銷(xiāo)售心理學(xué)銷(xiāo)售員時(shí)刻要機警靈敏
銷(xiāo)售員在日常工作中要機警靈敏，隨時(shí)應付可能發(fā)生的客戶(hù)異議和突發(fā)事件。銷(xiāo)售實(shí)施過(guò)程并非一帆風(fēng)順，它有順利發(fā)展的時(shí)候，也有遇到風(fēng)險的低谷時(shí)期。YJBYS小編精選的銷(xiāo)售心理學(xué)銷(xiāo)售員時(shí)刻要機警靈敏，希望大家喜歡。
對于偶發(fā)事件如何處理，直接關(guān)系到銷(xiāo)售活動(dòng)能否順利擺脫僵局，走出低谷。銷(xiāo)售人員應具備靈活的應變能力，在順利發(fā)展之時(shí)，促進(jìn)銷(xiāo)售工作走上更高臺階，開(kāi)創(chuàng )企業(yè)新局面;遇到障礙之時(shí)，應保持清醒冷靜的頭腦，想方設法尋求解脫的對策，克服障礙繼續向前;受到損害時(shí)，臨危不懼，盡快找到補救措施，反敗為勝。
銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售的過(guò)程中，會(huì )遇到千變萬(wàn)化的情況，這要求銷(xiāo)售員要沉著(zhù)冷靜、機智靈活地處理，把不利的.突發(fā)因素消解，甚至化為有利的因素，同時(shí)又絕不放過(guò)任何一個(gè)有利的突發(fā)因素為自己的銷(xiāo)售加碼。 有一個(gè)銷(xiāo)售員當著(zhù)一大群客戶(hù)銷(xiāo)售一種鋼化玻璃酒杯，在他進(jìn)行完商品說(shuō)明之后，他就向客戶(hù)作商品示范，就是把一只鋼化玻璃杯扔在地上而不會(huì )破碎�？墒撬銮赡昧艘恢毁|(zhì)量沒(méi)有過(guò)關(guān)的杯子，當他猛地一扔，酒杯摔碎了。
這樣的事情在他整個(gè)銷(xiāo)售酒杯的過(guò)程中還從未發(fā)生過(guò)，他感到吃驚。而客戶(hù)呢，更是目瞪口呆，因為他們原先已相信了銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售說(shuō)明，只不過(guò)想親眼看看得到一個(gè)證明罷了，結果卻出現了如此尷尬的局面。
此時(shí)，如果銷(xiāo)售員也不知所措，沒(méi)了主意，讓這種沉默繼續下去。不到3秒鐘，準會(huì )有客戶(hù)拂袖而去，交易會(huì )因此遭到慘敗。但是這位銷(xiāo)售員卻靈機一動(dòng)，很幽默地說(shuō)：“你們看，像這樣的杯子，我就不會(huì )賣(mài)給你們。”不僅引得哄堂大笑，化解了尷尬的局面，而且更加博得了客戶(hù)的信任，交易大獲全勝。
最常見(jiàn)的意外情況莫過(guò)于在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，突然因為話(huà)題中斷或無(wú)法進(jìn)行而出現了沉默的局面。
沉默的時(shí)間愈長(cháng)，交易就愈容易失敗。因此，最好能盡量避免這種情形。但當這種局面出現時(shí)，你切不可感到渾身不自在，你應坦然視之，并找些熟悉的話(huà)題向客戶(hù)提問(wèn)，把銷(xiāo)售活動(dòng)繼續下去�；蛘吒纱嘀苯诱劊�“看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)談得差不多了，如果你有什么新的想法，待會(huì )兒咱們再補充。”
“現在，您是否認為應該討論下一個(gè)問(wèn)題了?”這樣直說(shuō)，會(huì )讓客戶(hù)以為的確到了該換話(huà)題的時(shí)候了，而不會(huì )以為是因為你沒(méi)有話(huà)講。
意外的情況并不總是壞事，有時(shí)也會(huì )有利于你的銷(xiāo)售。這時(shí)，你應該抓住它，讓它來(lái)幫助你促成眼前的交易。
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