新人培訓心得體會(huì )15篇
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？下面是小編幫大家整理的新人培訓心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
新人培訓心得體會(huì )1
對我來(lái)說(shuō)，第一天有一個(gè)不一樣的開(kāi)始，本來(lái)是6點(diǎn)40分集合的，結果陰差陽(yáng)錯，我沒(méi)能準時(shí)到達。隊長(cháng)打電話(huà)過(guò)來(lái)催的時(shí)候，也就是我還在床上的時(shí)候，已經(jīng)6點(diǎn)55分，幸好東西早已收拾好，跑步加打的到了7點(diǎn)10分趕到了集合地點(diǎn)。上車(chē)以后，多虧了陳同學(xué)的綠茶，讓我不至于缺水，至今仍難以忘懷。這件匪夷所思的事情，我至今還沒(méi)弄明白，我后來(lái)看了鬧鐘確實(shí)調到5點(diǎn)50，那么是響了很多次后停了，還是壓根沒(méi)有響，我就不知道了，以后的重要事件，兩個(gè)鬧鐘會(huì )增加不少保險系數。
去到之后第一個(gè)事情就是分組，我們組的同學(xué)都比較內斂，但合作很好，而且隨著(zhù)教練的鼓勵，大家也越來(lái)越投入地交流和參與。第一個(gè)項目是背摔，就是人占到一個(gè)高臺上，然后垂直往后倒，別的同事負責接住，有些同事總結的時(shí)候說(shuō)因為接住別人的時(shí)候都是非常專(zhuān)注，保證了摔下來(lái)的同學(xué)的安全，所以輪到自己的時(shí)候他也相信別人會(huì )像他一樣，所以摔的時(shí)候很放心，我自己在臺上卻沒(méi)有想這些，我上臺前已經(jīng)有幾位同學(xué)示范過(guò)了，我是很相信我們組的人的，我在臺上的時(shí)候唯一專(zhuān)注的是教練之前說(shuō)的步驟，第一是雙手反過(guò)來(lái)頂住下巴，第二是背對大家，后腳跟略微探出，第三是問(wèn)“準備好了嗎”，第四是數“三二一”，最后倒下去，我相信只要正確做完，大家一定能接住的。這個(gè)項目是在大雨中進(jìn)行的，不過(guò)卻完成得很順利。
第二個(gè)項目是下午的高空單杠，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是先爬上一根10米左右的柱子，然后要站到頂端一個(gè)30厘米左右半徑的圓盤(pán)上，此時(shí)前方1米處左右有個(gè)單杠，要跳過(guò)去雙手抓住單杠。這個(gè)項目最難的地方是站到圓盤(pán)上，因為到頂的時(shí)候雙手只能扶著(zhù)圓盤(pán)，腳很難提上去，提上去之后還得站起來(lái)，而且一旦腳發(fā)抖，整根柱子就跟著(zhù)晃起來(lái)，進(jìn)一步增加難度。盡管如此，憑借大家的鼓勵，我和其他組員一樣跳了過(guò)去并抓住那根單杠。另外，我還幸做了一陣子的主保護，我以為我的身體素質(zhì)不足以應付這個(gè)任務(wù)的，不過(guò)教練說(shuō)只要按照說(shuō)好的方法做就沒(méi)問(wèn)題，這是一次建立自信的成功的嘗試，雖然后來(lái)左臂有點(diǎn)酸痛，但現在左手的力量比以前大了很多。
新人培訓心得體會(huì )2
大學(xué)畢業(yè)后，我懷揣著(zhù)夢(mèng)想來(lái)到了天津，來(lái)到了CPE。從此，踏上了我人生中一個(gè)嶄新的舞臺，這不僅意味著(zhù)我已經(jīng)由一名學(xué)生到一名員工、由單純的校園生活到社會(huì )生活的轉變，更是我人生道路的一次命運轉折。為了更快的完成角色轉變，我必須不斷努力去嘗試，并認真規劃我的職業(yè)生涯。在人事部門(mén)的精心安排下，我們幾個(gè)新人參加了公司安排的崗前培訓課程。通過(guò)這十多天的培訓及交流，讓我大致了解了公司的發(fā)展歷程、公司未來(lái)的發(fā)展前景，以及公司對我們的期望——來(lái)之能戰，戰之有力。同時(shí)對其他新員工也有了更多的了解。以下是我關(guān)于本次培訓的一些小小體會(huì )
其中，最重要的一項收獲就是心態(tài)的轉變。因為心態(tài)決定了一個(gè)人的行為，各種行為則養成各種習慣，而好的習慣將會(huì )帶來(lái)不同的成功。
剛剛踏出大學(xué)校門(mén)的我，對于公司和社會(huì )的理解，或許處于一種懵懂的狀態(tài)。很多事情我們都是天真的自我以為、自作聰明、自作主張，這都是我們極力避免的一種心態(tài)。勤奮踏實(shí)才是我們必須具備工作態(tài)度。在本次培訓前，或許包括我在內的很多新人的心態(tài)都很浮躁，覺(jué)得我們剛從大學(xué)校園走出來(lái)，應該直接參加實(shí)際工作會(huì )更務(wù)實(shí)一些，這樣的培訓無(wú)非是走走過(guò)場(chǎng)，裝裝樣子，學(xué)不到什么有用的東西�？墒钱� ** 老師告訴我們他現在的工作跟他畢業(yè)論文的研究?jì)热輲缀鯖](méi)有聯(lián)系時(shí)，這讓我感到非常驚訝。當然，這赤裸裸的心理打擊，給我們敲響了警鐘。雖然我們在校園里經(jīng)過(guò)了多年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，掌握了許多的專(zhuān)業(yè)知識，但是這一切都只存在于理論層面，只是工作的基礎，面對實(shí)用還有很長(cháng)的一個(gè)過(guò)程。因此，為了能夠更好的學(xué)有所用，我們仍需要不斷的學(xué)習，虛心的學(xué)習。爭取做到有所為，有所成。
