有哪些心理學(xué)小技巧可以運用到生活中呢？
心理學(xué)與生活質(zhì)量密切相關(guān)。生活質(zhì)量是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展提出的，隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力水平的明顯提高，生活質(zhì)量問(wèn)題愈來(lái)愈受到人們的關(guān)注。以下是小編為大家整理的關(guān)于心理學(xué)與生活的相關(guān)知識，歡迎學(xué)習！
1、固定行為模式
當我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠說(shuō)出一個(gè)理由，那我們得到幫助的可能性就更大。
說(shuō)法1、“對不起，我有5頁(yè)紙要復印，能不能讓我先復印��？因為我有急事”。
這樣給出了一個(gè)模糊的理由，有94%的人同意讓其先復印。
說(shuō)法2、“對不起，我有5頁(yè)紙要復印，能不能讓我先復印啊”？
這種不給理由的說(shuō)法，有60%的人同意讓實(shí)驗者先復印。
說(shuō)法3、“對不起，我有5頁(yè)紙要復印，能不能讓我先復印��？因為我要復印幾張紙”。
這種不算是理由的理由，仍然有93%的人同意。
2、對比原理
如果兩樣東西很不一樣，我們認為的他們之間的差距會(huì )比實(shí)際上的差距更大。
比如：小東去相親，他先見(jiàn)了一個(gè)妹子，驚為天人，外表談吐性格什么的都滿(mǎn)分，然后又見(jiàn)了一個(gè)有點(diǎn)邋遢的妹子。如果小東是在平時(shí)見(jiàn)到邋遢妹子，可能也就覺(jué)得還行了，但就是因為先見(jiàn)了天仙妹妹，邋遢妹子也許直接就被打到了負分。
這個(gè)原則在商業(yè)上的應用很多。比如：我們在買(mǎi)東西的時(shí)候，如果先看到一些很貴的東西，然后又看到了一些比較便宜的東西，就很容易覺(jué)得第二類(lèi)東西非常超值。有些售貨員，就會(huì )先給客人推薦一些又貴又差的東西，然后再推薦一些便宜的商品，這時(shí)候客人就很容易覺(jué)得后面的東西很不錯。
影響力五大原則
1、社會(huì )認同
比如：在募捐的場(chǎng)所，如果我們看到里面已經(jīng)有錢(qián)，我們就會(huì )更有可能往里面放錢(qián)；如果里面沒(méi)有錢(qián)，我們反而更不可能往里面放錢(qián)。
這背后的心理活動(dòng)就是：里面有錢(qián)時(shí)，我們會(huì )告訴自己，別人也覺(jué)得這個(gè)東西該捐錢(qián)，我不如也捐；里面沒(méi)錢(qián)時(shí)，我們會(huì )告訴自己，這個(gè)東西別人都不捐，估計不靠譜。
我個(gè)人覺(jué)得，社會(huì )認同的作用很大程度上來(lái)自農業(yè)時(shí)代的影響，因為那個(gè)時(shí)候需要抱團取暖，關(guān)注、模仿群體的行為會(huì )使生存幾率大大提高。
2、權威
人們通常都會(huì )覺(jué)得自己有責任或義務(wù)接受權威者的要求，這是因為從小時(shí)候開(kāi)始，我們的教育就告訴我們要服從權威。在我們國家，這一點(diǎn)可能還要更為嚴重一些，所以更要時(shí)刻警惕權威原則對我們產(chǎn)生的影響。
最典型的權威特征有三種：
�、兕^銜
“某某大學(xué)教授”、“某某研究所”、“某某證券首席經(jīng)濟學(xué)家”什么的。
�、谝轮�(zhù)
這里的衣著(zhù)主要指兩種，第一種是和職業(yè)相關(guān)的制服。
如醫生的白大褂，警察叔叔的警服等等。所以電視上也經(jīng)�？吹酱┲�(zhù)白大褂的醫生告訴你應該使用XX牙膏……
另外一種就是正裝。
在大多數情況下，穿著(zhù)正裝的人（正式合身的剪裁、厚重的質(zhì)感、莊重的顏色）更容易贏(yíng)得陌生人的尊敬和信任。
�、弁獠繕酥�
如昂貴的衣服、首飾、汽車(chē)等，這些都能暗示你的社會(huì )地位。事實(shí)上，人們對擁有名車(chē)的人往往更為尊敬。
3、喜好
人們總是愿意答應自己認識和喜愛(ài)的人提出的要求。如何讓對方喜歡自己呢？書(shū)中提到了以下這些技巧：
�、匍L(cháng)得帥/美
心理學(xué)上所說(shuō)的暈輪效應（halo effect），導致了一個(gè)人的某一正面特征會(huì )主導人們對這個(gè)人的整體看法。也就是說(shuō)，在一定程度上，外表好看的人就是比較容易讓人覺(jué)得優(yōu)秀。
而從民意調查的結果來(lái)看，顏值較高的政客確實(shí)一般也都較受歡迎。
�、谙嗨菩�
人們都比較容易喜愛(ài)和自己有共同點(diǎn)的人。這種共同點(diǎn)可以是性格、背景、觀(guān)點(diǎn)、穿著(zhù)等等，所以有一些情商較高的人，也會(huì )在說(shuō)話(huà)的時(shí)候不自覺(jué)地模仿對方的語(yǔ)音語(yǔ)調，這樣在潛移默化之間無(wú)形就拉近了和對方的距離。
�、圪澝�
人們非常愿意幫助贊美自己的人，即使這種贊美很明顯地帶有目的性。需要注意的是，贊美并不需要正確/準確，也能起到相應的作用。所以俗話(huà)說(shuō)“千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿”，也是有一定的科學(xué)道理的。
4、互惠
人的心理會(huì )主動(dòng)避免“負債感”，換句話(huà)說(shuō)，大多數人會(huì )不喜歡“欠別人的”，一旦欠了就會(huì )找機會(huì )投桃報李。所以，在人際交往中自然地主動(dòng)給予對方一些好處，往往會(huì )收到意外的驚喜。
很多時(shí)候，即使是不經(jīng)意間口頭的贊揚，也能換來(lái)對方盡心盡力的幫助。
這一點(diǎn)其實(shí)在很多商品營(yíng)銷(xiāo)中都可以觀(guān)察得到，比如：我家小區樓下便利店的阿姨，我偶爾路過(guò)去店里拿瓶水什么的，永遠不收我錢(qián)。我感到很不好意思，只好時(shí)不時(shí)去那里多買(mǎi)點(diǎn)生活用品，即使我完全可以在沃爾瑪買(mǎi)，而且我還會(huì )特意多買(mǎi)一點(diǎn)，免得她又給我免單。阿姨未必心里想得那么功利，但她已經(jīng)不自覺(jué)地使用了這個(gè)心理學(xué)原則。
“拒絕——退讓”策略
這個(gè)策略是一個(gè)很高明的策略，在無(wú)數的談判場(chǎng)合都可以用到。
假設江蛤想讓?xiě)c豐答應一個(gè)要求，有一個(gè)方法可以幫助江蛤大大提高其成功率：先提出一個(gè)難度較大、有可能會(huì )被拒絕的要求，在慶豐拒絕這個(gè)要求之后，再提出一個(gè)江蛤自己內心真正的要求。
這個(gè)策略其實(shí)是互惠原則的延伸：如果第一個(gè)要求和第二個(gè)要求提得恰當，那么對方會(huì )認為第二個(gè)要求是你做出的讓步，因而覺(jué)得自己有義務(wù)做出相應的讓步。
5、短缺
機會(huì )越少，價(jià)值就越高�？赡軙�(huì )失去某種東西的想法在人們的決策過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)重要作用。甚至可以說(shuō)，害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對人們的激勵作用更大。
短缺原理在商業(yè)上的應用就更多了，比如告訴顧客某種商品數量有限，不能保證一直有貨。值得注意的是，“時(shí)間”也是一種資源，所以“截止日期”、“搶購”、“秒殺”等等銷(xiāo)售手段，同樣能刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
為何短缺原則會(huì )產(chǎn)生這樣的效果？
原因有兩點(diǎn)：
�、偃祟�(lèi)習慣于用獲得一件東西的難易程度來(lái)判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價(jià)值往往也就可能越高，因此，短缺性會(huì )刺激我們對其奮力爭取。
