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以敵人成就自己的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
心理學(xué)是一門(mén)研究人類(lèi)心理現象及其影響下的精神功能和行為活動(dòng)的科學(xué)，兼顧突出的理論性和應用（實(shí)踐）性。以下是小編整理的以敵人成就自己的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
樹(shù)敵
凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要反對。 ——毛澤東
1986 年11 月6 日，英格蘭的曼徹斯特聯(lián)足球俱樂(lè )部宣布更換主教練，由阿歷克斯.弗格森接替阿特金森。彼時(shí)曼聯(lián)隊實(shí)力薄弱，主要任務(wù)是保級，在弗格森接手前的13 場(chǎng)比賽里，曼聯(lián)隊只贏(yíng)了3 場(chǎng)，輸6 場(chǎng)，平4 場(chǎng)。相比而言，昔日的手下敗將兼最大仇敵利物浦隊卻風(fēng)頭正勁，獨領(lǐng)風(fēng)騷，曼聯(lián)的球迷怨聲載道，俱樂(lè )部更不滿(mǎn)意。不過(guò)這個(gè)倔強的蘇格蘭紅鼻子老頭卻執拗的發(fā)出了自己這輩子最豪邁的宣言：我的最大成就將是把利物浦從王座上拉下來(lái)�！�
所有人都覺(jué)得這老頭癡人說(shuō)夢(mèng)，近乎瘋了。利物浦當時(shí)是英格蘭名副其實(shí)的霸主，手握16 個(gè)頂級聯(lián)賽冠軍，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。而曼聯(lián)呢，成績(jì)也不差，但當時(shí)只有7 個(gè)聯(lián)賽冠軍，差了一倍還多。到了1990 年，仍處巔峰的利物浦把這個(gè)差距拉成18:7。把利物浦拉下來(lái)?吹牛也不是這么吹的。
25 年之后，2011 年5 月14 日，英超聯(lián)賽第37 輪，曼聯(lián)1:1 戰平布萊克本，提前一輪鎖定聯(lián)賽冠軍，這是第幾個(gè)?19 個(gè)，蘇格蘭老頭用25 年時(shí)間打造了一支夢(mèng)幻之師，狂掃12 個(gè)聯(lián)賽冠軍，真正成為英倫第一。
老頭是個(gè)誠實(shí)守信的人，說(shuō)到做到。他近乎偏執的找了一個(gè)不可戰勝的對手，遠大的目標指引著(zhù)他帶著(zhù)自己的球隊不斷前行，這世界上不可能的任務(wù)太多，但是總會(huì )有人做得到。
縱使面前是擁有無(wú)窮力量的巨人歌利亞，只要有著(zhù)想把其打敗的勇氣和信心，你可以是又一個(gè)牧童大衛。
“不可勝在己，可勝在敵”。
營(yíng)銷(xiāo)就如同戰爭，真正的目的就是掠奪資源，占領(lǐng)消費者的腦袋和口袋。
每個(gè)人都在抱怨過(guò)度激烈的競爭，許多企業(yè)為了規避競爭，經(jīng)常涉足過(guò)于偏僻的市場(chǎng)，但沒(méi)有對手的市場(chǎng)是不是就是好市場(chǎng)呢?
