技術(shù)服務(wù)站先進(jìn)事跡材料

　　上海***技術(shù)服務(wù)站成立于上世紀90年代，是最早與美國***公司合作的中國公司，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，全中國***代理商已經(jīng)超過(guò)170家，競爭相當激烈，而我們每年的代理銷(xiāo)售總額總是名列前茅。***作為上海船舶工藝研究所的全資子公司，在進(jìn)行代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作中，還不斷的推銷(xiāo)十一所的自有產(chǎn)品，為客戶(hù)盡可能的提供全面的、系統的整體解決方案。成績(jì)的取得，固然與國內經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān)，但是，取得的每一個(gè)進(jìn)步和業(yè)績(jì)與我們團隊不斷追求進(jìn)步，嚴格要求，講求工作方法和技巧是密切相關(guān)的。

　　上海***技術(shù)服務(wù)站作為十一所探索海外產(chǎn)品進(jìn)口代理代銷(xiāo)模式的成功試點(diǎn)，不僅在造船系統，船舶行業(yè)成功站穩了立足之地，而且在非船市場(chǎng)更是闖出了一片天地，同時(shí)也為我們所開(kāi)拓非船市場(chǎng)提供了一些有意的探索和經(jīng)驗。

　　在銷(xiāo)售方面，由于整體經(jīng)濟的低迷，形勢異常嚴峻，但是***今年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到900萬(wàn)元，和去年同比增長(cháng)28%。到款額達到850萬(wàn)，和去年同比增長(cháng)70%。這些都是和我們團隊平時(shí)的工作分不開(kāi)的。我們不僅積極地開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)、開(kāi)拓新的市場(chǎng)，而且根據"二八"銷(xiāo)售法則，竭盡全力擴大已有老客戶(hù)的需求，挖掘老客戶(hù)的潛力，使我們的銷(xiāo)售規模和利益達到最大化。除了船舶行業(yè)，我們在非船領(lǐng)域開(kāi)拓了包括集裝箱制造、風(fēng)力發(fā)電、化工及汽車(chē)行業(yè)、機車(chē)車(chē)輛和鋼材深加工處理生產(chǎn)線(xiàn)等多個(gè)行業(yè)。地域從南面的廣東到北面的遼寧，從東部沿海到中西部地區，都有我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋。從接近40度的高溫到零下10度，都有我們銷(xiāo)售人員的辛勤努力。

　　在管理方面，在我們后勤人員在不斷求新的努力下，精確地完成采購定單流程和庫存的控制。既快速滿(mǎn)足每個(gè)客戶(hù)產(chǎn)品需求，又做好對庫存的臺帳管理，并且配合銷(xiāo)售人員做好催收款的工作，經(jīng)過(guò)一年的努力，應收帳款已經(jīng)從年初的200萬(wàn)削減到目前將近的120萬(wàn)元。

　　雖然我們團隊人數不多，但是我們非常地團結，而且都積極的要求上進(jìn)。在這一年中，我們除了克服許多外部的艱難險阻，而且還要克服許多內部困難。竺育珉的腿本來(lái)要開(kāi)刀的，最終還是選擇了敷藥保守治療。夏**在兒子出生前后沒(méi)有休息，依然在各個(gè)客戶(hù)間跑業(yè)務(wù)。洪雯本來(lái)在管理科就有很多事要做，還要抽空幫***辦理付匯，朱國盛除了整理倉庫，還要協(xié)助銷(xiāo)售，恨是辛苦。祝旻祺與卜佳為了到上海周邊船廠(chǎng)調研，經(jīng)常不顧高溫酷暑，和船廠(chǎng)的人員一起戰斗在生產(chǎn)線(xiàn)。

　　成就只代表過(guò)去，無(wú)盡的挑戰還在前方等待著(zhù)我們，逆水行舟，不進(jìn)則退， 不斷超越自我才是我們追求的目標。 成功，我們才剛剛上路!

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