實(shí)習心得[范例15篇]

　　當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編整理的實(shí)習心得，希望對大家有所幫助。

實(shí)習心得1

　　從四月份到現在除去周未和清明上班實(shí)習時(shí)間也就十天，跟三月份一樣在檔案室整理檔案。上個(gè)月主要是整理客戶(hù)檔案，而最近一段時(shí)間是整理客戶(hù)經(jīng)理檔案。我想在這檔案室里實(shí)習不光光是把工作，而更多的是應該從檔案室里的實(shí)習中了解一些關(guān)于以后從事客戶(hù)經(jīng)理時(shí)應該重視的問(wèn)題。比如有的客戶(hù)是有與客戶(hù)經(jīng)理建立關(guān)系的，但是紙質(zhì)的建立表沒(méi)有。這時(shí)候就需要我們統計出來(lái)，說(shuō)是還得找客戶(hù)與客戶(hù)經(jīng)理之間從新補上。這樣一來(lái)就會(huì )帶來(lái)一些不必要的麻煩。這也是我們以后從事客戶(hù)經(jīng)理時(shí)應該注意的。而核對客戶(hù)身份證地址和職業(yè)時(shí)發(fā)現，我們潛在的客戶(hù)主要集中的群體身份地位及地位。這也為以后找客戶(hù)資源打下良好的基礎。

　　而在這檔案室這段時(shí)間里似乎激情有所下降，其原因我總結有三個(gè)：一是在這里的時(shí)間長(cháng)了而每天差不多重復著(zhù)那樣的工作，有點(diǎn)厭倦。二是檔案室又來(lái)了好幾個(gè)同學(xué)，因此為了讓大家都能到檔案室熟悉一下流程我有做過(guò)的東西就不再做了,讓他們沒(méi)做過(guò)的做會(huì )比較有意義。三是檔案的任務(wù)在這么多人的努力下也有所緩解。這也許是借口，當這也都是我真實(shí)的想法。不管怎么樣，既然到了那個(gè)崗位就在堅守好。做我該做的`學(xué)我該學(xué)的，這樣才不枉費這么寶貴的實(shí)習時(shí)間。

　　實(shí)習期也差不多過(guò)半，而我也期待并努力讓這接下來(lái)的一半實(shí)習時(shí)間把實(shí)習所需要知道了解的內容熟悉好。同時(shí)也準備著(zhù)五月份的考試。只考試的通過(guò)才是我以后能順利進(jìn)入崗位的前提。

實(shí)習心得2

　　通過(guò)為期半年的頂崗實(shí)習，雖然沒(méi)有從事本專(zhuān)業(yè)的崗位，但是自己所在的工作的工作崗位與自己的專(zhuān)業(yè)具有一定的相關(guān)性。通過(guò)實(shí)習深深地體會(huì )到了“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”以前自己學(xué)習專(zhuān)業(yè)只是感覺(jué)很空曠同時(shí)也感覺(jué)很吃力，很多知識都不能很好的掌握和理解，現在通過(guò)頂崗實(shí)習，在實(shí)踐中檢驗和理解我們以前學(xué)習的知識。

　　在實(shí)踐中能夠很快的理解以前的概念，能夠對以前的知識加深理解和掌握。也體會(huì )到地質(zhì)專(zhuān)業(yè)的重要性和地質(zhì)工作的艱辛。地質(zhì)工作為礦上的整個(gè)安全生產(chǎn)過(guò)程提供至關(guān)重要的依據也為礦上的整個(gè)生產(chǎn)提供正常的生產(chǎn)依據。我感覺(jué)地質(zhì)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)很有趣的一門(mén)學(xué)科，它能讓我們了解生物、動(dòng)物的演化歷史，以及地殼中的巖石圈的形成過(guò)程，以及了解有益礦產(chǎn)或巖石形成的.地質(zhì)時(shí)期和形成條件。

　　比如說(shuō)在開(kāi)采的過(guò)程中見(jiàn)到煤層中有一些化石就會(huì )促使自己去查看化石的結構、構造。了解它的演化歷史，掌握它在那個(gè)時(shí)期形成，那個(gè)時(shí)期繁盛、那個(gè)時(shí)期滅絕。比如鱗木化石，這樣就可以確定這層巖層或煤層大體形成于石炭二疊紀。通過(guò)實(shí)踐的積累我們也能夠掌握平時(shí)巖石的主要構造和主要結構等！

實(shí)習心得3

　　在實(shí)習期間，經(jīng)常與公司的老前輩進(jìn)行專(zhuān)業(yè)交流，聽(tīng)取他們對建筑行業(yè)的看法和觀(guān)點(diǎn)以及在平時(shí)的工作實(shí)踐中，汲取了許多寶貴的財富和經(jīng)驗。這次實(shí)習時(shí)間相對有半年左右，也正是這樣才讓我們在較短的時(shí)間內接觸了相對豐富的內容。認識實(shí)習，培養專(zhuān)業(yè)興趣是此次實(shí)習的目的。我們看了許多工地，每個(gè)工地都有種流連忘返的情節。正是這種刺激感，我們對每個(gè)工地的狀況和實(shí)際的印象也更深。關(guān)注就是責任，實(shí)踐自有力量”這是我在一份報紙上看的，現在也成了我所信奉的格言，更是此次實(shí)習的'最大感受。也許是對本專(zhuān)業(yè)的愛(ài)好與興趣，也有可能真是實(shí)踐的力量。在這次畢業(yè)實(shí)習環(huán)節中，我也發(fā)現自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，

　　一、專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠全面。

　　盡管在學(xué)校認真學(xué)習了專(zhuān)業(yè)知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任監理工程工作，因此，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學(xué)習的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習，才會(huì )掌握更多專(zhuān)業(yè)知識和技能。

　　二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠不夠豐富。

　　由于專(zhuān)業(yè)實(shí)習時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識運用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會(huì )，多向從事水利工程的前輩學(xué)習，同時(shí)要轉換學(xué)習方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴(lài)老師的被動(dòng)吸收學(xué)習方式，應主動(dòng)積極向他人學(xué)習和請教，同時(shí)加強自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

　　三、專(zhuān)業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。

　　通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學(xué)的知識沒(méi)有形成一套完整的體系，這些零散的知識點(diǎn)運用起來(lái)很困難，因此，今后在學(xué)習和實(shí)踐中應該重視積累和運用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導作用。

　　四、對理論只是的掌握不夠扎實(shí)

　　實(shí)習時(shí)用到了才知道自己沒(méi)學(xué)好。在學(xué)校時(shí)只是為了應付考試過(guò)關(guān)，才在考試的時(shí)候隨便看一下，等考試過(guò)后就是腦子里一片空白，不管以后要用與否就都在記憶里消失了。熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。對于最新的施工規范不知道，致使不能很快地判斷出施工的對錯。對于一些施工順序還不太明了，對每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解。理論聯(lián)系實(shí)際的能力差，對于建筑方面的最新動(dòng)態(tài)了解太少。

實(shí)習心得4

　　汽車(chē)拆裝實(shí)習周在期待了很長(cháng)時(shí)間后，終于到來(lái)了，心情十分的激動(dòng)，作為一名汽車(chē)運用工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我覺(jué)得汽車(chē)構造非常的重要，是以后學(xué)習工作的基礎，經(jīng)過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間的理論學(xué)習之后，進(jìn)行汽車(chē)拆裝的實(shí)習可以加強我們對汽車(chē)構造的更深一步的了解，讓很多的疑問(wèn)得到解決，以及書(shū)上的一些抽象的知識具體化，讓我們更深入的學(xué)習了這些知識。

