erp沙盤(pán)模擬論文1

　　一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬

　　我們設定A、B、C三家企業(yè)分別具有產(chǎn)品優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和促銷(xiāo)優(yōu)勢，開(kāi)始ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)。三個(gè)企業(yè)的啟動(dòng)流動(dòng)資金均為40M，進(jìn)行六年的模擬經(jīng)營(yíng)。三者在經(jīng)營(yíng)的起始年便擁有本地市場(chǎng)的進(jìn)入權以及P1產(chǎn)品的生產(chǎn)權。在運營(yíng)過(guò)程中所有的操作嚴格遵守沙盤(pán)的游戲規則。

　　1.具有產(chǎn)品優(yōu)勢的A企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng)。相對于B、C企業(yè)，A企業(yè)具有產(chǎn)品優(yōu)勢，具體表現在以下幾個(gè)方面：A企業(yè)對P2、P3和P4系列產(chǎn)品的研發(fā)能力更強，研發(fā)時(shí)間縮短一半，只需要3季度，研發(fā)費用均為3M；與研發(fā)能力相對應的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)安裝周期也將縮短，半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)為1季度，全自動(dòng)及柔性化生產(chǎn)線(xiàn)需要2季度；在第一年初，A企業(yè)便拿到ISO9000資格認證，后期只需要對ISO14000進(jìn)行認證；A企業(yè)將其P3系列產(chǎn)品中的M產(chǎn)品和品打造為該企業(yè)的名牌產(chǎn)品，以便在商場(chǎng)競爭中彌補渠道及促銷(xiāo)兩方面的不足。為了能夠生產(chǎn)出更多產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，A企業(yè)在模擬經(jīng)營(yíng)的起始年選擇了安裝3條手工線(xiàn)，1條半自動(dòng)線(xiàn)及1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在起始年末A企業(yè)對自身進(jìn)行了SWOT分析：S：企業(yè)研發(fā)能力強，研發(fā)時(shí)間及設備投產(chǎn)時(shí)間有較大的優(yōu)勢，通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；W：企業(yè)生產(chǎn)設施設備落后，生產(chǎn)效率低，生產(chǎn)能力差，分銷(xiāo)渠道及促銷(xiāo)廣告方面需要相對于競爭對手更大的投入才能換來(lái)相同的效果；O：P3、P4系列產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，相對而言利潤較高，競爭對手較難在短期內研發(fā)；T：研發(fā)費用較大，與此同時(shí)，渠道和促銷(xiāo)這塊沒(méi)有優(yōu)勢，訂單贏(yíng)取，利潤保持成為企業(yè)的威脅。通過(guò)SWOT分析，A企業(yè)確定未來(lái)幾年的發(fā)展戰略。在第三年強勢投放P3系列產(chǎn)品廣告，成功拿到5個(gè)P2、2個(gè)P3的產(chǎn)品訂單。只P3產(chǎn)品，利潤就達到20M值，雖然與廣告投入較少的P1換來(lái)的毛利一樣，但是對于下一年迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，為后期推出P3系列中M和G兩大主打產(chǎn)品具有深遠的意義。第三年末A企業(yè)用31M的成本獲得了47M的毛利，相對于C企業(yè)39M的成本獲得46M毛利，擁有更大的利潤空間，這讓A企業(yè)堅定產(chǎn)品優(yōu)勢的戰略，并在第三年年末A企業(yè)加快對P4系列產(chǎn)品的研發(fā)。接下來(lái)的幾年，隨著(zhù)P1產(chǎn)品價(jià)格走低，受制于產(chǎn)能且P3、P4系列產(chǎn)品已研發(fā)成功，A企業(yè)最終放棄了P1，主打P3、P4產(chǎn)品，保證自己在新興產(chǎn)品上的壟斷地位。

