大學(xué)生實(shí)習心得（常用14篇）
當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì )將其記下來(lái)，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇1
我去過(guò)期貨和證券公司。今天來(lái)到中國平安保險（集團）有限公司，和幾個(gè)同學(xué)一起參觀(guān)學(xué)習。
在中國平安，我們實(shí)際體驗了客戶(hù)接受服務(wù)的具體流程，作為客戶(hù)進(jìn)入公司，咨詢(xún)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，了解公司的具體規章制度，體驗了客戶(hù)購買(mǎi)保險的全過(guò)程。由于我們這學(xué)期學(xué)習了保險的介紹和保險實(shí)驗，對保險業(yè)務(wù)比較熟悉，在國內短暫參觀(guān)了平安，發(fā)現實(shí)際操作和學(xué)校模擬系統有些差異。此外，參觀(guān)結束后，我參加了平安保險公司人員主持的報告會(huì )，詳細介紹了平安保險的發(fā)展歷程，保險傳達的愛(ài)的.表達，以及保險業(yè)務(wù)和部分保險的介紹。我們能夠通過(guò)實(shí)習機會(huì )從實(shí)踐中接觸保險行業(yè)，為我們未來(lái)的學(xué)習和更好地了解保險奠定了堅實(shí)的基礎。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇2
到目前為止，在廣二外的三個(gè)月頂崗實(shí)習中，從一開(kāi)始摸索初一數學(xué)的教學(xué)，到現在終于可以上一節教學(xué)目標較明確、教學(xué)內容完整的數學(xué)課，也算是初初踏入教師道路上一個(gè)小小的成就吧。通過(guò)聽(tīng)初一初二初三乃至高一的數學(xué)課之后，我體會(huì )到了各色各樣的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)技巧，也從這些體會(huì )中領(lǐng)悟出了一些個(gè)人對初高中數學(xué)教學(xué)差別的理解。
首先最大的差別是課堂的氛圍。在初中，我們需要一個(gè)切合新課內容的情境導入來(lái)活躍課堂氣氛，將學(xué)生們帶入你的課堂教學(xué)中，使得我們的課堂能更高效地進(jìn)行，也方便學(xué)生們對新課內容的理解和掌握，這些情境導入的內容和形式大多數是來(lái)自現實(shí)生活和以前的知識，課堂氛圍往往是以活躍、互動(dòng)較多為主。而在高中，我們更需要的是一個(gè)復習環(huán)節，復習一下上節課或者以前學(xué)過(guò)的概念定理公式等內容，為接下來(lái)的新課內容提供一個(gè)知識基礎和理論依據，課堂氛圍則是比較安靜，甚至會(huì )比較沉默。
其次，另一個(gè)很大的差別是知識層面的要求。在初中，根據中考的基本要求我們是不需要要求學(xué)生一字不漏地把概念、定理等知識點(diǎn)背出來(lái)，只需要理解、會(huì )靈活運用就足夠了，重在解題思路和解題方法，以提高學(xué)生的運算能力和觀(guān)察能力為主。而在高中，我們要求學(xué)生要有一個(gè)完整全面的知識網(wǎng)絡(luò )框架，對知識點(diǎn)的熟悉度要達到看到一個(gè)題目就要知道考的是什么知識點(diǎn)，重在解題的優(yōu)化和舉一反三，以提高學(xué)生邏輯思維能力、空間想象能力和分析解決能力為主。
最后，還有一個(gè)差別是課后作業(yè)及輔導。在初中，課后作業(yè)及輔導主要是以老師為中心，按照老師的要求保質(zhì)保量地完成作業(yè)，課后輔導由老師來(lái)引導學(xué)生找出知識漏洞和解決問(wèn)題。而在高中，這兩個(gè)環(huán)節主要是以學(xué)生為中心，更多地是強調學(xué)生之間的.相互競爭合作，對難題進(jìn)行自主合作性討論，老師更多地是扮演一個(gè)歸納總結的輔助角色，引導學(xué)生主動(dòng)探究創(chuàng )新，發(fā)散思維。
出現這三個(gè)差別的主要原因有三個(gè)。第一是中高考考綱的要求。中考以基礎為主，因此對學(xué)生降低了要求；而高考核心考點(diǎn)較多，對學(xué)生的要求也相應地提高。第二是學(xué)生的身心發(fā)展程度。初中生特別是初一學(xué)生，剛進(jìn)入青春期，思維活躍但缺乏知識儲備，因此除了端正學(xué)習態(tài)度以外更重要是要養成良好的學(xué)習習慣，例如規范解題格式和步驟，加強運算能力等；而高中生有一定的知識儲備，因此要提高他們的思維活躍度和思維發(fā)散能力，鼓勵他們去自主探究學(xué)習。只有找準學(xué)生的變化規律，才能更好地展開(kāi)教學(xué)意圖，更有效地進(jìn)行課堂教學(xué)。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇3
