拓展項目：企業(yè)沙盤(pán)

　　企業(yè)沙盤(pán)模擬演練是用標有金額的塑料幣，在畫(huà)有企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)的圖紙上模擬企業(yè)的真實(shí)運作的一個(gè)形象的培訓課程。以下是小編為大家整理的拓展項目：企業(yè)沙盤(pán)，希望對大家有所幫助。

　　基本介紹

　　模擬沙盤(pán)各職能中心涵蓋了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節：戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設計主線(xiàn)，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對抗演練—>講師評析-->學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗環(huán)節，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規律，同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗。

　　沙盤(pán)模擬教學(xué)的環(huán)節

　　1、組織準備工作

　　組織準備工作是沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)(為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為a組、b組、c組、d組、e組、f組)，然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內每個(gè)角色的崗位責任，一般分為ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、采購總監、財務(wù)總監等主要角色。當人數較多時(shí)，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也就是學(xué)會(huì )換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習的目的就是為了發(fā)現問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。

　　2、基本情況描述

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等�；�本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表和利潤表)為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補充說(shuō)明。

　　3、市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則

　　企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：

　　(1)市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入;

　　(2)銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取;

　　(3)廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃;

　　(4)生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售;

　　(5)產(chǎn)品生產(chǎn);

　　(6)產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;

　　(7)融資貸款與貼現。

　　4、初始狀態(tài)

　　沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的一種總結提煉，為今后"透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)"做好觀(guān)念上的準備。

　　5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)戰略和業(yè)務(wù)策略，在ceo的領(lǐng)導下按一定程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結果會(huì )從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果中得到直接體現。

　　6、現場(chǎng)案例解析

　　現場(chǎng)案例解析是沙盤(pán)模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里?敗在哪里?競爭對手情況如何?是否需要對企業(yè)戰略進(jìn)行調整?結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場(chǎng)出現的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數字說(shuō)話(huà)，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實(shí)踐之間的距離。

　　教師與學(xué)員在模擬中的角色分工

　　在沙盤(pán)模擬的各個(gè)不同階段，結合具體任務(wù)，教師與學(xué)員扮演著(zhù)不同的角色，下表列出了這些角色的不同。

　　課程的特點(diǎn)

　　(1)生動(dòng)有趣。傳統的企業(yè)管理課程一般比較枯燥,通過(guò)沙盤(pán)模擬實(shí)際企業(yè)環(huán)境進(jìn)行教學(xué)非常生動(dòng)有趣。過(guò)去的企業(yè)管理課程大多是由老師照本宣科地講,學(xué)生邊聽(tīng)邊記,再結合一點(diǎn)實(shí)際企業(yè)例子。而在沙盤(pán)模擬教學(xué)中,學(xué)生能親自動(dòng)手模擬企業(yè)運營(yíng),體驗企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,生動(dòng)有趣。

　　(2)體驗實(shí)戰。"沙盤(pán)模擬"課程是讓學(xué)生通過(guò)"做"來(lái)"學(xué)",每位學(xué)生以實(shí)際參與的方式親自體驗企業(yè)商業(yè)運作的方式。這種體驗式教學(xué)能使學(xué)生學(xué)會(huì )收集信息并在將來(lái)應用于實(shí)踐。

　　(3)團隊合作。"沙盤(pán)模擬"課程將學(xué)生分成4-6組,每組代表一個(gè)虛擬公司,每組4-5人,分別擔任公司的重要職位(ceo、cfo、市場(chǎng)總監、生產(chǎn)總監等)。當學(xué)生在模擬企業(yè)實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中,要經(jīng)常進(jìn)行溝通、協(xié)商,這樣能培養學(xué)生的溝通協(xié)調能力,并能學(xué)會(huì )團隊合作。

　　(4)看得見(jiàn),摸得著(zhù)。"沙盤(pán)模擬"課程將企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上,把復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習,能使學(xué)生對所學(xué)內容理解更透,記憶更深。