　　2.具有渠道優(yōu)勢的B企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng)。B企業(yè)相對于其他企業(yè)的優(yōu)勢是：其在區域、國內、亞洲市場(chǎng)及國際市場(chǎng)上有明顯優(yōu)勢，開(kāi)拓周期可減少一年；渠道優(yōu)勢帶來(lái)的另一個(gè)優(yōu)勢就是物流優(yōu)勢，我們設定A企業(yè)和C企業(yè)每年物流費用為5M，而B(niǎo)企業(yè)每年物流費用為2M；原材料采購方面，B企業(yè)在R3、R4采購周期上可縮減一個(gè)季度的在途期，而A、C企業(yè)仍需一個(gè)在途期。B企業(yè)的戰略模式?jīng)Q定了其在決策時(shí)要進(jìn)行市場(chǎng)需求預測，及相關(guān)產(chǎn)品的生命周期分析。立足于市場(chǎng)需求，B企業(yè)初始年選擇安裝3條手工線(xiàn)以盡早生產(chǎn)出P1產(chǎn)品占領(lǐng)部分市場(chǎng)。P2產(chǎn)品的研發(fā)在起始年的第三季度開(kāi)始，并引進(jìn)了全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)于年底安裝完成。第3、4年堅持以P2為主打產(chǎn)品，進(jìn)行P3產(chǎn)品的研發(fā)以及市場(chǎng)引入，同時(shí)擴大生產(chǎn)能力，提高市場(chǎng)占有額，銷(xiāo)售額以及企業(yè)的盈利能力。第5、6年慢慢實(shí)現P2、P3產(chǎn)品主次的轉變。市場(chǎng)細分是企業(yè)選擇目標市場(chǎng)的前提，B企業(yè)把市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)，客觀(guān)依據是現實(shí)及潛在顧客對P1、P2、P3系列產(chǎn)品需求的差異性，以及地區、文化差異帶來(lái)的不同市場(chǎng)需求。其目的在于幫助企業(yè)發(fā)現和評價(jià)市場(chǎng)的機會(huì )，以正確選擇和確定目標市場(chǎng)。

　　3.具有促銷(xiāo)優(yōu)勢的C企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng)。C企業(yè)擁有超強促銷(xiāo)能力，我們將競爭條件進(jìn)行如下設計：C企業(yè)P1、P2、P3、P4四大系列在各個(gè)區域均有暢銷(xiāo)商品，比如P1系列中的a產(chǎn)品，P2系列的b產(chǎn)品和P3系列的c產(chǎn)品等，確定其在促銷(xiāo)方面的優(yōu)勢。同時(shí)，針對區域性產(chǎn)品優(yōu)勢，C企業(yè)注重產(chǎn)品組合拳的運用，廣告促銷(xiāo)，亦是C企業(yè)的一大競爭優(yōu)勢之一。C企業(yè)的廣告促銷(xiāo)優(yōu)勢，及研發(fā)能力的劣勢，決定其只能先于A(yíng)企業(yè)及B企業(yè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。在A(yíng)企業(yè)P3，P4研發(fā)后，C企業(yè)只能想辦法占領(lǐng)本地及區域以外的高端產(chǎn)品市場(chǎng)，因其沒(méi)有完全的側重產(chǎn)品及市場(chǎng)，只能在A(yíng)企業(yè)及B企業(yè)戰略目標以外的市場(chǎng)求得訂單。營(yíng)銷(xiāo)總監通過(guò)制定年度計劃表明確了自身企業(yè)在不同市場(chǎng)上所處的位置，企業(yè)的年產(chǎn)量與庫存量則關(guān)乎到了企業(yè)廣告的投放，關(guān)乎到企業(yè)不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的投放程度，還關(guān)乎到企業(yè)的訂單選取。

　　二、三企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中營(yíng)銷(xiāo)策略對比分析

　　1.企業(yè)戰略管理。進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬首先需要制定企業(yè)發(fā)展的戰略計劃，然后按照戰略計劃一步步經(jīng)營(yíng)下去。在經(jīng)營(yíng)中由于市場(chǎng)的因素、競爭對手以及各種數據的反饋需要采取必要的戰略調整，以使企業(yè)實(shí)現利潤最大化。A企業(yè)相較于其他兩個(gè)企業(yè)在這方面做得比較突出；不斷完善自身產(chǎn)品研發(fā)策略；在質(zhì)量方面，嚴格執行PDCA循環(huán)。A企業(yè)戰略定位并不在研發(fā)門(mén)檻較低的P1、P2系列產(chǎn)品上，通過(guò)前兩年戰略執行，結合競爭對手的情報分析，將研發(fā)及銷(xiāo)售重點(diǎn)落實(shí)到P3、P4系類(lèi)產(chǎn)品上。在第4年年末，A企業(yè)先于B、C兩家企業(yè)徹底放棄P1產(chǎn)品，主打代表著(zhù)產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢的P3、P4系列產(chǎn)品。

