出差心得體會(huì )

　　我們從一些事情上得到感悟后，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編為大家整理的出差心得體會(huì )，歡迎大家分享。

　　出差心得體會(huì ) 篇1

　　出差是現代商務(wù)生活中常見(jiàn)的一種形式，對于員工來(lái)說(shuō)，出差是個(gè)人成長(cháng)和學(xué)習的機會(huì )，也是展示自己能力和拓展人脈的平臺。我在工作中多次有幸參與出差任務(wù)，通過(guò)這些經(jīng)歷，我深深體會(huì )到出差的重要性和其中的心得體會(huì )。

　　一、出差前的準備工作。

　　在出差之前，制定一個(gè)詳細的行程計劃是必不可少的。首先要了解目的地的地理環(huán)境和文化背景，以便更好地適應當地的工作和生活。同時(shí)，還需要預訂好出行和住宿的相關(guān)事宜，以免因時(shí)間和環(huán)境的限制給工作帶來(lái)不必要的困擾。

　　另外，還需要了解出差任務(wù)的具體要求和目標，明確自己的職責和角色，這樣能更好地投入到工作中，以便達到預期的效果。合理安排好行程，合理分配自己的.時(shí)間和精力，才能更好地做好出差工作。

　　二、出差中的溝通能力。

　　在出差中，良好的溝通能力是非常重要的。無(wú)論是與客戶(hù)交流合作，還是與同事溝通協(xié)作，都需要通過(guò)有效的溝通達到統一的目標。同時(shí)，需要在溝通中注重細節，注意傾聽(tīng)，理解對方的需求和意見(jiàn)，并進(jìn)行適當的回應。只有通過(guò)良好的溝通，才能更好地與他人合作，提高工作效率。

　　此外，與當地居民的溝通也是出差中的一項重要任務(wù)。了解當地居民的生活習慣和文化背景，對于與他們建立良好關(guān)系和開(kāi)展工作是非常有幫助的。尊重當地人的文化，尊重他們的習俗和價(jià)值觀(guān)是非常重要的。只有通過(guò)互相尊重和理解，才能在出差工作中順利推進(jìn)，取得良好的合作效果。

　　三、在出差中保持積極的心態(tài)。

　　出差是一種工作任務(wù)，但也是一種學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )。因此，在面對各種挑戰和困難時(shí)，積極的心態(tài)是非常關(guān)鍵的。無(wú)論是遇到交通的問(wèn)題、工作的難題還是適應當地環(huán)境的困難，都需要以積極的態(tài)度去面對，尋找解決問(wèn)題的辦法。

　　同時(shí)，要不斷學(xué)習和提升自己的能力。在出差過(guò)程中，通過(guò)與各類(lèi)人群的接觸和交流，可以學(xué)到更多實(shí)際經(jīng)驗和知識。在不斷學(xué)習和提高的過(guò)程中，不僅可以為自己的成長(cháng)提供更多的機會(huì )，也能夠為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　四、出差中的問(wèn)題解決能力。

　　在出差中，面臨各種問(wèn)題解決的機會(huì )。比如面臨時(shí)間緊迫，任務(wù)重大，需要善于解決問(wèn)題。因此，出差也是鍛煉自己?jiǎn)?wèn)題解決能力的機會(huì )。在解決問(wèn)題時(shí)，要善于分析和判斷，尋找問(wèn)題的根源，并找到最佳的解決方法。

　　在解決問(wèn)題的過(guò)程中，還需要善于與他人合作。無(wú)論是與同事協(xié)商解決難題，還是與客戶(hù)共同解決工作中出現的問(wèn)題，都需要通過(guò)合作和協(xié)調，尋找最佳的解決方案。通過(guò)經(jīng)歷和解決實(shí)際問(wèn)題，不僅能夠提高自己的工作能力，也能夠提升團隊的整體效能。

　　五、出差后的總結和反思。

　　出差結束后，要及時(shí)總結和反思自己的工作，發(fā)現自己的不足和問(wèn)題，并制定相應的改進(jìn)措施。同時(shí)，要及時(shí)向領(lǐng)導和同事匯報工作成果和反饋，以便獲得更好的指導和支持。通過(guò)總結和反思，不僅能夠提高自己的工作水平，還能夠為以后的出差和工作提供更多的經(jīng)驗和啟示。

　　總之，出差是一種難得的學(xué)習和成長(cháng)機會(huì )，只有通過(guò)充分利用出差經(jīng)歷，不斷學(xué)習和提升自己的能力，才能更好地適應現代商務(wù)生活的需求，為自己的職業(yè)發(fā)展和公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　出差心得體會(huì ) 篇2

　　種子是農業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的元素，它關(guān)乎著(zhù)農作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。作為一名種子銷(xiāo)售人員，多年來(lái)，我通過(guò)與客戶(hù)的交流和市場(chǎng)的觀(guān)察，積累了一些關(guān)于種子銷(xiāo)售的心得體會(huì )。在這篇文章中，我將分享這些體會(huì )，希望對其他從事種子銷(xiāo)售工作的人員有所幫助。

　　首先，了解客戶(hù)需求是種子銷(xiāo)售的關(guān)鍵。不同的農作物和種植環(huán)境對種子的要求是不同的，只有根據客戶(hù)的需求提供合適的種子，才能獲得他們的信任和購買(mǎi)欲望。因此，我會(huì )在銷(xiāo)售前與客戶(hù)進(jìn)行充分的溝通，了解他們的種植目標、土壤條件、氣候特點(diǎn)等，進(jìn)而提供個(gè)性化的種子解決方案。在此基礎上，我會(huì )向客戶(hù)介紹適用于他們種植環(huán)境的種子品種，并幫助他們選擇最優(yōu)質(zhì)的'種子。