　　(5)想得到,做得到。傳統的企業(yè)管理教學(xué)中學(xué)生的一些想法和理念只能是想想而已,而"erp沙盤(pán)模擬"課程卻能讓學(xué)生把自己的想法和經(jīng)營(yíng)理念在4-5天的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中來(lái)充分體驗,并能看到自己的經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生的實(shí)際效果,從而充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智。

　　課程涉及的內容

　　(1)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰略。"erp沙盤(pán)模擬"課程能制定企業(yè)長(cháng)、中、短期經(jīng)營(yíng)戰略;評估企業(yè)內部資源與外部環(huán)境;預測市場(chǎng)趨勢、調整既定戰略。

　　(2)產(chǎn)品研發(fā)決策。通過(guò)"沙盤(pán)模擬"課程能制定產(chǎn)品研發(fā)決策,修正產(chǎn)品研發(fā)計劃,甚至中斷項目決定等。

　　(3)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。制定選擇生產(chǎn)設備決策;設備更新與生產(chǎn)線(xiàn)改良決策;生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)數量調度等。

　　(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售決策。制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策;模擬企業(yè)在市場(chǎng)中短兵相接的競標過(guò)程;刺探同行商情,搶攻市場(chǎng);建立并維護市場(chǎng)地位,必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

　　(5)財務(wù)決策。制訂企業(yè)中長(cháng)期、短期資金需求計劃,尋求資金來(lái)源;掌握資金來(lái)源現用途,妥善控制成本;制訂投資計劃,評估應收賬款金額與回收期;分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數據含義;運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷,協(xié)助管理決策;如何以有限資金扭虧為盈、創(chuàng )造高利潤;編制財務(wù)報表、結算投資報酬、評估決策效益。

　　(6)團隊協(xié)作與溝通能力。通過(guò)"沙盤(pán)模擬"課程能實(shí)地學(xué)習如何在立場(chǎng)不同的部門(mén)間溝通協(xié)調;培養不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀(guān)與經(jīng)營(yíng)理念;建立以整體利益為導向的組織團隊。

　　企業(yè)沙盤(pán)模擬在微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)教學(xué)中的應用

　�。ㄒ唬┰诶碚撜n程中加入微觀(guān)實(shí)踐課程的時(shí)間

　　在高等學(xué)校的教學(xué)中，由于微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的學(xué)習主要以理論課程的學(xué)習為主，所以并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的安排實(shí)驗教學(xué)課程，所以要將企業(yè)沙盤(pán)模擬引入微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)中需要將微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的課時(shí)安排中加入實(shí)驗課程的課時(shí)，為企業(yè)沙盤(pán)模擬在微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)中提供現實(shí)條件。在傳統的微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)教學(xué)中，由于經(jīng)濟學(xué)的理論知識都十分抽象，一般的課堂安排并沒(méi)有什么實(shí)驗教學(xué)，而是采用教師課堂教授為主，這種教學(xué)方式由于學(xué)生缺乏現實(shí)體驗的基礎，導致了學(xué)生在理解相關(guān)理論知識的過(guò)程中常常出現偏差，使得教學(xué)的成果較為有限。而通過(guò)在微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)教學(xué)中加入企業(yè)沙盤(pán)模擬的教學(xué)方式，能夠在講授生產(chǎn)者行為時(shí)能夠讓學(xué)生深刻感受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，從而加深學(xué)生對于生產(chǎn)者行為理論的理解程度。

