新人培訓心得體會(huì )（集合）

　　當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，下面是小編幫大家整理的新人培訓心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新人培訓心得體會(huì )1

　　歷時(shí)兩天的國藥集團新員工入職培訓似乎比平時(shí)過(guò)的更快。在培訓結束之際，于我而言，印象最深刻的是每個(gè)項目背后的啟示與教育意義，使我對團隊參與度、領(lǐng)導力和凝聚力有了更深的思考，簡(jiǎn)單總結如下：

　　一、關(guān)于團隊參與度

　　第一天印象最深的是高民高老師組織的《積極國藥人》培訓。在培訓過(guò)程中，首先將原本坐在一起的熟悉的子公司同事打亂，然后利用積分制來(lái)鼓勵大家積極參與討論。這使我真正放下與新同事彼此間的距離感，迅速融入討論氛圍中，并發(fā)現這次培訓真正的魅力——針對同一個(gè)問(wèn)題，同事間不同角度的看法總能給人新的思路，各成員思維碰撞并總結共同點(diǎn)，讓我覺(jué)得思維更加開(kāi)闊；面向全體培訓同事匯報，給了大家展現自己的機會(huì )。這也提醒我，無(wú)論是集團的拓展培訓，還是將來(lái)真正走向工作崗位，值得大家重視的一點(diǎn)是，要提高自己在團隊中的參與度，把握每一個(gè)能夠展示自己的機會(huì )，才能為自己贏(yíng)得信任，并提升團隊整體的凝聚力。

　　二、關(guān)于團隊領(lǐng)導力

　　第二天活動(dòng)中印象最深刻的是"七巧板"項目。整個(gè)項目需要隊長(cháng)、副隊長(cháng)指揮各位隊員協(xié)同完成。然而項目開(kāi)始就很不順利，場(chǎng)面比較混亂，以致最后沒(méi)能按時(shí)完成任務(wù)。作為隊長(cháng)的我自然難辭其咎，對整個(gè)項目體會(huì )也應該是最深刻的。首先我覺(jué)得作為隊長(cháng)最大的問(wèn)題就是：沒(méi)有了解整個(gè)游戲的規則就急于進(jìn)行。不清楚自己有什么權限，也就沒(méi)能發(fā)揮出隊長(cháng)應該發(fā)揮的作用；其次，組內信息共享不到位，七個(gè)組的任務(wù)卡都是存在相似點(diǎn)的，然而我們沒(méi)有綜合所有信息明確目標、制定計劃，就急于盲目行動(dòng)，導致做了很多無(wú)用功，走了彎路；最后我覺(jué)得自己陽(yáng)光開(kāi)朗的性格可以使自己很容易被人接受、喜歡，但同時(shí)也造就了自己親和力有余，推行力不足的特點(diǎn)，每次做決策總希望所有人滿(mǎn)意而少決斷，這點(diǎn)必須在未來(lái)有所改善。

　　三、關(guān)于團隊凝聚力

　　培訓當中"斷橋"項目最能體現團隊的凝聚力。讓我印象最深的不僅是自已和隊員在高空面臨斷橋時(shí)的猶豫與徘徊，以及最終咬牙越過(guò)斷橋剎那的成就感，更深的是整個(gè)團隊每次都給上斷橋的'隊員"充電鼓勵"，幫助他克服內心的恐懼。在這個(gè)過(guò)程中我深刻體會(huì )到，每一位員工背后都有一個(gè)強大的團隊作為他堅強的后盾，幫其排除萬(wàn)難走得更遠。這種做法對于將來(lái)工作中的團隊而言，是很重要并值得借鑒的。

　　短暫的培訓雖然是結束了，但我相信，參與其中的每一個(gè)人，都會(huì )從中得到了不少啟發(fā)。在思考與感悟后，我將立足工作崗位，用激情面對嶄新的每一天，為公司發(fā)展和個(gè)人提升貢獻全部的力量。

新人培訓心得體會(huì )2

　　組織的銀�？蛻�(hù)經(jīng)理關(guān)于企業(yè)文化、產(chǎn)品分解、領(lǐng)導能力的有效溝通技巧等學(xué)習培訓活動(dòng)，使我感觸很深，受益匪淺，對自己的人生價(jià)值、認識水平、理論水平和綜合管理水平等都有進(jìn)一步的提高。重復沈淀在我腦海里的還有這幾天神精緊繃的上課情形，老師們的博文廣識、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過(guò)文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來(lái)。

　　首先很感謝公司對于新人的重視與培養，這么大規模的動(dòng)員師資與人力，讓我更深刻的體會(huì )和認識了銀保行業(yè)的重要性，更有信心和勇氣為往后能更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)做準備。我也很感激我的輔導老師張艷芳老師，當時(shí)我一點(diǎn)準備也沒(méi)有，如果不是她的鼓舞，我就沒(méi)有勇氣去競選班長(cháng)一職，可能又將自己藏于懦弱的背后了。更讓我感動(dòng)的是，同學(xué)們對我的支持，如果沒(méi)有他們神圣的一票，我將和勇氣失之交臂。是的，我承認，以前的自己認為這種事情在我看來(lái)，那是積極份子們的事兒，于我何干，我沒(méi)有好的信仰，腦子只有綺麗幻想。倒是希望做自己反而比較心安理得，只要認真的學(xué)，學(xué)有所成才是我唯一想去完成的任務(wù)，其實(shí)更簡(jiǎn)單的說(shuō)，我也沒(méi)那個(gè)信心和勇氣�？涩F在不同了，時(shí)光的長(cháng)河，悠悠的唱，告別了昨天迷惘十字路口，我的生命里不再是恍忽年少了。特別是在告別校園步入社會(huì )在生活中處處碰壁之后，我更深的體會(huì )到，強勢的溝通交際能力決定著(zhù)一個(gè)人在事業(yè)上成功與否的最關(guān)鍵的因素，因為經(jīng)驗不足，這一因素卻成為了我的弱勢。我想突破現狀畏懼的心理障礙，為能更好的工作作鋪墊，能以班長(cháng)的職責與大家共同學(xué)習和成長(cháng)，這正是為自己這一畏懼心理的突破邁出了一小步。我每天都以樹(shù)立班長(cháng)榜樣的標準在定義自己，這對于在大學(xué)里養成懶散習慣的自己又是一個(gè)考驗！首先在紀律和自我約束上的成效是可見(jiàn)的，不光這樣，我還得在課堂上做到認真聽(tīng)講，及時(shí)去思考或回答老師的問(wèn)題，反復的鞏固每日所學(xué)知識，為回報老師的辛勤教導交上滿(mǎn)意的答卷。雖然我不是最積極、最優(yōu)秀的那一個(gè)，但對于每一次的挑戰我都學(xué)會(huì )了以認真誠墾的態(tài)度去完成，因為我體驗到學(xué)習與成功的快樂(lè )。我認為，學(xué)習是為充實(shí)自己，更是為了實(shí)現自我價(jià)值的基本。通過(guò)培訓和學(xué)習，能夠將專(zhuān)業(yè)知識基本運用從而解決現實(shí)問(wèn)題。并讓我感概的是，中國人壽的險種龐大的組織結構，目前一時(shí)我還消化不了，這也是我本次培訓中留下的最大遺憾，不過(guò)我想在以后的工作中我慢慢也會(huì )清楚的，為了我們能更好更是順力的開(kāi)展業(yè)務(wù)，我想我也應該主動(dòng)的去了解這些。

