大學(xué)生實(shí)習心得[通用15篇]

　　當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這樣可以不斷更新自己的想法。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生實(shí)習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生實(shí)習心得1

　　我是20xx級護理系的應屆畢業(yè)生xxx，通過(guò)四年的理論知識學(xué)習之后，根據學(xué)習的需要，學(xué)校為我們安排了為期1年的臨床實(shí)踐學(xué)習。我們于20xx年1月份進(jìn)入海安人民醫院進(jìn)行了為期1年的臨床護理實(shí)踐。

　　臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養與錘煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的錘煉的機會(huì )。實(shí)習快接近尾聲，本來(lái)的我迷茫與無(wú)知，現如今滿(mǎn)載而歸。在這里我們要感謝海安人民醫院給我們提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習條件，在醫院實(shí)習的這段時(shí)間里，根據護理部的精心安排，我們把所有科室都輪番進(jìn)行了熟悉。也要感謝所有的帶教老師對我們的盡心指導和耐心帶教，讓我們能在踏上工作崗位之前具有如此好的錘煉自己的機會(huì )。

　　在繁忙而充實(shí)的實(shí)習生活中，時(shí)間總是過(guò)的特別快。帶著(zhù)一份期望和一份茫然來(lái)到了海安人民醫院，開(kāi)始了我們的實(shí)習生活。我們的身份從一位學(xué)生轉變?yōu)橐晃粚?shí)習護士，生活的環(huán)境也從學(xué)校轉變?yōu)獒t院，接觸的對象從老師、同學(xué)轉變?yōu)獒t生、護士和病人。雖然在實(shí)習前學(xué)校已經(jīng)召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì )及培訓，老師對我們也是千囑咐萬(wàn)囑咐，但是對于如何適應這三大轉變，做一位合格的實(shí)習護士，我們心里還是忐忑不安。剛進(jìn)入病房，總要一種茫然的感覺(jué)，對于護理的工作我們處于比較陌生的狀態(tài)。

　　慶幸的是，有老師為我們介紹各班工作，讓我們可以較快地適應醫院各科室的護理工作，能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，這也算是實(shí)習階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。隨著(zhù)時(shí)間的腳步，環(huán)境已熟悉，學(xué)習也逐漸進(jìn)入正規軌道，在各個(gè)科室的病房實(shí)習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的醫治藥物，如藥物的用法及用量。掌控各項護理的基本操作。

　　實(shí)習的及終究目的.是培養良好的各項操作技能及提高各種護理的工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的錘煉機會(huì )，如口腔護理、靜脈輸液、鼻飼、肌肉注射等各種基礎護理的操作。我們知道護士的工作是非常沉重與復雜的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸有更深了。

　　的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是低微，可是通過(guò)量數人的不知道，我們發(fā)覺(jué)，護士有著(zhù)其特殊的魅力。醫生離不開(kāi)護士，病人離不開(kāi)護士，醫院不可以沒(méi)有護士，全部環(huán)境都離不開(kāi)護士，這說(shuō)明了護士的重要性，可謂麻雀雖小，五臟俱全呀！也正因如此，才能發(fā)揮其不可或缺的作用。由于有了臨床的實(shí)習，我們才更全面、深入地了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。

　　進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲：正確認識護理，養成良好的工作態(tài)度。在帶教老師的耐心指導下，同學(xué)們的無(wú)菌技術(shù)、配藥液技術(shù)、靜脈輸液等有了質(zhì)的奔騰，掌控了其技術(shù)的要領(lǐng)，知道如何做好一個(gè)操作。通過(guò)實(shí)習，我們深入地認識到了護士這個(gè)職業(yè)很平凡卻又很偉大，一個(gè)好的護士一定要踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項工作，每做一件事都要帶著(zhù)心做，由于每一個(gè)動(dòng)作、每一件小事都關(guān)乎著(zhù)病人的生命。

　　在工作中我們常常受氣，受累，所以溝通也尤為重要，而我也在帶教老師的指導下學(xué)會(huì )主動(dòng)和病人溝通，使病人得到中意的護理服務(wù)，并能大膽的提出自己的想法。當發(fā)覺(jué)自己在護理操作中有不規范的地方時(shí)，能及時(shí)向帶教老師請教。我知道自己還有許多需要改進(jìn)的地方，在今后的工作中我會(huì )更加努力，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，使自己的理論知識及操作技能更上一個(gè)臺階，以便能更好的服務(wù)于患者，爭取做一位優(yōu)秀的護理人員。

大學(xué)生實(shí)習心得2

　　那天是星期一，我開(kāi)始了在興業(yè)銀行有限公司的暑期實(shí)習。

　　下午三點(diǎn)才到興業(yè)銀行報到。要進(jìn)入柜臺，我必須通過(guò)兩個(gè)防盜門(mén)。門(mén)不能雙重打開(kāi)，即兩扇門(mén)不能同時(shí)打開(kāi)。第一扇門(mén)關(guān)上后，第二扇門(mén)才能打開(kāi)。兩扇門(mén)之間有一個(gè)很小的空間，可以在進(jìn)入柜臺前存放背包。

　　走進(jìn)柜臺，看到每個(gè)柜員身后都有自己的皮箱，用來(lái)存放現金。會(huì )計主管簡(jiǎn)單介紹了公司的業(yè)務(wù)流程和范圍，讓我對公司有了一個(gè)系統的了解，然后讓我坐在柜員旁邊寫(xiě)日常憑證的頁(yè)碼，把需要上級領(lǐng)導簽字的.業(yè)務(wù)憑證折疊起來(lái)整理。通過(guò)查看每一張日常業(yè)務(wù)憑證，可以深入了解銀行業(yè)務(wù)的具體實(shí)施流程。

　　五點(diǎn)下班，柜員開(kāi)始查銀行，打印對賬單，支票等等。下班前，我看到押運車(chē)又來(lái)了。柜員把尾箱鎖好封好，然后押運員把錢(qián)箱拿走了。柜員下班沒(méi)有固定時(shí)間。柜員六七點(diǎn)回家很正常。