培訓的第二項認識就是安全第一的工作習慣在工作生產(chǎn)中的重要性。我不知道大家是怎樣理解安全這個(gè)詞的涵義的，但我知道安全對于一個(gè)石油工作者來(lái)說(shuō)是多么地重要。
通過(guò)安全培訓，我不僅深刻認識到了安全工作的的重要性，安全其實(shí)也是一種投資，一種態(tài)度。而且還更深入的了解了各種安全隱患、危害因素，以及在以后的工作中應該重視各種安全工作細節，比如各種滅火器的使用、安全用電的注意事項和安全行車(chē)過(guò)程中的問(wèn)題處理等。其實(shí)安全不僅關(guān)系到我們個(gè)人的安全，也關(guān)系到他人的安全。在工作的時(shí)候，千萬(wàn)要當心，為了自己，為了家庭，為了他人，保護好自己，杜絕一切悲劇發(fā)生。因為安全隱患無(wú)處不再，所以沒(méi)有絕對的安全。為了大家的安全，我們要做管理上和技術(shù)上做足工作，千萬(wàn)不要違章作業(yè)，真正的做到“不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害”。我還想說(shuō)的是，工作在生產(chǎn)一線(xiàn)的工人責任重大，我們的安全，牽系著(zhù)親人的心，更是維系著(zhù)我們的幸福家庭。我真心期望，每一位石油工人都能“平平安安工作，高高興興回家”。
培訓的第三項收獲就是對公司的發(fā)展歷程和發(fā)展前景有了更深入的理解，對員工和公司的關(guān)系有了更加深刻的認識?
突然想起在大學(xué)快要畢業(yè)，走上工作崗位的時(shí)候，我的導師對我的叮囑“你的人生才剛剛開(kāi)始，到單位了要好好工作，要勤快踏實(shí)�！笔堑�，年輕就是最好的資本，我必將以飽滿(mǎn)的熱情，頑強的意志，堅定的信念，嚴謹的作風(fēng)投入到即將開(kāi)始的工作和學(xué)習中去，為***單位的建設，為***公司的發(fā)展，盡我最大的努力。
最后還要感謝人事科的某某某；感謝****科的***老師；感謝***的***師，同時(shí)一并感謝所有關(guān)心和支持本次培訓的領(lǐng)導和同事，感謝你們給予我們的關(guān)愛(ài)，也感謝你們提供了如此好的平臺，讓我們能在社會(huì )這所大學(xué)里面迅速的成長(cháng)。
新人培訓心得體會(huì )3
進(jìn)入工廠(chǎng)來(lái)做工作，在下到崗位之前的這段日子，領(lǐng)導也是給我們做了一個(gè)培訓，讓我們了解工廠(chǎng)，了解工作是該如何的去做，同時(shí)帶我們熟悉機器，清楚以后是要如何操作的，也是看到同事們是怎么樣來(lái)做事情，更加的清楚以后的工廠(chǎng)要怎么樣才能做好，對于這次入職的一個(gè)培訓，我也是有一些感觸體會(huì )。
其實(shí)我們的工作并不是那么的復雜，但是我也是知道工廠(chǎng)的培訓是為了讓我們有一個(gè)適應的過(guò)程，如果直接讓師傅來(lái)帶我們也是可以，但是那樣就是比較的倉促，而且只是為了做事，也是不會(huì )有一個(gè)系統的學(xué)習，了解的更加全面一些，在這次的培訓里，我也是清楚了工廠(chǎng)的一些情況，對于自己以后的職業(yè)發(fā)展其實(shí)也是會(huì )有一個(gè)規劃，而今的崗位是比較的基礎，但是以后其實(shí)也是有晉升的空間，而且自己做得好，其實(shí)也是能得到一些機會(huì )的，這樣比單純的就來(lái)做事情，會(huì )更有眼光一些，而且平時(shí)再去工作，思考的角度也是會(huì )有不同，這次的培訓，我是覺(jué)得很有必要的，并且在培訓的時(shí)候也是認真了以后一起工作的同事，大家的相處也是不錯，可以說(shuō)這段日子來(lái)，也是成為了朋友，以后再做事情，也是會(huì )有默契感一些，畢竟和熟人一起來(lái)做，也是會(huì )更加的融洽。
培訓也是讓我明白，其實(shí)無(wú)論是在什么樣的崗位上，想要有好的發(fā)展，不但是要自己努力的工作，去積累經(jīng)驗，同時(shí)也是要不斷的去學(xué)習，去跟的上時(shí)代，特別是工廠(chǎng)的工作更是如此，很多基礎的崗位其實(shí)以后也是會(huì )被機器所取代，如果自己只會(huì )簡(jiǎn)單的操作，或者不去思考，其實(shí)真的特別容易會(huì )被淘汰掉的，想要在這個(gè)行業(yè)，或者自己能不被時(shí)代淘汰，那么就必須持續的學(xué)習，這次培訓也是一次學(xué)習，除了學(xué)好如何的工作，也是告訴我們，真的變化很快，以前覺(jué)得很好的方法，再過(guò)個(gè)幾年可能就是落后的了，而我們想要以后的工作更好，那么學(xué)習就無(wú)法停止。
經(jīng)過(guò)培訓，我也是相信我會(huì )在下到崗位后做好工作，對于機器的熟悉，對于工廠(chǎng)發(fā)展的熟悉，會(huì )讓我做事的信心更足，并且思考也是要繼續，去讓自己多學(xué)，多想，收獲的知識也是要去運用到日常工作里頭，來(lái)讓自己做的更好，為以后的發(fā)展積累更多。
新人培訓心得體會(huì )4
