軟件技術(shù)實(shí)習報告大學(xué)生通用

　　在人們素養不斷提高的今天，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的軟件技術(shù)實(shí)習報告大學(xué)生通用，希望能夠幫助到大家。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　xx科技有限公司于20xx年在xx正式成立。作為xx用友軟件的代理商，長(cháng)期致力于咨詢(xún)和服務(wù)企事業(yè)單位的信息管理軟件。我們的夢(mèng)想是利用信息技術(shù)促進(jìn)業(yè)務(wù)和社會(huì )進(jìn)步，成為客戶(hù)信任的長(cháng)期合作伙伴，不斷創(chuàng )造先進(jìn)的產(chǎn)品，以長(cháng)期的質(zhì)量為客戶(hù)服務(wù)，幫助客戶(hù)不斷取得成功，從而贏(yíng)得客戶(hù)的信任，與客戶(hù)建立并保持長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。追求專(zhuān)業(yè)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現夢(mèng)想。With other及時(shí)、真誠、專(zhuān)業(yè)”對于目標的不懈追求。

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　在校學(xué)習兩年后，于6月18日來(lái)到xx科技有限公司，開(kāi)始為期一年的實(shí)習。我申請的是軟件工程師的職位，但是在三個(gè)月的試用期里，我第一次以銷(xiāo)售人員的身份去了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校學(xué)的是用友軟件，但是到了公司發(fā)現對軟件的理解真的太淺了。剛上班的時(shí)候，我對工作和行業(yè)都很茫然，不知道該怎么開(kāi)始。所以我努力充實(shí)自己，不斷學(xué)習。公司的學(xué)習氛圍也很濃厚，經(jīng)常有統一的培訓指導我們新人，讓我感覺(jué)自己像一塊吸水海綿，不斷吸收知識。

　　銷(xiāo)售過(guò)程中主要做電話(huà)銷(xiāo)售，尋找商機。雖然沒(méi)有商業(yè)上的成就，但是我收獲了很多。我從來(lái)不在電話(huà)里和人交流，但后來(lái)我可以和人順暢地交談。我的溝通能力提高了很多。要成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，你必須具備以下素質(zhì)。首先要有四種深刻的意識：市場(chǎng)意識、效率意識、服務(wù)意識、創(chuàng )新意識。只有具備以上四種意識，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，改善服務(wù)，不斷創(chuàng )新。其次，要有兩個(gè)概念：市場(chǎng)第一的概念和服務(wù)第一的概念。只有樹(shù)立正確的觀(guān)念，才能主導正確的行為，才能正確地做事。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，首先要樹(shù)立市場(chǎng)的觀(guān)念�，F在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，往往變成了服務(wù)的競爭。只有服務(wù)的理念才能把客戶(hù)放在第一位，只有以客戶(hù)為中心才能提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　每天都有足夠多的公司開(kāi)晨會(huì )，大家輪流當主持人。有時(shí)候看個(gè)小故事，有時(shí)候玩個(gè)小游戲，有時(shí)候講講工作方法，有同事會(huì )和你分享自己的工作總結。感覺(jué)每天早上開(kāi)會(huì )都會(huì )讓我們收獲一些東西，無(wú)論是感動(dòng)還是知識。第一次主持晨會(huì )的時(shí)候，我很緊張，因為這是我來(lái)公司以來(lái)的第一次。雖然我感覺(jué)不是很好，但是大家都很照顧我，給我鼓勵。我很高興我的公司是一個(gè)溫暖的大家庭。

　　來(lái)公司的第二個(gè)月，有幸參加了用友軟件黑龍江辦公室組織的為期兩天的沙盤(pán)培訓。培訓期間模擬了一個(gè)加工企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，從未如此近距離的學(xué)習過(guò)一個(gè)企業(yè)的流程。當時(shí)參加培訓的伙伴很多。當時(shí)每六個(gè)人一組，每組相當于一個(gè)公司。在模擬中，我擔任了公司的財務(wù)經(jīng)理，深深體會(huì )到要保證公司的正常運轉并不容易。模擬之初，每個(gè)公司注冊資金500萬(wàn)，每8分鐘為一個(gè)周期。前15周的運營(yíng)費用是每周20萬(wàn)，第16周是每周30萬(wàn)。在模擬生產(chǎn)過(guò)程中，假設生產(chǎn)能力是無(wú)限的，可以當天完成，庫存能力是無(wú)限的，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì )發(fā)生變化。公司資金不足時(shí)，可以為貸款出具資產(chǎn)負債表，利率10%，提前扣除，模擬結束時(shí)償還。