　　實(shí)習的第一天很快就結束了，感覺(jué)很興奮。我最終以職員的身份進(jìn)入銀行。明天繼續努力！

　　經(jīng)過(guò)兩天的跟蹤，我終于對興業(yè)銀行柜員工作的日常流程有了一個(gè)大致的了解。

　　我們早上八點(diǎn)半到銀行，正式員工要打卡。8點(diǎn)40分我們開(kāi)了個(gè)早會(huì )，由會(huì )計主管監控主持。參與者包括出納員和大堂經(jīng)理。押運車(chē)一般九點(diǎn)到達，有柜員確認押運人員身份，將尾箱推入柜臺，核對尾箱號和封條號。每天早上，每個(gè)柜員清點(diǎn)自己的尾箱，包括表內賬戶(hù)和表外重要憑證。每天早上九點(diǎn)，中午，下午下班，打印一張尾箱盤(pán)點(diǎn)單。柜員分為會(huì )計主管、保薦人、經(jīng)辦人三種。其中有一般贊助商，也有特殊贊助商。特約贊助商可以做經(jīng)理，也可以做贊助商。辦理是指我們每天都會(huì )遇到柜員，主持人通常在后臺工作，負責匯款、轉賬等事務(wù)。

　　大概就是這樣。今天接受了主管下達的任務(wù)，讓我去清錢(qián)。所謂清鈔，就是把收集到的紅色、燦爛的百元鈔票通過(guò)清鈔機，分出好鈔票和壞鈔票。壞鈔不等于碎幣，而是完整的相對舊的鈔票。好的鈔票便于分揀，10萬(wàn)元鈔票壓后變成磚頭大小。雖然這兩天在銀行看到了很多錢(qián)，但這是我第一次經(jīng)歷這么多錢(qián)。善用驗鈔機很有意思。但是，我已經(jīng)很久沒(méi)有感覺(jué)到了。用經(jīng)理的話(huà)來(lái)說(shuō)，銀行柜員真的是錢(qián)如糞土。在他們眼里，這些鈔票只是特殊的商品。

大學(xué)生實(shí)習心得3

　　歲月如梭，由入職到現在已有半年之久。從最初在焊裝車(chē)間學(xué)習，接著(zhù)到了__二廠(chǎng)支援，后來(lái)回到一廠(chǎng)總裝車(chē)間學(xué)習，如今已定崗在焊裝車(chē)間wea班�；厥走@半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡。書(shū)本里的知識只是表面的，而更深入的實(shí)踐學(xué)習還需要我不斷去積累經(jīng)驗。在半年的學(xué)習工作中我認識到了以下幾點(diǎn)的重要性：

　　一、溝通

　　生產(chǎn)領(lǐng)域每個(gè)環(huán)節都是一環(huán)扣一環(huán)，每個(gè)崗位都需要溝通來(lái)傳達生產(chǎn)信息，如果某崗位出現問(wèn)題時(shí)，現場(chǎng)人員不及時(shí)反饋到班組長(cháng)而選擇自行處理，就容易造成異常的發(fā)生，其后果不堪設想，做好溝通工作才能確保工作順利地進(jìn)行。

　　二、工作態(tài)度

　　態(tài)度決定一切，什么樣的.態(tài)度決定著(zhù)怎樣的工作效率。每個(gè)崗位都需要具備責任心并依照作業(yè)標準書(shū)要求操作，得過(guò)且過(guò)和自把自為的心態(tài)做事必然會(huì )造成異常的出現。工作中需主動(dòng)地請教有經(jīng)驗的同事，具備改善的意識，積極地發(fā)現問(wèn)題并告知班組長(cháng)一起找到解決問(wèn)題的方法。

　　三、未來(lái)工作定位

　　作為一名大學(xué)生，不能只著(zhù)眼于在班組里熟悉各崗位作業(yè)流程并能頂崗作業(yè)，更重要的是培養成為一名管理者，具備處理現場(chǎng)問(wèn)題的能力，掌握管理方法和多種工作手法、工具。

　　四、安全問(wèn)題

　　安全為了生產(chǎn)生產(chǎn)必須安全�，F場(chǎng)人員操作必須嚴格按照作業(yè)標準書(shū)作業(yè)，佩戴好相應的勞保用品，保護好自身安全。另外，車(chē)間里車(chē)輛、設備較多，不要野蠻作業(yè)導致他人受到傷害。

　　剛進(jìn)入焊裝車(chē)間，現場(chǎng)的環(huán)境比我想象中更為惡劣，噪音、粉塵大，氣味重、零件體積大而且重，基本是體力勞動(dòng)以至于很不習慣。半年里，通過(guò)不斷學(xué)習，掌握到了各崗位的業(yè)務(wù)流程和接觸到了多種工作手法、工具，體驗到了現場(chǎng)人員工作的辛苦，也發(fā)現自己仍存在很多不足之處，希望在日后能不斷積累經(jīng)驗，以敏銳的眼光去發(fā)現問(wèn)題，以靈活的思維方式去解決問(wèn)題，為公司日后的發(fā)展獻出一份力量!

大學(xué)生實(shí)習心得4

　�、龠@次實(shí)習讓我們在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力.

　�、谂囵B和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì).金工實(shí)習對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養起著(zhù)綜合訓練的作用，使我們不但要求我們學(xué)習各工種的.基本工藝知識、了解設備原理和工作過(guò)程，還要加強實(shí)踐動(dòng)手能力的訓練，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力.

　�、墼谡麄�(gè)實(shí)習過(guò)程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習守則，同時(shí)加強對填寫(xiě)實(shí)習報告、清理工作場(chǎng)地、遵守工種的安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用.

　�、軐�(shí)訓中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀(guān)念有一定作用.對我們的金工實(shí)習成績(jì)，實(shí)行綜合考評制度，實(shí)行平時(shí)成績(jì)+產(chǎn)品質(zhì)量成績(jì)+綜合考試成績(jì)=總成績(jì)，使我們能認真對待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習環(huán)節.