　　在這期間我認識了到了中國人壽的企業(yè)文化和歷史，中國人壽是代表國家控股的全國性商業(yè)壽險公司，最知名的'人壽保險品牌，最為悠久的業(yè)務(wù)歷史，領(lǐng)先的市場(chǎng)份額以及最大的全國性客戶(hù)群使中國人壽在中國壽險行業(yè)獲得了最高的知名度，還是《財富》世界雙500強的企業(yè)。我更層次的深刻的了解了我們銀保行業(yè)，表面上看來(lái)，這是每個(gè)家庭必備的理財產(chǎn)規劃工具，可實(shí)際是看來(lái)，這更是一個(gè)是理財保障融于一體、神圣的心愛(ài)傳遞行業(yè)，幫助家庭與個(gè)人理財的同時(shí)，更是在為身邊的每一位朋友的人身在制訂一種保障，消除盡可能發(fā)生的意外損失。作為即將成為行業(yè)的一員，我感到非常的榮幸，這是一份多么高尚的工作。在培訓中，每一位主講的老師都不約而同地談到了，在銀保行業(yè)中的發(fā)展前景和對行業(yè)未來(lái)的憧憬，讓我更清楚的認識到了銀�？蛻�(hù)經(jīng)理是身肩重任的角色，這似乎是對我以往觀(guān)念的一種突破，要做好一名銀�？蛻�(hù)經(jīng)理不僅需要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神，更需要具有較強的責任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時(shí)，滿(mǎn)足客戶(hù)的服務(wù)或要求。熟悉和了解金融政策、法律知識、保險產(chǎn)品，不斷增強業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。我們要讓自己學(xué)會(huì )機智靈敏的善于分析和發(fā)現問(wèn)題。要熱情、開(kāi)朗，有較強的攻關(guān)和協(xié)調能力。善于表達自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團隊協(xié)作精神強。

　　我說(shuō)的只是自己的想法，有些膚淺，請大家多多指教！

新人培訓心得體會(huì )3

　　我剛進(jìn)公司入職不到一個(gè)星期，就經(jīng)受了一場(chǎng)公司對我們新人員工的培訓，讓我感受到公司對我們的重視，培訓是那樣的懇切和仔細，讓我也收獲很多，太感謝這次公司的新人培訓了。

　　培訓初期，給我們培訓的老師帶著(zhù)我們參觀(guān)了整個(gè)公司，給我們講了公司的進(jìn)展史，讓我們對公司有了一個(gè)初期的熟識。雖然在面試這家公司之前，就仔細的了解過(guò)，但是也只是了解一點(diǎn)皮毛，經(jīng)過(guò)了老師的具體講解，我對公司整個(gè)的面貌和進(jìn)展都有了很大的了解和熟識，也讓我知道自己進(jìn)入的這家公司是很棒的，這讓我更加堅決要留下來(lái)工作的決心。培訓中期，我們主要是學(xué)習自己崗位上的事情，老師給我們細細的講了工作的一些流程，教會(huì )我們使用設備進(jìn)行簡(jiǎn)潔的操作，交給我們一些對電腦簡(jiǎn)潔的操作基礎學(xué)問(wèn)，還給我們整理出一本工作業(yè)務(wù)的小冊子，讓我可以在培訓后自己去學(xué)習。我進(jìn)入公司做的是銷(xiāo)售工作，所以在這期間，我學(xué)了許多關(guān)于銷(xiāo)售方面的學(xué)問(wèn)，從公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)到銷(xiāo)售技巧技能，然后再進(jìn)行了一些銷(xiāo)售實(shí)踐的活動(dòng)，更是去觀(guān)看了公司一些優(yōu)秀銷(xiāo)售員如何進(jìn)行銷(xiāo)售的視頻，也是有學(xué)到東西的，這時(shí)我才知道銷(xiāo)售也是一門(mén)需要不斷深入到的課程，是需要自己不斷去摸索的，才能把這份工作給真正的做好。培訓快要結束的時(shí)候，老師帶我們去實(shí)地進(jìn)行銷(xiāo)售了，在這樣一次實(shí)地銷(xiāo)售，我知道自己雖然進(jìn)行了培訓，有了一些熟悉，但是自身有的不足還是許多的，對銷(xiāo)售也還處在適應的階段，需要時(shí)間去打磨自己。同時(shí)也讓我真正明白每一份工作假如要做好，所要付出的`努力就不是一朝一夕的，肯定是一個(gè)漸漸積累的過(guò)程，而且還要不斷去堅持學(xué)習，向這方面優(yōu)秀的人學(xué)習，做一個(gè)虛心學(xué)習的人，在將來(lái)的某一天里，才能獲得優(yōu)秀的成果。

　　這場(chǎng)對新人的培訓，真的是太有意義了，讓我覺(jué)得自己是被重視的，和大家一起去學(xué)習，也讓大家的關(guān)懷都有了進(jìn)一步的貼近，我覺(jué)得很喜愛(ài)。雖然我在本崗位上還是個(gè)新人，但是通過(guò)培訓，我會(huì )把學(xué)到的東西運用到工作上去，在銷(xiāo)售崗位上盡自己的努力去做好銷(xiāo)售，讓公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷往上提高的，認為正確而不懷疑總有一天也會(huì )成為一名好的銷(xiāo)售員的。

新人培訓心得體會(huì )4

　　xx月，作為行將上崗的新教師，我參加了為期三天的新教師崗前培訓。短暫的教師培訓使我受益匪淺，感觸頗多，同時(shí)也令我豁然開(kāi)朗。從一場(chǎng)場(chǎng)杰出的講座中，我更進(jìn)一步了解和掌控了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往的那一套不成熟的觀(guān)念。一些些鮮活的實(shí)例和豐富的知識內涵及精深的理論論述，使我的教育教學(xué)觀(guān)念進(jìn)一步得到更新，真是受益匪淺。下面就談?wù)勎覍π陆處熍嘤柕狞c(diǎn)滴體會(huì )： 通過(guò)三天認真的培訓和自己的學(xué)習，我明白了教師的使命和職責，并且扭轉了我本來(lái)一些毛病的思維。教師自古以來(lái)就秉承著(zhù)“傳道、授業(yè)、解惑”的職能，那只是以前腐朽思想的觀(guān)點(diǎn)，我覺(jué)得教師是一個(gè)高尚的職業(yè)，它既不偉大也不微小，但它卻在當今社會(huì )上有著(zhù)不可忽視的地位。