　　星期一的上午，我們來(lái)到了工程訓練中心的實(shí)習車(chē)間，在老師的帶領(lǐng)下熟悉了車(chē)間，然后老師給我們演示了各種設備的操作和用途,最后大家分組安排時(shí)間拆裝。我們按照老師所講的步驟一步一步地拆分發(fā)動(dòng)機，并把它們按類(lèi)別分好，按順序擺放好，以方便我們安裝。

　　1）拆下氣缸蓋13固定螺釘，注意螺釘應從兩端向中間交叉旋松，并且分3次才卸下螺釘。

　　2）抬下氣缸蓋。

　　3）取下氣缸墊，注意氣缸墊的安裝朝向。

　　4）旋松油底殼20的放油螺釘，放出油底殼內機油。

　　5）翻轉發(fā)動(dòng)機，拆卸油底殼固定螺釘（注意螺釘也應從兩端向中間旋松）。拆下油底殼和油底殼密封墊。

　　6）旋松機油粗濾清器固定螺釘，拆卸機油濾清器、機油泵鏈輪和機油泵。

　　2、拆卸發(fā)動(dòng)機活塞連桿組

　　1）轉動(dòng)曲軸，使發(fā)動(dòng)機1、 4缸活塞處于下止點(diǎn)。

　　2）分別拆卸1、4缸的連桿的緊固螺母，去下連桿軸承蓋，注意連桿配對記號，并按順序放好。

　　3）用橡膠錘或錘子木柄分別推出1、4缸的活塞連桿組件，用手在氣缸出口接住并取出活塞連桿組件，注意活塞安裝方向。

　　4）將連桿軸承蓋，連桿螺栓，螺母按原位置裝回，不同缸的連桿不能互相調換。

　　5）用樣方法拆卸2、3缸的活塞連桿組。

　　3、拆卸發(fā)動(dòng)機曲軸飛輪組

　　1）旋松飛輪緊固螺釘，拆卸飛輪，飛輪比較重，拆卸時(shí)注意安全。

　　2）拆卸曲軸前端和后端密封凸緣及油封。

　　3）按課本要求所示從兩端到中間旋松曲軸主軸承蓋緊固螺釘，并注意主軸承蓋的裝配記號與朝向，不同缸的主軸承蓋及軸瓦不能互相調換。

　　4）抬下曲軸，再將主軸承蓋及墊片按原位裝回，并將固定螺釘擰入少許。注意曲軸推力軸承的定位及開(kāi)口的安裝方向。

　　4、發(fā)動(dòng)機總體安裝

　　1）按照發(fā)動(dòng)機拆卸的相反順序安裝所有零部件。

　　2）安裝注意事項如下：

　　1.安裝活塞連桿組件和曲軸飛輪組件時(shí)，應該特別注意互相配合運動(dòng)表面的高度清潔，并于裝配時(shí)在相互配合的運動(dòng)表面上涂抹機油。

　　2.各配對的零部件不能相互調換，安裝方向也應該正確。

　　3.各零部件應按規定力矩和方法擰緊，并且按兩到三次擰緊。

　　4.活塞連桿組件裝入氣缸前，應使用專(zhuān)用工具將活塞環(huán)夾緊，再用錘子木柄將活塞組件推入氣缸。

　　5.安裝正時(shí)齒輪帶時(shí)，應注意使曲軸正時(shí)齒形帶輪位置與機體記號對齊并與凸輪軸正時(shí)齒形帶輪的位置配合正確。

　　6.拆裝完后將所有工具及地面清理一遍，整個(gè)拆裝實(shí)習才基本結束。分解完發(fā)動(dòng)機的內部結構后，我們還重點(diǎn)地對曲柄連桿機構和配氣機構進(jìn)行拆裝，了解它們的工作原理。

　　通過(guò)這次拆裝實(shí)習，我和我的組員們一起同心協(xié)力完成了老師布置給我們的任務(wù)，再這個(gè)過(guò)程中，我們一起動(dòng)手，一起討論，一起努力；不僅促進(jìn)了我們的同學(xué)關(guān)系，更讓我們學(xué)到了團隊合作，讓我深刻的體會(huì )到做任何事情都必須認真對待，都必須付出汗水和努力。當然這次實(shí)習也達到了我預先的目的，讓我對發(fā)動(dòng)機及變速器等汽車(chē)大型組件有了一個(gè)很深的認識，以前只有在課本上的感觀(guān)性的認識，這次則是實(shí)踐中的深入性的認識。通過(guò)這次實(shí)習使我們學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，多多少少的.使我們加深了對課本知識的了解。這次拆裝實(shí)習不僅把理論和實(shí)踐緊密的結合起來(lái)，而且還加深了對汽車(chē)組成、結構、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝線(xiàn)路，同時(shí)也加深了對工具的使用和了解。提高了我們的動(dòng)手能力，而且也增進(jìn)了我們團隊中的合作意識，因為發(fā)動(dòng)機不是一個(gè)人就能隨便能夠拆卸得下來(lái)的，這就需要我們的配合與相互間的學(xué)習，通過(guò)這次實(shí)習我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且在我們未來(lái)的工作之路上，它讓我們學(xué)會(huì )了如何正確面對未來(lái)工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)習我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且在我們未來(lái)的工作之路上，它讓我們學(xué)會(huì )了如何正確面對未來(lái)工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經(jīng)歷。

　　在這次實(shí)習中，我明白的不止是知識，也讓我學(xué)到書(shū)本上學(xué)不到的東西。比如自己的動(dòng)手能力和同學(xué)的團隊等等。這些都是非常重要的。因為每個(gè)人都會(huì )有自己的短處 而你的同伴會(huì )把你的短處補上。讓你的工作更加順暢完美。通過(guò)這次實(shí)習我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且對我們未來(lái)的工作之路上也有很多的啟發(fā)。讓我們面對一些困難和挫折的時(shí)候能不放棄想盡辦法來(lái)解決。所以說(shuō)這是一次非常有意義的實(shí)習！

　　希望以后還能有跟多的這種實(shí)習的機會(huì )，讓我們不只會(huì )讀書(shū)，還會(huì )實(shí)踐，會(huì )動(dòng)手；同時(shí)還要特別感謝老師的悉心指導，沒(méi)有老師的指導，我們的實(shí)習也不會(huì )這么順利的結束。

實(shí)習心得5

　　不知不覺(jué)，這已經(jīng)是我在這實(shí)習的第三周了。沒(méi)有了第一周的新鮮好奇，第二周的茫然無(wú)措，第三周有的是習慣和適應。對于班級管理也慢慢總結出了自己的方法，有時(shí)候不能硬碰硬，要根據不同的學(xué)生的情況找到適合他的辦法。比如調皮搗蛋的孩子可以和他多聊聊天，知道他們心里真實(shí)的想法，然后再找解決的辦法。

　　有時(shí)候也會(huì )不適應這里的生活，這里的生活環(huán)境和條件的確沒(méi)有學(xué)校好，但是每次想到學(xué)生們期待我們這些實(shí)習老師的樣子，心里又會(huì )有些安慰。我覺(jué)得這里的學(xué)生很善良、很單純也很可愛(ài)，他們有時(shí)候有些行為或許只是想引起我們的注意，想讓我們多關(guān)注他們。而且我們實(shí)習老師與他們年齡較為接近，也有很多聊得來(lái)的話(huà)題，他們也會(huì )更喜歡我們一些。我們也可以在平時(shí)上課的時(shí)候多給他們展示一些他們沒(méi)有看過(guò)的東西。比如，大學(xué)的生活、旅行的照片、勵志的視頻等�？梢酝貙捤麄兊囊曇昂椭�識面。

