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超市買(mǎi)東西的15個(gè)“心理陷阱”
常去超市買(mǎi)東西的人，一定知道買(mǎi)酸奶、牛奶什么的拿最里邊的。特別是，當你發(fā)現最里面的日期確實(shí)比最靠外的新鮮時(shí)，內心傲嬌小暗爽迅速爆棚!下面是YJBYS小編為大家整理的超市買(mǎi)東西的15個(gè)“心理陷阱”，希望大家喜歡。
但是，超市里的陷阱可不止這些
1.與視線(xiàn)平行的商品利潤高
超市商品擺放有一個(gè)共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣(mài)的。所以，超市一般把利潤較高或者快過(guò)期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間。請記住，你只要踮踮腳或彎下腰，就可能選到物美價(jià)廉的商品。
2.最想賣(mài)的東西放右邊
超市利用人們習慣用右手的習慣，將最想推銷(xiāo)的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側。所以，逛超市不妨多用左手拿貨。
3.薄利多銷(xiāo)品“守住”入口
走進(jìn)超市，迎面可能就是一堆特價(jià)商品，請保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急于出手的商品。人們總認為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買(mǎi)得越多。
4.新鮮商品擺最里面
超市擺放牛奶、酸奶、冷藏柜食品時(shí)，喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換。如果你想購買(mǎi)出廠(chǎng)日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來(lái)。
5.蔬菜水果利潤最高
超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：第一，心理學(xué)研究發(fā)現，由于人類(lèi)早期長(cháng)時(shí)間居住在陰暗的洞穴里，因此對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，購買(mǎi)欲容易被激發(fā)。第二，大多數超市都將這個(gè)區域承包給供應商，雖然價(jià)格比菜市場(chǎng)貴得多，但在超市也能賣(mài)出去。另外，很多果蔬宣稱(chēng)是“綠色有機”產(chǎn)品，其實(shí)未必是真的。
6.價(jià)格“拆東墻補西墻”
超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應”，將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺(jué)地以為所有東西都便宜。然后，超市再將別的物品定較高的價(jià)，把損失彌補回來(lái)。
7.現做現賣(mài)以味誘人
食物的香味會(huì )刺激人體各種消化酶的分泌，讓你在不知不覺(jué)中增加食品的購買(mǎi)量。這時(shí)候，請一定要冷靜!吃多少買(mǎi)多少!
8.兒童的錢(qián)最好賺
最容易出現購買(mǎi)沖動(dòng)的是孩子。兒童的消費是非理性的，并且占有欲很強，可以在情緒上“操縱”父母。正是利用這種消費心理，超市里有一套賺孩子錢(qián)的銷(xiāo)售策略：第一就是精心布置兒童產(chǎn)品展柜;第二則是在孩子必經(jīng)之路放上誘人的食品，第三則是把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品的附近。
9.買(mǎi)一贈一有貓膩
有些商家悄悄提高商品價(jià)格后再附送贈品;也有許多超市常將快過(guò)期的商品與正品捆綁銷(xiāo)售，消費者往往忽略它的生產(chǎn)日期。
10.特價(jià)區“渾水摸魚(yú)”
太原的超市里常常會(huì )搞促銷(xiāo)，但有些促銷(xiāo)未必真的便宜。比如，在特價(jià)區會(huì )混有一些原價(jià)的東西。其實(shí)，很多特價(jià)商品并不“超值”。
11.大包裝比小包裝更貴
很多消費者會(huì )有“買(mǎi)得多比買(mǎi)得少實(shí)惠”的慣性思維，其實(shí)，很多商品的大包裝價(jià)格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價(jià)格往往都不是整數，比如480克、458克等，消費者一時(shí)也算不清到底哪種更劃算。
12.被切開(kāi)的水果“來(lái)歷可疑”
分切的水果可以吃多少買(mǎi)多少，這種銷(xiāo)售方式表面看很方便消費者，其實(shí)來(lái)歷可疑。超市每天都有大量水果因外觀(guān)或變質(zhì)等問(wèn)題無(wú)法銷(xiāo)售，一般的做法是化整為零，分裝銷(xiāo)售。太原有些超市的工作人員用刀把果蔬壞的部分切掉，剩下的切成小塊，用保鮮膜包裝起來(lái)，這樣看不出一點(diǎn)兒?jiǎn)?wèn)題，消費者買(mǎi)到的商品質(zhì)量卻可能大打折扣。
13.利用燈光以“色”誘人
曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷，一般來(lái)說(shuō)，肉類(lèi)常用紅燈光，面包類(lèi)常用黃燈光，海鮮類(lèi)常用藍燈光。
14.導購員大多拿回
一些影響力不大的品牌通常沒(méi)錢(qián)大量投放廣告，質(zhì)量也不出眾，所以利用“人海戰術(shù)”，在超市內大量安置導購員，并給以高比例提成
15.結賬是最后一道購物關(guān)
調查發(fā)現，被“困”在長(cháng)長(cháng)結賬隊伍中的人，購買(mǎi)貨架上糖果、飲料的幾率高百分之二十五。收銀臺邊的商品一般是日用品或經(jīng)濟實(shí)惠的小型零食。
看完還真那么一回事啊， 從貨架到擺放、廣告、燈光、音樂(lè )，看似隨意，其實(shí)都經(jīng)過(guò)了精心設計。目的只有一個(gè)，就是把錢(qián)從你的口袋里“掏”出來(lái)，讓你防不勝防!
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