　　俗語(yǔ)說(shuō)：“再窮不能窮教育”，教師是教育的傳播者，這也是它的特殊之處，容許不了忽視。同時(shí)，正由于它不容許忽視，所以處在這個(gè)行業(yè)中，每個(gè)教師都必須有責任感，教書(shū)育人雙重重任予一身，它不僅代表著(zhù)教好學(xué)生的文化知識與技術(shù)，而且還要更好的教育學(xué)生做人的道理與做人的原則。所以，要想做一位合格的教師，不誤人子弟，就必須酷愛(ài)自己的挑選，調劑好心態(tài)，靠著(zhù)責任感，努力做好工作! 然而，光靠責任感也是不行的，還必須在頭腦中儲存“墨水”，想給學(xué)生一滴水，教師就必須有長(cháng)流水的趨勢，孜孜不倦地學(xué)習，儲備豐富的知識，這樣才能教給學(xué)生更多的知識。這幾天幾位輔導教師講的.課就充分印證了這個(gè)事實(shí)。他們用淵博的科學(xué)文化知識旁征博引給學(xué)員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我深受啟示。

　　從事這個(gè)行業(yè)面對的是一群對知識充滿(mǎn)渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務(wù)。這就要求我們加強“教育藝術(shù)”的學(xué)習，加強科學(xué)文化知識的學(xué)習。例如學(xué)習“如何提高教師的職業(yè)修養”、“如何做好班主任工作”等。我們只有不斷的加強學(xué)習，不斷加強修養才能勝任教育這項工作。

　　在面對新的情形，在推動(dòng)素養教育，提倡更新教育理念的同時(shí)，我覺(jué)得教師的勞動(dòng)應當充分體現靈活、機動(dòng)性，以學(xué)生為本，一切為了學(xué)生，一切服務(wù)于學(xué)生。本來(lái)我認為教師在畢業(yè)后，工作時(shí)只要勤備課，勤批作業(yè)，勤解題，勤答疑就行了。但是現在看來(lái)，這是絕對行不通的，我們在學(xué)校里學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識并不是和時(shí)期牢牢相扣。教育的理念、方法、形勢日新月異，只有不斷地學(xué)習，不斷地更新自己，才能不斷地吐故納新，才能不斷地棄莠汲良，才能使自己的教學(xué)工作到達化，教育活動(dòng)才最有效率!教育要與時(shí)俱進(jìn)，教師只有學(xué)習! 雖然這幾天接觸到的只是理論知識，但今后，我會(huì )結合這幾天所學(xué)的知識，努力擴大自身的知識面，不斷深度研究，改正不足，爭取在各個(gè)方面做得更好，做一位合格的中學(xué)教師。

新人培訓心得體會(huì )5

　　加入公司的這一個(gè)星期，我也是在公司組織的一個(gè)培訓里面知道自己今后的工作是該怎么樣來(lái)做的，同時(shí)也是對于公司有了更多的了解，對于此次的一個(gè)培訓，我也是有一些感觸體會(huì )。

　　作為新人，的確雖然經(jīng)過(guò)了面試，能進(jìn)入到公司是我的一個(gè)幸運，但是在崗位上其實(shí)我也是比較的忐忑，不知道自己是否可以做好，雖然自己也是會(huì )去努力積極的工作，不過(guò)此次的培訓也是讓我對于工作有了更多的自信，知道要做什么，目的.也會(huì )是更加的明確。培訓之中主管也是講了很多關(guān)于工作相關(guān)方面的事情，對于如何做事情，有什么要注意的，又是要用到什么樣的方法，可以說(shuō)講的特別的細，這些和自己在校所學(xué)有很大的不同，但是也是讓我更加的意識到具體的工作和理論的差別，同時(shí)要想在崗位立足，其實(shí)就是需要去具體的做好一些事情，而這些都是腳踏實(shí)地的，而不僅僅是虛空的理論而已。培訓中也是只會(huì )講工作相關(guān)的而不是像學(xué)校的老師所講的那樣盡量的延伸，反而工作是不斷的細化的。讓我知道我以后該如何來(lái)做。

　　培訓也是讓我對于公司，對于這個(gè)行業(yè)有了更為深刻的認識，以前有一些，但不是那么的詳細，同時(shí)也是不太清楚公司具體的一些運營(yíng)情況，但是培訓的時(shí)候主管也是講得很多也是讓我對于公司，對于這個(gè)行業(yè)更加的有了認同，自己也是想做這個(gè)行業(yè)的工作，而公司在行業(yè)的名氣也是讓我意識到，很多人都是想來(lái)的，而自己要留下，就要不斷的去努力才可以做到的。想不被淘汰，那么就要把此次培訓所學(xué)的用好，在工作的崗位上去不斷的努力，完成工作的目標。培訓帶給我的不但是學(xué)到了，同時(shí)也是讓我認識了很多的同事，讓我知道以后雖然有競爭，但是大家也是相互的交流，一起去學(xué)習，也是會(huì )不斷的進(jìn)步，通過(guò)此次的培訓，也是讓我知道以后工作之中要和哪些同事去交流，去一起配合來(lái)完成該做的事情，這也是讓我能更好的融入到公司里面。

　　而今要下到崗位了，對于工作我也是充滿(mǎn)了信心，相信自己可以做好的，雖然我是新人但是不代表我做不好，也是會(huì )不斷的努力，去完成任務(wù)，讓自己有所收獲，去得到認可，工作在前面等著(zhù)我，我也是會(huì )把培訓所學(xué)用好。

新人培訓心得體會(huì )6

　　四個(gè)月前，我加入了公司的人力資源部門(mén)。在這之前，雖然我有一定的工作經(jīng)驗，但是對于人力資源管理的知識和技能僅限于書(shū)本上的理論。因此，為了更好地適應新的崗位和提高自己的能力，我參加了公司組織的人力培訓項目。在這次培訓中，我學(xué)到了很多寶貴的知識和經(jīng)驗，并對人力資源相關(guān)的工作有了更深入的了解。我相信這次培訓對我今后的工作能力提升有著(zhù)重要的意義。

　　首先，在培訓過(guò)程中，我們學(xué)習了人力資源管理的基本概念和原理。我們學(xué)習了如何有效招聘和選拔員工，如何合理制定薪酬福利政策，如何組織和管理員工的培訓和發(fā)展等等。通過(guò)理論學(xué)習，我對人力資源管理的各個(gè)環(huán)節有了更加清晰的認識，并且了解了人力資源管理的重要性和挑戰。這不僅加深了我對人力資源管理工作的興趣，還為我今后的職業(yè)生涯指明了發(fā)展方向。