　�、菰趯�(shí)習期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來(lái)不會(huì )走上這個(gè)崗位，但是現在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘.雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果.2周的金工實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了它的真正目的.

大學(xué)生實(shí)習心得5

　　通過(guò)實(shí)習，有了理論知識作支架，與實(shí)踐相結合，讓我們受益匪淺，實(shí)習心得應當怎么寫(xiě)呢？下面是作者給大家帶來(lái)的大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )6篇，以供大家參考！大學(xué)生實(shí)習心得篇1通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺(jué)受益匪淺，以下是我在實(shí)習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會(huì )。

　　第一，我想談一下實(shí)習的意義。

　　實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢(qián)、大范疇的挑選人才，培養和發(fā)覺(jué)真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì )成員（照實(shí)習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得名譽(yù)。

　　對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐漸完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)覺(jué)自己真實(shí)的潛力和愛(ài)好，以奠定良好的`事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了經(jīng)歷，增進(jìn)全部社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。

　　作為一位學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出奉獻。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的成效也相應的更好。

　　其次，我介紹一下我實(shí)習所做的工作。

　　再次，我要總結一下自己在實(shí)習期間的體會(huì )。

　　1、自主學(xué)習。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的，老員工們從不吝惜自己的體會(huì )來(lái)指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛(ài)好的。

　　2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作體會(huì )的新人，更需要通過(guò)量做事情來(lái)積存體會(huì )。特別是現在實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范疇，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積存多提高。

　　3、團隊精神。工作常常不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的進(jìn)程中如何去保持和團隊中其他同事的交換和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交換的能力以及與人合作的能力。公道的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的事跡，必須牢記一個(gè)規則：我們永久不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )顯現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情形，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　4、基本禮儀。步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這常常是本來(lái)作為學(xué)生不大重視的，不論是著(zhù)裝還是待人接物，都應當合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向專(zhuān)家請教。

　　5、為人處事。作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。不論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位摸索，而不是只是推敲自己的事。

　　最后，我至少還有以下問(wèn)題需要解決。

　　1、缺少工作體會(huì )。由于自己缺少體會(huì )，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積存體會(huì )的。

　　2、工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習，這主要還是由于怠惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。

大學(xué)生實(shí)習心得6

　　時(shí)間過(guò)的真快，在X年的7月21日我們走出了校園，踏上了工作崗位，開(kāi)始了實(shí)習生活，一眨眼的工夫，我們已經(jīng)工作快三個(gè)月了，在這三個(gè)月中我們學(xué)會(huì )了很多以往在學(xué)校里學(xué)不到的知識。三個(gè)月中我幾乎嘗遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。

　　實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)忐忑不安的情緒來(lái)到了我實(shí)習公司的樓下，因為沒(méi)有見(jiàn)過(guò)將要工作在一齊的同事，對他們或多或少都有些好奇，會(huì )想他們容不容易相處？會(huì )不會(huì )教給我新的知識，會(huì )不會(huì )像有些人口中說(shuō)的'那樣讓我在一旁歇著(zhù)，一點(diǎn)也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進(jìn)電梯，眼看著(zhù)時(shí)間一分一秒的過(guò)去了距離老師和實(shí)習單位聯(lián)系人的時(shí)間越來(lái)越近了。

　　最終我還是鼓起勇氣，進(jìn)了電梯按了公司所在的樓層。說(shuō)來(lái)也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，之后辦公室主任幫我介紹了我們部門(mén)的經(jīng)理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的，我幾乎是從零開(kāi)始。但有一點(diǎn)很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會(huì )教我很多東西，真后悔當初就應早點(diǎn)進(jìn)電梯，在樓下站了半天。

　　在實(shí)習的時(shí)候，我的其中一個(gè)工作是催核銷(xiāo)單。有一次我打通了一個(gè)電話(huà)，對方是一個(gè)脾氣十分火爆的小姐，我自報家門(mén)后然后說(shuō)我想問(wèn)一下幾票核銷(xiāo)單有沒(méi)有退下來(lái)，對方卻十分兇的大發(fā)脾氣，被她罵了一頓后就把電話(huà)給掛了。當時(shí)我感覺(jué)委屈，又不是我的錯，干嘛罵我呀！那時(shí)我只感覺(jué)到我的眼眶里有些水在流動(dòng)，似乎要流下來(lái)了，我不好意思讓同事們看到我這個(gè)樣貌，偷偷的跑到了洗手間對著(zhù)鏡子說(shuō)這是很平常的事情，沒(méi)關(guān)系。之后公司的同事也說(shuō)那個(gè)小姐本來(lái)就是一個(gè)脾氣十分爆躁的人，而且她的工作量也十分的大，每一天工作都很忙的，這樣我心里也舒坦多了

　　還有一次，一大早醒來(lái)就感覺(jué)頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個(gè)實(shí)習生，我總不能隨便打個(gè)電話(huà)去然后說(shuō)我生病了我不去了，那會(huì )給人留下什么樣的印象哦，最后我還是去上班了。在工作的時(shí)候我人真的好難過(guò)，真的好想和部門(mén)經(jīng)理請假回家休息，但是話(huà)到了嘴邊就是說(shuō)不出來(lái)，一向忍著(zhù)直到六點(diǎn)多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時(shí)候想想如果在上學(xué)那該多好啊，能夠請假休息一下，工作真的是好辛苦哦！

大學(xué)生實(shí)習心得7

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高技能應用型人才的重要環(huán)節。產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程的基礎上進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)內容，我院在大學(xué)第四學(xué)期安排課程教學(xué)。此門(mén)課程是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修課程。

　　一、產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓中存在的問(wèn)題

　　過(guò)去產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓中，我院大多就近安排學(xué)生到超市實(shí)習，雖然學(xué)生能夠接觸到社會(huì )和消費者，體驗企業(yè)文化，鍛煉能力，也解決了教學(xué)中實(shí)習安排難點(diǎn)，但是超市實(shí)習存在一些問(wèn)題。