大學(xué)轉眼畢業(yè)，畢業(yè)的那一年同學(xué)們都很期待以后的工作，并經(jīng)常開(kāi)玩笑的以姓后面加稱(chēng)謂的方式來(lái)稱(chēng)呼人，比如姓趙，大家就稱(chēng)呼他趙礦長(cháng)，姓李就叫他李礦長(cháng)，其實(shí)當初大家的心態(tài)都一樣，因為我們學(xué)的是地質(zhì)，基本就已經(jīng)與煤礦結緣，大家的夢(mèng)想多是當礦長(cháng)，我還常開(kāi)玩笑的說(shuō)等河南理工150年校慶的時(shí)候我們都會(huì )被學(xué)校以成功校友的名義邀請過(guò)去，有的同學(xué)還說(shuō)等那時(shí)候我們都退休了，我說(shuō)沒(méi)事，說(shuō)不定當上國務(wù)院參事呢，最小60歲才有資格去國務(wù)院當參事，旁邊的同學(xué)哈哈一笑說(shuō)，到時(shí)候就承蒙請劉參事照顧啦。就這樣我們懷著(zhù)期望等待著(zhù)畢業(yè)，步入了工作崗位。
我們需要成長(cháng)，踏入了工作崗位，代表著(zhù)自己人生的一個(gè)新的轉折點(diǎn)，也代表著(zhù)自己脫離了“啃老族”的隊伍，有些問(wèn)題有些責任是我們需要自己來(lái)承當的，雖然很多工作跟本就無(wú)法得心應手的去完成，但總要去盡自己最大的努力去做，最起碼對待工作要問(wèn)心無(wú)愧。
新人培訓心得體會(huì )5
加入xxx已經(jīng)有一段時(shí)間了，還記的在初次開(kāi)始工作的那段時(shí)間，機會(huì )每天都是培訓和訓練，每天都是在基本的工作的中不斷的努力。盡管非常的枯燥，但這段培訓的收獲卻讓我們這些試用期員工得以掌握工作的基本方式。
如今，我已經(jīng)在試用期的工作中經(jīng)歷了很多的工作體會(huì )，也累積了不少的工作經(jīng)驗。已經(jīng)自認為和其他的老員工有著(zhù)差不多的工作能力了。如今卻依舊需要參加培訓來(lái)提升能力，這讓我更加好奇自己在工作中與老員工們究竟有多少的差距。如今，培訓結束了，我也將自己的心得體會(huì )總結如下：
一、對自我的感受
正如之前所說(shuō)，過(guò)去三個(gè)月的工作中我收獲了很多的經(jīng)驗，與老同事們看起來(lái)已經(jīng)沒(méi)有什么差別了。但是，這不過(guò)是我自己粗淺的對比而已！再次此的培訓中，領(lǐng)導從更加細致的方向去分析了我們的工作情況，讓我們都更加深入的了解了自己。
確實(shí)，如今我們的工作情況已經(jīng)差不多一樣了。但是從對公司的效益來(lái)看，卻依舊能看出很明顯的差別。這也讓我認識到，做事不能僅僅只看到表面，也不能僅僅只做好表面。
二、培訓的體驗
在培訓中，我們依舊按照著(zhù)熟悉的方式去了解這些新的知識，并且在經(jīng)過(guò)仔細的了解之后，我也基本上了解了自己在什么地方還有差距，知道了許多的自己沒(méi)有注重的細節，正是導致自己能力不足的原因。
在領(lǐng)導的耐心的指點(diǎn)下，我認識到，原來(lái)細節可以影響到這么多的差距，這些平常已經(jīng)做膩了的工作，也再次在我的面前蒙上了神秘的面紗。順帶，在此次的培訓中，我還反思了自己過(guò)去的工作。確實(shí)，在過(guò)去的時(shí)候，我總是一心放在怎么去完成工作上，這個(gè)想法本身就有一定的錯誤。如今將心思放在了怎么做好工作上后，我看到了更多前進(jìn)的方向，這讓我對這份工作的熱情再次燃燒了起來(lái)。
三、培訓后的心得感受
在培訓結束后，我們在工作中也及時(shí)的做出了改變，但畢竟是突然的改變，讓我在工作的時(shí)候感到非常的不習慣。但是這些變化，卻讓這份工作更帶挑戰性，也讓人更加的期待！
如今，我更深刻的了解了這份工作的深奧，也深深的迷戀上了這份工作的神秘，再今后的工作中，我會(huì )更加努力的去要求自己，讓自己更加的出色！
新人培訓心得體會(huì )6
教師走后，我便獨立完成自我的工作。
不進(jìn)入社會(huì )實(shí)踐，就不了解社會(huì )真相!也許你在書(shū)生生涯里壓根沒(méi)有意識到，或者不相信一個(gè)人的長(cháng)相會(huì )影響到一個(gè)人的業(yè)績(jì)。社會(huì )的真相有時(shí)有些殘忍!今日，在和我們店長(cháng)的交流過(guò)程中，她就與我們講了其中道理:愛(ài)美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實(shí)，容貌常常作為業(yè)績(jì)的敲門(mén)磚，不可否認，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相比較較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢，也容易贏(yíng)得更多的機會(huì )。
但真正進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，容貌和智商并不是互斥的，但長(cháng)相好的更容易讓顧客主動(dòng)給予機會(huì )。這就是社會(huì )，與我們學(xué)的東西不一樣，僅有不斷地歷練，才能讓自我更成熟更睿智!但長(cháng)相不是決定成敗的主要因素，甚至是十分次要的因素，只是有些時(shí)候，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從長(cháng)遠來(lái)看，它是微乎其微的，重要的個(gè)人的修為，只要肯努力，就能成功!
