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個(gè)人述職報告

時(shí)間:2020-12-12 16:33:58 述職報告范文 我要投稿

【精品】個(gè)人述職報告3篇

  隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步,報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng),其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?下面是小編收集整理的個(gè)人述職報告3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精品】個(gè)人述職報告3篇

個(gè)人述職報告 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!

  我叫xxx,是xxx二部的部長(cháng)。我從13年2月份加入xxx公司轉眼間已有11個(gè)月了。在公司各級領(lǐng)導的大力扶持和幫助下,部門(mén)從無(wú)到有。在20xx年實(shí)現總銷(xiāo)量xxx元,毛利xxx元,回款率147.57%。

  在這里我非常感謝其間對部門(mén)給予過(guò)建議及幫助的人。正因為有了大家的關(guān)心與幫助部門(mén)才有今天的成績(jì)。當然這個(gè)成績(jì)并沒(méi)有達到預期的期望,但我有信心在這樣的一個(gè)團隊里越做越好,我也為能夠加入xxxx公司并成為其中的一份子而感到無(wú)比的榮幸與自豪。

  在這短暫而又充實(shí)的11個(gè)月里,有很多的經(jīng)歷,是我之前從未有過(guò)的。還記得那是在2月份的時(shí)候,懷揣著(zhù)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的我來(lái)到xxx公司。第一次見(jiàn)到x總,那時(shí)他給我的第一感覺(jué)就是:希望。因為敖總向我描述了xxx公司這些年來(lái)的發(fā)展和xx公司的未來(lái),以及新部門(mén)股份合作制的經(jīng)營(yíng)模式,使我心中充滿(mǎn)了希望。在接下來(lái)的日子里我通過(guò)朋友介紹,網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系等方法先后在2個(gè)月里接洽了20多個(gè)廠(chǎng)家,并選擇了其中的3家進(jìn)行合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少,后面有陸續和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開(kāi)展了業(yè)務(wù)來(lái)往。并制定出臺了OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案,但在連續2個(gè)月的市場(chǎng)推廣階段發(fā)現部門(mén)產(chǎn)品不完善、結構也不合理,所制定的銷(xiāo)售方案在大部分地區很難落實(shí)下去。原因在于當初設定尋找合作客戶(hù)的范圍都相對較為集中在公司現有普藥業(yè)務(wù)員了。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒(méi)有這個(gè)時(shí)間和精力去做終端工作。也有少數業(yè)務(wù)員認可這種模式,也有這樣的時(shí)間和精力的和部門(mén)簽訂合作協(xié)議,并且業(yè)務(wù)做的也挺好?墒窍襁@樣的業(yè)務(wù)員太少,難以達到廠(chǎng)家對我們的銷(xiāo)售要求,最后只能與廠(chǎng)家終止合作消化庫存。那時(shí)我在想:部門(mén)所做的事并不符合大多數業(yè)務(wù)員的需求,所以沒(méi)成,那他們的需求在哪?是什么?后來(lái)我發(fā)現:并不是業(yè)務(wù)員的問(wèn)題而是我的問(wèn)題,我沒(méi)能準確的分析市場(chǎng)的需求才導致產(chǎn)品的滯銷(xiāo)。還有就是:“人”!當時(shí)部門(mén)只有我和一名文員兩個(gè)人,很多的事情更本就無(wú)暇顧及。其實(shí)現在看來(lái)我當時(shí)太急了,急于找品種,而忽視了市場(chǎng)的實(shí)際需求的了解。而最初的團隊組建也沒(méi)有規劃好,人員難以到位。

  再后來(lái)我在武漢藥交會(huì )上找到了某某品種,那時(shí)就不再急于跟廠(chǎng)家談。而是拿著(zhù)品種找中藥部的同事詢(xún)問(wèn)中藥的銷(xiāo)售模式,上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊,打電話(huà)給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場(chǎng)行情。大概前后花了4天的時(shí)間,第5天我拿著(zhù)產(chǎn)品資料找到x總,看著(zhù)他思路清晰的分析和判斷,當時(shí)我就折服了。后來(lái)我就有事沒(méi)事就跑的去找敖總,總覺(jué)得他是個(gè)充滿(mǎn)智慧的人,想盡可能多地吸取敖總的智慧來(lái)提高自己。為了這個(gè)品種我同x總一起去了趟廣州,到全國總經(jīng)銷(xiāo)那里做深入了解,還去了趟湖南長(cháng)沙了解這個(gè)品種在湖南的銷(xiāo)售情況及他們與廠(chǎng)家的合作細節。這樣深入的市場(chǎng)調查雖然花了些時(shí)間和精力,但使我們的采購成本降低了5%,首批提貨量更是降低了45%,可以說(shuō)是大豐收。