　　1.學(xué)生主動(dòng)性較差，人浮于事較多，經(jīng)常是出工不出力。實(shí)習沒(méi)有積極性，達不到實(shí)習目的。

　　2.校企合作單位配合不到位。超市方認為學(xué)生是臨時(shí)實(shí)習兩周，只要不出事就行，培訓和安排不合理;大學(xué)生不能為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，反而影響企業(yè)日常工作。

　　3.教師無(wú)法進(jìn)行全過(guò)程、全方位的考核，干好干壞一個(gè)樣，只要按時(shí)提供到超市上崗就行。

　　二、超市實(shí)習產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)踐改革措施

　　20xx年我們進(jìn)行了產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)踐，基本思路如下。

　　(1)以職業(yè)能力分析為基礎，從超市企業(yè)中來(lái)，到企業(yè)中去，突出實(shí)用性。

　　(2)做真的，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售真實(shí)項目為課程載體，實(shí)現學(xué)習內容與工作內容的一致，突出職業(yè)性。

　　1.明確實(shí)習目標

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓的目標：適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展要求，按能力為本、就業(yè)導向、工學(xué)結合的總體要求，突出強化學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養，從專(zhuān)業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應用性等諸多視角設計實(shí)訓內容，從聽(tīng)、看、讀到說(shuō)、寫(xiě)、用，體現情景性、實(shí)用性、可操作性與可評價(jià)性，涉及由推銷(xiāo)準備開(kāi)始，以確定和尋找目標顧客為入手點(diǎn)，進(jìn)行推銷(xiāo)接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務(wù)等環(huán)節。通過(guò)實(shí)訓，學(xué)生能熟悉推銷(xiāo)的`每一個(gè)環(huán)節，熟練掌握推銷(xiāo)的方法和技巧。

　　2.超市改革實(shí)訓方式

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓是以日用小商品銷(xiāo)售實(shí)踐為主線(xiàn)的項目任務(wù)驅動(dòng)，每個(gè)實(shí)訓小組首先編制銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售計劃方案通過(guò)后，到學(xué)校領(lǐng)取實(shí)訓經(jīng)費，實(shí)訓方式具體表現為“四個(gè)一”。

　　(1)組成一個(gè)團隊。根據學(xué)生特點(diǎn)組成若干團隊(6—8人為一個(gè)團隊)，每位學(xué)生參加其中的一個(gè)團隊，并在討論的基礎上推選團隊經(jīng)理和會(huì )計，明確團隊成員分工。

　　(2)選擇一個(gè)方向產(chǎn)品。每個(gè)團隊討論選定一個(gè)方向日用產(chǎn)品。

　　(3)確定一個(gè)任務(wù)。每個(gè)團隊成員選定銷(xiāo)售過(guò)程的一個(gè)方面作為主要任務(wù)，團隊成員之間分工協(xié)作。

　　(4)展示一個(gè)成果。每個(gè)團隊完成制定產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)、利潤表，在團隊成員的共同努力和實(shí)訓指導教師的全過(guò)程指導下，團隊在兩周內完成2000元產(chǎn)品銷(xiāo)售目標利潤。撰寫(xiě)一份3000字銷(xiāo)售策劃方案。

　　3.加強校企合作

　　在產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓中，我們加強與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場(chǎng)，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向學(xué)生提供產(chǎn)品(按批發(fā)價(jià))，銷(xiāo)售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷(xiāo)售，后結賬，實(shí)訓結束可以課外兼職或直接退貨。我們一個(gè)團隊在兩周實(shí)訓中僅是牛奶一個(gè)品種就銷(xiāo)售8000元，企業(yè)方面主動(dòng)提供遮陽(yáng)傘、貨架、免費培訓、送貨等服務(wù)，使校企合作達到共贏(yíng)。

　　4.加強實(shí)訓全過(guò)程的指導與考核

　　(1)指導老師在專(zhuān)業(yè)實(shí)訓過(guò)程中充分發(fā)揮好主導作用，認真做好實(shí)踐教學(xué)全過(guò)程的指導工作，切實(shí)提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。教師從實(shí)訓開(kāi)始首先審核銷(xiāo)售計劃，保證銷(xiāo)售方案的可操作性、效益性。銷(xiāo)售中要求團隊每天匯報銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，教師及時(shí)給予指導，銷(xiāo)售結束及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗交流、匯報。

　　(2)加強全過(guò)程考核。本次實(shí)訓采取過(guò)程與結果相結合、團隊與個(gè)人相結合、教師與學(xué)生相結合的考核方式。

　�、賵F隊完成2000元產(chǎn)品銷(xiāo)售目標利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案部分占個(gè)人40%。

　�、趥�(gè)人演示及答辯部分占個(gè)人30%。

　�、蹖�(shí)訓注意事項、日記、紀律要求、場(chǎng)所衛生等要求占20%。

　�、軋F隊小組長(cháng)根據成員參與討論、完成分配任務(wù)給予的評價(jià)占10%。

　　三、實(shí)踐教學(xué)改革收獲

　　我們通過(guò)實(shí)踐改革的探索，提高了實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，達到了實(shí)訓教學(xué)目標。

　　1.學(xué)會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調查，尋找目標客戶(hù)。

　　2.能根據推銷(xiāo)品的特點(diǎn)準確選擇目標顧客。

　　3.會(huì )運用各種方法約見(jiàn)和接近顧客。

　　4.能制訂洽談方案，準確運用洽談方法和技巧達到預期目標。

　　5.能識別和區分顧客異議的類(lèi)型，及時(shí)正確地處理顧客異議。

　　6.能準確地識別成交信號，運用各種成交策略和技巧與顧客達成交易。

　　7.會(huì )編制銷(xiāo)售計劃書(shū)和銷(xiāo)售策劃方案。

　　8.企業(yè)溝通及團隊分工協(xié)作的能力。

　　學(xué)生在實(shí)訓中也深深體會(huì )到：敢說(shuō)話(huà)了，會(huì )溝通了，技能提高了，更自信了。

　　四、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要完善的地方

　　1.人才培養目標實(shí)現程度的量化指標有待建立。

　　2.教師團隊整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

　　3.實(shí)踐性教學(xué)資源建設需要動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

　　4.對學(xué)生的職業(yè)預期干預需要提前。

　　5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。

　　6.學(xué)生配合不夠好，達不到真正目的，怎么辦?

