關(guān)于暑假實(shí)踐的報告
關(guān)于暑假實(shí)踐的報告1
根據學(xué)校暑期按排和自己想要與社會(huì )接觸和鍛煉自己的意向，在這個(gè)暑期展開(kāi)了為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)，此次實(shí)踐意在讓自己更多的與社會(huì )接觸。爭取讓自己在畢業(yè)前擁有更多的與社會(huì )接觸的經(jīng)驗和從事一些簡(jiǎn)單工作的經(jīng)歷，并在工作過(guò)程中從中學(xué)會(huì )一此有用的東西，讓自己從中鍛煉一下意志，體會(huì )父母掙錢(qián)的不易……本次實(shí)踐在淄博廣帆工藝品有限公司的車(chē)間中的確學(xué)到了不少有意義的東西，本廠(chǎng)其專(zhuān)業(yè)從事激光加工、激光打標、激雕刻、玻璃切割、打孔、彩色椒鹽瓶手繪工作。在工作過(guò)程中要求我們工作認真、謹慎、科學(xué)、合理的操作。
一、實(shí)踐內容：在暑期剛開(kāi)始，我便和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始找我適當的實(shí)踐工作單位，在歷經(jīng)兩天的尋找過(guò)程中，我們遇到了莫大的困難，也曾差一點(diǎn)在中途放棄繼續尋找而直接回家，但最終我們還是堅下來(lái)了，最后大家都一致把期望放在我的身上，經(jīng)我和老鄉聯(lián)系，我們去了老鄉說(shuō)的地方，但也許是老天開(kāi)眼，見(jiàn)們拉這么辛苦的找工作而可憐我們吧!雖然我們找對了地方但我們誤以為是我以前去過(guò)的那個(gè)工廠(chǎng)，而誤闖找到該廠(chǎng)并找到了經(jīng)理，奇跡的是該廠(chǎng)正在趕一批訂單而急需用人，最終我們和老板談的也很愉快，于是就在8號安頓了下來(lái)，當時(shí)在大家臉上都綻放出了喜悅的神情，自己的心也跟著(zhù)放在了肚子里，就在第二天我們都開(kāi)始了工作。
也許是現實(shí)對我們太殘酷了吧，就在當天我們的同伴就遭遇到了水土不服，而且吃睡的
條件都很艱苦，更殘忍的是在工作到第三天時(shí)才會(huì )得知前三天的工資分別是19.8元、39.7元、45.5元。這樣算下來(lái)，除去每天的生活費，就幾乎沒(méi)有賺到錢(qián)了，這時(shí)廠(chǎng)里的員工也跟著(zhù)走了不少，我們一行人也在考慮是該去還是該留下，最后廠(chǎng)主任找到我們和幾個(gè)其同意進(jìn)行商談，但最終工資的標準并沒(méi)有變，而是要求我們去提高效率，由于干的活不是很重，我們便試著(zhù)又工作了一天，不過(guò)結果還算可以，這樣堅了幾天，我們的效率得到了顯著(zhù)的提高，廠(chǎng)里的管理人員們都看在眼里，于是我們順理成章的拿到了一部分獎勵，就這樣我們干了整整一個(gè)月。
在工作的過(guò)程中，曾有過(guò)痛苦、有過(guò)劃傷流血、有過(guò)傷心甚至是放棄的念頭……但最后只有我們三人組合堅持到了最后，并且得到廠(chǎng)里所有人的認可和好評，且和他們建立了良好的關(guān)系，而且我們確實(shí)也學(xué)到了不少有用的東西，如在找工作過(guò)程中一定要相信自己，不要輕易相信中介，不要對天上掉餡餅的事抱任何幻想，要時(shí)刻記住現實(shí)是很殘酷的，做任何事情都要腳踏實(shí)地，要在困難面前永不低頭，在社會(huì )上要為自己多留一條退路，做任何工作都要有信心并且要堅到底。在工作過(guò)程中我深切體會(huì )到掙錢(qián)的辛苦，也讓我深切體會(huì )到8個(gè)小時(shí)的生活過(guò)程，明白了對于一個(gè)團隊要想有所作為并要提高工作效率時(shí)，團結是多么的重
要，也為我們第一次工作是如此團結而感到慶幸，在工作過(guò)程中，我們一定要環(huán)環(huán)緊扣，站好自己的崗，才能高效，順利的出貨，對于工廠(chǎng)，我看到了計件制的工資發(fā)放標準的重大吸引力，是它讓廠(chǎng)在一批又一批新人輪換中依然能正常生產(chǎn)，還有管理者在對待員工方面的問(wèn)題時(shí)一定要對其先曉之以理，再動(dòng)之以情的重要之處，它會(huì )讓員工們重新更投入的工作，從現將一條生產(chǎn)線(xiàn)永不停息的運作下去，這也許就是其生命力在管理很精簡(jiǎn)的情況下而強盛的原因吧。
二、實(shí)踐結果：在實(shí)踐的過(guò)程中，出現了許許多多的問(wèn)題，不管是我們本身還是廠(chǎng)的管理方面都讓我學(xué)到了不少有用的東西。首先對于我們自身而言的問(wèn)題主要變現有以下幾個(gè)方面：
1、由于首次到比較正規的廠(chǎng)里工作，開(kāi)始很不適應，且大家心里都覺(jué)得很委曲自己，對于這個(gè)問(wèn)題我們都是通過(guò)自身的堅持以及和同伴之間相互鼓勵安慰，一步步從零起點(diǎn)逐漸走上正規直到巔峰時(shí)期，我此時(shí)還記得經(jīng)理對我們說(shuō)過(guò)；無(wú)論是做哪行哪來(lái)，只要有把它做到最好的信念，那么你們以后走上崗位也一定是成功的，我們要對自己有信心，那么一切問(wèn)題就不再是問(wèn)題了。