實(shí)習中期，我已基本適應了實(shí)習環(huán)境，此時(shí)我的工作重心也轉移到了更高的層面，如按照規定整理和核對數據，完成簡(jiǎn)單的財務(wù)數據分類(lèi)和處理工作等。每天的工作雖然簡(jiǎn)單但是需要耐心和細心，統計是圍繞數據展開(kāi)的科學(xué)，數據是支撐統計真實(shí)性可靠性的基石。而我在實(shí)習中期的工作中提高了自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的'能力，逐漸鍛煉了自己的統計學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)技能。
實(shí)習后期，我已經(jīng)在財政局里面待了一段時(shí)間了，基本熟練了統計工作者的日常工作流程，所需要分析的數據越來(lái)越大且復雜，這對我處理數據和分析數據的能力有了更高的要求。同時(shí)，我也轉入了最后的總結階段，統計工作未來(lái)面臨的對象將更加復雜，數目也更加大，這不僅需要統計工作者適應時(shí)代，也需要統計政策相應發(fā)生變化。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇4
七月份，學(xué)校的各項考試結束后，在家待了不到一周的時(shí)間，便收拾行囊同我的同班同學(xué)朋友們坐上開(kāi)往無(wú)錫江陰市xx德股份有限公司的車(chē)，開(kāi)始工作前的實(shí)習生活。車(chē)上，和好朋友興奮又不忘叮囑未知環(huán)境下定要謹慎認真與人相處并像吸血鬼樣的好好學(xué)習。從走進(jìn)公司的那刻到九月份的將近3個(gè)月時(shí)間里，我們在軟硬件設施完備的環(huán)境下接受真正的教育和訓練，起先各種問(wèn)題撲面而來(lái)，筆記本每天下來(lái)都是滿(mǎn)滿(mǎn)的字兒，教育人員似乎急迫地想把那些東西一股腦塞進(jìn)我們的腦子似的，我們囫圇吞棗的接受著(zhù)，那段時(shí)間很痛苦，根本不知道自己記憶這些東西干嘛，會(huì )用到什么地方，就感覺(jué)自己像一個(gè)電腦似的死記硬背的機器。接著(zhù)的一個(gè)月時(shí)間，我們練習別人做過(guò)的料號，也只是通過(guò)記憶和在請教前輩指導下，機械式的掌握了操作步驟，那刻突然覺(jué)得這樣的工作太沒(méi)勁，根本就是一個(gè)個(gè)的機器去操作另一些更為簡(jiǎn)單的機器而已，有些被壓迫到極致想松口氣的沖動(dòng)。不過(guò)，現在坐在電腦前，key著(zhù)這篇心得時(shí)，感覺(jué)很欣慰，因為我終于渡過(guò)那段令人壓抑煩悶的時(shí)期，更重要的是，現在了解并熟練掌握了我所從事的工作的流程，并且理解每步的操作意義，明白了凡事定要堅持，堅持下來(lái)的人總是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的，至少精神不空虛。
此刻，從進(jìn)入公司已經(jīng)將近一年了，這一年里，我確實(shí)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，不說(shuō)物質(zhì)上會(huì )帶來(lái)多少（其實(shí)也沒(méi)多少，但知足），可是，他給我上了一個(gè)很珍貴的一堂課。同樣是人與人打交道，可是不一樣的是，我如今所接觸的人是和我一起工作的同事，不是學(xué)校里嬉笑生活與共的同學(xué)朋友們，如今的彼此之間在工作時(shí)刻，態(tài)度嚴謹了一點(diǎn)，彼此更現實(shí)了一點(diǎn)（或許應該說(shuō)實(shí)事求是了一點(diǎn)，不是我們那些幻想未來(lái)的理想青年朋友們），工作中，不容許有不認真的態(tài)度，不容許有狡辯的心理，不容許以各種借口解釋?zhuān)ㄥe就是錯，要承認，再改正），不容許遲到早退（一切的違紀都和自己的切身利益直接掛鉤，沒(méi)人能幫你簽到，也不容許被刷卡簽到），不容許衣衫不整（這里不會(huì )有人去在意你的時(shí)尚風(fēng)格，這里只有公司的集體形象），公司各種規章制度就是自己的行為準則（以挑戰公司制度的做法只能換來(lái)自己的利益受損甚至被除名，這里沒(méi)有權勢，制度就是可實(shí)施的有效法律）{在如今人們眼中，感覺(jué)這樣的生活很不人性化，可是我們學(xué)會(huì )了互相尊重，況且，在我們設計部門(mén)，相對來(lái)說(shuō)對我們更優(yōu)化了些，周一周四穿工服，之后我們都可以穿自己的衣服了}。
在這里，每天8小時(shí)的工作時(shí)，每星期天休息一天，這樣算下來(lái)，大部分時(shí)間還是屬于我們自己的。這一年里，我的閑暇時(shí)間也是利用的充分滿(mǎn)滿(mǎn)的。剛來(lái)到這里的三個(gè)月時(shí)間都不敢有多余的思量，幾乎每天12小時(shí)的待到辦公室苦拼，之后接手正式料號以后便輕松下來(lái)，直到現在。起先，在江陰圖書(shū)館辦了張借書(shū)卡，每星期天泡進(jìn)圖書(shū)館，吸收著(zhù)自己的喜愛(ài)，讀書(shū)對我來(lái)說(shuō)是一件畢生的愛(ài)好，書(shū)的世界博大無(wú)疆，它帶給我更豐富的空間，充實(shí)著(zhù)我的身心，喜愛(ài)那種發(fā)現未知知識的感覺(jué)。而如今，我從自己工資中拿出些給自己買(mǎi)了輛山地自行車(chē)，每星期天出去稍遠一點(diǎn)的騎行，在途中，認識了很多驢友，大都單純善良，因為我們不了解彼此，共同愛(ài)好拉近我們，促成我們每周一行，去體驗美麗的自然，呼吸著(zhù)新鮮的空氣，感受風(fēng)的`溫柔。令我驕傲的是，有一次一個(gè)人一天單車(chē)騎行常州，來(lái)回有100公里左右，回來(lái)腿有些酸，沖了沖澡，洗去疲憊，得來(lái)心里的驕傲和滿(mǎn)足，便覺(jué)著(zhù)幸福，快樂(lè )……