　　7.學(xué)院需要加大經(jīng)費及政策支持。

　　我們希望，通過(guò)學(xué)院及教師的共同努力使學(xué)生和家長(cháng)能夠滿(mǎn)意，企業(yè)樂(lè )于錄用的我校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可以獲得更高美譽(yù)度，最終，成為省內一流、國內知名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養基地。

大學(xué)生實(shí)習心得8

　　從3月11日到6月24日這一百零六天里，我看到了自己的成長(cháng)與進(jìn)步。實(shí)習工作的日子已經(jīng)接近尾聲，我在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習過(guò)、忙碌過(guò)、焦慮過(guò)、開(kāi)心過(guò)......這半年的經(jīng)歷會(huì )是在我生命里最真切、最樸實(shí)的一筆色彩。

　　現在想想與當初的對于教師這一行業(yè)的一無(wú)所知，到現在的對于教師這個(gè)職業(yè)充滿(mǎn)了敬意和渴望，我實(shí)在是經(jīng)歷了許多。在這段實(shí)踐里應該說(shuō)各方面的工作完成得很不錯，有教學(xué)實(shí)踐方面、動(dòng)手應用、欣賞辨別、文藝活動(dòng)等等，也得到了老師的好評。剛來(lái)對職中環(huán)境的陌生到現在對這里輕車(chē)熟路，在這個(gè)過(guò)程當中肯定少不了老師們的一些幫助。在開(kāi)始的時(shí)候聽(tīng)了升學(xué)部、幼師部一些優(yōu)秀教師的課堂，指導老師也給與了我很大的幫助，還有就業(yè)部的楊主任為我們安排的一些課程，給了我們很多上課的機會(huì )，不僅增強了自己的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗，還拉近了我們與學(xué)生之間的關(guān)系。說(shuō)到實(shí)習的主要內容：擔任班主任、美術(shù)、書(shū)法教師也在這當中學(xué)到了不少的東西。在這里也總結了許多自己值得總結的地方，例如自己的教師職業(yè)素養與形象問(wèn)題、課堂教學(xué)問(wèn)題、生活問(wèn)題等。在這四個(gè)月的時(shí)間里，我把我所教的知識與實(shí)際相結合，做到張弛有度，讓學(xué)生們在一個(gè)放松且舒適的狀態(tài)下掌握知識。定期組織學(xué)生上一上室外課，陶冶學(xué)生們的情操，讓他們感受到生活的美無(wú)處不在，只要我有一根畫(huà)筆，我就能畫(huà)出一片天地，我有我自己的想法和態(tài)度。在得到了專(zhuān)業(yè)知識方面的鍛煉的同時(shí)，也不能忘記老師在做人方面對我們的指導。我們還有很多做人方面的東西值得學(xué)習，比如和辦公室的教師處好關(guān)系、與學(xué)生之間的關(guān)系，這些東西實(shí)在成長(cháng)道路上不可或缺的一方面，要做事，先做人，踏踏實(shí)實(shí)得做好自己的本職工作。

　　我們職中是一個(gè)大的集體，在這半年的`時(shí)間里，我很感謝他們對我的幫助和包容，寬容是一盆火，融化的結冰的心；寬容是一杯酒，溫暖了陌生的人；寬容是一陣春風(fēng)，春綠了人生的季節；寬容是一道陽(yáng)光，照亮了前進(jìn)的路......這幾個(gè)月的相處都非常的融洽，互幫互助，打成一片。在這期間我們這個(gè)大集體做了一次集體的職中大調研，還在前兩天集體組織去霧靈山、溶洞游玩了一天。時(shí)間真的過(guò)得很快，在這片歡聲笑語(yǔ)當中，真希望你能慢下腳步，仔細聆聽(tīng)關(guān)于我們的美好。

　　寫(xiě)了這么多，在最后我來(lái)總結一下我在xx職中這段日子和我們未來(lái)的一種看法，在離開(kāi)職中這所學(xué)校的同時(shí)，我們帶走了我們對于專(zhuān)業(yè)知識的經(jīng)驗，也帶著(zhù)對相處了這一百一十多天的老師和學(xué)生的眷戀，更帶著(zhù)對于未來(lái)的美好的憧憬�？赡芤院蟮奈覀儠�(huì )各奔東西，但這次經(jīng)歷無(wú)疑對我們來(lái)說(shuō)是一筆非常珍貴的財富。我相信，在不久的將來(lái)，我會(huì )通過(guò)自己的努力和勤奮爭取到自己的財富。

大學(xué)生實(shí)習心得9

　　在骨科的實(shí)習行將終止，在這一個(gè)多月的實(shí)習期間，我遵紀遵法，遵照醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊重師長(cháng)，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對待病人態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能運用于實(shí)踐。

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　二、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx醫院

　　三、實(shí)習內容

　　轉眼間實(shí)習一個(gè)多月了，時(shí)光飛逝，回想起實(shí)習的第一天剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念，慶幸的是我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富體會(huì )，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作和環(huán)境。剛得知將會(huì )來(lái)到這個(gè)科室的時(shí)候，我的心情是緊張而又期待的，入科第一天，護士長(cháng)帶我們了解了醫院的環(huán)境與布局，我們的科室是在住院部的三樓，進(jìn)入科室，使我深深得感遭到自己的茫然與無(wú)知，更加嚴格遵照三查八對。遵照無(wú)菌觀(guān)念及無(wú)菌操作，老師還特別強調了要人文關(guān)懷，多于患者多多溝通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且積極配合你的工作，也能夠使護患關(guān)系得到些改進(jìn)。