�、诋斈撤N原本唾手可得的東西變得越來(lái)越難得，我們就失去了一部分選擇的自由。人類(lèi)都有一種維護既得利益的愿望，于是這種不自由的可能性使我們產(chǎn)生了強烈的抗拒心理，從而主動(dòng)做出某些行動(dòng)，以避免失去這件東西。
要讓短缺原理發(fā)揮威力，有兩個(gè)最佳條件：
�、佼敼⿷沙渥阕�?yōu)槎倘睍r(shí)，這種變化對人們的影響要大于一直短缺給人們的影響。歷史研究也表明，當經(jīng)濟條件和社會(huì )條件經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展，之后又發(fā)生了短暫而急劇的倒退，這時(shí)最可能發(fā)生革命或者動(dòng)亂。
�、诟偁幷叩某霈F，會(huì )使短缺的`感覺(jué)產(chǎn)生更大的刺激性。
而滿(mǎn)足以上兩個(gè)條件的場(chǎng)景，經(jīng)常會(huì )在拍賣(mài)會(huì )出現……
生活中的心理學(xué)小技巧
�、俚情T(mén)檻效應
這個(gè)效應也叫得寸進(jìn)尺效應，一個(gè)人如果接受了他人的請求，為了避免認知上的失調，或者是出于想保持人設的心理，就有可能接受更大的請求。
在生活中，如果你要請別人幫一個(gè)可能會(huì )被拒絕的忙時(shí)，就可以先多叫對方幫幫無(wú)所謂的小忙，其實(shí)戀愛(ài)中也是這樣的，很多時(shí)候，你想主導一段感情，打罵碾壓是無(wú)效的，而是需要從細節去調整兩人的交往結構。
�、谧晕已蛉盒�
所謂自我羊群效應，指的是，即使影響你決策的情緒已經(jīng)消失了，你日后的決策也會(huì )參考第一次的結果，從而持續受到最初那個(gè)情緒的影響。
比如說(shuō)你女朋友生日前幾天你剛好打麻將贏(yíng)了不少，心情非常暢快，于是平時(shí)只舍得送露華濃的，這次居然買(mǎi)了香奈兒，而下次她生日的時(shí)候，即使你已經(jīng)不記得贏(yíng)錢(qián)這回事了，你也很大可能不會(huì )再送露華濃了。
所以啊，在面對新環(huán)境或者情緒很不穩定的時(shí)候，一定不要輕易下決定，因為一次決定并不是只影響一個(gè)結果。
�、凼滓蛐�
聽(tīng)起來(lái)挺高級的，但其實(shí)就是我們經(jīng)常說(shuō)的第一印象，指我們第一次接觸到一個(gè)事物或者人的時(shí)候，產(chǎn)生的第一印象對以后認知的影響作用。
有一個(gè)心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗，把被試者分為兩組，同看一張照片。對甲組說(shuō)，這是一位屢教不改的罪犯。對乙組說(shuō)：這是位著(zhù)名的科學(xué)家�？赐旰笞尡辉囌吒鶕@個(gè)人的外貌來(lái)分析其性格特征。結果甲組說(shuō)：深陷的眼睛藏著(zhù)險惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心。乙組說(shuō)：深沉的目光表明他思維深遂，高聳的額頭說(shuō)明了科學(xué)家探索的意志。
首因效應就是這么神奇，所以，無(wú)論是重要的面試，還是相親交朋友，一定要好好管理自己的形象，否則，第一印象的烙印可是很難洗的。
�、苣嫦蚝侠砘�
人是相當奇怪的自我合理化機器，這個(gè)效應指的是，當一件是你做久了之后，你就會(huì )為這件事找到一個(gè)合理的原因，以此來(lái)證明自己是正確的。
很多時(shí)候這效應很麻煩，但我們也可以把它用在正途上，比如說(shuō)打賞自己喜歡的學(xué)習博主啊，經(jīng)常分享某個(gè)減肥博主的推文啊，這樣一來(lái)，就你就會(huì )潛移默化地朝著(zhù)他們的方向去用力，因為這合理地解釋了你的行為。
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