我們需要不切實(shí)際的幻想的沖擊，才能讓生活有激情，我們需要人們的關(guān)注，才覺(jué)得自己有價(jià)值，我們需要別人的鼓勵，才能覺(jué)得不委屈不壓抑�？墒�，我們更應該想想，我
們更需要的是什么，在夜深人靜的時(shí)刻，問(wèn)問(wèn)自己，其實(shí)，我們需要的僅僅是活得更自我一點(diǎn)，獲得更精彩哪怕只是充實(shí)的塞滿(mǎn)自己的喜好，但自我不是無(wú)規可循，放任無(wú)度。如果一個(gè)人的內心更成熟，他真需要幻想的沖擊，別人的鼓勵，他人的關(guān)注嗎，他懂的，他的夢(mèng)想在他的心里，他的價(jià)值在他的付出里，他的承受在他的氣度里，最終他會(huì )發(fā)現，他是一個(gè)很堅強有力，不懈奮進(jìn)，生活幸福的人。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇5
那天是星期一，我開(kāi)始了在興業(yè)銀行有限公司的暑期實(shí)習。
下午三點(diǎn)才到興業(yè)銀行報到。要進(jìn)入柜臺，我必須通過(guò)兩個(gè)防盜門(mén)。門(mén)不能雙重打開(kāi)，即兩扇門(mén)不能同時(shí)打開(kāi)。第一扇門(mén)關(guān)上后，第二扇門(mén)才能打開(kāi)。兩扇門(mén)之間有一個(gè)很小的空間，可以在進(jìn)入柜臺前存放背包。
走進(jìn)柜臺，看到每個(gè)柜員身后都有自己的皮箱，用來(lái)存放現金。會(huì )計主管簡(jiǎn)單介紹了公司的業(yè)務(wù)流程和范圍，讓我對公司有了一個(gè)系統的了解，然后讓我坐在柜員旁邊寫(xiě)日常憑證的頁(yè)碼，把需要上級領(lǐng)導簽字的.業(yè)務(wù)憑證折疊起來(lái)整理。通過(guò)查看每一張日常業(yè)務(wù)憑證，可以深入了解銀行業(yè)務(wù)的具體實(shí)施流程。
五點(diǎn)下班，柜員開(kāi)始查銀行，打印對賬單，支票等等。下班前，我看到押運車(chē)又來(lái)了。柜員把尾箱鎖好封好，然后押運員把錢(qián)箱拿走了。柜員下班沒(méi)有固定時(shí)間。柜員六七點(diǎn)回家很正常。
實(shí)習的第一天很快就結束了，感覺(jué)很興奮。我最終以職員的身份進(jìn)入銀行。明天繼續努力！
經(jīng)過(guò)兩天的跟蹤，我終于對興業(yè)銀行柜員工作的日常流程有了一個(gè)大致的了解。
我們早上八點(diǎn)半到銀行，正式員工要打卡。8點(diǎn)40分我們開(kāi)了個(gè)早會(huì )，由會(huì )計主管監控主持。參與者包括出納員和大堂經(jīng)理。押運車(chē)一般九點(diǎn)到達，有柜員確認押運人員身份，將尾箱推入柜臺，核對尾箱號和封條號。每天早上，每個(gè)柜員清點(diǎn)自己的尾箱，包括表內賬戶(hù)和表外重要憑證。每天早上九點(diǎn)，中午，下午下班，打印一張尾箱盤(pán)點(diǎn)單。柜員分為會(huì )計主管、保薦人、經(jīng)辦人三種。其中有一般贊助商，也有特殊贊助商。特約贊助商可以做經(jīng)理，也可以做贊助商。辦理是指我們每天都會(huì )遇到柜員，主持人通常在后臺工作，負責匯款、轉賬等事務(wù)。
大概就是這樣。今天接受了主管下達的任務(wù)，讓我去清錢(qián)。所謂清鈔，就是把收集到的紅色、燦爛的百元鈔票通過(guò)清鈔機，分出好鈔票和壞鈔票。壞鈔不等于碎幣，而是完整的相對舊的鈔票。好的鈔票便于分揀，10萬(wàn)元鈔票壓后變成磚頭大小。雖然這兩天在銀行看到了很多錢(qián)，但這是我第一次經(jīng)歷這么多錢(qián)。善用驗鈔機很有意思。但是，我已經(jīng)很久沒(méi)有感覺(jué)到了。用經(jīng)理的話(huà)來(lái)說(shuō)，銀行柜員真的是錢(qián)如糞土。在他們眼里，這些鈔票只是特殊的商品。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇6
時(shí)間稍縱即逝，自我們7月5日到永泰至今已有一個(gè)多月了。在這短短的一個(gè)月中，我從一個(gè)剛出校門(mén)不諳事理的大學(xué)生漸漸轉變成為一個(gè)企業(yè)工作人員。在這一個(gè)月中，我被安排到三班倒的崗位，和師傅們一起近距離接觸紙機，了解紙機的構造以及紙機在運行中所遇到的種種問(wèn)題。我也同一個(gè)個(gè)崗位的師傅們聊過(guò)，向他們請教有關(guān)造紙的問(wèn)題。作為一個(gè)外地人，語(yǔ)言上的障礙是不可避免的，而師傅們卻不厭其煩地一遍又一遍地向我講解，讓我了解了永泰8號機基本流程，讓我可以學(xué)到更多的知識。在這里先向永泰所有的工人師傅們致敬，感謝你們對我的教導。