　　其次，提供優(yōu)質(zhì)的種子是確保銷(xiāo)售成功的重要因素。作為種子銷(xiāo)售人員，我深知優(yōu)質(zhì)種子的重要性。在選擇和供應種子時(shí)，我始終以品質(zhì)為首要條件。優(yōu)質(zhì)種子不僅能夠保證高產(chǎn)，還能提高農作物的抗病性和抗逆性，降低種植風(fēng)險。為了確保種子的質(zhì)量，我會(huì )與合作伙伴建立緊密的合作關(guān)系，定期檢驗和篩選種子，確保其純度和活力。只有提供優(yōu)質(zhì)的種子，才能夠贏(yíng)得客戶(hù)的贊譽(yù)，推動(dòng)銷(xiāo)售的增長(cháng)。

　　第三，及時(shí)的售后服務(wù)對于客戶(hù)忠誠度的維護至關(guān)重要。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì )時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的反饋和需求。如果客戶(hù)在種植過(guò)程中遇到問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)解答疑惑，給予技術(shù)支持。如果種子出現問(wèn)題，我會(huì )積極協(xié)調處理，確�？蛻�(hù)的利益不受損害。通過(guò)這種及時(shí)的售后服務(wù)，我建立了良好的口碑和客戶(hù)忠誠度，不僅有利于現有客戶(hù)的再次購買(mǎi)，還有助于吸引新客戶(hù)。

　　第四，適應市場(chǎng)需求是保持競爭力的關(guān)鍵。農業(yè)是一個(gè)不斷變化的行業(yè)，市場(chǎng)需求與時(shí)俱進(jìn)。對于種子銷(xiāo)售人員而言，要不斷學(xué)習并適應新的農業(yè)科技和市場(chǎng)趨勢，才能保持競爭力。過(guò)去幾年，植物基因改良技術(shù)的應用逐漸普及，新品種和轉基因種子不斷涌現。作為種子銷(xiāo)售人員，我積極參與培訓和學(xué)習，了解最新的科研成果和市場(chǎng)趨勢，將新的技術(shù)和種子品種引入到銷(xiāo)售中，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

　　最后，誠信經(jīng)營(yíng)是種子銷(xiāo)售取得成功的基石。在任何行業(yè)，誠信都是最重要的品德。作為種子銷(xiāo)售人員，我相信只有誠信經(jīng)營(yíng)，才能夠建立長(cháng)久的合作關(guān)系和良好的口碑。因此，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我始終堅持真實(shí)、準確地介紹種子的性能和特點(diǎn)，避免夸大其詞或隱瞞缺陷。只有以誠信為基礎，才能夠真正贏(yíng)得客戶(hù)的信任，取得銷(xiāo)售的成功。

　　總結起來(lái)，種子銷(xiāo)售是一項需要綜合多方因素的工作。了解客戶(hù)需求、提供優(yōu)質(zhì)種子、提供及時(shí)的售后服務(wù)、適應市場(chǎng)需求和誠信經(jīng)營(yíng)都是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)多年的實(shí)踐，我深知這些體會(huì )的重要性，希望能夠為其他從事種子銷(xiāo)售工作的人員提供參考和借鑒，共同推動(dòng)農業(yè)的進(jìn)步。

　　出差心得體會(huì ) 篇3

　　一、出差前的準備：

　　出差前與孫進(jìn)國說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開(kāi)拓市場(chǎng)，對銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅戰，拓展品系，發(fā)展市區市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷(xiāo)售數據進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。

　　二、公司情況：

　　孫進(jìn)國3月份從長(cháng)城路搬入寧夏國際汽車(chē)城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX，之前會(huì )調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(cháng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國際汽車(chē)城是修理廠(chǎng)、大車(chē)銷(xiāo)售、養護品代理較集中的地區，孫進(jìn)國搬到汽車(chē)城注冊公司意味著(zhù)銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎。

　　目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前只有一臺小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準備配備一臺大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊、市場(chǎng)的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話(huà)，相信下半年會(huì )有更好的增長(cháng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。

　　三、價(jià)格定位：

　　銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因為需要做促銷(xiāo)(積分送洗衣機、電動(dòng)車(chē)、照相機等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。

　　四、網(wǎng)絡(luò )建設：

　　在網(wǎng)絡(luò )建設方面銀川還有很長(cháng)的路要走，主要戰場(chǎng)在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠(chǎng)只有在賣(mài)XX的機油，這得益于孫進(jìn)國長(cháng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機都會(huì )主動(dòng)提出要加X(jué)X機油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠(chǎng)，貼上機油海報，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)XX機油，做好和修理廠(chǎng)的客情關(guān)系，統一修理廠(chǎng)的零售價(jià)，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現有修理廠(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠(chǎng)的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠(chǎng)，是銀川XX的核心客戶(hù)，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也非常大，每次從左旗回到市區都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。

　　吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節或年底還會(huì )采取會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對市場(chǎng)沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使XX的量表現也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經(jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營(yíng)銷(xiāo)思路是對接下來(lái)基礎較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復制，爭取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復制，市場(chǎng)的經(jīng)驗告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區市場(chǎng)以及市內4S店應該是我們一塊重要的主戰場(chǎng)，孫進(jìn)國對市區及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導致到目前市區的客戶(hù)只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國表示不屑：市區的市場(chǎng)競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來(lái)了才有機會(huì )供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊下來(lái)就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì )更快。