2、工作小組中有部分隊員時(shí)常會(huì )出現懈怠的情緒，或多或少的就會(huì )影響到工作效率，此時(shí)我們應相互鼓勵、相互安慰、爭取讓大家團結起來(lái)，勁往一塊使，最大限度的去提高工作效率，但現實(shí)是殘酷的，大家都很清楚，當在萬(wàn)般耐的情況下，只能另組成員，且要精簡(jiǎn)成員，才能獎效率抽到最高而無(wú)人力資浪費且每個(gè)人都不會(huì )有多勞的不滿(mǎn)，從而大家力氣一齊使，讓我們工作更輕松的出了結果。
3、當隊員中的人認為一直總是重復一個(gè)無(wú)聊的運作而感到厭倦時(shí)，且想換換自己的角色時(shí)，難免會(huì )影響工作效率，正當我們組出現這種情況時(shí)，還記得那位一直幫助我們的好心的阿姨說(shuō)過(guò)：千萬(wàn)不能換，因為我們都發(fā)揮自己的長(cháng)處，才能將工作做到最快，否則就會(huì )嚴重影響工作效率，此時(shí)我們便明白，我們只有追求整體利益才能將工作做的更快更好，此后我們但默默堅守自己的崗位，將工作高效的進(jìn)行到了最后。
其次對于工廠(chǎng)有以下幾個(gè)方面：
1、信用、誠信、溝通
在我們工作過(guò)程止，主任曾承諾我們的工資，獎勵一定要兌現，并且常常的鼓勵和溝通顯得是那么重要。每當我們要泄氣的時(shí)候，領(lǐng)導總會(huì )出現，其幾句簡(jiǎn)單的關(guān)心的話(huà)是那么重要，讓我們從低谷再次奮起。
2、與管理人員建立良好的關(guān)系，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮，既可為自己帶來(lái)利益，也可為廠(chǎng)高效解決問(wèn)題。在剛剛進(jìn)廠(chǎng)實(shí)踐時(shí)，我們或者說(shuō)是我個(gè)人吧，我和廠(chǎng)的所有領(lǐng)導的關(guān)系都是很好的，工作也是一天比一天干的出色，領(lǐng)導也常常來(lái)關(guān)心我們，并能和他們像朋友一樣相處，并要求他們將我們的優(yōu)勢盡量不要改變，而是一直從事該項工作，既可為團隊，也能提高廠(chǎng)的出成品率，領(lǐng)導們也都甚是高興，但后來(lái)來(lái)了一位新會(huì )計，由于她帶來(lái)的新人和我們發(fā)生一點(diǎn)的不快，于是間接的就得罪了她，從此我們就不在那么好過(guò)了，想找廠(chǎng)幫些其他的忙，總是有她從中阻礙，一切都順利，從中深深體會(huì )到與他們建產(chǎn)良好的關(guān)系是多么的重要，也從中體會(huì )到了為人處事的重要性。
三、實(shí)踐總結：對于此次為期一個(gè)月的實(shí)踐我感覺(jué)效果很不錯，因為我從中學(xué)會(huì )了不少東西，從中也吸取了不少的的教訓，從中收獲到：工作中團隊精神、積極主動(dòng)工作的精神、良好的溝通能力及建產(chǎn)良好的關(guān)系的能力對我作是多么的重要，還有堅到最后，要有艱守崗位的精神對于走上工作見(jiàn)崗位也是至關(guān)重要的，并深刻體會(huì )到社會(huì )的復雜，現實(shí)的殘酷和掙錢(qián)的艱辛。
今后還有很多實(shí)踐機會(huì )，我一定要將自己在此次實(shí)踐中的缺陷進(jìn)行彌補，并且在今后實(shí)踐中積極尋找自身不足并加以改正，并努力學(xué)習文化知識，提高自身素質(zhì)，從中培養自己的工作素質(zhì)，并且爭取與社會(huì )取得更多的接觸，開(kāi)闊自己的眼界，讓自己擁有更多的職業(yè)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗教訓。相信在此后三年中我一定會(huì )將自己鍛煉成一名優(yōu)秀的工作者，并且盡可能的了解一些廠(chǎng)或公司的管理制度和方法，為心后自己能成為管理人士而鋪下艱實(shí)的基石。
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社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二即將邁入大三的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，比如蒙牛兒童成長(cháng)牛奶的成分及主要營(yíng)養物等等。我促銷(xiāo)的主要是蒙牛兒童成長(cháng)牛奶。
我的促銷(xiāo)工 促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解產(chǎn)品行情方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上9點(diǎn)開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的銷(xiāo)售匯報。
促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：
促銷(xiāo)通過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì )實(shí)踐總結：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才為社會(huì )服務(wù)。
短暫的促銷(xiāo)工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。
