公關(guān)策劃實(shí)習心得三篇
公關(guān)策劃實(shí)習心得三篇1
幾個(gè)月的平淡理論學(xué)習生活，我覺(jué)得我的腦袋開(kāi)始麻木，我開(kāi)始分不清現實(shí)與夢(mèng)幻，每天像咸魚(yú)般一樣的生活。對于這樣枯燥的生活，我只想對自己說(shuō)：“No，這不是應該有的狀態(tài)，就算是咸魚(yú)也總會(huì )有翻身的一天”
終于在一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，躺在床上刷手機的我忽然接到這樣一個(gè)任務(wù)。下周，對，就是下周，你所看到的東西都是事實(shí)。下周開(kāi)始我們將開(kāi)始為期三周的實(shí)訓生活，馬上到來(lái)的的實(shí)訓內容就是——公關(guān)策劃。首先聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，我簡(jiǎn)直激動(dòng)的不行。經(jīng)歷了輾轉反側晝夜無(wú)眠的一個(gè)夜晚，我迎來(lái)了我的第一個(gè)考驗，余郡導師將陪伴我們度過(guò)接下來(lái)的一周實(shí)訓生活。馬上就收到了導師發(fā)給我們的實(shí)訓計劃：（背誦模板——第一份策劃——分組修改——修改討論——第二份策劃——終極考核——實(shí)訓總結）
在我們的印象中犯錯了就要到道歉賠償，重大特殊節日自己一大幫人悶著(zhù)頭過(guò)就可以了，產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)只要把貨交給經(jīng)銷(xiāo)商就可以了。但是，導師告訴我們，事情并沒(méi)有現象中的這么簡(jiǎn)單。那些事情你當然可以這樣做，但是完了你就會(huì )發(fā)現并沒(méi)有什么卵用。然后她就告訴了我們正確的姿勢，也就是我們本次的公關(guān)策劃的實(shí)訓目的。
犯了錯后你要大肆宣揚讓大伙都知道，然后你再誠懇道歉，并推出新的產(chǎn)品重大特殊節日你要像過(guò)年一樣讓大家都參與進(jìn)來(lái)，熱熱鬧鬧的鬧騰，越熱鬧越好產(chǎn)品進(jìn)入到新市場(chǎng)，你不僅要讓經(jīng)銷(xiāo)商知道你這個(gè)東西，你還得讓這個(gè)城市的消費者熟知那么，這樣的一切你將通過(guò)什么去實(shí)現呢？這就是我們一周將學(xué)會(huì )的技能“公關(guān)策劃撰寫(xiě)”。
通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)將本次活動(dòng)進(jìn)行定位，做出一個(gè)正確有益的主線(xiàn)方向，制定正確的活動(dòng)目標，來(lái)告訴自己的團隊本次的任務(wù)以及最終的結果。用醒目的活動(dòng)主題去吸引我們正確的活動(dòng)對象。在恰當的時(shí)間、地點(diǎn)將我們事先準備好的活動(dòng)完美無(wú)暇的展開(kāi)達到預期目標。然后做完這一切你還得通過(guò)聯(lián)系記者朋友們宣傳出去，讓我們的朋友們知道。
在這樣充實(shí)的一周實(shí)訓生活中，我幫“蘭若”和“奧嵐雪”兩個(gè)知名品牌量身定制了屬于他們的專(zhuān)屬方案，經(jīng)過(guò)導師的修改，已經(jīng)記錄成檔，讓我感到十分欣慰。公關(guān)策劃實(shí)訓即將結束，但是修煉才過(guò)了三分之一，不能停下腳步，繼續上路。
公關(guān)策劃實(shí)習心得三篇2
由于自身本人是學(xué)策劃專(zhuān)業(yè)出身，當然更希望于自己的策劃水平更能夠得到提高，我也寄希望于公司領(lǐng)導能夠把我調轉至策劃部。這愿望最終還是實(shí)現了，我如愿以?xún)斄�，成為了公司第一個(gè)既是策劃出身又是執行之身的唯一的同事。雖說(shuō)兩種身份代表兩種職能，工作起來(lái)會(huì )很累，但是我還是毅然的接受了，成長(cháng)階段累點(diǎn)的在所難免的。
正由于自身經(jīng)驗的不斷積累，領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間，我慢慢的負責寫(xiě)佳兆業(yè)的暖場(chǎng)活動(dòng)以及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，負責了中國鐵建。山語(yǔ)城項目策劃以及執行，在這一系列的活動(dòng)策劃以及執行中收獲了以下幾點(diǎn)心得：
1、在這半年的工作實(shí)踐中，我參與了多項活動(dòng)，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定會(huì )攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝。
2、半年的公司活動(dòng)策劃與執行中，良好有效的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并反饋問(wèn)題，及時(shí)的溝通協(xié)調尋求最有效的解決方案。
3、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，這個(gè)問(wèn)題上策劃總監給了我很大的啟發(fā)。我就是她帶出來(lái)的兵，她時(shí)常告訴我不要因為只是一個(gè)小小的活動(dòng)就不放在心上，無(wú)論是一個(gè)多么小的案子，我們都必須時(shí)時(shí)刻刻保持一種高效率的心態(tài)，力求做好每一個(gè)細節，爭取醉倒讓客戶(hù)放心，她客戶(hù)的受眾滿(mǎn)意。
4、經(jīng)過(guò)實(shí)際項目的實(shí)操教訓，深刻理解了解項目次變更、每次時(shí)間滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體問(wèn)題開(kāi)發(fā)之前，一定要對項目流程很了解，在項目開(kāi)發(fā)之前，多辛苦一下，減少因為自己對項目的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦。