　　五、品系拓展：

　　今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強了對制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標分別是：機油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標而言，今年的制動(dòng)液有望達到預期的目標。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的.品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(cháng)其它品種也會(huì )慢慢跟上，當然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì )有個(gè)均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達到的。

　　六、相關(guān)信息：

　　銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標榜1.5L的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。

　　七、感想與建議：

　　總結起來(lái)，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內4S店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團隊建設問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川XX的前景是可觀(guān)的，三區新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長(cháng)。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復強調了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì )出現加入SG或SL機油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現過(guò)，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復強調，希望我可以向公司領(lǐng)導如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著(zhù)這個(gè)目標挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年! 工作出差體驗心得體會(huì ) 篇9

　　自此次跟著(zhù)我們銷(xiāo)售經(jīng)理出差，我覺(jué)得銷(xiāo)售這一行業(yè)是真的很苦，這一次的出差經(jīng)歷讓我明白要真正做好銷(xiāo)售，是需要付出特別大的努力的。此次銷(xiāo)售出差也讓有一個(gè)深刻的體會(huì )。

　　之前我的工作范圍都是在市內，可是這次經(jīng)理卻把我叫上跟他一起出差，可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點(diǎn)是在xx省，去那里面見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行合約的簽訂，也是為了確定合約沒(méi)有問(wèn)題，然后就跟客戶(hù)確定合作關(guān)系。我們一路過(guò)去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車(chē)再轉地鐵，好不容易到了xx省，離目的地又還有很遠，又是坐大巴，又是打的的，一天的時(shí)間基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原來(lái)我接觸到的銷(xiāo)售是九牛中的一毛啊，這一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是還沒(méi)躺好久，又被經(jīng)理拉著(zhù)過(guò)去定飯店，打印正式的合約，而經(jīng)理就跟客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。

　　經(jīng)理跟客戶(hù)聯(lián)系完后，我們也才真正的有一點(diǎn)時(shí)間吃飯休息，但是第二天也是一場(chǎng)大戰要打的。第二天去跟客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候，是在餐桌上，做為一個(gè)銷(xiāo)售人，我是真正的見(jiàn)識到飯桌上的戰爭，都是消無(wú)聲息的，一個(gè)勁的灌酒，就看誰(shuí)堅持到最后，我也被灌了不少的酒，整個(gè)人都是犯暈的，可是有還得強打起精神去談合約。旁邊的經(jīng)理真的是一個(gè)狠人，還能一邊跟客戶(hù)喝酒，一邊談天，我真的很佩服。而這次吃飯并沒(méi)有談攏，可想而知后面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來(lái)，已經(jīng)是幾天后了。那幾天里，真的是品嘗到了這份工作的艱難，原來(lái)真的要去把銷(xiāo)售做好，不僅要扛得住被灌酒，還要有特別好的口才，要跟客戶(hù)據理力爭，為自己這邊爭取最大的利益，不然我們就會(huì )有很大的損失。雖然我大部分的時(shí)間都只是在旁坐著(zhù)，并沒(méi)有真正的去做，可是我卻是體驗到了當時(shí)場(chǎng)上讀的氣氛是很瞬息萬(wàn)變的，一不小心感覺(jué)就會(huì )崩一樣。

　　這一次能夠談成功，也是經(jīng)理一人之力做成功的，我在旁也就體驗一番和學(xué)習一番。但是經(jīng)過(guò)此次的出差事情，我也明白自己作為銷(xiāo)售是不優(yōu)秀的，自己一直都只是安逸的做著(zhù)淺顯的工作，并沒(méi)有去真正的進(jìn)入到銷(xiāo)售里面去，因而自己也只能是一名普通的銷(xiāo)售員而已。此事讓我知道自己在這個(gè)方面必須要去爭取，并且要不斷的學(xué)習，還要去歷練，才能真的做到像經(jīng)理那樣。今后我也會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向前進(jìn)的，為自己在銷(xiāo)售領(lǐng)域里打下一片天地。

　　出差心得體會(huì ) 篇4

　　作為一名天津地區售后工作維修人員，我深深地感受到了售后服務(wù)給用戶(hù)帶來(lái)的重要性。經(jīng)過(guò)多年的工作經(jīng)驗和實(shí)踐，我體會(huì )到了許多做好售后服務(wù)的方法和技巧，感謝上天給我這樣一個(gè)機會(huì )，讓我能夠在售后服務(wù)的領(lǐng)域中不斷學(xué)習和成長(cháng)。在此，我愿意分享我的一些心得體會(huì )，希望能夠給各位從事售后服務(wù)工作的人員一些啟發(fā)和幫助。

　　第二段：重視溝通。

　　在維修過(guò)程中，與客戶(hù)的溝通非常重要。首先，應該耐心地聽(tīng)取客戶(hù)的問(wèn)題，盡可能詳細地了解故障的情況和細節。通過(guò)這種方式，我們能夠更好地理解問(wèn)題并做出更好的解決方案。其次，我們應該用通俗易懂的方式向客戶(hù)解釋維修過(guò)程和維修后的情況，避免術(shù)語(yǔ)不當、語(yǔ)言晦澀等情況出現。正確的溝通方式能夠有效減少后續的爭執和紛爭，提升客戶(hù)的'滿(mǎn)意度。