　　骨科，大多是骨折，老年人最常見(jiàn)的事股骨頸骨折，皮膚牽引是老年人中做的比較多的，目的.只要是關(guān)節制動(dòng)，緩解疼痛，糾正嵌插骨骨折或者其它比較穩固性的骨折，也可避免它不會(huì )傷害到神經(jīng)與血管等，也可作手術(shù)，手術(shù)的患者手術(shù)前要進(jìn)食禁飲12小時(shí)，術(shù)后去枕平臥，遵醫囑給予心電監護吸氧及藥物醫治。

　　還有燒傷病人，病人最多見(jiàn)得是燙傷，燒傷，硫酸潑傷等，醫生根據患者的燒傷面積也分為了三個(gè)期：輕度，中度，重度，燒傷病人飲食，需要吃些高蛋白高熱量高維生素的飲食，蔬菜水果、魚(yú)湯，瘦肉、米飯等食品。

　　四、實(shí)習總結

　　在骨科實(shí)習的時(shí)間已經(jīng)終止，在實(shí)習期間，我遵紀遵法，遵照醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊重師長(cháng)，團結同學(xué)，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能運用于實(shí)踐。在此進(jìn)程中我不斷總結學(xué)習方法和臨床體會(huì )，盡力提高獨立摸索、獨立解決問(wèn)題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現在接觸臨床才發(fā)覺(jué)實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書(shū)上說(shuō)寫(xiě)那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的體會(huì )積存，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習，好好體會(huì )才能漸漸積存體會(huì )。配得上潔白的白大衣！

大學(xué)生實(shí)習心得10

　　時(shí)間從未停歇的向前，實(shí)習生活只剩最后一個(gè)月的時(shí)間�，F在已經(jīng)適應了這里的環(huán)境，也適應了工作的方式，很多事情已經(jīng)能夠鎮定面對。從兩個(gè)月前初到的迷茫到現在的習慣和適應，在這個(gè)進(jìn)程中也經(jīng)歷過(guò)彷徨和無(wú)奈，但是克服困難之后也有很多收獲，獲得了一定的成長(cháng)。

　　在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練之后，需要對自己有一個(gè)正確的認識，于是我們要不斷地去反思去總結從而獲得更大的進(jìn)步。下面我將從生活上、學(xué)習上以及工作上三個(gè)方面進(jìn)行總結。

　　從生活上，能夠適應這里的環(huán)境和生活方式，不會(huì )再抱怨種種的不盡人意，學(xué)會(huì )了樂(lè )觀(guān)的去接受和面對。在不夠舒服的環(huán)境里也錘煉了自己隨遇而安的生存和適應能力，更加知道如何照管好自己的身體，過(guò)健康的生活。與小伙伴們同艱苦共奮斗也是一件幸福的事情。

　　從學(xué)習上，每天的備課也增進(jìn)了我對教材的'了解和熟悉，也更知道如何去總結和歸納知識，將知識系統化之后加深了對知識的知道，能夠站在一個(gè)更高的角度去學(xué)習和知道知識，這也使得在知識的教授中有更強的目的性、條理性和連貫性。數學(xué)的教學(xué)是思維轉化的進(jìn)程，要重視思維的連貫性。除了加深對知識的掌控，還有教學(xué)技能的學(xué)習。通過(guò)聽(tīng)課評課還有教學(xué)反思，不斷認識并改進(jìn)自己的不足。

　　從工作上，我已經(jīng)能夠鎮定的應對課堂，也在努力的使得課堂更接近一堂好課的標準，第一在備課上下功夫，由于經(jīng)歷過(guò)備課不充分而造成的難堪局面，所以更加能夠認識到備課的重要性。而在備課的進(jìn)程中很重要的一個(gè)方面也是我們很多實(shí)習生做得不到位的就是備學(xué)生。學(xué)生是教學(xué)環(huán)節中很重要的組成，對學(xué)生的了解也影響這課堂的成效。還有在氣氛烈火這點(diǎn)上想辦法，盡量的去活躍課堂氛圍。要加強與學(xué)生的溝通仍舊是我需要努力的。作為一位老師，與學(xué)生的溝通交換特別重要，將心比心，建立更同等的師生關(guān)系，也有助于教師的教學(xué)。

　　實(shí)習的時(shí)間只有三個(gè)月，是我全部人生中很微小的一段時(shí)間，但是我期望能在這短短的三個(gè)月的時(shí)間里獲得一個(gè)提升，也留下一些美好的記憶。還有一個(gè)月的時(shí)間，我要連續去改進(jìn)自己的不足，更好的去創(chuàng )造頂崗實(shí)習的杰出。

大學(xué)生實(shí)習心得11

　　20xx年6月24日到7月4日，我們土木工程系xx級的全體同學(xué)在開(kāi)發(fā)區校區進(jìn)行了測量實(shí)習，雖然時(shí)間不長(cháng)，可這次實(shí)習給我們帶來(lái)的比想象中要多很多很多。

　　首先，實(shí)習的過(guò)程讓我們進(jìn)一步熟悉了測量?jì)x器。盡管在學(xué)期初的小實(shí)驗中我們已經(jīng)能基本掌握各種測量?jì)x器的使用方法以及對數據的處理辦法，但畢竟時(shí)間短、節奏松，大家常常會(huì )一下子忘記某個(gè)旋鈕的作用或是突然不會(huì )讀數�，F在看來(lái)，這些錯誤十分低級可笑，但在實(shí)習之初這樣的情況確實(shí)存在。隨著(zhù)實(shí)習程序的推進(jìn)，我們的操作越來(lái)越熟練，與此同時(shí)，我們也對地形、地貌、地物的測量有了非常深刻的理解認識。在實(shí)習結束的時(shí)候看到我們的成果大家都非常激動(dòng)，也許就像是果園里的果農看到滿(mǎn)樹(shù)壓低樹(shù)梢的果實(shí)一樣。