未必。沒(méi)有對手，也往往意味著(zhù)沒(méi)有市場(chǎng)。林中獵人太多雖然導致?tīng)帄Z，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒(méi)有意義。
保暖內衣曾經(jīng)只是一個(gè)被個(gè)別人群關(guān)注的邊緣產(chǎn)品，很多人根本不屑一看。新概念新產(chǎn)品實(shí)在太多，每個(gè)人都忙碌不堪，哪有心思一一關(guān)注。后來(lái)保暖內衣有幾百個(gè)廠(chǎng)家同時(shí)做，四五個(gè)品牌同時(shí)在中央臺砸廣告，而且代言人一個(gè)比一個(gè)出名，簡(jiǎn)直就是明星大賽，許多消費者就開(kāi)始密切關(guān)注，唯恐自己沒(méi)趕上趟，落伍了。之所以這些產(chǎn)品這些廠(chǎng)家相對成功，很大程度是因為競品幫了忙，沒(méi)有足夠的競品，市場(chǎng)就沒(méi)有足夠的"勢"來(lái)吸引消費者。要敢為天下先，更要敢為天下后，沒(méi)有競爭對手的領(lǐng)域不見(jiàn)得合適，在這里市場(chǎng)的啟蒙教育重任沒(méi)有人分擔。
平板電腦曾經(jīng)在89年就被PALM 公司發(fā)明了出來(lái)，卻因為沒(méi)有太多的廠(chǎng)家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，而成為無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，發(fā)明者最終因無(wú)力教育市場(chǎng)只能退出。而蘋(píng)果一推出平板電腦，各個(gè)廠(chǎng)商紛紛推出自己的平板品牌，無(wú)論是聯(lián)想的樂(lè )PAD，還是三星，摩托羅拉都跟進(jìn)市場(chǎng)，最終形成了平板電腦的戰國時(shí)代。所以說(shuō)，在這個(gè)時(shí)代，英雄是靠敵人來(lái)光耀其身的，如果敵人不夠多，不夠強，英雄也就無(wú)法成為傳奇了。因此，英雄想要創(chuàng )造成就，必須找到夠大夠強的敵人，共同開(kāi)創(chuàng )一個(gè)世人矚目的戰場(chǎng)，共同創(chuàng )造一個(gè)令世人終生難忘的傳奇：就如同說(shuō)一個(gè)企業(yè)的能量可以把市場(chǎng)燒到30-50 度，那么幾個(gè)企業(yè)加起來(lái)就可以把市場(chǎng)這壺水燒開(kāi)了。消費者喜歡熱鬧，也喜歡看競品打架，因為這正是消費者漁翁得利的好時(shí)機。他們喜歡市場(chǎng)戰火飛揚，喜歡這種熱熱鬧鬧的氣氛和感覺(jué)。
最為有利的戰略就是進(jìn)攻，進(jìn)攻，進(jìn)攻。
最好的戰略伙伴就是對手，對手，對手。
孫子兵法有云：“不可勝在己，可勝在敵”，可見(jiàn)，敵人對成功具有決定性因素。甚至可以說(shuō)，敵人越是強大，勝利也來(lái)的越偉大。
越了解敵人，越了解市場(chǎng)
——完美的競爭戰略并不是要成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同，難以復制!
因此，營(yíng)銷(xiāo)戰略的第一步，是要了解你的敵人;了解的目的不是跟從和盲從，而是要建立起與其不同的策略。
芙蓉姐姐曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“其實(shí)我最感謝的人是鳳姐。很多人發(fā)現，面對鳳姐，我還是可以接受的�！倍鴱镍P姐身上，芙蓉姐姐也發(fā)現了，自己的市場(chǎng)不僅逐步的萎縮，而且隨著(zhù)惡搞的升級，自己的S 造型也早就不再是人們關(guān)注的惡俗新聞的焦點(diǎn)，自己更是無(wú)法與鳳姐在惡俗的氣質(zhì)上相抗衡。
因此，芙蓉姐姐快速的棄惡投明，歷經(jīng)八年的抗戰，她從最早的瘋狂謾罵和嘲諷，搖身一變，成了正牌明星。她不再抓住曾經(jīng)那一片謾罵來(lái)證明自己的存在感，而是再次把握住了時(shí)代的風(fēng)向標，開(kāi)始瘦身、拍電影、出單曲、開(kāi)公司、做慈善，變得知性、高貴、典雅。完成了矚目的蛻變，成為了現在的勵志女神，并上了央視的《奮斗》節目。
當芙蓉姐姐沉迷在網(wǎng)絡(luò )的浮云之中時(shí)，是無(wú)法看清自己的市場(chǎng)以及市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向的，突然間的高關(guān)注度，使得她失去了對自身市場(chǎng)的判斷。但當鳳姐出現的時(shí)候，在這個(gè)惡搞市場(chǎng)強大的競爭對手出現的時(shí)候，芙蓉姐姐從人們對鳳姐的描述中，才清醒的意識到自己所處的細分市場(chǎng)，以及相應的目標人群究竟是誰(shuí);從鳳姐的行為模式上，才發(fā)現了自己所處市場(chǎng)的惡劣情況(要靠不斷降低道德底線(xiàn)來(lái)迎合大眾的審丑趨向)，從而判斷出自己的品牌價(jià)值究竟該往什么方向發(fā)展，從而徹底放棄了惡俗的“S”造型，努力減肥，表達出“其實(shí)我減的不是肥，而是公眾對我的偏見(jiàn)，也減的是我的消沉和墮落。
從芙蓉姐姐的轉變上，我們發(fā)現：有時(shí)候，敵人就好似一盞明燈，不僅照亮你的眼睛，還能照亮你的心靈。
只不過(guò)，首先你要放下敵對的心，看清楚敵人對你的幫助。如果，實(shí)在不能冷靜的面對競爭，那無(wú)論怎么樣，首先要做的就是千萬(wàn)不要和敵人一模一樣，畢竟同一個(gè)戰場(chǎng)上，穿著(zhù)和敵軍一樣的服裝，廝殺起來(lái)，很難分辯是敵是友，傷及自己人實(shí)在是很不合算。正如我們所說(shuō)的：了解敵人的目的，不是為了學(xué)他，或者戰勝他，而是首先要做到和他不同!