　　想到模擬軍號，大家都緊張起來(lái)，整個(gè)房間都是嘈雜的聲音，大家都在采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售中忙碌著(zhù)。在我的小組里，我的朋友確切地知道他們需要做什么。大家都在努力做好本職工作，剛認識的人需要盡快磨合。我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個(gè)人都想為自己的團隊做出努力。上午生意并不順利，但大家都逐漸進(jìn)入狀態(tài)。雖然早上總結結束時(shí)我們隊沒(méi)有領(lǐng)先，但我們都有信心在接下來(lái)的訓練中會(huì )變得更好。由于公司前12個(gè)周期經(jīng)營(yíng)策略出現問(wèn)題，導致資金流中斷，不得不向銀行借款萬(wàn)。當時(shí)我正在反省為什么會(huì )出現這樣的問(wèn)題。結果，我們公司沒(méi)有讓資金在公司內部快速流動(dòng)，造成積壓。下午，第13輪模擬開(kāi)始。針對上午的問(wèn)題和結論，我們對公司進(jìn)行了相應的調整�？焖黉N(xiāo)售公司內部庫存，在接單和采購方面進(jìn)行更系統的操作，每筆訂單和采購都會(huì )詳細計算。因為時(shí)間的原因，我們的模擬沒(méi)有按照原來(lái)的周期走，到了第27個(gè)周期就突然結束了，但是我們真的很緊張，因為我們還在期待最后幾個(gè)周期能有轉機，但是現在只能聽(tīng)結果了。對結果沒(méi)抱太大希望，因為感覺(jué)成績(jì)不好，之前有幾個(gè)隊領(lǐng)先我們。于是我緊張地等著(zhù)。當我終于聽(tīng)說(shuō)第一名是我們隊的時(shí)候，我真的很激動(dòng)，一天的努力終于有了好結果。這是對我們最大鼓勵。獎品不是最重要的，重要的是我們成功了，我因為這次合作收獲了很多。眾所周知，企業(yè)管理的五個(gè)核心是：快速響應訂單、及時(shí)交貨、降低信用風(fēng)險、完善內部控制系統和減少庫存占用。

　　在沙盤(pán)模擬的同時(shí)，我們還舉辦了辯論賽。但是規定是按公司分組的，我的公司只有一個(gè)同事，我也參加了培訓，不能組成辯論隊，就想放棄。但是辦公室的老師覺(jué)得還是參加比較好，就想找個(gè)人和我們組隊，正好對方一個(gè)人來(lái)參加培訓。我很榮幸成為辯論隊的一員，在比賽中領(lǐng)導辯論隊。第一局的題目是“服務(wù)人員/銷(xiāo)售人員對老客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)有很好的促進(jìn)作用”我們的觀(guān)點(diǎn)是服務(wù)人員可以很好的促進(jìn)老客戶(hù)的運營(yíng)。辯論賽前，我和另外兩個(gè)隊友進(jìn)行了討論，理清了思路，記錄了要闡述的觀(guān)點(diǎn)。第一場(chǎng)比賽的結果完全出乎我的意料。我們晉級半決賽。我真的很驚訝，我從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)類(lèi)似的比賽，也沒(méi)想到自己會(huì )成功。培訓老師認可了我的表現，認為我是一個(gè)潛在的服務(wù)運營(yíng)商，這肯定給了我很大的勇氣，讓我更有勇氣做好自己的工作。半決賽，我們失敗了，準備的時(shí)候發(fā)現大家都有麻煩，雖然和我們一起生活的老師給了我們指導。雖然我們沒(méi)有成功，但我們贏(yíng)得了每個(gè)人的尊重。我們臨時(shí)團隊用最大的努力展示了自己的風(fēng)格，合作伙伴的掌聲讓我們笑到了失敗。