　　2.競爭對手情報分析。A企業(yè)的有力競爭者是B企業(yè)，相對于B企業(yè)其所具有的優(yōu)勢包括：首先，A企業(yè)具有生產(chǎn)P4產(chǎn)品的能力，而B(niǎo)企業(yè)還沒(méi)開(kāi)始研發(fā)P4產(chǎn)品。A企業(yè)可以通過(guò)擴大生產(chǎn)及P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)為P4產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，迅速占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)P4產(chǎn)品的份額，已完成對P4產(chǎn)品市場(chǎng)的絕對占有。第二，A企業(yè)始終牢牢抓住本地及區域市場(chǎng)P3、P4的份額，堅守本地市場(chǎng)的老大地位，而B(niǎo)企業(yè)在國內、亞洲市場(chǎng)老大的地位，由于受到C企業(yè)的威脅，并不穩固隨時(shí)都有可能丟失。第三，B企業(yè)的貸款金額已近其所能貸款的最高額度，而A企業(yè)則能夠進(jìn)行更大額度的貸款以用于企業(yè)的周轉及生產(chǎn)線(xiàn)的購置安裝，從而進(jìn)一步擴大生產(chǎn)力能力。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在ERP沙盤(pán)模擬中共有5類(lèi)市場(chǎng)，即本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)，這是根據市場(chǎng)的范圍來(lái)劃分的。C企業(yè)采用的就是市場(chǎng)領(lǐng)先型的策略，在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中牢牢的坐穩了本地市場(chǎng)的老大地位。然后再以本地市場(chǎng)為中心逐漸的向外擴張，占領(lǐng)其他市場(chǎng)。當其他市場(chǎng)的競爭過(guò)于激烈則即使放棄其他市場(chǎng)也始終堅守著(zhù)本地市場(chǎng)的陣地。就如在第五年的經(jīng)營(yíng)中，由于生產(chǎn)能力不足，C企業(yè)在區域、國內市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位都被B企業(yè)搶占了，但是C企業(yè)還是占據著(zhù)本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位。B企業(yè)則充分運用了市場(chǎng)開(kāi)拓的策略。每當一個(gè)新的市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)，B企業(yè)就會(huì )迅速的把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售到該市場(chǎng)中，以獲取一定的市場(chǎng)份額，使得自身企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)能夠達到最大化，同時(shí)不對市場(chǎng)老大地位的爭搶使得B企業(yè)的廣告投入相應的也比其他競爭對手要少一些，而用于市場(chǎng)開(kāi)拓上。為了達到市場(chǎng)的搶先進(jìn)入，B企業(yè)在經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始就進(jìn)行了各個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓投資。

　　三、結論

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓提供了一個(gè)體驗式的教學(xué)環(huán)境，使得學(xué)生能夠更切合實(shí)際地去學(xué)習與運用知識，本文借助4P營(yíng)銷(xiāo)理論中產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)為戰略?xún)?yōu)勢的小組的模擬過(guò)程及數據進(jìn)行分析。同時(shí)，對ERP沙盤(pán)模擬運營(yíng)的過(guò)程中使用到的各種營(yíng)銷(xiāo)方法，策略及手段進(jìn)行分析。分析過(guò)程中涉及到了SWOT分析法的應用，市場(chǎng)需求預測圖的運用，時(shí)間序列分解模型進(jìn)行銷(xiāo)售預測，產(chǎn)品生命周期分析，波士頓矩陣法，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，廣告策略等。目的在于對ERP沙盤(pán)模擬中運用到的各種知識特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的知識做一個(gè)詳細的解析，并肯定ERP沙盤(pán)模擬培訓模式引入到教學(xué)中所產(chǎn)生的重大意義。

erp沙盤(pán)模擬論文2

　　【摘要】 ERP管理系統越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注,ERP管理人才的缺乏已是不爭的事實(shí),高校為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力大多采用ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)。本文簡(jiǎn)單介紹了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的內容及具體應用情況,展示了實(shí)訓效果。

　　【關(guān)鍵詞】 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 實(shí)踐教學(xué) 應用效果