有些道理說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)就是很難，大家都希望自己能夠與眾不同，但實(shí)際生活中，老是習慣性的會(huì )模仿“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。就以國內的主持界一直盛行著(zhù)所謂的“港臺腔”——主持人一窩蜂的臺灣鼻音，卷舌頭，好像發(fā)個(gè)嗲就能變成林志玲;搞個(gè)笑就能吳宗憲附體;自從蔡康永的肩膀上停留過(guò)一只烏鴉后，國內的主持人也紛紛在肩膀上豎立起各式鳥(niǎo)類(lèi);當小S 以口無(wú)遮攔出名后，大陸的女主持也越來(lái)越大膽“評判”，但，始終，始終，沒(méi)有人記得第二個(gè)小S 是誰(shuí)?反而是后發(fā)制人的HOLD 住姐，不僅HOLD 住了全場(chǎng)，還HOLD 住了當當網(wǎng)等品牌的“青睞”，真金白銀的代言費啊，絕不亞于那些當紅的主持人!
廣告界一向有句名言：一直被模仿，從未被超越!
萬(wàn)事如以模仿作為開(kāi)端，就注定了跟隨的命運，即便做的再好，也沒(méi)有人記得。就好像一樣是超女的冠軍，李宇春以中性開(kāi)創(chuàng )了新品類(lèi)，這幾年來(lái)，不僅歌唱事業(yè)風(fēng)生水起，玉米人數有增無(wú)減，更是在演繹事業(yè)上如火如荼，被一些知名導演冠以“小林青霞”的寄望;而尚雯婕作為下一年的冠軍，始終迷失在模仿的迷局中， 她沒(méi)有開(kāi)創(chuàng )屬于自己的新品類(lèi)，而是一直游走在LADY GAGA 模仿秀中，每次出場(chǎng)都絞盡腦汁的怪異自己的造型，以搏眼球出位，而這種眼球經(jīng)濟始終無(wú)法企及明星經(jīng)濟的核心價(jià)值，無(wú)法得到更多人更恒久更內在的支持。因此，尚雯婕的地位一直無(wú)法和李宇春相比，就是因為李宇春和所有的“敵人”做到了不同，而尚雯婕只是做到了相似。
成功需要敵人
中國人的成功多講究天時(shí)，地利，人和。多個(gè)朋友，多條路，距離成功也就近些了。但身處變化迅速的競爭時(shí)代，朋友只能幫你一時(shí)，敵人卻能幫你一世。
因為，敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智;敵人和你有一樣的目光和關(guān)注，希望和你一樣尋找到下一個(gè)金礦;敵人和你有一樣的敏銳和應急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢(qián)。
敵人的市場(chǎng)就是你的市場(chǎng)，敵人的目標就是你的目標，敵人的錢(qián)就可能是你的錢(qián)，敵人的腦就應該是你的腦，如果你能從敵人的行為中，尋找出動(dòng)機，轉變成自己的優(yōu)勢，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標，轉變成自己的市場(chǎng)，那敵人難道不是你最大的恩人嗎?
所以，小成功需要好朋友，大成就，需要厲害的敵人，就是這個(gè)道理。古人喜歡以史明鑒，今人就該以敵明鑒!學(xué)習敵人，判斷敵人，思考敵人，以致能打擊敵人，戰勝敵人。
搞清楚你的敵人究竟是誰(shuí)?
1、遇強則強
當我問(wèn)你，你明白你的敵人是誰(shuí)?你的競爭對手是誰(shuí)?