在剛開(kāi)始的日子里，我顯得很迷茫，因為公司并沒(méi)有給我具體的`崗位，我不知道自己該干什么。還是師傅們悉心地指點(diǎn)，教我認識這里的每一臺機器，讓我可以把書(shū)本上的理論知識和實(shí)踐結合起來(lái)。領(lǐng)導們常說(shuō)一句話(huà)：“工人師傅們不會(huì )做的，你們要會(huì )做;工人師傅們會(huì )做的，你們要做得比他們好�！边@些天來(lái)，我一直都在為這句話(huà)而努力，也漸漸了解了一些紙機的操作和斷紙時(shí)的處理措施。我現在還是處于學(xué)習階段，很多操作師傅們不會(huì )讓我自己去動(dòng)手，所以，我必須多看、多想，才能學(xué)到東西。雖然有些想法很荒誕，但是只要自己肯動(dòng)腦，始終還是會(huì )有點(diǎn)收獲的。
我深信，只要肯吃苦耐勞，積極上進(jìn)，一定會(huì )有所收獲。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇7
一位哲學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句淺顯易懂但影響至今的話(huà)：“你有一個(gè)蘋(píng)果，我有一個(gè)蘋(píng)果，彼此交換以后還是一個(gè)蘋(píng)果；如果你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，彼此交換以后，每個(gè)人就是兩個(gè)思想�！边@種思想的交換在教師隊伍中的體現就是“互相聽(tīng)評課”但是聽(tīng)評課的“課”并不是一般的課，最能提高聽(tīng)課者和備課者能力的就是“公開(kāi)課”。公開(kāi)課對青年教師知識體系的完善、教育技能的提高和教學(xué)思想、教學(xué)方法的改進(jìn)都起著(zhù)重要的作用，可以說(shuō)是青年教師成長(cháng)的催化劑和加油站。
為了讓我們實(shí)習生以及其他新入職的青年教師能夠快速成長(cháng)，衡水第十四中學(xué)開(kāi)展了“大手拉小手”公開(kāi)課展示活動(dòng)，通過(guò)聽(tīng)課評課我們不僅在教學(xué)內容的設置，講授方面有了系統化體系化的概念而且也讓我們在問(wèn)題的設置學(xué)生作用的發(fā)揮等各個(gè)層面有了全面深刻的認識，但是聽(tīng)課不是盲目的聽(tīng)課，要做到有目的有計劃的聽(tīng)課，以下是我在聽(tīng)課過(guò)程中自己的小總結，希望可以和大家分享：
一、聽(tīng)課前要充分的備課，做到有目的有計劃聽(tīng)課
聽(tīng)課不是盲目的聽(tīng)課，而是在充分的備課基礎上的聽(tīng)課，在聽(tīng)課之前一定要備課并形成自己的講課思路以及講課方式，對于一些重要知識點(diǎn)的講解方式的安排，了解本課的重點(diǎn)以及難點(diǎn)，明確自己的不足，對于自己不知道的知識點(diǎn)以及感覺(jué)講不明白的知識點(diǎn)，做到有目的聽(tīng)有計劃的聽(tīng)。
二、聽(tīng)課時(shí)要做到“聽(tīng)、記、思、觀(guān)、學(xué)”全面學(xué)習
作為一名教師聽(tīng)課不是跟學(xué)生一樣跟著(zhù)講課老師的思路一句一字的聽(tīng)一字一句的記，在聽(tīng)課中“聽(tīng)”的是老師的思路與語(yǔ)言的運用；
“記”的是備課中不知道怎么講的知識點(diǎn)和沒(méi)有想到給學(xué)生補充的知識點(diǎn)以及講解過(guò)程中經(jīng)典的例子例題；“思”的是講課者的思路理念；“觀(guān)”的是學(xué)生的反應以及老師的應變能力。例如，學(xué)生是否有參與課堂的激情，學(xué)生是否樂(lè )于參與思考、討論、爭辯、動(dòng)手操作，是否有良好的思考回答問(wèn)題習慣，是否經(jīng)常積極主動(dòng)地提出問(wèn)題等，；“學(xué)”的是本節課整體的設計以及和學(xué)生的配合程度，所以聽(tīng)課不是盲目的聽(tīng)課不是盲目的學(xué)習而是“聽(tīng)、記、思、觀(guān)、學(xué)”全面學(xué)習。
三、聽(tīng)課后要參與評課并學(xué)習如何評課
評課也是非常重要的`環(huán)節，是教師們互相交流思想互相學(xué)習經(jīng)驗的重要方式，聽(tīng)有經(jīng)驗的老教師評課也能學(xué)到很多的知識，就像我們參與歷史組公開(kāi)課的評課就能學(xué)到很多的歷史事件的運用以及一些經(jīng)典的例子和各個(gè)知識點(diǎn)如何聯(lián)系到一起的方法，還可以學(xué)習到如何評課主要評價(jià)哪些方面，更重要的是可以學(xué)習到如何去避免講課老師講課過(guò)程中出現的一些問(wèn)題的方法如何更大限度的調動(dòng)學(xué)生的積極性發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從而得到更大程度的提升。