　　本次實(shí)習讓我們收獲到的第一顆果實(shí)就是克服困難。從實(shí)習伊始，我們就不得不面對各種各樣的困難。最開(kāi)始對測量步驟的不明確，對測量?jì)x器的不熟悉，由于路線(xiàn)導致的無(wú)法觀(guān)測，校園里來(lái)來(lái)往往的同學(xué)以及到處停泊的車(chē)輛，無(wú)一不給我們的測量工作帶來(lái)各種阻力。但是在暴躁過(guò)后我們都冷靜下來(lái)并努力探求出解決這些問(wèn)題辦法，相信在今后的人生中，不管遇到什么樣的困難我們都會(huì )以這次實(shí)習激勵自己迎難而上。

　　因為我以前沒(méi)接觸過(guò)，對個(gè)貸后中心的很多業(yè)務(wù)都不懂�！皫煾怠笔且粋�(gè)隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　在師傅和領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對銀行工作也有了一個(gè)全新的認識。在銀行工作首先要抱著(zhù)“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹慎小心。在銀行業(yè)誰(shuí)贏(yíng)得了客戶(hù)誰(shuí)就是最后的勝利者。

　　一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學(xué)校走入社會(huì )的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì )就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場(chǎng)激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的'為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。

　　同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì )工作者的區別。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習以后，我們才真正體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì )所淘汰！

　　我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話(huà)：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著(zhù)從看似機械重復的實(shí)習工作中尋找快樂(lè )，我快樂(lè )實(shí)習工作著(zhù)，游刃有余。

大學(xué)生實(shí)習心得12

　　在上課的過(guò)程中，我也遇到了困難如課堂秩序、學(xué)生不配合正是這些小小的挫折，讓我越戰越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當成活動(dòng)中的一員、學(xué)生們的良師益友

　　俗話(huà)說(shuō)：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者”對于已經(jīng)具備了一定程度自學(xué)能力，但是還不能夠獨立思考的初一學(xué)生，我的體會(huì )是要充分調動(dòng)他們的主觀(guān)能動(dòng)性，將他們的學(xué)習興趣利用起來(lái)，使他們在快樂(lè )中學(xué)習我采用以學(xué)生為主，教師為輔的啟發(fā)式教學(xué)，適當列出提綱，設置思考題，加以點(diǎn)撥由此而來(lái)，他們學(xué)習的積極性和主動(dòng)性開(kāi)始發(fā)揮作用，由“要我學(xué)”的教學(xué)方式轉化為了“我要學(xué)”的學(xué)習方式讓這群面對中考壓力的初中學(xué)生學(xué)的輕松快樂(lè )批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的尤其是對于作文的批改，更是認真嚴格在批改之后，我都會(huì )指出其優(yōu)點(diǎn)和不足，寫(xiě)上激勵的評語(yǔ)，并且強調改正缺點(diǎn)的重要性，并根據各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵之、開(kāi)導之我的.指導思想是不不斷給學(xué)生糾正錯誤，完善缺點(diǎn)的機會(huì )，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生。

　　整個(gè)實(shí)習期間，我覺(jué)得班主任的工作最讓我難以忘懷14年級的學(xué)生，已經(jīng)有了自己的思想和邏輯，遇到問(wèn)題有自己的思維方式和解決辦法他們已經(jīng)不喜歡老師牽著(zhù)他們走，也不喜歡老師完全教他們怎么做由于我年紀和他們差距不大，他們都很愿意和我討論問(wèn)題這時(shí)我就以朋友的角色與之傾心交談，適當的給他們建議將他們的內心世界作為我的平臺，將心比心，他們也就會(huì )報以我同等的尊重

　　這次實(shí)習體驗使我受益頗多，也對自己做了一場(chǎng)絕好的檢驗作為一名音樂(lè )老師，基礎知識要扎實(shí)，知識面要寬廣，平時(shí)要做有心人，多多細心觀(guān)察生活，留意身邊的事情，并將他們靈活的運用滲透于教學(xué)之中作為一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是處理學(xué)生工作時(shí)非常重要的因素無(wú)論是哪一個(gè)角色，我深深體會(huì )到了教學(xué)相長(cháng)的道理，其實(shí)，學(xué)生也是我的老師，我們一起成長(cháng)成熟。

大學(xué)生實(shí)習心得13

　　短短一年的實(shí)習生活就要終止了，回想這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上豪情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的血汗，心里難免有著(zhù)激動(dòng)�，F在要離開(kāi)帶領(lǐng)我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經(jīng)歷會(huì )讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實(shí)習報告總結，期望從中發(fā)覺(jué)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習和工作增加體會(huì )。

　　臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和錘煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍愛(ài)這段時(shí)間，珍愛(ài)每一天的錘煉和自我提高的機會(huì )，珍愛(ài)與老師們這段難得的師徒之情畢業(yè)實(shí)習總結及體會(huì )。

　　剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情形，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富體會(huì )，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，這應當算的上是實(shí)習階段的`一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。

　　到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌控透徹的是各項基礎技能操作。實(shí)習的及終究目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的錘煉機會(huì )，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地摸索各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。依照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等各方面的能力。

　　在醫院實(shí)習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵照醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵守無(wú)菌原則。我們在內、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認真仔細的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見(jiàn)病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預防、診斷和處理。比較熟練的掌控了臨床常用診療技能。本著(zhù)三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立摸索和獨立工作的能力中專(zhuān)畢業(yè)實(shí)習總結。

　　在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的辭匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的慘白無(wú)力，至少不能很準確和清楚的表達我們受益匪淺。實(shí)習期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習打下良好的基礎�？傊�在感謝臨沂市人民醫院培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)堅固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛生事業(yè)盡心盡責！

大學(xué)生實(shí)習心得14

　　金工實(shí)習，大家都期盼著(zhù)它的到來(lái)，期盼在學(xué)習，偷懶去享受一下工廠(chǎng)生活。難而，實(shí)習后，我覺(jué)得實(shí)習生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。