　　雖然學(xué)校的環(huán)境和條件不太好但是學(xué)校的操場(chǎng)還是很漂亮的，平常我們不上課的時(shí)候經(jīng)常去操場(chǎng)鍛煉，學(xué)校的學(xué)生也常在操場(chǎng)踢足球、跑步。

　　在平常的教學(xué)活動(dòng)中，我們也通過(guò)指導老師評課聽(tīng)課來(lái)提升自己，比如今天，我講了一節公開(kāi)課，課后老師給予我一些非常好的建議。一、上課儀式要重視，學(xué)生必須起立。二、每節課的標題都應該寫(xiě)在黑板上，即使有多媒體也要注意板書(shū)，板書(shū)很重要。三、典型例題的推導過(guò)程也要寫(xiě)在黑板上，讓學(xué)生注重過(guò)程。四、給學(xué)生提出問(wèn)題之后要多給學(xué)生思考的時(shí)間，不能提出問(wèn)題后就把答案給出來(lái)了，這樣不利于學(xué)生自己獨立思考。五、注意導學(xué)案的利用，導學(xué)案是很好的教學(xué)工具，課前可以讓他們寫(xiě)導學(xué)案。

　　通過(guò)實(shí)地的教學(xué)活動(dòng)來(lái)提高自己的教學(xué)能力，我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)習經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的工作中不斷得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)的知識，期望在未來(lái)的工作中，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明前程而努力。

　　最后希望我們大家在接下來(lái)的實(shí)習時(shí)間里，能保持初心，一如既往地做好自己的本職工作，與學(xué)生和當地老師好好相處，積累教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習好的教學(xué)方法，認真提升自己，改正自己不好的地方，留下珍貴的實(shí)習回憶! 輪機實(shí)習心得 (3)

　　轉眼間，一年的實(shí)習工作已成為歷史，在這一年的.時(shí)間里，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導，我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉變，在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了自己部門(mén)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習了不少的實(shí)用知識，很好地完成了領(lǐng)導交給的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

　　現在我就在這里對我這一年的工作和生活做一下總結，希望能從中發(fā)現自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。

　　8月份，我正式成為北船重工09屆新員工，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過(guò)這次培訓，我了解了北船重工的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結構和相關(guān)制度，學(xué)習如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人。通過(guò)這半個(gè)多月的培訓，我們感受到公司領(lǐng)導對每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導們?yōu)閹椭�新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。

　　9月份，我參加了公司安排的新員工培訓、各種理論知識的培訓和工作技能培訓。培訓期間，我積極主動(dòng)地和老同事交流，希望盡快熟悉公司的基本狀況和工作環(huán)境。培訓結束后，我被安排到質(zhì)量控制部輪機科。俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。由于我大學(xué)時(shí)主修的專(zhuān)業(yè)是船舶電氣自動(dòng)化，對輪機方面的知識也只是略有所聞，起初還真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。整天都處于彷徨和迷茫中，后來(lái)我認識了和我有著(zhù)同樣遭遇的仲偉健，他也是學(xué)電氣專(zhuān)業(yè)的，可是現在在輪機科卻也干的得心應手，絲毫不比別人遜色，他的例子給了我很大的動(dòng)力，也讓我找到了方向，雖然我們現在是要從頭再開(kāi)始，但是只要認真努力學(xué)習，還是會(huì )和別人做的一樣好的，有了正確的方向后，我開(kāi)始重新振作起來(lái)，沒(méi)事就找點(diǎn)輪機方面的書(shū)籍來(lái)看看，多了解點(diǎn)理論知識，遇到了有什么不懂的地方就找師父，以及辦公室里其他的師哥們多問(wèn)問(wèn)。慢慢的，一步一個(gè)腳印，從最開(kāi)始的什么也不懂，到現在也有點(diǎn)眉目了。

　　從10月份開(kāi)始，我就天天跟著(zhù)師父以及其他的師哥們一起去現場(chǎng)報檢項目，學(xué)習他們與人溝通的能力，以及如何對質(zhì)量的嚴格把關(guān)，熟練掌握生產(chǎn)工藝流程和容易出現問(wèn)題的各項細節。加強對產(chǎn)品質(zhì)量的控制。力爭為下一道工序送上一件合格的產(chǎn)品，減少不必要的麻煩和損失。

　　接下來(lái)的11份開(kāi)始，領(lǐng)導根據我的實(shí)際情況，合理地給我安排了任務(wù)，讓我從基層做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。我開(kāi)始獨立地負責單元車(chē)間組裝和鐵舾件制作的報驗工作，通過(guò)自己不斷的努力摸索以及借鑒師哥們的經(jīng)驗，終于得出了一套屬于自己的工作方法，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了提高，并得到了部門(mén)領(lǐng)導和船東、船檢的認可�，F在我一方面繼續干好自己的本職工作，另一方面也在不斷地學(xué)習其它一些有用的知識，希望能夠早點(diǎn)成為一名名副其實(shí)的質(zhì)檢人員，為公司的產(chǎn)品把好質(zhì)量關(guān)。

　　在這一年的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)。當然我在工作中還存在一定的問(wèn)題和不足，比如：處理問(wèn)題不能得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和工作能力，加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。對于這些不足，我會(huì )在以后的日子里虛心向周?chē)�的同事學(xué)習，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己自身素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請領(lǐng)導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

　　在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多�？吹焦�司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的價(jià)值，和公司共同成長(cháng)。我一定會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

實(shí)習心得6

　　在這個(gè)學(xué)期快要結束時(shí)，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習，也是我們這屆保險專(zhuān)業(yè)的是第一次實(shí)習。時(shí)間時(shí)是XX年12月21日至XX年12月25日，實(shí)習的專(zhuān)題是對保險專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習，實(shí)習的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份有限公司貴州分公司，地址是貴陽(yáng)市云巖區北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專(zhuān)業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的理解加強對保險專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習與實(shí)踐的結合，感受學(xué)校學(xué)習與社會(huì )實(shí)踐的不同，為將來(lái)走出校門(mén)更好更快融入社會(huì )的工作和學(xué)習作準備。

　　第一天到安邦實(shí)習，首先了解了安邦保險的文化：“水”文化，憑借智慧，遵從規律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變�！半S需而變”，水是平等的，沒(méi)有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個(gè)人短暫而美好，所以說(shuō)應珍惜每一天，所以說(shuō)要“馬上就辦”；安邦的家文化其實(shí)是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績(jì)效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績(jì)效考核要嚴格量化到數據。薪酬與績(jì)效掛鉤，以此達到公平和平衡。這樣的機制能使員工高績(jì)效，公司高績(jì)效，這樣的`安邦是一個(gè)能給客戶(hù)帶來(lái)增值的安邦，也是一個(gè)能給員工更多安全感的安邦。必將是一個(gè)有品牌的公司；安邦希望形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò )，硬件是分支機構，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會(huì )。安邦要對國家有貢獻，回報社會(huì )，提倡分享。