每一天提前到單位，打掃完衛生，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務(wù)往來(lái)很頻繁，所以即使的開(kāi)出發(fā)票是必要的。進(jìn)入發(fā)票管理系統，核實(shí)剩余發(fā)票張數，然后把購貨方積攢的幾筆銷(xiāo)售認真核實(shí)后，開(kāi)出發(fā)票。記得第一次開(kāi)發(fā)票時(shí)，按照教師的要求先轉換稅額，把含稅金額轉換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷(xiāo)售商品批號已經(jīng)數量金額等，最終確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對齊，緊貼著(zhù)打印機邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰(shuí)知打出來(lái)后才發(fā)現打出的字體都不在本欄內，統一向上挪了一行。教師無(wú)奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很?chē)烂C的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才明白一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票。此刻自我開(kāi)發(fā)票，依然如第一此時(shí)那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上頭，確認沒(méi)問(wèn)題后，才正式打印。此刻想來(lái)無(wú)論何時(shí)，謹慎都是有必要的。
新人培訓心得體會(huì )7
我很感謝能通過(guò)此次拓展訓練活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗和有意義的經(jīng)歷。我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團隊而感到榮幸，我相信，在我們這個(gè)大家庭中，不論我們接下來(lái)會(huì )面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著(zhù)手共同去克服，因為我堅信：團結就是力量!
在忙碌了一天后，終于可以躺在床上好好享受這難得的閑暇時(shí)光。
上周，注定是一個(gè)艱難但著(zhù)實(shí)充滿(mǎn)意義的兩天。它帶給我的不僅是生理上的挑戰，也給我帶來(lái)了一筆精神上的財富。在這次拓展培訓中,安排的拓展訓練注重團隊項目,它的最大特點(diǎn)就是群策群力。在本次拓展訓練的過(guò)程中,每個(gè)隊的隊員之間最應該注意的是如何組織、協(xié)調及配合好,而不是某個(gè)隊員自己如何能做得更好;個(gè)體對團隊的關(guān)注應該遠遠超過(guò)了其自身!
在這個(gè)過(guò)程中，我深刻的理解到了什么叫“團隊”�；仡櫷卣褂柧毜娜^(guò)程，歷歷在目，在困難和挑戰面前，大家都能凝心聚力，充分體現了挑戰自我，熔煉團隊的精神。沒(méi)有凝聚力的團隊就沒(méi)有競爭力。如果沒(méi)有團隊精神，這次的所有訓練項目就無(wú)法完成。如果一個(gè)團隊的組成人員各行其是、我行我素、自私自利、違法亂紀，勢必一盤(pán)散沙，工作就是難出成就，相反，當這個(gè)團隊面臨艱巨任務(wù)或遇到困難時(shí)能堅定信心，同舟共濟，在驚濤駭浪面前就能無(wú)所畏懼，就能完成別人認為無(wú)法完成的任務(wù)，就能順利地到達勝利的彼岸。這次拓展訓練的全程中，所有的隊員都為團隊完成拓展訓練科目發(fā)揮了重要作用。正是由于大家嚴格要求自己，注重了細節，一絲不茍、自動(dòng)自發(fā)、拒絕借口，才順利地完成了任務(wù)。
這次拓展訓練活動(dòng)使我深深的體會(huì )到團隊協(xié)作在任務(wù)執行過(guò)程中的重要性，同時(shí)也學(xué)會(huì )了如何突破自己心理的極限，可以說(shuō)是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項目就能夠達到理想效果的，通過(guò)對拓展訓練項目的精心設計和拓展培訓師的職業(yè)能力最終真正能夠實(shí)現個(gè)人某些心理障礙的跨越，于此同時(shí)也能夠體會(huì )到個(gè)人能力的發(fā)展潛力。了自己，超越了自己。
通過(guò)這種拓展訓練項目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的戰略團隊，大家都各司其職、各負其責，在拓展訓練項目中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契，這種關(guān)系由原來(lái)松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線(xiàn)的組合體，團隊的每個(gè)成員在項目進(jìn)展中都增強了克服困難的信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進(jìn)行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個(gè)團員的膽識，也克服了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式。沒(méi)有不可能，超越自己就能夠創(chuàng )造奇跡。
新人培訓心得體會(huì )8
通過(guò)導師的介紹也演說(shuō)，我明白了保險其實(shí)氛圍兩個(gè)，一個(gè)是售前，一個(gè)受售后，售前需要解決的是讓客戶(hù)相信我們的保險，售后是讓有疑問(wèn)或者達到了保險條件的人解決問(wèn)題，這就是保險的基本工作方向。我們公司非常大，業(yè)務(wù)覆蓋范圍也非常廣，所以想要做出更好的成績(jì)還需要繼續努力。
我是做售前的，也就是銷(xiāo)售工作，推銷(xiāo)保險，是個(gè)非常疲憊的工作，想要做到這一點(diǎn)，就要考我們自己去總結去思考，導師給我們講解了很多的銷(xiāo)售方式，但是有一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì )開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，找到自己的客戶(hù)，因為我們有專(zhuān)門(mén)的資料海，里面都是沒(méi)有達成交易的客戶(hù)，也有達成交易的客戶(hù)，當然開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同樣需要。