你也許會(huì )不假思索的告訴我，銷(xiāo)量比我高的那個(gè)牌子是我敵人，那個(gè)每天在央視打廣告的牌子是我敵人，價(jià)格比我高(或者低)的牌子是我敵人……
是啊，放眼望去，整個(gè)江湖可能都是你的敵人，但真正的高手，從來(lái)只有一個(gè)敵人——第一的高手!
劉翔還沒(méi)有成為世界冠軍的時(shí)候，他的目標就是超越世界上跑得最快的那個(gè);姚明還沒(méi)去NBA 時(shí)，他的目標就是能蓋過(guò)全美最好的中鋒——奧尼爾;齊達內還沒(méi)一戰成名時(shí)，他的目標就是超越費德勒。
梁實(shí)秋說(shuō)的罵人藝術(shù)中非常重要的一條：無(wú)罵不如己者。梁實(shí)秋說(shuō)，要罵人必須要挑比你大一點(diǎn)的人物，比你漂亮一點(diǎn)的或者比你得勢的人物�？傊�，你要罵的人無(wú)論在好的一方面或者壞的一方面都要勝過(guò)你，你才不吃虧。
你罵大人物，就怕他不理你，他一回罵，你就算罵著(zhù)了。假如你罵一個(gè)無(wú)關(guān)痛癢的人，你越罵她越得意，時(shí)�？梢园岩粋�(gè)無(wú)名小卒罵出名了。
無(wú)論你的企業(yè)目前多么渺小，銷(xiāo)量多么少，但你的野心必須大于你的銷(xiāo)量，你的敵人必須是所處行業(yè)的第一!你的敵人絕對不應該只是那些比你好了那么一點(diǎn)點(diǎn)的對手!要找就要找最大的那個(gè)，最厲害的那個(gè)人!敵人的選擇權在你手中，但千萬(wàn)不要太低估了自己。你的敵人就應該是行業(yè)第一!
勿在無(wú)關(guān)緊要的個(gè)人瑣事上樹(shù)立小敵。培養一些強敵，即一些在重大問(wèn)題上與你觀(guān)點(diǎn)不一樣的敵人。你會(huì )在一些基本理念上與他展開(kāi)殊死斗爭，但，你和你的敵人都會(huì )在斗爭中獲益匪淺。
蘋(píng)果選擇 IBM 做為自己對手。
你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好，使你堅持誠實(shí)的品質(zhì)，使你的事業(yè)保持正確的方向，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力，如果你足夠幸運，那么你的對手會(huì )是有競爭力的，睿智的，并且是勤奮的——而不是不堪一擊的�！袖N(xiāo)大師，杰伊.萊維森
2、眼光長(cháng)遠
企業(yè)家的魅力就在于對趨勢和未來(lái)的判斷，因此，對優(yōu)秀的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，敵人一定不是近在咫尺的，要做百年基業(yè)的企業(yè)，眼光和胸懷必須包羅萬(wàn)千。
任何人都可能是你下一個(gè)敵人，可口可樂(lè )早在90 年代就斷言，自己最大的敵人絕非百事可樂(lè )，而是果汁，水，甚至牛奶等等健康飲料，因此早早或搜羅，或創(chuàng )建了各式品牌的健康飲料，以完善自己的產(chǎn)業(yè)線(xiàn)。
正如任天堂的ceo 巖田聰所說(shuō)：我們不是在與其他公司作戰，而是與電子游戲盲作戰。任天堂下了很大的功夫去了解那些電子游戲盲的興趣和需求，開(kāi)發(fā)了許多有助于預防老年癡呆的益智游戲，適合家庭主婦玩的烹飪游戲。由于任天堂獨具眼光的“選敵”策略，而使得WILL 避免了和不論是sony 還是微軟，進(jìn)行正面沖突，放棄了針對鐵桿游戲迷的訴求，推行游戲大眾化路線(xiàn)，不僅降低了游戲開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)成本，反而擴開(kāi)了更大的市場(chǎng)�？梢�(jiàn)，優(yōu)秀的企業(yè)家往往會(huì )跳出市場(chǎng)看局勢，清楚的界定自己的敵人究竟是誰(shuí)，這個(gè)敵人究竟配不配自己去戰斗。搞清楚了這些，才能規劃好更明晰更長(cháng)久的戰略。