　　高等職業(yè)院校的培養目標是與我國社會(huì )主義現代化建設要求相適應的。掌握本專(zhuān)業(yè)必備的基礎理論和專(zhuān)門(mén)知識,具有從事本專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力,在生產(chǎn)、建設、管理、服務(wù)等第一線(xiàn)工作的高級技術(shù)應用型人才。高職院校培養人才的重點(diǎn)在于其實(shí)用性和操作性。因此,為了增強學(xué)生的實(shí)踐操作能力,我院經(jīng)濟管理系07級物流管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)始引入ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。

　　一、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓介紹

　　ERP全稱(chēng)Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃),是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理, ERP是指建立在信息技術(shù)基礎上,以系統化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,可以幫助企業(yè)合理調配資源,最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富。ERP是企業(yè)管理、財務(wù)管理以及信息技術(shù)等多種學(xué)科相結合的綜合產(chǎn)物,是一個(gè)集組織模型、企業(yè)規范、管理方法為一體的綜合管理應用體系,是一種嶄新的管理思想。ERP沙盤(pán)模擬對抗實(shí)訓課程借助沙盤(pán)模具,基本再現了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,將“企業(yè)”搬進(jìn)了課堂。在沙盤(pán)之上,企業(yè)的現金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、銀行借貸等指標清晰直觀(guān)。

　　在教學(xué)過(guò)程中,將學(xué)生分成6-8組,每組5-6人,模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)6-8年。小組的每位成員分別擔任CEO、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)運營(yíng)總監、采購總監、信息總監等職務(wù)。各組分別代表不同的企業(yè),是同一行業(yè)中的競爭對手,各組必須根據市場(chǎng)需求預測競爭對手的動(dòng)向,決定本企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、融資、生產(chǎn)等方面的長(cháng)、中、短期策略。每一年末用會(huì )計報表結算經(jīng)營(yíng)結果,分析經(jīng)營(yíng)結果,制定改進(jìn)方案,然后繼續經(jīng)營(yíng)下一年。

　　二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在物流管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的具體應用

　　1.組建ERP興趣小組

　　開(kāi)設ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓,對于指導教師來(lái)說(shuō)任務(wù)重、工作量大,組建ERP興趣小組是我院的成功經(jīng)驗。ERP興趣小組以學(xué)生為主題,由高年級的學(xué)生管理、指導、組織學(xué)生。教師只要教會(huì )小組中的核心學(xué)生,由他們再向其他學(xué)生傳授,一屆帶一屆,極大地減少了教師的工作量,也能積極調動(dòng)學(xué)生們的積極性。ERP興趣小組還促進(jìn)了學(xué)生之間的交流與溝通,學(xué)生們可以互相學(xué)習,互換角色,對于提高學(xué)生的實(shí)踐能力非常有益。

　　2.提升師資力量

　　ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓涉及管理、會(huì )計、物流、營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等多方面的知識,所以其教學(xué)內容具有跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)、要求教師知識面廣等特點(diǎn),如果只單純掌握本專(zhuān)業(yè)知識顯然無(wú)法勝任。為了更好地推廣ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓,保證實(shí)訓效果,一方面需要學(xué)校選送相關(guān)教師參加專(zhuān)門(mén)培訓,另一方面還需要學(xué)校采取一些措施以激勵教師工作的積極性。 3.參加ERP沙盤(pán)模擬大賽

　　將ERP沙盤(pán)模擬競賽列為全院技能競賽項目,讓更多專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。學(xué)生可以自由組隊,參與模擬對抗競賽。在全院的競賽比拼中選拔和發(fā)掘優(yōu)秀人才,經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的強化訓練后,作為參加全國大學(xué)生ERP沙盤(pán)模擬大賽的人選。

　　三、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在物流管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應用效果

　　1.通過(guò)實(shí)訓,能夠充分利用現有資源,使學(xué)生通過(guò)模擬實(shí)訓,增強了運用所學(xué)理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并能夠找出自己的不足,發(fā)現所學(xué)知識的欠缺,更加明確自己的努力方向。

　　2.通過(guò)實(shí)訓,使學(xué)生在成功與失敗的體驗中鞏固了基礎理論知識,訓練了基本技能,既鞏固了理論知識,又提高了學(xué)生的動(dòng)手能力,培養了應變能力和創(chuàng )新意識,更重要的是拓寬了學(xué)生的思維。