　　其次，在培訓過(guò)程中，我們進(jìn)行了大量的案例分析和角色扮演練習。通過(guò)參與這些實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)會(huì )了如何運用所學(xué)的理論知識解決實(shí)際問(wèn)題，并在實(shí)踐中不斷提高自己的溝通協(xié)調、組織協(xié)調、解決問(wèn)題等能力。例如，我們在一個(gè)案例中扮演了部門(mén)經(jīng)理，需要根據公司的戰略目標和人力資源需求制定招聘計劃。這個(gè)案例對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，我通過(guò)分析相關(guān)數據和與其他同事的討論，最終形成了一份切實(shí)可行的招聘計劃。這個(gè)案例讓我明白了人力資源管理不僅僅是紙上談兵，更需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習和提高。

　　另外，培訓還提供了一系列的專(zhuān)業(yè)技能培養課程。比如，我們學(xué)習了如何進(jìn)行有效的面試，如何進(jìn)行員工的績(jì)效評估，以及如何進(jìn)行跨文化溝通等等。這些技能培養課程讓我更具有競爭力，并且能夠更好地完成工作任務(wù)。例如，在我們進(jìn)行面試技巧培訓之后，我對于面試中需要注意的問(wèn)題和技巧有了更深入的了解。以前，我在面試時(shí)常常感到手足無(wú)措，不知道如何提問(wèn)和評價(jià)候選人。但是通過(guò)培訓，我知道了面試的目的和技巧，并且學(xué)會(huì )了如何發(fā)現候選人的優(yōu)點(diǎn)和不足。這讓我在接下來(lái)的面試中有了很大的提高。

　　最后，在培訓過(guò)程中，我們還組織了一些團隊討論和交流活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我們分享了自己的心得體會(huì )和問(wèn)題，還互相給予了寶貴的`建議和反饋。通過(guò)這些團隊活動(dòng)，我不僅增進(jìn)了與同事之間的聯(lián)系和了解，還學(xué)習到了很多來(lái)自不同行業(yè)和背景的經(jīng)驗和智慧。我相信這種交流和分享的氛圍將在我今后的工作中起到很大的作用，讓我更好地應對各種挑戰和問(wèn)題。

　　總而言之，在這次部門(mén)人力培訓中，我不僅學(xué)到了豐富的理論知識，還提高了實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)技能。通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，在工作中解決問(wèn)題的能力得以提高，對人力資源相關(guān)的工作有了更深入的了解，也提升了競爭力。同時(shí)，通過(guò)與同事的交流和分享，我也學(xué)習到了很多寶貴的經(jīng)驗和智慧。這次培訓不僅提高了我作為人力資源專(zhuān)業(yè)人士的能力和素質(zhì)，更讓我對人力資源管理這個(gè)領(lǐng)域充滿(mǎn)了激情和熱愛(ài)。我相信這次培訓對我個(gè)人和公司的發(fā)展都有著(zhù)重要的意義，我將會(huì )把所學(xué)所得付諸實(shí)踐，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

新人培訓心得體會(huì )7

　　保險營(yíng)銷(xiāo)員的五項“修煉”縱橫保險營(yíng)銷(xiāo)與其他有形產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最大的區別就是觀(guān)念的推銷(xiāo)和對未來(lái)的價(jià)值確認，所以相對而言保險營(yíng)銷(xiāo)難度更大，對營(yíng)銷(xiāo)員的營(yíng)銷(xiāo)技能和職業(yè)素質(zhì)要求更高。但是，只要做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就一定有經(jīng)驗值得總結，就一定有先進(jìn)方法值得借鑒，就一定有營(yíng)銷(xiāo)技能訓練的方法和內容。筆者概括為五項技能“修煉”，如能堅持不斷地從這五個(gè)方面下功夫，翻開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)思路，就會(huì )從中找到成就人生法寶。

　　第一，要不斷提升語(yǔ)言表達能力。

　　語(yǔ)言表達能力不僅可以訓練清晰的思維，更主要的是能讓自己更加自信。但凡成功的人絕大多數都是演講天才，語(yǔ)言表達能力特別強。因為流利的口語(yǔ)是智慧的象征，是靈動(dòng)思維的表現。

　　訓練表達能力有三種方法：其一，參與辯論。勇于表達出自己的觀(guān)點(diǎn)。其二，背誦保險產(chǎn)品和經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)。既熟悉了公司、熟悉了產(chǎn)品，又訓練了口才。其三，唱歌。充分表達自己的內心，松弛口腔肌肉，增強情感，逐漸訓練情商，全面提高綜合能力。

　　第二，要不斷學(xué)習新知識，增強學(xué)習能力。

　　保險營(yíng)銷(xiāo)是觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)，觀(guān)念來(lái)自于積累的知識，所以營(yíng)銷(xiāo)員必須要比客戶(hù)更早地了解社會(huì )現象、生活信息;比客戶(hù)經(jīng)理更深刻地感受生活、體悟人生;比客戶(hù)看得更遠、懂得更多。當然這是理想狀態(tài)，但是我們也必須在某一方面或某一個(gè)事件上有所超越和突破。學(xué)習是一種習慣，是一種充實(shí)自己、升華自己的慣力。

　　學(xué)習內容一般包括：與保險相關(guān)聯(lián)的新聞事件、經(jīng)濟活動(dòng)、保險法規政策、消費行為心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等。學(xué)習能力的增強同時(shí)也是學(xué)習方法的進(jìn)步與升級。

　　第三，要有自我管理的能力。

　　自我管理一般有：工作習性的管理、時(shí)間的管理、家庭和情感的.管理、朋友和公共關(guān)系的管理和目標管理。工作習性就是指工作習慣;時(shí)間管理就是安排好一年、一月、每一天的時(shí)間進(jìn)程;情感管理就是指家庭親情的充分展露，情緒的調適，淡化憂(yōu)傷，把歡樂(lè )帶給身邊每一個(gè)人;公共關(guān)系管理就是管理好朋友圈、同事圈、社交圈、客戶(hù)圈;目標管理就是要制定短期、中期、長(cháng)期人生開(kāi)展的目標，擬定好職業(yè)開(kāi)展的目標，并適時(shí)地修正與激發(fā)目標的達成。

　　總之，自我管理就是做事要有目標，要有流程，要有預案，要留足時(shí)間，要把精神狀態(tài)調整到最正確，把工作效果做到最好，把自己最優(yōu)秀的一面展現出去。

　　第四，要有經(jīng)營(yíng)管理的能力。

　　換句話(huà)說(shuō)，就是要懂經(jīng)營(yíng)，要有本錢(qián)概念，要損益清楚。經(jīng)營(yíng)管理首先就要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的概念，在眼光中發(fā)現客戶(hù)，在交談中挖掘客戶(hù)，用保險的意義分析客戶(hù)，用保險專(zhuān)業(yè)知識開(kāi)發(fā)客戶(hù)，用個(gè)人魅力積累客戶(hù)。其次，要堅決客戶(hù)無(wú)處不在，客戶(hù)市場(chǎng)無(wú)限的理念。其三，要有布局把控客戶(hù)需求的思路。