總之，聽(tīng)課是青年教師快速提高自己的一條“捷徑”，在此要感謝學(xué)校領(lǐng)導給我們提供這么多的學(xué)習機會(huì )，我們一定會(huì )利用好這些機會(huì )好好學(xué)習快速成長(cháng)。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇8
實(shí)習的五分之二一眨眼過(guò)去了，在這里從剛來(lái)的不適應到現在的熟悉，從與孩子們的陌生到親近，從我第一次上講臺的羞怯到現在的習以為常，時(shí)間改變了我。
上一周帶隊老師和學(xué)院的老師們來(lái)慰問(wèn)了我們，跟我們聊天，了解我們教學(xué)和生活上的一些問(wèn)題，之后駐縣老師給我們講了好多。我覺(jué)得受益匪淺。
上一周我參加了聽(tīng)評課活動(dòng)，聽(tīng)了兩節數學(xué)，一節語(yǔ)文。在評課過(guò)程中校長(cháng)的講解讓我收獲很多，每次聽(tīng)課之后校長(cháng)都會(huì )做一個(gè)很詳細的點(diǎn)評，讓我學(xué)到很多，老師們優(yōu)秀的地方我會(huì )去學(xué)習和借鑒，不足的地方我會(huì )反思在我的教學(xué)中是不是也有相同的錯誤，然后我會(huì )去改進(jìn)。每次聽(tīng)評課活動(dòng)對于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)學(xué)習與成長(cháng)的.機會(huì )。
最近為了督促學(xué)生們背歷史，我都會(huì )讓他們在午飯過(guò)后的午自習來(lái)找我聽(tīng)寫(xiě)，背不過(guò)的繼續背如果超出我給的時(shí)間就要罰寫(xiě)。我希望他們在期中考試中歷史成績(jì)能進(jìn)步。
對于英語(yǔ)，在新課講完之后我讓他們背每個(gè)單元的練習冊上的作文，聽(tīng)寫(xiě)單詞，短語(yǔ)和句子。自習課的時(shí)候專(zhuān)門(mén)聽(tīng)配備的英語(yǔ)書(shū)上的聽(tīng)力題。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇9
我對自己大學(xué)幾年的生活和學(xué)習有一個(gè)足夠正確的認知，也有一個(gè)非常好的定位，也正是因為這樣的一個(gè)原因，我深知自己并不是一個(gè)對自己的專(zhuān)業(yè)知識有很好的認識和信心的人，我也知道自己在大學(xué)的時(shí)候并沒(méi)有學(xué)到很多的理論知識，我一直以來(lái)自己的心思和精力都沒(méi)有放在學(xué)習上面，所以在自己離開(kāi)學(xué)校之后，我也沒(méi)有想著(zhù)找一個(gè)專(zhuān)業(yè)對口的工作，而是選擇了保險這個(gè)行業(yè)，成為了一名保險銷(xiāo)售，不僅是對自己的未來(lái)考慮，也是想到了很多的問(wèn)題，銷(xiāo)售本身就是一個(gè)非常具有前景和挑戰性的工作，也是一個(gè)非常能夠鍛煉人的能力的工作，但是同樣的銷(xiāo)售也是一個(gè)非常辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了萬(wàn)全的準備，已經(jīng)對自己的工作有一個(gè)堅定的'目標了，更是對于自己的目標有了良好的方向，所以在進(jìn)入到公司工作開(kāi)始，我就在最短的時(shí)間內通過(guò)公司的培訓，開(kāi)始展開(kāi)自己的保險銷(xiāo)售的工作，也在工作的過(guò)程中經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，更是對自己也有了很大的改變和成長(cháng)。
幾個(gè)月的實(shí)習工作并不算很長(cháng)，但是對于我而言，已經(jīng)完全足夠，我也學(xué)到了很多自己在工作上面應該要注意到的事情，也懂得了更多在銷(xiāo)售上面要懂得道理，以及如何更好的與人交往，與人打交道，更好的將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客，對于顧客各種各樣的糾纏和難題應該如何更好的解決，更是懂得了不管是什么行業(yè)，什么職位，哪怕再體面，再光鮮亮麗的工作，背后都有不為人知的辛酸，所以不管是對于自己深處的位置，還是別人所從事的工作，我們都要去學(xué)會(huì )尊重，更要懂得去尊敬別人，才能獲得別人的尊敬。
短暫的實(shí)習工作已經(jīng)結束，但是自己在實(shí)習期間所學(xué)習到的東西永遠也不會(huì )忘記，這是我最為寶貴的一段經(jīng)歷，也是自己最值得去珍惜的經(jīng)歷，我也相信自己以后一定會(huì )更加的努力，會(huì )因為有這些經(jīng)歷而變得更加的優(yōu)秀。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇10