　　第三段：注重細節。

　　細節決定成敗，在售后工作維修中，也同樣如此。我們應該做到心細，全面檢查每一個(gè)細節。例如，檢查維修過(guò)程中所使用的零部件是否質(zhì)量合格，細心打磨零部件表面，保證沒(méi)有毛刺和其他缺陷。這些細節的問(wèn)題雖然看似微不足道，但卻會(huì )給用戶(hù)埋下惡果。而通過(guò)專(zhuān)業(yè)的維修手段和保養技巧，我們能夠為客戶(hù)提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，使其體驗到更好的售后保障。

　　第四段：及時(shí)跟進(jìn)。

　　及時(shí)的跟進(jìn)是售后服務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是我們的職責所在。在維修過(guò)程中，我們應該堅持對客戶(hù)進(jìn)行工作進(jìn)展的匯報，讓客戶(hù)能夠及時(shí)獲得維修的情況。此外，我們也應該及時(shí)地處理好客戶(hù)的售后問(wèn)題反饋，全力解決客戶(hù)遇到的困難和問(wèn)題。只有當我們能夠將工作進(jìn)展及時(shí)地反饋給客戶(hù)，我們才能夠更好地維護和提升售后服務(wù)的品質(zhì)。

　　第五段：總結。

　　售后工作維修的任務(wù)本著(zhù)為用戶(hù)提供方便、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的目的，而我們作為售后人員，就承擔著(zhù)維護售后服務(wù)代表公司形象的使命。要做好售后服務(wù)，必須放在心里，用心去為每一位客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)、最周到的服務(wù)。只有這樣，才能不斷提升售后服務(wù)的品質(zhì)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為公司的發(fā)展貢獻我們的力量。讓我們一起努力，不斷提高售后服務(wù)的質(zhì)量和水平，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!

　　出差心得體會(huì ) 篇5

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，企業(yè)為了開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，必須經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)調研，出差成為了銷(xiāo)售人員一種必不可少的工作方式�？蛻�(hù)可能在全國各地，出差也是了解當地市場(chǎng)狀況的絕佳機會(huì )。在這過(guò)程中，我通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，了解市場(chǎng)信息，結交業(yè)內人士，發(fā)現短板不斷完善自我，這些經(jīng)歷也讓我成長(cháng)為一位優(yōu)秀銷(xiāo)售人員。

　　第一段：出差前的準備與規劃。

　　一趟出差旅程的成功，除了拼搏和努力，還需要周密的計劃和準備。首先，辦理所有的行程安排，包括機票、火車(chē)票、酒店住宿等。由于目前出差時(shí)間經(jīng)常長(cháng)達一個(gè)星期，關(guān)鍵考慮的是出發(fā)前自己是否將行李打包好，不要忘記需要攜帶的文件和產(chǎn)品資料。除此之外，還需要詳細規劃行程，尤其是擬定好客戶(hù)拜訪(fǎng)和市場(chǎng)考察的時(shí)間和地點(diǎn)，保證時(shí)間與效率的兼顧，這是出差中最關(guān)鍵和最基礎的部分。

　　第二段：出差工作中與客戶(hù)的交流。

　　當出差到達客戶(hù)現場(chǎng)后，一定要在業(yè)務(wù)前謹慎的準備過(guò)程中做好信息收集，對客戶(hù)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有足夠的了解。在會(huì )見(jiàn)客戶(hù)/商家時(shí)，需要向他們總結您的公司和產(chǎn)品簡(jiǎn)介，總結自己擅長(cháng)的領(lǐng)域，以及向他們介紹市場(chǎng)環(huán)境及競爭情況。在與客戶(hù)的會(huì )談中應該以客戶(hù)為中心，了解他們的需求和痛點(diǎn)，理解他們的目標，發(fā)現他們的訴求和需求，不斷發(fā)問(wèn)，應對各種情況，傾聽(tīng)和回應客戶(hù)的期望并相應調整方案。

　　第三段：在市場(chǎng)考察中讓自己更加深入理解市場(chǎng)。

　　一個(gè)好的市場(chǎng)調研單下來(lái)需要很多時(shí)間，也需要對市場(chǎng)了解得狀況有深入的認識。在市場(chǎng)調研中，我們得親自去了解市場(chǎng)的大小、競爭、主要玩家、當前市場(chǎng)目前的趨勢和變化。這個(gè)過(guò)程我們需要通過(guò)門(mén)店、客戶(hù)、供應商等了解各個(gè)方面的信息，結合自己的.視角和行業(yè)經(jīng)驗，去判斷該市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢，或者找到未得記錄的自己的短板并及時(shí)完善。

　　第四段：拓展自己的人脈網(wǎng)。

　　作為銷(xiāo)售人員，業(yè)務(wù)拓展必須的也讓我們積極地參與各種行業(yè)內的會(huì )議和講座。除此之外，在出差期間，更重要的是要拓展人脈。借助不斷的機會(huì )爭取結交業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士以及多年商業(yè)界的大咖。在交流過(guò)程中，多請教他們對于行業(yè)趨勢的判斷和看法，擴展自己的觀(guān)察視野，更重要的是借機拓展自己的人脈。多交流，就多一個(gè)可能的機會(huì )關(guān)系和更加牢固的合作伙伴。

　　第五段：效果反思和持續改進(jìn)。

　　當出差回來(lái)后，應該將客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)記錄和市場(chǎng)調查的筆記整理好，熟悉市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及其各個(gè)方面的信息，更重要的是結合此次出差深刻反思和總結完美自己，在未來(lái)銷(xiāo)售和市場(chǎng)調研工作中不斷地改進(jìn)和深入發(fā)展自己的技能，并隨時(shí)就此進(jìn)行反思與補救�？偠�言之，出差其實(shí)是一種旅程，更是一個(gè)成長(cháng)的歷程�？蛻�(hù)的反饋和市場(chǎng)的反映常常讓我們受益匪淺，都需要我們盡快開(kāi)拓市場(chǎng)、積極收集信息，不斷完善自己的技能與服務(wù)水平。