　　3.通過(guò)實(shí)訓,使學(xué)生由衷體會(huì )到團隊協(xié)作精神的重要性,學(xué)會(huì )了如何在立場(chǎng)不同的各部門(mén)間溝通協(xié)調,培養不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀(guān)與經(jīng)營(yíng)理念,建立以整體利益為導向的組織。學(xué)生在模擬企業(yè)實(shí)戰時(shí),會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題,針對出現的問(wèn)題,學(xué)生們必須通過(guò)團隊去共同分析問(wèn)題、找出對策、制定決策,并組織實(shí)施。他們認為企業(yè)好比一艘大船,CEO是舵手,CFO保架護航,生產(chǎn)總監負責精密生產(chǎn),采購總監負責及時(shí)采購,市場(chǎng)總監沖鋒陷陣。在此,每一個(gè)角色各司其職,匯集人人力量于團體,使得大船經(jīng)得起風(fēng)浪的沖擊,穩步前行。

　　4.通過(guò)實(shí)訓,引發(fā)了學(xué)生對職業(yè)定位的思考,在實(shí)訓前分組時(shí),采取了自愿的原則,但有個(gè)別學(xué)生沒(méi)有如愿得到喜歡的角色,在實(shí)訓結束后卻有了意外的收獲。由此也深深地懂得了在實(shí)際工作中,“愛(ài)一行,干一行”和“干一行,愛(ài)一行”的真締。

　　5.通過(guò)實(shí)訓,使學(xué)生養成了沉著(zhù)冷靜的性格特點(diǎn),培養了遇事隨機應變的能力,明確了作為一名合格的企業(yè)管理者,在企業(yè)發(fā)展面臨挫折時(shí),應保持清醒的頭腦,并具有果斷決策的能力。

　　6.通過(guò)實(shí)訓,使教師也充分認識到,在教學(xué)過(guò)程中,如何不斷學(xué)習,充實(shí)自己,提高業(yè)務(wù)水平,并能不斷改進(jìn)教學(xué)方法,使學(xué)生學(xué)有所長(cháng),與實(shí)際貼近,充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性,使所學(xué)理論與實(shí)際更好地結合,達到預期目的。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓通過(guò)搭建一個(gè)仿真企業(yè)平臺,展示現代企業(yè)環(huán)境、再現企業(yè)運營(yíng)流程、模擬職能崗位,以在實(shí)戰中培養管理人才。學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競爭的激烈與殘酷,體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中,學(xué)生加強了彼此間的溝通與理解,體驗到團隊協(xié)作的力量和優(yōu)勢,學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓促進(jìn)教學(xué)理論與實(shí)踐的結合,促進(jìn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程結構合理化,對深化物流管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革、提高授課層次、強化素質(zhì)教育等方面起到了極大的推動(dòng)作用。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在一定程度上解決了學(xué)生實(shí)踐能力培養的難題,填補了物流管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節的空白,提高了學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力和就業(yè)競爭力,為學(xué)生就業(yè)和未來(lái)成才構建了平臺。

erp沙盤(pán)模擬論文3

　　—、引言

　　工商管理專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性較強的學(xué)科，高校工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅要學(xué)習工商管理的相關(guān)理論知識，而且要具有將管理理論應用于實(shí)踐的能力，但工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)受制于真實(shí)企業(yè)管理環(huán)境的制約，學(xué)生無(wú)法直接獲得專(zhuān)業(yè)所必須的實(shí)踐能力的訓練。因此，ERP(enterpriseresourceplan)沙盤(pán)模擬教學(xué)成為國內外眾多高校工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生教學(xué)課程體系的必修課程之_[1]。ERP沙盤(pán)仿真實(shí)驗課程最先由瑞典皇家工學(xué)院在1978年開(kāi)設，以沙盤(pán)為道具，以生產(chǎn)制造企業(yè)為背景，把學(xué)生分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊是一個(gè)公司，學(xué)生分別擔任總經(jīng)理、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監、生產(chǎn)總監等不同的職位，共同從事企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)活動(dòng)。ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)不僅讓學(xué)生全面體驗經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的過(guò)程，而且憑借體驗式的教育方式，曰益受到各大高校工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的喜爰[2]。那么，ERP沙盤(pán)模擬對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生哪些方面能力的培養是有所幫助的？ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力培養效果是怎樣的昵？為此，在西北農林科技大學(xué)20xx級一20xx級工商管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，應用金蝶軟件公司的ERP電子沙盤(pán)《創(chuàng )業(yè)之星》和物理沙盤(pán)手工商業(yè)沙盤(pán)的教學(xué)效果進(jìn)行調查分析，以期對ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)的效果進(jìn)行評價(jià)。