  與此同時(shí)部門(mén)人員也進(jìn)行了及時(shí)的補充,現已增加了2名市場(chǎng)推廣員,14年準備再招8名。實(shí)現省內各地市全覆蓋,在招聘人員要求上,重點(diǎn)放在新人做事態(tài)度和執行力。因為一個(gè)人的先天的秉性很重要,而后天的技能是可以通過(guò)學(xué)習來(lái)完善的。就算他們現在沒(méi)有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊,這些是可以教的,只要團隊里面的人態(tài)度好,執行力好。要他們做的事,都能很認真地去完成。不懂的地方都會(huì )很努力的去學(xué)習。那我相信在公司正確的領(lǐng)導下,這個(gè)團隊用不了多久將會(huì )是一個(gè)非常了不起的團隊。一定能夠為公司錦上添花。

  美國前總統林肯說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“我們生在這個(gè)國家里,不要想著(zhù)國家能給我們什么,我們應時(shí)刻想著(zhù)你為這個(gè)國家貢獻了什么”。同樣加入了xx這個(gè)大家庭,我也應想著(zhù)能為xxx做些什么,如何在xxx這個(gè)平臺實(shí)現自己的人生價(jià)值,為九州的發(fā)展增磚添瓦。只有九州變的更強大,我們才能走的更遠。

  一年的工作即將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號,我也深刻總結了自己在這一年工作中的得與失,同時(shí)我也對來(lái)年的工作做了詳細的計劃。

  1 鞏固O(píng)TC二部的組織框架建設,做到省內一人一地專(zhuān)人負責制,并著(zhù)力提高員工工作效率。

  2 加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,完善市場(chǎng)操作模式,建立醫院渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

  3 加強和加大各醫藥公司產(chǎn)品調撥,發(fā)展聯(lián)盟合作模式。實(shí)現共贏(yíng),聯(lián)盟公司目標5家。

  4 醫院網(wǎng)絡(luò )通路建設,20xx年將加大銷(xiāo)售隊伍建設,銷(xiāo)售人員從2個(gè) 增加至8個(gè)。

  5 控制好銷(xiāo)售隊伍的費用,保證部門(mén)利潤的最大化。 6 清理滯銷(xiāo)品種、清理遺留的問(wèn)題,配合公司的新版GSP 。

  我相信在公司各位領(lǐng)導與同事們的關(guān)懷下,我們OTC二部一定會(huì )做的更好。喊破嗓子也不如甩開(kāi)膀子,我們會(huì )用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異的業(yè)績(jì)來(lái)回報公司!

個(gè)人述職報告 篇2

  各位領(lǐng)導你好:“在過(guò)去的XX年里,是我收獲頗為豐富的一年,通過(guò)在公司里的學(xué)習,實(shí)踐。一些所見(jiàn)所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個(gè)不同的公司,有著(zhù)各自的營(yíng)銷(xiāo)特色。不同的企業(yè)文化但它們的營(yíng)銷(xiāo)思路基本吻合。箭牌的,“天龍八步”固定的時(shí)間拜訪(fǎng)固定的客戶(hù)。產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新。對每一個(gè)單品的要求,是任何一個(gè)快銷(xiāo)品廠(chǎng)家不能媲美的。也許有好多廠(chǎng)家學(xué)習這種箭牌的銷(xiāo)售模式。一直在模仿,但從未被超過(guò)。也是學(xué)習這兩家公司良好的管理銷(xiāo)售模式,使我不斷的去奮斗,學(xué)習。

  入職箭牌dsr以來(lái),通過(guò)跟隨師哥的實(shí)戰訓練,資料的系統培訓。讓我從一個(gè)對銷(xiāo)售一點(diǎn)不懂,到現在成為一個(gè)對箭牌銷(xiāo)售合格的人員。這一切跟自己的努力,奮進(jìn)是分不開(kāi)的。在下面門(mén)店的動(dòng)手操練,使自己能夠快速的把產(chǎn)品準確的擺放進(jìn)陳列架內,正是因為自己刻苦的練習,在辦事處組織的XX年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績(jì)。但我從來(lái)沒(méi)有因此放棄過(guò)學(xué)習。因為還有更多的高手在等待著(zhù)你的挑戰。正值今年在濰坊市舉行箭牌dsr培訓會(huì )議上,有一個(gè)環(huán)節就是理貨,擺架比賽。我覺(jué)得自己有信心,能行。就自告奮勇的參賽了,這次比賽是每個(gè)地區選出三名dsr參賽,我的對手就是濰坊的dsr,上臺比賽的時(shí)候感到有很大的壓力,圍著(zhù)自己周?chē)泻脦资,很緊張。但不辜負團隊對我的信任,我終于把對手ko了。比賽全部結束以后,我發(fā)現我的成績(jì)不是最快的,我就暗自給自己打壓,明年如果有機會(huì ),我一定要爭取那個(gè)最快的。臨近年底時(shí)刻,箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補貨競賽,我就提前給自己制定了銷(xiāo)售路線(xiàn),也正是因為自己準備充足,團隊成員和領(lǐng)導的鼓勵,我順利的拿到了這次青島地區tt補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書(shū),和濰百劉主任的.特等獎勵,王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營(yíng)銷(xiāo)的理解.和XX年銷(xiāo)售銷(xiāo)售的數據報告。