　　出差心得體會(huì ) 篇6

　　這是我在這家公司上班以來(lái)第一次出差，這次出差一共是xx天，因為要去到別的城市，我提前查看好當地的天氣之類(lèi)的，帶了幾套換洗的衣服。對于這次出差，我知道也是對我的一次考驗，我的心里充滿(mǎn)期待，斗志昂揚的，當然也還是會(huì )有一點(diǎn)點(diǎn)小緊張的，畢竟是跟領(lǐng)導一起出差，在出差工作當中，自己的任何行為都會(huì )被領(lǐng)導實(shí)時(shí)的看在眼里，但是我也還是斗志大于一切，我也相信這次肯定會(huì )是一次很成功的出差的。

　　我們到達出差的城市都傍晚了，領(lǐng)導讓我今天先休息，明天就去當地的一家公司去考察，如果沒(méi)什么問(wèn)題的'話(huà)，可以馬上簽下這次的項目合作。我點(diǎn)點(diǎn)頭，回到房間的時(shí)候，打開(kāi)電腦，開(kāi)始查找當地這家公司的相關(guān)信息，以備不時(shí)之需。晚上早點(diǎn)休息，為明天的考察工作養精蓄銳。

　　第二天，我們就來(lái)到當地的公司考察，一行人熱情的打招呼之后，直接進(jìn)入正題，我默默的打開(kāi)隨身攜帶的筆記本，開(kāi)始記錄這次考察的內容，整個(gè)人沉浸在工作當中，和領(lǐng)導一起去看相關(guān)的設備和產(chǎn)品，等忙完之后都到了晚上了。

　　這次的出差最后是圓滿(mǎn)的結束了，我因為親自體驗過(guò)這次的出差，心里有很多的感想�；貋�(lái)的時(shí)候，領(lǐng)導也問(wèn)過(guò)我，我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，就是對于公司的合作對象，還是要實(shí)地考察的，之前那個(gè)公司的報價(jià)比較高，雙方應該報價(jià)的關(guān)系，一直談不下來(lái)，所以領(lǐng)導才有想去實(shí)地考察下的想法，去了才知道報價(jià)高的原因，產(chǎn)品確實(shí)是質(zhì)量很好，但是雙方的誠意和溝通，兩家領(lǐng)導一見(jiàn)如故，雙方都愿意各退一步，最終促成了這次的合作。

　　工作出差有的時(shí)候可能真的只是情感的交流而已，對于雙方合作的公司而言，可能對于報價(jià)的高低，他們更看重于公司人的態(tài)度和能力，這次出差我學(xué)到了很多，爭取下次還有機會(huì )去學(xué)習。

　　出差心得體會(huì ) 篇7

　　售后維修保養培訓一直是企業(yè)重視的課程，隨著(zhù)技術(shù)的不斷更新，班級也在不斷進(jìn)行調整和完善。近期我參加了公司的售后維修保養培訓課程，受益匪淺，下面我就分享一下自己的心得體會(huì )。

　　第二段：培訓內容與收獲。

　　在本次培訓中，我們學(xué)習了非常多的知識。從基礎的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機原理和維修方法到高端的電子控制系統、特種材料維修方法等，課程內容豐富，涵蓋了售后維修保養知識的方方面面。而我目前從事售后工作，這些知識對于我工作上的實(shí)踐非常有幫助。在此基礎上，我不僅能夠為客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，同時(shí)，還能夠提升自己的維修技術(shù)水平和職業(yè)素養。

　　第三段：交流體驗與創(chuàng )新思維。

　　在進(jìn)修中，我發(fā)現通過(guò)與同樣熱愛(ài)售后維修保養工作的同事交流和學(xué)習，內在切勿課程的收獲。在同時(shí)，大家也交流自己的工作經(jīng)驗，碰撞思維火花。同時(shí)，教師不僅僅是一味傳授知識，更注重開(kāi)展課堂互動(dòng)，讓我們自己思考，創(chuàng )新思維。這樣的課程設置，讓我們學(xué)習了很多實(shí)效性的解決問(wèn)題方法，教會(huì )我們如何創(chuàng )造更多價(jià)值。

　　第四段：培養品質(zhì)與團隊意識。

　　在也我們從課堂中學(xué)到的不僅僅是條條框框的.知識，同時(shí)還包括教育理念。在培訓班上，我們強調課程質(zhì)量與教育成果的重要性，并始終注重著(zhù)自己的職業(yè)和個(gè)人形象。這種積極、自律、敬業(yè)的氛圍，給我們創(chuàng )造了一個(gè)積極向上的學(xué)習環(huán)境，同時(shí)拉近了團隊之間的距離，提升了團隊意識和凝聚力。

　　第五段：總結。

　　在本次售后維修保養培訓中，我們學(xué)習了大量的技能方法，開(kāi)發(fā)出自己的思想，培養出積極向上的職業(yè)操守，增強了團隊意識和凝聚力，為日后的工作創(chuàng )造了堅實(shí)的基礎。與此同時(shí)，通過(guò)此次學(xué)習，我們也深刻理解了售后服務(wù)對客戶(hù)滿(mǎn)意度影響的重要性，我們將在工作中，秉承“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，提供貼心、快捷、高效、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，實(shí)現雙贏(yíng)局面。

