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國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習報告
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生在完成教學(xué)計劃規定的全部課程的學(xué)習后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計劃，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的教學(xué)過(guò)程。畢業(yè)實(shí)習的目的是：
1. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門(mén)設置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對進(jìn)出口貿易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認識。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為以后工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，是學(xué)生熟悉本專(zhuān)業(yè)工作的內容，培養學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，培養踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)念。
4.在畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中，為畢業(yè)論的寫(xiě)作收集相關(guān)資料，對完成畢業(yè)實(shí)習論文起到很大借鑒作用。
二、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
(一)基本概況
青島科瑪尼是一家由德國興建，專(zhuān)門(mén)從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)于一體的實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信任。
(二)經(jīng)營(yíng)范圍：
公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類(lèi)產(chǎn)品已廣泛應用于國內外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。
MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩定，價(jià)格更低。
巰基乙酸：我公司采用新型工藝設備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。
硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達到99.9%，產(chǎn)量可銷(xiāo)售十萬(wàn)噸。
PE/PP：來(lái)自美國、臺灣、韓國、德國，質(zhì)量穩定，價(jià)格合理。
三.實(shí)習的具體內容
(一)第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品
我實(shí)習的公司是國內專(zhuān)業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，我從事的職務(wù)是外貿業(yè)務(wù)員。主要職責就是搜索聯(lián)系客戶(hù)，利用電話(huà)或者外貿函電和客戶(hù)交流商談相關(guān)事宜，接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，但由于是實(shí)習期間，所以并沒(méi)有真正獨立的與客戶(hù)聯(lián)系，洽談外貿事宜，現階段我主要負責了解公司產(chǎn)品，并外貿業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習并加深對外貿業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解，為下一個(gè)階段的工作打好基礎。通過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習，讓我知道了真正的外貿業(yè)務(wù)并不像書(shū)本上描述的那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對外貿工作的認識，怎樣把書(shū)本上的知識用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗，進(jìn)一步豐富自己的外貿知識，在此過(guò)程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎。
1.了解公司基本狀況
去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作，知識說(shuō)讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴格按照經(jīng)理要求，細心認真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷(xiāo)路。通過(guò)學(xué)習我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒(méi)有廣泛運用于實(shí)際當中，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，我公司享有相當聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設備以及進(jìn)口原料再?lài)鴥仁袌?chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來(lái)我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。
2.熟悉公司市場(chǎng)分布
我們公司的產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個(gè)地區的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%，我們公司的主要客戶(hù)也是來(lái)自這兩個(gè)地區，或者是這些地區的代理商。相對于這兩個(gè)地區，北美、南非、中亞等地區的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區的市場(chǎng)和銷(xiāo)量并沒(méi)有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，在澳大利亞和南美地區形成長(cháng)期穩定的而客戶(hù)群，并通過(guò)原有客戶(hù)群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多的而客戶(hù);另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當地市場(chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調查，了解當地的真實(shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢，并據此作出合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排，為以后成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好的基礎。這是我通過(guò)對公司市場(chǎng)的了解和調查以及對當前選礦藥劑的世界市場(chǎng)形勢的調查和了解做出的自己的認識。
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