實(shí)用的銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍推薦
銷(xiāo)售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究商品銷(xiāo)售過(guò)程中，商品經(jīng)營(yíng)者與購買(mǎi)者心理現象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規律，以及雙方心理溝通的一般過(guò)程的科學(xué)。下面是小編為大家收集的實(shí)用的銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍推薦，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍
1、王挺《久贏(yíng)真經(jīng):銷(xiāo)售心理學(xué)》不錯的銷(xiāo)售心理學(xué)的書(shū)籍
《久贏(yíng)真經(jīng):銷(xiāo)售心理學(xué)》從一個(gè)職業(yè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售實(shí)戰中必定會(huì )提出和思考的九個(gè)問(wèn)題著(zhù)手，從心理學(xué)的角度進(jìn)行分析，由淺入深對銷(xiāo)售心理和銷(xiāo)售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結合諸多行之有效的營(yíng)銷(xiāo)案例和小故事，一一剖析、各個(gè)擊破，讓那些你曾經(jīng)深感頭痛的問(wèn)題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
告訴你一個(gè)最實(shí)效的銷(xiāo)售心理學(xué)，幫助你巧妙利用心理學(xué)的技巧使得銷(xiāo)售成交。
2、蔣先潤 《銷(xiāo)售攻心術(shù):銷(xiāo)售中的心理策略》
《銷(xiāo)售攻心術(shù):銷(xiāo)售中的心理策略》講述了：“為什么沒(méi)有業(yè)績(jì)?”銷(xiāo)售員常常會(huì )這樣自問(wèn)。是公司的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力?是市場(chǎng)競爭太激烈了?是目前經(jīng)濟不景氣?不要再找借口了，作為一名銷(xiāo)售員，沒(méi)有業(yè)績(jì)的原因主要是你自己�，F在因為是買(mǎi)方市場(chǎng)，所以銷(xiāo)售員不但必須對自己的產(chǎn)品了解透徹，而且需要運用相當的銷(xiāo)售技巧獲取客戶(hù)的認同和信任，才能實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售攻心術(shù)就是金融危機下提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的決勝秘笈。攻心術(shù)是一種洞察人心、贏(yíng)得信任的技術(shù)，它利用說(shuō)話(huà)及心理技巧，打開(kāi)客戶(hù)的心扉。讓客戶(hù)感覺(jué)“這個(gè)人真是了解我”，在不知不覺(jué)中就相信對方的話(huà)語(yǔ)，接受對方的建議。甚至采取行動(dòng)。銷(xiāo)售攻心術(shù)就是將攻心術(shù)運用到銷(xiāo)售中的實(shí)用技術(shù)，從銷(xiāo)售話(huà)術(shù)到心理策略。一應俱全，不僅是一門(mén)研究客戶(hù)的心理現象及其規律的科學(xué)，也是一門(mén)通過(guò)心理策略的'運用達到掌控客戶(hù)心理、實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的技術(shù)。
3、《窮爸爸和富爸爸》
《窮爸爸和富爸爸》第一次通俗地說(shuō)明了富人的秘密，他通過(guò)自己親身經(jīng)歷印證了走向財務(wù)自由的首要觀(guān)念，在這一點(diǎn)上窮人和中產(chǎn)階級與富人有天壤之別：窮人和中產(chǎn)階級讓自己為了錢(qián)工作；富人則讓錢(qián)為自己工作。在這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的基礎上，作者進(jìn)一步闡明了資產(chǎn)與負債的定義和關(guān)系。作者認為只有能不斷地為自己掙錢(qián)的財產(chǎn)才叫資產(chǎn)，而凡是讓自己不斷花錢(qián)的都叫負債，這種定義盡管看上去很簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上卻充滿(mǎn)了人生智慧。在如何處理負債和資產(chǎn)的關(guān)系方面，作者用財商的觀(guān)念解釋了每一個(gè)人在面對金錢(qián)游戲規則時(shí)都應該知道的理財技巧和知識。
4、喬吉拉德《怎樣銷(xiāo)售你自己》
喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷(xiāo)售員，他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫(xiě)的暢銷(xiāo)書(shū)《把任何東西賣(mài)給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷(xiāo)售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書(shū)，遠遠超越了你之前所讀過(guò)的任何關(guān)于成功的書(shū)藉。不論你從事哪個(gè)領(lǐng)域，你都必須首先成功銷(xiāo)售你自己。喬·吉拉德向你揭示了重要的銷(xiāo)售秘訣：如何培養基本技巧以及成功的特質(zhì)，讓別人注意到你所能做的貢獻有多大。
喬·吉拉德憑借真實(shí)生活中的小故事，以及本身不凡的生活經(jīng)驗，將幫助你：
�。�1）增進(jìn)你的自我價(jià)值，并向別人展現出來(lái)；
�。�2）將工作轉化為成功的舞臺；
�。�3）找出你最具活力的個(gè)人特質(zhì)；
�。�4）成為傾聽(tīng)的藝術(shù)大師，并將之用于工作上；
�。�5）怎樣進(jìn)入職場(chǎng)；
�。�6）提升自信以及成功的商數。
�。�7）本書(shū)適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域的銷(xiāo)售員及培訓人員，可作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域師生的最佳參考教材。
5、博恩崔西《賣(mài)掉博恩崔西》
是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO杰克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽(tīng)?是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者?成功學(xué)大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過(guò)不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽(tīng)眾的演說(shuō)家，同時(shí)成為全球銷(xiāo)售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創(chuàng )見(jiàn)性的全新?tīng)I銷(xiāo)手法。