到今天為止，來(lái)到XXXX辦事處實(shí)習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節時(shí)XXXX區XX廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為XXXX導購員進(jìn)行培訓，經(jīng)歷了銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時(shí)XXXX區XX廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國美XX店XXXX專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)XXXX彩電，讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè )，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達XX廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXXX專(zhuān)柜。到達時(shí)人已經(jīng)很多了，當時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo)，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)XXXX彩電。對于我這個(gè)當時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺左右的小專(zhuān)柜稍微學(xué)習了點(diǎn)電視知識和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國美XX店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō)：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專(zhuān)柜走向別的專(zhuān)柜。
過(guò)了一會(huì )兒，人流量越來(lái)越大，促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專(zhuān)柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔心，擔心的是XXXX電視這次在國美XX店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著(zhù)頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷(xiāo)XXXX彩電，當然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷(xiāo)出了人生中的'第一臺電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著(zhù)送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿(mǎn)了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當時(shí)仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，XXXX在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線(xiàn)導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線(xiàn)卻能堅持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導購員都難以賣(mài)出的37L05HR、售價(jià)XXXXRMB，二是在賣(mài)場(chǎng)當大家的聲音都快說(shuō)不出話(huà)的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì )繼續為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣(mài)了37L05HR這臺電視我記得，但那句話(huà)我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷(xiāo)中，讓我學(xué)會(huì )了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會(huì )了推銷(xiāo)電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo)，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛入門(mén)的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習和挑戰的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì )充滿(mǎn)希望、更加美好!
