沒(méi)有自己的時(shí)間。

　　中午我沒(méi)有午睡，依舊給孩子們排練節目，孩子們也很興奮，參與的熱情很高，我相信今天下午的表演一定會(huì )很精彩。

　　下午第三節課是班會(huì )課，順序照常進(jìn)行：出旗、唱隊歌、宣布主題班會(huì )開(kāi)始、節目表演、輔導員致詞、退旗、結束，整個(gè)流程非常順利。但其中也有讓我驚喜的環(huán)節，周老師在最后的環(huán)節為我和我們班的另外一位老師舉行了簡(jiǎn)短的歡送會(huì )。這個(gè)歡送會(huì )是提前的，因為星期五學(xué)校要舉行園游會(huì )，所以那時(shí)是沒(méi)有時(shí)間為我們舉行歡送會(huì )的，這也算周老師的良苦用心。孩子們最后捧著(zhù)花向我鞠躬，然后把花獻上的時(shí)候，我的心中涌起了濃濃的感動(dòng)。最后全班同學(xué)起立，向我深深一鞠躬，全班齊喊：“老師您辛苦了！謝謝您！”那時(shí)候，我覺(jué)得一切的辛苦都是值得的，說(shuō)真的，我的眼淚都快要涌出來(lái)了。

　　教師真的是一份神圣的職業(yè)，我們常常會(huì )覺(jué)得辛苦，常常想要放棄，但是每一個(gè)孩子給你回應，讓你覺(jué)得自己的付出是有回報的，這時(shí)候就會(huì )拋棄一切消極的想法，繼續投入全部的精力在教育事業(yè)里。孩子們就是有這樣的魔力，讓你不斷地激起所有的教育熱情。我想，他們一定是上天派下來(lái)的小魔仙！

　　5月30日 星期五

　　今天，孩子們?yōu)榱颂崆皯c祝六一，所以下午是游園活動(dòng)，孩子們都很興奮，也暫時(shí)忘記了我將要走的事，應該這樣的，送別也沒(méi)必要是哭哭啼啼的，開(kāi)心是最重要的！天下沒(méi)有不散的筵席，更何況，我會(huì )想念在這里的一切，牢記在心里！

　　到今天為止，實(shí)習活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。

　　十分感謝學(xué)校給我這個(gè)機會(huì )來(lái)實(shí)習，即使一開(kāi)始兩個(gè)星期我的指導老師不在，但是我還是學(xué)到了很多東西，受益匪淺。當然，我也還要繼續努力！繼續在教育的這條路上楊帆前行。

　　師范生實(shí)習日志 5

　　星期日

　　下午三點(diǎn)，我們就到達了實(shí)習基地——欽州學(xué)院東校區，然后我們搞好宿舍內務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開(kāi)飯時(shí)間了。哈哈，有什么說(shuō)的，開(kāi)飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺(jué)怎么那么少人在飯堂吃的而已，吃過(guò)之后才知道是怎么回事，原來(lái)是他們這邊的飯菜一點(diǎn)都不好吃，老實(shí)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點(diǎn)啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

　　晚上8點(diǎn)鐘，我們全體實(shí)習學(xué)生集體到校禮堂聽(tīng)取實(shí)習見(jiàn)面大會(huì )，首先是聽(tīng)領(lǐng)導們講話(huà)。

　　然后我們就相互的與任課老師、原班主任見(jiàn)面，最后就由原班主任帶隊到班上與學(xué)生們見(jiàn)面，了解文秘042班的具體情況。

　　初次見(jiàn)面，我們也不懂得怎么說(shuō)，也就勉強的站到講臺上說(shuō)了2句話(huà)而已，然后就聽(tīng)馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來(lái)我們還和學(xué)生們說(shuō)了一些話(huà)，我們也不懂得從那里開(kāi)刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長(cháng)大人）開(kāi)始吧。

　　想不到班長(cháng)大人和我是老鄉（會(huì )說(shuō)客家話(huà)），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵，真是狡猾，嘻嘻，有什么辦法呢，我們本來(lái)也是這么賴(lài)的人，只不過(guò)到了這里身份不同而已，后來(lái)我們還和那些班干聊了一會(huì )。就這樣啦，能過(guò)去就行了，我們在要求也不高。

　　晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪(fǎng)，因為剛來(lái)就有一個(gè)男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時(shí)候，門(mén)不開(kāi)，叫也不應，可能是睡著(zhù)了吧，后來(lái)馮老師只能叫來(lái)別一個(gè)宿舍的一位男生叫幫開(kāi)了門(mén)，但是我們進(jìn)去的時(shí)候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

　　宿舍的別一個(gè)人說(shuō)，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會(huì )他發(fā)酒瘋，誰(shuí)都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說(shuō)，現在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來(lái)找他談了。后來(lái)就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭�；厝サ臅r(shí)候還聽(tīng)馮老師說(shuō)，這是班上唯一的一位愛(ài)好學(xué)習的.男生，早操的時(shí)候，其它男生一般都不出來(lái)，就得他一個(gè)在那里了。