　　接觸初期是彼此認識，獲取根本信息。二次認識，就要確立信任的根底，明確講授保險的意義，設計好保險營(yíng)銷(xiāo)方案，推薦保險理財產(chǎn)品。再次認識就是“朋友關(guān)系”的華美轉身，達成簽單，實(shí)現轉介紹的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

　　第五，要有強烈的社會(huì )責任感。

　　保險是社會(huì )責任和家庭責任的表達，是互幫互助愛(ài)心的表達。保險營(yíng)銷(xiāo)工作是真正帶給客戶(hù)幸福感、成就感的工作，是促使客戶(hù)珍愛(ài)人生，感恩進(jìn)取的工作，是激發(fā)客戶(hù)回報社會(huì )、勇于擔當的工作。

　　保險代理人一定要有愛(ài)心、感恩之心，保險代理人一定要包容，保險代理人一定要積極進(jìn)取、不畏艱辛，始終承當起推動(dòng)中國保險業(yè)開(kāi)展的重任。

新人培訓心得體會(huì )8

　　很早之前就聽(tīng)摯友反復提到中國人壽保險。那時(shí)心里隱隱有

　　些擔憂(yōu)，不知有沒(méi)有這樣的實(shí)力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了多數的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢?在摯友熱忱的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

　　“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特殊的問(wèn)候把我帶進(jìn)了迎新會(huì )上。多么新穎的企業(yè)文化，連鼓掌都有特殊的要求。在眾志成城的呼喊聲中揭開(kāi)連續三天的新人培訓課。

　　人在努力得不夠、專(zhuān)心得不夠的時(shí)候，總喜愛(ài)締造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺�？傉J為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有實(shí)力�？傉J為勝利依靠于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到勝利的因素其實(shí)駕馭在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素確定，而是受他自己的信念所制約。勝利與失敗的差異是：勝利者總是以最踴躍的思索、最樂(lè )觀(guān)的精神支配和限制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯共享的心，就可以給他人帶去和共享奇妙的勝利感受。懷著(zhù)感恩的心回報客戶(hù)�；蛟S這只是小小的善，小小的德，但都是勝利的顆粒。

　　每一個(gè)勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著(zhù)不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)盼望和訂立一個(gè)目標，因為它們是催促人們向前的最大動(dòng)力。只要有盼望和目標，生命便不會(huì )枯竭，生命就有了活力。

　　在這些天里我學(xué)到了很多，當我們初當業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì )百折不撓的

　　精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習技巧，發(fā)覺(jué)并締造時(shí)機，與人溝通，建立誠信。退一步說(shuō)，即便客戶(hù)拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)摯友嗎。有摯友的路，會(huì )越走越通的。在保險上得不到他們的協(xié)助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們必須要開(kāi)誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。

　　生活、事業(yè)都須要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。每個(gè)人都會(huì )感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè )不都是人們專(zhuān)心去體會(huì )才能成就的嗎?讓我們鼓起志氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧!

　　其次局部的培訓是野外素養拓展。素養拓展看上去都是玩樂(lè )的工程，其實(shí)每一個(gè)工程背后都蘊含著(zhù)一些作為職業(yè)人應當具備的品質(zhì)。最根底的，每一個(gè)工程的完成都是以團結為根底的，背摔，高空抓杠，求生墻，甚至是吃中飯，無(wú)不是團隊的合作的成果，但團結僅是勝利的一個(gè)根底因素。給我印象最深的是高空抓杠，從八米高的空中一個(gè)尚不能站滿(mǎn)雙腳的地方起跳，抓住空中的一個(gè)橫杠。每個(gè)玩過(guò)這個(gè)工程的人都會(huì )說(shuō)，“早知道我就把杠推的遠點(diǎn)再跳了，沒(méi)有想的那么難，我可以跳更遠”。是的，許多事情都是這樣的，許多的困難，其實(shí)并沒(méi)有那么難的，只是我們在實(shí)踐錢(qián)給它設定了難度了，以至認定這是難以跨越的鴻溝，便放棄了一試的時(shí)機。我們做為新人上崗，許多的困難都是我們想像的，只要我們努力跨出第一步，英勇的嘗試，勝利就在前方。

　　第三局部是崗前培訓。這局部的培訓中我們不僅能學(xué)到一些上崗前的一些必備學(xué)問(wèn)，最重要的.是再次體會(huì )了浙商的精神和文化。結合這次的整個(gè)培訓過(guò)程和從2月份以來(lái)歷時(shí)5個(gè)多月的實(shí)習工作，感受最深的是浙商的效勞精神。首先是對外的效勞，對客戶(hù)的效勞，在我實(shí)習的短短5個(gè)月內，浙商的金融產(chǎn)品不斷的推陳出新，從“生意金”，到“貸的快”，再到“一日貸”，無(wú)不是為了讓客戶(hù)從我們的金融效勞得到的價(jià)值而做出的創(chuàng )新。然后是對內的效勞，對員工的效勞，大的不說(shuō)，僅從這次培訓的各個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)，從課程支配，到食宿平安，無(wú)不表達總行人力資源部對我們愛(ài)護入微的效勞。所謂三位一體，共同開(kāi)展，感受良多。

　　第四局部是軍訓。三天，短暫而艱辛的培訓，是我們每一個(gè)新入行員工必過(guò)的一道坎。三天訓出一個(gè)分列式，很難!但是我們做到了，做到了讓部隊滿(mǎn)足，讓領(lǐng)導滿(mǎn)足，讓自己滿(mǎn)足。除了這些，我們學(xué)到的還有，軍人鋼鐵一般的品質(zhì)和吃苦耐勞的精神，正是我們每一個(gè)浙商人該具備的，應當在工作表達出來(lái)的。

　　最終，感謝總行支配的這次培訓，短短的兩個(gè)星期，讓我們這群人從生疏都好友，讓我們在全國各地都交到了摯友，感謝!