　　二、ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力培養的理論分析

　　ERP沙盤(pán)模擬課程是在模擬一個(gè)制造企業(yè)完整經(jīng)營(yíng)環(huán)境的沙盤(pán)上，將企業(yè)的人、財、物等經(jīng)營(yíng)要素以及供、產(chǎn)、銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)環(huán)節直接呈現出來(lái)，在若干個(gè)虛擬的企業(yè)中，每個(gè)學(xué)生被賦予不同的管理角色(如總經(jīng)理、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、市場(chǎng)總監等），每個(gè)虛擬企業(yè)的成員需要根據市場(chǎng)需求和競爭對手的動(dòng)向，制定并執行企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金籌集、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的短期、中期、長(cháng)期策略，持續進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，每一年末結算經(jīng)營(yíng)成果，并分析、制定、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方案，繼續下一年度的經(jīng)營(yíng)，以經(jīng)營(yíng)成果最優(yōu)的企業(yè)獲勝。從ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)的教學(xué)形式、教學(xué)內容來(lái)看，有助于工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生以下方面能力的培養。

　　1.專(zhuān)業(yè)知識綜合運用能力的培養

　　ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)要求學(xué)生建立一個(gè)虛擬的企業(yè)來(lái)模擬企業(yè)的運行情況。在企業(yè)運營(yíng)所涉及的決策內容來(lái)看，包含了工商管理專(zhuān)業(yè)的基本學(xué)習模塊，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運作管理、財務(wù)管理、信息管理等，因此，通過(guò)該課程不但可以進(jìn)一步使學(xué)生了解各門(mén)課程在實(shí)際工作的應用情況，而且使學(xué)生獲得綜合分析實(shí)際問(wèn)題的機會(huì )，培養了學(xué)生將所學(xué)的知識系統地應用于實(shí)踐的能力。

　　2.自主學(xué)習興趣的培養

　　ERP沙盤(pán)模擬課程改變了傳統的教學(xué)方式，集角色扮演、案例分析與專(zhuān)家診斷于一體[3]，學(xué)生在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，必須和企業(yè)其他成員一起尋找原因、分析規律、制定策略，學(xué)生由被動(dòng)接受信息轉為自主學(xué)習，再加上該課程本身具有對抗性、趣味性和挑戰性，極大地提升了學(xué)生自主學(xué)習的興趣。

　　3.溝通能力的培養ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)需要生產(chǎn)總經(jīng)理、財務(wù)總監、市場(chǎng)總監、生產(chǎn)總監各角色各司其職，在良好溝通的基礎上達到協(xié)調應用企業(yè)資源的目的。由于每個(gè)學(xué)生負責的是企業(yè)運營(yíng)的某一方面，而整個(gè)企業(yè)又是一個(gè)相互影響相互制約的系統，所以由于一個(gè)企業(yè)的每個(gè)成員所處的職位不同，對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理往往持有不同的觀(guān)點(diǎn)，這就需要他們通過(guò)有效且良好的溝通來(lái)達成共識，這樣學(xué)生從意見(jiàn)分歧到統一的過(guò)程中學(xué)習到了溝通的技巧，從而培養了學(xué)生的溝通能力。

　　4.團隊協(xié)作精神的培養

　　ERP沙盤(pán)雖然是一個(gè)模擬的推演模型，一個(gè)企業(yè)雖然只包含4一6名員工，但要協(xié)調企業(yè)員工高效率的運作，做出較優(yōu)的經(jīng)營(yíng)決策并不是一件容易的事情[4]。正因為如此，團隊成員既要各負其責，又要相互理解，相互協(xié)調，才能實(shí)現企業(yè)的共臝。

　　5.分析與解決問(wèn)題能力的培養

　　在ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，盡管經(jīng)營(yíng)規則（如產(chǎn)品研發(fā)規則、原材料采購規則、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規則等)是既定的，但經(jīng)營(yíng)環(huán)境是不斷變化的，每個(gè)團隊需要認真分析所處的環(huán)境、競爭對手的經(jīng)營(yíng)策略以及自身的資源，決定自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，這可以提升學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。