　　安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內勤，在內勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力；1、拓展能力；2、分析問(wèn)題的能力；3、人際交往能力。內勤工作是一門(mén)藝術(shù)，要做好內勤工作，首先要具備作為內勤的一些基本素質(zhì)，如語(yǔ)言表達能力、文電處理能力、會(huì )務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內勤工作沒(méi)有盲區，只要領(lǐng)導工作有可能涉及的領(lǐng)域，內勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導所交辦的各項工作。有點(diǎn)類(lèi)似于文秘的性質(zhì)，內勤工作職責（比較雜）

　　一、協(xié)助領(lǐng)導草擬工作計劃、總結和各類(lèi)報告。

　　二、按要求匯總、統計、上報敵情、政情和治安情況。

　　三、即使準確統計有關(guān)數據，上報各種報表，做好日�？记诘怯浐统銮诮y計。

　　四、搞好文書(shū)材料收發(fā)、登記、閱辦和分類(lèi)管理工作。

　　五、做好資料、穩當、印章管理和文印工作。

　　六、負責全處財務(wù)報帳，會(huì )同戶(hù)籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。

　　七、按月擬造臨時(shí)工工資表，送領(lǐng)導審批后，及時(shí)發(fā)放。

　　八、完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。外勤人員有時(shí)必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖；東西南北，他們最識路遙。他們不能懶，不能饞，要時(shí)刻打起精神，準備出發(fā)。外勤工作不僅勞力，而且勞心。表面上的外出工作是體力勞動(dòng)，可在很多方面也是一項腦力勞動(dòng)．類(lèi)似的工作有：銷(xiāo)售員，業(yè)務(wù)員，簽證員等。

　　我在安邦實(shí)習的崗位是外勤，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰性，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰性的事，總之從個(gè)人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個(gè)崗位作為鍛煉自己的平臺，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說(shuō)事我真真正接觸到保險了解保險，更了解了外勤這個(gè)崗位，在這之中我也了解過(guò)內勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實(shí)習由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習也相對較淺。最終也達到了認識的目的。

　　我們做外勤的的確是在外面跑的，第一節實(shí)習課就是到外面收集名片，這事看著(zhù)簡(jiǎn)單實(shí)際做起來(lái)不像想象中那么容易，首先考驗了我們大學(xué)生沒(méi)出過(guò)校門(mén)去跟陌生人接觸，并且還要說(shuō)服別人給你名片。第一次跟別人要名片時(shí)就遇到困難了，如目標不讓我們接觸或者連說(shuō)話(huà)的機會(huì )都不給就把我們打發(fā)走了。更有意思的是在要門(mén)片時(shí)還被保安趕出了大樓，心里的卻不好受啊，不過(guò)趕歸趕名片還得要，換了各地方，我和組員商量了以下要名片的臺詞及尋找以些相對較容易靠近的客戶(hù)各自順利地收集到了5張名片。

　　在外勤部的第二堂課就是根據收集來(lái)的名片信息給客戶(hù)打電話(huà)，和詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否對保險感興趣或者需要保險，我們會(huì )給他們送一些資料并當面談?wù)�。又是一次和客�?hù)打電話(huà)了。說(shuō)實(shí)話(huà)我還沒(méi)真正意義上和陌生人打過(guò)電話(huà)，突然來(lái)個(gè)這么過(guò)題目只好叫老師給我們做示范了，按照老師的指導我們一順利的約到了客戶(hù)，約在下午見(jiàn)面，給他帶去了一些資料。

　　下午就見(jiàn)到了客戶(hù)，剛開(kāi)始總是找不到聊的話(huà)題，不知道怎么寒暄，讓談話(huà)的氣氛顯得有些尷尬，并且除了談保險之外沒(méi)找到客戶(hù)喜歡的話(huà)題，這是我們失敗的原因之一，其二我們的專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)能和安邦財產(chǎn)保險相關(guān)險種相結合，與至于和客戶(hù)交談時(shí)，出現了對本公司產(chǎn)品的不了解不熟悉等問(wèn)題。

　　由于吸取了第一次經(jīng)驗，我們不在盲目拜訪(fǎng)，開(kāi)始去收集客戶(hù)的資料，如公司是做什么的，具體做些什么業(yè)務(wù)，及客戶(hù)多大年紀及待人怎樣等進(jìn)行了調查，并熟悉了相應險種。也確定了我們目標住要是與客戶(hù)交流向客戶(hù)學(xué)習為主的拜訪(fǎng)目標，所以拜訪(fǎng)很順利交談得也很愉快，唯一的缺陷就是沒(méi)有和客戶(hù)推薦保險產(chǎn)品，或許這也是我們拜訪(fǎng)順利的原因吧，有了這樣一次拜訪(fǎng)我相信能給客戶(hù)留下一個(gè)深刻的印象，便于在以后拜訪(fǎng)中將保險保障楚地給客戶(hù)，幫助客戶(hù)避免風(fēng)險減低風(fēng)險。也從客戶(hù)那里學(xué)到了許多營(yíng)銷(xiāo)和做人做事的道理。

　　我們的客戶(hù)是餐廳總經(jīng)理，由于她忙加上我們準備的問(wèn)題不是很經(jīng)典，所以交流效果沒(méi)有預想那么好。

　　從這次實(shí)習中我不進(jìn)學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)技巧還從老師從客戶(hù)那里學(xué)到了怎樣與人交往與人交流。我從實(shí)習中得到了以下經(jīng)驗：

　　交流經(jīng)驗

　�。ㄒ唬┰诎菰L(fǎng)客戶(hù)時(shí)要做從分的準備，包括客戶(hù)的基本資料及其公司的相關(guān)業(yè)務(wù)還包括客戶(hù)的興趣愛(ài)好。

　�。ǘ�）與客戶(hù)交流要注意語(yǔ)氣，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，真誠地向客戶(hù)學(xué)習，認真做好筆記。還要注重眼神的交流，適當時(shí)候還要學(xué)會(huì )贊美。

　�。ㄈ�）做一個(gè)愛(ài)學(xué)習的人，天文地理的知識就算不精通但需要了解，相關(guān)專(zhuān)業(yè)要通入股票，基金，債券等還要關(guān)注社會(huì )信息，特別是社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題。有助于和客戶(hù)找到共同語(yǔ)言共同話(huà)題。

　　第一次做事的經(jīng)驗

　�。ㄒ唬┐竽懡邮芴魬�，不怕失敗，說(shuō)做就做，不拖拉。勇敢地做出第一步。

　�。ǘ�）學(xué)會(huì )自我激勵，和團隊激勵相互鼓勵和支持。

　�。ㄈ�）認真聽(tīng)取團隊的意見(jiàn)，制定出合理的計劃。

　�。ㄋ模┫嗷ソ涣骰ハ鄬W(xué)習，認真總結失敗或成功的經(jīng)驗。

　�。ㄎ澹┓e極認真地完成每一個(gè)環(huán)節。

　�。�六）學(xué)會(huì )喜歡自己的工作自己的團隊自己的生活。

實(shí)習心得7

　　根據安排，在進(jìn)入南龍集團的第三周開(kāi)始，我和極為新來(lái)的同事首先進(jìn)入包裝車(chē)間進(jìn)行為期一周的實(shí)習。

　　在車(chē)間主任的安排下，我們兩個(gè)鍋業(yè)的實(shí)習生分別安排在A(yíng)、D兩組學(xué)習。車(chē)間不比辦公室，沒(méi)有空調，只有幾個(gè)風(fēng)扇，所以我和新榮來(lái)車(chē)間的第一感覺(jué)就是熱，悶。不過(guò)，既然來(lái)工作了就做好了隨時(shí)下放到車(chē)間的打算，所以這些倒是在我們的承受范圍之內。