　　出差心得體會(huì ) 篇8

　　出差集體培訓是指公司為了提升員工的技能和素質(zhì)而進(jìn)行的集體培訓活動(dòng)，并將培訓地點(diǎn)安排在外地或外國。這種培訓形式不僅能夠讓員工接觸到新的環(huán)境和文化，還能夠借助外地的資源和專(zhuān)業(yè)人才提高自身的能力。因此，出差集體培訓不僅有助于個(gè)人的成長(cháng)，還能夠提升團隊的凝聚力和整體競爭力。在最近一次的出差集體培訓中，我收獲頗豐，深受啟發(fā)。

　　第二段：對于個(gè)人能力的提升。

　　出差集體培訓給予了每個(gè)參與者更廣闊的舞臺，使我們可以接觸到不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同行業(yè)的發(fā)展趨勢和先進(jìn)經(jīng)驗。這對于提升個(gè)人能力非常有益。在集體培訓中，我結識了很多同行和領(lǐng)導者，通過(guò)互動(dòng)交流，我不僅了解了他們成功的經(jīng)驗和教訓，還得到了改進(jìn)自己行動(dòng)方式和方法的啟示。此外，培訓期間的課程內容和案例分析也對我的專(zhuān)業(yè)知識和技能有所提高，使我更好地掌握了相關(guān)理論和實(shí)踐。

　　第三段：對于團隊合作的促進(jìn)。

　　出差集體培訓是一個(gè)團隊共同進(jìn)步的過(guò)程。在培訓期間，我們同住同吃，共同完成各項任務(wù)和活動(dòng)，這為團隊成員之間的交流和合作提供了充分的機會(huì )。通過(guò)與不同團隊成員的合作，我學(xué)會(huì )了更好地傾聽(tīng)和理解別人的思想和觀(guān)點(diǎn)。在團隊合作的過(guò)程中，每個(gè)人都能夠把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，并為團隊的成功做出貢獻。這種團隊合作的模式不僅提高了我與他人的溝通能力，還增強了團隊的凝聚力和協(xié)作能力。

　　第四段：對于跨文化交流的經(jīng)驗積累。

　　出差集體培訓往往涉及到跨區域和跨國際的交流。在與外地或外國的同行和專(zhuān)家進(jìn)行互動(dòng)交流的過(guò)程中，我積累了豐富的`跨文化經(jīng)驗，并培養了對不同文化背景的尊重和理解。在與外地或外國的同事共事的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了接納不同的意見(jiàn)和觀(guān)點(diǎn)，平等對待每個(gè)人。這使我逐漸克服了語(yǔ)言交流和文化習慣上的障礙，提高了我的人際交往和應變能力。

　　第五段：總結與展望。

　　出差集體培訓是我個(gè)人和團隊的一次寶貴的成長(cháng)機會(huì )。通過(guò)這次培訓，我不僅拓寬了自己的知識面，提高了自己的技能和素質(zhì)，還在團隊合作、跨文化交流方面有所收獲。在未來(lái)的工作和生活中，我將更加注重團隊的合作，開(kāi)放心態(tài)地面對不同文化背景的人，不斷學(xué)習和提升自己，為實(shí)現個(gè)人和團隊的共同目標貢獻自己的力量。

　　通過(guò)這次出差集體培訓，我深切感受到了培訓的重要性和價(jià)值，它不僅能夠提升個(gè)人能力，還能夠促進(jìn)團隊的合作和整體競爭力。相信隨著(zhù)出差集體培訓的不斷推廣和深入，更多的人將從中受益，使整個(gè)團隊和組織都能夠邁向更高的發(fā)展水平。我們應該珍惜這次寶貴的培訓機會(huì )，堅持不斷學(xué)習和進(jìn)步，為實(shí)現個(gè)人和團隊的共同目標貢獻自己的力量。

　　出差心得體會(huì ) 篇9

　　這次40多天的出差時(shí)間轉眼間就過(guò)去了，通過(guò)這次市場(chǎng)走訪(fǎng)讓我成長(cháng)了很多，下面是我工作的總結報告。

　　第一， 行程回顧

　　這次出差主要以轄區的有一級客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽(yáng)、江西吉安有分銷(xiāo)客戶(hù)的城市。具體詳細行程路線(xiàn)見(jiàn)附表一。 第二， 主要工作回顧與分析

　　1,再次拜訪(fǎng)前面的幾位意向客戶(hù)。

　　2,拜訪(fǎng)轄區內一級經(jīng)銷(xiāo)商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪(fǎng)電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠(chǎng)以及設計院?jiǎn)挝弧?4,尋訪(fǎng)意向客戶(hù)。

　　第三， 信息反饋

　　針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購權，只有我們做好入圍的準備工作，才能夠開(kāi)展后續的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長(cháng)期固定銷(xiāo)售客戶(hù)，費用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費用問(wèn)題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒(méi)有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現狀的。

　　針對規模比較大一點(diǎn)的三箱及JP柜企業(yè)和成套廠(chǎng)，國內品牌大部

　　分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開(kāi)展，同代理商、第三方達成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬(wàn)，而我們用量不到50萬(wàn)，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒(méi)有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場(chǎng)秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導致我們失去了一個(gè)重要的`展示提升品牌的窗口。