雖然這半年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，不足之處體驗以下幾點(diǎn)：
不足之處
1、由于對項目不是很熟悉，所以在項目的策劃以及執行過(guò)程中多次出現因為項目的原因，而返工的情況，但是通過(guò)這半年多的了解和學(xué)習，對項目相關(guān)的實(shí)施方案與流程有了越來(lái)越深的認識。
2、在項目執行過(guò)程中，由于時(shí)間緊迫，發(fā)現的問(wèn)題不能馬上解決，但是執行的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習和總結，相信遇到的問(wèn)題都得到了較好的解決。
3、在工作初期，因為涉世未深，涉行業(yè)未深，對工作認識不夠，缺乏全局觀(guān)念，對公關(guān)行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位、認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能、欠缺，結構性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì )不斷的學(xué)習和思考，從而加強對、工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
4、工作不夠精細化；平時(shí)的工作距離精細化工作缺少、一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，因為少工作總結，缺少規律性，有時(shí)候同樣的問(wèn)題出現其他因素的變更，造成這樣那樣的錯誤。以后個(gè)人、工作、要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結和反思，這樣才能實(shí)現精細化。
公關(guān)策劃實(shí)習心得三篇3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì )過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習我了解了這一社會(huì )過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的.發(fā)展趨勢（目前眼鏡市場(chǎng)的可觀(guān)暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。）
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場(chǎng)對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對眼鏡市場(chǎng)的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀(guān)上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì )帶來(lái)商機。微觀(guān)上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet遨游網(wǎng)絡(luò )，學(xué)會(huì )并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún)、剖析、清理之后，比對著(zhù)樣板目錄上的內容，逐一將內容分類(lèi)、規劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標設定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場(chǎng)調查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見(jiàn)解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營(yíng)銷(xiāo)計劃撰寫(xiě)中的幾部分內容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著(zhù)了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作，步步堅實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動(dòng)”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場(chǎng)用戶(hù)群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì )了廢品的利用。興許，我們的組長(cháng)是個(gè)板報能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線(xiàn)條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習的方式在涉足社會(huì )的表層，開(kāi)始對所謂的商業(yè)行當有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，這也是我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規劃。在市場(chǎng)導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對消費者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(cháng)期的促銷(xiāo)策略：當產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔負著(zhù)提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應以建立品牌偏好為主。其中促銷(xiāo)策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷(xiāo)方式有：集點(diǎn)換物、促銷(xiāo)游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當的銷(xiāo)售促進(jìn)增加消費者的購買(mǎi)量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛(ài)用者。此類(lèi)產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)、會(huì )員俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