　　沒(méi)有什么辦法了，誰(shuí)知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個(gè)晚上，什么也不知道，能過(guò)就先過(guò)了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著(zhù)走就行了。

　　星期一

　　今天是星期一，也是我們見(jiàn)習周的'第一天，早上6點(diǎn)鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見(jiàn)反映，我們也就只能怏怏回來(lái)了。早操過(guò)后就是早讀，然后叫她們去打掃保潔區，還要升旗，這是例行規定，每個(gè)星期一都要這樣的。

　　下午第6節是他們班的班會(huì )課，內容為改選班干，評“三好”和優(yōu)干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無(wú)記名的方式來(lái)投票，搞了半天也還不見(jiàn)結果出來(lái)，真是郁悶喲，后來(lái)又到了他們班的男子籃球比賽（中專(zhuān)部舉行的），也就只能帶隊去了。沒(méi)做完的事情也就只能等到晚上再繼續干了。

　　值得高興一點(diǎn)的就是，他們男生是大部分是從體育班轉過(guò)來(lái)的，個(gè)個(gè)“牛高馬大”，身強體壯，聽(tīng)說(shuō)上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

　　那些女生也算夠聽(tīng)話(huà)，個(gè)個(gè)都過(guò)去看，馮老師也去了，真是難得。

　　星期二

　　這是見(jiàn)習周的第二天，早上3、4節有黃老師上的《網(wǎng)頁(yè)制作》上機課，我們也跟著(zhù)去了，去輔導他們完成作業(yè)。

　　我發(fā)現她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過(guò)也存在一些細節問(wèn)題，有些學(xué)生什么都還沒(méi)有做，而有的學(xué)生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實(shí)習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話(huà)，她們那幫家伙對我們有意見(jiàn)就麻煩了。

　　后來(lái)我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過(guò)，沒(méi)有什么大問(wèn)題，只是黃老師說(shuō)她們不是專(zhuān)業(yè)班，不用講那些深奧的東西（代碼）給他們，不過(guò)我覺(jué)得也沒(méi)有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

　　星期三

　　今天沒(méi)有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著(zhù)去了，我覺(jué)得他們班的男生唯一的`特長(cháng)就是體育，每次比賽都是第一。（有點(diǎn)幫他們的感覺(jué)，可能是愛(ài)上他們班了，真是無(wú)可救藥）

　　星期四

　　今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書(shū)聲非常響亮，而且也比較整齊。

　　下午第6節，是黃老師的《網(wǎng)頁(yè)制作》理論課，我們也跟著(zhù)去聽(tīng)了。他上了一些ftp上傳網(wǎng)站的知識，蠻好上的。我學(xué)得，只是不知道到我上去得時(shí)候，還能不能那么體態(tài)自然休閑瀟灑。

　　星期五

　　因為接近清明，所以有很多學(xué)生都請假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過(guò)了一個(gè)星期，就這樣過(guò)了一個(gè)星期，好快呀，只是那些沒(méi)回去的學(xué)生，她們一般周末都在干點(diǎn)什么呢，是不是都去上網(wǎng)或者睡覺(jué)，抑或是看書(shū)學(xué)習？

　　不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過(guò)得愉快就得了。（只是明天是號愚人節，又不懂得誰(shuí)挨愚弄了）

　　突然之間，有一種沖動(dòng)，想帶她們外出搞個(gè)活動(dòng)，野炊什么的，至少不讓她們的周末過(guò)得那么單調，不過(guò)要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。

　　師范生實(shí)習日志 6

　　9月5日 星期一

　　今天我帶著(zhù)既開(kāi)心又擔心的心情來(lái)到實(shí)習學(xué)校。開(kāi)心的是我以老師身份給學(xué)生上課，擔心的是怕自己上得不好。

　　上課鈴響了我帶著(zhù)既緊張又開(kāi)心的心情走上講臺。當我開(kāi)始講話(huà)時(shí)有一些害怕，感覺(jué)聲音有點(diǎn)顫抖，但看到一雙雙求知欲的眼神，便轉念想到自己作為一位老師的職責：把知識傳授給每一位求知者。很快我的心情放松了。很自然地講起課來(lái)，學(xué)生學(xué)習的興趣也很濃。黃老師坐在教室最后聽(tīng)我講課并做筆記。

　　課后黃老師評我的課，指出許多優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。如：優(yōu)點(diǎn)是對教材熟悉，能引起學(xué)生的求知欲和興趣；缺點(diǎn)是有啟無(wú)發(fā)，回答問(wèn)題盡量讓學(xué)生答。我以后會(huì )努力地克服這些缺點(diǎn)的。

　　9月6日 星期二

　　早上我來(lái)到實(shí)習的學(xué)校與往常一樣去到黃老師的辦公室，黃老師比我來(lái)得還早，我放下書(shū)和批改好的作業(yè)。黃老師就拿我批改好的.作業(yè)來(lái)看，我就到教室指導學(xué)生讀書(shū)。