　　第一天，我被安排親自上線(xiàn)操作，由于第一次動(dòng)手，所以安排我做了最簡(jiǎn)單的事情——剝去鐵片上的保護膜以及將講螺絲套入鐵片中。工作很簡(jiǎn)單，但是一輪下來(lái)，也確實(shí)是個(gè)大工作量的活。實(shí)習的第一天，我基本上在包裝線(xiàn)上講一些簡(jiǎn)單的包裝流程過(guò)了一遍，比如擦鍋子、折紙盒等。

　　接下來(lái)的幾天，我要學(xué)習的范圍就不僅僅是D組了，因為生產(chǎn)計劃的編排，一個(gè)D組不可能在短短的幾天之內將所有的鍋型都包裝一遍，所以只有了解每一個(gè)包裝線(xiàn)上的`產(chǎn)品包裝流程才能盡可能多的了解一些不同鍋型的包裝流程。比如，實(shí)習的第二天，在C組上看到了一款湯鍋的包裝，這款湯鍋用的是頂珠反打的方式，再將三個(gè)鍋卡扣以120的弧度分別扣在湯鍋上，保護鍋子的邊緣，最后將玻璃蓋反扣在湯鍋上包裝的，這些是之前都未曾見(jiàn)到的。

　　在實(shí)習的幾天內，通過(guò)跟車(chē)間工作人員的交流，使益良多，在交談中我大概了解了不同款的鍋子相應的包裝速度，打手柄的常用方式，也在車(chē)間以外的同事中了解包裝材料的類(lèi)型等，在學(xué)習的同時(shí)，也發(fā)現了以下的幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、鍋子瑕疵檢查不到位。在將鍋子放于傳送帶前未檢查鍋子的好壞，直接講鍋子扔在包裝線(xiàn)上，等幾道工序完成后才發(fā)現鍋子是不良品，這樣既浪費了物力，也浪費了人力。更有甚者，就直接進(jìn)入包裝，影響產(chǎn)品的整體質(zhì)量。

　　2、擦鍋子的人員工作時(shí)沒(méi)有將注意力完全放于工作上，擦鍋子時(shí)隨便應付，只將表面的灰塵擦掉，而一些橡膠之類(lèi)的黏著(zhù)物仍然在鍋內。

　　3、紙盒折疊不到位。因為包裝線(xiàn)上的工作量之大和速度要求，一些人員在紙盒折疊上并未完全按照要求，一些應該扣入的部分并未完全扣入，有些甚至影響了包裝的外觀(guān)了保護作用。

　　以上是我一周車(chē)間實(shí)習的心得和體會(huì )。

實(shí)習心得8

　　時(shí)光總是那么短暫，近四個(gè)月的實(shí)習生活匆匆而過(guò)，而我還沒(méi)準備好要離開(kāi)，要和親愛(ài)的同事們、尊敬的領(lǐng)導們說(shuō)再見(jiàn)。從七月二號初到長(cháng)安的種種不適，到現在的的感慨萬(wàn)千，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　作為一個(gè)從未出過(guò)省的云南人，懷揣著(zhù)要出來(lái)闖闖，看看的想法，我的心里對未知的一切抱有很大的期待。想要看看外面的世界，看看北上廣是如何不相信眼淚的。所謂讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路。我不想一輩子待在云南，生在云南，活在云南，所以此次的實(shí)習給我帶來(lái)了較大的機會(huì )。

　　此次在長(cháng)安國際酒店工作的實(shí)習，至今為止，我工作時(shí)間最長(cháng)的一份工作。雖然我是農村女孩不怕吃苦，但說(shuō)實(shí)話(huà)，西餐廳的工作確實(shí)累，主要是剛來(lái)時(shí)對工作流程不熟悉。但后來(lái)熟悉工作內容后，與餐廳員工相處都比較融洽，發(fā)現此項工作有苦有累，累并快樂(lè )著(zhù)。在西餐廳工作也有較多的所見(jiàn)所聞，可能本身英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，所以感覺(jué)西餐廳對英語(yǔ)水平的要求程度并不是很高，再者，加上同事們的文化水平都參差不齊，工作的協(xié)調得當也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。雖然西餐工作里很多是體力活，不怎么輕松，即便工作再辛苦，同事之間的相處還是和諧融洽的。有時(shí)候我得到領(lǐng)導的一句夸獎，一句鼓勵，我會(huì )特別努力地工作。因為一些小事就被罵的時(shí)候，心情就會(huì )極度不好，沒(méi)有認真工作的心情。有時(shí)候領(lǐng)導的一句夸獎比訓斥對員工的效果要更好。所以我希望領(lǐng)導能夠給予員工更多鼓勵，這樣或許會(huì )更好，當然，自己做得不對的地方也需要檢討，務(wù)求努力成為一枚不用領(lǐng)導操心的下屬。

　　當初，憧憬著(zhù)利用實(shí)習期間的休息假期，轉遍廣州、深圳、澳門(mén)香港等大城市，可惜，原因種種未能逐一實(shí)現，成為我最大的遺憾。原因有很多，最主要就是因為舍不得花錢(qián)，這也是最真實(shí)的想法，有的人會(huì )說(shuō)二十幾歲的大學(xué)生是花一樣的年紀，可以無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的為了自己的理想而奮斗，可以去自己想去的地方，做自己想做的事�？墒俏业念檻]還是太多，畢竟每個(gè)人都有每個(gè)人的生活。

　　在此次實(shí)習中，我感受到了酒店領(lǐng)導對我們無(wú)微不至的照顧。在我們感覺(jué)到累時(shí)給我們的鼓勵，并且一直一直教我們在工作中一定要學(xué)會(huì )多聽(tīng)多看。他們的`實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎，這些我都會(huì )記在心里，這也是我在此次實(shí)習中獲得的寶貴的財富。還有半年就畢業(yè)了，其實(shí)我也對未來(lái)有絲絲的膽怯，以后的工作都是單槍匹馬了，以后的領(lǐng)導還會(huì )這么好嗎，一切都是未知數。所以只有把自己變好變優(yōu)秀才是硬道理，不管未來(lái)是什么在等著(zhù)我，我都會(huì )迎難而上。人，就是在不斷前進(jìn)中成長(cháng)起來(lái)的，雖然會(huì )有很多坎坷，但總會(huì )有辦法解決。我總是對自己說(shuō)：“勇敢點(diǎn)，挫折怕什么，風(fēng)雨過(guò)后必須會(huì )有彩虹”。我相信，只要自己克服成長(cháng)中的困難，堅定不移地朝著(zhù)自己奮斗的目標前進(jìn)，明天必將會(huì )更加完美。因為我一直都是那個(gè)堅強的女孩。

　　我也是心里有詩(shī)有遠方的女孩子。我也喜歡背上雙肩包，買(mǎi)好火車(chē)票，說(shuō)走就走的旅行。以后我希望再有機會(huì )來(lái)到廣東，不管是來(lái)工作，來(lái)旅游。畢竟我對這個(gè)城市并不是完全陌生的，這里有我的同事，有我的朋友。廣東，我還會(huì )再來(lái)的。

實(shí)習心得9

　　這段時(shí)間，在婦科實(shí)習的我學(xué)到了很多，熟悉了婦科的工作環(huán)境，各項規章制度和作為實(shí)習生要做好的工作，嚴格遵守科室制度，按時(shí)參加醫生查房，熟悉病人病情，逐步了解了婦科的常見(jiàn)疾病，如：子宮肌瘤，X炎，宮頸息肉，宮外孕，妊娠高血壓疾病等的基本狀況，及一些婦產(chǎn)科用藥，如：子宮收縮劑：垂體后葉素，縮宮素，還有一些局部抗感染藥，包括克霉唑，制霉素等藥品的使用及注意事項。