　　針對設計院這一塊的工作，通過(guò)拜訪(fǎng)相關(guān)的建筑材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒(méi)有直接指定品牌的權利，只能通過(guò)標注技術(shù)參數方式來(lái)暗示品牌使用問(wèn)題，但是能夠達到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手可以說(shuō)在數不勝數，這樣我們就只能通過(guò)我們的信息費用力度來(lái)操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院（建筑設計院權威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設計院工作。

　　當然通過(guò)這次拜訪(fǎng)的一些客戶(hù)也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶(hù)比較認可我們品牌，具有一定實(shí)力也有能力的信心做電網(wǎng)這一塊的工作，只要我們做好相關(guān)的入圍工作，他們還是愿意做

　　這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。

　　第四， 后續工作計劃

　　結合目前的工作方式，以華中地區四個(gè)省，通過(guò)這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒(méi)有重心區域，所以在接下來(lái)的工作中希望能夠以某個(gè)地區為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚北極熊撲殺海豹的精神開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jì)后面再擴大區域開(kāi)展相關(guān)其他工作。 后續工作思路：

　　1． 改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進(jìn)行技術(shù)參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長(cháng)線(xiàn)策略，畢竟工程從設計到施工是需要一定的時(shí)間。

　　2． 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門(mén)進(jìn)行相

　　關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。

　　3． 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上

　　面，這方面的工作后續涉及的問(wèn)題比較多，希望公司領(lǐng)導可以給予一定的支持。

　　匯報人：###

　　2xxx年04月12日

　　出差心得體會(huì ) 篇10

　　一個(gè)星期的出差時(shí)間，眼看著(zhù)就要結束了。這個(gè)時(shí)候也應該做一些個(gè)人的出差的總結了：

　　這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情，更主要的是一個(gè)機會(huì )學(xué)習。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久，就派我出差的主要原因了。

　　我們公司是軟件公司，所做的項目也就是軟件項目。下面是我關(guān)于我通過(guò)這次出差學(xué)習的所得：

　　1、做軟件的，表達能力很重要。之前也總是以為自己的表達能力還算是不錯的。平常時(shí)候跟人交流起來(lái)，也還算順暢。但是等到了這邊的時(shí)候才發(fā)覺(jué)，自己的表達能力原來(lái)那么糟糕！比如，剛到這邊的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )遇到一些小問(wèn)題，但是由于自己是做軟件的，對技術(shù)精通，但對軟件的應用或者說(shuō)應用的描述不熟悉，所以很小的一個(gè)問(wèn)題，解釋了半天都解釋不清楚。最后糾結了太久，實(shí)在沒(méi)辦法了，也只能請我師傅（沒(méi)拜師，是他帶我的）幫忙解答了。這種小問(wèn)題，一次兩次沒(méi)有的。但是經(jīng)常都市這樣。搞得我自己都不知道自己是不是在解決問(wèn)題了。在加上多次的解釋不清楚，到了后來(lái)，這邊的公司的人是直接就讓我打電話(huà)問(wèn)我師傅了。搞得我郁悶得要死。所以說(shuō)這個(gè)表達能力必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自己的東西，能推銷(xiāo)自己。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以，以后無(wú)論如何都必須要鍛煉自己的表達能力

　　2、編寫(xiě)代碼的邏輯很重要。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫(xiě)代碼。但是代碼的邏輯性不強，嚴謹性不夠，往往就會(huì )變成垃圾代碼。最終所做出來(lái)的軟件就會(huì )成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會(huì )變得非常的艱難。以前這些也只是聽(tīng)別人這么說(shuō)而已。自己卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì )到了邏輯性重要。比如，這邊工作的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )由于嚴謹性不夠，導致出現了很多的小BUG（漏洞）。這個(gè)在維護上是有很大的影響的。特別是在產(chǎn)品上線(xiàn)之后再維護的話(huà)，那樣會(huì )變得更加困難。為了以后編寫(xiě)的代碼少出現一些BUG，自己編寫(xiě)代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴謹性。

　　3、編寫(xiě)日志的習慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運營(yíng)過(guò)程中難免會(huì )出現一些小BUG（起碼目前為止沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有BUG的軟件），這時(shí)候的維護和定位就只能從日志中查看了。如果沒(méi)有一個(gè)完善的日志文件，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是非常困難的，維護起來(lái)也就非常困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫(xiě)非常重要。所以，做軟件的，必須要主要日志的編寫(xiě)。比如，在這邊幫忙解決問(wèn)題的主要途徑之一就是查看日志文件（因為這邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關(guān)信息，如果出現了問(wèn)題也能從日志中找到問(wèn)題。所以這里的日志就顯得非常重要的。

　　4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠，英語(yǔ)能力也顯得十分重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的'一些信息，那是因為這些東西已經(jīng)讓別人看過(guò)，理解過(guò)了，或者說(shuō)這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的，只能到國外去找。所以英語(yǔ)也是至關(guān)重要的。而且，由于在北京工作，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學(xué)好英語(yǔ)也有不少的好處的。比如，在這邊解決問(wèn)題的時(shí)候，也就是查看日志的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )出現一些似懂非懂的英文單詞。但是為了能解釋清楚，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準備得不夠充分，不本來(lái)就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自己在那里郁悶。所以學(xué)好英語(yǔ)，這個(gè)也是很重要的。

　　這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對于高手來(lái)說(shuō)，也許是很正常的，但是對于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎的人來(lái)說(shuō)卻是至關(guān)重要的。不管是否對人人有用，只要對自己有用就記錄下來(lái)。希望路過(guò)的朋友也進(jìn)來(lái)學(xué)習一些。