新人培訓心得體會(huì )9

　　雖然是短短的兩天課程，但是老師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，畢生受用。通過(guò)這次培訓學(xué)習，使我更加進(jìn)一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì )不斷加強學(xué)習，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶(hù)。

　　1、從工作中的實(shí)例動(dòng)身，寫(xiě)自己在工作中學(xué)到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來(lái)的收益，最后抒發(fā)對未來(lái)工作的展望。

　　2、通過(guò)兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習最需要掌控最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習和積存提高。

　　3、雖然是短短的兩天課程，但是老師所教誨的'知識讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，畢生受用。通過(guò)這次培訓學(xué)習，使我更加進(jìn)一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì )不斷加強學(xué)習，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶(hù)。

　　在日常的工作中，我們將會(huì )不斷總結體會(huì )和教訓、不斷自我學(xué)習和提高，通過(guò)這幾天的培訓使我一直在摸索和領(lǐng)會(huì )一個(gè)問(wèn)題：我們如何才能發(fā)掘潛伏客戶(hù)購買(mǎi)保險。通過(guò)學(xué)習，不僅讓我學(xué)習到新的知識，更讓我信心倍增。

新人培訓心得體會(huì )10

　　公司組織的一次新進(jìn)員工集體培訓。對員工培訓的重視，反映了公司“重視人才、培養人才”的戰略方針。參加培訓的人員都很珍惜這次機會(huì )，早早地就為會(huì )議做準備。利用這次機會(huì )，新進(jìn)員工相互之間有了一個(gè)了解，并就一些問(wèn)題進(jìn)行了交流、討論；更讓我們充分了解了公司的發(fā)展史、公司未來(lái)的發(fā)展前景，以及公司對我們的期望。使我們對公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標。

　　以前的公司也有類(lèi)似的培訓，但這次的培訓與以往有很大的不同，卻讓我受益匪淺。在這一天的培訓后，現對其培訓內容進(jìn)行簡(jiǎn)要歸納并略談一些個(gè)人粗淺的心得體會(huì )：

　　第一，“怒放的生命”、“飛得更高”一下子使我的情緒高漲起來(lái)。的確年青的我們正是需要怒放生命的時(shí)候，更是需要一個(gè)平臺使自己飛得更高。在介紹公司的發(fā)展策略時(shí)提出，就說(shuō)到一個(gè)價(jià)值觀(guān)的'問(wèn)題，我們不要以打工者的心態(tài)來(lái)對待自己的工作。公司現在也處于轉型期，需要我們以創(chuàng )業(yè)的激情去對待工作，和公司成長(cháng)的同時(shí)，也就成就了自己的一番事業(yè)。但一件事、一個(gè)人都不是隨隨便便就能成功，一定是付出了多倍的努力，成功都是要從一點(diǎn)一滴做起。

　　第二，公司以后的發(fā)展方向是要進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。而進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)是需要公司有相當大的實(shí)力，所以公司的每一位員工都應該迅速的跟上公司發(fā)展的腳步，不斷的提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。因此，公司在擴大的同時(shí)，就需要正規有效的管理方式，就談到了“職業(yè)化”。職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話(huà)，做合適的事。使員工在知識、技能、觀(guān)念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規范和標準。事實(shí)證明，個(gè)人也罷，公司也罷，要想成功而不去策劃，僅憑一腔的自信與滿(mǎn)懷的熱情是遠遠不夠的。今后，我會(huì )不斷加強理論的學(xué)習，通過(guò)大量實(shí)踐去提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。

　　第三，在整個(gè)培訓中，我們都是互動(dòng)式的。在聽(tīng)完一段培訓后，有一個(gè)時(shí)間可以發(fā)表自己的感想，雖然我也發(fā)表了，但感覺(jué)自己發(fā)言不太積極，可能是因為做設計的關(guān)系，這樣開(kāi)會(huì )發(fā)言的機會(huì )不多，也有些緊張。劉老師說(shuō)，其實(shí)這也鍛煉自己表達能力的一個(gè)機會(huì )。每個(gè)人都需要和別人溝通，有一個(gè)好的表達能力，在今天后的工作中就能事半功倍。

　　最后，通過(guò)這次培訓，讓我對公司有了大體的了解，很榮幸能夠融入到這個(gè)充滿(mǎn)生機、充滿(mǎn)挑戰的大家庭中，也特別感謝公司領(lǐng)導讓我懂得了一些新的知識，并相信我們的團隊的宏偉目標必將有我的成功相伴！

新人培訓心得體會(huì )11

　　經(jīng)過(guò)這次的培訓，我也是對于自己要做的事情，有了更清晰的了解，雖然之前我也是做過(guò)相關(guān)的工作，但是不同的公司，不同的產(chǎn)品，也是需要我去熟悉流程，了解產(chǎn)品，而培訓之中，經(jīng)理也是講得很細，讓我也是有很深的體會(huì )。

　　產(chǎn)品的熟悉，其實(shí)這個(gè)也是我們作為銷(xiāo)售要必須了解的，這次的培訓重點(diǎn)也是在于這一塊，如果你不掌握，那么無(wú)論技巧多好，都是無(wú)法真的去把業(yè)績(jì)做出來(lái)的。所以在培訓的時(shí)候，我也是認真的去聽(tīng)，然后回到家里之后也是會(huì )好好的來(lái)把資料再次的熟悉，去記一些關(guān)鍵的知識，只有更加的熟悉了，那么以后下到崗位才能更好的去開(kāi)展工作，培訓之中，也是讓我更加的體會(huì )到我們公司的產(chǎn)品是非常的優(yōu)秀，讓我也是清楚以后去做銷(xiāo)售工作的底氣更足了一些，同時(shí)也是在產(chǎn)品的熟悉之中，經(jīng)理也是和我們講了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一些事情，讓我對于公司也是了解更多，對于公司的'一些理解也是更加的`認同，作為銷(xiāo)售，我也是知道，只有對自己的產(chǎn)品是清楚了解的，那么你在和客戶(hù)去溝通的時(shí)候也是會(huì )更加的輕松，一些問(wèn)題也是很好的解決，這也是一個(gè)銷(xiāo)售最基礎要掌握的東西。

　　除了產(chǎn)品的培訓，也是銷(xiāo)售的一些技巧也是在培訓之中去講了，經(jīng)理也是用現實(shí)的例子，以及一些同事來(lái)分享他們工作之中遇到的問(wèn)題，又是如何的去解決，促成銷(xiāo)售的，讓我們也是明白，技巧的實(shí)用是非常靈活的，可能一個(gè)方法不同的人，不同的時(shí)候，都是會(huì )有不同的方式去做，最終的一個(gè)目的也是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，經(jīng)過(guò)培訓，我也是感慨，之前雖然自己也是掌握了一些方法，但是并沒(méi)有用的那么的好，而且想做的出色，也是需要不斷的去思考，一個(gè)技巧，其實(shí)呈現的方式不同，最后的結果也是會(huì )很不一樣，所以銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)其實(shí)也是很深的，要自己去積累，去多想，熟練了，也是要靈活，才能做得好。

　　經(jīng)過(guò)了培訓，而今我也是要下到崗位，正式的工作了，我也是相信經(jīng)過(guò)了培訓，我會(huì )做得好這份工作的，對于未來(lái)也是很有信心，并且熟悉了產(chǎn)品，我和客戶(hù)的溝通也是會(huì )做好，來(lái)把業(yè)績(jì)做出來(lái)，對于銷(xiāo)售技巧，我也是要在實(shí)際的溝通之中去運用，多去思考總結，多去嘗試來(lái)盡可能的把銷(xiāo)售的效率去提升，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