而騰訊耗費1 億美元購開(kāi)心，也體現出中國企業(yè)家樹(shù)敵的胸懷：很多人都說(shuō)QQ 的敵人，不就該是MSN 等即時(shí)的聊天設備嗎?你只想到了其一，卻沒(méi)有想到：隨著(zhù)微博的出現，讓國內的SNS 社區收到很大的影響;
通訊QQ 同時(shí)在線(xiàn)人數首次下滑，分析稱(chēng)一部分原因也來(lái)自新浪微博，而騰訊微博目前的強勁對手也是新浪微博，如果騰訊聯(lián)姻開(kāi)心網(wǎng)的話(huà)，或許會(huì )有更好的發(fā)展。
DCCI 官方微博表示，盡管開(kāi)心網(wǎng)日用戶(hù)量較一年前跌去約65%，頁(yè)面流量下降超70%，但其優(yōu)勢足以與企鵝家族合算出一道漂亮的加法題：一線(xiàn)城市的1.17 億白領(lǐng)用戶(hù)+ 二三線(xiàn)城市的QQ 空間、騰訊朋友用戶(hù)&校園人群=國內社交網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群。馬化騰這盤(pán)"很大的棋"多少能動(dòng)搖下國內SNS 的格局，更為自己在SNS 道路殲滅了一個(gè)敵人，多了一個(gè)盟友，共同對抗新浪這個(gè)更大的敵人!
3、最大的敵人是你自己
馮小剛說(shuō)自己“孤獨求敗”的時(shí)候;菲爾普斯說(shuō)只有自己能破自己的紀錄;喬布斯離開(kāi)蘋(píng)果的時(shí)候，說(shuō)：沒(méi)有人可以打敗我，只有自己可以打敗自己對于偉大的人，偉大的企業(yè)，最大的敵人始終就是自己!
如果顧客喜歡的產(chǎn)品跟你自己的產(chǎn)品形成了競爭，那么與其讓競爭對手來(lái)滿(mǎn)足這種需求，還不如你自己來(lái)做，也就是說(shuō)，與其完全讓別人來(lái)摧毀你的市場(chǎng)，還不如你親自去摧毀它�！稜I(yíng)銷(xiāo)想象力》
正如國際品牌不斷通過(guò)產(chǎn)品更新不斷強化品牌內涵，確保品牌的生命力。Intel 不斷自我更新，推出一代又一代的芯片：486 586 MMX PII PIII。諾基亞不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新，推出一款接一款的新機型：5110 7110 8110 8210 3210。傳統家電松下彩電采用內部競爭機制，不斷更新?lián)Q代，以品牌為紐帶，完成老產(chǎn)品與新產(chǎn)品的接力賽。產(chǎn)品一個(gè)又一個(gè)的老去，但品牌依然健壯。品牌仿佛一個(gè)大家族，一代又一代的產(chǎn)品維持了品牌的勃勃生機。
不僅高科技產(chǎn)品如此，即使日用品，也要不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新，品牌大王寶潔不斷地改善每一個(gè)品牌，光汰漬洗衣粉的配方和包裝就改進(jìn)了不下70 次。寶潔根本不允許品牌達到所謂的"成熟"期。芭比娃娃不斷地追隨流行時(shí)尚，不同時(shí)期推出不同主題的娃娃，緊牽時(shí)代的手。
品牌緊跟時(shí)代的節奏，幫助企業(yè)超越產(chǎn)品生命周期的困擾，換個(gè)角度說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品的傳宗接代，通過(guò)不斷突破舊我，創(chuàng )造新我，實(shí)現品牌的永生。
將自己作為最大的敵人，就需要永遠保持一顆創(chuàng )新的心——將產(chǎn)品創(chuàng )新作為品牌經(jīng)營(yíng)的重心。這一點(diǎn)，寶潔為所有的中國企業(yè)作出了典范，寶潔成功的里程碑也皆由產(chǎn)品的創(chuàng )新刻劃。寶潔在全球擁有超過(guò)2500項的專(zhuān)利，7000 位科學(xué)家供職于全球17 個(gè)產(chǎn)品研究中心，寶潔認為"為消費者提供更好、更新的產(chǎn)品"是它成功的根本原因。