　　在那里，我還學(xué)會(huì )了給做過(guò)腹腔鏡手術(shù)的患者用海藻酸鈣海綿換藥，及明白了相應的'疾病對應那些藥，如宮頸炎癥用保婦康栓，子宮小肌瘤、子宮腺肌癥用桂枝茯苓膠囊等。

　　在婦科的這段時(shí)間內，我很感謝一向細心教我的老師們，從她們身上體會(huì )到穿上工作服，就要對每個(gè)病人的生命負責，在工作中要時(shí)刻保持好的心態(tài)，要認真，細心，做到，因此，作為一名醫務(wù)工作者，我們務(wù)必努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)水平，爭取把每件事做到最滿(mǎn)意，期望自己在下個(gè)科室繼續好好加油！

實(shí)習心得10

　　有的時(shí)候看媒體報道大學(xué)生的種種不合適做法，沒(méi)當回事，現在想想，其實(shí)別人身上的失誤，同樣作為學(xué)生來(lái)講，還是得認真反思自己是不是也有同樣的問(wèn)題。而像我在夏主任的飯桌上，只顧自己低頭吃，每次還是夏主任給我盛的湯，慚愧�，F在無(wú)論和誰(shuí)吃飯，一到飯桌上，總能想起夏主任漂亮的眼睛、和藹的眼神�！昂煤米鋈�，好好做事”那次夏主任和老師的批評，我才深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。在這之前，學(xué)校生活中這種情景是沒(méi)有的，我也從沒(méi)注意過(guò)這方面。我慶幸自己遇到了無(wú)微不至教導我的前輩，在平時(shí)的生活中糾正我的錯誤，花時(shí)間給我講這些為人處世之道，避免了進(jìn)入工作崗位后的這種尷尬。而我從前，根本沒(méi)想到過(guò)這樣會(huì )被別人認為是高傲、輕狂、自私、不懂禮貌�！督鹑趯�(shí)踐》的老師教育我，在工作崗位中，經(jīng)常要考慮到他人的`感受，要盡快扔掉以自己為核心的獨生子的潛在習慣�，F在的很多年輕人，抱怨自己辛苦工作、專(zhuān)業(yè)能力強卻仍然不討領(lǐng)導的喜歡，光這么想肯定是不行的。我們自己先換位思考自己的行為合時(shí)宜嗎？多琢磨，多積累，才能更好地完善自己的言行。小細節中的疏忽會(huì )導致大不一樣的未來(lái)。

實(shí)習心得11

　　時(shí)間過(guò)得好快。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也讓我認識到了自己的很多不足，積累了一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。

　　作為一名學(xué)生，我想學(xué)習不僅是為了通過(guò)畢業(yè)考試，而且是為了獲得知識，技能和在社會(huì )上生存的能力。作為一個(gè)從象牙塔走向社會(huì )的緩沖者，這次寶貴的實(shí)習經(jīng)歷讓我更加了解工作的實(shí)際需求，讓我的學(xué)習目的更加明確，讓我的`學(xué)習效果更好。

　　另外，我個(gè)人也體會(huì )到了團隊合作的重要性，學(xué)會(huì )了更好的與人溝通合作。在滕州農商銀行電視臺的小團隊中，我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，團結協(xié)作，相互理解支持，團隊精神讓我們的工作更加得心應手。

　　總之，這次實(shí)習是我熟悉社會(huì )，了解社會(huì )的好機會(huì )。感謝滕州農商銀行和各位同仁！

實(shí)習心得12

　　轉眼之間就要離開(kāi)神內了，雖然某些人很嫌棄我，不過(guò)我還是有些不舍。就是我的美青老師，說(shuō)實(shí)話(huà)她的確很好，好到從沒(méi)罵過(guò)我，即使我一來(lái)就出錯害她被批，她也沒(méi)有說(shuō)過(guò)我，我很擔心下一個(gè)老師沒(méi)那么好。果然我們一輪科就這樣了。

　　那天我們還是做完了最后一次晨護就去了腦外，護士長(cháng)不在，就由一個(gè)老資格帶我們入科，可是我一看排班表，我休息，第二天還休端午，讓我想起在神內上一天休三天，接著(zhù)連上七八天的事，所以看了我的班得知老師休端午，我要上行政班的事，收拾好東西就回家了，不過(guò)腦外臟亂差，我很懷念神內就回去看我老師。很想和她抱怨腦外，不過(guò)她帶著(zhù)學(xué)生忙著(zhù)打針，我就乖乖回去了。第二天我老師明明休息，可她下午卻來(lái)了，說(shuō)是還班，唉!可我一下午就陪人家去做了CT就折騰了一個(gè)多鐘頭，重點(diǎn)是五點(diǎn)半了，快下班了，我老師才叫我把所有的'藥拆了擺好，我忍著(zhù)胃疼一個(gè)人在那奮斗到六點(diǎn)多，白班的都走了晚班都都來(lái)了一個(gè)小時(shí)，等我全部搞定和她說(shuō)時(shí)才放我走，那時(shí)天都黑了，六點(diǎn)四十五。我覺(jué)得眼前一黑就要倒了，但還是堅持下去回到家，我覺(jué)得全身癱軟無(wú)力倒在床上，我很嫌棄為什么下班了才叫我做事，還無(wú)緣無(wú)故托了一個(gè)多鐘頭，我知道拖班在所難免，但。我一個(gè)人又胃疼，真的討厭死了拖班。我不喜歡這個(gè)老師。

實(shí)習心得13

　　轉眼間3個(gè)多月的實(shí)習即將接近尾聲，在這段時(shí)間里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉換。實(shí)習期間確實(shí)感觸頗多，受益匪淺，學(xué)到的東西也感覺(jué)終身受用�，F取其一二，總結如下。

　　一、教師要有自己獨到之處

　　雖然實(shí)習之前，我們再學(xué)校里也有過(guò)代課的實(shí)踐，但是面對中學(xué)的體育教學(xué)還是沒(méi)底。隨著(zhù)二期課改的實(shí)施，賦予我們教師更多的要求。這也要求了我們要改變傳統而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng )新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中，在教學(xué)中要有自己獨到之處，有新意�，F在的學(xué)生都比較活躍，或許以前那種“連哄帶騙”的教育方法效果已微小甚微。個(gè)人以為如何在學(xué)生面前展示教師獨特的人格魅力，讓學(xué)生真正服從老師，愿意聽(tīng)這個(gè)老師上課，才是我們應該思考的問(wèn)題。

　　二、初為人師，為人師表

　　教育實(shí)習開(kāi)始以前，院領(lǐng)導對我院的全體實(shí)習生進(jìn)行了動(dòng)員，并結合以往教育實(shí)習的經(jīng)驗和教訓，向實(shí)習生進(jìn)行了熱愛(ài)教育事業(yè)，為人師表的教育培訓，調動(dòng)了同學(xué)們的積極性。因為教師可以說(shuō)是學(xué)生的榜樣，他的一舉一動(dòng)，都在影響著(zhù)學(xué)生的身心。在教育實(shí)習中，我盡量做到為人師表，主要表現如下：