　　工作第三個(gè)月的時(shí)候，精神到了一個(gè)臨界點(diǎn)，覺(jué)得繼續下去精神肯定會(huì )崩潰，所以選擇了離開(kāi)。當時(shí)，我想回到金融行業(yè)做一名財務(wù)人員。我在xx江北的一家工廠(chǎng)當會(huì )計。我以為會(huì )是我新的起點(diǎn)，結果一周后就走了。在這一周里，我徹底明白了家族式管理嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展，第二份工作被家族式管理扼殺了。當時(shí)真的覺(jué)得很絕望，不知道該怎么辦。但是我要堅強，哪怕眼淚在眼眶打轉，一旦不允許他們留下來(lái)，我就再也不會(huì )對他們脆弱，因為只有我一個(gè)人在那里，我永遠無(wú)法被壓倒。離開(kāi)后回到父母身邊，想在家里獲得一個(gè)強勢的地位。在家呆了一個(gè)月，一直生病，沒(méi)有好轉，只好回xx治療。而且我覺(jué)得一直不工作也沒(méi)什么好處。找工作的時(shí)候，一直在努力做財務(wù)。感覺(jué)學(xué)了兩年，沒(méi)有實(shí)際應用會(huì )覺(jué)得遺憾。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作，我在xx友誼航空公司擔任出納員。這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的行業(yè)，但我想通過(guò)自己的努力做好這份工作。工作了一個(gè)月，發(fā)現自己的缺點(diǎn)，就是太多嘴。經(jīng)理和我談了這個(gè)問(wèn)題，我自己吸取了教訓。后來(lái)被經(jīng)理調到另一個(gè)辦公室做出納，從基層學(xué)會(huì )了機票的操作。我以為只要我努力，就能邁出我所期待的步伐，但當我在這家公司呆了第三個(gè)月，我完全意識到這不是我所需要的，所以我選擇了再次離開(kāi)。其實(shí)這三個(gè)月在友誼公司學(xué)到了很多東西，尤其是人際交往方面。我非常感謝那些和我一起工作的同事。

　　我非常感謝我的同學(xué)、老師和朋友在這些困難的月份里給予的幫助。

　　當我氣餒，想放棄的時(shí)候，他們給了我面對的勇氣。無(wú)論我有多沮喪，在學(xué)校和老師談過(guò)之后，我都會(huì )好很多。因為老師讓我明白，在他們心目中我是一個(gè)很好很優(yōu)秀的人。工作低落的時(shí)候，我會(huì )拿出筆和紙，寫(xiě)下我的感受，讓我的感受在字里行間得到舒緩。遇到挫折的時(shí)候，我會(huì )找到合適的發(fā)泄方式。如果我不堅強脆弱，我會(huì )一個(gè)人在這個(gè)城市努力。要承擔的事情很多，沒(méi)有人能讓你一直依賴(lài)。下班后，我給父母打電話(huà)的次數比上學(xué)時(shí)多，因為和他們通電話(huà)會(huì )讓我找到努力的勇氣，然后就出發(fā)去未來(lái)。

　　我做了一個(gè)很多人都不理解的決定，回到了原來(lái)的公司——xx技術(shù)，因為我覺(jué)得至少適合我。再回到xx，感覺(jué)心情變了很多。我已經(jīng)不是剛進(jìn)入社會(huì )時(shí)的那個(gè)小女孩了。我學(xué)會(huì )了忍受和忍耐。剛回公司的時(shí)候，感覺(jué)很多東西都聯(lián)系不上，過(guò)了半個(gè)月才習慣。之后我開(kāi)始了忙碌的生活，每天努力讓自己變得比前一天更好。我自己決定回到這里。我沒(méi)有后悔的機會(huì )。我必須做我當初想的事情。我相信我的學(xué)歷不能決定我的未來(lái)，只有我的努力才能定義我的人生。之后受到老板的表?yè)P，對我是一個(gè)很大的肯定。我的溝通能力和銷(xiāo)售意識有了很大的提高。我沒(méi)有像剛離開(kāi)學(xué)校時(shí)那樣抵制銷(xiāo)售行為，而是盡力讓自己愛(ài)上這種感覺(jué)。而且我經(jīng)過(guò)不斷的努力也取得了滿(mǎn)意的效果�，F在在公司的服務(wù)運營(yíng)部取得了一定的成績(jì)。雖然不是最好的，但我相信我以后一定會(huì )變好的。在軟件能力上，我也有所提升，但我仍然認為自己沒(méi)有得到最大程度的提升，一直處于瓶頸而沒(méi)有突破。經(jīng)理和領(lǐng)導對我寄予了很大的希望，我對此很焦慮，想知道我為什么被困在這里。我一定要努力實(shí)現自己的目標，在用友軟件行業(yè)取得一定的成績(jì)。