如果銷(xiāo)售我們的保險，就要看我們銷(xiāo)售的保險適合那些人，比如健康保險，不如車(chē)險，又比如出行保險等等都需要找到特定需要的人群，如果我們賣(mài)車(chē)險，而推銷(xiāo)的客戶(hù)是沒(méi)有車(chē)子的，那么我們的車(chē)險根本就很難推銷(xiāo)起來(lái)，畢竟我們的車(chē)險是適合有車(chē)的人才行，除非撞了好運，他們家中有人有車(chē)從而達成交易，否則很大的程度都是不可能達成的加以。
做保險銷(xiāo)售的人抗壓能力要杠杠的，如果自己不能夠承擔抗壓，就會(huì )讓我們在工作的時(shí)候不戰而退，所以在工作中要有韌性，要能夠堅定不移的去堅持去打電話(huà)去與客戶(hù)溝通，一百個(gè)電話(huà)只有一個(gè)成交或者沒(méi)有一個(gè)成交一樣要堅持，今天沒(méi)有成績(jì)明天沒(méi)有成績(jì)也必須堅持下去，我們做保險的新人都會(huì )遇到這些問(wèn)題。這讓我心中有了一些底氣。
沒(méi)有人愿意做那個(gè)沒(méi)有多少業(yè)績(jì)和能力的人，在角落里面發(fā)霉，都想要做那個(gè)可以一飛沖天的人，所以我們更多的是喜歡不斷的加強自身的建設，不斷的推動(dòng)學(xué)習和能力提升。保險有很多的知識需要處理和學(xué)習，在銷(xiāo)售的時(shí)候我們必須要重視這一點(diǎn)，我們保險必須要符合基本的保險條件，不能對客戶(hù)隨意許諾其他夸張的承諾。
畢竟公司不是開(kāi)空口承諾的，我們必須要保證當保險出現這樣的情況后我們必須要保證完成達到基本要求，才能夠售賣(mài)，誠信是我們保險行業(yè)能夠一直占據到這個(gè)位置的原因之一。所以我們工作必須要重視誠信，重視工作的原則和工作的基本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司創(chuàng )造業(yè)績(jì)，到了崗位上我會(huì )按照這個(gè)方式去工作。
新人培訓心得體會(huì )9
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷(xiāo)售精英綜合理財技能提高培訓班，首先感謝公司給了我這次銷(xiāo)售培訓的機會(huì )，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓的機會(huì )，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課，銀行保險培訓心得體會(huì )。
開(kāi)訓的第一天省公司銀保彭總帶來(lái)“繼續搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下，開(kāi)展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出�！钡恼n程，體現了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰在第一線(xiàn)的銀郵客戶(hù)經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓中，時(shí)而聚精會(huì )神，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書(shū)，時(shí)而陷入沉思，在省公司培訓教務(wù)組老師的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學(xué)習緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會(huì )，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
回顧這二天的課程，培訓的目標和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路，牢記彭總的：帶著(zhù)使命、帶著(zhù)感情去、帶著(zhù)問(wèn)題去的訓勉。
教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的AA老師也是這次我們的班主任帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”的課程，xx老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開(kāi)，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心！讓我們更認識公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化，專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）流程就是首先客戶(hù)開(kāi)拓，尋找機會(huì )約訪(fǎng)客戶(hù)恰當引導話(huà)題和客戶(hù)理念溝通，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品和建議書(shū)，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
溫柔的BB老師帶來(lái)了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫(xiě)和保全。
穩重的CC老師帶來(lái)了合規經(jīng)營(yíng)，堅持依法合理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;告知客戶(hù)提供準確電話(huà)，公司有回訪(fǎng)電話(huà)，以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的DD老師帶來(lái)了綜合理財產(chǎn)品及銷(xiāo)售話(huà)述，產(chǎn)品有一、《金富貴B款》的賣(mài)點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障，現金價(jià)值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶(hù)需求簡(jiǎn)潔明了的話(huà)述。二、《金E款》的賣(mài)點(diǎn)是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養老金，讓客戶(hù)二合一的方法選擇三句話(huà)促成。三、