新人培訓心得體會(huì )12

　　作為一名新人，在參加完公司的貸款培訓后，我深刻地理解到了貸款業(yè)務(wù)的重要性。除了了解了業(yè)務(wù)流程和相關(guān)操作規程外，還學(xué)習到了很多影響貸款流程的因素，下面是我的一些心得體會(huì )：

　　借款人信用評級的重要性

　　在貸款流程中，借款人的信用評級是至關(guān)重要的，因為它直接影響著(zhù)貸款的申請和獲批。借款人的信用評級越高，越容易獲得銀行的貸款資助。而對于一些信用評級較低的借款人，可能會(huì )導致貸款失敗或者獲批額度偏低。因此，在為借款人服務(wù)時(shí)，我們需要從多個(gè)角度考慮，幫助他們提升信用評級，從而實(shí)現更好的貸款效果。

　　風(fēng)險控制的'重要性

　　貸款業(yè)務(wù)具有很高的風(fēng)險性，因而需要采取有力的措施保證風(fēng)險的可控性。在貸款流程中，需要對借款人進(jìn)行嚴格審核，包括對其財務(wù)狀況、信用記錄等進(jìn)行綜合評估，以防止不良貸款風(fēng)險的發(fā)生。同時(shí)，需要采取合理的還款方案和催收手段，確保借款人能在規定的時(shí)間內歸還貸款本息。因此，為確保貸款業(yè)務(wù)的可控性，我們需要嚴格遵守相關(guān)規定和操作流程。

　　客戶(hù)服務(wù)的重要性

　　作為商業(yè)銀行，如何保持良好的客戶(hù)關(guān)系也是至關(guān)重要的。在貸款流程中，我們要時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的需求，并積極溝通，及時(shí)解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。良好的客戶(hù)服務(wù)不僅能夠提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，也能吸引更多的新客戶(hù)。因此，我們需要通過(guò)多種渠道，加強客戶(hù)服務(wù)工作。

　　總結

　　以上是我在參加公司貸款培訓后所得出的一些心得體會(huì )。貸款業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的核心業(yè)務(wù)之一，我們需要時(shí)刻關(guān)注業(yè)務(wù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強風(fēng)險控制和客戶(hù)服務(wù)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)體驗。

新人培訓心得體會(huì )13

　　20xx年6月18日下午，我們一行七人來(lái)到煙臺東海賓館參加經(jīng)濟效益審計培訓學(xué)習，我們充分的利用了這次培訓的機會(huì )，把平時(shí)審計時(shí)的疑問(wèn)帶到了培訓現場(chǎng)，認真的傾聽(tīng)了每一位老師的講課，在為期5天的培訓學(xué)習中我們先后聽(tīng)取了青島審計局陳呈明、張連春兩位處長(cháng)講的《經(jīng)濟效益審計實(shí)務(wù)》、中國審計學(xué)會(huì )秘書(shū)處郭彤博士講的《績(jì)效審計的理論與實(shí)務(wù)》、煙臺張裕集團有限公司副總經(jīng)理冷斌講的《經(jīng)濟效益審計經(jīng)驗、做法》、威海市審計局副局長(cháng)叢培軍講的怎樣做一名合格的內審人員，最后是上海博科資訊股份有限公司柯巖老師給我們講解了一些關(guān)于計算機輔助審計的一些相關(guān)內容，針對這次培訓學(xué)習我談一下我的幾點(diǎn)體會(huì )。

　　首先，要立足企業(yè)內部，建立完善的審計結構，內部審計必須立足企業(yè)內部，與管理者、被審者同心同德。內部審計行為本身不是目的，真正的目的是促進(jìn)企業(yè)提高競爭力、達到效益最大化，與管理者、被審者的根本目標是一致的，三者應相互理解、支持、配合，共同解決企業(yè)在生產(chǎn)管理中所存在的問(wèn)題。

　　其次，要強化服務(wù)，審計在日常工作中要以企業(yè)發(fā)展目標為工作導向，要以有利于企業(yè)的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)監督完善生產(chǎn)過(guò)程，糾正生產(chǎn)中存在的各類(lèi)問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，達到服務(wù)目的。

　　第三，審計對象的'全面化，內部審計作為企業(yè)的一項重要管理手段，應以企業(yè)各項內部控制制度為依據，對所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的制度化、規范化、程序化的運作進(jìn)行監督與評價(jià)，通過(guò)審核、評價(jià)內控制度的執行情況，嚴格管理，不斷完善內控制度，確保企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　下步如何做好內審工作

　�。�、正確定位，正確定位有助于充分發(fā)揮內審的職能，有利于調動(dòng)企業(yè)內部各積極因素，齊心協(xié)力抓好企業(yè)內部管理，以管理促效益，保證企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)秩序和內部環(huán)境。

　�。�、堅持審計的獨立性，內部審計的獨立性不僅僅包括內審機構、內審人員在經(jīng)濟利益上的獨立，還要有心理素質(zhì)上的獨立。在一個(gè)組織內部要做到經(jīng)濟利益上的絕對獨立是不可能的，因而要廣泛宣傳、培養內審人員心理素質(zhì)上的獨立，并建立制度給予保證。受誰(shuí)委托，對誰(shuí)負責，向誰(shuí)報告工作，同時(shí)獨立于其他各職能部門(mén)，堅定立場(chǎng)，完成審計任務(wù)。

　�。�、引進(jìn)先進(jìn)的審計理念，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭的日趨激烈，企業(yè)管理模式的變化，要不斷引入先進(jìn)的審計理念，樹(shù)立管理審計的思想。將審計納入企業(yè)日常管理工作范疇。注重事前、事中的審核控制與事后的檢查、評價(jià)。

　�。�、爭取領(lǐng)導的支持，促進(jìn)審計成果轉化為生產(chǎn)力，審計人員在審計任務(wù)完成后，應詳盡、客觀(guān)地報告審計結果。指出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所存在的問(wèn)題及其對企業(yè)的危害，爭取領(lǐng)導的重視與支持，跟蹤落實(shí)審計意見(jiàn)，將審計成果轉化為生產(chǎn)力。

新人培訓心得體會(huì )14

　　柔性人才引進(jìn)是現代人力資源管理中的新理念，其目的是吸引具有多方面技能和興趣的人才，以應對企業(yè)發(fā)展中不斷變化的需求。我在過(guò)去幾年中有幸參與了柔性人才引進(jìn)的工作，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì )。

　　首先，柔性人才的引進(jìn)突破了傳統招聘的局限性。傳統招聘主要關(guān)注應聘者的專(zhuān)業(yè)技能和相關(guān)工作經(jīng)驗，而柔性人才引進(jìn)則更加強調應聘者的`多元素素質(zhì)。在經(jīng)過(guò)了各種專(zhuān)業(yè)和心理測評之后，我們發(fā)現那些具有靈活思維、創(chuàng )造性思維和跨領(lǐng)域能力的人才能夠更好地適應工作環(huán)境的變化，他們對于企業(yè)發(fā)展的貢獻也更加顯著(zhù)。因此，柔性人才引進(jìn)為企業(yè)帶來(lái)了更大的靈活性和創(chuàng )新能力。