公關(guān)策劃實(shí)習心得三篇4
這學(xué)期，我們?yōu)槠谝粋�(gè)5天的實(shí)訓內容是選擇特定主題完成一份公關(guān)策劃方案。我們選擇的方案是我們最熟悉的天寧家教，因為我們對其組織結構比較熟悉，但是有些方面了解得還不夠，短短的5天，卻使我受益頗多，不僅公關(guān)方面的知識增長(cháng)了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神，而且讓我們明白一個(gè)機構一個(gè)企業(yè)的活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)離不開(kāi)得�，F在公關(guān)行業(yè)最需要的是那些既能熟練運用國際公關(guān)技巧，又了解國內市場(chǎng)運營(yíng)情況的人才。一般有三類(lèi)人才是公關(guān)行業(yè)所需要的，客戶(hù)經(jīng)理、媒介經(jīng)理、策劃經(jīng)理。媒介經(jīng)理，這類(lèi)職位必須有一定的公關(guān)活動(dòng)策劃經(jīng)驗，對商業(yè)活動(dòng)的策劃和實(shí)施了然于胸，可以為客戶(hù)提供完善的活動(dòng)策劃方案，并組織、實(shí)施。這次實(shí)訓的內容，也讓我們體會(huì )了作為媒介經(jīng)理的工作內容和狀態(tài)，其中也遇到了不少困難。
一、前期資料的不足。在策劃前期資料收集時(shí)，我們掌握的有天寧家教的資料遠遠不足，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )資料收集、現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)的運用的方法和手段來(lái)補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過(guò)程中，又給我們上了生動(dòng)的一刻。除了復習到已學(xué)過(guò)的公關(guān)策劃的原理和基本手段等，還學(xué)習了策劃書(shū)PPT的撰寫(xiě)、策劃入手的思路和方法等，開(kāi)闊了我們的視野，不局限于自己知識狹小的范圍。
二、任務(wù)的分配和項目的完成。策劃開(kāi)始，小組推選謝小永為組長(cháng)并組織大家討論每個(gè)人的工作任務(wù)和完成期限。我和邵超建同學(xué)被分配到PPT的制作。這次小組的作用也是發(fā)揮地非常大，在自然界里，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長(cháng)，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發(fā)揮著(zhù)不同的作用。
可以說(shuō)，近一個(gè)人禮拜的實(shí)訓使我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
第一，要有豐富的公關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，理論和實(shí)踐相結合。學(xué)習公關(guān)基礎及專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)過(guò)的課程從公共關(guān)系策劃課程，都讓我們打下了良好的基礎。俗話(huà)說(shuō)厚積而薄發(fā)，只有牢固的知識積累才能在實(shí)踐中有效、準確地運用。這次實(shí)訓目的也是希望我們運用所學(xué)的公關(guān)知識在實(shí)踐中大放異彩。
第二，團隊合作精神在一個(gè)項目的完成中起著(zhù)這關(guān)重要的作用。團隊的特點(diǎn)是能夠自已主動(dòng)的去做事，有自己的看法和主見(jiàn)，知道自己的工作職責。在這次的實(shí)訓中，我們小組有良好的合作性和凝聚力，有問(wèn)題一起解決，協(xié)作地非常好。大家經(jīng)過(guò)集體討論和任務(wù)分配，能各司其職，按時(shí)保量地完成實(shí)訓任務(wù)。在市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的前提下，單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，合作變得越來(lái)越重要。所以，這也是我們要齊心協(xié)力、團隊合作，群策群力成就高效率的工作任務(wù)。
第三，溝通。溝通能力是公關(guān)中尤為重要的，作為公關(guān)人員，必須要和客戶(hù)以及媒體進(jìn)行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機公關(guān)，作為我們公關(guān)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，不僅應該反應靈活，而且要在極短的時(shí)間內進(jìn)行大量的溝通，對情況迅速熟悉，幫助企業(yè)將相關(guān)訊息準確地傳遞給公眾。在這次實(shí)訓中，不管是資料收集還是策劃環(huán)節，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。
雖然一周的實(shí)訓已經(jīng)接近了尾聲，但是，學(xué)習的熱情和學(xué)習的任務(wù)遠遠沒(méi)有結束，在接下來(lái)的日子，我會(huì )繼續努力彌補自己的不足，在學(xué)業(yè)和實(shí)踐工作中更好地完善自己的知識和能力。
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