　　1、投身于教育實(shí)習中。雖然，在實(shí)習前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但是真正的中學(xué)教學(xué)對我來(lái)說(shuō)，這還是第一次。從學(xué)生轉變?yōu)閷?shí)習老師，這之間需要付儲一定的努力。首先，在實(shí)習第一周，聽(tīng)了帶隊教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上

　　第一堂課，我深鉆教材，備第一堂課，勇于創(chuàng )新，進(jìn)行新教法嘗試。然后，開(kāi)始上課，而在這期間，我又與其他實(shí)習生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。

　　2、在實(shí)習中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且根據中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)習學(xué)校的實(shí)際情況，開(kāi)展了大量有益的`活動(dòng)，豐富了實(shí)習生活。我們和學(xué)生，我們即是實(shí)習老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學(xué)生交朋友，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生之間的感情，而在上課時(shí)，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。

　　三、做老師容易，做老師難

　　做一名老師容易，做一名老師的確很難。教學(xué)工作復雜而又繁瑣。首先，要管理整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習上的良師，生活中的益友。

　　實(shí)習工作還有半個(gè)月就要結束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習中獲得的經(jīng)歷和體會(huì )，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，也提高了我的專(zhuān)業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì )有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì )覺(jué)得是快樂(lè )的，而且永遠銘記于心！

實(shí)習心得14

　　首先感謝院領(lǐng)導及護理部這次給我提供外出進(jìn)修、學(xué)習的機會(huì )。通過(guò)這次在科的學(xué)習，在很大程度上開(kāi)拓了我的眼界，豐富了我的知識，增強了自己的業(yè)務(wù)能力，明確了自己今后的學(xué)習發(fā)展方向，為今后的學(xué)習和業(yè)務(wù)技能培訓，奠定了堅實(shí)的基礎。

　　在一個(gè)個(gè)月的進(jìn)修學(xué)習中讓我學(xué)到了很多。有些工作我以前沒(méi)做過(guò)，也不了解兒科的工作性質(zhì)，我如同一個(gè)實(shí)習的學(xué)生虛心向老師請教、學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在老師的耐心指導下，在護士長(cháng)的教育下，我基本掌握了兒科一些常見(jiàn)病的護理以及一些基本操作，如，靜脈穿刺，吸痰，霧化，藥透等，在很短的時(shí)間內便比較熟悉了兒科的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在進(jìn)修的日子里，從兒科護理實(shí)踐中我不斷總結經(jīng)驗，總結一個(gè)月進(jìn)修學(xué)習情況，有以下心得與大家分享:

　　首先，她們真正做到了“把護士還給病人”，每天的工作時(shí)間大多數在病人的身邊，評估病人的身體狀況、傾聽(tīng)病人的主訴、健康宣教始終貫穿在治療與護理間、及時(shí)幫助病人解決問(wèn)題。每位護士分管8名病人，這樣護士有很多時(shí)間和精力照顧好病患，很好的實(shí)現了優(yōu)質(zhì)護理。

　　每天看著(zhù)她們對待病人的態(tài)度，我非常感動(dòng)，同時(shí)也覺(jué)的非常慚愧，自己對待病人的護理做的遠遠還不夠，在今后的護理工作中我要向她們好好學(xué)習，更加的努力。

　　一、病人的特殊性

　　在兒科護理對象是0-14歲的兒童。更多的是嬰幼兒，患兒對護士有懼怕感，既不容易溝通也不容易配合,這就要求我們不僅具有責任心而且更多的是要有愛(ài)心、耐心。另一特點(diǎn)是陪伴太多，當前兒童大都是獨生子女，一旦發(fā)病，父母格外緊張、焦慮，對醫護人員操作提出較高要求。所以與家長(cháng)的溝通也是要求兒科護士特別注意的。

　　二、病情觀(guān)察的特殊性

　　兒科患兒的病情特點(diǎn)是起病急、變化快,加之患兒年齡小不會(huì )敘述病情，所以要求護士在病情觀(guān)察時(shí)要格外細心，勤巡視，同時(shí)要對家長(cháng)耐心宣教及時(shí)溝通,以便及時(shí)發(fā)現患兒的病情變化,及時(shí)處理。

　　三、護理操作的特殊性

　　兒科患兒用藥劑量小、輸液分步多、加藥頻繁，要求護士配藥時(shí)一定要計算準確、配藥精確，操作時(shí)動(dòng)作要輕柔、準確、迅速、態(tài)度和藹。

　　四、靜脈穿刺的特殊性

　　兒科要求過(guò)硬的靜脈穿刺技術(shù)，特別是頭皮靜脈。初選靜脈很重要，選擇輸液的靜脈備皮要徹底，進(jìn)針角度要小，見(jiàn)回血立即固定，不能再進(jìn)針。

　　五、開(kāi)展兒科工作的建議

　　1、樹(shù)立以人為本的服務(wù)理念：

　　“以病人為中心”并不是一句口號，而是醫護人員在醫療活動(dòng)中尊重病人人性的體現，護理工作要做到耐心、細致、周到，沒(méi)有良好的職業(yè)道德，嫻熟的護理技能，真誠的仁愛(ài)之心是難以實(shí)現的。

　　2、過(guò)硬的靜脈穿刺技術(shù)及有效的溝通：

　　兒科靜脈穿刺是一難點(diǎn)，家長(cháng)要求較高，希望護理人員能一針見(jiàn)血，為患兒作靜脈穿刺時(shí)加強護士人性化護理知識的學(xué)習，加強護患的溝通方法及技巧的交流，稱(chēng)呼要親熱，動(dòng)作要輕柔，言語(yǔ)要溫和、體貼，從種種細微動(dòng)作中體現對患兒的關(guān)心及愛(ài)護。

　　3、做護理治療時(shí)解釋到位,加強宣教:

　　為患兒作各種治療，如加藥時(shí)要為患兒及家長(cháng)講解今天要用多少藥，以及這些藥的用途；做霧化時(shí)要講解霧化的目的及作用，讓患兒參與到自己的疾病治療中，積極配合醫生的治療。要及時(shí)與患兒及家長(cháng)溝通，詢(xún)問(wèn)病情，讓患兒及家長(cháng)時(shí)刻感受到醫護人員的關(guān)心。加強宣教讓家屬了解常見(jiàn)病的癥狀、護理及注意事項,剛剛做父母的大部分缺乏育兒知識，往往疼愛(ài)有加，

　　知識不足，特別在孩子生病后急需尋求幫助，可以利用宣傳爛、黑板報、進(jìn)行知識宣教。

　　4、改善環(huán)境：

　　根據兒童的心理特點(diǎn)，在病區的墻壁畫(huà)一些卡通圖片，患兒的`病床換上有動(dòng)物圖案色彩鮮艷的床單被套，房間擱置一臺電視，播放他們喜歡的節目，讓他們在一個(gè)寬松、愉快的環(huán)境接受治療。

　　我得到的收獲和感悟：

　�。�1）良好的工作環(huán)境和充足的人員配備

　　自從我進(jìn)入長(cháng)寧婦幼的第一天，給我的第一印象，這個(gè)醫院的環(huán)境非常清潔整齊，物品擺放有序，標志醒目，科室病房條件好xz，空調設置布局合理，硬件到位，護理人員配備充足，便于護理工作開(kāi)展，病區保潔工作到位及時(shí)，保證了病房環(huán)境的整潔。