  箭牌他對不同的崗位有著(zhù)不同標準的要求,象我們dsr,入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步,這是一個(gè)很好的銷(xiāo)售步驟,這是對一線(xiàn)銷(xiāo)售員工的要求,每天的績(jì)效匯總,這里的匯總不是說(shuō)你一共賣(mài)了多少箭牌的產(chǎn)品,而是每一個(gè)分類(lèi)的銷(xiāo)售額。讓領(lǐng)導能清晰的知道那個(gè)單品有上升,下降的趨勢。然后讓dsr對某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳,助銷(xiāo)。它在批發(fā)市場(chǎng)投入也是很細微周到的,注重在批發(fā)市場(chǎng)搶占陳列位置,突出品牌影響力,擴大產(chǎn)品面,做堆頭,把產(chǎn)品(每一個(gè)單品)按單盒形式展示出來(lái),不象其他品牌,把產(chǎn)品藏在箱子里,然后仍在倉庫門(mén)店角落里;蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字“陳列為王”是很有道理的,也可以這么簡(jiǎn)單的說(shuō):“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置,增加商店老板進(jìn)貨的欲望,

  商店老板進(jìn)貨了,這個(gè)產(chǎn)品才能在門(mén)店里銷(xiāo)售。箭牌對物料助銷(xiāo)品的投資也是很大的,他會(huì )研究一些放置任何單品的貨架,就連大大泡,真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品,他會(huì )通過(guò)一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng)。讓顧客產(chǎn)生好感,增加購買(mǎi)欲望。對于大店,mt門(mén)店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn),到一條線(xiàn),整個(gè)面都是有嚴格的要求。它們敢于做大,做細。

  濰百6x6 基本拜訪(fǎng)流程,和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的(備,查,賣(mài),收,翻,寫(xiě))箭牌的(了解情況,保養陳列架,整理產(chǎn)品、補貨布市,收款,店主教育。張貼廣告,拜訪(fǎng)卡報表填寫(xiě))?傊褪窍确⻊(wù),了解一些競品,產(chǎn)品的結構,然后在進(jìn)行賣(mài)貨。 其中這個(gè)賣(mài)字使我受益匪淺——當你發(fā)現了購買(mǎi)信號時(shí)… (主動(dòng)出擊)結束談話(huà)!建立自信、不要害怕向客戶(hù)提出要求。-----一旦店主說(shuō)要貨,就不要在啰嗦了,馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來(lái),但千萬(wàn)不要忘記你還有其他單品,如果你是聰明的人,就一起抱進(jìn)去吧。請相信良好的客情關(guān)系是賣(mài)的基礎,定期的拜訪(fǎng)是店主對你加深印象最好的方法.

  銷(xiāo)售數據:

  2月份剛入職參加公司培訓

  3月份跟隨崔廣帥,王勇學(xué)習tt銷(xiāo)售,下半月自己實(shí)踐

  4月份銷(xiāo)售34000

  5月份銷(xiāo)售

  6月份銷(xiāo)售38000

  7月份銷(xiāo)售4XX

  8月份銷(xiāo)售45000

  9月份銷(xiāo)售50000

  10月份銷(xiāo)售51000

  11月份銷(xiāo)售55000

  12月份銷(xiāo)售53000

  1月份銷(xiāo)售68000

  在XX年里我還將繼續努力,保持上進(jìn)的態(tài)度,希望今年能取得更好的成績(jì),為辦事處爭取更多的榮譽(yù)。還要繼續深度分析箭牌銷(xiāo)售秘訣“天龍八步”的奧秘。濰百的專(zhuān)業(yè)化知識。為自己能成為一個(gè)真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。

  簡(jiǎn)單快樂(lè ),精彩生活。

個(gè)人述職報告 篇3

  回顧過(guò)去的一年,銷(xiāo)售科在公司領(lǐng)導的正確指導和各煤礦各部門(mén)的通力合作下,圓滿(mǎn)地完成了銷(xiāo)售科的各項工作。盡管取得了一些可喜的成績(jì),但也存在著(zhù)一些不足之處。下面我代表銷(xiāo)售科就工作情況向各位領(lǐng)導匯報如下:

  首先,就銷(xiāo)售科的本質(zhì)來(lái)說(shuō),我們抓住了薛總提出的"以銷(xiāo)定產(chǎn),以產(chǎn)定銷(xiāo)"的基本方針,意思就是說(shuō),以銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來(lái)確定適合我們公司的銷(xiāo)售客戶(hù)。在實(shí)際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場(chǎng)彼軟,本區域煤炭嚴重滯銷(xiāo)的情況下,我們就是遵循"以銷(xiāo)定產(chǎn),以產(chǎn)定銷(xiāo)"理論為指導方針,在煤炭資源潰乏需求量特大的本區域外線(xiàn)尋求到更適合自己的大客戶(hù)及終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。增強了本企業(yè)的抗風(fēng)險能力,鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。

  其次,盡管銷(xiāo)售科人員較少,但在公司高效有序的組織下,圓滿(mǎn)地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開(kāi)到礦上過(guò)磅,給我們工作帶來(lái)了難以克服的困難。在客戶(hù)調煤期間為了防止司機們在車(chē)上做手腳,我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來(lái)精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車(chē)是常有的事。在過(guò)磅時(shí)為求過(guò)磅數的準確性不顧嚴寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續時(shí),每天重復著(zhù)簡(jiǎn)單而繁重的工作。說(shuō)它枯燥無(wú)味一點(diǎn)也不為過(guò)。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷,但我們始終認真對待工作,無(wú)怨無(wú)悔,以我們在銷(xiāo)售科工作而且自豪。

  在化驗方面,我們以過(guò)磅為主。同時(shí)兼顧化驗。不管工作再忙也定時(shí)化驗。因為化驗結果直接指導著(zhù)生產(chǎn)與銷(xiāo)售。正因為化驗如此重要。我們夏天頂著(zhù)酷熱忙乎在950℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚,手套也只能帶溥的,但還必須認真工作。在化驗設備方面,在員工們平時(shí)精心的保養下沒(méi)有出現過(guò)一次大的故障。小故障提前排除,使化驗結果能準時(shí)、準確地報回公司。

  當然在工作中問(wèn)題也不少。尤其是出現在開(kāi)票時(shí),煤運票多撕出過(guò)3次。有一次,在完成了一天的工作后比較輕松,導致做報表時(shí)出現失誤,給財務(wù)上帶來(lái)了不必要的麻煩。盡管問(wèn)題及時(shí)得到處理,沒(méi)有給公司造成損失,但給我們敲響了警鐘,充分暴露了工作中的不足,使我們得到了啟示,充分說(shuō)明了我們在工作中更應該精益求精。

  總得來(lái)說(shuō),我們回顧過(guò)去的目的是為了展望未來(lái)。鑒于此,我們初步擬定了06年工作計劃:

  第一 分析并預測前半年國家政策對煤焦市場(chǎng)的影響,在國家宏觀(guān)調控下,焦煤終端消費市場(chǎng)下滑,價(jià)格競爭較為激烈,這就要求我們應以市場(chǎng)走向為指導方針,結合本區域實(shí)際情況,對未來(lái)煤炭?jì)r(jià)格作出動(dòng)態(tài)的走向趨勢圖。

  第二 制定明年春銷(xiāo)售計劃。

  主要思路是抓大放小,以正合,以奇變。就是說(shuō)在銷(xiāo)路問(wèn)題上抓大而穩定的客戶(hù)而放棄抓小客戶(hù)打游擊戰的傳統經(jīng)營(yíng)理念。以最少四家大客戶(hù)為正,即銷(xiāo)售支撐點(diǎn);以當地小客戶(hù)為奇,即為魚(yú)網(wǎng)式的結構,這樣我們正奇結合,既解決了銷(xiāo)路的難題,又利用小客戶(hù)準確地掌握了市場(chǎng)價(jià)格的走向。

  第三 完善磅房及化驗室制度。主要包括:

  提高員工在工作中的協(xié)調能力及綜合素質(zhì)。在手續上以公司財務(wù)部為中心,完善過(guò)磅制度。建立化驗室機構,確定專(zhuān)職化驗員,但化驗員必須是專(zhuān)業(yè)型的。建立監督機制,杜絕一切損害公司利益的不良現象。在具體實(shí)施中以員工互相監督為主,以公司檢查工作為輔。

  第四 制定一套挖掘人力資源方面的"危機決策"計劃。因為,社會(huì )環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴重障礙,人才的局部膨脹造成了人才市場(chǎng)的惡性競爭。就業(yè)難的事實(shí)殘酷地擺在了我們每個(gè)人面前。迫使我們每個(gè)人要珍惜所得,敬崗愛(ài)業(yè),把公司的興衰,當作自己事業(yè)的成功與失敗,真正的把自己融入在公司中,從意識領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益,把工作看作就是為了自己的切身利益。

  綜上所述,有不妥之處,還望領(lǐng)導批評指導。但我堅信,我們上下一心,共同努力,都來(lái)是為了一個(gè)共同目標,那就是:使我們公司發(fā)展壯大,更加繁榮昌盛。

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