　　其次，柔性人才引進(jìn)在提升企業(yè)競爭力方面具有重要作用。隨著(zhù)知識經(jīng)濟的發(fā)展，人才的價(jià)值也變得越來(lái)越重要。傳統上，我們通常雇傭一些專(zhuān)精于某項技能的人才，但是隨著(zhù)各種技術(shù)和知識的快速更新，這些人才的價(jià)值也可能會(huì )迅速降低。而柔性人才則不同，他們具備了多個(gè)領(lǐng)域的技能和知識，能夠更好地應對工作環(huán)境的變動(dòng)。柔性人才的引進(jìn)提升了企業(yè)的綜合競爭力，使企業(yè)在市場(chǎng)上更具優(yōu)勢。

　　再次，柔性人才引進(jìn)需要精心組織和管理。柔性人才引進(jìn)誘因著(zhù)對企業(yè)全面有效的調整，包括企業(yè)文化、組織結構、人力資源管理等。首先，企業(yè)需要定義自己的柔性人才引進(jìn)策略，明確所需人才的條件和特點(diǎn)。然后，企業(yè)應設計合適的招聘流程，包括選拔和培訓等環(huán)節，以保證引進(jìn)的柔性人才符合工作的要求。最后，企業(yè)需要為柔性人才提供良好的發(fā)展環(huán)境和機會(huì )，因為這些人才通常較為自主和獨立，他們需要自己掌握工作的節奏和方向。

　　最后，柔性人才引進(jìn)不是萬(wàn)能的，也存在一些潛在的問(wèn)題和挑戰。柔性人才通常要求更高的待遇和獎勵，因為他們具備了更多的技能和能力。與此同時(shí)，柔性人才工作的流動(dòng)性也較高，企業(yè)需要付出更多的成本和精力來(lái)保留這些人才。此外，柔性人才引進(jìn)也需要針對性的培訓和發(fā)展機會(huì )，以確保他們繼續保持競爭力。

　　總結起來(lái)，柔性人才引進(jìn)是一項重要的戰略，它可以為企業(yè)帶來(lái)更大的靈活性和創(chuàng )新能力，并提升企業(yè)的競爭力。然而，柔性人才引進(jìn)也需要企業(yè)進(jìn)行精心組織和管理，同時(shí)需要克服一些潛在的問(wèn)題和挑戰。通過(guò)對柔性人才引進(jìn)工作的反思和總結，我相信在未來(lái)的工作中，我們會(huì )進(jìn)一步提升柔性人才引進(jìn)的效能，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

新人培訓心得體會(huì )15

　　柔性人才引進(jìn)是企業(yè)人才戰略的重要組成部分，也是適應當前社會(huì )變革和發(fā)展的需要。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參與了柔性人才引進(jìn)工作，積累了一些心得體會(huì )。在這篇文章中，我將分享我對柔性人才引進(jìn)的一些見(jiàn)解和反思，希望能對大家有所啟示。

　　首先，柔性人才引進(jìn)需要根據企業(yè)戰略的變化來(lái)調整。企業(yè)是一個(gè)生機勃勃的有機體，其戰略發(fā)展方向往往受到各種內外因素的影響。因此，在進(jìn)行柔性人才引進(jìn)時(shí)，我們應該始終關(guān)注企業(yè)戰略的變化，從而調整引進(jìn)方案。例如，如果企業(yè)正處于轉型階段，需要開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那么我們應該重點(diǎn)引進(jìn)相應的柔性人才，以滿(mǎn)足企業(yè)新需求。只有緊密跟隨企業(yè)戰略的腳步，才能更好地發(fā)揮柔性人才的作用。

　　其次，柔性人才引進(jìn)需要兼顧專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。柔性人才通常是具有豐富經(jīng)驗和全面素質(zhì)的人才，他們不僅在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有著(zhù)深厚的.造詣，而且還具備領(lǐng)導能力、溝通能力和創(chuàng )新能力等綜合素質(zhì)。因此，在進(jìn)行柔性人才引進(jìn)時(shí)，我們應該注重綜合素質(zhì)的考察，不僅看重候選人的專(zhuān)業(yè)能力，還要關(guān)注其人際關(guān)系、團隊協(xié)作和創(chuàng )新能力等方面。只有全面考量候選人的綜合素質(zhì)，才能培養出真正的柔性人才。

　　再次，柔性人才引進(jìn)需要創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和激勵機制。柔性人才通常具有高度的自主性和主動(dòng)性，他們希望在工作中發(fā)揮自己的才能并獲得相應的回報。因此，我們要為他們創(chuàng )造一個(gè)積極向上、激勵獎勵的工作環(huán)境，讓他們能夠充分展示個(gè)人才華。同時(shí)，我們還應該制定合理的激勵機制，激發(fā)柔性人才的積極性和創(chuàng )造力。只有給予柔性人才足夠的發(fā)展空間和回報，他們才會(huì )富有激情地為企業(yè)做出更多貢獻。

　　此外，柔性人才引進(jìn)需要與內部員工發(fā)展相結合。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)團隊協(xié)作的過(guò)程，柔性人才的引進(jìn)不能與內部員工的發(fā)展相對立，而應該相互結合。我們應該將柔性人才引進(jìn)作為一個(gè)整體人才發(fā)展的策略，既要注重柔性人才的引進(jìn)，也要重視內部員工的成才。只有真正實(shí)現柔性人才和內部員工的有機結合，才能形成一個(gè)強大的人力資源隊伍，為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

　　最后，柔性人才引進(jìn)需要經(jīng)驗總結和不斷改進(jìn)。在柔性人才引進(jìn)的過(guò)程中，我們會(huì )遇到各種問(wèn)題和挑戰。我們應該及時(shí)總結經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題和不足，并加以改進(jìn)。只有在不斷的實(shí)踐和改進(jìn)中，我們才能逐漸形成一套行之有效的柔性人才引進(jìn)機制。同時(shí)，我們也要及時(shí)關(guān)注國內外的人才引進(jìn)動(dòng)態(tài)，借鑒先進(jìn)的經(jīng)驗和做法，不斷提升自己的柔性人才引進(jìn)能力。

　　總之，柔性人才引進(jìn)是一個(gè)重要而復雜的工作，需要我們從戰略、能力、環(huán)境、結合和經(jīng)驗五個(gè)方面進(jìn)行全面考慮。只有在這些方面取得平衡和統一，才能成功引進(jìn)優(yōu)秀的柔性人才，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。我相信，通過(guò)不斷的努力和改進(jìn)，我們能夠讓柔性人才引進(jìn)工作更加出色，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。

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