　�。�2）細致周到的健康宣教

　　孕婦入院后，責任護士首先進(jìn)行有禮貌的問(wèn)候，簡(jiǎn)單地自我介紹，再進(jìn)行入院后的的第一次宣教，內容主要有病區環(huán)境，醫院規章制度，食堂訂餐，責任護士，管床醫生，特別是在產(chǎn)科檢查前，產(chǎn)后及術(shù)后都會(huì )向病人詳細地講解相關(guān)的注意事項，并手把手的教會(huì )正確的哺乳姿勢等相關(guān)知識。出院前，護士還會(huì )再組織病人進(jìn)行一次集體宣教，真正做到讓每一名產(chǎn)婦都能掌握產(chǎn)后恢復及新生兒護理知識。

　�。�3）人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　患者手術(shù)前一天，他們會(huì )有手術(shù)室護士和麻醉師進(jìn)行一次術(shù)前訪(fǎng)視，讓其消除緊張恐懼心理。為了減輕患者的痛苦，患者進(jìn)入手術(shù)室打好麻醉后再給患者插導尿管。產(chǎn)婦術(shù)后第一天，責任護士會(huì )為產(chǎn)婦更換一套整潔的床單、被套。午餐時(shí)所有護士配合送餐阿姨發(fā)放午飯，了解每一位患者是否都能及時(shí)吃到飯，并關(guān)心她們是否需要幫助，病人非常感激我們護士。

　�。�4）先進(jìn)的電腦系統減輕醫護人員的負擔

實(shí)習心得15

　　我這次的實(shí)習任務(wù)是在xx電器行完成的，xx電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺，之所以選擇了xx電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷(xiāo)售能力，所以我認為還是應該從基礎做起。

　　一、所在單位概況：

　　現在我就首先來(lái)介紹一下xx電器行的概況與發(fā)展前景。xx電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷(xiāo)售新飛、美的、創(chuàng )維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調等。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門(mén)市到現在即將成為美的專(zhuān)賣(mài)，發(fā)展速度驚人，著(zhù)實(shí)令人嘆服

　　xx電器行堅持“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞。本著(zhù)“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。xx電器行正通過(guò)實(shí)施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場(chǎng)上取勝。

　　二、自己所理解的所在單位：

　　我理解上的xx電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著(zhù)想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷(xiāo)售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì )了我們一個(gè)銷(xiāo)售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費者的心理需求的話(huà)，往往消費者就會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)心里，甚至會(huì )在自己的上百個(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)�？吹胶芏嘞�費者都是拿著(zhù)xx電器行會(huì )員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購買(mǎi)，然后欣喜的收到xx電器行帶給他的積分換購的禮品滿(mǎn)意的的回家時(shí)，我就理解到了xx電器行的良苦用心了。

　　三、自己所在單位中的工作、角色：

　　我雖然在xx電器行中只擔當了一個(gè)小小的空調銷(xiāo)售員的職務(wù)，但是整家的xx電器行的成立于組成都是靠著(zhù)所有銷(xiāo)售人員的努力換來(lái)的，我認為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會(huì )接觸到的就是他的相對銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負責銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關(guān)服務(wù)。

　　四、工作中的心得體會(huì )：

　　我在這份工作中得到了許多體會(huì )與心得，或許每一個(gè)人會(huì )把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個(gè)工作，雖然到現在為止只有兼職與實(shí)習。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機會(huì )與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。

　　我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數的消費者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

　　起初在xx電器行銷(xiāo)售空調的我對空調還停留在使用上，現在為了工作實(shí)習也逼著(zhù)自己了解和喜歡空調，明白了它各個(gè)元件的道理，現在已經(jīng)能回答出顧客各種空調方面的基本常識了。

　　在銷(xiāo)售方面，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗，大學(xué)暑假賣(mài)過(guò)手機，比起空調這種循環(huán)相對小的大件上來(lái)說(shuō)，要簡(jiǎn)單的多�？照{銷(xiāo)售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，其中促銷(xiāo)方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷(xiāo)能拉動(dòng)庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話(huà)，就需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷(xiāo)，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì )同顧客說(shuō)，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷(xiāo)：店慶促銷(xiāo)；暑期促銷(xiāo)；周末促銷(xiāo)，所以您都不用去別的地方看了，您在xx電器行買(mǎi)空調肯定不會(huì )吃虧了，因為我們的價(jià)格都是這么透明了�！倍�且價(jià)格不要急于求成直接報底價(jià)，因為這樣會(huì )造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧”所以我總結下來(lái)就是一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買(mǎi)空調上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機會(huì )。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“之所以不買(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰術(shù)向其主推。

　　有些顧客的需求首先是不懂空調需要學(xué)習空調，向你問(wèn)東問(wèn)西，從開(kāi)關(guān)到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買(mǎi)你的空調，他也學(xué)會(huì )了東西，終歸他會(huì )對我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì )欣然接受。我對產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機演示等這些客觀(guān)因素都直接導致銷(xiāo)量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時(shí)間去周?chē)�大型手機賣(mài)場(chǎng)學(xué)習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請教，取長(cháng)補短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷(xiāo)量穩步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。

　　在現實(shí)中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì )游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的.必然要求，那樣你才會(huì )有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層，這時(shí)要懂得如何保護自己，畢竟現實(shí)的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅，他見(jiàn)我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實(shí)我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對他拍著(zhù)桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度，要不要我在會(huì )議上提一下”他沒(méi)話(huà)說(shuō)了。

　　我更深地體會(huì )到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義。曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應當時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái)，太過(guò)誠實(shí)而不講技巧，最終得到銷(xiāo)量低的結果。而看到周?chē)�的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號，頓時(shí)對現實(shí)社會(huì )失望和氣憤。然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多，能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節，作為銷(xiāo)售人員，應該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷(xiāo)售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作。第二，銷(xiāo)售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè )而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺時(shí)我會(huì )主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當學(xué)生來(lái)選購時(shí)我會(huì )給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機，同時(shí)結合手機功能介紹一些學(xué)習方法，比如下載學(xué)習資料等；當老年人來(lái)選手機我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的，并耐心地教他操作�？傊�，我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意，把快樂(lè )傳遞給他們。

　　我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀(guān)察周?chē)�情況并認真學(xué)習。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。

　　五、小結

　　工作中的我，不敢說(shuō)多么聰明。但是xx電器行的主任與長(cháng)促還有別的品牌的銷(xiāo)售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會(huì )繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實(shí)習工作很圓滿(mǎn)的結束了，但是我也會(huì )在未來(lái)工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對社會(huì )有用的人。

　　經(jīng)過(guò)了幾天的折騰我終于找到了一個(gè)實(shí)習地方—食品店銷(xiāo)售，這次實(shí)習也是我們第一次綜合實(shí)習，實(shí)習對我是一個(gè)鍛煉的好機會(huì )，它也將全面檢查我各個(gè)方面的能力，也檢驗我能否將所學(xué)的理論知識應用到實(shí)踐中去。

　　進(jìn)入大三，就業(yè)問(wèn)題就成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐-走進(jìn)無(wú)錫市津津副食品店。

　　實(shí)踐，可為以后找工作打下基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其它知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

　　在食品店里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因為我在他們面前沒(méi)有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷(xiāo)售員,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上9點(diǎn)鐘分段時(shí)間上班,雖然時(shí)間長(cháng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累。

　　我覺(jué)得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì ),了解了未來(lái).在食品店里雖然我是以銷(xiāo)售為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。

　　我們從學(xué)校學(xué)的理論知識，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了有課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，1年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才.

　　很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。

　　緊張的實(shí)習生活結束了，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我學(xué)到了很多實(shí)踐知識，各方面都有所提高。

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