營(yíng)銷(xiāo)的心理學(xué)效應
輪效應——消費習慣的力量
讓停滯的飛輪開(kāi)始轉動(dòng)需要多大的力？
事實(shí)上，當我們想要轉動(dòng)停滯不前的飛輪時(shí)，我們首先需要使用最大的力量。但是，當我們把飛輪轉了一圈又一圈，飛輪達到一個(gè)速度時(shí)，飛輪本身的慣性和勢能會(huì )使飛輪繼續轉動(dòng)，這是飛輪效應的基本原理。
當消費者的消費習慣被培養出來(lái)后，營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際上不用花太多力氣就能聚集消費者。
為了培養消費者的消費習慣，互聯(lián)網(wǎng)巨頭選擇了“為用戶(hù)燒錢(qián)”這條路。這一戰略的基本模式是:先燒錢(qián)爭取用戶(hù)，建立行業(yè)準入標準，再進(jìn)行品牌延伸和產(chǎn)品拓展，彌補品牌的不足。
例如，在淘寶京東割據電商江山之時(shí)，拼多多靠“百億補貼”和“社交裂變”悄然崛起，如今已成為電商一霸。瑞幸靠著(zhù)“燒錢(qián)”，一年擴展兩千家門(mén)店，迅速收獲億萬(wàn)用戶(hù)。
為什么這些公司愿意花大價(jià)錢(qián)獲取用戶(hù)？原因是他們很清楚“飛輪效應”的重要性——當消費者的消費習慣得到培養后，消費者就會(huì )像旋轉的飛輪一樣在平臺上持續消費。而用戶(hù)的后續消費，也會(huì )使得公司早期投入的資金逐漸回籠。
羊群效應——人們的從眾心理
群，具有三個(gè)特點(diǎn)：低智商、易受暗示、易受感染。
我們不應該把一個(gè)群體看作是許多人的組合，而應該把它看作是一個(gè)有生命、有呼吸、有活動(dòng)、有思維的“個(gè)體”。群體的每個(gè)人都是這個(gè)“個(gè)體”中的一個(gè)細胞。細胞不能獨立思考，所以會(huì )本能地跟隨群體的意志，逐漸迷失自我。
易受環(huán)境影響的下沉市場(chǎng)和青少年群體，更容易跟著(zhù)群體“輿論”的趨勢走。比如，在網(wǎng)絡(luò )的大規模營(yíng)銷(xiāo)下，從不化妝的女孩子也很可能會(huì )買(mǎi)一支口紅。
營(yíng)銷(xiāo)一直在努力做的一件事，就是利用人們的從眾心理去創(chuàng )造潮流和時(shí)尚，讓人們成為沒(méi)有獨立思考能力的“羊”。
累贅原理——消費品的“必需品”錯覺(jué)
生物學(xué)家扎哈維在“累贅原理”中說(shuō)明，在自然界中，生物常常會(huì )生長(cháng)出不利于生存的外形，用于吸引異性，繁衍基因。這就是為什么孔雀要長(cháng)度相當于身形兩倍的、美麗卻礙事的尾巴，極樂(lè )鳥(niǎo)胸前長(cháng)著(zhù)極其華麗、色彩鮮艷的羽毛。
為了能將自己的基因繁衍下去，自然界的動(dòng)物們長(cháng)出了“累贅”的外形。人類(lèi)社會(huì )也是如此。為了能吸引他人的關(guān)注，男女雙方都盡力在外表上顯示自己的優(yōu)勢。
營(yíng)銷(xiāo)要做的一件事就是盡量讓“產(chǎn)品”充當人們生活中的必需品，這就讓人產(chǎn)生了這類(lèi)產(chǎn)品不可或缺的錯覺(jué)，沒(méi)有這種商品就無(wú)法證明自己的美貌和智慧。
“累贅原理”是口紅營(yíng)銷(xiāo)中最典型的應用�？诩t營(yíng)銷(xiāo)給人造成的錯覺(jué)就是：似乎沒(méi)有這個(gè)色號的口紅，你就無(wú)法變成靚麗的小仙女或者高冷的女神。
“斬男色”、“人魚(yú)姬色”、“櫻花色”等名詞逐漸成為口紅色號的別名�？诩t營(yíng)銷(xiāo)抓住了女生們的小心思。仿佛只要換個(gè)口紅的色號，就能換一張臉，今天是甜美仙女，明天是“素顏女神”。仿佛如果你把這些色號全部買(mǎi)下，那你就是“百變女神”。
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