　　時(shí)光匆匆，歲月流梭! 轉眼為期一周的金工實(shí)習結束了。在實(shí)習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè )!因為我們在學(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。 我們實(shí)習的第一天看了有關(guān)金工實(shí)習的知識和金工實(shí)習過(guò)程中的注意事項的碟片。這是作為學(xué)生的.我們第一次進(jìn)入工廠(chǎng)當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習基地。我怎么會(huì )不激動(dòng)萬(wàn)分呢? 一個(gè)星期，短短的一個(gè)星期，對我們這些非機械專(zhuān)業(yè)的工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實(shí)踐相結合的絕好機會(huì )，又將全面地檢驗我們的知識水平。 金工實(shí)習是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，十分重要的也特別有意義的實(shí)習課。金工實(shí)習又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

　　通過(guò)碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當鉗工是最累的!” 鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動(dòng)強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設備簡(jiǎn)單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。 第一天，來(lái)到車(chē)間，聽(tīng)完老師的要求，也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖樣，我們便開(kāi)始了我們的實(shí)習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫(huà)線(xiàn)，畫(huà)線(xiàn)，這工作可馬虎不得，一旦畫(huà)錯便會(huì )使自己的零件不合尺寸，還好聽(tīng)了老師說(shuō)的注意事項，我按老師所說(shuō)的，稍微把尺寸畫(huà)大了一點(diǎn)。接著(zhù)，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來(lái)回拖啊拖，沒(méi)什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會(huì )累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度~15度，起鋸角過(guò)大鋸齒易崩碎，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線(xiàn)往復，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò)。往復速度不應該太快，鋸切開(kāi)始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。

大學(xué)生實(shí)習心得15

　　已經(jīng)是實(shí)習的第四周了，不錯的，相比于第三周的課堂順手，這一周可以算是更加得心應手了，我與學(xué)生間的交流在變多，我習慣了自己是xx和xx班的化學(xué)老師的身份，學(xué)生也認同了我這個(gè)化學(xué)老師，這一周以來(lái)，給我感觸最深的是這八個(gè)字：博學(xué)為師，德高為范。

　　古人曰：師者，所以傳道授業(yè)解惑也。這句話(huà)說(shuō)的是教師是用來(lái)教授學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識以及解答學(xué)生困惑的。而現代的教師身份更多了，我認為一個(gè)教師最重要的'是要博學(xué)，這周五收了一次，看完之后自己覺(jué)得很是慚愧，我們班有一名男生的筆記本上記了許多我課上沒(méi)有講過(guò)的問(wèn)題，其實(shí)也是我自己可以在回避的問(wèn)題，由于我帶的是高二，講的是有機化學(xué)基礎這本書(shū)，有好多問(wèn)題我自己還未弄透，實(shí)在不敢去給大家講，比如專(zhuān)題一里就出現的有機物的燃燒規律，這部分內容涉及到太多數學(xué)思想，我和崗友洋洋(我倆一起教的的四個(gè)班)商量了之后決定要刪掉的內容，也是因為我們了解了這里學(xué)生的基礎，當然也出于私心我們自己也不想花費大量時(shí)間去學(xué)，才選擇放棄這部分較難的內容，但當我看到這個(gè)男生的筆記本上記了這部分內容后，我很受觸動(dòng)，也為之前自己的做法感到很可恥，就算沒(méi)有學(xué)生能聽(tīng)懂這部分內容，那作為一名教師，也有必要有責任去將課備充分，要想給學(xué)生一碗水，教師自己必須要有一桶水，因此，作為一名實(shí)習教師，我們由于教學(xué)和知識儲備不及老教師，我們更要花費大時(shí)間去備好一節課，一定要讓自己變得博學(xué)，多去掌握專(zhuān)業(yè)知識，一定不可以在課堂上“不懂裝懂”，不可以忽視學(xué)生提出的在自己備課范圍外的問(wèn)題，對待學(xué)生要坦誠相待，對于自己也不會(huì )的問(wèn)題，可以告訴學(xué)生：自己也不確定，下課幫你們查查。雖然這樣學(xué)生會(huì )覺(jué)

　　得你并不淵博，我們也應實(shí)事求是，但不好好備課只會(huì )讓學(xué)生覺(jué)得你是一名無(wú)能的老師。

　　“德高為范”，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是在合適的時(shí)間說(shuō)合適的話(huà)，做合適的事，班級里總有學(xué)生不交作業(yè)，也總有學(xué)生不認真寫(xiě)作業(yè)，對于這樣的學(xué)生，我們不能采取傳統的去與學(xué)生硬碰硬，去當眾批評，我們應該懂得去維護學(xué)生的自尊心，畢竟學(xué)生都已成年了，舉一個(gè)例子：周三下午第一節xx班的課，我提前兩分鐘進(jìn)了教室，跟大家說(shuō)在上課之前我先表?yè)P大家一下，聽(tīng)到這句話(huà)他們都好奇的抬起頭看著(zhù)我，我問(wèn)班里有多少學(xué)生，他們說(shuō)56名，我接著(zhù)問(wèn)有幾個(gè)學(xué)生請假，班長(cháng)說(shuō)7個(gè)，我又接著(zhù)說(shuō)那交作業(yè)的應該有49名同學(xué)，他們沒(méi)有說(shuō)話(huà)，我又接著(zhù)說(shuō)表?yè)P大家交作業(yè)的情況，49名同學(xué)交了41本作業(yè)，我很開(kāi)心，希望大家再接再厲，后面我也沒(méi)說(shuō)誰(shuí)沒(méi)交，他們中有的學(xué)生低著(zhù)頭，我說(shuō)我相信下次的作業(yè)會(huì )更好。然后我接著(zhù)上課了，這節課大家都聽(tīng)得無(wú)比認真，效率自然也是極高的。有時(shí)候我們不一定非要去批評大家，劃批評為表?yè)P效果有時(shí)會(huì )更好，這樣也能彰顯一名合格教師的高尚品德。 所謂博學(xué)為師，德高為范，要讓學(xué)生覺(jué)得我們有，把我們當做他們學(xué)習的榜樣。但并不是要一味地裝，我們現在還是一名實(shí)習教師，就讓我們腳踏實(shí)地，秉著(zhù)負責任的態(tài)度去上好每一節課，用我們的品德去感化學(xué)生，這樣彼此之間才會(huì )擁有最純真的信任。

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