　　6.抗挫折能力的培養

　　ERP沙盤(pán)模擬的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是在競爭對抗中開(kāi)展的，并根據各個(gè)經(jīng)營(yíng)指標由軟件評分系統給出團隊的經(jīng)營(yíng)得分，這意味著(zhù)在模擬經(jīng)營(yíng)中，有競爭必有成敗，通過(guò)失敗的體驗，能夠增強學(xué)生抗挫折的能力。

　　7.誠實(shí)守信品格的培養

　　誠信在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中體現為對游戲規則的遵守，保持誠信是學(xué)生立足社會(huì )與自我發(fā)展的基本素質(zhì)。在ERP沙盤(pán)模擬中，通過(guò)學(xué)生的自我管理與自我約束，有助于學(xué)生誠實(shí)守信品格的培養。

　　8.創(chuàng )新與共臝意識的培養

　　在ERP沙盤(pán)模擬中，各企業(yè)要在競爭中取勝，也必須創(chuàng )新。在激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)只憑借自身的優(yōu)勢還遠遠不夠，決策者還應根據市場(chǎng)的發(fā)展變化，創(chuàng )造更多的發(fā)展機會(huì )，尋求新的出路，才能在競爭中取勝[5]。而這種新的出路往往就是企業(yè)與企業(yè)間的共同合作，通過(guò)合作達到共臝與持續發(fā)展的目的。

　　三、數據來(lái)源

　　自20xx年以來(lái)，西北農林科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院把ERP沙盤(pán)模擬課程納入到工商管理專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系中，安排在每屆學(xué)生大三結束暑期的實(shí)習周進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，其中ERP電子沙盤(pán)和物理沙盤(pán)各實(shí)習一周。教學(xué)環(huán)節首先是知識的引入，由于ERP沙盤(pán)課程是一門(mén)涉及眾多學(xué)科領(lǐng)域知識的綜合性實(shí)踐課程，在進(jìn)行企業(yè)模擬運營(yíng)之前，由教師對所涉及的主要學(xué)科知識做一些簡(jiǎn)要介紹；其次是企業(yè)經(jīng)營(yíng)規則的簡(jiǎn)單介紹；再次是試運營(yíng)，這是學(xué)生掌握經(jīng)營(yíng)規則、了解經(jīng)營(yíng)過(guò)程的階段；最后是正式比賽，一般安排2輪的正式比賽。

　　本文以西北農林科技大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)20xx級一20xx級工商管理專(zhuān)業(yè)本科生為調研對象，調研時(shí)間為20xx—20xx年中每年的7月份，即每屆工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程結束時(shí)，共發(fā)放調查問(wèn)卷171份，其中有效問(wèn)卷165份，有效率為96.49%。ERP沙盤(pán)模擬對學(xué)生能力培養的每個(gè)評價(jià)指標，以滿(mǎn)分5分記，學(xué)生逐個(gè)進(jìn)行打分，各評價(jià)指標的描述性統計見(jiàn)表1。

　　表1ERP沙盤(pán)模擬對工商管理專(zhuān)業(yè)

　　四、ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力培養的效果分析

　　(一)評價(jià)指標的統計分析

　　1.專(zhuān)業(yè)知識綜合運用能力的培養。71名學(xué)生的得分為5分，41名學(xué)生的得分為4分，占調查樣本的比例分別為43.03%和2485%，僅有16.36%的學(xué)生認為ERP模擬教學(xué)對其專(zhuān)業(yè)知識綜合運用能力的提高的得分在2分以下；結合表1的數據來(lái)看，專(zhuān)業(yè)知識綜合運用能力的提高平均值為406，位于ERP沙盤(pán)模擬對學(xué)生能力培養的首位，說(shuō)明總體而言，ERP模擬教學(xué)對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識綜合運用能力的提高效果良好。

　　2.自主學(xué)習興趣的培養。64名學(xué)生的得分在3分以下，占調查樣本的38.79%，3分及以上的學(xué)生得分占61.21%，但表1中的平均分僅為3.09，說(shuō)明ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)對培養學(xué)生自主學(xué)習的興趣是有幫助的。