等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺(jué)到身上的擔子加重了許多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過(guò)老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來(lái)對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能以及話(huà)述上的正確的轉變，能夠離柜銷(xiāo)售，自己能獨擋一面養成做綜合理財的習慣，那就是在未來(lái)的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認識到了作為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習，不僅讓自己上了一個(gè)新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應用到實(shí)踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷(xiāo)售精英而努力奮斗�。�！在今后的工作中，我會(huì )不斷的加強學(xué)習，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強！
新人培訓心得體會(huì )10
期待已久的實(shí)習開(kāi)始了，在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我滿(mǎn)心都是期待和疑惑。我害怕自己不能很好的完成工作，又擔心自己能不能順利的融入到同事們當中。好在有幾位同學(xué)和我一起來(lái)到了這里，這讓我的心中也有了些許安慰。
而在進(jìn)入了公司后，面對我們卻不是直接上崗工作，更不是同事的冷漠。xxx公司的前輩們的都非常的.熱情，我們的到來(lái)不僅受到了歡迎，還在生活和工作上得到了不少的幫助。我們最開(kāi)始面對的工作就是——培訓！
雖說(shuō)是培訓，但是卻也是帶薪水的，這點(diǎn)讓我感到很驚異。但是，也感受到了公司對新人培養的重視，這就讓我在學(xué)習中更加的有信心。
在后來(lái)的培訓中，我們由幾位前輩分成不同的工作崗位領(lǐng)走，在各自的部門(mén)進(jìn)行嚴格的培訓學(xué)習。當我被領(lǐng)走后，跟在一起的還有幾名熟悉的同學(xué)，我們一起待在部門(mén)的一角，看著(zhù)領(lǐng)導下發(fā)的資料。這份資料并不難，許多的專(zhuān)用名詞也都是過(guò)去學(xué)習的對于我們來(lái)說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的。但是，這僅僅是培訓的剛開(kāi)始罷了。
在后來(lái)的一天，領(lǐng)導突然要開(kāi)始考試，盡管我們只看過(guò)那些資料但考試卻來(lái)到這么突然。面對這樣的突擊，不少的同期求職者都“陣亡”在了第一回合，而幸運的是，我仔細的看了這份資料勉強算是成功的留了下來(lái)。
而在接下來(lái)的幾天里，我們每天都在學(xué)習不同的知識，領(lǐng)導也會(huì )經(jīng)常會(huì )對我們講解一些工作中的方式和方法，當然，每天的考試都在不停的壓迫著(zhù)我們的神經(jīng)。對于這個(gè)考試，其實(shí)我并沒(méi)有太過(guò)害怕，只要在前一天仔細的學(xué)，后面的問(wèn)題都不是問(wèn)題。倒不如說(shuō)，這個(gè)考試還幫助了我理解和復習，讓我更加加深了對工作的記憶。
到了再后來(lái)，我們開(kāi)始開(kāi)始做一些簡(jiǎn)單的工作。但是每天的學(xué)習和考試依舊在。這就意味著(zhù)我們必須用更快的時(shí)間來(lái)學(xué)習，更仔細的記憶。但事實(shí)卻和我想的有些相反。在適應了實(shí)際工作后，我發(fā)現通過(guò)實(shí)踐的工作，資料上的各種知識反而好記憶！這反而讓這次的培訓在后期對我來(lái)說(shuō)更加的簡(jiǎn)單。
這次的培訓大大的提升了我的能力，并且期間的體驗，也讓我深刻的感受到了社會(huì )的壓力。相信在今后的正式工作中，我體驗到的壓力并不會(huì )比這小，為此，我要更早的做好準備，讓自己在今后面對這樣壓力的時(shí)候也能順利的通過(guò)！
新人培訓心得體會(huì )11
懷著(zhù)空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長(cháng)沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。明白了保險的意義所在�；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì )。
在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng )造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺�？傉J為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力�？傉J為成功依賴(lài)于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè )觀(guān)的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著(zhù)感恩的心回報客戶(hù)。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著(zhù)不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標，因為它們是催促人們向前的最大動(dòng)力。只要有希望和目標，生命便不會(huì )枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當我們初當業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現了挫折感怎么辦？要學(xué)會(huì )百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習技巧，發(fā)現并創(chuàng )造機會(huì )，與人溝通，建立誠信。退一步說(shuō)，即便客戶(hù)拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì )越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開(kāi)誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì )感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè )不都是人們用心去體會(huì )才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧
新人培訓心得體會(huì )12
參加了此次的培訓，讓我對于自己要做的一個(gè)事情，還有怎么去做，其實(shí)有了更好的理解，可以說(shuō)崗前的這個(gè)培訓，是非常的有必要，也是不會(huì )讓我下到崗位，不知道去干嗎，也更理解了我的一個(gè)工作。學(xué)到挺多的。
培訓里，讓我有很多的感觸，的確做一份工作，不僅僅只是能力的，而且有很多要去學(xué)的東西，畢竟還是有不熟悉的地方，以前的經(jīng)驗有用，但也是有一些不一定合適這個(gè)崗位來(lái)做，那么也是需要靠自己去調節，去做好才行的。同時(shí)不斷的去學(xué)習的確讓自己的能力會(huì )不斷的增長(cháng)，此次的培訓，讓我掌握了更多的一些技巧，這些有些是以前我了解的，有些是沒(méi)有接觸過(guò)的，而都是在培訓老師一個(gè)個(gè)實(shí)操案例里讓我知道，學(xué)好才能在今后工作去做的更為順利一些。同時(shí)除了學(xué)到，也是明白，工作里頭其實(shí)就是不斷的去學(xué)，去優(yōu)化，去做的更好的，你才能走的更遠，不然是很容易被淘汰掉的。同時(shí)只有自己主動(dòng)，才能是收獲更多一些，培訓是我們在學(xué)，但是有些問(wèn)題也是需要我們去思考，去多問(wèn)才真的明白，而不是一味的吸收就夠了。
同時(shí)也是在培訓里認識了很多的同事，有些是和我一起進(jìn)來(lái)的，以后也是要共同的去做工作，有些是老同事，他們有經(jīng)驗，也是向他們去請教，還有一些是以后工作上要去接觸到的同事，也是提前的認識。我也是主動(dòng)的和他們溝通，去相互的學(xué)習，同事們都是很友善愿意教我，而且也是讓我感受到公司是很團結的一個(gè)氛圍，可以讓我們更好的融入到里面來(lái)從而做好自己該做的事情。特別是在一些需要配合的事情上面更是如此，讓我也是感觸到，的確一個(gè)好的團體是可以讓我更好的做好工作，而不會(huì )分心，也是讓我進(jìn)步更快。通過(guò)培訓收獲了很多，也是讓我更為認同了這份工作，愿意去做好它，去讓自己在這個(gè)崗位上能取得一些成績(jì)，可能目前自己的能力依舊還有很多要去進(jìn)步的，但是我也是相信只要自己肯努力那么也是會(huì )有很多的成就。
培訓結束的時(shí)候，我也是知道要進(jìn)入到崗位了，和之前的忐忑心情不同，現在也是更為的有信心，而且知道如何的去做事情了，很感激此次的培訓老師，教了我們那么多，而同事們的交流也是讓我更融入到公司里了，會(huì )把培訓所學(xué)去在今后用好的。
新人培訓心得體會(huì )13
我畢業(yè)那年就進(jìn)了國企，這是一家很大的國有集團公司下屬的貿易公司，員工眾多，制度嚴格。
剛剛進(jìn)公司的時(shí)候，我跟一個(gè)來(lái)公司已有兩三年的同事學(xué)習一些商務(wù)操作流程，他就是我的師傅，遇到工作上的困難就可以向他請教。但事實(shí)上，他有他的工作要做，僅有很少的時(shí)間可以過(guò)來(lái)告訴我一些工作上的流程和步驟，更多時(shí)候我是對著(zhù)一堆他交給我的商務(wù)操作流程、授權一覽等等文件發(fā)呆。
說(shuō)實(shí)話(huà)，如果沒(méi)有一點(diǎn)工作實(shí)踐，這些東西看起來(lái)十分晦澀，而且沒(méi)有意義。但是我不想每天就這么一早來(lái)坐著(zhù)，傻傻地等到下班。這樣的日子持續了較長(cháng)的一段時(shí)間，我看著(zhù)人家手頭有活干，是何等地渴望。盡管同事們會(huì )有焦頭爛額的時(shí)候，但總比我無(wú)所事事強。照這樣下去，總有一天我會(huì )坐到下崗的。
我不想坐以待斃，于是我先進(jìn)入公司的內部網(wǎng)站，把公司的規章制度和章程瀏覽了一遍，這樣做的目的很簡(jiǎn)單，從中可以了解到公司的組織框架和公司文化，這對于我迅速融入公司有一定的幫助。然后我就開(kāi)始學(xué)習基本的操作，從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始。
當然，其中遇到了不少的問(wèn)題，但是我不怕，也不怕我的師傅煩。遇到問(wèn)題就請教，幾乎每天都會(huì )有一堆的問(wèn)題在他工作的同時(shí)“騷擾”他。除了師傅，我還找到了信息技術(shù)部的同事，把操作練習中的問(wèn)題集中起來(lái)向他請教，而他給出的解釋整理一番就能夠得到一條邏輯線(xiàn)，這就更利于我接下去的學(xué)習。
三個(gè)月后，商務(wù)經(jīng)理將兩個(gè)產(chǎn)品交給我負責。業(yè)務(wù)員和客戶(hù)談好條件達成協(xié)議之后的一切后臺操作均由我來(lái)完成，包括貨權交割、收款、發(fā)貨、和倉庫聯(lián)系、清理庫存等等，還要定期地向領(lǐng)導匯總各種報表。這樣的話(huà)，我就比較清晰地熟悉了商務(wù)流程。我深深體悟到，體制完善的公司雖然在內部流程上顯得復雜了點(diǎn)。但是對于公司整體操作和掌控，以及各個(gè)方面來(lái)分析公司的營(yíng)業(yè)狀況、發(fā)展前景、歷史經(jīng)驗等都十分透徹和詳盡。
在和客戶(hù)打交道的時(shí)候，有時(shí)候會(huì )遇到一些難纏的客戶(hù)，為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)爭執不下，說(shuō)又說(shuō)不清楚，而且客戶(hù)還擺譜，覺(jué)得我一個(gè)愣頭青，故意刁難我。因為我們公司大，歷史長(cháng)，再加上是國有公司，因此內部流轉程序上比較嚴格，包括客戶(hù)的資訊、往來(lái)款等，而這對于外部來(lái)說(shuō)，就顯得冗繁。有些小公司的客戶(hù)是很直接的，他們給錢(qián)后立刻就要我們放貨，而這又不可能馬上實(shí)現，于是就要聽(tīng)客戶(hù)的抱怨。親身經(jīng)歷之后才發(fā)覺(jué)，與人打交道不是書(shū)上說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，而是很微妙，也很有深究的意味，牽涉的東西很多，才智、學(xué)識、機敏，這些都需要時(shí)間來(lái)練就。
體驗感悟：在體制完善的公司里，我覺(jué)得能夠學(xué)習的機會(huì )是不少的，除了公司安排的各種培訓，關(guān)鍵是靠自己去尋找機會(huì )來(lái)學(xué)習。在這一方面，大型國企的制度完善，能夠提供有力的平臺。
新人培訓心得體會(huì )14
本次培訓班的主要目的就是提升新入企員工培訓內訓師的培訓知識與教學(xué)能力，培養優(yōu)秀的新入企員工培訓專(zhuān)業(yè)內訓師。