　�。ǘ�）對企業(yè)沙盤(pán)模擬的規則進(jìn)行適度調整

　　企業(yè)沙盤(pán)模擬作為一種與現實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況較為吻合的模擬方法，與微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)當中的抽象理論存在著(zhù)一些程度的不同，比如企業(yè)內部的生產(chǎn)部門(mén)之間的合作與生產(chǎn)關(guān)系在微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的理論當中并沒(méi)有體現出來(lái)。在古典經(jīng)濟學(xué)當中甚至將企業(yè)看做是一個(gè)黑匣子，并不考慮企業(yè)的內部關(guān)系，而是將企業(yè)僅僅是當做生產(chǎn)產(chǎn)品的地方，而之后的新制度經(jīng)濟學(xué)開(kāi)始研究企業(yè)內部的生產(chǎn)關(guān)系之后才開(kāi)始注意到企業(yè)并非是一個(gè)黑匣子，但新制度經(jīng)濟學(xué)目前并不是主流經(jīng)濟學(xué)。所以，在微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的課堂之中引入企業(yè)沙盤(pán)模擬之后需要對企業(yè)沙盤(pán)模擬的部分內容進(jìn)行調整使得企業(yè)沙盤(pán)模擬與微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)內容相吻合。在微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)中，處于充分競爭的市場(chǎng)中，由于生產(chǎn)者和消費者過(guò)多并不能夠實(shí)現一定程度上的價(jià)格壟斷，所以造成了生產(chǎn)者并沒(méi)有關(guān)于提高價(jià)格的沖動(dòng)，導致在完全競爭市場(chǎng)中生產(chǎn)者的利潤為零。但在沙盤(pán)模擬中企業(yè)需要發(fā)展，企業(yè)發(fā)展需要擴大生產(chǎn)規模，而在企業(yè)選擇生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)就存在著(zhù)產(chǎn)品的差異而導致企業(yè)擁有一些定價(jià)的權力，使得企業(yè)獲取了重要的利潤。所以在將企業(yè)沙盤(pán)模擬引入微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)課堂教學(xué)當中時(shí)，需要對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行假定，生產(chǎn)的產(chǎn)品相同知識技術(shù)水平不同之類(lèi)的，從而使得兩種方式并存。

　�。ㄈ�）在企業(yè)沙盤(pán)模擬中歸納微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)知識

　　既然是將企業(yè)沙盤(pán)模擬的方法引入微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)課程的教授當中，必然需要在操作企業(yè)沙盤(pán)模擬的課程中歸納出微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的理論知識，從而使得學(xué)生能夠在進(jìn)行企業(yè)沙盤(pán)模擬活動(dòng)中學(xué)習微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)知識。在企業(yè)沙盤(pán)模擬的比賽過(guò)程中，主要是看通過(guò)一系列的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程之后企業(yè)的盈利收入來(lái)判斷輸贏(yíng)，這主要體現出理性經(jīng)紀人的假設，與微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)生產(chǎn)者理論的前提相符合，生產(chǎn)者是為了實(shí)現自身的利益最大化而從事經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的。同時(shí)，教師能夠在進(jìn)行企業(yè)沙盤(pán)模擬過(guò)程中教授學(xué)生了解不同成本的概念，其中包括可變成本和不變成本、顯成本和隱成本等。在企業(yè)沙盤(pán)模擬中，需要涉及到原材料的采購和運輸、生產(chǎn)設備的維護與折舊、工資等�？勺兂杀竞筒蛔兂杀镜膭澐质且允欠耠S著(zhù)生產(chǎn)增加而增加，而具體到生產(chǎn)過(guò)程中可以將可變成本劃分為原材料的費用和生產(chǎn)費用，而不變成本可以歸納為管理費用、廣告費用以及設備的折舊和維修等。而在顯成本與隱成本的劃分中主要是企業(yè)生產(chǎn)中的生產(chǎn)要素是租用還是自身?yè)碛�，具體到生產(chǎn)過(guò)程中可以將這些成本進(jìn)行劃分，通過(guò)這些具體化的分類(lèi)能夠使得學(xué)生更加形象生動(dòng)的了解到微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的成本概念的定性，從而方便學(xué)生更加深入的學(xué)習微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)知識以及更加深刻的了解微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)知識。

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