　　回到辦公室黃老師沒(méi)講什么，可能我批改的作業(yè)沒(méi)有出現什么大的差錯吧。到上課時(shí)間了我拿著(zhù)課本就去上課。但心里還是有點(diǎn)緊張，黃老師照樣來(lái)聽(tīng)我的課。為了把課上好，我把心情放松下來(lái)。課堂上我克服了昨天出現的問(wèn)題，學(xué)生不會(huì )回答的問(wèn)題我采用了啟發(fā)引導自己思考，讓他們回答出來(lái)。課后黃老師夸我上得好，我的心樂(lè )滋滋的。

　　9月7日 星期三

　　今天的心情比昨天的放松了許多，古人云：萬(wàn)事開(kāi)頭難。也許是開(kāi)頭的過(guò)去了罷！所以人的心情改變了。

　　我不單是六（2）班的語(yǔ)文老師，還是這班的班主任。今天有一節“安全教育”課，就由我來(lái)講安全知識。

　　首先我讓學(xué)生們懂得安全是生命的保證，如果沒(méi)有安全，就等于沒(méi)有生命。

　　二、我講用電的危險性，還教育學(xué)生如何安全用電。

　　三、不要輕易的相信陌生人。

　　在這方面我還講一些發(fā)生在現實(shí)生活中小故事。由于這些事在現實(shí)的社會(huì )是有的。有的學(xué)生自己也講某處的兒童被人拐賣(mài)的事情呢。我趁著(zhù)學(xué)生的話(huà)題要求學(xué)生放學(xué)要成群結隊回家，特別要帶好低年級的同路的小朋友一起回家去。

　　這節“安全教育”課學(xué)生聽(tīng)得很入味，發(fā)言也很積極。

　　9月8日 星期四

　　今天的語(yǔ)文課指導老師不再聽(tīng)我的課了。他由我自己來(lái)管班上課，也就是說(shuō)小鳥(niǎo)長(cháng)大了，已經(jīng)學(xué)會(huì )了自己自由飛翔，不再需要鳥(niǎo)媽媽帶飛了。我也如此不再天天靠指導老師帶著(zhù)上課了。

　　未到上課鐘的時(shí)候，我的心里有些怕，怕學(xué)生不聽(tīng)我的管教在課堂上搗亂，或者不回答我所提出的問(wèn)題。原來(lái)我的擔心是多余的，上課的時(shí)候學(xué)生像往常一樣，認真聽(tīng)課，積極回答問(wèn)題。課后我覺(jué)得自己在教學(xué)水平上跨進(jìn)了一步。

　　9月9日 星期五

　　今天下午有一節課是我實(shí)習班級的體育課，這節課我正好沒(méi)有聽(tīng)其他老師的課，就在辦公室批改作業(yè)。學(xué)生就請我去和他們打乒乓球。我想到：我不單是他們的老師還要成為他們的好朋友。我就答應他們的邀請。

　　來(lái)到球臺前就和他們打起來(lái)，由于我的球藝差，輸給了球藝高的`同學(xué)。但是我還是不服氣，繼續跟他們比賽，有時(shí)打得不分勝負，打得汗流浹背我都不去理會(huì )。學(xué)生也玩得很開(kāi)心。有時(shí)講話(huà)逗我笑，我也像是他們班中一個(gè)學(xué)生，玩得筋疲力盡，但是我覺(jué)得很開(kāi)心。

　　9月10日 星期六

　　今天是教師節，實(shí)習學(xué)校通知全體老師9：00回校開(kāi)會(huì )，我不例外去參加了。

　　時(shí)間還沒(méi)有到全體老師都在會(huì )議室等待校長(cháng)來(lái)主持會(huì )議。時(shí)間一到校長(cháng)就出現在主席臺上。校長(cháng)說(shuō)：祝大家節日快樂(lè )！下面就響起了熱烈的掌聲。黃老師被評委了“優(yōu)秀班主任”，我真替他高興呀，這也是他兢兢業(yè)業(yè)，刻苦努力得來(lái)的結果。

　　開(kāi)完會(huì )議，校長(cháng)為了對老師節日的祝賀就帶各位去飯店吃飯。今天老師們都過(guò)得很開(kāi)心。我也在這快樂(lè )的氣氛中度過(guò)。

　　9月11日 星期日

　　由于我是回自己的家鄉實(shí)習的，我對這里的周?chē)�環(huán)境都比較熟悉，語(yǔ)言交通方便都是講雷州話(huà)的。上課時(shí)候是講普通話(huà)的。

　　今天是星期天不用上課，但為了更好的完成工作我在家備課，批改作業(yè)，還上網(wǎng)查閱高級講師上課的方法，吸取好教法，取長(cháng)補短。有時(shí)在房間里試講，引來(lái)了不少小朋友的圍觀(guān)。他們知道我是老師了。就問(wèn)了我不少學(xué)習上的問(wèn)題。我也很樂(lè )意講給他們聽(tīng)。

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