　　在服務(wù)過(guò)程中，工程師把客戶(hù)培養成老師。我們需要做的是用自己的專(zhuān)業(yè)知識去引導客戶(hù)。我的經(jīng)理曾經(jīng)告訴我，要把自己定位為老師，很多事情不是客戶(hù)想的那樣，而是需要引導客戶(hù)按照我們的標準思維去思考。我非常感謝我的經(jīng)理，在xx公司工作的半年多時(shí)間里，他給了我很多指導，讓我以最快的速度成長(cháng)。她用自己的生活經(jīng)歷教會(huì )了我們很多。還有我的同事們，他們給了我溫暖的感覺(jué)，給了我很多幫助，但我也學(xué)到了很多。

　　經(jīng)過(guò)這一年的工作生活，感覺(jué)自己對這一行產(chǎn)生了激情�，F在的我已經(jīng)不像學(xué)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候那么固執了�，F在我的工作很好。我的會(huì )計和電算化知識得到了應用，我也在工作中不斷的將這些知識運用到實(shí)踐中，不斷豐富我對金融行業(yè)的認知。我想如果有一天我想回到金融行業(yè)，我的基礎也不會(huì )差，因為我對軟件的應用很熟練，和各個(gè)行業(yè)的金融都有一些接觸，對以后的工作充滿(mǎn)信心。

　　三、收獲和體會(huì )

　　時(shí)光飛逝，一年的實(shí)習即將結束。有時(shí)候好像實(shí)習前老師的聲音還在耳邊回響，但我們已經(jīng)過(guò)了這一年。今年的實(shí)習雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成果，但也經(jīng)歷了不平凡的考驗和磨煉。對我來(lái)說(shuō)，第一次參與軟件的培訓和維護，最終成為一名能夠處理各種軟件問(wèn)題的服務(wù)工程師，是一段艱難的旅程。每天，我在工作中克服一個(gè)又一個(gè)困難，研究和總結一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題的解決方法，但我的生活因為這樣的忙碌而變得更加豐富、豐富和有意義。這一年的實(shí)習不僅讓我深刻認識到理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，也給我進(jìn)行了思想和精神上的洗禮。我的理解力有了很大的提高。會(huì )計和財務(wù)軟件的產(chǎn)生和發(fā)展不僅是人類(lèi)思想的結晶，也是社會(huì )發(fā)展的產(chǎn)物。如今，手工會(huì )計已經(jīng)不能滿(mǎn)足金融業(yè)的快速發(fā)展，實(shí)現電算化勢在必行。我們這些在金融軟件公司工作的人是推動(dòng)這項事業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力。我為擁有這份工作感到驕傲和自豪。

　　今年的工作經(jīng)歷無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。相比其他大學(xué)生，我們贏(yíng)在起點(diǎn)！做了兩份不同的工作后，我逐漸意識到，每份工作或工作環(huán)境不可能完美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗和資源，比如失敗的挫敗感，自我成長(cháng)的喜悅，工作伙伴的溫暖，值得感謝的客戶(hù)等等。這些都是一個(gè)人成長(cháng)過(guò)程中必須經(jīng)歷的感情和必要的財富。在你收獲的同時(shí)，你會(huì )發(fā)現你在鍛煉中變得勇敢、堅強、樂(lè )觀(guān)、大度。我相信，我們這樣努力，將來(lái)一定會(huì )有所收獲，實(shí)現自己想要的。

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