大學(xué)生實(shí)習心得 篇11
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中，我們來(lái)韶關(guān)頂崗實(shí)習已三個(gè)月，在這三個(gè)月中，我嘗試了工廠(chǎng)經(jīng)歷，學(xué)會(huì )了適應環(huán)境、自主學(xué)習、主動(dòng)交流、做好自己的工作。
學(xué)會(huì )適應環(huán)境 剛來(lái)到韶關(guān)，不太適應這里的氣候，時(shí)冷時(shí)熱；湖南人都喜歡吃辣，而這邊的菜味總是很淡，很多店都不會(huì )為顧客準備辣的，沒(méi)吃好沒(méi)什么，克服就是，我想我也不是嬌嬌女。在這里我們不再像在學(xué)校，身邊都是同齡人，我們開(kāi)始天天和一些年長(cháng)的阿姨們交流�，F在，過(guò)去一個(gè)月了，我發(fā)現自己現在什么都還好。
自主學(xué)習 我做馬達性能檢測工位，這個(gè)工位相對于其他工位來(lái)說(shuō)，要學(xué)的東西多一點(diǎn)，不同的馬達故障放到不同的.盒子里，一開(kāi)始我就學(xué)著(zhù)看十幾種馬達故障的波形和名稱(chēng)，還要用手指壓住馬達轉軸看有無(wú)刻花、彎芯、雜音。最難辨的是雜音，雜音不能聽(tīng)出來(lái)，而要用手指感覺(jué)是否有那種碰碎的震動(dòng)，一開(kāi)始我都辨不出來(lái)，有些馬達本來(lái)運轉起來(lái)就有震動(dòng)的，經(jīng)過(guò)三天的琢磨，不懂就問(wèn)問(wèn)旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動(dòng)就難不倒我了。
主動(dòng)交流 我對馬達生產(chǎn)線(xiàn)很是好奇，可我一直在馬達性能檢測這個(gè)工位，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學(xué)那去看看，看那些機器干嘛用的、怎么用。并經(jīng)常和檢查員、班長(cháng)、組長(cháng)交流，從而學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西
大學(xué)生實(shí)習心得 篇12
在大學(xué)中接觸的知識指出學(xué)生是發(fā)展中的人，要用發(fā)展的眼光看學(xué)生。直到頂崗和學(xué)生真正接觸，才知道這句話(huà)的重要性和背后蘊藏的巨大能量。也啟示我要怎么樣更好地利用知識來(lái)幫助學(xué)生學(xué)習成長(cháng)。
我在的班級是二年級，孩子的很多方面都還沒(méi)有定型，他們的可塑性還很強。之前，為了提高幾個(gè)學(xué)生的分數上課的時(shí)候讓他們發(fā)言較多，眼神交流還比較多，結果，孩子們的學(xué)習積極性上來(lái)了，成績(jì)也有了提高。但是，不得不承認，班上的幾個(gè)比較內向的孩子，我對他們的關(guān)注還是不夠，他們上課的狀態(tài)不是很好，有氣沒(méi)力，不在狀態(tài)，作業(yè)也不認真寫(xiě)。我發(fā)現這個(gè)問(wèn)題后，馬上反思自己的行為，并且馬上進(jìn)行改正，上課盡量讓每個(gè)孩子發(fā)言。多多進(jìn)行眼神的溝通，經(jīng)常摸摸他們的頭，上課在他們身邊多多停留一會(huì )，慢慢地我發(fā)現了內向的孩子臉上也看到了笑容，內心的感觸還是滿(mǎn)滿(mǎn)的。
有好幾個(gè)孩子上課我叫他們回答問(wèn)題，他們一驚，眼神是不可思議的，估計他們也沒(méi)想到老師會(huì )叫他來(lái)回答問(wèn)題吧。有時(shí)，他們說(shuō)話(huà)聽(tīng)不清楚，我便走到他們身邊，告訴他們大一點(diǎn)聲音，或者我把他們的回答再次重復一遍，讓他們的聲音在教室里回蕩。這樣，他們上課眼神也會(huì )發(fā)生變化，小動(dòng)作變得少多了。學(xué)習狀態(tài)發(fā)生了變化就更容易學(xué)習了。要是作業(yè)寫(xiě)不好，便讓他們到我的身旁，看到他們哪里不會(huì )我就告訴他們，在我身邊他們的注意力集中的時(shí)間比較長(cháng)，很多題講完一邊他們就知道怎么寫(xiě)了，并且還出一些同樣類(lèi)型的題目，讓他們多多練習，幫助他們鞏固知識。真的很棒，做得好的地方，夸一夸，正強化他們的行為，相信他們會(huì )越來(lái)越好，孩子們心里也是美滋滋的。比較突出的一件事是，有一個(gè)上課特別淘氣的`孩子，他有一節課先做好了，我便表?yè)P了他，結果，這都連續一個(gè)星期了，每次上課端坐的時(shí)間明顯提高了。放假返校喜歡哭的那個(gè)孩子，也因為一次沒(méi)有哭，不僅我表?yè)P了他，在班會(huì )上，別的同學(xué)也表?yè)P了他，現在返校，他幾乎都不怎么哭鬧，和別的孩子一樣。這樣真好。
在大學(xué)里面學(xué)習到的東西真的沒(méi)用嗎？不是的，關(guān)鍵還要看你是怎么樣用，在此次實(shí)踐中，把理論運用到實(shí)踐中，才會(huì )有無(wú)盡的能力涌現出來(lái)。積極關(guān)注我們的學(xué)生，你期盼他成為一名什么樣的人，他就會(huì )成為什么樣的人。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇13
這次能有機會(huì )去工廠(chǎng)實(shí)習，我感到非常榮幸。雖然只有兩個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺(jué)到受益匪淺。以下是我在實(shí)習期間的一些總結以及心得體會(huì )。
第一，來(lái)實(shí)習的短短兩個(gè)星期時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。
以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，工廠(chǎng)里那種緊張的工作氣氛特別在無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
第二，第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用。
傳感器在生產(chǎn)設備的應用，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應用，精密機械制造在機器制造的應用等等理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足，為后續專(zhuān)業(yè)課學(xué)習和畢業(yè)設計打好基礎。
第三，在實(shí)習中，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。