　　3.溝通能力的培養。89名學(xué)生的得分在4分和5分，占調查樣本的53.94%，由表1可以看出，平均值為3.35，表明ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)在培養學(xué)生溝通能力方面的作用也較好。

　　4.團隊協(xié)作精神的培養。由表1可以看出，團隊協(xié)作精神培養的平均值為3.83，處于ERP沙盤(pán)模擬對學(xué)生能力培養的第二位；由表2看出，141名學(xué)生的得分在3分及以上，占調查樣本的85.45%，其中34.55%的57名學(xué)生的得分為5分；表明ERP沙盤(pán)模擬對學(xué)生團隊協(xié)作精神的培養效果良好。

　　5.分析與解決問(wèn)題能力的培養。41名學(xué)生的得分在3分以下，41名學(xué)生的得分為3分，83名學(xué)生的得分在3分以上，占調查樣本的比例分別為2485%、2485%和50.30%，結合表1的數據來(lái)看，平均值為3.55，處于ERP沙盤(pán)模擬對學(xué)生能力培養的第三位；表明ERP沙盤(pán)模擬對學(xué)生分析與解決問(wèn)題能力的培養效果良好。

　　6.抗挫折能力的培養。52名學(xué)生的得分在3分以下，113名學(xué)生的得分在3分及以上，占調查樣本的比例分別為31.52%和68.48%，由表1可知，其平均值為3.21，表明ERP沙盤(pán)模擬對學(xué)生抗挫折能力的培養較好。

　　7.誠實(shí)守信品格的培養。由表1可以看出，誠實(shí)守信品格的培養平均值為2.42分，處于ERP沙盤(pán)模擬對學(xué)生能力培養的最后一位；結合表2看，僅有占調查樣本23.03%的38名學(xué)生得分為4分，無(wú)一名學(xué)生的得分為5分，占調查樣本76.97%的學(xué)生得分位于3分及以下，表明ERP沙盤(pán)模擬對學(xué)生誠實(shí)守信品格的培養方面的作用是有限的。

　　8.創(chuàng )新與共臝意識的培養。占調查樣本30.30%的50名學(xué)生的得分在3分以下，占調查樣本44.85%的74名學(xué)生的得分在4分以上，表1中的平均分為3.23分，表明ERP沙盤(pán)對培養學(xué)生創(chuàng )新與共臝意識的效果較好。

　　(二）總體得分狀況分析

　　應用綜合評分法，得到165個(gè)調查樣本的總體得分分布，見(jiàn)表3。

　　由表3可以看出，僅有占樣本22.42%的37名學(xué)生的得分在20分以下，占樣本53.94%的89名學(xué)生的得分處于20—30分之間，占樣本23.64%的39名學(xué)生的得分為30分以上，由此可見(jiàn)，ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)對學(xué)生能力培養的效果是很好的。

　　五、結論

　　ERP沙盤(pán)模擬憑借其體驗式的教學(xué)方式，在高校工商管理專(zhuān)業(yè)的教學(xué)實(shí)踐中得以推廣，因此，ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)對學(xué)生能力培養的效果評估是不可回避的問(wèn)題�；�于此，本文通過(guò)設計衡量ERP沙盤(pán)模擬對學(xué)生能力培養的評價(jià)指標體系，對西北農林科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為調查對象，對ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)對學(xué)生能力培養的效果進(jìn)行了分析。研究結果表明，總體而言，ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力的培養效果良好，尤其是在綜合運用專(zhuān)業(yè)知識能力、團隊協(xié)作精神、分析與解決問(wèn)題的能力、溝通能力、創(chuàng )新與共臝意識、抗挫折能力的培養方面，但在誠實(shí)守信品格、自主學(xué)習興趣培養效果相對有限。

　　ERP沙盤(pán)模擬能夠緊扣企業(yè)運作的實(shí)務(wù)，注重理論與實(shí)踐的結合，強調實(shí)戰技能，能夠讓學(xué)生在較短的時(shí)間內體會(huì )企業(yè)系統的運作模式；學(xué)生不但能夠體會(huì )到企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的各種艱辛，而且對學(xué)生綜合運用專(zhuān)業(yè)知識、團隊協(xié)作等方面能力培養的效果良好，因此，ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)是一種值得在高校工商管理專(zhuān)業(yè)中推廣的實(shí)踐教學(xué)模式。