通過(guò)培訓，使我受益匪淺，認知了許多工作的盲點(diǎn)，學(xué)會(huì )了許多工作的技巧，掌握內訓師必備的角色認知及必要條件，對今后的工作也充滿(mǎn)了憧憬和信心。我認為這種培訓對于提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)水平都是十分重要的，主要有以下體會(huì )：
一、學(xué)習情況
本次培訓計劃的設計以及研討活動(dòng)的展開(kāi)都緊緊圍繞公司新入企員工培訓全面集訓環(huán)節這一主題。主要學(xué)習大學(xué)生心理輔導、團隊建設、組織培訓的流程和相關(guān)知識。使學(xué)員了解大學(xué)生的心理特征，掌握團隊溝通、組織的基本原理和方法，提升相關(guān)能力。然后根據培訓需求分析，結合以往新入企員工培訓的經(jīng)驗，研討制定出新入企員工培訓與評價(jià)的系列方案、制度。
二、主要收獲
1、提高了思想認識和政治覺(jué)悟，增強了作為新入企員工培訓組織與輔導者的責任感與使命感。 通過(guò)學(xué)習，我真切感受到了培訓管理（班主任）工作所承載的使命，感受到了貴州電網(wǎng)公司對員工整體素質(zhì)與能力水平的要求日益提高。通過(guò)學(xué)習，我們對組織與輔導者角色的重要性有了進(jìn)一步的認識。努力提升新入企員工培訓組織與輔導者的知識與管理能力，對于幫助新入企員工盡快融入企業(yè)、適應工作需要具有重要作用。
2、搭建交流平臺，促進(jìn)了經(jīng)驗與知識的共享
本期培訓班共有來(lái)自電網(wǎng)公司各基層單位的學(xué)員35人。我們充分利用這次培訓機會(huì )，結合新入企員工集中培訓的特點(diǎn)，進(jìn)行了工作方案的研討。過(guò)程中，大家就新員工入企培訓的方案及制度的形成進(jìn)行了廣泛和熱烈的交流，通過(guò)相互借鑒、取長(cháng)補短，共同探討在員工培訓工作中的新情況和新問(wèn)題，攜手完成了XX年新入企員工培訓與評價(jià)的全程策劃，形成系列方案、制度。
在本次培訓學(xué)習中，通過(guò)授課，了解了大學(xué)生的心理特征，掌握了團隊溝通、組織的基本原理和方法，增長(cháng)了不少知識，更使自己進(jìn)一步認識到了作為一名培訓管理及輔導者所承擔的責任。通過(guò)學(xué)習研討，拓展了自己的管理思路，豐富了培訓輔導的方法，提高了寫(xiě)作能力。
培訓學(xué)習即將結束，今后，我一定會(huì )充分將所學(xué)、所悟、所感的內容應用到組織與輔導者的工作中去，做一個(gè)新時(shí)期合格的培訓管理者和輔導者。
金秋十月，細雨綿綿，第二期學(xué)員培訓班于10月11日正式開(kāi)班，直至今天已經(jīng)走進(jìn)了尾聲。學(xué)員們通過(guò)本次為期五天的學(xué)習，在老師慷慨激昂的授課中收獲到了很多東西，擁有了友情、知道了團結的力量、得到了業(yè)務(wù)知識、理解了規章制度、體會(huì )了人生哲學(xué)......在本次培訓中，我們有苦有甜，有歡笑有感動(dòng)，作為這個(gè)大家庭當中的一員，我感觸頗深。
121名來(lái)自全國各地的朋友們相聚在中行，相聚在同一個(gè)教室中學(xué)習，是中行帶來(lái)的緣分讓我們相見(jiàn)相識相知。茫茫人海中，我們每位成員的相遇可能是人生路上的一次偶然，也或者是命中注定的緣分，但是，我想說(shuō)，存在的便是合理的。五天的相處和幫助，讓我們每位同仁真正的抱在了一起，成為了一支團隊，使得每名成員有了更加強烈的集體榮譽(yù)感，我們?yōu)榱斯餐哪繕送f(xié)作，我們同榮辱，共進(jìn)退，困難面前不氣餒，逆境面前不放棄。
在培訓的第一天首先為我們講課的是黃潔行長(cháng)，黃潔行長(cháng)給我們介紹了中國銀行江西省分行的現狀以及未來(lái)的發(fā)展方向，明確了作為一名中國銀行的員工應該具備的素質(zhì)，為我們以后的職業(yè)發(fā)展規劃指明了方向，使得我們更了解了中行，更了解了自己的崗位。黃行長(cháng)從百忙之中抽出時(shí)間給我們講授的這堂課，使得我們都受益匪淺。
新人培訓心得體會(huì )15
很早之前就聽(tīng)朋友反復提到中國人壽保險。那時(shí)心里隱隱有些擔憂(yōu)，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問(wèn)候把我帶進(jìn)了迎新會(huì )上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開(kāi)連續三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng )造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺�？傉J為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力�？傉J為成功依賴(lài)于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè )觀(guān)的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著(zhù)感恩的心回報客戶(hù)。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著(zhù)不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標，因為它們是催促人們向前的最大動(dòng)力。只要有希望和目標，生命便不會(huì )枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當我們初當業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì )百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習技巧，發(fā)現并創(chuàng )造機會(huì )，與人溝通，建立誠信。退一步說(shuō)，即便客戶(hù)拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì )越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開(kāi)誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì )感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè )不都是人們
用心去體會(huì )才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧!
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