　　出差心得體會(huì ) 篇11

　　開(kāi)發(fā)區十分重視對教師素質(zhì)的培養，鼓勵支持教師經(jīng)過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進(jìn)來(lái)的培訓方式培養教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長(cháng)的帶領(lǐng)下，到上�？疾鞂W(xué)習。經(jīng)過(guò)參觀(guān)、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及學(xué)校建設等方面有了更進(jìn)一步的認識。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)體會(huì ):

　　1.立足學(xué)校實(shí)際，努力提升學(xué)校文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境

　　本次所考察學(xué)習的張橋路小學(xué)，學(xué)校環(huán)境和文化建設獨樹(shù)一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用十分合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊門(mén)前都有屬于自我的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的'學(xué)�，F狀，雖有文化，可是零碎的、不系統的，教師團隊缺少共同的價(jià)值觀(guān)，學(xué)校許多倡導與決策教師很難及時(shí)認同，學(xué)習氛圍不夠，我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設這個(gè)綱。

　　學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書(shū)山題海，教室上大課，辦公室開(kāi)小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價(jià)制度，又誘導教師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵人的學(xué)校文化統領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應當從此刻做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。

　　2.科學(xué)細化教育教學(xué)常規管理制度，把科學(xué)、嚴格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

　　與所參觀(guān)的學(xué)校相比，我們此刻的教育教學(xué)常規管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時(shí)間內，我們應當在結合我校具體學(xué)情的基礎上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。

　　引進(jìn)激勵機制，優(yōu)化教師隊伍，倡導"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團結、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，所以，我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。

　　3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專(zhuān)門(mén)的課題組

　　就我們所參觀(guān)的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽(tīng)著(zhù)教導主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究，看著(zhù)他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無(wú)從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動(dòng)，教師無(wú)力從事課題研究。

　　我覺(jué)得，學(xué)校應給教師一個(gè)簡(jiǎn)便的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結，分階段進(jìn)行，穩步開(kāi)展教科研活動(dòng)。

　　4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設

　　在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節課，他們先進(jìn)的教學(xué)設備讓教學(xué)得心應手。而我們學(xué)校，XX年下半年，在上級教育主管部門(mén)的支持下，已建成了一個(gè)計算機教室和一個(gè)多媒體教室，這就為提高教師運用現代化教學(xué)手段供給了基礎設施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難，本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料，但因為條件有限，也只好作罷。

　　出差心得體會(huì ) 篇12

　　首先非常感謝李經(jīng)理以及公司能給我這次出差的機會(huì )，讓我有了一次成長(cháng)的機會(huì )。也非常感謝師公（朱經(jīng)理）對我一直以來(lái)的培養與照顧、包容。感謝這次出差團隊中每一個(gè)人，倆周以來(lái)一起作業(yè)，一起努力。

　　每一次的出差都給我們不一樣觸動(dòng)，加入公司以來(lái)出過(guò)不少次的差，但這一次給我的觸動(dòng)最大，讓我真正意識到了自己的'不足之處，半個(gè)月前宣布出差的時(shí)候我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)的來(lái)到了二連浩特這個(gè)城市，在這次之前每一次出差主要是盯著(zhù)業(yè)績(jì)，對工作小組兼顧的不是特別好，不到位。只想著(zhù)配合好主帶就好。但是這次出來(lái)后對我觸動(dòng)挺大的，剛開(kāi)始的時(shí)候理解的還是不到位，工作小組沒(méi)兼顧好，后來(lái)真正意識到的時(shí)候好像有點(diǎn)晚了，有點(diǎn)有心而力不足的感覺(jué)，其實(shí)很多事情能不能做好不是單方面的問(wèn)題，隊員做不好業(yè)績(jì)主管有著(zhù)直接的關(guān)系，團隊中的氛圍能不能搞起來(lái)主要是看主管，如果主管都不積極配合的話(huà)隊員肯定不會(huì )去配合，隊員都是看著(zhù)主管的一舉一動(dòng)的。

　　一個(gè)人可以走的很快，但一個(gè)團隊可以走的更遠。一個(gè)人再強大也比不過(guò)一個(gè)團隊強。只有大家好才是真的好，但是我真正意識到，想努力的時(shí)候覺(jué)得自己欠缺的東西太多了，隊員為什么帶不起來(lái)那是因為你自己不夠用心，總而言之我要提高我的責任心，大局觀(guān)，雖然之前也知道但是每次還是想多做點(diǎn)業(yè)績(jì)，但是這次不一樣了，只有自己親身經(jīng)歷了，才知道需要改變。痛則通，通則達。痛了才會(huì )知道改變。既然認識到了自己的不足我就會(huì )去努力改進(jìn)，我現在既然能做好業(yè)績(jì)，肯定會(huì )有很多作業(yè)技巧，以后不管是帶工作小組還是在平時(shí)要多跟大家溝通，把自己的作業(yè)技巧跟大家分享，分享是一種美德。同時(shí)也要扎實(shí)自己的企業(yè)文化，因為業(yè)績(jì)，學(xué)習，責任心，大局觀(guān)都是缺一不可的。

　　出差心得體會(huì ) 篇13

　　在太空中生活時(shí)間較長(cháng)，可能會(huì )出現一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的.重要工作之一。

　　在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫監醫保工作的重要項目，有利于對航天員身體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測試機中進(jìn)行骨密度檢測。

　　實(shí)際上，神舟十二號乘組飛行期間，為監測健康狀況，航天員們會(huì )定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫療設備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細胞計數。對于航天員來(lái)說(shuō)，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評估等常規的檢查就是小菜一碟。

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