自從來(lái)到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現在是邊干邊學(xué)。
第四，了解了當代機械工業(yè)的發(fā)展概況。
生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況，機械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線(xiàn)的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產(chǎn)品的質(zhì)量標準、技術(shù)規格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導下，見(jiàn)習生產(chǎn)流程及技術(shù)設計環(huán)節，鍛煉自己觀(guān)察能力及知識運用能力。另外，社會(huì )工作能力得到了相應的提高，在實(shí)習過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會(huì )了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習的.快樂(lè )，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì )，使我們消除了走向社會(huì )的恐懼心里，使我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，以良好的心態(tài)去面對社會(huì )。同時(shí)，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會(huì )大學(xué)生所面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。
第五，在實(shí)習中為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )。
讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實(shí)習機會(huì )是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
通過(guò)工廠(chǎng)的實(shí)習，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀(guān)察了一臺機床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程，使許多自己從書(shū)本上學(xué)的知識鮮活了起來(lái)，明白了本專(zhuān)業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應用。在實(shí)習中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面。在這次實(shí)習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統機械加工技術(shù)結合的產(chǎn)物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設備。
我這兩個(gè)星期里的實(shí)習，有輔導老師，工廠(chǎng)工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入工廠(chǎng)，我意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩不成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規定。我就該嚴于律已。這樣不僅可以遵守工廠(chǎng)的規矩，對我們自己更有好處。這兩個(gè)星期是我用金錢(qián)都買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)星期我沒(méi)有白費。
總之，現在的實(shí)習時(shí)期是給予我轉折性的機會(huì )。
大學(xué)生實(shí)習心得 篇14
今天是我們實(shí)習老師來(lái)到xx中學(xué)的第二天，昨天上午我們還是一個(gè)學(xué)生，而現在，我已經(jīng)是一個(gè)講過(guò)兩節課的高中化學(xué)老師了，今天的一天很忙碌，很充實(shí)……學(xué)校跟我安排了一個(gè)化學(xué)指導老師，這位老師教學(xué)很?chē)乐�，內容也很仔細，在我緊張的時(shí)候給我鼓勵，給我建議，學(xué)校還讓我跟著(zhù)另一個(gè)老師學(xué)習班主任的技能，這個(gè)老師與指導老師不同，他為人很隨和，很親切，他的一口家鄉話(huà)，讓我感覺(jué)這就是家，也希望我可以跟兩個(gè)老師學(xué)到更多的知識。
昨天晚上10點(diǎn)左右，我接到老師的電話(huà)，告知我，今天就要給學(xué)生上課，還沒(méi)有備課的我，懷著(zhù)緊張和激動(dòng)就進(jìn)入了第二天，9月4號，我第一次上課的日子。由于沒(méi)有講個(gè)一堂完整的課，我在第一節課的時(shí)間去聽(tīng)了一堂化學(xué)課，老師的課很親和，也很流暢，完全可以離開(kāi)課本，很佩服老師，第二節課到第二節課，我就整理老師的思路，開(kāi)始了我的備課，上完課發(fā)現備課，比上課都累，下午第一節，也就是我的第一節課，我的指導老師去聽(tīng)了我的課，進(jìn)入教室之前，我的心跳加速，異常緊張，但是進(jìn)入教室之后，看著(zhù)指導老師在下面也有了一絲踏實(shí)，雖然還是有一些緊張，忍不住總看備課本，但還是比較順暢的講解了新內容，由于備課的時(shí)間很短，中間環(huán)節過(guò)渡的不夠自然，不夠吸引學(xué)生，沒(méi)有顧及不到全班學(xué)生，不夠嚴肅，但是我的指導老師說(shuō)我還是有優(yōu)點(diǎn)的，比如講解過(guò)濾的`時(shí)候，沒(méi)有實(shí)驗儀器，又要強調知識點(diǎn)的重要性就讓學(xué)生上講臺畫(huà)，極大的調動(dòng)了班里的氣氛，也重新強調了重點(diǎn)內容，在這一點(diǎn)上，我的老師表?yè)P了我，第一節課順利的結束了，講過(guò)了一節課，我也算是真正的老師了，現在的我更加有信心了，我知道了我哪里有問(wèn)題，哪里需要改正，還有進(jìn)步的空間，哪些地方又是處理比較妥當的，應該繼續保持，心里也更踏實(shí)了一些，不過(guò)還是不能懈怠，放松自己，結束了兩節課之后的我，行程還是很緊張，明天上午的第一二節課還沒(méi)有備，晚上還要盯自習課，現在的我，忙碌且充實(shí)，感謝我的指導老師，和xx中學(xué)，讓我變得更好。加油王明喆！
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