這是博恩·崔西在銷(xiāo)售領(lǐng)域的一本重要著(zhù)作，在西方營(yíng)銷(xiāo)界評價(jià)甚高。書(shū)中關(guān)于銷(xiāo)售的21條準則，已經(jīng)和正在指導著(zhù)全球數百萬(wàn)銷(xiāo)售人員取得進(jìn)步。其中樹(shù)立追求卓越的心態(tài)、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準備每一次拜訪(fǎng)等銷(xiāo)售準則，已經(jīng)在實(shí)踐中經(jīng)受了不同產(chǎn)品、不同國家銷(xiāo)售人員的檢驗。品讀本書(shū)，如同現場(chǎng)聆聽(tīng)博恩·崔西——這位全球公認的銷(xiāo)售高手精彩講解的21堂銷(xiāo)售培訓課。
6、陳安之《跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)》
跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)是著(zhù)名演講家，成功學(xué)專(zhuān)家陳安之的作品。這本書(shū)主要是針對剛入門(mén)的員工的心理培訓圖書(shū)，里面收錄了62種提高業(yè)績(jì)的方法和推銷(xiāo)紀錄保持者的自身實(shí)踐做法，以其生動(dòng)的語(yǔ)言描寫(xiě)和具體實(shí)踐的應用性而著(zhù)稱(chēng)。被稱(chēng)為“老板送給員工的最好禮物”。
7、奧格.曼狄諾的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》
經(jīng)濟學(xué)告訴我們，最稀缺的東西最值錢(qián)。那么商業(yè)活動(dòng)中什么最稀缺呢?敬業(yè)和守信是最稀缺的。今天的中國尤其如此。讀者面前的這本《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，正是把枯燥的經(jīng)濟學(xué)變成了娓娓動(dòng)聽(tīng)的故事。它不是騙人的話(huà)，而是從生活中總結出來(lái)的真諦。正因為如此，每個(gè)讀它的人才會(huì )因共鳴而感到興趣無(wú)窮。
做銷(xiāo)售必讀的心理學(xué)書(shū)籍推薦
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》
[美]博恩·崔西 著(zhù)
本書(shū)是全球銷(xiāo)售人員的超級偶像、世界銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家博恩·崔西的最經(jīng)典力作，傳授給了我們高效、實(shí)用的銷(xiāo)售必殺技，快速學(xué)會(huì )如何賣(mài)得又多、又快、又輕松。書(shū)中所介紹的銷(xiāo)售系統及策略，已被全球超過(guò)2/3的世界500強企業(yè)采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。作者的銷(xiāo)售思想也得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長(cháng)比爾·蓋茨、通用電氣前CEO杰克·韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾·戴爾的一致推崇。
《銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售心理學(xué)結合》
劉川 著(zhù)
銷(xiāo)售人員真正銷(xiāo)售的不是他所賣(mài)的商品，而是他自己；成交是銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)鍵的部分，抓住客戶(hù)并取得他們的信任，才是實(shí)現銷(xiāo)售的要訣。本書(shū)是一本銷(xiāo)售工作的實(shí)戰手冊，它教導銷(xiāo)售人員所必備的技能和心態(tài)，教給銷(xiāo)售人員一些銷(xiāo)售技巧，更重要的是，它能夠讓你在短的時(shí)間內打動(dòng)客戶(hù)，激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，以及如何完美地走完整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，限度地提高自己的推銷(xiāo)成功率。
《微信朋友圈：這么玩才賺錢(qián)!》
劉焱飛
微信非常神奇，人人都在談?wù)撍�，人人都在用它。本�?shū)是國內首部系統從商業(yè)實(shí)戰角度講解個(gè)人、創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)如何操盤(pán)朋友圈的專(zhuān)著(zhù)，作者是國內朋友圈營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的第一人。作者本人是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身，理論功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盤(pán)實(shí)踐中收獲的不僅僅是方法和技巧，他還能深刻指出這背后的本質(zhì)，能讓讀者在知其然的同時(shí)還能知其所以然，給讀者和一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，這一點(diǎn)在目前所有關(guān)于微信的圖書(shū)中都是不具備的。
《人性的弱點(diǎn)》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題，都會(huì )熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書(shū)的背后，隱藏著(zhù)一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
《新整合營(yíng)銷(xiāo)》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機地推出了《新整合營(yíng)銷(xiāo)》。如果說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么呢?整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》帶來(lái)了新變化，對整合進(jìn)行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。
那么，基于現實(shí)，人們又會(huì )提出新的疑問(wèn)：新整合的生命期會(huì )是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節奏的時(shí)候，他的新整合，其結局又會(huì )是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場(chǎng)游戲有沒(méi)有價(jià)值也就毫無(wú)懸念了。
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