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暑假實(shí)踐報告
大學(xué) 生的第一個(gè)暑假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性；想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
有人這樣形容現在的大學(xué)生打工族：中文專(zhuān)業(yè)投筆從“融”，外文專(zhuān)業(yè)西游取“金”，歷史專(zhuān)業(yè)談“股”論“金”，醫學(xué)專(zhuān)業(yè)精益求“金”。其實(shí)并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過(guò)我們在這個(gè)現實(shí)的社會(huì )中懂得了該怎學(xué)樣習生存。
暑假社會(huì )實(shí)踐報告自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè) 問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘 會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園 里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè) 后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作 中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。
另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習 ，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才 的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我幫忙接電話(huà)，復印資料，整理文件等，感受著(zhù)工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。
而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的'，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。
有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了有課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一小部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。
關(guān)于暑假實(shí)踐的報告4
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二即將邁入大三的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，比如藥品的市場(chǎng)流向和消費者的需求標準取向等等。我推銷(xiāo)的主要是感冒藥。 我的促銷(xiāo)工 促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
推銷(xiāo)前的短暫培訓，了解產(chǎn)品行情方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上9點(diǎn)開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，準備好宣傳資料，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的銷(xiāo)售匯報。
促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：
推銷(xiāo)通過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們推銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
推銷(xiāo)是推銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
推銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，走去個(gè)個(gè)醫療診所，醫院，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì )實(shí)踐總結：
不管做什么事，態(tài)度決定一切
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己
我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才為社會(huì )服務(wù)。
短暫的銷(xiāo)售工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。
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